Porozprávali sme sa s Wesom Taylorom z Printful , aby sme vám povedali, ako môžete predávať produkty na mieru, tlačené a dodávané na požiadanie pod vlastnou značkou.
odpis
Jesse: Čo sa deje, Richard?
Richard: Čo sa deje, Jesse?
Jesse: Áno, je to dobré, dobré. Dnes som nadšený z hosťa, ktorého máme v relácii, pretože je to pre ľudí, ktorí majú v hlave len taký malý nápad na podnikanie. Toto je pre nich perfektná príležitosť.
Richard: Áno, veľa sa rozprávame o tom, ako sa dostať do kanála Nákupov Google, a ak máte produkt, tu sú veci, ktoré by ste mali robiť so SEO, a prebrali sme už toľko vecí, ale nikdy sme sa poriadne nezaoberali témou, kde by niekto mal len nápad alebo možno sledovateľov a chcel by niečo uviesť na trh, ale nechcel mať zásoby a čo chce robiť, takže sa chceme konkrétne venovať tomu, čo v podstate nazývame „služba tlače na požiadanie“ a niektorým veciam, ktoré môžete robiť s tlačou na požiadanie.
Jesse: Áno, to je úžasné. Takže, poďme pozvať nášho hosťa Wesa Taylora z Printful. Ako sa máš, Wes?
Wes: Hej, celkom fajn. Ďakujem, že si ma pozval.
Richard: Ďakujem, že si prišiel na zábavný výlet z Los Angeles do San Diega.
Wes: Presne tak.
Richard: Ale sú to najhoršie miesta, ktoré sa dajú navštíviť. Ďakujem, že si sa tam vybral.
Wes: Áno, úplne milujem, ako sa to tu robí.
Jesse: Áno, úžasné. Takže, pred podcastom sme sa o tom trochu porozprávali, takže nám povedzte, prečo tlačiť na požiadanie?
Wess: Oh, takže tlač na požiadanie je do značnej miery a
Jesse: Jasné. Takže, pre prípad, že by sme stratili niekoho s tlačou na požiadanie a obchodom s tovarom. Takže, o čom hovoríme, aké produkty Printful umožňuje ľuďom predávať?
Wess: Jasné. Takže s Printful máme veľmi veľký katalóg produktov. Pohybujú sa od oblečenia až po hodnotiteľov. Takže teraz môžete robiť puzdrá na mobilné telefóny, tašky, máme podobné vankúše na gauč, ktoré môžete mať aj vonku. Tak to je pre teba dobrá vec, áno. A potom máme aj tradičné
richard: Takže obchodník si musí vybrať, ktoré narážky alebo môže, povedzme, že má zákazníka, aby vybral konkrétny príklad. Máme zákazníka, s ktorým vlastne budeme stavať obchod, je to autor, jedna z vecí, ktoré hovorí v názve svojej knihy, je „Čo je tvoja?“, a uvažoval o
Wes: Jasné. Takže z pohľadu majiteľa obchodu, čo by bol v tomto prípade autor, by si vybral, na ktoré konkrétne tričko chce tlačiť, a potom aj farby. Máme teda veľmi širokú škálu produktov od oldschoolového Gilden až po nové plátno Bellah, ktoré je skôr módne priliehavé, priliehavé. Takže v závislosti od vašej cieľovej skupiny a od toho, komu predávate, si môžete nájsť produkt, ktorý budú chcieť, čo je tiež pekná vec, ktorú môžete robiť s dropshippingom, môžete si to tiež vyskúšať. Môžete si dať napríklad hranaté oldschoolové tričko a nové priliehavé tričko a zistiť, ktoré z nich je k dispozícii, ale tiež vám to umožňuje dať zákazníkovi možnosť, či chce vrecovité modré tričko alebo obtiahnuté tričko. Takže áno, a aj odtiaľ existujú rôzne zmesi látok, s ktorými si môžu vybrať, takže majú veľa rôznych možností, ale ponúkame vzorové produkty, aby si vždy mohli sami vyskúšať, ktoré chcú.
Richard: Takže zadali nejaký kód, aby mohli: „Chcem vyskúšať tieto štyri veci, zadať kód a získať nejakú zľavu?“
Wes: Áno. Je to ešte jednoduchšie, stačí mať svoj osobný účet a tam je tlačidlo s nápisom „nová objednávka“, stlačíte ho a potom je tam možnosť „Vzorka“, rýchlo si ju objednajte a potom bude mať 20% zľavu.
Richard: Takže, wow, to je super, takže v podstate tam niekto sedí, má nápad, sleduje tú debatu, hovorí, že s dieťaťom vyrastal, že to chce urobiť len na rodinné stretnutie. Majú možnosť ísť a kúpiť si jeden alebo 25. Existuje nejaký spôsob?
Jesse: Alebo nekúpiť žiadnu.
Richard: Áno, presne tak, alebo len vzorka. Ale vo všeobecnosti by ste mohli povedať, že teraz, keď ste to dokázali, funguje to a teraz by mohli ľahko predať 500 kusov. Existuje systém, ako by to mohli získať teraz, potenciálne so zľavou, nie že by niečo dokázali?
