Zámerne snívať s Michaelom E. Gerberom

V tejto epizóde použijeme úplne iný prístup ako taktický postup a dostaneme sa hlboko k známemu obchodnému autorovi Michaelovi Gerberovi, ktorý razil frázu „pracujte na svojom biznise, nie vo svojom biznise“. Začíname na začiatku podnikateľskej cesty.

odpis

Jesse : Ako sa máš, Richard?

Richard : Dnes som nesmierne nadšený. Je to pre nás veľký deň.

Jesse: Toto je veľké. Áno, dnes super nadšený. Vlastne pred sebou, mám pred sebou knihu - čo som čítal pravdepodobne pred dvadsiatimi rokmi, keď som bol na vysokej škole – že som sa hlásil v podniku, v ktorom som vtedy bol a odvtedy sa hlásim. Tak super napumpované počuť odo mňa pôvodný zdroj tohto.

Richard: Áno. Dnes máme s nami guru systémov, procesov pre v podstate štruktúrovanie vášho podnikania pre rast z jednej spoločnosti na spoločnosť s tisíckami. Dnes ráno máme doma Michaela E. Gerbera a je autorom viacerých kníh, z ktorých najznámejšia je pravdepodobne „The e-mýtus znovu navštívený,“ „Viac e-mýtus“. Má viacero kníh v rôznych vertikálach, v ktorých je spoluautorom aj s inými autormi. A má niekoľko zaujímavých nových projektov, ktoré znejú veľmi pútavo a o ktorých sa dozvieme viac na konci predstavenia. Práve teraz každý týždeň, Jesse, do značnej miery pokrývame veľa technických častí e-commerce, ale chcel, aby Michael skutočne išiel a pomohol týmto podnikateľom. V zásade ich tak trochu zoberte, prečo je v poriadku snívať a prečo by ste mali snívať. Je to súčasť procesu stať sa podnikateľom. A potom, viete, preberieme celú cestu cez niektoré veci, ktoré by mohli robiť, keď začínajú, a potom možno aj vtedy, keď rozprávajú. Ale v prvom rade priveďme pána Michaela E. Gerbera, vitaj Michael, sme radi, že ťa máme.

Michael : Ďakujem veľmi pekne, páni, rád tu som.

Richard : A tak, keď podnikateľ prvýkrát začne uvažovať o tom, že sa stane podnikateľom, k čomu ho povzbudzujete? Viem, poznám miestnosť snov, ale nemusíme do nej nevyhnutne ísť až do konca. Aký dôležitý je sen?

Michael : No, je to všetko. Je to všetko od začiatku, cez stred až po koniec. Je to dôvod, prečo to robíte. A dôvod, prečo to robia, je to, do čoho ich efektívne zapájam. Prečo to teda robíte? Čo to pre vás znamená? Prečo je to dôležité? Prečo je to dôležité pre ľudí, ktorým veríte, ktorým to chcete venovať? Čo teda dáte ľuďom, ktorým to chcete venovať? Takže ak na tom nenájdem nič presvedčivé, viem, že je to veľa práce. A problém je v tom, že som oslovil doslova stovky, stovky, státisíce majiteľov malých podnikov na ulici, ktorí klopali na dvere. Myslím tie skutočné dvere, nie elektronické dvere, tie skutočné dvere. Dvere, ktoré vám ľudia môžu zavrieť pred nosom, do ktorých nikto nechce, aby ste vošli. Hrdina je vtedy, moji chlapci, vtedy, moji chlapci, moje dámy klopali na dvere, aby zapojili každého majiteľa malej firmy do príbehu. Takže chápem ten príbeh. Takže kritickým prvkom, ktorý chýba takmer v každej malej firme, do ktorej som kedy vošiel, je pútavý príbeh. Ľudia žijú pre príbehy, a tak aký je ten príbeh? Nuž, chápete, Tóra je príbeh, chápete, Nový zákon, je to príbeh, chápete. Apple je príbeh, Google – je to príbeh. Každá firma, ktorá kedy bola založená, je príbehom, a preto sa každý jednotlivec, ktorý zakladá firmu, musí stať a objaviť v sebe rozprávača príbehov, aby zistil skutočný dôvod, prečo to robí.

A problém je v tom, že pre každého jedného z nich sú skutočným dôvodom, prečo to robia, peniaze, teda zarobiť si na živobytie. Takže každý jeden človek, s ktorým som sa kedy rozprával, nemá nikoho, jeho odpoveďou by bolo zarobiť nejaké peniaze. Nie len nejaké peniaze na živobytie, ale nie len nejaké živobytie, ale naozaj skvelé živobytie, a nielen skvelé živobytie, aby ste zarobili veľa peňazí, milionár od vedľa. To je dôvod, prečo Millionaire Next Door priťahuje všetky tie chamtivé hlúpe veci, ktoré sú v každom vnútri. Chcem byť slobodný, chcem byť nezávislý, chcem si odpracovať zadok, aby som to urobil, urobil, urobil, urobil. Chcem, chcem, chcem, chcem. A to je začiatok rozhovoru. Je to najúžasnejší rozhovor, aký môžete mať s kýmkoľvek, pretože keď začnete, skutočne zistíte, čo na tomto obrázku chýba, čo chýba vo vnútri tejto ľudskej bytosti, tejto ľudskej bytosti, ktorá je mimo koľajnice, nie na koľajnici. A viete, v biznise ste už dlho, väčšina ľudí, ktorých stretnete, je mimo koľajnice, nie na koľajniciach.

Takže mojou úlohou je v prvom rade prinútiť ich, aby to videli. Takže to, čo na tomto obrázku chýba, je najdôležitejšia konverzácia, ktorú človek môže viesť, aby sa dostal k najdôležitejšiemu dôvodu podnikania, ktorý môže mať, ako Steve Jobs, ako Google chlapci atď., atď., atď. ., atď.

Richard : Prečo si teda myslíš, že toľko ľudí má vo všeobecnosti problém so snívaním? Možno veľa snívajú, ale čo sa zdá byť dôvodom, prečo? Myslíš si, že je to pre nich skľučujúce, alebo sa príliš rýchlo snažia myslieť na tú peniazovú kúsok?

