Keďže ide o reláciu Ecwid Ecommerce, ak práve počúvate tento podcast, pravdepodobne máte svoj vlastný obchod Ecwid alebo sa ho chystáte založiť.
V tejto relácii vždy uvádzame spôsoby, ako zlepšiť váš obchod, zvýšiť návštevnosť, inzerovať a ďalšie rôzne spôsoby, ako zvýšiť predaj. Zvyčajne sa najprv rozprávame s ľuďmi, ktorí sú webovými stránkami, a potom ideme na trhy, aby sme rozšírili ich dosah.
V Ecwid očividne veríme v to, že máte svoj vlastný elektronický obchod. Tiež veríme, že existuje príležitosť využiť rozsah Amazonu.
V tejto epizóde sa budeme učiť od niekoho, kto sa zameriava konkrétne na predaj produktov na Amazone.
Náš dnešný hosť, Jon Tilley, zakladateľ/CEO spoločnosti ZonGuru.com,
Zistite viac o ZonGuru na:
- Nájdenie dokonalého produktového výklenku
- 2020 miliónová produktová výzva
odpis
Jesse: Šťastný piatok!
Richard: Piatky sa mi opäť začínajú zdať ako piatky. Prešiel som si obdobím, keď sa mi každý deň chvíľu zdal byť ten istý. Veci sa opäť otvárajú a začínam sa naozaj cítiť ako piatok.
Jesse: Áno, neboli sme spolu v štúdiu kvôli ľuďom, ktorí by nás počúvali. Richie, trochu mi tu chýbaš. Hovory cez Zoom nie sú to isté, ale prispôsobujeme sa, však? Všetko je v poriadku.
richard: A v procese tohto všetkého,
Jesse: Áno. Dúfam, že vaše podnikanie prekvitá. Ak budete počúvať, budem počuť veľa dobrých správ. Vidíme štatistiky. Ľudia stále potrebujú kupovať veci. A tak ak ste boli in
Richard: Takže ak nie, počúvajte ďalej, prispôsobujte sa a učte sa nové veci a dúfajme, že sa to tak stane.
Jesse: Alebo možno potrebujete iný produkt alebo inú vedľajšiu činnosť.
Richard: Takže to je vlastne dobrý segway, aj keď sa o to ani nesnažíme.
Jesse: Som profesionál, Rich. To bol profesionálny segway.
Richard: Možno potrebujete len ďalší produkt a možno si hovoríte, ako to mám zistiť? Dobre.
Jesse: Máme presne to, čo potrebujete.
Richard: Kvôli tomu profesionálnemu segwayu, prečo nepredstavíš hostí počas dňa?
Jesse: Dobre. Naším dnešným hosťom je Jon Tilley, zakladateľ a tvorca ZonGuru.com. Ahoj, Jon, ako sa máš?
Jon: Čo sa deje, ľudia? Ako sa máte?
Jesse: Darí sa mi skvele. Ako vieš, pracujem na profesionálnom segwayi.
Jon: Správate sa tak profesionálne, človeče. Len vám tak závidím.
Jesse: Čo môžem povedať? Áno, možno sa doma zbláznime. Neviem, je to možné.
Jon: Myslím, že by bolo ešte profesionálnejšie, keby sme išli do toho pivovaru oproti vám, dali si to piatkové pivo a k tomu ešte toto, viete.
Jesse: No, vyzerá to tak, že nás čaká druhé kolo.
Richard: Napínavý moment necháme na konci tejto epizódy. Čo poviete na to? Musíte sa vrátiť.
Jesse: páči sa mi to. Jon, nie si tak ďaleko. Si v LA. Sme v San Diegu. Takže je to pár hodín preč. Prečo sa nepustíš do svojho biznisu? To, čo tu máme, je
Jon: Áno, to nie je zlé. Myslím, že v podstate sme
Jesse: Dobre. Ľudia, ktorí možno niečo predávali na Amazone, by pravdepodobne mohli dostať produkt tam a fungovať bez väčších problémov. Toto je na Amazone tak trochu ďalšia úroveň. Toto naozaj chcem profesionalizovať, optimalizovať a posunúť na vyššiu úroveň. Je to férové tvrdenie?
Jon: Áno. Amazon.com je najväčší
Preč sú dni, keď je rok 2013, hodím pár podložiek na jogu na Amazon a zarobím tristo tisíc ročne. To je hotové. Je to všetko o medzere v ponímaní výklenku, čo tiež nie je, najmä pre vaše publikum, ktoré vyberalo produkty značiek, ktoré je skutočne špecifické pre túto medzeru, existuje trh, a to je
Richard: Takže keď hovoríte o privátnej značke, chápem to, ale čo to presne znamená pre niekoho, kto túto frázu počuje prvýkrát? Berieš produkt niekoho iného a dávaš naň svoje vlastné meno?
Jon: Áno, v podstate to, čo robíte na veľmi vysokej úrovni, je, že si vytvárate vlastnú značku. To je v konečnom dôsledku to, čo robíte. Takže nájdete produkt od výrobcu a umiestnite naň svoju značku namiesto značky kohokoľvek iného. Vlastníte túto značku. Takže vlastníte túto IPO. Myslím tým ten produkt a prinášate tento produkt odkiaľkoľvek, kde ho vyrábate, na Amazon ako platformu a predávate ho ako značku. Umiestnite naň svoj vlastný UPC kód. Je to jedinečné pre vás a môžete predávať tento produkt iba vy, pokiaľ samozrejme nedovolíte iným predajcom, aby si od vás produkt kúpili a predávali ho. Ale v konečnom dôsledku vytvárate jedinečný produkt na predaj na Amazone tým, že naň umiestnite svoje vlastné označenia. Teraz môže niekto iný nájsť ten istý produkt od výrobcu, umiestniť naň svoju etiketu, ale v konečnom dôsledku predáva inú značku. Takže to je dôležitá časť. A je to jadro toho, ako pristupujeme k Amazonu a prečo si myslíme, že je to dôležitý spôsob, ako to robiť. Druhý spôsob maloobchodnej arbitráže, kde vezmete značku niekoho iného a potom ju ďalej predáte, vám to môže pomerne rýchlo priniesť peňažný tok, ale v konečnom dôsledku nielen v podobe IPO alebo samotného aktíva.
