Ce să vinzi online?

Ecwidul E-commerce Gazda emisiunii Jesse și Richie discută ce sa vinzi online dacă nu ai deja un produs.

Afișați notele

• Pasiune vs. Profit
• Crearea de conținut este cheia aici și doriți să vă bucurați de ziua când lucrați.
• Piețe mari vs. Nișă
• Produse în tendințe și moduri
• Prețul și marja de profit determină opțiunile de publicitate
• Productie, Dropshipping, Imprimare la cerere, Brevete de inventie

Copie

Jesse: Ce se întâmplă, Richie?

Richard: Ce se întâmplă, Jesse? A sosit din nou ziua aceea?

Jesse: Așa este. Și salut, tuturor celor care ascultă, astăzi avem o emisiune specială. Este emisiunea Jessie și Richie. Fără invitați. Doar noi vorbim cu voi, cu voi, cred, cu voi. Sper. Bine. De fapt, avem o grămadă de informații interesante astăzi. Sper că este interesant; avem o mulțime de informații care vă vin. Dar vrem să răspundem la întrebarea de bază pe care oamenii ne-o pun. Ce să vând online? Ce ar trebui să vând online? Primim asta tot timpul. De fapt, văd asta în Ecwid, pe forumuri și în întrebări. Nu știau cu adevărat ce vor să vândă online.

Richard: Da, au văzut Shark Tank aseară sau ceva de genul ăsta, s-au entuziasmat foarte tare. Se uită online: „Cum vindeți online? Vreau să o fac. A, da, trebuie să vând ceva anume, ce să aleg?”

Jesse: Cred că pentru unii dintre cei care ascultau nu a fost o problemă. Ideea îți dădea târcoale în cap și primul lucru pe care l-ai făcut a fost să cumperi un domeniu, probabil vreo cinci domenii. Și la unele dintre acestea probabil va trebui să renunți după primul an. Dar visul tău a început cu un produs și un domeniu. Aveai toată ideea în cap și erai gata să pleci. Unii oameni încep cu visul: „Vreau doar să vând online , dar nu sunt sigur ce vreau să vând online”. Sau ești la mijloc și te gândești: „Ei bine, am câteva idei, dar vreau să văd ce fac alții acolo, pentru că vreau să vând mai mult online”. În fine, Rich, unde te-ai încadrat în acest spectru?

Richard: Pe măsură ce ascultătorii noștri vor auzi că merge mai departe, există argumente pentru ambele. Cred în piesa de pasiune, dar cred, de asemenea, că trebuie să faci suficientă diligență în cercetarea ta pentru a ști că există o piață suficient de mare pentru a face profit și cu pasiunea ta, pentru că trebuie să creezi atât de multe lucruri. Trebuie să faci conținut. Conținutul este costul de intrare la e-commerce aceste zile. Dacă îți place să faci asta, probabil că te vei distra mai mult creând acel conținut. Dar este foarte ușor să fii prins să te gândești: „Da, voi face acest lucru nou pentru aceste pilote.” Fiica mea a spus: „Oh, noi, să facem tutu-urile lui Lulu”. Numele câinelui nostru este Lulu. Și da, sună bine. Și probabil te-ai distra punând fustele de balet pe Lulu. Dar nu știu, există o piață mare pentru oamenii care cumpără tutu pentru câini? Mă îndoiesc, dar nu se știe niciodată.

Jesse: Da. Permiteți-mi să mă întorc puțin. Vorbim despre diferența dintre pasiune și profit. Există câteva moduri diferite de a privi lucrurile, nu? După cum a menționat Rich, aveți o pasiune pentru asta? Acesta este un punct de plecare foarte bun. Pentru că veți crea tot acest conținut. Există imagini, sunt videoclipuri, sunt postări pe blog, trebuie să scrieți e-mailuri, trebuie să creați mult conținut pentru această afacere. Și dacă vă place, este minunat. Deci, probabil că fiicei dumneavoastră îi va plăcea foarte mult să facă tutu-urile lui Lulu, pentru că își iubește câinele și iubește tutu-urile.

Richard: Probabil că nu-i va plăcea.

Jesse: Nu o să aprecieze deloc această afacere. (râzând) Ar putea fi o vedetă de Instagram și probabil că pierde orice profit din asta.

Richard: Gustări mai bune.

Jesse: Bine. Cearșafuri în plus pentru Lulu, dar în rest, nu profit prea mult. Dar este un proiect plin de pasiune. Ție și familiei vă veți bucura să faceți asta. Așa că, în general, aș spune că e minunat să începi cu pasiune. Deci, dacă îți place, te vei distra mai mult. Crearea conținutului poate fi o parte din viața ta. Câteva exemple pe care le-am avut în podcast. Cum ar fi Kent Rollins, cred că se trezește cu adevărat dimineața și este super entuziasmat să gătească la un foc de tabără. Da. Deci pasiunea nu este o problemă. E cald afară când gătești. Există o pasiune acolo și se vede în videoclipuri și se vede. Am avut-o pe Kissed by a Bee, Akila, provine dintr-o familie care cultivă alimente naturale, organice la fermă. A fost ca o rețetă de familie, cred, pentru această cremă. Este un proiect plin de pasiune. Face mai ușoară îmbutelierea lucrurilor și gestionarea tuturor lucrurilor cu care trebuie să te ocupi de afaceri. Pe cine mai aveam acolo?

Richard: Aveam mașini Miller.

Jesse: Mașini Miller. Ca și cum ar lucra într-o orchestră, nu? Deci, făcând micile triunghiuri, era simbolul degetului sau ceva de genul ăsta?

Richard: Avea câteva produse diferite. Era în mare parte triunghiul specific pentru percuționistul dintr-o orchestră. Corect. Super specializat. Dar, omule, chiar merge în turneu, merge să vadă câteva dintre aceste orchestre în timp ce este în turneu. Ce pasiune.

Jesse: Și lucrează într-o orchestră. Creează conținut, vizitând alte orchestre din întreaga lume. Este un proiect pasional. O să-i placă să-l creeze mai des. Așa că întotdeauna cred că e mai bine să începi cu o pasiune, dar să nu ne agățăm de asta. Pasiunea e grozavă pentru când ești în efort și te trezești devreme, stai până târziu. Dar noi suntem în San Diego. Oamenilor le place surfingul, nu? Deci, o gașcă de frați surferi, zic: „Hei, vreau doar să fac surf, să fac surf toată dimineața, să petrec o oră noaptea lucrând la afacerea mea cu surfing.” Și asta e grozav, dar nu ești primul care a avut ideea asta. Da, îți place surfingul. E grozav. Iată ce ai nevoie ca să mergi la surf. Ai nevoie de un costum de neopren, plăci de surf, poate ceară. Ce altceva? Cam asta e tot.

Richard: Niște valuri. Dacă ai putea vinde valuri, ar fi minunat.