Michael : Snívanie sa deje. Ideš spať a máš sen, nejdeš spať, aby si sníval. Snívanie sa deje, ty ho nesplníš. Takže v prvom rade sa nikto nikdy nenaučil snívať. Nikdy nás to neučili, nikdy nás to neučili, keď sme mali štyri roky. Nikdy nás to neučili, keď sme mali 12 rokov. Nikdy nás to neučili snívať, ale máme 26 rokov. Keď sme išli do armády, seržant nám nepovedal „Snívaj!“.

Jesse : Myslím, že to je posledná vec, ktorú budeš počuť.

Michael : To posledné, čo si mal na mysli, však? A keď sme išli na MIT, nikto nepovedal „snívať“, takže je to pre nás cudzie, pretože my to nesnívame. Takže je nám to cudzie, najmä to, čo ja nazývam „úmyselné snívanie“.

Zámerné snívanie je aktom snívania z veľmi špecifického dôvodu a tento dôvod sa vracia k tomu, čo na tomto obrázku chýba. A to, čo na tomto obrázku pre veľkú väčšinu ľudí na planéte chýba, je to, čo znamená byť ľudskou bytosťou, čo znamená byť nažive. A tak tento rozhovor je v skutočnosti rozhovorom za tým e-mýtus znovu navštívil. Takže keď mi ľudia povedia: „Michael, čítal som tvoju knihu a znova som si ju prečítal, a znova som si ju prečítal a tak ďalej, alebo som čítal tvoju knihu pred 20 rokmi a potom som tvoju knihu napísal raz, dvakrát, trikrát časy atď." Naozaj mi hovoria, že sa ich kniha dotkla spôsobom, akým obchodná kniha nerobí. Obchodné knihy sa nás nedotýkajú, obchodné knihy nás nútia premýšľať. Mojou úlohou nebolo prinútiť nikoho premýšľať, mojou úlohou bolo prinútiť ľudí cítiť sa, ale cítiť, ako myslíme. Takže chápete, že tieto dve veci sú spojené, aby ste cítili srdce a hlavu, srdce a myseľ, aby ste cítili, ako myslíme, a absenciu akéhokoľvek skutočného zmyslu v našich životoch. Teraz pochopte, že nehovorím, že každý žije hlúpy život. To by som urobil, ale to by znepokojilo každého, s kým sa práve rozprávam.

Jesse : To musíme vystrihnúť! (smiech)

Michael : Nehovorím to, hovorím len, ale je to veľmi blízko k tomu. A to bola motivácia pre všetko, čo som urobil. Aby ste pochopili, čo znamená viesť hlúpy život a čo znamená viesť skutočný život, ktorý má skutočný zmysel? Musím sa s tým stretnúť tvárou v tvár, ako to pre mňa vyzerá.

Takže v úplne prvej časti siedmich krokov, o ktorých hovorím v „E-mýtus revisited“, nezačíname s podnikaním, ale s vaším životom. Prvým krokom je - aký je môj primárny cieľ? Mojím prvoradým cieľom je, aký si želám, aby bol môj život, keď sa to konečne podarí. Žiadam čitateľa, aby napísal svoj vlastný nekrológ. Mám na mysli vlastne napísať ich vlastný nekrológ. Teraz sú preč a zaznamenali predtým, ako opustili svoj nekrológ. Čo by ste chceli povedať a zrazu prídete ku skutočnému rozhovoru o význame. Takže keď ste ma predstavili ako systémového sprievodcu, štruktúrneho chlapíka atď. – a to je všetko doslov. Rozumiete štruktúre a všetkým systémom, ktoré potom nie sú primárne, sú sekundárne.

Richard : Áno, pretože ich musíš nastaviť podľa sna.

michal: Samozrejme, že sen je prvoradý, systémy sú sekundárne, nie sú cieľom. A tak si ma najčastejšie zle vysvetľujú ľudia, ktorí sú chytení v mysliach a nie v srdci ako hlboko mysliaci. Nie som hĺbavý mysliteľ, som hĺbavý človek. Skrátka hlboko viem, že zmyslom môjho života je celý môj život. Teraz viete, pretože ste to oslávili, ja som práve oslávil svoje osemdesiaty druhý narodeniny. Takže viete, keď budete mať 82, viete, že je 83, je 84 a moja mama sa dožila 96 rokov. Môj otec zomrel v 50, takže chápem, keď to hovorím, hovorím to veľmi skutočne smrteľná skúsenosť tohto. Čo to teda všetko znamená? A potom je to preč. čo to znamená? Aký to malo zmysel?

Takže snílek je tvorca, snílek je prvou zásadnou osobnosťou podnikateľa. Podnikateľ je snílek, mysliteľ, rozprávač a vodca. Snívajúci má sen, mysliteľ má víziu. rozprávač má svoj účel a vodca má poslanie. Mojou úlohou je pomôcť môjmu klientovi ich pochopiť a zapojiť sa do nich a objaviť ich v sebe, aj keď mu to trvá tri roky. A pochopte, že to ten čas aj tak naserie. Aj keby mu to trvalo tri roky, päť rokov, kým to urobil, nič by to nezmenilo. Zrazu sa stretnúť tvárou v tvár s dôvodom, prečo ste tu. Myslím dôvod, prečo ste tu.

Richard : Veľký rozdiel.

Michael : Myslím, zamyslite sa nad tým. A zrazu pracujeme na tom, aby sa podnikanie rozrástlo z firmy s jedným zamestnancom na firmu s 1000 zamestnancami, ktorá má dôvod na existenciu, nielen na živobytie. Chápete, že každý hlupák sa dokáže uživiť?

Teraz je veľa figurín, ktoré si nezarábajú na živobytie a samozrejme ma zaujímajú tie figuríny, ktoré sa neuživia, ale pochopte, nie je to preto, že by sa neuživili. Je to preto, že nie je dôvod, aby boli. Takže musíme nájsť dôvod. A to je tá práca. To je vaša práca. To je moja práca. To je tvoja práca, Rich. Je to naša práca. Našou úlohou je nájsť dôvod a potom sa ponoriť hlbšie, neprijmite len rýchlu odpoveď na otázku: „Tak čo si tu, načo si tu?...“ No som tu, aby som počul toľko hlúpych odpovedí. Jednoducho hovorím, že to tak nie je, hľadáme toho pravého. A tú pravú spoznáte hneď, ako to povedia. Tak ako budú, lebo to nebude len tak niečo. Nasleduješ ma?

