Ako nájsť výrobcu pre váš nápad na produkt

Pridal Pred rokom 1 by Anastasia Prokofieva

Uvedenie nápadu na produkt do života je vzrušujúcim, ale náročným míľnikom pre každého podnikateľa.

Zatiaľ čo vymýšľanie nápadov na produkty a vytváranie podnikateľského plánu sú veľké úspechy, skutočnou výzvou je nájsť správneho výrobcu. Mnohí podnikatelia, či už len začínajúci alebo skúsenejší, sa tu často ocitnú tak trochu uviaznutí a premýšľajú, kde začať hľadať.

Tento článok je navrhnutý tak, aby vám pomohol nájsť ideál výrobcov a dodávateľov. Na konci budete jasne rozumieť, kde hľadať a aké správne otázky treba klásť.

Výber medzi domácimi a zámorskými výrobcami

Jedným z primárnych rozhodnutí pri hľadaní výrobcu je, či sa rozhodnúť pre domáceho alebo zámorského partnera. Tu je stručný prehľad:

Domáce: Výrobcovia so sídlom vo vašej krajine.
zámoria: Výrobcovia pôsobiaci mimo vašej krajiny.

Pred niekoľkými rokmi zámorská výroba, najmä v Čína, bol ísť do výber. Avšak s nárastom miestnych výrobných aktivít, najmä v USA, máte možnosti domácej výroby za konkurenčné ceny.

Poďme diskutovať o výhodách a nevýhodách každej voľby:

Domáci výrobcovia

Výber domáceho výrobcu môže predstavovať jedinečné obchodné výhody a nevýhody, ktoré sa líšia v závislosti od krajiny.

Pros:

Rýchlejšia komunikácia: Komunikácia v rámci rovnakého kultúrneho a jazykového kontextu vám môže uľahčiť vysvetlenie vašich požiadaviek na produkt.
Lepšia kontrola kvality: Domáci výrobcovia podliehajú rovnakým predpisom a normám ako vy, čo zvyšuje pravdepodobnosť výroby vysoko kvalitné tovar.
Rýchlejšie dodacie lehoty: Vnútroštátna doprava je rýchlejšia ako dovoz produktov. To znamená, že budete mať kratší dodací čas a budete lepšie vybavení na uspokojenie požiadaviek zákazníkov.
Nižšie náklady na dopravu: Vnútroštátne prepravné sadzby sú zvyčajne nižšie, čo môže znížiť vaše celkové výrobné náklady.
Hodnota značky: „Vyrobené vo vašej krajine“ môže zvýšiť vnímanú hodnotu produktu.
Možnosti platby: Väčšia flexibilita platieb bez cla.
Zjednodušené právne riešenie: Získanie právnej pomoci v prípade konfliktov je jednoduchšie.

Zápory:

Vyššie náklady na prácu: Výroba tovaru na domácom trhu je zvyčajne drahšia kvôli mzdovým nákladom. Životné náklady vo väčšine západných krajín sú výrazne vyššie ako v rozvojových krajinách ako Čína alebo India.
Obmedzené možnosti: Len niekoľko typov produktov sa vyrába lokálne. Nájsť domácich výrobcov niektorých produktov môže byť náročné.
Vyššie minimálne množstvo objednávky: Domáci výrobcovia majú vyššie režijné náklady, takže je pravdepodobnejšie, že budú vyžadovať väčšie objednávky.
Maloobjemový výroba: Dosiahnutie vo veľkom meradle výroba môže byť náročná, pretože mnohí domáci výrobcovia nie sú vybavení na veľké objemy.

Zahraniční výrobcovia

Zámorská výroba je obľúbenou voľbou pre podnikateľov, pretože je často lacnejšia. Pred výberom tejto možnosti by ste však mali zvážiť niektoré výhody a nevýhody.