Jesse: Idee grozavă. Dacă poți vinde valuri, atunci există o afacere pentru tine. Cred că oamenii chiar lucrează la asta. Dar intri pe o piață foarte aglomerată, cu o mulțime de oameni care iubesc acest stil de viață, au o pasiune pentru el, o concurență foarte acerbă. Aplaud eforturile de acolo. Mulți oameni fac plăci de surf, mulți oameni fac costume de neopren, nu există o piață uriașă, așa că intri pe o piață foarte aglomerată. Așa că ai grijă cu pasiunea asta.

Richard: Da, înțeleg punctul tău de vedere, care ar fi să te întrebi dacă nu te joci neapărat de-a avocatul diavolului, ci poate să creezi excepții de la regulă. Deci, poate dacă ești deja un surfer profesionist și ai deja un grup de adepți, atunci e minunat, vei fi în regulă. Trebuie doar să ai un produs bazat pe numărul de adepți pe care îi ai. Poate fi o placă de surf, poate un fel de prosop, știi ce vreau să spun? Trebuie să fie ceva unic. Încotro vrem să ajungem, în cele din urmă, este...

Jesse: Apropo, Kelly Slater, dacă mă asculți, poți crea o companie de plăci de surf. Am înțeles. Nicio problemă.

Richard: Da, exact. (râzând)

Jesse: Ecwid este în Encinitas, sunt o mulțime de surferi care locuiesc acolo. Au reguli diferite. Poți să înființezi o companie de surfing. Dar ai reușit deja.

Richard: Ei bine, și cam acolo ne îndreptăm. Este vorba de pasiune. Dacă o conduci prin pasiune, este pentru că știi că viața în sine are deja suficiente provocări. Când începi o afacere și ai un stoc și toate celelalte lucruri de făcut, cu atât poți fi mai pasionat de produsul tău și de ceea ce faci, ceea ce te va ajuta să treci prin unele dintre momentele mai grele. În același timp, dacă urmărești exclusiv profitul, ai putea ajunge și într-un domeniu foarte competitiv, pentru că dacă există profit în acel domeniu, probabil că vor exista o mulțime de oameni acolo. Deci vor exista excepții de la reguli și ambele, și vom explica cum vei găsi aceste lucruri și ce vei face. Dar am vrut doar să stabilim ștacheta în acest podcast. Acestea sunt cele două perspective pe care le analizăm.

Jesse: Da. Deci e pasiune versus profit. Și încă un exemplu din partea pasiunii, am vorbit puțin despre tricotat. Să presupunem că îți place să tricotezi. Cât costă o bucată de lână, gen cinci dolari. Cât au rezistat andrelele de tricotat? Probabil o viață. Am auzit un podcast despre oameni care fac bani în industria tricotajului, așa că nu o să spun că nu poți face asta, dar dacă asta e pasiunea ta, o să fie o situație dificilă. Vom trece la partea de profit. Pe partea de profit, băiete, cunosc o mulțime de oameni care vând asigurări. Nu sunt sigur dacă există cineva care are o pasiune reală pentru asigurări, dar mulți oameni au nevoie de asigurări. La fel cum mă spăl pe dinți de două ori pe zi.

Richard: Dacă o fac, sunt primii 10%.

Jesse: Probabil. Dacă îți plac asigurările și ne asculți, dă-ne un semn. Felicitări. Probabil te pricepi foarte bine. Van, tipul meu de la asigurări, chiar cred că iubește asigurările și se descurcă de minune. Dar majoritatea oamenilor nu. Un alt exemplu de periuțe de dinți. Aproape toată lumea se spală pe dinți cel puțin o dată pe zi, probabil de două ori. Stomatologii probabil spun că ar trebui să o faci de trei ori. Dar eu nu iubesc periuțele de dinți sau stomatologii. Dar există acea periuță de dinți nouă. Quip.

Richard: Am și eu unul.

Jesse: Ai una? Bine. Poate că îți plac periuțele de dinți. Nu știu.

Richard: Nu, dar a fost ceva simplu: „Hei, continui până se oprește chestia asta”. Emite un bip și îmi spune să schimb un cadran. Bip, îmi spune să schimb un cadran, bip. Și apoi, când bip, bip, bip și apoi se oprește, gen, cool, am terminat. Nu trebuie să cânt „La mulți ani” de patru ori sau cât e recomandat.

Jesse: Da. Dar există o piață imensă pentru periuțele de dinți și, în acest caz, este vorba de periuțe de dinți scumpe, iar oamenii au construit-o. Poate că au o pasiune pentru asta. S-ar putea să mă înșel.

Richard: Totuși, acesta este un punct bun, pentru că acesta este motivul pentru care am spus că vor exista întotdeauna excepții de la regulă. Ar fi putut spune foarte, foarte ușor: „Este o piață aglomerată, există jucători mari sau tipii cu un club de bărbierit de un dolar.” Deci, ai putea lua ceva care nu pare, poate că nu are pasiune în el. Este doar o periuță de dinți. Dar acești tipi sunt fanatici ai ei și oamenii care o folosesc, eu pur și simplu o înțeleg. Vine una nouă la fiecare trei luni. Capete noi, baterie nouă. Bum. Călătorește bine, se lipește pur și simplu de oglindă oriunde merg, așa că nu trebuie să-mi fac griji unde o pun în locul ciudat când călătoresc undeva. Pur și simplu se lipește de oglindă. Este fantastică. Acum sunt pasionat de periuța mea de dinți. Nu m-aș mai întoarce niciodată la alta acum.

Jesse: Îmi dau seama, ești ca un agent de vânzări pentru Quip. Putem obține un link de afiliere? Putem obține un link de afiliere aici? Să-l configurez cumva în emisiune?

Richard: Trebuie să-i mutăm pe tipii ăia pe Ecwid. (râzând)

Richard: Da, corect. Au avut fondatorii Quip o pasiune pentru asta? Presupunem că nu. Ar putea spune că au avut sau ceva de genul, dar s-ar putea să aibă ceea ce aș numi o pasiune temporară. Poate au spus doar că folosesc alte periuțe de dinți electrice și și-au zis: „Trebuie să existe o metodă mai bună.” Și pur și simplu s-au aruncat cu capul înainte și au pornit la drum. Și poți avea o pasiune temporară. Cred că, de fapt, există mulți oameni care fac produse pentru bebeluși și au o problemă care durează șase luni. Copiii trec prin faze și apoi primesc rezultate.

Richard: Sau nu pot dormi și ai tehnica, fă-i să adoarmă dacă bebelușii tăi nu pot dormi.

Jesse: Aceasta este cea mai mare problemă din întreaga lume în acel moment.

Richard: O, o amintire din trecut.

Jesse: Schimbările climatice nici măcar nu sunt înregistrate pentru că copilul tău nu adoarme. Sau orice altceva. Poate că nu ai o pasiune pentru asta, cum am văzut acest produs de la care cumpără bebelușul, cum se numește chestia asta cu ambalajul pentru bebeluși? Bebelușul, metoda.

Richard: Îl aduc eu, îl aduc. Sunt ca niște burrito mici, dar nu așa se numesc.

