Ak máte podnikateľský nápad, ale neviete, ako začať, táto epizóda vám pomôže stanoviť si ciele na Nový rok.
odpis
Jesse: Richie, ako sa dnes máš, kámo?
Richard: Čo sa deje, Jesse? Som nadšený, ako vždy.
Jesse: Ako vždy, som nadšený. Dnes je deň, kedy uzatvárame účtovníctvo za rok 2018 a viete, uzatváranie účtovníc nie je žiadna zábava. Ale pozerať sa dopredu na rok 2019 je vždy zábava.
richard: Áno, a v tomto ročnom období sa neustále zamýšľam: „Aké veci sú správne? V čom sa chceš zlepšiť?" A viete, naozaj sme len dúfali. Ako viete, uvažovali sme o samotnej show a o tom, čo naozaj chceme, a samozrejme chceme, aby ľudia, ktorí už používajú Ecwid, pokračovali v používaní Ecwid. Toto je Ecwid
Jesse: Áno. Takže, ak vás to vystihuje, toto je show pre vás. Chceme vám dať trochu motivácie a dať vám pár tipov a nástrojov, ako začať. Viem podľa času.. Keď to hovorím ľuďom, myslím
richard: Áno. No, myslím, poďme do toho len na krátku sekundu predtým, ako privedieme nášho hosťa. V podstate existujú, povedzme, tri hlavné kategórie. Mohli by ste predávať informácie online, čo by sa dalo zvážiť
Jesse: Áno, toto je všetko o tom, ako začať
Daniella: Mám sa skvele! Ako sa máte vy?
Jesse: Sme fantastickí.
Richard: Som rád, že si späť.
Jesse: Áno, takže Daniella, už si bola v relácii predtým v podcaste, takže sme radi, že máme späť pravidelného hosťa. Takže áno... Si... Ako si si poradila s novými predsavzatiami na rok 2018? Si... Splnila si ich všetky?
Daniella: Absolútne. Vlastne, jedným z mojich hlavných cieľov bolo dokončiť a Ecwid
Jesse: Úžasné. A tesne pod paľbou kritiky. Máš to hotové (smiech). To je dôležité. A tešíš sa na rok 2019?
Daniella: Absolútne. 2019.. Mám kopu cieľov za štvrťrok. Tak dúfam, že veľa
richard: Takže, všetci sme tam boli
Daniella: Keď začínajú, povedal by som, aby boli veci jednoduché. Veľa ľudí sa pustí do vytvárania množstva produktov a rôznych nápadov a oni... Mám veľa priateľov, ktorí začali pár
Richard: Raz to bude práca. Možno sa ti to bude páčiť, však?
Daniella: Presne tak. Presne tak. A potom sa to skús rozobrať na pár nápadov, možno na začiatku, ak máš veľa nápadov, s ktorými by si chcela začať.
Jesse: Jasné. Dobrá rada a myslím si, viete, k tomu treba pridať aj zamyslenie... Áno, chcete mať v produkte vášeň a rád premýšľam aj o cenovej hladine tejto vášne (smiech). Nechcem byť špinavý kapitalista, ale ak ten vášnivý produkt stojí okolo 20 dolárov, bude ťažké ho predávať. Ak vášnivý projekt stojí sto dolárov alebo viac, budete mať oveľa jednoduchšie prilákať návštevníkov a propagovať tento obchod svojej, viete, svojej budúcej zákazníckej základni. Zahodíte mŕtveho.
richard: Vieš, úplne tomu rozumiem. A k tvojej pointe, Jesse. Viete, nepôjde to super dole do buriny, ale je tam... Povedzme, že niekto mal dva produkty. Mohli by ste uvádzať na trh toho prvého s vedomím, že zarobíte peniaze v druhom, však? Takže, ale bod veľmi
Jesse: Nie som niečo, čo by som sa snažil zmeniť niekoho vášeň. Hovorím, že je to voľba medzi a alebo b. Vyberiem si pravdepodobne najdrahší produkt na základe, nie je to vždy najdrahší produkt, ale najviac obhájiteľný a jedinečný na trhu a, dúfajme, viete,
Daniella: Presne tak, a práve tu chcete mať informované rozhodnutie. Takže, ak predávate informačný produkt za dva doláre online, nemáte žiadne náklady na dopravu, žiadne réžiu, naozaj rýchlo dorazí do schránky vášho zákazníka. Povedzme napríklad, že ste vytvorili PDF, ktoré vysvetľuje niečo, v čom ste naozaj dobrí alebo čo vás naozaj baví. Poznám niekoho, kto vytvoril PDF o tom, ako ušetriť peniaze na letenkách. Takže niečo veľmi jednoduché, niečo, čo ju vášnivo baví, a predáva to. Viete, stálo to len dva doláre za kus. No, stále dosahuje zisk. Ale ak máte fyzicky ťažký produkt, ktorý musíte poslať poštou, budete musieť prehodnotiť svoje marže. Takže ďalším krokom by podľa mňa malo byť pokúsiť sa zistiť, kde budete zarábať peniaze a podobné veci.