Wess: Jasné. Takže vo všeobecnosti je ideálny scenár taký, že by spolupracovali napríklad s Ecwidom a dali by ste tam svoj produkt na predaj a tam by ste nasmerovali svojich zákazníkov k nákupu. Vezmime si teda napríklad debatu, ako ste spomenuli, alebo možno sa práve stalo niečo skutočne populárne v tejto televíznej relácii alebo športovej udalosti a celý svet to videl a všetci o tom hovoria, a tak vyrobíte svoj produkt, umiestnite vo svojom obchode, tweetnete odkaz, zverejníte ho kdekoľvek chcete na sociálnych médiách, môžete to urobiť na Instagrame a použiť „Nakupujte teraz“, aby ste ho mohli predávať týmto spôsobom. Áno. V režime offline teda neplatíte nič, kým si to zákazník nekúpi. Takže to je taká pekná vec. A takto to môžete urobiť. Ale, povedzme, je to niečo super populárne, spomínali ste tlač ako 500 tričiek. Takže robíme všetko jednorazovo pomocou technológie zvanej DTG – Direct to Garment, čo je taká skvelá nová vec, že je to niečo ako veľká atramentová tlačiareň, ak chcete, všetky farby naraz, vďaka čomu je cenovo dostupná. vytlačiť všetko po jednom. Ale na Printful máme k dispozícii aj sieťotlač. Takže v tom prípade, ak viete, robím a
Jesse: Dobre. Teda myslím to základné
Wess: Jasné. Máme teda veľmi široký rozsah cien aj s našimi
Jesse: Takže v podstate, ako tomu hovoríme, niekde medzi 8 a 15 dolármi za.
Wes: Jasné, áno, povedal by som, že priemerná stredná úroveň stojí asi trinásť dolárov. Áno. A odtiaľ môžete mať aj niečo drahšie, čo je skôr prémiová výplň, za ktorú si môžete účtovať viac, pretože ide o prémiový produkt a môžete ho ako taký predávať. Takže áno, máte veľa možností, ako prevádzkovať akýkoľvek typ podnikania alebo obchodu s tovarom, aký chcete prevádzkovať.
Jesse: Dobre. A teraz sme trochu preskočili dizajn, takže napríklad s príkladom, ktorý spomenul Rich, viete, mali sme predchádzajúci podcast, ktorý Steve mal, názov jeho knihy sa volal „Čo je tvoje čo?“. Takže, ak má len text „Čo je tvoje čo?“, alebo pre ostatných ľudí, ktorí počúvajú správy alebo športové udalosti, môžete doslova len prísť s textom a potom ho navrhnúť v Printful? Je to tak, alebo potrebujete dizajnéra?
Wes: Takže odpoveď je áno. Takže máte opäť veľa rôznych možností. A záleží to len na tom, na akej úrovni sa nachádzate vo svete dizajnu. Povedzme, že nemáte žiadne zručnosti ani prístup k žiadnym programom na to, aby ste si čokoľvek sami navrhli.
Jesse: Takže nemáš žiadne zručnosti, žiadny talent, nič (smiech.)
Wes: Stačí mať nápad. Takže si v Printful môžete vytvoriť veľmi základný textový dizajn a poslať ho priamo do svojho obchodu. Takže, ak máte len príslovie, môžete sa spustiť v Printful, vložiť tento text, môžete ho presúvať, ako chcete. Môžete meniť farby, vybrať si písmo, ktoré chcete. Máme tam aj trochu klipartov a emócií, takže tam môžete pridať aj takéto roztomilé veci. Práve sme pridali škaredé návrhy svetrov na sviatočné obdobie. Takže teraz si tam ani nemôžete vytvoriť vlastný, napríklad škaredý sviatočný sveter, ak chcete. Takže áno.
Richard: Takže tam máš aj nejaké prefabrikované veci?
Áno, je to naozaj skvelé. Takže, to je niečo ako základná myšlienka „Nemôžem robiť nič iné“, takže to môžem robiť týmto spôsobom. A potom máme na našej webovej stránke pokyny pre tlačové súbory pre akýkoľvek produkt, ktorý si môžete stiahnuť, otvoriť v aplikácii Photoshop Illustrator, čokoľvek. Takže, ak ste dizajnér a máte málo zručností, môžete všetky tieto veci urobiť sami a potom jednoducho načítať súbor do Printful.
Jesse: Takže. Dobre, perfektné. Takže, ak nemáš veľa zručností, existuje spôsob, ako to urobiť. Ak máš skúsenosti s Photoshopom ty alebo tvoj kamarát, tvoj dizajn môže byť trochu viac, neviem, trochu prepracovanejší, myslím.
Wess: Správne, určite, a potom máme tiež
Richard: Nie je to ako cena za hodinu, za projekt?
Wes: Áno, jednoducho ich kontaktujete, pretože je tam veľa vecí. Áno, je to niečo ako čas, zložitosť toho, s čím pracujete, koľko vecí chcete, všetky tieto veci, takže.
Richard: Ale je to dostupné a existuje to tam, takže niekto môže prísť a mať nápad, ktorý by sa mohol rozbehnúť. Môžu ho A/B testovať. Môžu dokonca najať niekoho, kto im za päť dolárov vypracuje dizajn, a ten môže, ale nemusí byť dobrý.
Wes: Presne tak.