Pros:

Nižšie náklady na prácu: Hlavnou výhodou zámorskej výroby je nižšia cena práce. To sa premieta do nižších nákladov na produkty, čo znamená, že môžete zvýšiť svoje ziskové marže alebo ponúkať produkty za konkurencieschopné ceny.
Veľká skupina dodávateľov: S nárastom globálneho obchodu je teraz v Ázii obrovské množstvo dodávateľov, najmä v Číne. To znamená, že máte na výber širokú škálu možností.
Jednoduchosť vyhľadávania: Zavedené platformy ako Alibaba uľahčujú hľadanie renomovaných výrobcov.
Vysoká kvalita: Napriek všeobecnému presvedčeniu vyrába mnoho zahraničných výrobcov vysoko kvalitné tovar. So správnym prieskumom a komunikáciou môžete nájsť renomovaného dodávateľa, ktorý spĺňa vaše štandardy kvality.

Zápory:

Jazyková bariéra: Jazykové bariéry môžu spôsobiť komunikačné problémy, ktoré vedú k nedorozumeniam alebo oneskoreniam. (Aj keď to v dnešnej dobe nemusí byť také náročné, stále je dôležité poznamenať.)
Dlhšie dodacie lehoty a vyššie náklady: Produkty odosielané zo zahraničia vyžadujú viac času a sú spojené s vyššími nákladmi ako domáca doprava. To môže predĺžiť dodaciu dobu a sťažiť uspokojenie dopytu zákazníkov.
Problémy s vnímaním: Zákazníci môžu vidieť produkty nižšej kvality.
Je ťažšie sledovať kvalitu produktu: Rozdiely vo vzdialenosti a čase môžu sťažiť monitorovanie kvality produktu, čo vedie k potenciálnym problémom s chybným alebo podpriemerným tovarom.
Clo: Dovoz produktov zahŕňa riešenie colných úradov, ktoré môžu byť a časovo náročné a náročný proces, ak sa nespracuje správne.
Obmedzený právny štít: V prípade krádeže duševného vlastníctva, podvodu alebo krádeže nemusíte mať rovnakú právnu ochranu ako vo vašej krajine.

Akého výrobcu by ste si teda mali vybrať?

Aj keď existujú riziká, počnúc zámorskými výrobcami môže byť viac nákladovo efektívne, najmä pre nové podniky. Keď vytvoríte dopyt a peňažný tok, môžete preskúmať prechod k prémiovým výrobcom.

Čína a Spojené štáty sú poprednými výrobcami na svete (Zdroj: štatistov)

Ako nájsť výrobcov osobne

Existujú dva prístupy k hľadaniu výrobcov: tradičná metóda osobného stretnutia alebo moderný prístup hľadania online.

Návšteva výrobných zariadení

Tento prístup nemusí byť pre každého; zahŕňa to investovanie času a peňazí do cestovania po celej krajine alebo dokonca do zahraničia, aby ste si overili rôznych potenciálnych výrobcov.

Na druhej strane získate prvý pohľad na ich zariadenia a vzorky, čo skutočne pomáha znižovať riziko vo výrobnom procese.

Návšteva miestnych výrobcov by mohla byť uskutočniteľnejšia. Pokiaľ ide o zahraničné návštevy, trocha času na prípravu vás pripraví na úspech.

Ak sa chystáte vstúpiť na čínsky trh, tu je navrhovaný prístup na spojenie s miestnymi výrobcami:

Identifikujte výrobcov: Na zostavenie zoznamu výrobcov špecializujúcich sa na váš typ produktu použite webové stránky uvedené nižšie.
Vytvorte užší zoznam: Použite pokyny v ďalšej časti na otázky výrobcov a zúžte svoje možnosti len na niekoľko kandidátov.
Dohodnite si stretnutia: Rozvrh osobne schôdzky s výrobcami z užšieho výberu.
Vyhľadajte pomoc: Ak výrobca nehovorí po anglicky, zvážte najať si spoľahlivého miestneho prekladateľa, ktorý vám pomôže počas stretnutia.
Stretnúť, posúdiť, uzavrieť: Navštívte výrobcov a zhodnoťte ich zariadenia. Ak ste ohromení, pred dokončením obchodu si vyžiadajte niekoľko vzoriek.