Jesse: Áno, určite. Takže s týmto produktom je veľa miest, kde môžu predávať. Je váš produkt.. Je to produkt, ktorý bude mať dlhý názov, ktorý ľudia budú hľadať na Googli? OK. Skvelé. Ak chcete mať webovú stránku, môžete očakávať, že ľudia, ktorí hľadajú váš produkt, vás nájdu. Či je to produkt, ktorý je možno bežnejší alebo povedzme niečo, čo nikto nehľadá, ale potrebuje to vidieť. Dobre, možno budete chcieť svoj produkt nasmerovať na svoj trh do sveta Instagramu a sociálnych médií, kde nikto nevedel, že ich potrebuje
Daniella: Áno. S tým vám môže pomôcť Google Trends. Takže ak si pozriete Google Trends a zadáte niekoľko kľúčových slov, ktoré by ľudia mohli vyhľadávať a ktoré by vám napadli v súvislosti s vaším produktom, získate trendy alebo sledovanie toho, ako ľudia vyhľadávajú daný produkt, zadarmo. Sú to bezplatné informácie. A ak vidíte, že trend je vzostupný, možno je to skvelý produkt, o ktorom by ste sa mali začať hlbšie zaujímať.
richard: Urobili ste veľa v aréne... Len keď hovoríme o tom, kde by ste to predali, využili ste
Daniella: Rozhodne. Mám rôzne prípady, keďže pracujem s niekoľkými rôznymi klientmi. Takže to závisí od ich potrieb. A aj ja som vyskúšala množstvo rôznych kanálov, ale na Facebooku sa dá predávať aj bez webovej stránky. A to je neuveriteľná príležitosť. Ak už máte publikum na Facebooku, môžete svoj online obchod obsluhovať priamo na Facebooku a to je možné. Testovala som niekoľko ďalších integrácií s Instagram Shopping, čo je v súčasnosti pomerne nová funkcia, kde môžete pridávať odkazy na svoje produkty na Instagrame, aby si ich ľudia mohli priamo kúpiť. Takže, ak hovoríme len o tom, čo by ste mohli potrebovať na vybudovanie svojho online obchodu, nemusíte na to nevyhnutne potrebovať skutočnú webovú stránku.
Jesse: Áno. A preto som spomenul zvláštne produkty, ktoré možno ľudia nevyhľadávajú. Trendy Google sú teda skvelé pre produkty, ktoré budú ľudia vyhľadávať. Momentálne je však veľa produktov. Viete, keď prechádzate informačnými kanálmi Instagramu a Facebooku, kde ste nikdy nevedeli, že ich potrebujete, ale keď ich uvidíte, máte malý nákupný štítok a umožňujeme ľuďom nakupovať tag. Takže keď... Ak hľadáte predať niečo, čo si myslíte, že je
richard: To je dobrý nápad, Jess, pretože sme tu znova. Poďme trochu späť. Cieľom šou je naštartovať ľudí, však? A tak môžete robiť všetky tieto veci, o ktorých hovoríme, alebo si môžete vybrať jednu alebo dve, však? Pretože naozaj, toto je o.. Opäť. Áno, sme Ecwid a časť toho, prečo chceme hovoriť o pomoci niekomu začať
Daniella: Na svojom YouTube kanáli mám video, kde ukazujem, ako si za päť minút založiť obchod na Ecwide. Takže... (smiech) Prejdem si veci rýchlo, ale je možné otvoriť internetový obchod a začať predávať online za päť minút, ak používate platformu Ecwid. Takže je to také jednoduché.