Jesse : Ó, určite.

Richard : No, myslím tým okrem toho, že niektoré veci sa dajú predpokladať, aj keď to nerád robím príliš často. Predstavujem si však, že čítanie medzi riadkami a dozvedanie sa o vás niečo viac bude vyžadovať úsilie, nech sa deje čokoľvek, však? Toto je tak, že nikto len tak nepríde a nerozdá milión dolárov. Nie, že by som to ešte zistil. Ale bude to vyžadovať úsilie, a tak mať tento dôvod, mať to prečo, mať to palivo v sebe, tú inšpiráciu, keď máte inšpiráciu sna, energia pochádza z miest, o ktorých ste nikdy ani nevedeli, že ich máte.

Michael : To je dôležité. Pochádza to z miest, o ktorých ste ani nevedeli. A to je energia. Energia je teda zdrojom vášne a vášeň je zdrojom predstavivosti a predstavivosť je zdrojom vízie. Takže ak by Steva Jobsa nepohltila vášeň, vášeň tvorcu, tvorca by mal vášeň, akú nemá žiadna iná vášeň ako ktorýkoľvek iný človek na planéte. Stvoriteľ sa narodil na Boží obraz, písalo sa tam, čo znamená, že sa narodil, aby tvoril. Takže zrazu vidíte, že existuje dôvod, prečo sme tu, narodili sme sa, aby sme tvorili, narodili sme sa, aby sme tvorili čo? Narodili sme sa, aby sme vytvorili svet vhodný pre Boha. Takže hovorím k ľuďom, ktorí možno ani neveria v Boha. Povedzte, neviem, ako by niekto mohol neveriť v Boha. Kedy ste prestali veriť v Boha? Nie je na to žiadny iný dôvod, vôbec žiadny dôvod.

rozumieš? Nie, žiadne, nula. Je to skvelý príbeh. Je to veľký príbeh, ktorý ľudia rozprávali od samého začiatku od Adama a Evy. Tak efektívne musíme vedieť, čo ten príbeh je, a musíme sa zrazu stretnúť zoči-voči našej úlohe v tomto príbehu. Stane sa niečo magické. Doslova to viete obaja, pretože ste to urobili obaja.

Stane sa vám niečo magické. Nie, nestihneš to. To ťa robí. Takže to nie je ako „ja som tú knihu napísal“ – ono napísalo tú knihu. Realita je taká, že to robí a je to tvorca vo vnútri. A je to také oddelené od Michaela, ktorý tu sedí a hovorí k vám práve teraz, ako čokoľvek, čo si vieme predstaviť. Takže to nerobím ja. To robí IT. Mojou úlohou je zapojiť sa do nej, a aby som sa do nej mohol zapojiť, musím sa jej otvoriť. Aby som sa tomu otvoril, musím vypnúť všetky ostatné „áno, ale áno, ale“, a tak ďalej a tak ďalej. Môže to znieť strašne, strašne. Čokoľvek, ale je to tak. Ale je to pravda a každý jeden klient som mal za posledných 100,000 rokov viac ako 40 100,000 malých podnikateľov, každý jeden z tých XNUMX XNUMX plus malých podnikateľov, ktorí k nám prišli, pretože si prečítali príbeh a povedali: „Mám urobiť toto." Každý z nich mal vieru v niečo, čo mu bránilo vo vytváraní. Museli sme sa zbaviť tohto presvedčenia. Museli sme sa zbaviť všetkých vecí, ktoré so sebou priniesli na rozhovor. Tak som vynašiel to, čo nazývam „prázdny kus papiera a myseľ začiatočníka“. Takže spôsob, akým k tomu pristupujete, je doslova prázdny papier a myseľ začiatočníka. Takto ste pristupovali ku všetkému, čo ste kedy vytvorili. Nezačnem niečo vytĺcť a kresliť ako schému, to nerobím. Nikdy sa mi to tak nestane. Začínam písať slová. Nepíšem ich ja, ale IT. Možno viete a som si istý, že moje monológy prijímate. Dostali ste niekto z vás moje monológy?

Richard : Mám.

Jesse : Áno.

Michael : Áno. Takže monológy, teraz ich je 200 a každý týždeň jeden posielam, a dalo by sa povedať, že sú to podnikateľské básne, takže som písal báseň raz týždenne. Keď hovorím: „Píšem báseň raz týždenne,“ v skutočnosti nepíšem báseň raz týždenne, ONO píše báseň raz týždenne, pretože si sadnem bez jedinej myšlienky v hlave a jednoducho začnem písať, doslova bez jedinej myšlienky v hlave. Nikdy nebol vypracovaný žiadny plán na monológ. Napríklad dnes si myslím, že o tom budem písať. Nikdy. Nepripúšťam si to. Zaujíma ma to, čo príde, rovnako ako môjho čitateľa.

Takže máme asi desaťtisíc ľudí, ktorí odoberajú naše monológy. Čo však zistíte, ak budete skutočne venovať pozornosť monológom, zistíte, ako vzniká stvorenie. To je fascinujúca vec. Je to fascinujúca vec. Takže to je to, čo som robil posledných 40 rokov.

Richard : Páči sa mi to. Viem si predstaviť – keď o tebe vieme o niečo viac, než budeme mať čas venovať sa tomu, vieš, 45 minút za hodinu. Vieš, viem, že by si o tom mohol hovoriť ďalších päť rokov. Len o tomto jednom kúsku, pretože je to pre to také dôležité. A povedal by som, že skôr, ako sa pustíme do čohokoľvek iného, ​​len aby som možno priniesol, aj keď asi neznášaš, že to hovorím, aby som trochu priblížil sen, aby ho niekto mohol pochopiť, je v poriadku povedať niečo, nech je to tak veľké, ako chceš, povedať to, ako chceš ukončiť svetový hlad. Chceš, vieš, čo tým myslím, ako si niektorí ľudia myslia: „Och, sny musia byť, vyrobím, predám túto vec a zaplatím dosť na to, aby som zaplatil rodinný dom a...“ Je to ako, to nie je sen.

Michael : Nie, to sú ciele.