Jesse: Dobre. Takže, maloobchodné arbitráže, poznám ten výraz, je to už nejaký čas, tam ľudia chodia k zľavovým košom, ako napríklad Target má výpredaj, takže si kúpia veľa vecí a potom ich doručia do Amazonu a predávajú. Možno sú tam slabé zisky, ale nejaké zisky v tom sú. Privátna značka je teda vo svete Amazonky veľkým pojmom. Väčšina divákov tu je viac v
Jon: presne tak. A myslím si, že medzi tým, ako pristupujeme k predaju produktov na Amazone, ako to robia ľudia, sa masívne prekrýva
To, čo robí náš softvér a niektoré spôsoby, akými k nemu pristupujeme, hľadáme príležitosť na Amazone. Ako som povedal, je tu taká veľká premávka a veľa sa toho deje. Aká je tá správna príležitosť a ako ju overíte? Máme nástroj, vyhľadávač výklenkov, ku ktorému je pripojený jedinečný systém hodnotenia výklenku, ktorý je založený na kľúčových slovách. Môžete teda zadať akékoľvek kľúčové slovo a pozrieť sa napríklad na návštevnosť na Amazone, objem predaja na Amazone a konkurenciu na Amazone a skutočne nám to pomôže identifikovať a zodpovedať štyri kľúčové otázky, ku ktorým vždy pristupujeme. Jedným z nich je dopyt po tomto vyhľadávaní, toto kľúčové slovo už. A aký je dopyt? Pretože trik s Amazonom je v tom, že nechcete obchodovať so značkou a vytvárať povedomie o značke.
Chcete predávať niečo, čo ľudia hľadajú. Pretože preto sú na tej platforme. Takže chcete pochopiť, aký veľký je dopyt, po prvé, druhá vec je, že chcete pochopiť, či existuje konkurencia? A nejaká konkurencia je dobrá, ale aká veľká konkurencia. Nechcete príliš veľkú konkurenciu. Ide naozaj o to, aká je súťažná príležitosť? Štvrtá vec je, koľko peňazí potrebujem na spustenie tohto produktu, aby som skutočne konkuroval najlepším predajcom? Koľko kapitálu človek potrebuje? Je to rozsiahla a skutočne dôležitá otázka. Potrebujem desať tisíc, alebo potrebujem 100 tisíc, aby som skutočne súťažil? Pretože na Amazone musíte byť určite na prvej alebo možno druhej strane. Pokiaľ ide o pochopenie toho, koľko kapitálu musíte predať, aby ste vytvorili produkty a predali ich rýchlosťou, je dôležité, aby ste nevyčerpali zásoby. Štvrtá je príležitosť na zisk. Aký zisk môžem zarobiť na tomto produkte? Budem mať dostatočné zisky, aby som tieto peniaze mohol investovať späť do svojho podnikania a rastu? Alebo ak je produkt za štyri doláre a ja zostanem na Amazone a miniem trochu reklamy, som mimo. Tento špecifický spôsob rozpoznania skutočne potvrdzuje akýkoľvek nápad na produkt na základe kľúčového slova, ktoré môžete zadať do týchto štyroch vecí. A my si to predstavíme a povieme, hej, tu je jeho rozpis. Áno, myslím si, že je to skvelá príležitosť. Na základe toho, čo vidíme, a aký je historický objem vyhľadávania na Amazone, čo ľudia práve teraz hľadajú, aká je konkurencieschopnosť, aké sú trendy? Takže vezmeme všetky tieto stovky a stovky údajových bodov, ktoré sledujeme, a robíme to.
Je to veľmi zložitý softvér. A my sme sa zjednodušili na toto skóre hodnotenia a niekoľko ďalších vecí okolo toho. Ale myslím si, že to, čo je dôležité nezabudnúť a čo treba povedať, sú dáta. A odpoveď je založená na údajoch je 50 percent problému, ktorý riešite, zvyšných 50 percent je, ako odlíšite produkt? A to je mäkká zručnosť, ktorú sa naučíte zo svojho obchodného školenia, z rozprávania sa s cieľovým publikom, z pochopenia toho, kto je váš avatar. Viete, toto sú naozaj dôležité otázky, ktorým treba porozumieť a zodpovedať na ne, pretože na konci dňa môžete použiť všetky údaje, ktoré chcete povedať, hej, toto je skvelá príležitosť. Ak ste sa však neodlíšili a nevytvorili produkt, ktorý sa dokáže spojiť s vašou cieľovou skupinou, nikdy nedosiahnete, že miera konverzie bude na Amazone skutočne na správnej úrovni. Takže je dôležité skutočne pochopiť a použiť dáta na nájdenie príležitosti, ale potom naozaj premýšľať o tom, ako sa vlastne odlíšiť od toho, čo sa vyučuje, a potom ako sa spojiť s mojou konkurenciou. A to je tá kreatívna, úžasná, zábavná časť produktu Amazon a tiež zábavná časť predaja na niečom ako Ecwid. Viete, to je to, čo ľudia robia
Richard: Je to zaujímavé. Spomenuli ste tam veľa dobrých bodov. Ale jednu vec chcem pripomenúť tým poslucháčom, ktorí tam sedia a hovoria: Prečo by som to mal robiť? Nuž, toto je najväčšie trhovisko na planéte, k vášmu bodu, ktorý ste spomenuli, keď ste tam hovorili, ľudia tam chodia nakupovať. Áno, vzdávate sa niektorých poplatkov. A áno, môžu vzniknúť nejaké dodatočné náklady, ak ste nesplnili podmienky od Amazonu. Ale prinášajú vám návštevnosť, ktorú sa musíte naučiť, ako získať sami, keď si robíte vlastný obchod, čo znamená, že si môžete ponechať všetky tie poplatky. Preto si s Jessem myslíme, že ľudia by mali robiť oboje.
Mali by ste mať svoj vlastný obchod vytvárajúci svoju značku, kde bez ohľadu na to, čo sa deje vo svete zmien algoritmu Amazonu, alebo ho môže stále používať niekto ako vy. Ale aj keď používate Amazon, môžete využívať len obrovské množstvo návštevnosti, ktorú prinášajú. Mám pre vás jednu otázku, je to veľmi dobrý nápad, pretože ste hovorili o údajoch a ja“ Som si istý, že ZonGuru je taký, tak to znie. Pomôžete vám s prístupom k týmto údajom a informačným panelom a budete sa môcť dozvedieť oveľa viac o svojom podnikaní, ako keby ste pravdepodobne išli priamo cez Amazon. Ako podľa vás komunikujete na Amazone s ľuďmi, alebo si myslíte, že by ste mali mať tento iný obchod, alebo to robíte na sociálnych sieťach? To je časť, ktorej som vždy nerozumel. Ako to robíte s obchodom Amazon? Skutočná komunikácia, pretože sa im nemusí páčiť „Tu je zákaznícky e-mail“ a teraz sa ich môžete opýtať, ako to bolo.