Richard: Kiežby som to povedal, chcel som to povedať až o pol hodinu. Takže som si pomyslel...
Jesse: Áno, a usmievam sa, pretože na našej domovskej stránke máme slogan a testovali sme rôzne slogany a podobné veci, ale hovoríme, viete, ako začať za päť minút, a ľudia si mysleli, že to nie je naozaj možné. No dobre. Pozrite si toto video. Daniella to urobila za päť minút. Ako keby bolo úplne možné založiť si obchod za päť minút. Samozrejme, viem, že si profesionál, ale je to úplne možné.
Richard: No, a znova. Hovoríme o produkte. Toto nie je... Máte telefón CBS, nahrávate asi tisíc sedemsto SKU a veci, o ktorých ľudia ani nevedia, o čom práve hovorím. (smiech)
Jesse: Za päť minút sa z teba nestane milionár. Nebuďme z toho nadšení. Obchod si môžeš otvoriť za päť minút. Rozhodne.
Richard: A potom, bolo veľmi ťažké vedieť predávať aj na Instagrame? A robiť tieto funkcie označovania? Alebo na Facebooku? Alebo aj to bolo celkom jednoduché?
Daniella: Nie, je to veľmi jednoduché. Všetko je integrované s platformou, takže stačí kliknúť na Predávať na Facebooku → Prepojiť svoj účet a potom čakať na overenie Facebookom. Netrvá to tak dlho. A keď je to hotové, vaše produkty sú dostupné vo vašej firme na Ecwide... Prepáčte. Na vašej firemnej stránke na Facebooku. Takže je to len pár kliknutí. Keď sa nad tým zamyslíte normálne, ak by ste to chceli urobiť, potrebovali by ste vývoj, stálo by vás to peniaze, museli by ste mať niekoho, kto by to urobil za vás. Všetko je hotové. Vývoj je hotový. Ktokoľvek môže tieto funkcie používať, takže je to... Je to jednoduché.
Jesse: Áno, absolútne. A hovoríme o... Viete, začíname v roku 2019. Keby sme mali túto show pred rokom, nevideli by sme to. To nebolo možné. Takže teraz je to úplne možné v roku 2018 ešte urobiť. Napríklad, ak máte produkt, ktorý je
Richard: Áno, a to je na tom kráse, že okamžite dostávaš spätnú väzbu, však? A čo funguje – robíš viac a čo nie – robíš menej. Ale k tvojmu bodu, Jesse... Povedzme, že sme späť na začiatku tohto podcastu a hovoríme o niečej vášni. Keďže to vieš prepojiť všetkými týmito spôsobmi, teraz o tom môžeš uvažovať takto: „Mám rád Instagram a rád fotím, a teraz už len musím fotiť, čo ma baví, a propagujem svoje podnikanie, a doslova už len musím založiť tento obchod a označiť produkt svojou fotkou? A teraz žijem svoju vášeň. A žiť svoju vášeň by mohlo byť predávanie môjho produktu a nič viac.“ To je opäť možnosť. Vyhlásenie: Nehovorím, že sa staneš ďalším internetovým milionárom v priebehu nasledujúcich 90 dní. To si vyžaduje prácu. Ale začať a získať spätnú väzbu a držať sa svojej vášne teraz, keď... Takže, keď sa môžete tak ľahko dostať na všetky tieto ostatné platformy cez Ecwid, doslova môžete len vytvárať obsah a žiť svoju vášeň a vďaka tomu skutočne dosahovať viac predajov. To je super.
Daniella: Rada si spomínam na to, aké komplikované by to bolo len pred 10 rokmi. Myslím, že vtedy sme ani nemali Instagram. Aspoň nie taký rozvinutý ako dnes, však? Ale...
