Ako si vybrať správny trh pre vaše podnikanie

Pridal 8 mesiacmi by Anastasia Prokofieva

Pokiaľ ide o úspešné online podnikanie, výber správneho trhoviska môže byť pre vašu stratégiu elektronického obchodu kľúčový. Online trhoviská sa stali nevyhnutným nástrojom pre firmy na oslovenie nových zákazníkov, zvýšenie predaja a rozšírenie ich pôsobnosti. Ako sa však rozhodnúť, ktoré trhoviská sú najlepšie na predaj?

Či už len začínate alebo chcete rozšíriť svoje podnikanie, tento blogový príspevok vám pomôže zhodnotiť vaše možnosti a vybrať si ideálnu platformu pre vaše ciele. Navyše vám ukážeme, ako vám nástroj ako Ecwid od Lightspeed môže uľahčiť správu vášho... viaceré trhoviská prítomnosť hračka.

Výhody a nevýhody predaja na trhoviskách

Začnime so základmi: čo je trhovisko v podnikaní? Je to online platforma, ktorá spája kupujúcich a predávajúcich a umožňuje im vykonávať transakcie. Trhoviska ponúkajú rôzne produkty od rôznych predajcov na jednom mieste, ktoré je pre nakupujúcich pohodlné.

Pred výberom trhoviska je dôležité zvážiť výhody a nevýhody vstupu na tieto platformy. Tu je bližší pohľad:

Výhody predaja na trhoviskách

Začnime skúmaním toho, čo robí platformy digitálneho trhoviska takými atraktívnymi:

Masívna viditeľnosťTrhovisko priťahuje každý mesiac milióny zákazníkov. Predaj na trhovisku poskytuje vašim produktom okamžitú publicitu obrovskému, vstavaný klientela.
Nižšie marketingové nákladyNamiesto rozsiahlej reklamy sa o väčšinu marketingu postarajú trhoviská, čo môže pomôcť znížiť náklady.
Dôvera a dôveryhodnosťZákazníci už dôverujú zavedeným trhoviskám, čo dodáva vašim produktom ďalšiu vrstvu legitimity.
Zjednodušená logistikaTrhovia často ponúkajú zjednodušené procesy pre dopravu, platby a zákaznícky servis, čím sa znižujú prevádzkové problémy.

Nevýhody predaja na trhoviskách

Každá výhoda so sebou prináša výzvy – poďme preskúmajte, čo môže sťažiť predaj na trhoviskách:

Ťažká konkurenciaAj keď je viac zákazníkov, je aj viac konkurentov. Odlíšiť sa môže byť výzvou.
Poplatky na trhoviskuPoplatky za inzerciu, predaj a plnenie objednávok môžu znížiť vaše zisky.
Obmedzená kontrola nad brandingomTrhovisko do veľkej miery ovplyvňuje vzhľad vášho obchodu, čo ovplyvňuje vašu schopnosť vytvoriť si silnú a jedinečnú identitu značky.
Politické rizikáPorušenie pravidiel trhoviska (úmyselné alebo neúmyselné) môže viesť k pozastaveniu alebo zablokovaniu účtu.

Najpopulárnejšie online trhoviská na svete v roku 2024, zoradené podľa hrubej hodnoty tovaru (Zdroj: štatistov)

Kedy má zmysel predávať na trhovisku?

Predaj na platforme digitálneho trhoviska nie je vždy tou správnou stratégiou pre každý podnik, ale v týchto scenároch môže byť neuveriteľne efektívny.

Testovanie nových produktov alebo trhov

Trhovisko je skvelý spôsob, ako otestovať dopyt po produkte predtým, ako investujete veľa času, peňazí a zdrojov do jeho úplného uvedenia na trh.

Používanie trhoviska vám umožňuje dozvedieť sa o preferenciách zákazníkov, cenách a celkovom záujme o váš produkt. To vám pomôže robiť inteligentnejšie rozhodnutia pred rozšírením.

