Či už ste umelec alebo ctižiadostivý obchodník, spoznávanie trhu s umením je dôležitým krokom pri budovaní úspešného biznisu s umením, ktorý dokáže držať krok s dobou.
V tomto návode, sa dozviete o globálnom trhu s umením, ako maximalizujte svoj úspech s online predajom, a cenné štatistiky, ktoré vám pomôžu vytvoriť ziskovú obchodnú stratégiu, ktorú môžete uviesť do praxe už dnes.
Začnime.
Global Art Market in Numbers
- In 2022, the worldwide art market amassed close to $68 miliardy. (Zdroj: Statista)
- In 2022, the US maintained its position as the leading market, representing 45% of global sales by value. It experienced an 8% year-on-year growth, reaching a record-high of $30.2 miliardy. (Zdroj: Art Basel)
- Global online sales in the art and antiques market saw a decline of approximately 17% do $11 miliardy v 2022 compared to the preceding year. (Zdroj: Statista)
- Sales in the auction house sector, encompassing both public and private sales, experienced a 2% year-on-year decline to reach $30.6 miliardy. (Zdroj: Art Basel)
- In 2023, women surpassed men in spending, with a median of $72,500, showing continued growth from 2022. (Zdroj: UBS)
Pochopenie globálneho trhu s umením (A prečo je dôležité mať webovú stránku)
Globálny trh s umením je zložitý systém aukčných domov, galérií, súkromných predajcov, a viac. Aby ste pochopili, ako systém funguje a kam v ňom zapadá váš umelecký biznis, pozrieme sa na niekoľko konkrétnych častí trhu.
Spolupráca so súkromnými obchodníkmi s umením
Súkromný predaj v rámci umeleckého sveta zahŕňa všetko od umeleckých veľtrhov až po predaj v galériách. Keď začnete podnikať v umení, je dobré uprednostniť predajné kanály, ktoré sú populárne na globálnom trhu s umením. Tu sú dve horné možnosti:
- 42% predajcov predávajú cez galérie
- 30% predajcov predávajú umenie online
Zvyšný predaj sa uskutočňuje prostredníctvom kombinácie miestnych a zámorských umeleckých veľtrhov a iných kanálov.
Pre nových predajcov alebo začínajúcich umelcov, je dobré využiť popularitu online predaja. Predaj umenia prostredníctvom fyzických galérií môže byť dôležitou súčasťou práce na globálnom trhu s umením, ale začatie podnikania v oblasti umenia online je šikovný krok, pretože existuje menšia prekážka vstupu. Po všetkom, môžete ľahko vytvoriť online obchod zadarmo s Ecwidom.
V súhrne, Ašpirujúci umelci aj predajcovia by mali uprednostniť vybudovanie internetového obchodu pred hľadaním možností kamenných galérií.
Pochopenie zberateľov umenia
Bez ohľadu na to, kde predávate umenie, porozumenie ľuďom, ktorí ho kupujú, vám pomôže vytvoriť úspešnú obchodnú stratégiu.
In 2020, najväčšími nákupcami umenia boli mileniáli. Zberatelia z tej generácie mali a stredné výdavky z $378,000 — trikrát vyššie ako výdavky gen. X a zberatelia Baby Boomer. Ako výsledok, budovanie obchodu s umením, ktorý sa zameriava na kupujúcich z radov Millennial, sa javí ako dobrá stratégia – a vytvorenie online obchodu s umením by malo byť súčasťou tohto úsilia.
Prečo?? According to the global data, 62% of Millennials prefer online shopping or hybrid (both online and offline). Vypracovaním stratégie online predaja, budete v pozícii, aby ste sa spojili s zainteresovanou demografickou skupinou.
Other data from the Art Basel and UBS mid-year review suggests that online art sales are set to grow in popularity in the coming years.
Spojenie so stabilnými segmentmi trhu
Hoci globálny trh s umením je očakáva sa rast v najbližších rokoch, nedávne údaje ukazujú, ako pandémia COVID-19 negatívne ovplyvnila toto odvetvie: In 2020, svetový trh bol ocenený na $50 miliardy, kvapka asi 14 miliárd dolárov z predchádzajúceho roka. Kvôli tejto nestálosti, Identifikácia stabilnejších trhových segmentov môže pomôcť vášmu biznisu s umením prosperovať.
Proces zacielenia na stabilné segmenty trhu sa bude v jednotlivých podnikoch líšiť, ale znova dátové body na hodnotu vybudovania internetového obchodu.