Účasť na veľtrhoch

Efektívnejšia alternatíva k časovo náročné proces opísaný vyššie je účasť na veľtrhoch.

Na veľtrhoch sa môžete spojiť so stovkami výrobcov súčasne, čím si ušetríte týždne úsilia.

Mnoho výrobcov predvádza svoje produkty na miestnych veľtrhoch, najmä v USA. Tým odpadá nutnosť cestovať do iných krajín. Miestne veľtrhy môžete objaviť na webových stránkach ako napr TSNN.com.

Môžete tiež skontrolovať adresáre veľtrhov ako napr Online databáza veľtrhov or EventsEye.

Ako nájsť výrobcov online

Ak cestovanie neprichádza do úvahy, nerobte to starosti — tam je stále veľa spôsobov, ako nájsť kvalitných výrobcov online. Prosperujúci dovozný priemysel vytvoril rozsiahly ekosystém online adresárov, ktoré vám pomôžu nájsť správneho výrobcu.

Na základe vašej cieľovej polohy je tu niekoľko stránok, ktoré vám pomôžu začať:

Čína

Alibaba
Alibaba je najväčším svetovým adresárom výrobcov a dodávateľov – skutočnosť, ktorá priviedla spoločnosť k a Trhová kapitalizácia 288.36 miliardy USD.

existujú tisícky Overené Alibaba dodávateľov so silným výkonnostným hodnotením. Na zníženie rizika môžete využiť aj obchodné poistenie spoločnosti Alibaba. Odporúčaná platforma pre takmer každú kategóriu produktov.

Mimochodom, ak si vytvoríte internetový obchod s Ecwid od Lightspeed, Môžete pripojte ho k Alibaba. Týmto spôsobom môžete importovať produkty z Alibaba do svojho obchodu Ecwid a predávať ich ako svoje vlastné.

To znamená, že nemusíte kupovať produkty od dodávateľov vopred. Keď zákazník zadá objednávku vo vašom obchode Ecwid, dodávateľ sa postará o plnenie. Tento prístup je ideálny na testovanie nových produktov bez výrazných počiatočných nákladov.

GlobalSources
Globálne Zdroje — resp GS – je Najbližší konkurent Alibaby. Neexistuje žiadne obchodné zabezpečenie, ale získate rozsiahle hodnotenia a určitú pomoc s vašou objednávkou. Odporúča sa, ak na Alibabe nič nenájdete (veľmi nepravdepodobné).

Vyrobené v Číne
Made in China sa zaoberá väčšinou väčšími položkami a ponúka kvalitné kontrolné a reportovacie zariadenia. Odporúča sa hlavne pre priemyselné výrobky a diely.

Európa

Európska výrobná scéna naberá na obrátkach, hoci má ďaleko od rozsahu, v akom funguje Čína. Ak sa nachádzate na kontinente a chcete vyrábať lokálne, tu nájdete pomoc:

All.biz
Jedna z najpopulárnejších platforiem na prepojenie kupujúcich a predávajúcich. K dispozícii v rôznych jazykoch a má zastúpenie takmer vo všetkých európskych krajinách.

EuroStránky
A len pre Európu B2B e-commerce platforma na vyhľadávanie výrobných partnerov. Databáza približne 2 600 000 spoločností najmä z európskych krajín.

USA

USA vlastne zostávajú svetovými druhý najväčší výrobca, s a 2021 priemyselná produkcia 2.5 bilióna dolárov. Ak chcete vyrábať v krajine, tu nájdete pomoc:

MakersRow
MakersRow sa nazýva „domov americkej výroby“. Má databázu tisícok tovární a prehľadné vyhľadávacie nástroje na nájdenie hotových výrobkov, ako aj dielov.

