Či už ste umelec alebo začínajúci obchodník, spoznávanie trhu s umením je dôležitým krokom pri budovaní úspešného biznisu s umením, ktorý dokáže držať krok s dobou.
V tejto príručke sa dozviete o globálnom trhu s umením, o tom, ako maximalizovať svoj úspech s online predajom , a o cenných štatistikách, ktoré vám pomôžu vytvoriť ziskovú obchodnú stratégiu, ktorú môžete uviesť do praxe ešte dnes.
Začnime.
Globálny trh s umením v číslach
- V roku 2022 sa celosvetový trh s umením nahromadil blízko 68 miliárd dolárov, (Zdroj: štatistov)
- V roku 2022 si USA udržali pozíciu vedúceho trhu, čo predstavuje 45 % celosvetového predaja podľa hodnoty. Zažil 8 %
medziročne rast, dosahujúci arekordný of 30.2 miliárd dolárov, (Zdroj: Art Basel) - Globálny online predaj na trhu s umením a starožitnosťami zaznamenal pokles približne o 17 %. 11 miliárd dolárov v roku 2022 v porovnaní s predchádzajúcim rokom. (Zdroj: štatistov)
- Tržby v sektore aukčných domov, ktoré zahŕňajú verejné aj súkromné predaje, zaznamenali 2 %
medziročne odmietnuť dosiahnuť 30.6 miliárd dolárov, (Zdroj: Art Basel) - V roku 2023 ženy prekonali mužov vo výdavkoch s mediánom $72,500, ktorá vykazuje pokračujúci rast od roku 2022. (Zdroj: UBS)
Pochopenie globálneho trhu s umením (a prečo je dôležité mať webovú stránku)
Globálny trh s umením je komplexný systém aukčných domov, galérií, súkromných predajcov a ďalších. Aby sme pochopili, ako systém funguje a kam v ňom zapadá váš umelecký biznis, pozrieme sa na niekoľko konkrétnych častí trhu.
Spolupráca so súkromnými obchodníkmi s umením
Súkromný predaj v umeleckom svete zahŕňa všetko od umeleckých veľtrhov až po predaj v galériách. Pri zakladaní umeleckého podnikania je dobré uprednostniť predajné kanály, ktoré sú populárne na globálnom trhu s umením. Tu sú dve najlepšie možnosti :
- 42 % predajcov predáva cez galérie
- 30 % predajcov predáva umenie online
Zvyšný predaj sa uskutočňuje prostredníctvom kombinácie miestnych a zámorských umeleckých veľtrhov a iných kanálov.
Pre nových predajcov alebo začínajúcich umelcov je dobré využiť popularitu online predaja. Predaj umenia prostredníctvom fyzických galérií môže byť dôležitou súčasťou pôsobenia na globálnom trhu s umením, ale založenie online umeleckého podnikania je múdry krok, pretože vstupná bariéra je nižšia. Koniec koncov, s Ecwidom si môžete jednoducho vytvoriť internetový obchod.
Stručne povedané, začínajúci umelci a predajcovia by mali uprednostniť budovanie internetového obchodu pred hľadaním
Pochopenie zberateľov umenia
Bez ohľadu na to, kde predávate umenie, pochopenie ľudí, ktorí ho kupujú, vám pomôže vytvoriť úspešnú obchodnú stratégiu.
V roku 2020 boli najväčšími nákupcami umenia mileniáli. Zberatelia z tej generácie mali a stredné výdavky 378,000 dolárov
prečo? Podľa globálnych údajov 62 % mileniálov uprednostňuje online nakupovanie alebo hybrid (online aj offline). Vytvorením stratégie online predaja sa dostanete do pozície, v ktorej sa budete môcť spojiť s zainteresovanou demografickou skupinou.
Ďalšie údaje z Art Basel a UBS
Spojenie so stabilnými segmentmi trhu
Hoci globálny trh s umením je očakávaný rast v nadchádzajúcich rokoch najnovšie údaje ukazujú, ako
Proces zacielenia na stabilné trhové segmenty sa bude v jednotlivých podnikoch líšiť, ale údaje opäť poukazujú na hodnotu vytvorenia internetového obchodu.
- Pred rokom 2020 predstavovali online transakcie približne
jedna desatina svetového trhu s umením - Teraz predstavuje online predaj umenia takmer štvrtinu celého globálneho trhu s umením
Áno. Uhádli ste: Ak chcete využiť tento rastúci online trh s umením, noví umelci a predajcovia by sa mali zamerať na budovanie online prítomnosti.