Bol by som rád, keby ste mali akékoľvek poznatky, o ktorých by ľudia mohli začať premýšľať o tom, ako by mohli, keď získajú tieto údaje, ako môžu zostať viac personalizovaní alebo ako urobiť druhú polovicu rozsahu.
Jon: Naozaj vynikajúci postreh a myslím si, že sa k nemu na chvíľu vrátim a potom sa pustíme do odpovede. Ale myslím si, že v podstate, ak dávam radu niekomu, kto zakladá Amazon a chce predávať na Amazone, existujú dva spôsoby, ako k tomu pristupovať. Jeden je, nech si nájdem produkt. Nemám s ním v skutočnosti žiadne prepojenie.
Možno som vymyslel logo. Nájdem skvelú produktovú príležitosť a začnem tento produkt predávať a doslova len generujem hotovosť. Správne. Takže, viete, zrazu zarábam 50 tisíc za mesiac, 100 tisíc za mesiac. Možno robím päťstotisíc ročne alebo čokoľvek iné a vytváram 30, 40-percentnú maržu. Existuje peňažný tok, ktorý tam vytvárate, ale v značke nie je žiadne skutočné aktívum. Čínsky výrobca veľmi rýchlo nájde túto príležitosť. Hovorí sa, že tento chlap zarába peniaze. Všimnú si produkt. Znížili to o 50 percent, aby vás podrezali. Všetka doprava sa zastaví. Neexistuje žiadna značka. A biznis toho chlapíka je buď hotový, alebo dúfajme, že prejde k predaju nejakých iných produktov. Môžete si tak udržať náskok pred hrou. To je jeden zo spôsobov, ako sa môžete priblížiť k Amazonu. Ale spôsob, akým vždy učíme a spôsob, akým sa radi zameriavame, je Amazon, je najlepší spôsob, ako škálovať váš peňažný tok a škálovať
Ale máte obrovskú príležitosť začať vytvárať značku, ktorá môže konkurovať tým najlepším na svete, pretože máme zdroje. Môžeme to urobiť. Ale musíte k tomu pristupovať týmto spôsobom, keď začnete svoju cestu Amazonkou. A spôsob, akým by som to niekoho naučil, je povedať. Použite Amazon; Amazon vidíte ako svoje hlavné magnety. Je to váš úplne prvý predaj; je to úplne prvá komunikácia, ktorú vediete so zákazníkom. Takže oni prišli, chcú vaše produkty, ponúknete im produkty a máte z toho výpredaj. Je to to, čo robíte potom, čo môže potenciálne vytvoriť prebiehajúcu konverzáciu a vybudovať značku. Takže to, čo ste vychovali, je absolútne dôležité, ako to vlastne robíte z obchodu Amazon? Pretože v konečnom dôsledku sa Amazon snaží kontrolovať konverzáciu a komunikáciu vo vnútri. Samozrejme, existujú určité spôsoby, ako to urobiť, ale najlepší spôsob, ako to urobiť, je zahrnúť komunikáciu o vašej značke do vášho balenia.
Takže každý, kto si kúpi váš produkt, dúfajme, že ste tam vložili spôsob, ako potešiť zákazníka, keď ho otvorí. Je to niečo, čo hovorí o vašej značke a niečo, čo im môžete dať z Amazonu. Takže, hej, kúpili ste si tento úžasný hrnček na kávu s touto krásnou značkou. Ahoj, príď na našu stránku. Máme tento skvelý detail v návode, ako byť baristom. Môžete si tam tiež kúpiť kávu, predplatiť si našu značku kávy alebo čokoľvek iné. Takže im v konečnom dôsledku poskytnete zážitok z produktu, potešíte ich, ale potom im dáte dôvod, aby navštívili vaše stránky Ecwid, kde získate viac spojenia so značkou, príležitosť komunikovať a dúfajme, že aj šancu ich predať. viac vecí. Alebo ak ste v tom naozaj chytrí, použijete Amazon ako svoje hlavné magnety a potom pomocou svojej stránky získate predplatné. A samozrejme, hodnota vášho podnikania úplne presahuje strechu. Takže takto by som k tomu pristupoval. Opäť platí, že najjednoduchšou radou pre každého, kto začína na Amazone, je mať už webovú stránku s vašou značkou so spôsobmi, ako komunikovať o tom, čo tam máte.
To je krása tohto publika, ku ktorému sa prihovárame, či ste to naozaj urobili. Rozdrvíte to, pretože to je vaše hlavné zameranie. Ak to robíte
Viete, ako riadiť premávku na
richard: To je úžasné. Určite je tu ďalších 20 vecí, ktoré by sme mohli znížiť, ale chcem si to nechať
Jesse: Možno to nenahrávame, aby to Amazon nevedel a my vám s tým nerobili problémy.
Jon: Veľmi „white hat“. Pozeráme sa na dlhodobú hru; nie sme takýto typ davového biznisu.