Richard: Áno, to nie je sen. Čo je teda niečo len v a 2-3 minút, že by ste povedali: „Začnite s mysľou začiatočníka, nech sny začnú vychádzať.“ V akom bode vedieť, že ste to urobili pocitovo-myslenie vec na chvíľu. V akom bode si myslíte, že by niekto mohol, bude cítiť niečo, kde by mohol byť na niečom, začína sa dotýkať toho, že skutočný sen je. Vieme, že v tom musia pokračovať, môže to trvať tri roky a nesnažím sa to tu všetko zabaliť do luku.

Michael : Jasné, že si.

Richard : Každý chce nejaký trik, tri roky a päť minút, len aby sa pýtal, ako by vedeli, že sa začínajú vydávať cestou skutočnej reality...?

Michael : Ako vieš, kedy si zamilovaný/á?

Richard : Áno, správaš sa ako môj otec, keď som povedal: „Ako zistím, kedy som naladil gitaru? ‚Budeš vedieť, keď budeš mať gitaru naladenú.‘ Povieš im, že som tej prekliatej veci nikdy nepochopil.

Michael : To isté. Náš sen v roku 1977, keď som založil korporáciu Michael Thomas – ja som bol Michael, on bol Thomas. Stala sa z nej úplne prvá spoločnosť zaoberajúca sa biznis koučingom na planéte. Vymysleli sme biznis koučing.

Teraz je to výnimočná vec a ľudia hovoria: „No tak. Nemohli ste vymyslieť biznis koučing. Dnes je to ako realita jedného bodu tri miliardy dolárov.“ Vymysleli sme koučing pre malé firmy. A keď sme sa tak rozhodli, bolo to preto, že som náhodou pracoval s majiteľmi malých podnikov. Môj švagor vlastnil reklamnú agentúru a mal problém s jedným zo svojich klientov a spýtal sa ma, či by som sa nešiel porozprávať s jeho klientom o jeho probléme – premene potenciálnych zákazníkov na predaj.

A povedal som svoje švagor: „Neviem nič o podnikaní. A o technológii neviem nič. Pretože to bol len začiatok Silicon Valley. A on povedal: 'Jasné, že vieš, Michael, vieš viac, ako si myslíš, že vieš, len sa s ním príď stretnúť, prosím.' Povedal som: 'Dobre, no, prečo nie.' Žiadna škoda. Išiel som sa teda stretnúť s Bobom a Bob sa ma spýtal, čo viem o jeho biznise, a povedal som: ,Nič, Bob.' A Bob hovorí: 'Čo viete o našom produkte?' A ja som povedal: ‚Menej ako to, Bob. Takže neviem nič o vašom podnikaní, neviem nič o vašom produkte.“ Povedal: 'Ako mi môžete pomôcť?' Povedal som: „Nemám potuchy, Bob, Ace si myslí, že môžem. Máme hodinu na zabitie, keď sa Ace vráti. Tak sa porozprávajme.“ Začalo to teda predpokladom, že ja o biznise nič neviem a Bob áno. Bob to urobil, pretože jeden vlastnil. Takže v mojej mysli, v tom čase, ak chlap, ktorý vlastní firmu, o tom vie, inak prečo by ju vlastnil, rozumieš? Tak som začal klásť Bobovi otázky a zistil som, že zakaždým, keď som mu položil otázku, mi vrátil neoficiálnu odpoveď. Skrátka, naozaj nemal skutočné odpovede, len anekdoty. Asi tak nejako, takto. Dostali sme sa do bodu, keď som sa ho spýtal na jeho predaj. A hovorí mi o svojich predajných inžinieroch a o tom, čo je predajný inžinier, som úplný nováčik. Chápete, mal som 38 rokov, bol som v tomto smere úplný nováčik, úplný nováčik. Kde si bol celý život. Robil som, robím, robím a robím čo? Naučil som sa hrať na saxofón a naučil som sa postaviť dom. Myslím, len veci, naučil som sa robiť veci. Bol som technik. Konečne sa dostávame k nemu, keď popisujeme, čo je obchodný inžinier. A ja som povedal: 'Prečo ste potrebovali inžiniera, aby to predal?' Povedal: 'No, musia pochopiť problém, ktorý má zákazník.' A ja som povedal: 'Rozumieš problému, ktorý má zákazník?' Povedal: 'Možno, preto sme vytvorili produkt.' Povedal som: „Produkt bol teda vytvorený, pretože ste pochopili, v čom bol problém, ktorý váš zákazník pravdepodobne mal. Tak efektívne, to je naozaj vaše vyhlásenie o umiestnení, nie je to tak. Vy ste skutočne riešením problému, ktorý majú vaši zákazníci. Takže vy, nepotrebujete inžiniera, aby to zistil. Je zrejmé, že všetko, čo potrebujete, je niekto, kto je napísaný dostatočne inteligentným spôsobom, aby pochopil, prečo ste tam a prečo vás potrebujú.

Pretože to je všetko, čo sa musí stať vpredu. Takto prevediete potenciálneho zákazníka na prvý benchmark a to, čo nazývame predajom.“ Takže otázka sa stáva, čo je prvým benchmarkom? A už je stratený. Povedal: "Počkaj chvíľu." Povedal som: „Nie, dovoľte mi to vysvetliť. Problém je, že nemáte systém predaja, pretože nerozumiete príbehu. A príbehom je loptová hra.“ Povedal: 'No, vieš, ako napísať ten príbeh?' Povedal som: 'Jasné.' Povedal: ‚Napíšeš mi to? Povedal som: 'Jasné.' Povedal, že Ace príde na to, čo mi má zaplatiť, Ace ma vyzdvihne, porozprávam sa s ním o tom a potom sa ti vráti. Uvidíme sa čoskoro, Bob.“ A to bol koniec rozhovoru.

Ace ma zdvihol a povedal: 'Čo sa stalo?' Povedal som: 'Práve ma najal.' „Práve ťa najal? Ako?' Povedal som: 'No, povedal som mu, aby vyriešil svoj problém.' Povedal: 'Ale povedali ste mi, že nemôžete vyriešiť jeho problém, pretože neviete nič o podnikaní, neviete nič o jeho súkromných chlapoch.' 'No to je stále pravda. Ja nie, ale dá sa to veľmi ľahko naučiť. Nie je dôležité vedieť o produkte. Dozvedel som sa to asi za päť sekúnd, keď som mu položil otázku. Chýba, ako to hovoríme spotrebiteľovi, a všetko, čo musí urobiť, je napísať.