Jesse: Da, ca niște burrito-uri mici pentru bebeluși. (râzând) Nu ai o pasiune pentru asta, dar tu ai inventat, am văzut-o pe cea cu noi, cu velcro-ul. Nu aveau așa ceva când copiii mei aveau vârsta aceea. E genial. Și poate că nu aș fi avut o pasiune pentru materiale textile sau velcro sau chiar pentru bebeluși, în afară de propriii mei bebeluși, desigur, care sunt cei mai buni bebeluși. Dar aș putea să mă apuc de produsul ăsta timp de șase luni bune, câțiva ani. Dacă ar fi fost ceva de genul: „Cred că am o modalitate mai amplă, mai bună de a rezolva o problemă.” Și asta e o modalitate de a avea un amestec de pasiune și profit. Nu o fac doar pentru bani. Nu am cu adevărat o pasiune pentru chestia asta.

Richard: Dar poate că ai o pasiune pentru a rezolva problema care a dus la un produs de care s-ar putea să nu fii neapărat pasionat.

Jesse: Absolut. Da. Cred că există o mulțime de exemple în acest sens. Acum, nici nu ai nevoie neapărat de asta. Ai putea spune pur și simplu: „Hei, vreau doar o piață mare.” Poate vrei doar să rămâi la ceva la modă. Avem o mulțime de clienți pe Ecwid. Ei vând doar cele mai recente și la modă produse. Îți amintești acum câțiva ani, fidget spinner-ele. Toată lumea avea fidget spinner-e. Era cel mai popular produs acum poate trei ani, acum doi ani. E incredibil cât de mare a căpătat. Fiecare magazin avea fidget spinner-e, și unde poți cumpăra un fidget spinner acum? Nici măcar nu mai există.

Richard: Cred că singurul loc în care le mai văd sunt târgurile comerciale. Oamenii încă mai au ceva din ce au cumpărat probabil pe atunci.

Jesse: Sigur. Probabil că târgurile comerciale sunt la modă , pentru că oamenii vor să-i ia un cadou copilului. Dar la ce vreau să ajung este că fidget spinner-ele erau uriașe. Au fost uriașe timp de vreo doi ani, apoi s-au prăbușit foarte repede. Și încă un exemplu care este aproape al cincilea exemplu de mini-mașini de curse RC, acum 20 de ani. Mașinuțele mici cu telecomandă costau cam 15, 20 de dolari. Și au fost foarte la modă timp de vreo două Crăciunuri.

Richard: Da. Le-am întors la târgul de troc. (râzând)

Jesse: Da, exact.

Richard: Din fericire, am scăpat înainte să rămân blocat cu cutii.

Jesse: Tu ai scris despre trendul ăsta? Toată lumea își dorește aceste lucruri mărunte. Le poți cumpăra în China cu un dolar și le poți vinde în SUA cu 20 de dolari.

Richard: Apropo, asta e una dintre frumusețile Ecwid, nu că încercăm să te convingem să alegi lucruri la modă, ci cât de repede poți deschide un magazin. Mi-am amintit că, dacă Ecwid ar fi existat când eram mic, aș fi zis: „Sfinte Dumnezeule!”. Aș încerca literalmente să urmez aproape fiecare tendință posibilă acum. Asta era pur și simplu personalitatea mea, cum ar fi faza de început a lucrurilor și probabil nu aș avea o tonă de stoc, dar este doar pentru cei dintre voi care poate și-au ales deja produsul și pur și simplu adoră să ascultați podcastul. Așa că puteți învăța o tehnică ici și colo, o strategie ici și colo. Este cu siguranță ceva la care merită să te gândești dacă ceva este la modă, atâta timp cât nu trebuie să ai cantități masive în stoc în depozit și s-ar putea să te blochezi cu el. Cu Ecwid, poți deschide un magazin destul de repede.

Jesse: Sigur că poți. Nu încerc să urăsc produsele în tendințe. Sunt o mulțime. În general, totuși, acestea sunt afaceri de scurtă durată și vei rămâne blocat. Acesta este ca un joc de scaune muzicale. Nu vrei să fii cel care rămâne fără scaun. Apropo, acesta este unul dintre cele mai populare bloguri ale noastre de pe Ecwid.com. cred ca se numeste 19 Produse în tendințe. Puteți căuta doar produse în tendințe pe Google pe blogul nostru Ecwid și le veți găsi. Există o mulțime de exemple bune despre acest lucru special. Trebuie să-l reîmprospătăm destul de des pentru că lucrurile nu durează atât de mult. De asemenea, pe partea de profit, spre deosebire de partea pasiunii. Există o mulțime de moduri dacă vrei să găsești o piață mare și vrei să găsești lucruri care se vând, dar nu vrei să găsești cea mai mare piață. Probabil că nu vrei să intri pe piața televizoarelor LED și să concurezi cu LG și Sony și altele. Trebuie să găsești locul potrivit pentru o piață suficient de mare, dar unde poți găsi concurența și, așa cum se întâmplă, există această mare companie numită Amazon, care are diferite categorii. Totul este clasificat în nișe mici și drăguțe în care puteți căuta după cei mai vânduți. Deci, puteți căuta ce lucruri se vând și nivelul concurenței, deoarece nivelul concurenței este clasat practic chiar de sus. Puteți să vă uitați direct la Amazon, dar există și o grămadă de alte companii care au acces la acele date și la mai multe date. Ele vă pot ajuta să vă alegeți produsul. Doar câteva exemple ale acestor companii. Jungle Scout este un nume destul de mare în asta. Altul este Viral-Launch.com. Au și un podcast excelent pe care l-am ascultat. Ei te pot ajuta dacă pur și simplu nu știi ce vrei să vinzi. Puteți vedea ce se vinde pe Amazon și unde se clasează și câți vând pe Amazon. Acest lucru vă poate oferi o idee despre piață, nu doar pe Amazon, dar puteți lua asta ca cum s-ar proceda e-commerce de asemenea. Doar câteva idei. Dacă nu ai idee ce vrei să vinzi, există o mulțime de instrumente. Pentru produsele în tendințe, puteți folosi Google Trends.

Richard: Trends.google.com.

Jesse: Bine, deci uită-te la asta. Practic, are tendințe. Pentru că e în nume, trends.google.com, nu trebuie neapărat să explici asta. Dar da, asta te poate ajuta să observi lucruri. Cum s-au descurcat în raport cu numărul de termeni de căutare din anii precedenți și lucruri de genul acesta.

Richard: Da, adică, e un punct de vedere excelent, pentru că dacă te gândești: „E doar o tendință de moment?”, dar apoi te uiți în urmă și te uiți, să zicem, sub un an, 2015, 2012, orice. Poți să te uiți și în urmă cu anii și vezi că încă e în trend. Există și tendințe sezoniere. Vor fi momente diferite. Adică, sunt atât de multe opțiuni cu asta.