Richard: Ale toto sú všetko možnosti, ktoré majú k dispozícii, až po prenájom a profesionálne služby. Máte vôbec nejakého dizajnéra? Takže teraz, keď vedia, čo je tlač na požiadanie, nemusia mať také veľké zásoby, chápu, že nemusia mať ani veľké skúsenosti s dizajnom, ale ak chcú spolupracovať s niekým, s kým môžu, alebo ak majú niekoho, s kým spolupracujú a chcú, teraz stačí postupovať podľa tých dizajnových súborov, o ktorých hovoríte, aby sa uistili, že tento typ súboru, veľkosť. A potom, som si istý, že keď si vyberajú produkty, existuje nejaký druh rozloženia, kde by si mohli vopred pozrieť, ako to vyzerá na tričku, a rozhodnúť sa, čo to vlastne bude vyzerať, ešte predtým, ako stlačia tlačidlo vzorky?
Wes: Áno, určite. Je to trochu zložité, pretože... vlastne to vôbec nie je zložité, ale musíte mať na pamäti, že sa pozeráte na obrazovku počítača oproti skutočnému fyzickému produktu. Máme však generátor makiet, ktorý vám ukáže umiestnenie. Tento generátor makiet je bezplatný a keď ho synchronizujete s vaším obchodom, tieto obrázky makiet sa vám zobrazia, takže si ani nemusíte robiť vlastné produktové fotografie, ak nechcete, pretože to môže stáť peniaze. Takže existuje táto bezplatná možnosť, ktorú uvidia vaši zákazníci. Môžeme si dokonca vybrať niektoré tričká, ktoré už ľudia nosia. Pridávame makety životného štýlu, takže máme napríklad batoh, ktorý niekto môže predávať, a už máme obrázky osoby, ktorá má na sebe batoh, a prostredia. Takže budete mať tieto pekné fotografie životného štýlu, ktoré generujete s vašimi obrázkami, aby ste si mohli urobiť príklad. Ale áno, vždy majte na pamäti, že ide o obrazovku počítača oproti skutočnému produktu.
Richard: Povedať, že sa budeme držať pravidla 80/20, 80 percent z toho je pekných, všeobecná koncepcia je tam, možno je to trochu bližšie k popruhu na batohu, než že je to nepatrný rozdiel, ale budete mať celkom dobrý nápad, napríklad: „Páni, to je na ten batoh príliš veľké, trochu to zmenším, alebo to je perfektná veľkosť.“ Väčšinou s tým budete mať dobrý nápad.
Wes: Áno, určite. A dokonca máme generátor makiet klobúkov. Je to ten istý generátor, ale s klobúkom to v skutočnosti vygeneruje tak, aby to vyzeralo ako vlákno, a je to ako jediný dostupný generátor, akoby neexistuje iný generátor makiet klobúkov, ktorý by vám ukázal, ako to vyzerá ako chlieb. Takže, naozaj pôsobivé veci, ktoré tam máme a sú k dispozícii zadarmo.
Richard: Takže, tieto služby, tlač na požiadanie, existujú už nejaký čas. Človeče, ani si nepamätám niektoré názvy, ale som si istý, že máte konkurenciu, ale prečo Printful? Čo robí Printful a čo je jedinečné, pretože som počul pár vecí, znie to, akoby ste mali aj iné služby alebo iné veci. Čo to robí, prečo by to ľudia mali robiť okrem zjavne jednoduchej integrácie s Ecwidom, čo je čiastočne dôvod, prečo sme mali super jednoduchý koncept, ako rýchlo a jednoducho si môžete nastaviť obchod Ecwid a potom prepojiť tieto dva, nemusia mať ani obrázky produktov, nemusia mať skladové zásoby, nemusia vynakladať doslova minimálne úsilie okrem kreatívneho nápadu a túžby skúsiť niečo urobiť. Znie to, akoby ste tam robili aj iné veci. Čo je na Printfule také, že by mali vedieť?
Wess: Áno, absolútne. Myslím si teda, že najväčšou vecou, ktorá nás odlišuje od iných spoločností s tlačou na požiadanie, je naša kvalita. Pracujeme na tom naozaj tvrdo a s rovnomernou kontrolou kvality robíme veľa testov vždy na všetkom každom produkte, ktorý sme mali. Robíme tony a tony testov, aby sme sa uistili, že budeme schopní ponúknuť produkt, ktorý bude mať dobrú potlač. Ďalšia obrovská vec, ktorá súvisí s našou kvalitou, je, že robíme všetko
Jesse: Vyzeralo to tiež rovnako.
Wes: Bude to vyzerať rovnako, pretože na všetkých našich miestach používame rovnakú technológiu, rovnakú tlač, rovnaké kódy. Takže sa nemusíte obávať, že z rôznych miest dostanete rôznu kvalitu, čo je tiež veľmi dôležité. A tak sme sa rozrástli do naozaj skvelého riešenia pre každého, kto začína, alebo pre kohokoľvek, kto už je etablovaný, takže povedzme, že ste autor, máte vlastné knihy, ktoré si sami posielate. Ponúkame tiež skladovanie a plnenie objednávok. Povedzme, že máte svoju knihu alebo možno predávate šperky, to sú veci, ktoré samozrejme nemáme, ale vieme ich pre vás uskladniť. A potom môžete mať tento produkt stále synchronizovaný s vaším obchodom Ecwid a vždy, keď si ho zákazník kúpi, synchronizuje sa s Printful, vyberieme ho z vášho skladu a pošleme vám ho. A to vás naozaj oslobodí a vy môžete začať písať svoju ďalšiu knihu alebo vytvárať svoj ďalší produkt. Môžete sa začať sústrediť na marketing a všetky veci, v ktorých ste dobrí, ktoré vás dostali na miesto, kde potrebujete niekoho, kto by vás naplnil. Umožní vám to posunúť sa na vyššiu úroveň a posunúť vaše podnikanie na vyššiu úroveň. To je teda niečo ako tá veľká vec, vďaka ktorej Printful vyniká z davu.