Takže to bol začiatok druhého, tretieho, štvrtého, piateho, šiesteho. A zrazu zisťujem e-mýtus rovno predo mnou. A to je, že Bob nebol podnikateľ, Mary nebola podnikateľka, Jimmy nebol podnikateľ, Jerry nebol podnikateľ. Boli tam technici, ktorí trpeli podnikateľským záchvatom. Začali podnikať, aby si zarobili na živobytie, predávali produkt bez toho, aby rozumeli tomu, čo podnikateľ skutočne robí a čím prechádza, aby vytvorili skvelú rastúcu spoločnosť. Mojou úlohou, ktorú som videl, bolo učiť ich. Takže som zrazu v biznise a učím malých podnikateľov, o ktorých biznise nič neviem a ani ma to nezaujíma, ako vyrásť z skvelej rastúcej firmy. A to je to, že to robím, ako to robím, ako to robím. Zrazu mi Toma predstavil Ace, pretože som mu povedal, že chcem od neho odísť a založiť si vlastnú spoločnosť, ktorá to robí. Tom prišiel, Tom so mnou strávil týždeň a povedal: 'Čo robíš, čo robíš, čo robíš, čo robíš?' A keď ma sleduje, ako to robím, povedal: 'Kam ideš?' Povedal som: ,Začnem podnikať.' Povedal: 'Chcem ísť s tebou.' Takže Ace nešťastník stratil nás oboch.

Richard: Prepáč, Ace, ospravedlňujem sa.

A práve to sme začali podnikať, a to bol začiatok Tomovho a môjho rozhovoru o sne, vízii, účele a poslaní. Nezačali sme robiť to, čo som vedel. Začali sme otázkou, aký je tu koniec. A objavili sme svoj sen. Mojím snom potom, mojím snom stále je zmeniť stav malého podnikania na celom svete. Každý, kto ma práve počúva, si to môže okamžite zapísať a povedať „OK, aby sme zmenili stav _________ na celom svete. To je ten biznis, v ktorom som.“ Ty ma nasleduj. Takto je ľahké mať sen. Ale pochopte, myslel som to naozaj vážne. Chápete, toto bola celoživotná práca. Toto bolo moje povolanie. Toto mi prišlo vo veku 38 rokov. Nešiel som von, aby som robil to, do čoho som nešiel. Nasleduješ ma? Stať sa podnikateľom – to som ani nenapadlo. Práve som sa rozprával s Bobom. Práve sa to ukázalo. To sa stane, keď poviem, že to príde na teba a príde to na teba. Ak si hore, rozumieš, ja som bol hore v tom rozhovore s Bobom, celá moja bytosť bola v tom rozhovore s Bobom.

Jesse : A očividne si to tiež ukončil s mysľou začiatočníka. Bolo to zabudované.

michal: Nič som o tom nevedel. Tak som všetko začal. O tomto nič neviem. "Tak čo?" — hovorí, že je to požehnanie. Radšej o tom nič nevieš, ako vieš, pretože ak to urobíš, okamžite to ovplyvní začiatok tvojho podnikania a formuje ho to spôsobom, ktorý sa nikdy nezvýši, máš šťastie, že tomu rozumieš? Nebolo šťastie, že som sa objavil u Boba. Bolo to niečo úplne iné, čo by som mohol nazvať osudom. Bola to moja celoživotná práca. Mohol by som to nazvať osudom. Predali sme ich milióny, milióny, milióny e-mýtus knihy. Hovorím tomu osud, pretože vo mne niečo odhalil. Nevedel som, čo tam je. Sledoval si ma a nebol o to žiaden záujem, až kým ma to nezobudilo a nepovedalo: „Ahoj Michael, hádaj čo, hádaj, čo budeme robiť. Takže mojím snom, mojou víziou bolo vynájsť McDonalds poradenstva pre malé podniky. Mojím cieľom bolo umožniť každému majiteľovi malého podniku, ktorý je povolaný k nášmu príbehu, k nášmu posolstvu, aby bol úspešný ako franšízant McDonald's alebo dokonca Ray Kroc. A naším poslaním bolo vymyslieť systém rozvoja podnikania, ktorý by som mohol aplikovať v každej jednej malej firme na planéte, bez ohľadu na to, čo robí, čo predáva, ako to predáva. Systém rozvoja podnikania by som mohol dodať cez ruky dieťaťa s minimálnou mzdou, rovnako ako McDonald's. Dieťa s minimálnou mzdou, rovnako ako McDonald's. To bol môj malý podnikateľský tréner, dieťa s minimálnou mzdou, ktoré nevedelo nič o podnikaní, čo by mohlo zaujať náš systém, 'Program rozvoja podnikania Michaela Thomasa' a doručený každému majiteľovi malého podniku na planéte, to bola myšlienka. To sme si predsavzali. Sen, vízia, cieľ, poslanie. To je to, čo každý jeden človek, s ktorým sa práve teraz rozprávam, zrazu, keď sa spýta, čo na tomto obrázku chýba, stretne sa tvárou v tvár – so všetkým.

Richard: Jedna z vecí, o ktorých by som sa s vami mohol rozprávať celé dni, je to ako pokúsiť sa dostať k ďalším dvom ďalším rýchlym veciam. Ale ďakujem veľmi pekne, že samozrejme, dáme ľuďom šancu, aby vás viac spoznali a kam by mali ísť, aby sa dozvedeli viac o tom, čo robíte v týchto dňoch. Takže to určite preberieme, kým to skončí. Jedna z vecí, o ktorých stále počúvam, ako neustále spomínate, je, ako zdôraznil Jesse – pracujte na svojom podnikaní, nie vo svojom podnikaní. A jedna z ingrediencií v tom, čo vychádza z vašich kníh, ktoré som čítal a komunikoval som s vami tiež, prichádza k vašej ďalšej fráze: 'Ako prejsť z firmy s jedným na spoločnosť s 1000 ľuďmi.' A tak si to rozmenme na niečo, nie je to také jednoduché, ale skúsme to. Váš prvý prenájom, váš prvý prenájom, vaša spoločnosť toho, koho idete do spoločnosti dvoch. Vo väčšine prípadov, a ja viem, je to trochu inak e-commerce, ale nie nevyhnutne. Z toho, čo ste sa za desaťročia naučili. Existuje univerzálny prvý prenájom, je to úplne jedinečné pre túto firmu, je to nejaký hybrid z vyššie uvedeného, ​​aké máte skúsenosti s bežným prenájmom číslo jedna?