Doplnenie existujúcich predajných kanálov

Či už máte webovú stránku alebo kamennú predajňu, predaj na trhoviskách môže slúžiť ako dodatočný zdroj príjmov. Zvážte túto možnosť, ak chcete diverzifikovať svoje predajné kanály.

Rýchle oslovenie širšieho publika

Trhoviska poskytujú firmám jednoduchý prístup k širokému a rozmanitému publiku, čo uľahčuje zvýšenie viditeľnosti a pomáha viacerým ľuďom objaviť ich značku.

V marci 2024 zaznamenala webová stránka Amazon.com celkovo približne 2.2 miliardy návštev (Zdroj: štatistov)

Špecializované alebo nikové produkty

Exkluzívne platformy ako Etsy (pre ručne vyrábaný tovar) alebo Decathlon (pre športové vybavenie) vám môžu pomôcť efektívnejšie osloviť špecifické publikum. Uvedenie vašich produktov na špecializovaných platformách vám pomôže osloviť cielenejšiu a angažovanejšiu zákaznícku základňu.

Je vaša firma pripravená uspieť na trhu?

Predaj na trhoviskách môže byť skvelou príležitosťou, ale je dôležité uistiť sa, že vaša firma je „pripravené na trh.“ Tu je postup, ako to môžete urobiť:

Zhodnoťte svoj sortiment produktovNajprv zhodnoťte, či sú vaše produkty vhodné na predaj na trhovisku. Ak ponúkate špecializované alebo úzko špecializované produkty, môže byť jednoduchšie dosiahnuť úspech na platforme, ktorá sa zameriava na tieto konkrétne položky.
Analyzujte svoju konkurenciuPreskúmajte, kto iný predáva podobné produkty na trhu a ako stanovujú ceny svojich tovarov. To vám môže poskytnúť predstavu o tom, aká cenová hladina bude pre vašu firmu najvhodnejšia.
Vypočítajte poplatky a maržeZvážte poplatky spojené s predajom na trhovisku, ako sú poplatky za zaradenie do zoznamu a provízie. Uistite sa, že máte v cenách produktov dostatočnú maržu na pokrytie týchto nákladov a zároveň dosiahnutie zisku.

Ako si vybrať správny trhovisko pre vaše podnikanie: Prehľad populárnych platforiem

Existuje množstvo dôveryhodných trhovísk pre obchodné predaje a každé z nich má jedinečné funkcie a publikum. Pochopenie silných stránok každej platformy vám pomôže rozhodnúť sa, kde sa vašim produktom s najväčšou pravdepodobnosťou bude dariť.

Tu je rozpis, ktorý vám pomôže identifikovať tú správnu možnosť pre vaše podnikanie:

Amazonka

Amazon je najväčší a najobľúbenejší trhovisko, vďaka čomu je skvelým východiskovým bodom pre mnoho firiem. Ponúka širokú škálu kategórií produktov a služby plnenia objednávok, čo znamená, že si môžete skladovať svoje zásoby v skladoch Amazonu a nechať ich starať sa o dopravu a zákaznícky servis.

PublikumPre bežných spotrebiteľov. Ideálne pre vysoký dopyt alebo komoditné položky.
ProsBezkonkurenčný dosah, podpora plnenia objednávok s FBA (plnenie prostredníctvom Amazonu).
ZáporySilná konkurencia, vysoké poplatky a prísne pravidlá.

eBay

eBay je populárny medzinárodný trh, kde môžu malé podniky predávať svoje produkty spolu s väčšími maloobchodníkmi. Ponúka tiež v štýle aukcie ponuky, čo umožňuje zákazníkom prihadzovať položky a pridáva prvok vzrušenia.

PublikumHľadači výhodných ponúk a zberatelia. Skvelé pre z druhej ruky a vzácne predmety.
ProsGlobálny dosah, aukčný formát pre jedinečné ponuky.
ZáporyNižšia dôvera v porovnaní s Amazonom a poplatky sa časom navyšujú.