Richard: Páči sa mi to navyše. Takže tento druh prepojenia s ľuďmi, ktorí na začiatku tohto vysielania hovorili: „Budeme mať tento rozhovor, aby sme pomohli ľuďom, ktorí možno ešte nemajú produkt.“ Ale to, čo hovoríte, je, že aj oni by mohli mať produkt, takže by sa ho mohli snažiť otestovať, možno by tieto tričká konkrétne použili na to, aby pomohli s predajom produktu. Takže možno by tričká jednoducho premenili na marketing, pomáha to financovať marketing.
Wes: Presne tak. Máme veľa zákazníkov, ktorí predávajú napríklad cvičebné vybavenie, a tak ponúkame legíny, športové nohavice a iné oblečenie. Teraz si teda môžu rozšíriť svoju súčasnú produktovú radu, ktorá nemá nič spoločné s oblečením, a teraz si môžu pridať ďalší príjem k tomu, čo už majú. To je ďalšia úžasná výhoda.
Jesse: Áno, to je skvelé. A potom si nemusia kupovať všetky tie rôzne veľkosti legín a športových podprseniek, ako ich máte vy, keď si ich chcete potlačiť, sú pripravené. Takže je to spôsob, ako rozšíriť ďalšiu produktovú radu bez toho, aby ste si museli kúpiť akýkoľvek produkt, to je to, čo milujem.
Wess: Jasné, áno. A môžete to otestovať aj vy. Takže je to ako: „OK, skvelé, ľudia, ktorí kupujú toto vybavenie do posilňovne, ich nezaujíma
Jesse: Áno, videl som veľa ľudí, tak ako Richieho, že môžu mať existujúci obchod, predávajú veľa produktov, ale majú značku a logo. Teraz si môžete vziať to logo, prejsť na Printful, nahrať toto logo, vyskúšať si ho, viete, klobúk,
Wes: Áno, určite.
Jesse: Hovorili sme o vytvorení produktu a vy sa staráte o dopravu. Keď si niekto niečo kúpi z obchodu Ecwid, ako sa objednávka dostane do Printfulu?
Wes: Skvelá otázka, dobre. Ecwid a Printful sú priatelia a prepojili API. Všetko je tam integrované, čo znamená, že spolu komunikujú. Po prepojení Printfulu si môžete stiahnuť aplikáciu v Ecwide, prejsť do svojho účtu Printful a začať pridávať produkty. Máme niečo, čo sa nazýva „generátor produktových ponúk“ a je to šialene jednoduché, produkt môžete pridať doslova za dve minúty, ak aj za toľko, je to veľmi rýchle. Takže kliknete na to, čo chcete, nahráte svoje návrhy, priamo v Printfule môžete pridať popis produktu, názov produktu, vyberiete cenu, všetky tieto veci, ktoré chcete, a to sa synchronizuje s Ecwidom. A teraz je to jednoducho prepojené, ako internetová mágia. Takže zákazník teraz pôjde do vášho obchodu, kedykoľvek klikne na „odoslať objednávku“, objednávka sa automaticky odošle do Printfulu na spracovanie.
Jesse: Tak to je úžasné. Takže teraz môžete, v podstate zarábate peniaze v spánku a nie je potrebné okamžite vystrihnúť a prilepiť túto objednávku cez Printful a odoslať
Wes: Presne tak. Celá vec je taká, že vy robíte tú tú prácu vopred, čo nie je až tak veľa práce, pretože vy, majiteľ obchodu, by ste si všetky tie veci vopred nastavili, vybrali by ste si produkt, farby, dizajn a potom sa všetko automatizuje. A krása na tom je, že teraz môžete pokračovať v práci na marketingu a tvorbe ďalšieho produktu, všetkých vecí, ktoré vám skutočne pomôžu predať, to, čo ste práve urobili, viete.
Jesse: Páni. Dovoľte mi uviesť príklad, viete, ak si ľudia hneď vypočujú tento podcast, napríklad Svetová séria, ktorá sa tu čoskoro uskutoční. Takže by sa potenciálne mohol objaviť hrdina tretieho zápasu, ktorého ešte nepoznáme, a možno by hlásateľ niečo povedal, mohli by ste vziať túto scénu, ísť do Printfulu, vytvoriť dizajn, publikovať ho, umiestniť ho do svojho obchodu a hneď by ste boli na Instagrame, na Twitteri a mohol by to byť virálny hit. Ráno by ste mali peniaze na svojom bankovom účte v Printfule, tlačili by ste si tričká, čiapky, čokoľvek.
Richard: Myslím, neurobil si niečo podobné, čo si robil, myslím, že sme sa o tom predtým rozprávali.
Wes: Presne tak.
Richard: Nepočuli sme celý príbeh, ale myslím si, že to malo niečo spoločné s tým.