Michael : Obe sú pravdivé. Je to univerzálne. Začína to týmto príbehom. Takže v našom prípade sme rozprávali príbeh a rozprávali sme ho v našom prípade v korporácii Michael Thomas, keď sme prijímali nášho prvého zamestnanca, a naším prvým zamestnaním bolo vysvetliť, kto sme a čo robíme. A tak toto vysvetlenie, ktoré som poskytol, bolo napísané a zapamätal som si ho. Teraz chápete, že som si ho v skutočnosti nemusel pamätať, pretože som si ho vymyslel, vytvoril som ho a rozprával som ho každý jeden deň, pretože som to rozprával každý jeden deň, keď som volal majiteľovi malej firmy: „Ja som Michael Gerber, nepoznáte ma, ale som zakladateľom korporácie Michael Thomas a chystáme sa vám zmeniť život. Teraz majte so mnou strpenie. Zaberie to len asi dve minúty, ale o dve minúty vám sľubujem, že vám úplne zmením život. Všetko, čo urobím, je požiadať vás, aby ste si vybrali kalendár a našli sme pre vás voľný termín, aby ste sa mohli zúčastniť najdôležitejšieho seminára o rozvoji podnikania, na akom ste kedy boli.“ Volá sa to „Kľúčové frustrácie v malej a rastúcej firme a čo s nimi robiť“. Trvá tri hodiny. Prednášam vám ho ja. Ak nemáte pravdu, odídete v prvých 10 minútach. Ak máte pravdu a 99 percent ľudí, ktorí prídu na seminár, bude v tom čase očarených, je koniec. Pochopíte, prečo bol tento hovor najdôležitejším hovorom vášho života a vášho podnikania, tak sa pozrime na váš kalendár.“

Richard : To je krásne. Chápem, ako to súvisí aj so snom, pretože ak máte sen a múdrych ľudí väčších ako vy, a teraz je pre vašich zamestnancov jednoduchšie veriť tomuto veľkému snu, zamestnanci alebo noví ľudia, pretože, pri spätnom pohľade sa to zdá také zrejmé, ale ak je to preto….

Michael : Google otvoril zmrzlináreň nad zmrzlinárňou v Palo Alto, ich prvá kancelária bola malá miestnosť nad zmrzlinárňou v Palo Alto. Google začínal v zmrzlinárni. Google – viete, jedna z najbohatších spoločností na svete, ak nie úplne najbohatšia spoločnosť na svete, založila spoločnosť pár ľudí nad zmrzlinárňou. Ale to, čo to začalo, bol sen, a to, že to malo poskytovať najdôležitejšie informácie o všetkom každému.

Jesse : Najzábavnejšie na tom, že si to spomenul, je, že si pamätám deň, keď... pamätáš si deň, keď Google skutočne spustil prevádzku? Pamätám si, že som to videl. Pamätám si, že som to videl, možno to nie je presne ten istý deň, ale bol to pravý opak všetkých ostatných vyhľadávačov, každý iný vyhľadávač mal všetky tieto veci všade, bolo to len zahmlené a také mätúce. A keď si tam išiel, bola to len prázdna stránka ako myseľ začiatočníka, ktorá sa vracia k svojmu snu, vieš, napíšeš, čo chceš, sem do tohto malého políčka. A my ti dáme tie najrelevantnejšie veci späť a všetci si z toho robili srandu. Myslím, že urobili veľa zábavy. Pozrite sa na túto škaredú vec, ale to „Prečo?“ bolo také veľké a oni mu zostali tak verní.

Michael : Máš to. Máš to. Príbeh je všetko. Takže pochop, keď to hovorím, príbeh je všetko. Nie je to len jeho časť. Nie je to kúsok skladačky rozvoja podnikania. Je to jej srdce.

Richard : A pokračovanie toho príbehu.

Michael : To poháňa všetko.

Richard : Áno. Takže teraz už chápem, späť k otázke, váš prvý zamestnanec, keď hovoríte, že je to pre oboch jeho prvý zamestnanec, musí to byť niekto, kto dokáže rozprávať príbeh trochu inak, obchodným spôsobom.

Michael : Máme recepčnú pre našu prvú zamestnanú osobu. Dali sme inzerát do novín a urobili sme zamestnanie, pozvali sme ich na seminár o nábore a na tom prvom seminári pre recepčnú bolo asi 42 žien a pár mužov. Všetci na seminári. Takže teraz rozprávame príbeh 42 ľuďom, nerozprávame ich príbeh cez stôl od uchádzača, ktorý si prezerá životopis. Na životopise mi nezáležalo. Zaujímal ma len náš životopis. Nie je tu, aby mi povedala o sebe. Je tu, aby si vypočula o mne. Takže kto ste, čo robíte, prečo je to dôležité a prečo by ste mali stráviť ďalších 30 minút môjho života jeho počúvaním. Rozumiete mi? Takto sme našli našu prvú recepčnú. Bola jednou zo 42. Takže potom sme s Tomom urobili pohovor s každou zo 42. Na konci 30 minút sme povedali: „Ak vám to znie ako niečo, po čom absolútne túžite, povedzte áno.“ Ak nie, chceme sa vám poďakovať, že ste prišli. Dávajte na seba pozor. Počuli ste náš príbeh. Som si istý, že ho budete počuť znova, pretože budeme všade.“ A toľko z nich zdvihlo ruky a všetci ostatní sa akoby odvrátili, odvrátili. A z ľudí, ktorí to spomenuli, teraz to robíme už 40 rokov.

Richard : Myslím, že ti Paizo niečo ukradol. Vieš, že vlastne neviem presné číslo, ale je to niekde medzi tromi a piatimi tisíckami dolárov? Zaplatia ti, aby si pre neho nepracoval, ak sa dostaneš dostatočne ďaleko v procese, doslova ti zaplatia, aby si pre nich nepracoval, pretože vedia, že tomuto príbehu neveríš, ak si berieš tie peniaze.