- Predtým 2020, online transakcie predstavovali približne jednu desatinu celosvetového trhu s umením
- Teraz, online predaj umenia predstavuje takmer štvrtinu celého globálneho trhu s umením
Áno. Uhádol si to: Ak chcete využiť tento rastúci online trh s umením, noví umelci a predajcovia by sa mali zamerať na budovanie online prítomnosti.
Pochopenie aukčných domov a iných tradičných predajných kanálov
Online predaj by teda mal byť súčasťou vašej stratégie, ale čo tradičné predajné kanály? A čo sú dokonca tradičné predajné kanály?
V podstate, Medzi tradičné predajné kanály vo svete umenia patria aukčné domy a galérie.
Najprv sa pozrime na aukčné domy.
Predaj umenia prostredníctvom aukčných domov
In 2020, popredný aukčný dom Christie’s saw výrazný pokles predaja — idúc od asi $6 miliardy v 2019 len tak $4.4 miliardy v 2020. Na rozdiel od toho, Sotheby's, ďalší popredný aukčný dom, zaznamenali nárast predaja. Tieto údaje naznačujú, že pandémia COVID-19 ovplyvnila globálny trh s umením rovnako ako iné trhy.
Čo to však znamená pre nových umelcov a predajcov??
Vo všeobecnosti, Sledovanie globálneho trhu aukcií umenia sa nezdá byť dobrý nápad. v skutočnosti, Sotheby je sama sebou uznáva pokles globálnych aukcií, hovorí, "Local bude nový globálny."
Local bude novým globálnym.Sotheby's
Pre ľudí, ktorí práve vstupujú na trh s umením, tento posun znamená, že je rozumné zamerať sa skôr na spoluprácu s miestnymi aukčnými domami než na medzinárodné možnosti.
Predaj umenia prostredníctvom kamenných galérií
Pandémia zasiahla aj galérie fyzického umenia. Údaje z Art Basel a UBS ukazuje, že predaj galérie zazmluvnený o 36% v 2020 ako takmer všetky galérie fyzického umenia zavreli svoje brány.
Tento posun viedol k zvýšenie v online predaji, ale tiež to prinútilo svet umenia obrátiť svoju pozornosť na miestne trhy. Podľa Sotheby’s, zatiaľ čo medzinárodné cestovné obmedzenia spôsobili, že sa kupujúci menej zameriavali na zahraničné galérie, pandémia ich tiež spôsobila pozrieť sa na to bližšie na miestnych umeleckých scénach. Očakáva sa, že táto zmena bude pokračovať aj po skončení pandemických obmedzení.
Ako výsledok, ctižiadostiví umelci a predajcovia by sa mali zapojiť do umeleckých komunít vo svojich rodných mestách predtým, ako sa pustia do medzinárodných galérií.
Ako trh s umením spája digitálne a fyzické segmenty
Zistili sme, že súčasný trh s umením má priestor pre internetové obchody a osobné umelecké komunity – ako teda trh kombinuje tieto segmenty?
- O 50% galérií používajú online zobrazovacie miestnosti, aby ukázali, čo majú na mieste
- 67% predajcov, ktorí zvyčajne navštevujú umelecké veľtrhy, častejšie využívajú virtuálne výstavy
- 69% predajcov a galérií rozširujú svoju aktivitu na sociálnych sieťach
Aj keď sa môže zdať, že tieto údaje naznačujú, že fyzické umelecké galérie sú umierajúcim plemenom, Zdá sa, že umelecký svet si myslí niečo iné: Ukazujú to údaje z Art Basel cez 60% miléniových zberateľov sú optimistickí, pokiaľ ide o budúcnosť umeleckých galérií. Medzitým, údajov z artnet.com naznačuje, že takmer 60% opýtaných plánuje navštevovať umelecké inštitúcie tak často ako pred pandémiou 18% hovoria, že budú tieto inštitúcie navštevovať častejšie ako pred pandémiou.
Čo to teda hovorí novým umelcom a obchodníkom?? Ak chcete úspech na trhu s umením, musíte skombinovať online predaj a spojiť sa s miestnymi umeleckými komunitami.
Začíname s umením
Je to vzrušujúci čas pripojiť sa na globálny trh s umením – a budovanie online prítomnosti je najlepší spôsob, ako začať.
To je miesto, kde prichádza Ecwid.
S jednoduchým informačným panelom, ktorý vám umožní ovládať všetko od dizajnu vášho webu až po typy zákazníkov, na ktorých chcete zacieliť, Ecwid vám môže pomôcť spojiť sa s miestnymi umeleckými komunitami a vybudovať ziskový internetový obchod.
Tak na čo čakáš? Pripojte sa na trh s umením ešte dnes!