Jon: Mám na vás otázku a hodí sa sem. Váš softvér je teda o pomoci ľuďom nájsť daný produkt, získať údaje, získať informácie o tom, čo by bolo dobré. A ak máte ďalšie, keď k týmto údajom pristúpite, budete vedieť o niečo viac. Takže pravdepodobne budete vedieť, ako sa porozprávať s vašou, nie nevyhnutne mäkkou zručnosťou, ale mohli by ste vziať tieto údaje a použiť to, čo máte so svojimi mäkkými zručnosťami, a komunikovať s nimi rôzne veci. Nechajte ich skontrolovať, získajte všetky ostatné, ďalšie veci, o ktorých hovoríte. Ale zaujíma ma to. Vždy sa radi dozvieme, ako ste s tým začali? Mali ste svoje vlastné
Jon: Áno, áno, je to dobré. No, nie je to dobrý príbeh, ale je to dobrá otázka. Som pôvodom z Južnej Afriky. To je prízvuk, ktorý mám. Som tu už nejaký čas a mám za sebou dlhú kariéru v reklame. To bol môj koncert z vysokej školy. Zapojil som sa ako riaditeľ reklamy a stratég a začal som v maloobchodnom priestore z reklamnej perspektívy, robil som nejakú televíziu, ale rýchlo som sa presťahoval do
Potom som mal v živote veľa osobných vecí; nakoniec sme sa rozišli a rozviedli. Len som v tom stratil veľkú dôveru. Myslím si, že pri akejkoľvek zmene, ktorá sa stane vo vašom živote, ako je takáto masívna zmena, hodnotíte sami seba. Povieš si, dobre, čo to viem, nech sa vrátim ku všetkým veciam, ktoré ma spravili. To, že som sa mohol vzdať, ma priviedlo na toto nešťastné miesto. A žil som na stavenisku, kde môj priateľ prerábal svoj dom, ktorý bol úplne vykuchaný. A mal som ako jeden malý oheň a len jeden, a jedného večera som si povedal, kámo, musím dať tomuto podnikateľovi šmrnc. Je zrejmé, že všetko sa začína zarovnávať, keď takto uvažujete. Išiel som do Vegas a musel som mu dať túto voľnú vstupenku na konferenciu Amazon o dvadsať štrnásť. Povedal som si, dobre, dobre, je to zadarmo. idem. mám sa dobre. Vegas, idem to skontrolovať, a to je len cent. Povedal som si, toto je moja príležitosť. Doslova dokážem nájsť produkt v inej krajine. Nemusím sa stretnúť s výrobcom. Môžem to poslať; Môžem urobiť dizajn pre mňa, dizajnérov. Môžem poslať. Nemusím sa toho dotknúť. Môžem to dať do Amazonu. Tovaru sa nemusím ani dotknúť. Budú to mať. Povedia, že výkon zvládnu. A jediné, čo musím urobiť, je naozaj vytvoriť dobrú značku a dať si ju tam. A môžem to urobiť ako vedľajší zhon. Čo stále robím na svojom reklamnom koncerte. Toto je príležitosť. Musím do toho ísť.
Čakal som to. Myslím, že do siedmich mesiacov som uviedol na trh svoj prvý produkt tým, že som bol konzistentný každý týždeň. Hej, tento týždeň musíme v tejto veci urobiť jednu vec a byť v nej dôslední. A spustil som tento produkt. A počas prvého mesiaca som robil 50 2014 mesačne. A do dvoch mesiacov som si povedal, že som skončil s kariérou. A viedol som svoju firmu na Amazone pre postele a vytvoril som súkromnú značku, kurátorský produkt, jedinečný produkt. Predávam ich dodnes. A v tom čase, môj obchodný partner, to bolo hneď na začiatku. Bolo to ako 2015, XNUMX, na Amazone. Stránka služieb práve začínala. Boli sme ako, hej, poďme aj na stranu služieb. A začal podnikať v oblasti vzdelávania a učil ľudí, ako vytvoriť správny biznis na Amazone. Spustil som softvérovú stránku, aby som na začiatku skutočne podporil podnikanie v oblasti vzdelávania. A samozrejme používam svoju reklamu
Richard: Áno, a to je skvelé. Je to vtipné, skoro som ťa chcel na sekundu zastaviť, ale povedal som si, nie, musel som si vypočuť zvyšok, pretože keď podnikateľský príbeh začína slovami „Nastúpil som do lietadla do Vegas,“ pomyslel som si, preboha, kam toto povedie? Našťastie, išlo o konferenciu, ktorá sa konala vo Vegas. Pomyslel som si, skvelé.
Jon: Neboli s tým žiadne huncútstva. Ale bola to jedna z tých konferencií, kde boli veci typu: „Hej, človeče, zbohatni, rýchlo. Nič jednoduché, musím to urobiť.“ A to bol pre nás akýsi základ na začatie vzdelávacej stránky, kde sme si povedali: „Hej, toto je kopa hlúpostí. Toto je poriadny biznis, ktorý si vyžaduje čas a úsilie. Ak naozaj nechceš byť len tým chlapíkom s cash flow, ktorý ich rozdrví a zomrie v priebehu roka, musíš si vytvoriť poriadny biznis. Vytvoríme nejaký poriadny softvér, ktorý naozaj podporuje tento druh myslenia. Takže áno, v Las Vegas bolo veľa takýchto huncútstiev. Ale je úžasné, ako sa veci teraz dajú dokopy.
Jesse: to je dobre. A viem, že v Amazónii určite existovala vec „rýchlo zbohatnúť“. Stále je tam, samozrejme, ale boli to príležitosti, ktoré boli v skutočnosti pred piatimi rokmi celkom jednoduché, teraz je to ťažšie, ako som pochopil. A potrebujete nástroje, aby ste našli tie správne produkty, a musíte ich získať. Viem, že pred niekoľkými rokmi boli niektorí ľudia, že to bolo také jednoduché, že jednoducho našli produkt, dali ho na Amazon a zarobili veľa peňazí. Pre ľudí je to teraz trochu ťažšie. Veľa poslucháčov Ecwid už nejaký produkt má a možno bude chcieť rozšíriť svoj zoznam produktov, niektorí ľudia, ktorí počúvajú, môžu byť ako: Zatiaľ neviem, čo chcem predávať, ale stále vás počúvam, pretože sa chcem naučiť zručnosti. Porozprávajte sa s nami o tom, že objavíte medzeru a potom celú cestu cez získavanie produktov. Vlastne tu pôjdem na príklad. Máme tento príklad, ktorý sme použili na výstave na palacinky. Odporúčate ľuďom začať s a
Jon: Odpoveď je buď jedna, alebo druhá. Myslím si, že to naozaj závisí od vašej osobnosti a od toho, čo sa snažíte vytvoriť. Poznám chlapíkov, ktorým je úplne jedno, čo predávajú. Nájdu to; použijú dáta; použijú náš vyhľadávač niky produktov, do ktorého doslova ani nemusíte zadať kľúčové slovo.
Stačí si nastaviť určité kritériá a povedať: Hej, chcem produkt, ktorý dokáže zarobiť toľko peňazí s touto súťažnou príležitosťou. Môžete nastaviť nejaké filtre, stačí kliknúť na tlačidlo ísť. Má dokonca tlačidlo Cítim šťastie, ktoré môžete stlačiť a my vám vrátime náhodne veci. Za pár minút môžete nájsť dva, tri, štyri, päť, šesť, sedem, osem, deväť, 10 nápadov na produkty. A môžete tam ísť k zdroju, prísť na to a predať to. To je absolútne jeden spôsob, ako sa k tomu dostať. Iný spôsob je (a tak k tomu pristupujem), ak niečo pošlem a naozaj chcem z toho v priebehu rokov vytvoriť dobrú značku, prečo nepredať niečo, pre čo mám vášeň? ?