Jesse: Áno, absolútne. A na to všetko by ste používali počítač. Veľa z týchto vecí, ktoré sme povedali, do značnej miery používate svoj telefón. Napríklad veľkú časť toho, čo môžete urobiť, môžete urobiť na svojom telefóne. Niekedy je jednoduchšie vidieť veľkú obrazovku. Ale áno, skontrolovať predaj, dokonca vytvoriť nový produkt, môžete to urobiť úplne pomocou mobilnej aplikácie. Takže viete, najmä pre generáciu Instagramu, ak ste zvyknutí na všetko a Instagram je na telefóne, vaša
Jesse: Takže trochu viac na stránke Kde. Takže ľudia premýšľali o svojich produktoch a povedali si: "Dobre, dobre." „V poriadku“ „Niečo, čo práve hľadáte na Googli.“ Ok, super. To je webová stránka Facebook a
Richard: Už si niekedy niečo... Takže, snažím sa teraz predstaviť si niekoho, kto počúva a páči sa mu táto myšlienka. Pozná svoju vášeň. Vedia, že chcú robiť Instagram, alebo vedia, že chcú robiť niečo, čo súvisí s... Povedzme s obrázkami, a tak sa vydajú touto cestou a možno už majú existujúcu platformu. Integrovali ste obchod Ecwid do niečieho blogu? Napríklad, už majú blog s obrázkami. Už majú blog, kde ľudia... A teraz chcú začať niečo predávať. Začlenili ste Ecwid do existujúceho ekosystému? Alebo ako to funguje pre niekoho, kto si myslí: „Človeče, už som všetku túto prácu vložil do niečoho iného. Mám túto vášeň. Chcem teraz niečo predávať. Ale musím si postaviť úplne nový obchod?“ Ako to pre nich funguje?
Daniella: Absolútne. V skutočnosti je to jedna z najväčších predností Ecwida. Ecwid je schopný integrovať sa s takmer akoukoľvek webovou stránkou. Povedzme teda, že napríklad pracujete s blogom, partnerským blogom. Napísali ste pre nich obsah a je to naozaj dobrý článok. Je to základný obsah. A chceli by ste k tomuto obsahu pridať svoj internetový obchod, pretože... neviem, vysvetľujete tam niečo, čo súvisí s vašimi produktmi, však? Nechcete však ľudí poslať preč zo stránky. Chceš to tam nechať. Do tohto článku môžete pridať malý kúsok kódu. Je to veľmi jednoduché, je to len a
Jesse: Myslím si, že by to mohol byť dobrý tip aj pre ľudí, ktorí počúvajú a už majú obchody. Ak ste o tejto konkrétnej taktike ešte neuvažovali, v roku 2019 by to mohlo byť dobré. Viete, kto je príbuzný, neviem, partner. Nie je to ani skutočný partner, ani iná webová stránka, ktorú čítate, alebo blog. Môžete umiestniť svoj produkt na ich blog? Je to jednoduchý spôsob, ako pridať ďalšiu návštevnosť a dodatočné príjmy do vášho existujúceho obchodu. A je to jednoduché.
Richard: Existuje nejaký spôsob... Sleduje Ecwid, čo sa predáva na tejto stránke? A môžete za to vôbec dať nejakú províziu alebo niečo podobné?
Daniella: Určite by ste na sledovanie mohli použiť zľavové kódy. Napríklad, ak dáte svojmu partnerovi zľavový kód a potom daná osoba vykoná konverziu v online obchode, budete vedieť, že zľavový kód použil daný partner. To je teda jeden zo spôsobov, ako to sledovať.
Richard: Je to v pohode.
Jesse: Úžasné. Takže, Daniella, viem, že pracuješ s mnohými rôznymi klientmi. Vieš, myslím... Koľkými? Asi 100, s ktorými si za tie roky pracovala?
Daniela: Áno (smiech).
Jesse: Takže si myslím, že jedna vec, o ktorej chceme hovoriť s novými ľuďmi, ktorí to počúvajú, ako napríklad, ako môžem začať
Daniella: Absolútne. Myslím, že keby som začínal, pretože som bol v tom prípade, naozaj sa vrátim na toto miesto. Pred niekoľkými rokmi som hľadal riešenie, ktoré by bolo cenovo dostupné a ktoré bolo hostované, pretože veľa riešení si musíte kúpiť hosting, musíte získať názov domény. Je tu celá táto technická záležitosť, ktorej som v tom čase nerozumel (smiech) a ani som sa im nechcel učiť. Bol som naozaj viac podnikateľ a viac marketér, myslím. Takže to mám naozaj ľahké. Chcem napríklad začať predávať online
Richard: A Daniella, ako si sa pôvodne naučila budovať obchod? Proste si sa prihlásila a pustila si sa do toho? Aký bol tvoj proces učenia? Mala si mentora? Ako si sa k tomu dostala?