Wes: Áno, určite. Vždy, povedal by som, že dosť často máme majiteľa predajne, ktorý sa stane virálnym, je to celkom bežná vec, prechádzate sa po sklade a zrazu si uvedomíte, že všetko je rovnaké. Všetci tlačia rovnaký produkt. Áno, a ľudia len venujú pozornosť, majú špecifický trh. A tak, áno, ako napríklad v debatách pred pár rokmi, odznelo veľa skvelých citátov a ľudia sa na tom podieľali, sedeli pri televízore s notebookom a tvorili návrhy, zatiaľ čo sa citáty písali. Ľudia išli spať po vytvorení produktu a tweetovali, že generátor makiet sa doslova zobudil s pár stotisíc dolárov zisku a to všetko ich stálo len čas na jeho výrobu. A dokonca aj ja, ako keby ste hovorili o Svetovej sérii, tak je tam určitý športový tím, ktorý mám rád. A boli sme v boji o národný šampionát, a tak som vytvoril tričko pre prípad, že by sme ho vyhrali, a modlil som sa, aby som to celé nepreklial. Vzal som si to tričko so sebou do športového baru, pozreli sme si zápas, vyhrali sme. Rýchlo som si to tričko obliekol, odfotil som sa – už som urobil tú prácu a produkt som si pripravil. Práve som ho mal z obchodu a aj tak som sa odfotil v tom tričku, zverejnil som to, tweetoval som to na Instagrame, Facebooku a v tú noc som zarobil asi 500 dolárov. To všetko a stálo ma to len ich. Na tlač tričiek som použil svoju vzorovú objednávku, aby som to mal hotové. Takže áno, je to trochu plánovania, predvídania a áno.
Richard: Dúfajme, že si nevšimli, že tie predaje sa uskutočnili až na druhý deň, inak by si kupoval drinky celú noc, však? (smiech). Ako keby, „dnes večer je to na tebe...“
Jesse: To video, ako si vonku popíjaš a zabávaš sa, a spustil si ho z telefónu. Viem, že si na tom pracoval vopred, ale vieš, z telefónu v podstate s dvoma palcami robíš obchod živým, tweetuješ, zverejňuješ fotky na sociálnych sieťach a nechávaš to fungovať.
Wess: Áno, presne, všetky
Richard: Toto je perfektný príklad tej nekonečnej debaty, ktorá sa pýta: Je to nápad, alebo je to prevedenie? Viem, že je tu malá slovná hračka, ale s Ecwidom a Printfulom je to doslova, doslova, je to nápad, pretože prevedenie bude také neuveriteľne jednoduché. To skutočne vracia silu tejto myšlienke a stačí urobiť tieto jednoduché kroky na jej implementáciu, pretože by ste mohli rovnako ľahko vytvoriť priemer, ak by to trvalo, takže by ste mohli byť poistení z oboch strán, viete, len premýšľať dopredu, čo by sa mohlo stať a čo nie.
Jesse: Nie som tam skutočný fanúšik (smeje sa.)
Richard: Vieš, toto je biznis, o ktorom hovoríš, vieš, ochrana pred rizikom poklesu, ako si myslel. Máš možnosti, proste máš možnosť, k tomu sa dostávame. Máš nápad. Chceš vidieť, či niečo bude fungovať, či sa z toho niečo stane, alebo nie. Toto je veľmi presvedčivé, nie je to ani argument, je to celkom jasné, prečo by si to do určitej miery nechcel robiť. Existuje nejaký poplatok za nastavenie alebo koľko to stojí, okrem mesačných nákladov za Ecwid, ktoré sú minimálne?
Wes: Jasné, áno. Takže s Printfulom je to v podstate rovnaké ako váš strávený čas ako druh nákladov. Myslím, že máte ceny uvedené na webovej stránke, myslím, že som to spomínal. Takže nech už je cena akákoľvek, zaplatíte to, čo sa predá. Takže v prípade Printfulu nie sú žiadne poplatky za predplatné, neexistuje žiadny mesačný poplatok za spustenie, nič podobné. Takže je to ZADARMO, je bezplatné nastavenie vašich produktov, čo sa týka tlače, platíte len za to, čo máte.
richard: Dobre. Takže, urobme túto hypotetickú hru, pripravíme jednu alebo Steve a on bude mať košeľu alebo klobúk alebo čo to je, nastaví, znova, vymyslí čísla, povedzme, že je to 15 dolárov za cenu košeľu, ktorú si vybral chcel a
Wess: Jasné, áno. Chcem tým povedať, že na tom všetkom je krásne to, že to dokážeš. Myslím, že na tlači na požiadanie je pekné, že tam môžete niečo nechať navždy, ale
Richard: Takže, aby sme rýchlo pochopili zvyšok vecí s PayPalom, v tejto hypotetickej situácii, povedzme, že sa rozhodnete, že to bude stáť 30 dolárov, hypoteticky 15 dolárov, vy to posielate. Na chvíľu zabudnite na náklady na dopravu. Predajte to za 30 dolárov, okamžite sa vám to zaúčtuje a potom 15 dolárov a peniaze idú jemu, ako to vlastne funguje?