A môžem vám hneď teraz povedať, že ak máte vášeň pre čokoľvek, čo robí každý, niečo v tejto oblasti, čo môžete predávať na Amazone, zarobí to vážne peniaze. Pretože sa pozeráte, najmenší prípad použitia je a
Jesse: Áno, použijeme špachtľu na palacinky. Predpokladajme, že sme ako majstri kuchári na palacinky a máme tento nápad na dokonalú palacinku, však?
Jon: Jasné, použijeme to ako príklad. Rád ho použijem, s jednou výhradou, že tieto produkty v štýle kuchynského riadu sú na Amazone mimoriadne konkurencieschopné a pravdepodobne na ne nenájdete príležitosť. Ale ak ste majster v pečení palaciniek a vymysleli ste spôsob, ako vyrobiť túto špachtľu.
Jesse: Alebo predpokladajme, že máme vášeň pre palacinky.
Jon: Máme jedinečný spôsob, ako vytvoriť tento produkt.
Jesse: Mohli by sme sa bokom venovať aj iným produktom a možno práve v tom je krása tohto softvéru, že mám skvelý nápad. Potom ho zapojím a poviem si: „Človeče, je to u konkurencie, bla, bla, bla.“ Ale tu je ďalší skvelý nápad.
Jon: Začnime s touto vášňou, špecialistom na palacinky. Najlepším spôsobom, ako to využiť, je zapojiť to do našej oblasti, nájsť nástroj, ktorý je v podstate databázou, ktorá zhromažďuje kľúčové slová z toho, čo ľudia skutočne hľadajú na Amazone. Takže ak ľudia zadávajú palacinky, zhromažďujeme to. Ale zhromažďujeme aj každú jednu iteráciu palaciniek, viete, vyhľadávateľné polia. Takže keď zadáte toto slovo do nášho vyhľadávača oblastí, na základe kľúčových slov, ktoré zákazníci práve teraz hľadajú na základe tohto kritéria, začneme vracať všetky tieto kľúčové slová a ich iterácie. A potom vám poskytneme informácie, ako som práve hovoril o radare oblasti, napríklad aká je konkurencia, povieme vám, objem vyhľadávania vám povie, koľko peňazí toto kľúčové slovo zarobí na Amazone mesačne, povie vám, viete, veci ako, viete, opäť, konkurencia, koľko, aká je priemerná cena, všetky tieto veci a skóre. Povie vám: „Hej, toto je zaujímavý produkt na predaj.“
Vráti aj najpredávanejších a rôzne druhy. Získali by ste pár dobrých nápadov, čo by ste mohli predať. Takže môžete začať s palacinkou a ona sa vráti, špachtľa na palacinky. Vráti sa vám gril na palacinky, ale sú to aj kľúčové slová s dlhším chvostom, pretože to je to, čo hľadáte. Sú to skôr popisné kľúčové slová. A najlepší spôsob, ako to môžem vysvetliť, je, ak niekto píše špachtľou na palacinky oproti niekomu, kto píše špachtľou na palacinky s hliníkovou rukoväťou executive sous chef. Ak zadávajú dlhšie kľúčové slovo a váš produkt je pre to relevantný, šanca na konverziu je vysoká. Takže získate tieto popisnejšie kľúčové slová, ktoré ľudia zadávajú. A to je naozaj dôležité, pretože tento nápad na palacinky považujem za skvelý.
Ďalším krokom, pokiaľ ide o overenie, je povedať, dobre, nástroj povedal, že je to skvelý nápad, ale musíte sa zamyslieť nad tým, na aké kľúčové slová by ste mali zacieliť, ak som skutočne spustil tento produkt? Kde je príležitosť, kde môžem získať predaj, môžem sa dostať na prvú stranu? Pretože vám môžem hneď teraz povedať, špachtľa na palacinky, mesačne sa uskutoční 200, 300,000 XNUMX vyhľadávaní len pre tento produkt a pre toto kľúčové slovo. A je to najkonkurencieschopnejšie; pravdepodobne musíte urobiť sto predajov denne, len aby ste sa dostali na úroveň predaja na tejto stránke. Takže musíte trochu ustúpiť a použiť náš nástroj s názvom Kľúčové slová v ohni. Tento názov som mimochodom vymyslel, aby som našiel príležitosť, kde sú tieto kľúčové slová s dlhším chvostom, pre ktoré sa niektorí konkurenti neoptimalizovali, a ktoré sme skutočne zistili, že ľudia používajú a ľudia prichádzajú s kreatívnymi spôsobmi hľadania vecí na Amazone, nájsť tieto kľúčové slová, zacieliť na ne.
Ak zacielim na tieto kľúčové slová, môžem sa pre tieto kľúčové slová dostať na prvú stránku? Pretože ide o organický záznam na Amazone. A ak môžem, aké sú skutočné peniaze, ktoré môžem zarobiť, ak použijem tieto kľúčové slová s dlhším chvostom? A tak si musíte premyslieť stratégiu uvedenia na trh, a to znamená, že keď vyjdete na konci tohto procesu, môžete, môžete veľmi jasne odpovedať: Hej, tento produkt má dopyt, konkurenciu, ale konkurenciu môžem poraziť. na niektorých z týchto príležitostí, ktoré vidím, viete, že na tom môžem zarobiť. A potrebujem toľko peňazí vopred, aby som skutočne súťažil. Ospravedlňujem sa, ak k tomu môžem pridať, môžem si byť naozaj istý, ísť a získať produkt v Číne alebo kdekoľvek inde a začať proces vytvárania vašej značky a jej uvedenia na Amazon.