ThomasNet
Online verzia fyzickej publikácie (Thomas Register), ThomasNet, obsahuje viac ako 500,000 XNUMX komerčných a priemyselných dodávateľov. Tiež skvelé miesto na nájdenie priemyselných dizajnérov a CAD modelárov. Predstavte si to ako Zlaté stránky, ale pre dodávateľov.

Ostatné krajiny

Okrem vyššie uvedeného existuje niekoľko ďalších platforiem, ktoré môžete použiť:

IndiaMart
Indická verzia Alibaba je najlepšia na získavanie oblečenia, chemikálií a medicíny zásoby – produkt kategória India vyniká v.

TradeKey
Veľký B2B trh na prepojenie dodávateľov s kupujúcimi. Silne sa zameriava na ázijské krajiny, najmä Indiu, Čínu, Pakistan, Taiwan, Malajziu a Bangladéš.

MFG
Komplexný zoznam výrobcov z viac ako tuctu krajín, ideálny pre tých, ktorí hľadajú zákazkovú výrobu špecializovaných alebo jedinečných, na objednávku Produkty.

Skúmanie dropshippingu ako alternatívy

Dropshipping je atraktívny model pre podnikateľov, ktorí radšej neriadia zásoby.

Funguje to takto:

Vytvoríte si internetový obchod (napr Ecwid) a synchronizujte ho s platformou dropshipping podľa vášho výberu.
Zákazník urobí objednávku na vašej stránke.
Objednávka je odoslaná vášmu dropship dodávateľovi na zabalenie a doručenie.
Dodávateľ posiela tovar priamo vášmu zákazníkovi.

Populárne metódy dropshippingu zahŕňajú:

Opätovný predaj produktov — Partnerstvo s dodávateľmi ako napr Veľkoobchod2B or Syncee.
Tlač na požiadanie — Využívajte služby ako Printful pre prispôsobiteľný tovar.

Ecwid sa bezproblémovo integruje s rôznymi dodávateľmi dropshippingu so sídlom v Číne, USA a Európe, čo umožňuje rýchly import produktov a automatizáciu objednávok. Pozrite si všetky možnosti dropshippingu podporované spoločnosťou Ecwid.

Import dropshippingových produktov do obchodu Ecwid

Ak máte konkrétny nápad na produkt, ktorý chcete vyrobiť, dropshipping pre vás nemusí byť tou najlepšou voľbou. Je vhodnejší pre predajcov alebo tých, ktorí predávajú štandardné produkty s prispôsobeným dizajnom (hrnčeky, tričká, plagáty, tašky atď.)

Ako si vybrať správneho výrobcu?

Teraz by ste mali mať veľký zoznam potenciálnych výrobných partnerov. Stále sme však neriešili najťažšiu časť – výber správneho výrobcu z tohto zoznamu kandidátov.

Mnohí výrobcovia sľubujú svetu, ale neprinášajú výsledky. Je dôležité filtrovať nízka kvalita kandidátov a vyberte si partnera, s ktorým môžete dlhodobo spolupracovať.

Tu je krok za krokom sprievodca hodnotením výrobcov.

Krok 1: Pýtajte sa správne otázky

Začnite proces hodnotenia odoslaním týchto otázok e-mailom výrobcovi pred vykonaním akejkoľvek ďalšej náležitej starostlivosti.

Koľko majú zamestnancov? Koľko zariadení vlastnia, ak sami vyrábajú produkty? Aká je ich ročná produkcia? Renomovaný výrobca vám rád poskytne tieto informácie.
Aká je oblasť ich odborných znalostí vo výrobe? Je lepšie spolupracovať s výrobcami, ktorí sa osvedčili vo vašej konkrétnej kategórii produktov.
Aký je profil ich typických zákazníkov? Ak primárne pracujú s multi-dolár podniky, možno vám nevenujú potrebnú pozornosť.
Vyrábali už niekedy podobné produkty ako vy? Pomôže vám to posúdiť ich skúsenosti s dodávaním vášho typu produktu.
Aký je ich interný proces zabezpečenia kvality? Ako zaručujú, že výrobky sú vyrobené podľa špecifikácií?