Daniella: Urobila som veľa chýb! (smiech) Povedzme, že som prešla na Magento, čo je Ferrari. OK. Je to obrovská platforma. Je úžasná. Je skvelá. Ale musíte byť vývojár, aby ste s tým mali nejaký úspech. Všetko je naprogramované a ja som nikdy ničomu nerozumela. Bolo to také komplikované a stratila som s tým veľa času a testovala som aj niekoľko ďalších vecí, ale nakoniec boli naozaj drahé. A potom som narazila na Ecwid. V tom čase som bola v podnikateľskom inkubátore, niekto sa so mnou o tom rozprával a ja som si povedala: „OK, toto vyzerá naozaj jednoducho.“ Nastavila som to za päť minút a povedala som si: „OK. Nevedela som, že to bude takto. To je všetko? OK!“ (smiech) „No, už mám internetový obchod.“ Už som mala produkty online. A odtiaľ sa to rozbehlo, jednoducho som sa do toho naozaj nadchla a začala som robiť videá.
Jesse: Úžasné! Takže, keď si začínal, už si mal nejaké... Tvoje skúsenosti s učením sa na iných platformách boli v skutočnosti ťažšie. Takže, keď si sa dostal k Ecwidu, povedal si: „Bože môj, toto je jednoduché!“
Daniella: Áno, a to som hľadala, pretože som pracovala s inými ľuďmi, inými klientmi a chcela som, aby boli na mojej platforme s veľmi jednoduchým riešením. A vôbec nie sú technickí nadšenci. Sú aj iní podnikatelia, majitelia firiem a startupy, ktoré sa zameriavajú na toľko iných vecí. Majú toľko iných vecí na práci, nechcú sa venovať technickým veciam s backendovým serverom, chcú len predávať online, bodka. (smiech)
Jesse: Jasné. Myslím, že to je cieľ, nie sme... Nikto sa tam nechce dostať a učiť sa technické detaily. Chceš sa tam len dostať a začať predávať. Takže áno, myslím si, že áno, samozrejme. Prosím, viete, choďte tam a začnite. Existuje niekoľko možností pre ľudí, v závislosti od toho, ako sa chcete učiť. Takže všetci prémioví zákazníci Ecwidu majú prístup k živému chatu, takže v pravom hornom rohu ovládacieho panela je tlačidlo živého chatu. Takže sa môžete porozprávať s podporou priamo z postele, ak máte práve teraz otázku a potrebujete na ňu odpoveď. To robí podpora a sú vlastne úžasní. Takže to je jeden zo spôsobov, ako sa učiť. Ak radšej čítate, často v závislosti od vášho štýlu učenia, ak chcete čítať - sekcia Pomocník na Ecwide je skvelá. Je napísaná ľuďmi z podpory. Takže to je skvelý spôsob. Sú tam vložené videá. A veľa ľudí, ako teraz zisťujem, radšej sa učí prostredníctvom videí. Takže často môžete zadať svoju konkrétnu potrebu na YouTube a nakoniec uvidíte... Možno kanál Ecwid s otázkami o Ecwide alebo si pozriete Daniellin kanál YouTube s množstvom rôznej pomoci na akúkoľvek tému, ktorú chcete. Existuje teda niekoľko rôznych spôsobov, ako sa môžete učiť, a to je skvelé pre ľudí, ktorí už majú trochu energie a možno vedia, ktorým smerom sa uberajú. Ale pretože je čas Nového roka a ľudia sa snažia prísť na to, ako sa motivovať na celý rok, Daniella, možno máš aj inú možnosť. Povedz nám teda o svojom novom kurze.