Wes: Jasné. To je naozaj dobrá otázka, veľa ľudí sa pýta. Takže prvá je tak trochu ako dve transakcie, ktoré sa uskutočnili takmer v rovnakom čase. Prvá je medzi vami a vaším zákazníkom a táto transakcia prebehne bez ohľadu na to, ako ju máte nastavenú na Ecwide. Takže tam sa tie peniaze prevedú, váš zákazník vám zaplatí 30 dolárov za produkt a potom sa musíte pozrieť na nastavenia, ktoré musíte vykonať, keď dostanete tieto peniaze z tejto služby. Medzitým chcete mať v Printful nastavený aj predvolený spôsob platby, aby sme vám mohli účtovať základnú sadzbu za tieto veci a potom môžeme začať automaticky.
Richard: Kreditná karta v evidencii, pretože tá karta.
Wes: Áno. Áno, môžete použiť kreditnú kartu, debetnú kartu, PayPal. Môžete, máme peňaženku Printful, čo je niečo ako predplatená debetná karta, takže na ňu môžete jednoducho nahrať určitú sumu peňazí a my vám z nej vyberieme peniaze. Áno, je tu veľa možností.
Jesse: Takže, povedzme, že je to, povedzme, že je to PayPal na oboch stranách. Môže to byť veľa rôznych vecí, ale... Takže v Stevovom príklade si naúčtuje 30 dolárov, dostane platbu na svoj účet, možno o deň alebo dva neskôr, objednávka ide k vám okamžite, alebo je tam nejaké malé oneskorenie, alebo je to, viete, API odošle tú objednávku okamžite?
Wes: Áno, je to hneď, môže to byť, ako, koľkokoľvek, 15 minút, 30 minút. Ale áno, ide to celkom okamžite. Ak by sa niekto obával, pretože najmä na začiatku si hovoríte: „Čo ak tieto objednávky dostanem a budem mať na ne peniaze.“ Môžete si nastaviť Printful tak, aby ste museli manuálne schvaľovať objednávky. Takže príde, uloží sa to ako koncept, môžete na to počkať. Jedinou nevýhodou je, že to predlžuje čas vybavenia. A to je úplne v poriadku, len sa musíte uistiť, že ste voči svojmu koncovému zákazníkovi v tejto veci veľmi transparentní a že mu dáte správny odhad. Ale vždy existujú riešenia pre veci, ako napríklad…
Richard: A existujú dobré problémy, keď sa zrazu zobudíte a máte objednávky za stotisíc dolárov. Stále to bude potenciálne problém, ale je fajn mať otázku: „Och, mám na kreditnej karte dosť peňazí, aby som si bol istý?“ Povedzme si teda jednu z tých hypotetických situácií, kde niekto trafil homerun, viete, pozerá debatu alebo doslova niekto trafil homerun vo Svetovej sérii a má aspoň trochu zdravého rozumu. Aký je najhorší scenár, v ktorom sa niekto môže ocitnúť, a ja sa takéto otázky zvyčajne nepýtam, ale povedzme, že predal za 100 000 dolárov, ale na svojom kreditnom limite má iba 10 000 dolárov, čo, varujete ho alebo mu poviete, že ich nemôžeme odoslať, kým to nedostanem, alebo čo, ako to funguje?
Wes: Jasné. Takže sa toho deje dosť veľa naraz. Áno.
Richard: Ale je to niečo, o čom si niekto sníval a sníval o tom, že sa to stane, priamo tam, ako: „Mal som to isté, ani som nevedel, že je to stabilný génius alebo čokoľvek, čo viete.“
Wes: Jasné, áno. Takže, no jedna vec, povedzme, že ste nemali peniaze alebo čokoľvek, transakcia zlyhala, keď to prišlo do Printfulu, ale povedzme, že ste ich mali a čokoľvek sa pokazilo, vaša objednávka vám napíše, že „objednávka zlyhala“ a to nie je dôvod na paniku, váš zákazník o tom nevie, všetko je tam stále v poriadku. Takže všetko, čo musíte urobiť, je len sa poriadne nadýchnuť, uistiť sa, že tam máte peniaze, a potom len manuálne schváliť túto objednávku a prejde, váš zákazník nemá ani tušenie, že sa to kedy stalo. Niektorí ľudia tam panikária, napríklad: „Jeden z nás bol zákazník, myslí si, že jeho objednávka zlyhala, dostal tento e-mail.“ Nie, nemal, nemal. Všetko je v poriadku. Toto je moja, toto je Wesova osobná, osobná rada, neberte si to ani nič podobné, ale PayPal teraz ponúka možnosť platby kreditnou kartou. Takže, to je naozaj šikovná vec, ktorú dokonca používam, takže teraz účtujem ľuďom cez PayPal, takže peniaze idú tam a potom mám nastavené, aby sa strhávali peniaze z mojej kreditnej karty PayPal. A tak hneď ako sú k dispozícii prostriedky, jednoducho nimi zaplatím kreditnú kartu PayPal. Takže, pokiaľ to budete robiť s týmto, neobchádzate problémy, narazíte na problémy, ak teraz ste na domino kocke a hovoríte si: „Oh áno, jasné, plaťte mojou kreditnou kartou PayPal, ktorú mám.“ Takže, pokiaľ sa budete držať takýchto vecí, je to tiež dobrá možnosť, ktorú môžete zvážiť. Opäť, toto je neoficiálna osobná rada od Wesa.
Jesse: PayPal toto nesponzoroval (smiech).
Wes: A len hovorím, že je to dobrá možnosť, ktorú som osobne našiel.