Jesse: Google Trends nu este folosit doar pentru a găsi produse la modă. Nu trebuie neapărat să găsești un trend. Vrei doar să găsești ceva cu adevărat în ascensiune. Orice lucruri care sunt înlocuite de aplicațiile de pe telefon. Bine. Poate nu este cea mai bună piață în care să te aventurezi. Sau nu știu, este doar un exemplu, dar vrei doar să știi în ce te aventurezi înainte de a începe, mai ales dacă nu ai deja ales produsul respectiv. Acestea sunt câteva idei. Dar, pe lângă lucrurile pe care le-am menționat despre pasiune și profit, există o mulțime de atribute diferite pe care le vom analiza. Dar prețul, piața, afacerile repetabile, clienții fanatici și nișa identificabilă. Acest lucru se aplică atât pasiunii, cât și profitului. Le vom analiza puțin mai detaliat aici. Rich va încerca să le analizeze separat și vă vom oferi doar câteva idei la care să vă gândiți. Prețul articolului și, în legătură cu acesta, prețul întregului coș. Dacă aveți dubii, părerea mea este să optați pentru un articol cu ​​un preț mai mare. Depui toată munca asta pentru a vinde un produs. Personal, aș prefera să vând un produs de o sută de dolari decât unul de 10 dolari, pentru că o singură vânzare ar putea la fel de bine să aducă niște bani din asta. Motivul pentru care am menționat dimensiunea coșului de cumpărături este că ai putea avea un produs de 25 de dolari, dar trebuie să cumpere mai multe articole pentru ca acesta să funcționeze. Știi, poate trebuie doar să adauge baterii pe card. Asta nu mai funcționează, pentru că toată lumea cumpără baterii de pe site-uri obișnuite. Dar, în general, dacă oamenii trebuie să comande mai multe lucruri, prețul produsului nu este atât de important. Este prețul coșului de cumpărături.

Richard: Da, vreau să spun că este un punct bun. Obțineți cu siguranță. Oamenii ar putea sta acolo și se gândesc, Doamne, abia am început. Dacă vând un produs de 100 USD acum, cât va costa inventarul meu? Și există și soluții alternative. Să revenim la comentariul total al coșului. Ai putea oricând să aduci pe cineva cu o low-cost articol. Le revin colegilor noștri de la Traffic and Conversion și băieților de marketing de acolo, unde Perry Belcher își înființa un magazin și a subcutit pe toată lumea cu fitilurile, dar știa că banii adevărați se vindeau...

Jesse: Fitiluri de lumânare. Nu se transcrie aici.

Richard: Da. Fitiluri de lumânări. Subestima prețurile tuturor vânzătorilor de fitiluri de lumânări, iar tipii de școală veche spuneau: „O, nu-ți face griji, o să dea faliment.” Dar tot ce făcea, de fapt, era să încerce să atragă noul client prin intermediul acelui preț mai mic. Dar știa: „Ce naiba, nu va fi bun fără ceară și uleiuri esențiale.” Dar aici tot acel coș de cumpărături ar putea fi un preț mare pentru întregul coș. Înțeleg perfect punctul tău de vedere și ar trebui să acorde atenție acestei munci. Totul se reduce la publicitate.

Jesse: Înainte să ajungem și la marja de profit. Vom intra în subiectul publicității. Am stabili prețul, dar, de fapt, prețul este o parte a acestuia. Este profit, nu? Dacă este un articol de o sută de dolari și ai câștigat doar 10 dolari, este o diferență mare față de un articol de o sută de dolari pe care l-ai cheltuit 90. Deci, prețul și profitul sunt foarte, sunt similare. Nu sunt la fel. Dacă vinzi cosmetice, tinde să ai o marjă de profit mare. Pentru că oamenii nu cunosc costul real al materiilor prime. Dacă vinzi ceva care este mai degrabă o marfă, poți percepe doar o sumă mult mai mare decât dacă oamenii știu cât costă în alte magazine. Prețul, profitul, acestea merg împreună pentru a se întreba „Îți permiți publicitatea?”. Pentru mine, acesta este un factor important în alegerea unui produs nou. Poți vinde lucruri pe care le poți promova toată ziua. Dacă ai mulți urmăritori pe Instagram, nu trebuie neapărat să faci publicitate. Dacă ești dispus să creezi o mulțime de conținut și să ajungi în fața oamenilor potriviți cu produsul tău, poți face asta. Cu produse de 10 dolari, poți câștiga mulți bani din produse de 10 dolari. Deci nu vreau să spun că nu poți face asta, doar că nu vei putea folosi multe dintre instrumentele obișnuite din comerțul electronic. Cum ar fi tutu-urile lui Rich, Lulu. De exemplu, la ce se vinde un tutu pentru câini în zilele noastre? 15 dolari?

Richard: Da, știu. Și câte vor cumpăra? (râzând)

Jesse: Nu știu care este dimensiunea coșului acolo. Poate ai nevoie de mai mult de o fustă de balet. Nu știu cine cumpără doar unul, dar la sfârșitul zilei, ai putea reuși, dar probabil că nu vei putea folosi redirecționarea dinamică sau anunțurile pentru Cumpărături Google sau AdWords, precum instrumentele despre care vorbim pe alte podcasturi. Acestea sunt probabil închise pentru tine. Nu neapărat, dar probabil, trebuie doar să fii conștient de asta. Cost scăzut articole cu marjă mică, acestea vor fi greu de făcut publicitate și tocmai ați luat jumătate din instrumentele pe care le aveți la dispoziție.

Richard: Nu poți paria, chiar dacă ne-ar plăcea tuturor, nu poți paria pe un videoclip viral. Poate că reușim să facem un videoclip super drăguț, dar nu poți paria pe ăla.

Jesse: Dacă succesul produsului tău depinde de un videoclip viral sau de apariția ta pe Shark Tank, imediat ce trimit asta la Target, poți reuși. ​​Nu vreau să fiu negativ aici. Poți reuși, dar te pregătești pentru multe. Este o afacere cu risc foarte mare în acest moment. Dacă vinzi ceva unde poți face reclamă, începe să construiești o bază, obține o listă de clienți, mult mai probabil drumul spre succes acolo. De aceea am menționat publicitatea. Nu este ca și cum am fi o cochilie pentru Facebook și Google, dar este cea mai ușoară și mai dovedită modalitate de a construi o afacere online. Rich, acesta este preferatul tău aici. Următorul element este legat de preț. Nu este vorba doar de prețul primei vânzări.

Richard: Da, există trei moduri de a obține bani într-o afacere și am acoperit una, și anume de a obține un client. Și apoi am început să intrăm într-unul, dar chiar îi face să se întoarcă. Dacă ai vândut rechizite de Halloween, s-ar putea să o faci. Și dacă poți face multe foarte repede, e grozav. Dar dacă nu faci și costume pentru nu știu, teatru sau chiar nu știu. Chiar nu pot să gândesc din capul minții mele. Dar asta este o o data tip de lucru. S-ar putea să le obțineți anul viitor, așa că achiziția repetată va fi complet anul viitor. Dar să revenim la clubul de bărbierit al dolarului sau orice altceva. Dacă puteți obține o achiziție repetată sau vă place Quip, despre care vorbeam, la fiecare trei luni obțineți o nouă sursă nouă de capete. Deci, practic, obțineți valoarea pe viață a clientului. Am vorbit despre un coș sporit, am vorbit despre obținerea unui client, dar acea achiziție repetată și o valoare pe viață. Al doilea, a face ca un client să se întoarcă din nou, acolo intră multe excepții de la regulă, deoarece ai putea, din punct de vedere tehnic, să vinzi ceva pe care ei vor cumpăra în fiecare lună cu 200 de dolari. Nu știu ce este acest produs acum.