Etsy

Etsy je populárny trh zameraný na ručne vyrábané, vintage a jedinečné predmety. Ponúka platformu pre malé podniky a nezávislých umelcov, kde môžu predávať svoje produkty globálnemu publiku.

PublikumKreatívni nakupujúci hľadajúci ručne vyrobený, na mieru vyrobený alebo vintage tovar.
ProsŠpeciálne publikum, podporná komunita predajcov.
ZáporyObmedzená príťažlivosť pre masový trh produkty, rôzne druhy vysokých poplatkov.

Wal

Walmart je maloobchodná spoločnosť známa svojou širokou ponukou produktov za dostupné ceny. Má kamenné predajne aj online trhovisko.

Publikum: So sídlom v USA každodenní zákazníci. Ideálne pre zavedené značky.
ProsDôveryhodnosť a rozsiahla zákaznícka základňa.
ZáporyProces selektívneho schvaľovania predajcu.

Európske trhy (napr. Bol, Miinto)

Ak by ste chceli expandovať na európsky trh, k dispozícii je niekoľko online trhovísk. Každá krajina môže mať svoju vlastnú dominantnú platformu, preto sa oplatí urobiť prieskum, aby ste zistili, ktoré trhovisko bude pre vaše produkty najúspešnejšie.

Publikum: Európski spotrebitelia.
ProsRegionálne zameranie, menej konkurentov ako Amazon pri určitých produktoch.
ZáporyMôže vyžadovať pochopenie miestnych trhov a logistiky.

Výklenkové trhoviská (napr. Decathlon, Leroy Merlin, Wayfair)

Niche marketplaces sú online platformy, ktoré sa zameriavajú na špecifické kategórie produktov alebo odvetvia. Tieto trhoviská môžu umožniť firmám so špecializovanými produktmi alebo službami osloviť svoju cieľovú skupinu.

V Európe existuje niekoľko populárnych trhovísk so špecializovanými segmentmi, ako napríklad Decathlon so športovým vybavením a oblečením, Leroy Merlin s produktmi pre domácich majstrov a DIY a Wayfair s nábytkom a domácimi potrebami.

Publikum: Špecifické pre dané odvetvie zákazníkov.
ProsPriamy prístup k úzko špecializovaným trhom, prispôsobené publikum.
ZáporyMenej návštevnosti ako na bežných trhoviskách, špecializované požiadavky na kategórie.

Môžete predávať na viacerých trhoviskách naraz?

Teraz, keď viete, ako si vybrať správne trhovisko pre vaše podnikanie, možno vás zaujíma, či môžete predávať na viacerých platformách.

Áno, môžete predávať na viacerých trhoviskách naraz. Pred rozhodnutím predávať na viacerých trhoviskách je však potrebné zvážiť niekoľko dôležitých faktorov.

Zvážte cieľovú skupinu

Najprv zvážte cieľovú skupinu každého trhoviska a to, či vaše produkty zodpovedajú ich potrebám a preferenciám. To zvýši vaše šance na úspech na danej platforme.

Jednoducho povedané, nemá zmysel predávať na Etsy aj Amazone, ak je váš produkt zameraný špeciálne na úzke publikum, ktoré nakupuje iba na Etsy.

Zvážte riadenie zásob

Po druhé, pri predaji na viacerých trhoviskách je kľúčové mať zavedený silný systém riadenia zásob. To zabezpečí, že vám nedôjdu zásoby a nesklamete zákazníkov, ktorí nakupujú na vašich rôznych platformách. Môže to tiež pomôcť pri sledovaní predaja a ziskov z každého trhoviska samostatne.