Pochopenie aukčných domov a iných tradičných predajných kanálov
Online predaj by teda mal byť súčasťou vašej stratégie, ale čo tradičné predajné kanály? A čo sú to vlastne tradičné predajné kanály?
Medzi tradičné predajné kanály vo svete umenia patria v podstate aukčné domy a galérie.
Najprv sa pozrime na aukčné domy.
Predaj umenia prostredníctvom aukčných domov
V roku 2020 videl popredný aukčný dom Christie's výrazný pokles predaja — z približne 6 miliárd dolárov v roku 2019 na iba 4.4 miliardy dolárov v roku 2020. Naproti tomu Sotheby's, ďalší popredný aukčný dom, zaznamenal nárast tržieb. Tieto údaje naznačujú, že
Čo to však znamená pre nových umelcov a predajcov?
Vo všeobecnosti sa nejaví, že by bolo vhodné zamerať sa na globálny trh s umeleckými aukciami. V skutočnosti aj samotná Sotheby's uznáva úpadok globálnych aukcií a hovorí: „Lokálne sa stanú novými globálnymi.“
Lokálne bude novým globálnym.Sotheby’s
Pre ľudí, ktorí práve vstupujú na trh s umením, tento posun znamená, že je rozumné zamerať sa na prácu s miestnymi aukčnými domami a nie na medzinárodné možnosti.
Predaj umenia cez tehla a Malta galéria
Pandémia zasiahla aj galérie fyzického umenia. Údaje z Art Basel a UBS ukazujú, že tržby z galérií sa v roku 2020 znížili o 36 %, keďže takmer všetky galérie fyzického umenia zatvorili svoje brány.
Tento posun viedol k nárastu online predaja, ale zároveň prinútil umelecký svet obrátiť svoju pozornosť na lokálne trhy. Podľa Sotheby's, zatiaľ čo medzinárodné cestovné obmedzenia spôsobili, že sa kupujúci menej zameriavali na zahraničné galérie, pandémia ich tiež prinútila bližšie sa pozrieť na lokálne umelecké scény. Očakáva sa, že táto zmena bude pokračovať aj po skončení pandemických obmedzení.
V dôsledku toho by sa začínajúci umelci a predajcovia mali zapojiť do umeleckých komunít vo svojich rodných mestách predtým, ako sa pustia do medzinárodných galérií.
Ako trh s umením spája digitálne a fyzické segmenty
Dozvedeli sme sa, že súčasný trh s umením má priestor pre internetové obchody a
- Asi 50 % galérií využíva online zobrazovacie miestnosti, aby ukázali, čo majú
na mieste - 67 % predajcov, ktorí sa zvyčajne zúčastňujú veľtrhov umenia, častejšie využíva virtuálne výstavy
- 69 % predajcov a galérií rozširuje svoju aktivitu na sociálnych sieťach
Hoci sa zdá, že tieto údaje naznačujú, že fyzické umelecké galérie sú vymierajúcim druhom, svet umenia si myslí opak: Údaje z Art Basel ukazujú, že viac ako 60 % zberateľov z generácie Y je optimistických, pokiaľ ide o budúcnosť umeleckých galérií. Údaje z artnet.com zároveň naznačujú, že takmer 60 % respondentov plánuje navštevovať umelecké inštitúcie rovnako často ako pred pandémiou, zatiaľ čo približne 18 % uvádza, že tieto inštitúcie budú navštevovať častejšie ako pred pandémiou.
Čo to teda hovorí novým umelcom a obchodníkom? Ak chcete dosiahnuť úspech na trhu s umením, musíte skombinovať online predaj a spojiť sa s miestnymi umeleckými komunitami.
Začíname s umením
Je vzrušujúci čas pripojiť sa na globálny trh s umením – a budovanie online prítomnosti je najlepší spôsob, ako začať.
Tu prichádza Ecwid.
Vďaka jednoduchému ovládaciemu panelu, ktorý vám umožňuje ovládať všetko od dizajnu vašej webovej stránky až po typy zákazníkov, na ktorých chcete zacieliť, vám Ecwid môže pomôcť spojiť sa s miestnymi umeleckými komunitami a vybudovať ziskový internetový obchod.
Tak na čo ešte čakáte? Pridajte sa k umeleckému trhu ešte dnes!