Jesse: Aș vrea să știu, am renunța la podcastul ăsta. (râde)

Richard: Cred că companiile alimentare, cei de livrare, au crezut că asta va funcționa. Pur și simplu nu și-au dat seama câte alte companii alimentare urmau să sară și să încerce să o facă. Dar haideți să luăm asta ca exemplu. Dacă vindeai ceva consumabil, erau 200 de dolari pe lună și aveau să stea cu tine șase luni, nouă luni, un an, 18 luni. Ai putea plăti mai mult de 200 de dolari pentru a achiziționa acel client și nu te-ar răni atât de mult pentru că ai acest viitor,  oricât de mult rămân în calitate de clienți. Dar da, achiziția repetă, asta e ceva despre care când vine vorba de pasiune sau profit, cred că acolo ne place fanaticii, ai atins asta mai devreme. Acei super fani, fanii care sunt doar pentru că ar putea cumpăra lucruri în diferite forme. Ei sunt acolo. Ești din Minnesota, îi iubești pe vikingii din Minnesota. Deci, dacă cineva ar putea să-ți cumpere tricoul Minnesota Vikings, ei va cumpăra calendarul tău, ai putea să cumperi literalmente atât de multe lucruri diferite. Nu trebuie să fie întotdeauna același lucru, dar doar acea valoare pe viață sau achiziția repetată, este un lucru uriaș la care să te gândești în afacerea ta.

Jesse: Absolut. Da, preț mare, marjă mare, achiziții repetate, toate sunt lucruri bune. Nu trebuie să le cumperi pe toate, dar acestea sunt lucrurile pe care le cauți atunci când cauți produse noi. Am vorbit puțin despre dimensiunea pieței. Deci, dimensiunea pieței, vrei o piață mai mare, cum ar fi mașinile Miller. Există un număr limitat de oameni care cumpără o anumită cantitate pentru un triunghi pentru o orchestră. Acum, există mult mai mulți oameni care cumpără tobe, dar cu cât urci mai sus pe piață, cu atât concurezi cu mai mulți oameni. Deci, există un punct ideal pentru dimensiunea pieței. Nu este întotdeauna că, cu cât piața este mai mare, cu atât mai bine, pentru că te confrunți cu mai mulți concurenți, dar vrei să-ți faci o idee despre dimensiunea pieței. Iar inversul acestui lucru este că aceasta este nișa. Da, vrei ceva frumos, nu este chiar inversul, cred că aș spune că este mai mult, poți identifica nișa, nu? De exemplu, oamenii care iubesc whisky-ul, probabil l-au pus în biografia lor de Twitter sau pe Facebook sau se alătură grupurilor de Facebook despre whisky. Există modalități de a-i identifica. Mai devreme, te odihneai pe canapea și aveai niște pachete speciale cu gel sub spate pentru că te doare spatele. Și există un produs pentru asta. Și are sens. Dar nu te-ai alăturat grupului de Facebook „Mă doare spatele”. Da, există un produs și există o nișă, dar probabil nu este identificabilă. Nu este identificabilă; nu poți comercializa ușor către ea. Deci nu este doar o nișă pe care o cauți. Cauți ceva identificabil. Și Facebook probabil cunoaște acea nișă. Probabil că știu că ai nevoie de o compresă cu gheață, de fapt. Dar să nu exagerăm. Dar vrei ca produsul să fie mai identificabil fără ca vreun algoritm nebun să poată alege asta din senin. Concurenții. Se potrivește cu asta când am menționat dimensiunea pieței. Deci, da, nu trebuie să fii o piață prea mare. De asemenea, pur și simplu nu vrei să te confrunți atât de mult cu acești competitori înrădăcinați. Pentru haine și lucruri de genul acesta, există întotdeauna locuri de muncă disponibile. Rămâi la periuța de dinți dacă ai o idee grozavă pentru o periuță de dinți electrică grozavă. Omule, există o mulțime de competitori acolo. Asta nu înseamnă că nu a funcționat pentru Quip. Spun ambele lucruri. Au reușit să învingă Phillips, Waterpik și toate celelalte produse. Dar acum există un nou câine mare acolo. Și câte milioane de dolari ar fi nevoie pentru a dezvolta următorul produs care să-i învingă? Probabil mulți. Uită-te la competitorii tăi de acolo. Sunt mereu surprins de oamenii care nu caută pur și simplu pe Google sau nu pun numele produsului pe Amazon, ce vezi acolo? Dacă prima pagină a Amazon arată așa: „Uau, acelea sunt produse destul de bune, recenzii foarte bune, nu știu cum le-au făcut la prețul ăsta. Nu pot să le fac la prețul ăsta.” Probabil că nu este o piață bună. Doar spun. Și oamenii nu verifică asta. Și apoi, mai târziu, spun: „Ei bine, nu pot ajunge, Amazon mă omoară.” Ei bine, nu ai verificat.

Richard: Da, este interesant. Este un lucru la care m-am gândit când spuneai asta chiar acum. Acum, pentru că, din nou, încercăm să facem găuri pentru a descoperi că există întotdeauna o excepție. Acesta este mai mult un provocatoare de gândire în moduri diferite pentru a vă gândi ce produs ar trebui să alegeți. Dar ai putea lua acea lista la care te referi. Ai mers pe Amazon; vezi: „Uau, există o mulțime de produse grozave.” Dar dacă ți-ai luat timpul foarte repede și te-ai uitat în recenzii și începi să vezi o tendință comună de: „Uau, toată lumea se plânge de acest lucru pe care niciunul dintre acești oameni nu îl fac.” S-ar putea să fii pe ceva atunci. Sunt doar excepții de la regula că nu încercați să rupe nimic. Mereu va exista; pur și simplu mă duce înapoi la... Nu vom aprofunda acest lucru, dar este într-adevăr importanța mărcii, deoarece este singurul lucru care este înaintea tuturor acestor lucruri, fie că este o pasiune, profit, orice altceva. Dacă vinzi ceva și ești doar o marfă, dacă mergi doar pentru cel mai mic cost și cel mai rapid, ca și cum vei pierde într-o zi. Nu pot să prezic când va fi ziua aceea, dar vei pierde și probabil că va fi pentru câinele mare, Amazonul de acolo. Bezos a spus direct că vrea să poarte pe fiecare SKU pe planetă. Când vor primi datele și știu, și singurul lucru pe care îl faci este cel mai mic cost, probabil va fi o cursă până la capăt. Pentru a rămâne la curent cu ceea ce spui acolo, doar. Dacă vezi că o grămadă de oameni o fac, dar o poți face într-un mod diferit, iar ei se plâng în general de toate acele produse, iar tu poți veni și face asta și rezolvi problema, ai putea de fapt nu știu cât timp ai valul ăla pentru că au luat mulți bani. S-ar putea ca și ei să-l repare rapid. Dar dacă ai creat un brand în jur, tu ai fost cel care a remediat asta. Nu se știe niciodată. Poate fi chiar locul în care să intri.