Jesse: Dobre. No tak, Richie.
richard: Áno, teraz to perfektne sedí. Pokúsim sa to urobiť rýchlo. Spomenuli ste však uvedenie produktu na trh a tiež ste niekoľkokrát spomenuli, že v súčasnosti smeruje návštevnosť na Amazon, aj keď samotný Amazon zabezpečuje veľkú návštevnosť. Ale bola tu veľmi zaujímavá vec, keď ste hovorili o týchto kľúčových slovách a dlhom chvoste; robíme podcast. Je zrejmé, že to je to, čo počúvate. A tiež vieme, že robíš podcast, ale keď som ťa tam počúval, myslel som na seba. A som si istý, že nás pravdepodobne učíte vo svojej vzdelávacej stránke podnikania. Ale môžete ich použiť aj vy
Jon: Na sto percent. Keď ich objavíte a zoskupíte, sú to ako kľúčové slová s dlhším chvostom, o ktorých si myslíte, že ich môžete vyhrať. A to je založené na skutočných údajoch o ľuďoch, ktorí túto frázu skutočne hľadajú. Takže, viete, hľadajú to. Používame to v našich PPC kampaniach v rámci Amazonu, správne. Na zvýšenie návštevnosti, pretože majú svoj vlastný druh vyhľadávacej platformy, platenú vyhľadávaciu platformu. Ale tieto údaje, ktoré vidíte, je absolútne čokoľvek, čo môžete v Amazone použiť. Viete, na zvýšenie návštevnosti sú napríklad reklamy Google alebo reklama na Facebooku, alebo tieto kľúčové slová veľmi, veľmi dobre informujú o tom, čo ľudia hľadajú na Amazone. Ale aj mimo Amazon. Takže ich môžete úplne použiť. Celý tento proces a toto je ďalšia hlboká pecka, do ktorej sa treba ponoriť, no aj tak je to dôležité pre vašich poslucháčov.
Je to v podstate vstupná stránka. A mám tam len odkaz z mojich produktov, Hej, kúpiť na Amazone. A oni na to len kliknú. A presmeruje sa na môj záznam na Amazone, kde kupujú svoj produkt. Ale máme tento nástroj na mieste nazývanom Super URL, ktoré v podstate napodobňuje proces organického vyhľadávania na základe kľúčového slova, na ktoré zacieľujete, keď ide do Amazonu. Keď to napodobňujú organické vyhľadávanie tohto kľúčového slova palacinka špachtľa, a potom, keď si to kúpia na Amazone, spustí sa Amazonský algoritmus, Hej, to bolo organické vyhľadávanie Amazon špachtle. Dávam mu šťavu za to konkrétne kľúčové slovo, však? Ľudia hľadajú na Amazone môj produkt, ale naozaj milujem ľudí, ktorí prichádzajú mimo Amazon a kupujú ho. Takže im to dodalo viac šťavy a máte veľmi dobrú šancu na hodnotenie peňazí za dlhý chvost, ale aj niektoré z tých kľúčových slov s krátkym chvostom.
Takže skutočnosť, že vaše publikum už je na to odborníkmi a privádza návštevnosť naň, na vstupnú stránku alebo na svoj vlastný záznam, je to veľmi malý kľúčový bod. Hej, môžem odobrať časť návštevnosti a priviesť ju na môj záznam. A potom priamo na používanie super URL, pôjdem priamo do Amazonu a získam tam nejaké tržby a Amazon to splní. Berú 30% alebo čokoľvek iné. Možno nerobím takú veľkú maržu, ale rieši to Amazon. A stále sa môžete sústrediť na svoje
Richard: Vytvára váš softvér aj túto vstupnú stránku?
Jon: My nie, na to by používali platformu Ecwid. Nepoznám detaily softvéru, ale niektoré z nich by mohli byť pripojené k Amazonu cez API. A naplnenie sa deje týmto spôsobom, ale jednoduchý trik je len kliknúť na toto tlačidlo a potom otvoriť v inom okne, ktoré je vlastne na tejto veci. A môžu nakupovať odtiaľ, ale počas tohto procesu, pomocou tejto super URL adresy na vstup. Čo by bolo niečo, čo by urobili, existuje softvér, ktorý by to mohol buď vložiť do Ecwidu, do svojho odkazu, alebo nájsť iný spôsob, ako to urobiť. To by bol najlepší prístup. Z pohľadu ZonGure sa staráme len o samotnú stránku Amazonu, ale určite existuje softvér a spôsoby, ako zvládnuť aj stránku mimo Amazonu, čo ste samozrejme tiež perfektne nastavení.
Jesse: Rozumiem. Áno. Myslím, že to je pre SEO nadšencov dosť hlboký záber. Páčilo sa mi, že je to dobrý kúsok. Chcem sa vrátiť k časti so zdrojmi. Dobre, urobili sme prieskum, rozhodli sme sa, že špachtľa na palacinky je trochu príliš široká, ale zistili sme, že chýba špachtľa na palacinky s hliníkovou rúčkou a otváračom na uzávery od pivných fliaš. Presne tak. Túto vec ešte nikto nevyrobil. Je na ňu veľký objem kľúčových slov. Na vašom softvéri sa mi páči, že máte prepojenie s hľadaním výrobcov tohto produktu a získaním tohto produktu pod súkromnou značkou. Povedzte nám o tom niečo viac.
Jon: Máš teraz tento nápad, možno by sme mali vyrobiť tento produkt. Máš tento nápad, že špachtľa na palacinky s otváračmi na pivo. No, ako nájdem správneho výrobcu, ktorý by to vyrobil? A jedným z miest, kde to môžem nájsť, je alibaba.com, najväčšia platforma pre výrobcov na svete. Myslím si však, že aj v ich platforme panuje veľká nedôvera. Sú tam pochybní predajcovia. Majú predajcov z celého sveta. Môžeš zadať špachtľa na palacinky a dostaneš státisíce výrobcov a ako si, do pekla, vyberieš toho správneho?
A čo je pre vás dôležitejšie, ako sa ubezpečíte, že im môžete dôverovať? Že vám nezoberú vašu IP, nevytvoria ju a nepredajú a nebudú robiť všetky takéto veci. Takže je to taký ďalší krok, ktorý je taký, ako zhromaždím informácie a sady nástrojov a vzdelanie, aby som sa skutočne uistil, že nájdem správnych potenciálnych výrobcov. A potom položte správne otázky, aby ste sa uistili, že sa k nim hodia a urobte to správnym spôsobom. Navigácia je trochu zložitá, ale prvá vec, ktorú hovorím, je, že ak to robíte, verte svojmu obchodnému zmyslu. Pýtajte sa správne otázky a budete vedieť, či sú správne alebo nesprávne. Ale pokiaľ ide o softvér, myslím, že to bol jún minulého roka, alibaba.com bola taká, že hej, viete, predajcovia súkromných značiek na Amazone sú masívnym, masívnym kusom nášho podnikania.