Richard: A to, čo som sa v konečnom dôsledku snažil dosiahnuť, bolo povedať, že je to pekná otázka, keď vaša jediná potenciálna otázka je: „Môžem na chvíľu poskytnúť peniaze, pretože mám prichádzajúce všetky možné objednávky. Nemusel som kupovať produkt. Nemusel som sa starať o vybavenie. Robíte to tiež, nemuselo sa to odosielať, prepáčte, nemuselo sa to tlačiť produkt, nemusíte robiť nič z toho, Printful robí všetko.“ V najhoršom prípade sa ocitnete, ak budete musieť poskytnúť nejaké peniaze, pretože ostáva deň alebo dva, kým sa vaše peniaze dostanú na účet.
Wes: Presne tak, áno, to je úžasné.
Jesse: Takže, Wes, pravdepodobne tu vidíš veľa rôznych obchodov a veľa z nich, myslím tým, máš nejaké dobré príbehy o iných zákazníkoch, ktorí dosiahli tieto úspechy cez noc, alebo vieš, niečo, o čo sa môžeš podeliť?
Wes: Jasné, jasné. Nemôžem teda nevyhnutne povedať, že skvelá vec na Printful je, že sme white label, takže váš zákazník nikdy nebude vedieť, že používate Printful. Takže na nič neumiestňujeme našu značku, čo je ďalšia výhoda, ktorú niektorí naši konkurenti nerobia. Váš zákazník teda uvidí iba názov vášho obchodu. Z tohto dôvodu nemôžem nevyhnutne spomenúť našich zákazníkov, ale sú niektorí, ktorí s nami robili rozhovory, takže si ich môžete pozrieť na našom blogu. Na našej stránke máme aj sekciu pre zákazníkov, takže si ich môžete pozrieť, ale áno, existujú naozaj skvelé príbehy o úspechu, kde ľudia našli svoju špecializovanú skupinu na trhu a práve tam vždy prichádza veľký úspech, keď vedia, komu predávajú, vedia, čo ich zaujíma, najmä so všetkou tou popkultúrou, ktorá sa okolo vás deje. Ak máte niečo, o čo sa vaše publikum zaujíma, môžete im to predať a oni si to kúpia, pretože s týmto produktom hovoríte priamo k nim a oni a všetci ich priatelia si to zamilujú. A to je jednoducho najväčší svet úspechu, do ktorého sa môžete so všetkým dostať.
Jesse: Takže si predstavujem ľudí, ktorí už majú napríklad 100,000 XNUMX sledovateľov na Instagrame, správne, ak majú svoje meem alebo, hovoria alebo niečo, mohli by vytvoriť niekoľko rôznych produktov a majú toto
Wes: Rozhodne, o jednom môžem hovoriť, pretože s nami už predtým vytvorili blog „Hodnotíme psy“ na Twitteri, kde môžete poslať fotku svojho domáceho maznáčika a požiadať ich, aby ohodnotili vášho psa, a potom vám dajú hodnotenie. A to je vždy zábavné. A ich hodnotenia sú vždy také ako vtipy, však? Takže to bude asi 32 z 10, a tak sa jeden chlapík jedného dňa opýtal: „Prečo takto hodnotíte všetky tieto psy?“ A ich odpoveď sa stala naozaj populárnou medzi celou ich fanúšikovskou základňou, takže dostávali veľa tweetov a lajkov na túto odpoveď, ktorú mu dali. Premenili ju na produkt a ten sa stal jedným z ich najpopulárnejších produktov. Takže, ak máte tieto veci, aj keď je to napríklad influencer na Instagrame a jeden z vašich príspevkov je najlajklivejší príspevok, aký ste kedy dostali, môžete túto fotku odfotiť a dať ju na čokoľvek, môže to byť vankúš, môže to byť, môžete, ak je to nejaká skvelá abstraktná vec, môžete z nej vyrobiť legíny a predať ich svojim fanúšikom, ktorí vám už povedali: „Hej, toto sa mi páči!“ A vy môžete povedať: „Skvelé, som rada, že sa vám to páčilo, tu to máte na hrnčeku s kávou.“
Jesse: Páni, to je super, pretože ak máš veľa sledovateľov, už vieš, ktorý príspevok je najpopulárnejší, pretože je to ten so všetkými lajkami a retweetmi alebo akýmkoľvek najnovším virálnym signálom.
Wes: Presne tak, áno, áno. Existuje veľa influencerov, YouTuberov, ktorí nás využijú, ak sa objaví nejaké heslo, ktoré sa im organicky vynorilo a o ktorom zistili, že sa ich publiku páči alebo ho považujú za zábavné. Áno, všetky tieto veci sú naozaj skvelé.
Richard: Myslím, že vo svete influencerov sa to určite zdá. Naozaj je to tak, späť k tej predchádzajúcej vete, je to jasná voľba, pretože by doslova mohli urobiť anketu na svojich sociálnych sieťach a opýtať sa: „Idem si obliecť tričko. Na čo by sme si mali obliecť tričko?“ A potom by ľudia chceli podporiť to, čo si myslia, že pomáhajú vytvárať. Takže, hoci som si vybudoval publikum, je to ako dokonalý jednoduchý beta test.