Jesse: Sigur. De fapt, este o strategie foarte bună pe care o folosesc și alții - să folosească datele Amazon pentru a găsi produsele potrivite. Deci, în primul rând, te asiguri că, dacă toată lumea are 4.8 stele și totul arată bine, atunci să fii și tu puțin speriat. Așadar, vrei doar să te asiguri că nu începi să cheltuiești mulți bani în acel domeniu și că nu ai verificat pe Amazon și/sau Google. Nu durează mult. Așa că te rog, te rog, fă asta și fii atent. Câteva ultime aspecte aici care se aplică ambelor. Acestea nu sunt necesare, dar știi dacă oamenii caută asta? Adică „caută după asta”, de exemplu, există termeni identificabili pentru asta? Corect. Periuță de dinți electrică. OK. Oamenii caută asta. Poți avea în continuare cea mai bună periuță de dinți electrică. Dar dacă creezi o categorie complet nouă pe care oamenii nu o caută încă, va fi mai greu. Nu înseamnă că nu o faci. Înseamnă doar că oamenii nu caută produsul tău. Un pic mai greu. Legat de asta. Nu are legătură, dar nu arată bine într-o imagine. Ca toate platformele de socializare existente în prezent, sunt în general vizuale. Deci, dacă produsul tău va ieși în evidență și va părea recognoscibil atunci când oamenii derulează cu degetul mare pe un telefon mobil, acesta este un mare avantaj. Dacă nu arată atât de bine sau este oarecum intangibil sau pur și simplu nici nu știi ce este când te uiți la el, este un aspect puțin negativ în acest domeniu. Deci, ia un exemplu bun acolo. Dar gândește-te dacă există un influencer pe Instagram pe care îl vezi acolo, cum ar fi ținându-l sus pe plajă. Acesta este probabil un răspuns bun. Dacă te întrebi: „Ce este acest widget industrial ciudat aici? Nu știu ce este.” Asta e rău.

Richard: E un punct bun. Ei vorbesc despre asta. Să revenim la Shark Tank pentru un minut. Dacă ai putea avea un produs uimitor care rezolvă o problemă, dar dacă nu creezi conținut uimitor. Deci, ne întoarcem la subiect. Ai vinde un produs care nu este neapărat uimitor de privit? În ceea ce privește produsul în sine. Dar când termini produsul. Jessie vinde și pește. Dacă este vândut doar prin poza fileului înainte de a fi gătit. Mult noroc. Dar iată acest produs care este gata. Iată această rețetă frumoasă, o imagine grozavă acolo, care ar putea fi ceva care s-ar putea vinde cu adevărat. Dar unde vreau să ajung de fapt cu asta este. Dacă conținutul este costul de intrare. Și trebuie să explici produsul tău. Dacă nu poți să-l faci să arate bine într-o imagine, mai bine creezi conținut care să explice cel puțin ce rezolvi.

Jesse: Sigur. Ai dreptate.

Richard: Există atât de multe nuanțe diferite în asta. Pentru că nu este vorba doar de o singură platformă pentru a analiza toate aceste platforme diferite. Este vorba despre pasiune și profit de la început. Dacă ai atât de multe lucruri diferite, trebuie să le faci. Amândurora ne place pasiunea. În plus, dacă ești pasionat de ceva, alții ar putea fi pasionați de asta. Și de aceea ai adus în discuție asta. Arată bine într-o imagine pentru că încerci să atragi atenția oamenilor asupra a ceva ce interesează pe altcineva?

Jesse: Da. Dacă Instagram, Facebook, Pinterest, Snapchat, Tic-tac, toate aceste lucruri, se bazează pe cineva pentru a recunoaște ce este acest lucru într-o fracțiune de clipă sau degetul mare continuă să se miște în derulare în sus. Nu înseamnă că trebuie să arate bine TIC Tac. Dar va ajuta cu o mulțime de produse - toate articolele pe care tocmai le-am menționat. Nu trebuie să ai pe fiecare dintre acestea. Nu aveți nevoie de o potrivire perfectă pentru fiecare lucru despre care am vorbit. Acestea sunt doar lucruri la care m-aș gândi. Și am intrat în afaceri care nu îndeplinesc toate aceste lucruri. Și uneori mă lovesc cu piciorul mai târziu și uneori este ceea ce este. Nu vei obține lucrul perfect pe acestea. Doar fii conștient de acestea. Și asta ajută. Sper să vă ajute luarea deciziilor proces. Am vorbit despre o grămadă de atribute pe care le-am căuta într-un produs de vândut. Acum, de unde naiba ai aceste lucruri? Trebuie să le creați la un anumit nivel. Nu le poți crea doar din aer. Imprimarea 3D nu este încă acolo. Să uităm asta ca opțiune. Dar prima mea zonă ar fi să verific local. Depinde unde locuiești. Dar, în general, cineva la nivel local vă poate ajuta probabil să faceți acest produs sau cel puțin unele dintre componentele acestuia. Va fi mult mai ușor să lucrezi la nivel local. Desigur, asta depinde. Dacă este ceva viclean, probabil că poți găsi pe cineva local. Dacă faci high-end electronice, probabil că nu faci asta aici. Vei fi într-un avion, vei merge în China, vei merge în Taiwan. Desigur, depinde. Dar, în general, folosind conexiuni locale, meserii locale, oamenii este probabil un loc bun pentru a începe. Dincolo de asta, vor continua. Un alt pas mai sus sunt expozițiile comerciale. Cred că mulți oameni nu lasă asta, pe Google. Probabil că există o expoziție comercială pentru fiecare tip de categorie la care vă puteți gândi. S-ar putea să o facă chiar și de câteva ori pe an. S-ar putea să nu aibă produsul perfect, dar măcar au ceva asemănător. Și apoi poți să vorbești cu oamenii și să faci asta. Asta dacă vrei să rămâi în țara ta, doar caută târguri. Acesta este un sfat mai ușor acolo pe o parte mai ușoară; mai puține investiții sunt renunțate la transport.

Richard: A fost o întrebare interesantă. Cred că amândoi avem sentimente amestecate în privința asta. E minunat, având în vedere costul stocurilor, nu trebuie să le depozitezi. Nu trebuie să plătești totul în avans. Dar construiești marca altcuiva și ar putea fi o grămadă de alți oameni care să o vândă. Am mai vorbit despre asta puțin înainte. De cât timp suntem aici, în peste 10 ani? Dropshipping-ul e mort. Apoi vezi încontinuu pe altcineva venind și făcând lucrurile să se întâmple.