On
Dajme im aj tie správne filtre a informácie, aby sa na to mohli pozrieť a ísť: Och, dobre, toto je pre nás ten pravý. A potom a potom sa pripojiť. Takže to vlastne len skracuje celý proces. Máme rozšírenie pre Chrome, ktoré je pre každého, je to skvelý softvér, ktorý sa v podstate vkladá do vašich webových stránok Amazon. Ide teda o rozšírenie pre Chrome. Len sedí na prehliadači. A keď budete hľadať produkty, môžete vyvolať rozšírenie Chrome. Overí, čo je na stránke Amazonu, že sa na to pozeráte, a povie: Hej, toto je dobrá príležitosť alebo nie. A potom tu máme malý widget, ktorý hovorí: Hej, toto stojí na Alibabe. Má niekoľko produktov. Môžete na to kliknúť a prejsť priamo na tento zoznam na Alibaba a tam sa môžete spojiť so svojím výrobcom. Takže to len skráti celý proces a vnesie to všetko do takého zážitku, ktorý ľudia milujú, a funguje to dobre.
Jesse: Áno. Myslím si, že je to úžasné na mnohých úrovniach. Je tu jedna pre ľudí, ktorí s tým len začínajú. Nazveme ju náhodná niša, naša špecialita s otváračom na fľaše. Ale potom je tu veľa ďalších oblastí. Myslím na používateľov Ecwidu, ktorí majú obchod, darí sa im dobre. Ale potrebujú ďalší produkt, ale nemajú schopnosť ho vyrobiť. Presne tak. Každý už počul o Ali Babovi, ale vedia, že ak idú na alibaba.com, bude to prvýkrát naozaj ohromujúce. A je to ako, videl som to, urobil som to. Vyzerá to ako, človeče, neviem. Bojím sa. Cúvam. Toto vyzerá ako spôsob, ako to skrátiť a vedieť, že sa zjavne stále musíte riadiť obchodným rozumom.
Nebuď hlúpy. Neprevádzajte peniaze len tak niekde bez kontroly. Ale páči sa mi to, skraty, ktoré trochu spracujú, aby sa vo vašej hlave prepojila myšlienka na produkt, ktorý chcete, s ľuďmi, ktorí už vyrábajú tento produkt alebo niečo, čo je mu skutočne blízke. Takže sa mi páči, že tam niekto počúva, ako keby ste mali nápad, je veľmi, veľmi jednoduché uviesť tento nápad na trh. A toto sa javí ako naozaj dobrá cesta, ako to urobiť. Zároveň sa uistite, že ho môžete predávať na Amazone.
Jon: Rozhodne. Vieš, zdá sa to dosť strašidelné. Hej, spojím sa s týmto výrobcom v Číne, o ktorom som ani nevedel, kde sídli alebo čo robí, ale sú celkom zameraní na obsluhu tohto trhu a ich obchodní zástupcovia hovoria skvele po anglicky. Sú veľmi, veľmi zameraní na zákazníka, ak nájdete tých správnych ľudí. Sú určité veci, ktoré robíte vopred, aby ste sa len tak prehrabali a uistili sa, že sa spojíte so správnymi výrobcami. Jednou z nich je samozrejme použitie nášho systému, čo sme už veľakrát urobili, ale prvá vec, ktorú musíte urobiť, je naozaj im stručne povedať, napríklad: „Hej, mám nápad na tento produkt, viete mi ho na vysokej úrovni povedať, toto vyrábam, alebo od akého výrobcu to viete vyrobiť?“ Ale skôr, ako sa dostanem k mnohým detailom, môžete mi poslať späť vašu dohodu o mlčanlivosti s podpísanou pečiatkou spoločnosti.
Brali by to naozaj vážne a niektorí nie, ale ak áno, viete, že som urobil prvý krok, toto je dôveryhodný výrobca. Potom založte zvyšok na svojich mäkkých zručnostiach, pretože na konci dňa sa snažíte vytvoriť
Jesse: To je perfektné. Len sa chcem uistiť, že sme sa o tom porozprávali, pretože ma to veľmi zaujalo. Mám rád asi veľa ľudí, mám v hlave veľa nápadov a niekedy sa dostanú do zošitov a tak ďalej, ale jedna vec je vziať si nápad v hlave a premeniť ho na produkt a teraz je to jednoduchšie ako kedykoľvek predtým. To je úžasné.
Richard: Len super rýchla otázka. Spomenul si to už niekoľkokrát a nemusíme to rozoberať do hĺbky, ale bolo tam niečo, čo si spomenul o tom, koľko by si potreboval na začiatok. Pomáha tvoj softvér skutočne s výpočtom, pretože vie, že tento konkrétny predajca potrebuje toľko ako minimálnu objednávku alebo niečo podobné? Čo presne si myslel tým, že ti to dá predstavu o tom, koľko by si potreboval na začiatok?
Jon: Áno, dobrá otázka. Takže v podstate používame softvér na vypočítanie čísla, však? Čísla, ktoré v podstate potrebujete na kúpu akcií, však? Takže buď poznáme cenu z našich nástrojov, alebo ju vypočítame ako percento marže, aby sme povedali: „Hej, ak to posiela za toľko, ak to posiela za desať dolárov, pravdepodobne to stojí okolo troch dolárov.“ Takže v závislosti od toho, kde to zoženieme, vypočítame číslo: „Hej, toto sú náklady na tovar, koľko stojí jeho preprava.“ Máme čísla za kus, koľko to bude stáť. Takže vypočítame náklady na tovar a potom zohľadníme, koľko zásob by ste potrebovali vopred, aby ste si tovar udržali.
Len ho predávajte rýchlosťou prvej stránky pre kľúčové slová, na ktoré sa zameriavate, pretože chcete súťažiť na prvej stránke. Aký je teda predaj, ktorý ľudia robia na prvej strane? Ak tam budem súťažiť, musím to predať v takej rýchlosti. A potom zohľadníme dva k a
Takže si môžete doobjednať, získať zásoby späť skôr, než sa minú. A zvyčajne, ak začínam, naše číslo je 15 tisíc, 10 až 15 tisíc, pretože môžete začať naozaj solídny biznis s 10 až 15 tisíckami, ak nájdete tú správnu medzeru. Ak tieto peniaze vložíte späť do tohto podnikania a darí sa vám s nimi, zostanete na sklade do roka a pol roka, máte naozaj dobrý obchod, z ktorého si môžete začať vyberať trochu peňazí pre seba. , ale v prvom rade si pamätajte, že každý, kto tam začína, chcete investovať tieto peniaze späť do svojho podnikania, ako len môžete. Pretože len tak vyrastieš. Pretože pokiaľ nezoberiete vonkajší kapitál.