Zvážte svoje zdroje

Po tretie, uistite sa, že máte zdroje a kapacity na správu objednávok a ich efektívne plnenie na všetkých trhoviskách. To zahŕňa uvádzanie produktov, správu úrovne zásob, plnenie objednávok, poskytovanie služieb zákazníkom a riešenie vrátenia tovaru alebo sporov.

Predaj na viacerých trhoviskách si vyžaduje veľa úsilia a času, preto je dôležité posúdiť, či váš tím zvládne danú pracovnú záťaž.

Zvážte poplatky

Ďalším faktorom, ktorý treba zvážiť, sú poplatky spojené s predajom na rôznych trhoviskách. Zatiaľ čo niektoré môžu mať nižšie poplatky za zaradenie do zoznamu, môžu účtovať vyššie provízie za predaj. Je dôležité zvážiť tieto náklady oproti potenciálnemu objemu predaja, aby ste určili, ktoré trhovisko je pre vaše podnikanie najziskovejšie.

Ak sa chcete dozvedieť viac o viackanálovom predaji, pozrite si náš podcast s odborníkom na túto tému. Zaoberáme sa predajom na veľkých platformách ako Amazon a expanziou na menšie, špecializované trhoviská pre cielenejšiu stratégiu.

Ako zefektívniť predaj na trhoviskách

Bez ohľadu na to, na koľkých trhoviskách sa rozhodnete predávať, sledovanie zásob, objednávok a ponúk na viacerých platformách sa môže zdať ohromujúce. A tu prichádza na rad Ecwid od Lightspeed.

S Ecwidom si môžete vytvoriť krásny a profesionálny internetový obchod a predávať na trhoviskách ako Amazon, eBay, Etsy a Walmart. Môžete tiež predávať na rôznych regionálnych a špecializovaných trhoviskách, ako sú Miinto, Bol, Decathlon a Leroy Merlin.

Tu je návod, ako Ecwid zjednodušuje vaše operácie:

Integrácie s najvýznamnejšími platformami: Ecwid sa prepája s hlavnými trhoviskami ako Amazon, eBay, Walmart, ako aj s rôznymi regionálnymi a špecializovanými platformami.
Centralizovaná správa produktov a objednávok: Spravujte zásoby, ceny a objednávky pre všetky vaše trhoviská z jedného ovládacieho panela. Už žiadne prepínanie medzi platformami!
Zjednodušené zoznamy: Umiestnite svoje produkty na viacerých trhoviskách len niekoľkými kliknutiami, čím ušetríte hodiny manuálnej práce.

Ak vás brzdí správa vašich predajných kanálov, Ecwid je riešením. Poskytuje nástroje, ktoré potrebujete na spustenie viaceré trhoviská všetko pre vaše podnikanie na jednom mieste, čo vám dáva voľnosť sústrediť sa na rast vašej značky.

Pre začiatok si prečítajte tento článok Centra pomoci predaj na trhoviskách s Ecwidom.

Vyberte si najlepší trh pre vaše podnikanie

Výber správneho trhoviska pre vaše podnikanie je kľúčom k naštartovaniu rastu a osloveniu správnych zákazníkov. Zvážte výhody a nevýhody, pochopte publikum populárnych platforiem a použite nástroje ako Ecwid od Lightspeed na vytvorenie víťaznej stratégie, ktorá pripraví vaše podnikanie na úspech.

Zaujíma vás, ako vám Ecwid môže pomôcť transformovať vašu stratégiu elektronického obchodu? Zaregistrujte sa ešte dnes a presvedčte sa, aké jednoduché je spravovať váš elektronický obchod a predaje na trhu z jednej platformy.

Začnite predávať inteligentnejšie, nie ťažšie.

Chcete sa dozvedieť viac o predaji na trhoviskách?

O autorovi

Anastasia Prokofieva je autorkou obsahu v Ecwid. Píše o online marketingu a propagácii, aby podnikateľom zjednodušila každodennú rutinu a stala sa prínosnejšou. Má slabosť aj pre mačky, čokoládu a domácu prípravu kombuchy.