Michael : Áno, áno. A samozrejme, aby ste pochopili, čo tým chcem povedať. Chcem tým povedať, že príbeh je všetko. To je tak trochu všetko a toto nie je reč trhu. Chápete, že toto nie je reč predaja. Toto je reč vedomia. Tak hlboko sme boli investovaní do programu rozvoja podnikania Michaela Thomasa, boli sme hlboko investovaní, boli sme v spoločnosti Michael Thomas Corporation. Tak hlboko sme boli investovaní do transformácie stavu malých podnikov na celom svete, chápete, ekonomická realita sveta závisí od malých podnikov. A malé podniky tým trpia, trpia, trpia. V roku 2010 bolo založených 497 000 spoločností a 593 000 z nich v tom istom roku skrachovalo. Vezmite si toto číslo a sledujte ho a uvidíte, že je to rovnaké, je to rovnaké, je to rovnaké - viac podnikov zlyhá, ako sa ich začne. A 99 percent podnikov, ktoré začali, zlyhá. Tak prečo? Hovorím, že nemajú príbeh. Chápete ma? Nemajú príbeh.

Richard : Takže toto ma vlastne privádza k niekoľkým veciam. Jednou z nich je, že Michaela určite budeme musieť znova zapojiť. Nie že by to už skončilo, ale určite ho budeme musieť znova zapojiť, pretože jedna z vecí, s ktorou sa ako rozprávač cítim povinný pomôcť týmto majiteľom firiem, je (počuli ste ma to spomenúť, keď sme sa rozprávali online, viete, práve teraz držím mobilný telefón) a príležitosť je zároveň prekážkou. Sú tu všetci títo ďalší rozprávači, ktorí sa snažia zapojiť na Facebooku, Instagrame a na všetkých týchto rôznych miestach.

Michael : Ale sú to hrozné príbehy.

Richard : Samozrejme. Áno, nie, väčšina z nich je. Nie, úplne súhlasím. Preto som povedal, že sa nakoniec vrátime. Ale mám na teba jednu otázku, pokiaľ ide o to.

Michael : Dovoľte mi dokončiť tento bod.

Richard : Dobre.

Michael : Existujú hrozné príbehy, pretože sú vytvorené na predaj. Nie sú vytvorené z významu, oni im neveria, rozumiete? Neveria im. Steve Jobs tomu veril, rozprával svoj príbeh v prvom Super Bowle, keď Apple odvysielal svoju prvú reklamu, keď si na to spomeniete? Myslím Dávida a Goliáša. Myslím IBM a Apple. Drobné, drobné, maličké Apple. Všetci milovali tento príbeh. Aký silný - žil v srdci Apple navždy. A poviem, až kým Steve Jobs neodišiel.

Richard : Musím súhlasiť, aj keď som veľký fanúšik Applu. Odvtedy sa zmenilo všetko, čo som zažil. Ale to je úplne iný príbeh. Takže tu je otázka. Podnikanie, na ktorom pracovali, má svoj sen, má svoj... Prečo poznajú svoje príbehy, takže vedia, že keď narazia na tieto prekážky, niekedy sa im ani nezdajú ako prekážky, sú to do istej miery dočasné hrbole na ceste, pretože tam sú, povedzme, že spojovacie prvky nie sú to správne slovo, ale klapky na očiach pre koňa alebo čokoľvek iné. Viete, pretože sú super sústredení. A tak teraz, keď začali, majú svojho prvého zamestnanca, ich prvým zamestnaním je niekto, kto bude rozprávať príbeh, dobre, a predpokladám, že každý zamestnanec, ktorého hľadajú, by mal byť rozprávačom príbehu.

Michael : Môžu rozprávať príbeh, ale čo je dôležitejšie, oni sú tým príbehom.

Richard: Perfektné. Tak potom je to perfektné. Takže a teraz sa možno zrazu toto podnikanie v jednom bode ocitne v stagnácii, pretože ako ste povedali, vaše podnikanie sa časom vyvíja a vytvára sa spolu s vami, znie to tak, že spolutvorby deje. Keď ste v podnikaní na špičke, aký je spôsob, ako o tom premýšľať alebo cítiť? Musím len zostať v kurze a presadiť to a povedať príbeh viac, alebo to môže byť to povestné 'To, čo som urobil, aby som sa sem dostal, ma tam nedostane.' Aký máte pocit z náhornej plošiny?

Michael : V prvom rade hovoríte o hypotetickej situácii, ktorá neexistuje. To znamená, že ich uisťujeme, že spoločnosť, o ktorej hovoríme a ktorá dosiahla určitú úroveň, má svoj príbeh. Túto prácu už vykonali. Našli svoj sen, ale vy ste nespomenuli, že našli svoju víziu a že našli svoje poslanie, že našli svoje poslanie a že sa potom pustili do práce, ktorou je systém napĺňania klientov, aby zorganizovali svoj systém napĺňania klientov tak, aby priniesol hlboký pozitívny vplyv, ktorý doslova žije so snom, víziou, poslaním a cieľom.

Richard : Dal si mi jednoduchú odpoveď, takže ak sa ocitneš na stagnácii, vráť sa na začiatok.

Michael : V prvom rade sa vždy vraciate na začiatok. Ten začiatok sa vždy vracia na začiatok a zistíte, že máme systém a nepoužívame ho, alebo nemáme systém a vymýšľame si ho za pochodu, alebo, alebo. A celú podmnožinu ďalších možností. Ale chápete, že na toto všetko existuje proces. Takže to, čo sme sa za všetky tie roky, týchto viac ako 40 rokov, naučili, je, že existuje proces a tento proces je náboženstvo. Myslím tým, že veríte v proces, ktorý nazývame „osemdielna cesta“.

Jesse: Keď už hovoríme o nechajme vás na zvyšok tohto času, začnime s New Beginnings, ktoré sa blížia. Máme asi osem deväť minút tu. Chcem počuť, čo začínate, aký je váš nový sen, ktorý ste si vytvorili so svojou ženou a o čo vám ide s týmto radikálnym vami. Môže to spôsobiť, že to súvisí s touto Osemdielnou cestou a bol by som rád, akýmkoľvek spôsobom chcete stráviť tento posledný kúsok času, či chcete najprv prejsť Osemdielnou cestou a potom pozvať niekoho, aby sa dozvedel viac o tom, kam môžu ísť. dozvedieť sa viac o radikal ty však chceš robiť. Mikrofón je váš. Obaja na vás veľmi vzhliadame.