Richard: Som rád, že som sa na to opýtal. To je veľa výpočtov, ktoré by si niekto musel urobiť sám, a vy sa o to môžete postarať.
Jesse: Áno. Súhlasím. Nemyslel som si, že to bude až také komplexné. Je tam veľa údajov, vrátane toho najdôležitejšieho, koľko tento produkt stojí? Spomenuli ste to bez toho, aby ste sa pustili do deviateho algoritmu Amazonu; je tam rýchlosť predaja, musíte predať dostatok, aby ste zostali na prvej stránke, len preto, že produkt odošlete na Amazon a vytvoríte perfektný záznam. Amazonu je v skutočnosti jedno, že sa nedostanete len na prvú stránku. Ako keby ste sa dostali na prvú stránku, musíte predávať. Myslím si, že ľudia zabúdajú, že to nie je len o tom, že to vybudujete a oni prídu, nie, je tam celý proces.
Jon: Absolútne. A do tohto bodu chcete byť na prvej stránke cieľa rozpočtu. A preto je kľúčové slovo dlhší chvost také dôležité. A zaznamenávame, že halo efekt. A aby som to na chvíľu rozbalil, teória je taká, že by ste mohli nájsť tie menej konkurencieschopné kľúčové slová s dlhším chvostom, na ktorých konkurencia nesedí a sú relevantné pre váš produkt, a na to môžete zamerať svoju stratégiu uvedenia na trh, Amazon pre nich uvidí konverzný pomer. A bude to viac ako 20 %, pretože zvyčajne okolo 20 %, ale uvidia vysoké miery konverzie a povedia: Oh, toto je dobrý produkt. Zarába nám to peniaze. Má niektoré z organických kľúčových slov s krátkym chvostom s vysokým objemom, pretože si myslíme, že máte skvelý produkt. A tak halo efekt nastane tam, kde ich konvertujete
Jesse: Znie to úžasne. Dúfam, že ľudia počúvajú. Hovoria si niečo ako: nestratili sme vás. Je to dosť vyspelý svet. Myslím si, že to je jeden z dôvodov, prečo to naozaj nechcete robiť sami. Potrebujete nejakú pomoc a zdroje. A Jon, to je jeden z dôvodov, prečo sme ťa sem priviedli, aby si, vieš, sprístupnil niektoré z týchto vedomostí nášmu publiku. Takže ak o tom ľudia premýšľajú, vedia aj to, kam sa obrátiť o pomoc.
Jon: Áno, myslím, len aby som videl, skoč tam, žijem a dýcham tieto veci a môžeme sa dostať hlboko do údajov. Ale viete, jedna vec, na ktorú sa zameriavame
A na konci dňa, ak sa dokážete odlíšiť a vytvoriť skvelý produkt, je naozaj ťažké pokaziť to na Amazone. Budeš zarábať peniaze. Špeciálne pre poslucháčov Ecwid vytvorili tieto skvelé úžasné produkty a ak je to úžasné, môžu túto myšlienku rýchlo potvrdiť. A ak sa na Amazone naskytne príležitosť, bez ohľadu na to ju rozdrvia. Bude ťažké to pokaziť. A to je to, čo hovorím, ak získate časť práv na diferenciačný modul a uistíte sa, že optimalizujete svoje kľúčové slová, váš najhorúcejší problém bude zostať na sklade – všetko ostatné, čo robiť nemusíte. Ak sa pomýlite v prvej časti, potom ste oh, no teraz mám príliš veľa zásob. No, teraz musím jazdiť mimo premávky, yada, yada, yada. Takže to môže byť veľmi jednoduché, ak to urobíte správne.
Jesse: Áno. Áno. Ak je vypredanie zásob vaším najväčším problémom, robíte niečo správne. Viete, je to problém. Nechápejte ma zle, ale áno, ako keby ste už urobili všetko, však? Máte vypredané zásoby. Potrebujete ich doplniť. Takže chceme, chceme, aby sa tam všetci dostali. Richie, dochádza nám tu čas. Máte nejaké posledné otázky, než budeme pokračovať?
Richard: Preboha, nie, chcem si založiť účet, to je presne to, čo chcem urobiť. Takže by som sa len spýtal, kam by ľudia mohli ísť? Viem, že máš podcast, a kde sa ľudia môžu o tebe dozvedieť viac? Ak si dobre pamätám, myslím, že máš zopár materiálov, ktoré si vytvoril, kde by ľudia mohli.
Jon: Áno. @ZonGuru je naša sociálna prezývka; nájdete nás na Facebooku. Vlastne nás nájdete aj na Instagrame, čo je naozaj super. My k tomu pristupujeme trochu inak, namiesto toho, aby to bolo len odrazom nášho podnikania, sme sa zamerali na diferenciáciu produktov, nápady a inšpiráciu. Takže je to v podstate kanál v rámci vášho instagramového kanála so skvelými nápadmi na produkty a s tým, ako, čo je populárne, čo nie, ako sa odlíšiť. Takže je to super, stačí sledovať, ak chcete nejakú inšpiráciu. A potom máme súkromnú skupinu na Facebooku s názvom Amazon seller network. A robíme veľa našich podcastov a prezentujeme ich prostredníctvom nich. Takže sa k nim môžete kedykoľvek pridať, alebo nás jednoducho kontaktovať na ZonGuru.com.
Naša podporná skupina je pre tento priestor veľmi zanietená a môže vám pomôcť s čímkoľvek, čo chcete. A môžete položiť akékoľvek otázky a oni sa vám vrátia. Nakoniec si myslím, že ak chcete mať trochu pocit z toho, o čom sme hovorili, pokiaľ ide o to, ako overíte nápad na produkt a aké skvelé veci sa predávajú na Amazone, máme najnovšie horúce produkty. Toto je asi 60 produktov, ktoré môžete získať zadarmo. Môžete len ísť
Opäť, to je
Jesse: Dobre, to je úžasné. Myslím, že toto bol pravdepodobne jeden z najpodobnejších