Wes: Áno, určite. A povedzme si napríklad o hudobníkoch, ľudia radi nájdu svojho nezávislého hudobníka, o ktorom nikto iný nevie, a chcú ho podporiť. Takýto hudobník, ktorý je zároveň nezávislý a nemá peniaze na tovar, môže predávať tričká a podobné veci. Robíme dokonca aj nástenné umenie, predávame plagáty, takže aj nezávislí filmoví umelci môžu mať svoje filmové plagáty pre podporovateľov na Kickstarteri alebo na čokoľvek, na čo sa snažia získať podporu. Takže to všetko sú naozaj skvelé možnosti na speňaženie toho, čo robíte.
Jesse: Stavím sa, viete, veľakrát pre nezávislých filmárov a podobne. Každý má darovacie tlačidlo, správne. Nikto naozaj nechce darovať. Takže môžete
Wes: Presne tak, áno.
Richard: Takže teraz chápeme, prečo Printful. Je celkom zrejmé, prečo Printful a Ecwid, je to super jednoduché. Chápem. Urobíte to. Máme na to dve, tri minúty. Aký by bol príklad, sú tam dvaja trochu časovo obmedzení, čo by niekto urobil pre marketing a aby to dostal von, samozrejme, ak má účet na Instagrame a veľa sledovateľov, bude to celkom jednoduché, ako sme práve naznačili, ale aké sú podľa vás ďalšie kreatívne spôsoby, ako to ľudia používajú na marketing?
Wes: Jasné. Sociálne médiá sú teraz vždy dominantou, myslím, že to tak bolo roky. Takže, ak nemáte napríklad nastavený firemný profil na sociálnej sieti, mali by ste to urobiť, pretože je to obrovské a môžete robiť veci, ako napríklad súťaž, ktorá je veľmi jednoduchý spôsob, ako začať, najmä ak sa len snažíte získať lajky a sledovateľov na Facebooku alebo Instagrame. Každý miluje súťaže na týchto platformách. A to je naozaj skvelý spôsob, ako začať, a môžete tiež použiť tie vzorové produkty, o ktorých sme hovorili, nielen na otestovanie samotného produktu, vášho dizajnu, ale môžete si urobiť aj produktovú fotografiu a potom môžete ten istý produkt použiť na súťaž, takže za svoje peniaze získate naozaj dobrý výsledok a získate základ sledovateľov a podobné veci, ktoré naštartujú váš marketing.
Richard: A dúfajme, že sa vám podarí vytvoriť virálnu slučku, pretože teraz máte ľudí, ktorí nosia vaše tričká, s ktorými si môžete robiť selfie a rôzne fotky a používať ten istý hashtag, ktorý máte na tričku, potenciálne ako slučku vitality.
Wes: Presne tak. A v najlepšom prípade by ľudia nedostali darček, ale stále by ten produkt milovali a teraz by si ho jednoducho kúpili.
Jesse: Presne tak. Áno, chceli to, prihlásili sa do súťaže. Prehrali. Teraz si hovoria: „Dobre, môžem si kúpiť ten klobúk za 20 dolárov. Dobre. Jasné, že si ho kúpim.“
Wes: Presne tak.
Jesse: Viem si predstaviť, že by si mohol mať veľký hit, možno kúpiš pár týchto vzoriek produktov a pošleš ich aj celebritám a pokúsiš sa ich prinútiť, aby tweetovali, vieš, neviem, či sa nám to podarí, celebrity pravdepodobne dostávajú poštou veľa vecí zadarmo, takže by to nefungovalo. Ale áno, páči sa mi tvoj nápad: „Dobre, kúpiš si to, dostaneš vzorku, nosíš akýkoľvek tovar.“ Takže teraz je to tvoja fotka namiesto len produktovej, čo je fajn, teraz ju máš na sebe, je to lifestylová fotka. Teraz si ju môžeš vziať. Môžeš zviditeľniť svoj príspevok a podobne a teraz, vieš. Dobre, raz si bol klobúk, raz ho môžeš darovať. Nikoho nebude zaujímať, že si bol len raz. Paráda. Dobre. To je skvelé. Takže, Richard, máš nejaké posledné otázky?
Richard: Páni. Myslím, že by som mohol pokračovať ešte hodinu, ale naozaj sa chcem vrátiť k mojim ponaučeniam: s Printfulom a Ecwidom sa môžete vrátiť k starému dobrému „Aký je dobrý nápad, že chcem len test?“ A to je moje hlavné ponaučenie, že sa môžete vrátiť k tomu, čo viete najlepšie, a nemusíte to robiť, a ak už majú produkty, môžete ich tiež predávať, nie je to buď, alebo, robíte oboje.
Jesse: Áno, myslím si, že pre ľudí, ktorí sú ovplyvňovaní, ak máte nasledovníkov, ktorí sa zdajú byť zbytočné, pridajte toto, ak máte značku a už ste na
Wes: Jasné, printful.com je skvelé miesto, kde začať. Máme tam náš blog a všetky informácie. Pozrite si naše produkty, ktoré máme k dispozícii, a áno, je to skvelé miesto, kam ísť.
Jesse: Dobre, perfektné. Wes, ďakujem, že si bol v relácii. Richard, ďalšia skvelá relácia. Myslím, že teraz máme čo robiť.
Richard: Áno, je toho veľa, poďme sa hneď pustiť do našich profilov.
Jesse: Dobre, chlapci, nech sa to stane.