Toto sú štandardné otázky, na ktoré by mal mať odpovede každý kvalitný výrobca. Ak váhajú alebo na ne odmietnu odpovedať, vyškrtnite ich zo zoznamu.

Krok 2: Požiadajte o vzorky

Ďalším krokom je vyžiadanie vzoriek, ideálne produktu podobného tomu vášmu. Väčšina renomovaných dodávateľov je ochotná poskytnúť niekoľko vzoriek bez dodatočných nákladov.

Výrobca, ktorý nie je ochotný poslať produkty v hodnote niekoľkých dolárov, pravdepodobne nebude dobrý dlhodobý partnerom.
Keď požadujete vzorky, je tiež dobré požiadať ich o nasledujúce:

Kde sa nachádza ich továreň? To ovplyvní dodacie lehoty.
Aký je ich prepravný proces? Majú nejaké partnerstvá s logistickými spoločnosťami?
Môžu pomôcť s colným preclením?

Po prijatí vzoriek posúďte ich kvalitu a konzistenciu. Ak nespĺňajú vaše normy, odstráňte daného výrobcu zo svojho zoznamu. Pre tých, ktorí spĺňajú vaše kritériá, prejdite na ďalší krok.

Krok 3: Due Diligence

Predtým, ako prejdete do fázy vyjednávania, vykonajte náležitú starostlivosť a zistite si o spoločnosti čo najviac.

Tu je niekoľko spôsobov, ako to môžete urobiť:

Referencie
Od výrobcu si vyžiadajte aspoň päť referencií, najlepšie od súčasných zákazníkov. V ideálnom prípade by tieto referencie mali pochádzať od firiem podobnej veľkosti alebo kategórie ako vaša, pretože to poskytne relevantnejšie informácie.

Obráťte sa na tieto referencie a informujte sa o ich skúsenostiach s výrobcom, či už pozitívnych alebo negatívnych. Ak je to možné, kúpte si ich produkt, aby ste zhodnotili kvalitu z prvej ruky.

Hodnotenia a certifikácie
Väčšina výrobcov si udržiava prítomnosť na hlavných B2B platformy. Prejdite si ich online profily a skontrolujte ich hodnotenia v priebehu času. Zaznamenajte si akúkoľvek nadmerne negatívnu spätnú väzbu. Všímajte si ďalšie ukazovatele kvality, ako sú roky podnikania, celkové transakcie a certifikácie (ak existujú).

Online vyhľadávanie
Nakoniec vyhľadajte názov výrobcu online. Ak narazíte na správy o RipoffReport, upozornenia na podvody alebo negatívne recenzie, buďte opatrní.

Krok 4: Skontrolujte a objednajte

Po dokončení kroku č. 3 by ste mali zúžiť svoje možnosti len na niekoľko výrobcov. V tomto bode rozhodnutie závisí predovšetkým od výberu toho, kto ponúka najlepšiu hodnotu.

Pred začatím rokovaní sa uistite, že ste informovaní o nasledujúcich skutočnostiach:

Požiadavky na dokumentáciu: Takmer každý výrobca vyžaduje detailný 2D výkres aj 3D CAD model. Informujte sa, či ponúkajú pomoc s procesom navrhovania, ako mnohí výrobcovia in-house k dispozícii dizajnérske tímy.
Podmienky a požiadavky: Informujte sa o ich minimálnom množstve objednávky (MOQ), dobe obrátky a platobných podmienkach, pretože tieto faktory výrazne ovplyvňujú váš výber výrobcu. Vo všeobecnosti nižšia na jednotku cena zodpovedá vyššiemu MOQ.

Ako nechať vyrobiť produkt?

Teraz, keď ste si vybrali továrne, s ktorými budete spolupracovať, je čas spustiť výrobu a zistiť, kto dokáže vyrobiť váš produkt za primeranú cenu.