Jesse: Da. Exact. „Dropshipping-ul e mort.” Acesta a fost un titlu de blog timp de atâția ani. Și încă văd afaceri care fac mulți bani din dropshipping. Mă întreb: „Cum fac marje?” Dar o fac. Este nevoie de locuri unice. Aș avertiza oamenii că, dacă începi să faci dropshipping, te vei înscrie la unul dintre marii furnizori de dropshipping. Există o mulțime de oameni care fac asta, unii care se conectează cu Ecwid. Dacă alegi o mână de produse care se potrivesc cu adevărat magazinului tău și nișei tale. Grozav. Cred că poți face ceva cu asta. Dacă ai spune: „Voi alege fiecare produs pe care îl au și îl voi pune pe site-ul meu și voi spera la ce e mai bun.” Băiete, ezită puțin. Dacă, practic, spui că voi face o impresie proastă pe Amazon cu prețuri mai mari și nu același serviciu pentru clienți ...

Richard: Mult noroc.

Jesse: Da. Noroc. Felicitari daca reusesti. Sunt doar oarecum surprins. Pentru mine personal, dropshipping-ul are unele locuri în care ar putea avea sens. Nișe mici sau vorbești direct cu fabrica că vor trimite nava în numele tău. Asta are sens. Am făcut livrare drop-uri în trecut. A funcționat o vreme. Dropshipping-ul primește o mulțime de interes pe piață, așa că poate funcționa. Doar asigurați-vă că vă extindeți mintea dincolo de livrarea drop-down. Cu asta, următorul meu exemplu este, de fapt, drop shipping. (razand) Acesta este un alt tip de livrare drop-ship. Este mai mult imprimare la cerere. So Imprimare la cerere este de fapt livrare drop. Dar avem o legătură cu Printful. Cred că avem și alte legături. Am avut Printful pe un podcast cu ceva timp în urmă. Ceea ce vor face este că au, probabil, câteva sute de articole diferite. Dar să începem doar cu pălării și t-shirt ca exemplu.

Richard: Pălăria, Tricouri, căni de cafea. Toate elementele de bază așa. Dar și ceva mai mult. Să rămânem cu dacă aveți cea mai bună idee vreodată pentru un minunat tricou; s-ar putea să ai o afacere chiar acolo. Nu trebuie să cumpărați unul tricou chiar și pentru a face asta. Puteți obține designul creat și apoi puteți face publicitate chiar și ca o imagine a acestuia. Dar nici măcar nu ai imprimat tricou încă. Și apoi, de îndată ce se vinde, îl vor expedia automat pentru tine contra cost. Poți în continuare să câștigi bani decenți făcând asta și, de fapt, nu deții niciun inventar. Deci, pentru unii oameni, cred că este o idee minunată. Dacă este o afacere doar pe asta, asta e un lucru. Poți și, dacă ai un brand, și dacă ai un magazin și vrei și tu să ai Tricouri și pălării, dar nu doriți să aveți una de orice mărime. Atunci aceasta este și o oportunitate bună de a câștiga puțini bani în plus dintr-un magazin.

Richard: Acesta este unul perfect pentru a aduce pe acest podcast cu pasiune și profit. Să intrăm puțin în cuvântul profit. Totul este relativ. Unii oameni vor să-și schimbe complet viața și să fie următorul milionar al internetului. Nivelul lor de profit va fi total diferit. Atunci ar putea fi cineva care ascultă această emisiune, dacă ar putea câștiga doar cinci sute de dolari în plus, astfel încât să poată plăti pentru o mașină nouă și o asigurare. Ar fi perfect fericiți. În primul rând, vom ține cont de asta. Și motivul pentru care aduc asta în discuție este. Ce vrei să faci toată ziua? Dacă ești creativ și te uiți la asta Imprimare la cerere lucru și ceea ce vrei să faci este să creezi Tricou modele, atunci acesta ar putea fi perfect pentru tine. Nu veți păstra toată marja dacă ați cumpăra t-shirt pe tine însuți și le imprimai singur. Dar s-ar putea să nu fie ceea ce vrei cu adevărat să faci înapoi la partea pasiunii.

Jesse: De asemenea, printez mult etichete și merg la poștă.

Richard: Exact. În acest caz, ați putea să vă păstrați pasiunea și să creați aceste modele. Nu trebuie să cumpărați Tricouri. Nu trebuie să tipăriți Tricouri. Nu trebuie să expediați Tricouri. Nu ai toată marja. Primești o parte din marje. Nu trebuie să faci nimic, decât să faci ceea ce îți place să faci.

Jesse: Da, absolut, și cred că vreau doar să mă asigur că oamenii sunt conștienți de această opțiune. Este o opțiune foarte bună dacă este folosită, mai ales dacă o întrebare este „Nu știu ce vreau să fac. Nu știu ce vreau să vând.” Ei bine, ai un slogan bun, un brand sau un logo, ceva de genul ăsta pe care ai putea începe să vinzi chiar mâine? Este o opțiune bună, bună pentru tine. În regulă. Deci următoarea opțiune este probabil cea în care mulți oameni ar câștiga mulți bani. Aceasta este peste mări. Hei, doar o mică știri aici, o mulțime de produse nu sunt fabricate în țara ta. În ceea ce privește SUA, o mulțime de produse nu sunt fabricate aici. Doar un avertisment. Probabil este fabricat în China, sau este fabricat în Asia. Pentru a atinge asta, există o mulțime de moduri de a atinge asta. Dar cel mai ușor este să mergi la Alibaba. Bănuiesc că o vom numi o piață, dar leagă producătorii chinezi cu restul lumii. Aproape orice produs la care vă puteți gândi este probabil listat acolo. Atenție. Dacă mergi la Alibaba, nu în cadrul prima oră Transmite cuiva zece mii de dolari, asta e o nebunie. Nu face asta. Dar petrece ceva timp acolo. Încearcă să găsești un produs similar cu cel pe care îl ai în minte și apoi începe să vorbești cu oamenii, purtați o conversație. Probabil va fi prin Skype. Va dura puțin acolo. Veți sorta câteva răspunsuri bune și rele și puteți cumpăra direct de acolo. Următorul nivel este că există o mulțime de brokeri acolo care vă vor ajuta să navigați în China. Este o cultură diferită, diferită. Doar afacerile sunt puțin diferite. Mulți oameni de pe Alibaba sunt de fapt ei înșiși brokeri, așa că sunt de fapt o fațadă pentru o fabrică care poate să nu fie la fel de pricepută în lumea online. Deci depinde cât de mare vrei să fii. Dacă spui: „Voi cheltui câteva mii de dolari pe unele produse din China.” Vrei să arunci zarurile, grozav. Din nou, asigură-te că ai făcut câteva cercetări, verifică-l, asigură-te că există un test de miros aici. Folosește-ți simțul de păianjen, cred. Nu știu. Dar dacă cheltuiești, odată ce ai ajuns la cinci cifre și mai mult și ești cu adevărat serios în privința asta, mergi în China. Mergeți acolo, vedeți fabrica, asigurați-vă că vedeți aceste produse offline. Există un alt nivel de brokeri care sunt practic acolo pentru a ajuta oamenii din alte țări cu chestii de traducere. Deci, din SUA, vrei un vorbitor de engleză în China, care să te ajute. Uneori iau și o taxă. De obicei, ia un comision de frică. Dar am auzit de la oameni că de fapt îi economisesc mult mai mulți bani decât îi costă pentru servicii. Nu vreau să merg pe drum în profunzime și să navighezi în China pentru a-ți cumpăra produsele. Dar există o mulțime de oameni care chiar acum, dacă doriți să creați un produs nou pe care nu îl puteți găsi aici, acesta este probabil răspunsul. Și nu trebuie neapărat să navighezi doar cu Alibaba. Poate vrei să mergi acolo. Poate doriți să lucrați cu brokeri care fac asta. Dacă îți place mai mult să cauți, există Târgul din Canton. Este în afara Hong Kong-ului. Cred că e în ianuarie, februarie, ceva de genul ăsta. Sunt numite acum cel mai mare târg din lume, cred. Bogat?