Michael : Úžasné, ďakujem. Uvedomili sme si, že mám 80. narodeniny. Dahlia vždy oslavuje moje narodeniny tými najbláznivejšími spôsobmi. Myslím, že na 80. narodeniny nás prišlo asi 70 000 ľudí a to bolo online. Naživo sme ich mali asi 220. A Dahlia ma oklamala, aby som tam vystúpil. Povedala mi, že ide o vystúpenie a že to naozaj je koncert. Poznal som tú firmu a poznal som to miesto.

Tak som tam išiel a vstal, aby som prehovoril, a urobil som svoje 45 minút prejav a potom všetci vstali a zatlieskali v stoji. Poznal som všetkých v publiku.

Richard: Niečo je tu podozrivé, niečo zvláštne.

Michael: Ale pri týchto narodeninách sme sa zaviazali, že máme toľko času a toho, čo sme vytvorili, zatiaľ čo je to veľkolepé a zároveň to skutočne mení životy doslova miliónov majiteľov malých podnikov na celom svete. Teraz v 145 krajinách sme to naozaj neurobili. Urobili sme to pre jednotlivcov, ale neurobili sme to pre svet malých podnikov, čo som sa rozhodol urobiť v devätnástich sedemdesiatsedem. Preto sme si položili otázku, ako to urobíme. Teraz to musíme urobiť online. A teraz to musíme urobiť tak, aby si to mohol dovoliť každý, a teraz to musíme urobiť tak, aby to mohol urobiť každý. A tak sme sa rozhodli vytvoriť školu a nazývame ju „Obchodná škola pre nových podnikateľov“.

Teraz pochopte, keď hovorím o nových podnikateľoch, myslím tým každého človeka, ktorý je naklonený založiť malý podnik alebo už začal s malým podnikaním. Inklinujú k založeniu malého podniku – z akéhokoľvek dôvodu si mysleli, že si založia malý podnik, alebo už založili malý podnik a ocitnú sa pri tom, ako ste opísali vyššie.

Ako týchto ľudí zapojiť do procesu? Nuž, vytvorili sme na to osemdielnu cestu a nazvali sme ju „Od spoločnosti jedného k spoločnosti 1000. Evolúcia podniku“. Pretože v skutočnosti každá jedna práca na planéte je podnik, ktorý sa tvorí. Keby som bol maliar, ktorý maľuje dom, táto práca je podnik, ktorý čaká na to, kým sa stane. Keby som bol psíčkar, to znamená, že sa živím venčením niekoho so psami a veľa ľudí to robí a neverili by ste, dnes je to biznis za miliardu dolárov. Myslite na to. Miliardový biznis dnes venčenie psov. Takže to, čo sme museli urobiť, bolo vytvoriť zoznam všetkých pracovných miest na planéte. A potom pozvite každú jednu ľudskú bytosť na planéte, aby zmenila svoj život prebudením Nového Podnikateľa v sebe, aby zmenil životy všetkých ostatných. A urobiť to tak, že vytvoríte jednu spoločnosť a rozšírite ju na spoločnosť 1000, ktorá je postavená na tom, čo som práve hovoril o Osemnásobnej ceste. A začína to online a je to veľmi jednoduché:

1. Mám sen
2. Mám víziu
3. Mám cieľ
4. Mám poslanie
5. Mám prácu
6. Mám prax
7. Mám živnosť
8. Mám podnik.

A proces online, ako to urobiť. Takže radikálne ste sériou relácií. Jeden každý týždeň 52 sedení ročne. Všetky video relácie od radikálneho učiteľa. A ten radikálny učiteľ je to dieťa, o ktorom som hovoril. Úžasné dieťa, veľkolepá osoba, ktorá je skutočne investovaná do nášho príbehu a potom do príbehu o živote každého študenta, ktorý je k nám povolaný a ona sa naučí a prednesie náš scenár. Aby ste porozumeli nášmu scenáru, je to scenár na objavenie vášho sna. Krok 1, krok 2, krok 3, krok 4, krok 6, 7, 8 na objavenie vašej vízie. Krok 1, krok 2 až 8 objavte svoj cieľ, svoj sen, skvelý výsledok, ktorý chcete dosiahnuť. Takže ak by som vám mal povedať, čo znamená ten skvelý výsledok, ktorý chcete dosiahnuť prostredníctvom spoločnosti, ktorú máte. Museli by ste ísť dovnútra a nájsť to a kde by ste zistili, že na dvoch miestach by ste našli jedno vo vás, na to, čo ste povolaní robiť, a mimo vás, keď myslíte na svojho najdôležitejšieho zákazníka. A keď premýšľate o svojom najdôležitejšom zákazníkovi, musíte pochopiť, čo tejto osobe bráni byť tým, kým je skutočne povolaný byť. Čo na tomto obrázku chýba.

Takže Radical You, je to ohromujúca realita, ktorá bola spustená 4. marca, v deň narodenín mojej manželky, 2018. A ešte sme do nej nezačali zapisovať ľudí. Dnes máme len 100 verných študentov, ale kým skončíme, o päť rokov odo dneška, bude 5 miliónov študentov, ktorí sa budú učiť, ako rásť, rásť, rásť, byť pod svojou zónou pohodlia. Tu budem pod ich zónou pohodlia a budem sa zaoberať tým, čo im robí zo seba dobrý pocit až do bodu, keď je tu niekto, koho nikdy predtým nestretli. A krása toho všetkého je, že si to môže dovoliť každý. Školné za izbu Dreaming na rok. Naša škola rozvoja podnikania stojí len 479 dolárov a 40 centov na celý rok školného.

Richard : Páči sa mi to! Zatvárame tu načas a miesto, ktoré tu mám od tvojej milovanej manželky, kde sa ľudia môžu dozvedieť viac, je Radical You. To je len tvoje pozvánka a nemýlim sa na 100 percent. Je tam proces, ktorým si určite do istej miery prejdeš, a počas ktorého sa o tebe dozvedia viac. Ale ďakujem ti veľmi pekne za všetok tvoj čas a tvoju múdrosť a dokonca aj za spôsob, akým to na konci vysvetľuješ, v každej práci je ušľachtilosť a môžeš sa stať niekým skvelým.

Jesse : Úžasné. Ďakujem, ďakujem Michaelovi Gerberovi, že bol s nami. Naozaj si to vážime.

Michael : Ďakujem Jesse, ďakujem, Rich.