Pošlite prototyp. V tomto bode by ste mali vedieť, aké komponenty budete potrebovať, aké materiály a metódy, veľkosť trhu/dopyt, ako aj náklady na diely a maloobchodná cena. Nechajte si šesť až 12 mesiacov na výrobu prototypu v zámorí.
Nechajte továreň a/alebo váš kontakt podpísať zmluvu o mlčanlivosti. Zmluva o mlčanlivosti nie je zárukou, že váš produkt bude úplne chránený pred kopírovaním, ale je to úroveň právnej ochrany, ktorá určuje úroveň vašich očakávaní vzhľadom na továrne, ktoré zvažujete použiť.
Požiadajte o cenovú ponuku. Získajte samostatné cenové ponuky pre objemy presahujúce a nižšie ako váš cieľový objem. Pomôže vám to predvídať náklady v prípade výkyvov/prepadov predaja. Keď máte cenové ponuky, je čas ísť k rokovaciemu stolu a dohodnúť sa.
Zadajte objednávku. Pred začatím výroby v továrni budete musieť zaplatiť časť splatného zostatku. V závislosti od času obrátky môžete svoj hotový výrobok dostať do niekoľkých týždňov.

Ako si vybudovať vzťah s výrobcom

Vytvorenie produktu je miestom, kde začína partnerstvo. V ideálnom prípade by to mal byť dlhý, produktívny a stabilný vzťah.

Bez ohľadu na to, akí profesionálni sú vaši výrobcovia, mali by ste byť schopní ich riadiť, aby ste splnili termíny a získali požadovanú kvalitu produktu. V opačnom prípade sa môžete ocitnúť pri hľadaní výrobcu znova a znova. Nižšie si vysvetlíme, ako tomu zabrániť.

Komunikujte pravidelne

Či už si vyberiete zámorského výrobcu alebo lokálneho, továreň bude mimo lokality v oboch prípadoch. To znamená, že váš výrobca nebude môcť sám sledovať náhle zmeny vo vašich cieľoch alebo každodennej rutine. Zapojte sa do výroby, aby ste zostali na rovnakej vlne so svojím partnerom.

Pozor na právnu stránku

Aj keď ste už roky partnermi, nemali by ste sa spoliehať na ústne dohody. Zaznamenajte si každú zmenu vašej zmluvy v písomnej forme. Ak chcete diskutovať o tom, ako vyrobiť nový produkt v tej istej továrni, myslite na získanie samostatnej zmluvy.

Buďte zdvorilí a profesionálni

Keď necháte vyrobiť svoj nápad, vystupujete ako klient a zároveň zostávate vlastníkom firmy. Máte privilégiá, takže je ľahké byť panovačný. Pamätajte, že váš výrobca má svoje vlastné potreby, problémy a ciele, preto dodržiavajte opatrenia, uskutočňujte platby načas a komunikujte zdvorilo.

Kľúčové poznatky pri výbere výrobcu

Nájdenie výrobcu, ktorý dokáže dodať vysoko kvalitné produkty načas je jednou z najťažších súčastí podnikania, ale je tiež rozhodujúca pre úspech.

Venujte čas hľadaniu správneho výrobného partnera a postupujte podľa vyššie uvedených pokynov, aby ste si uľahčili hľadanie.
Vyberte si, kde chcete vyrábať produkty – lokálne alebo v zahraničí.
Ak môžete, stretávajte sa s výrobcami osobne, napríklad na veľtrhoch.
Na vyhľadávanie výrobcov online použite adresáre ako Alibaba.
Položte podrobné obchodné otázky a vykonajte náležitú starostlivosť predtým, ako sa dohodnete na výrobnom partnerovi.

O autorovi

Anastasia Prokofieva je autorkou obsahu v Ecwid. Píše o online marketingu a propagácii, aby podnikateľom zjednodušila každodennú rutinu a stala sa prínosnejšou. Má slabosť aj pre mačky, čokoládu a domácu prípravu kombuchy.