Daniella: Absolútne. Takže, ak chcete, viete, bezplatné inštruktážne videá, sú k dispozícii na mojom kanáli YouTube. Ale ja
Jesse: Rozumiem. Takže si myslím, že... Áno, zaujímavé na tom je, že na YouTube je veľa vecí zadarmo. Áno, ale často potrebujete vedieť, kam idete alebo kde začať. Takže to, čo robíte, je skôr prechádzanie ľudí krok za krokom. Takže, ak neviete, kam chcete ísť ďalej, alebo „Čo by som mal vôbec hľadať?“, toto je trochu viac... Nazveme to „maľovanie podľa čísel“, myslím, že môžete jednoducho, ak budete postupovať podľa každého kurzu, vytvoriť si obchod a budete mať návštevnosť, ktorá povedie k predajom. Takže si myslím, že je to naozaj užitočné pre ľudí, ktorí jednoducho nevedia, kam ďalej ísť alebo kde začať. Takže to je úžasné. A počul som, že ste na konci spomenuli časť o návštevnosti, to je vždy veľmi dôležité pre mnohokrát. Veľa ľudí si dokáže spustiť vlastný obchod, ale potom si povedia: „A čo celá táto záležitosť s návštevnosťou? Nezískavame žiadne predaje. Nezískavame žiadnu návštevnosť.“ Viete, to je tá ťažká časť.
Daniella: Presne tak. Takže, venujem sa celej škále, asi by sa to dalo nazvať „technikami growth hackingu“. Samozrejme, vysvetľujem, čo je „growth hacking“. Nie je to zlá vec, pokiaľ nerobíte povrchné veci. Všetky veci, o ktorých v kurze hovorím, sú veľmi čisté a jednoduché spôsoby, ako sa dozvedieť viac o svojej návštevnosti, kto je vaša cieľová skupina a potom zvýšiť svoje predaje.
Jesse: To je úžasné. A teraz pre ľudí, ktorí počúvajú, si hovoríte: „Kam si môžem pozrieť Daniellin kurz?“ Dobre, tu je URL adresa. Pôjdem pomaly, zapíšem si to. Je to ecwid.com/freegift. Dobre. ecwid.com/freegift. Takže, Daniella, čo pre teba na túto stránku umiestnime? Myslím, že si spomenula ukážku. Môžeš opísať, čo ľudia uvidia, keď tam prídu?
Daniella: Rozhodne. Bude tam playlist s približne 10 videami, ktoré obsahujú bezplatný obsah kurzu. Takže ak si pozriete tento playlist, uvidíte, o čom kurz je, aký je jeho obsah. Možno trochu viac informácií o tom, prečo by ste mohli chcieť spolupracovať s Ecwidom. Aké sú výhody... A áno, posunie vás to o krok ďalej v tomto procese.
Jesse: Úžasné! Takže si myslím, že áno, ak práve počúvate, premýšľate: „Čo budem robiť tento rok? Kam by som mal ísť nabudúce?“ Určite sa pozrite na Ecwid.com/freegift. Vidíte ukážku Daniellinho kurzu. Naučíte sa niečo zadarmo. Nemusíte vždy platiť.
Richard: A keď už o tom hovoríme, chcem len spomenúť, že sme sa počas celej tejto veci nikdy nezmienili. Môžete začať s Ecwidom. Niektoré z týchto vecí môžu byť platené. Myslím si, že za niektoré z vecí, ktoré sme spomenuli, musíte mať platený program. A počúvajte, pozrite si Danielline videá zadarmo a môžete začať. Ak to chcete urýchliť a potrebujete kurz, takže ste chceli pomôcť alebo nájsť niekoho iného, kto vás učí individuálne. Ale práve teraz, táto myšlienka, ktorá vám vŕta v hlave celé tie roky 2017, 18, 16... Nech už to bolo akokoľvek dávno, ste pripravení začať. Môžete to urobiť hneď teraz ZADARMO.
Jesse: To je úžasné. A sme na bezplatnom podcaste..
Richard: ...a bezplatný podcast.
(smiech)
Richard: Teraz váš mobilný program, cez ktorý to počúvate, alebo čokoľvek podobné – prepáčte, niekto to zaplatí (smiech).
Jesse: Nejaký bezplatný internet v knižnici alebo niečo podobné. Áno. Ale áno, teraz je ten správny čas. Je koniec roka 2018 a rok 2019 sa blíži v plnej pare. Takže to je úžasné. Všetci, viete, skúste si vymyslieť svoj plán. Pozrite si Daniellin kurz na ecwid.com/freegift. Richie, Daniella, nejaké posledné myšlienky?
Richard: Nie, len ďakujem, že si prišla, Daniella. Vždy ťa radi privítame.
Daniela: Veľa šťastia v roku 2019!
Richard: Aj ty!
Jesse: Ďakujem!