Richard: Da, Rob obișnuia să meargă acolo, sunt destul de mulți oameni pe care îi cunosc care merg acolo.

Jesse: Da. Deci, dacă te gândești: „Omule, chiar vreau să vând ceva. Habar n-am ce este. Și am timpul și banii să investesc.” Pur și simplu du-te acolo. Va fi copleșitor. Dar vei găsi de toate sub soare la un singur târg comercial. Le-am menționat pe toate celelalte. Există o mulțime de alte târguri comerciale pentru nișe specifice în întreaga lume. Dar cel mai mare este Târgul de la Canton. Bine. Ultimul pe lista locurilor unde îți poți face propriile produse.

Richard: Poți să-ți creezi propriul.

Jesse: Poți începe cu un bloc de lemn, Rich, și un cuțit și poți sculpta o statuie chiar acum. Asta e real. E antreprenoriat de școală veche. Îți creezi propriul produs. Nu mai vorbi despre China și toate astea despre faptul că ai pe altcineva. Obligați-vă să vă creați propriul produs. Vei naviga prin procesul de brevetare. Nu vorbim despre statui. Da, desigur, poți face o statuie singur. Dar nu vorbim despre meșteșuguri , ci despre produse. Poți naviga prin procesul de brevetare, prin procesul de fabricație. Am avut un podcast bun despre asta. A fost Road Trip Potty?

Richard: A, da. Deci, iată exemplul perfect. Unii oameni vor întreba, care sunt unele dintre lucrurile care se pot vinde online? Și nu vi se pare niciodată. Acesta a fost un amestec, un hibrid de a putea profita de ceva ce pasiona pe cineva? Era Road Trip Potty. Și această femeie a rămas practic blocată în trafic. Și a fost rău.

Jesse: Trebuie să pleci. Trebuie să pleci.

Richard: Și a fost atât de inspirată pentru că acest lucru se întâmpla, cred, din ce în ce mai des decât își spunea ea: „Trebuie să rezolv problema asta”. Și a creat, la propriu, un mic pisoar pentru femei.

Jesse: Pisoar pentru femei.

Richard: Să-și facă treburile în călătorie. Ea a rezolvat problema. Dar ți-ai imagina așa ceva? A trebuit să treacă prin asta de câteva ori. Nu e ca și cum: „Am o idee. Voi face pur și simplu acest produs pentru oameni.” Dar se descurcă de minune.

Jesse: Da. Și a trecut prin procesul de creare a propriului produs de la zero. Vorbiți despre modelare 3D . Procesul CAD era lucrul care îmi lipsea acolo și să trecem la procesul de brevetare și să găsim producători locali. Probabil că aceasta este viziunea cu care ar fi trebuit să începem, pentru că așa cred oamenii că se face întotdeauna. Celelalte răspunsuri pe care tocmai vi le-am dat sunt mai degrabă scurtături sau alternative diferite la „Trebuie să inventez un produs și să-l creez și să-l fabric”. Da, poți face asta. Uneori durează câțiva ani. Cred că procesul ei a durat câțiva ani pentru a duce totul de la idee la produs și apoi pe piață. Și, apropo, există o mulțime de oameni care te pot ajuta cu acest proces. Știu că mi-a recomandat oamenii care au ajutat-o ​​în mod specific cu procesul de brevetare. Avem niște prieteni, colegi care au folosit o companie numită Pro... Scriu corect, Rich?

Richard: Nu-mi amintesc ortografia exactă. O voi căuta repede cât timp vorbim despre asta.

Jesse: Produs. Nu, de fapt, este PRODUS. Și știi, cred că suntem pe audio, așa că nu contează cum am scris-o. (razand) Dar doar un exemplu de. Și există o grămadă de oameni care te pot ajuta. Luați un produs de la concept prin procesul de brevetare și apoi obțineți un producător în străinătate. Deci, acest lucru poate scurta acest interval de timp, dar asta nu se poate întâmpla peste noapte, se poate întâmpla în câteva luni. Dacă aveți într-adevăr cea mai bună idee, aveți puțin mai mulți bani decât aveți timp, aș căuta oameni care vă pot ajuta cu dezvoltarea produsului.

Richard: Doar ca să clarificăm, da, este vorba de Prouduct.

Jesse: Punct com?

Richard: Punct com.

Jesse: În regulă. Hei, dă-le un strigăt. Nici măcar nu-i cunosc personal. Rich, a fost o informație drăguță ambalat podcast acolo. Obțineți câteva idei după care doriți să le conduceți, începeți o nouă afacere aici astăzi?

Richard: De fapt, de fiecare dată când facem aceste podcasturi, există întotdeauna ceva ce vreau să încep să aplic. Îmi amintesc acum cât de ușor este Ecwid. Voi sta aici și voi căuta în Google Trends și voi căuta mai multe lucruri. Ce pot să spun înainte de sărbători?

Richard: Perfect. E vineri. Putem merge să bem ceva aici, e nevoie de idei. Sper, dacă m-ați ascultat, sper că în acest moment nu puteți spune: „Nu știu ce produs să vând online” sau „Nu știu unde să găsesc produse pe care le-am văzut online”. Sunt o grămadă de idei. Dacă ar fi atât de ușor, toată lumea ar face-o deja. Poate va trebui să depuneți puțin efort. Dar sperăm că v-am oferit 10 sau 15 locuri diferite de unde să vă începeți călătoria. Ieșiți afară. Începeți să vindeți. Rich, mai aveți și alte mici întrebări? Ultimele comentarii?

Richard: Acum, asta e tot. Abia am început să caut.

Jesse: Înțeleg. Te-am pierdut deja din nou.

Richard: Mă înscriu acum la un alt magazin Ecwid.

Jesse: O altă sesiune de brainstorming este pe cale să înceapă. Deci, sperăm că toată lumea face brainstorming. Gândiți-vă la niște idei și ați dezactivat deja acest podcast. Dacă nu, ieșiți acolo. Faceți-le să se întâmple.