Nu există nicio îndoială că poți găsi lucruri cu adevărat grozave pe Amazon. Ei oferă
Dar ce poți vinde pe Amazon? Este adevărat că există anumite limitări la ceea ce poate fi vândut pe platformă. Cu toate acestea, majoritatea ofertelor legitime care se încadrează în toate legile aplicabile pot fi vândute de obicei pe Amazon. Vânzătorii Amazon ar trebui să fie conștienți de faptul că pot exista anumite avertismente, cum ar fi avertismente sau limbaj sau politici specifice care trebuie incluse în funcție de reglementările aplicabile.
Dacă vrei să începi să câștigi bani cu Amazon , s-ar putea să te întrebi ce ar trebui să vinzi. Dacă ai doar câteva articole unice, s-ar putea să cauți alte lucruri de vândut pe Amazon pentru a-ți mări veniturile. Dacă acesta este cazul, acest ghid este pentru tine. Vom trece în revistă tot ce trebuie să știi pentru a găsi și a vinde produse pe Amazon, pas cu pas.
Să începem prin a analiza ce produse poți vinde pe Amazon.
Reguli care guvernează ce să vinzi pe Amazon
În timp ce Amazon facilitează pentru oricine să devină un vânzător Amazon, există câteva reguli care guvernează ce poți vinde pe Amazon, precum și cum îl poți vinde. Există câteva limitări de care ar trebui să fii conștient. Detaliile sunt complexe, dar puteți consulta aceste resurse pentru a vedea dacă produsele pe care doriți să le vindeți se încadrează în reguli.
- Politicile vânzătorilor Amazon și Codul de conduită a vânzătorului — Aceasta reglementează modul în care vă vindeți produsele online.
- Produse restricționate — Acest document arată produse care fie nu pot fi vândute pe Amazon, fie pot fi vândute numai atunci când sunt îndeplinite anumite cerințe. Există, de asemenea, câteva link-uri aici pentru a obține informații suplimentare pentru anumite categorii de produse cu limitări.
- Cerințe și restricții — Aceasta este o listă completă a categoriilor de produse pe care le puteți vinde pe Amazon. Există, de asemenea, link-uri către informații suplimentare pentru anumite categorii cu cerințe specifice.
- Restricții generale privind listarea — Aceasta este o listă rapidă a unora dintre restricțiile impuse listelor de produse din anumite categorii sau pentru anumite produse. Cele mai des vândute articole sunt enumerate aici, dar există și link-uri către informații suplimentare și alte categorii.
Care sunt cele mai bune produse de vândut pe Amazon?
Există o mulțime de factori care influențează produsele care se vor vinde cel mai bine pe Amazon. Determinarea celor mai bune produse de vândut necesită o analiză a întregii imagini, nu doar câteva statistici. Există 3 lucruri de luat în considerare atunci când determinați cele mai bune produse de vândut pe Amazon - categoriile de produse cumpărate cel mai frecvent, produsele care oferă cele mai mari marje de profit și ce să vindeți pe Amazon pentru a câștiga bani cu programul Fulfillment by Amazon (FBA) .
Ce să vinzi pe Amazon — cele mai populare categorii de produse
Dacă vă lansați primul magazin online de la zero, un bun punct de plecare este să analizați cele mai populare categorii de produse. Amazon oferă o listă, actualizată orar, cu produsele și categoriile cele mai bine vândute de pe Amazon . Cele mai populare categorii nu sunt neapărat cele mai profitabile, dar cunoașterea categoriilor care sunt în tendințe vă poate oferi și alte idei.
În prezent, cele mai populare categorii de produse sunt:
- Jucării, jocuri și puzzle-uri
- Electronice precum jocurile video și camerele foto
- Manuale
- Îmbrăcăminte, încălțăminte și accesorii
- Nevoi casnice și animale de companie
Aceste categorii de produse sunt întotdeauna populare, nu doar în preajma sărbătorilor. Dacă doriți să alegeți produsele care vor fi achiziționate
Care sunt cele mai bune produse de vândut pe Amazon - profit ridicat produse
Cele mai populare produse de vândut nu sunt neapărat cele care vă vor câștiga cei mai mulți bani. Cele mai profitabile produse de vândut sunt cele care sunt atât într-o categorie de produse în tendințe, cât și au un cost scăzut al bunurilor vândute.
Care este costul bunurilor vândute? Costurile pentru bunurile pe care le vinzi cuprind mai mult decât prețul pe care îl plătești inițial pentru produse. Acestea includ și anumite cheltuieli, cum ar fi taxele de transport, taxele de depozitare și alte costuri suportate în timpul vânzării produselor. Dacă nu ești familiarizat cu acest termen, iată o definiție completă din Investopedia.
În prezent, cele mai profitabile produse de vândut pe Amazon sunt:
- Manuale — indiferent dacă sunt digitale sau tipărite, cărțile au cel mai mic cost al bunurilor vândute
- Papetărie — Aceasta este una dintre categoriile de produse cel mai puțin costisitoare și cu cel mai mare profit, devenită și mai populară de către
lucru de acasă mișcare. - Îmbrăcăminte, încălțăminte, accesorii și îmbrăcăminte — produsele personalizate, în special, sunt la mare căutare și o opțiune excelentă pentru creativii care doresc să înceapă să vândă produse pe Amazon.
- Componente electronice precum jocurile video și camerele foto pot fi profitabile prin arbitraj cu amănuntul (mai multe despre asta peste putin)
Dacă aveți nevoie de mai multe idei de produse pentru a le vinde online, vizitați baza noastră de date cu produse profitabile de vânzare.
Cele mai bune produse de vândut pe Amazon FBA
Amazon oferă vânzătorilor un serviciu care vă permite să vindeți produse online fără problemele legate de expedierea după vânzare. Îndeplinirea de către Amazon vine cu unele taxe, dar în general poate fi mult mai ieftină decât plata pentru propriul spațiu de vânzare cu amănuntul sau depozit.
Dacă vindeți numai produse online sau dacă vindeți numai produse obținute prin arbitraj de vânzare cu amănuntul sau prin etichetă privată, Amazon FBA ar putea fi calea de urmat. Cele mai profitabile produse pentru cei care folosesc Fulfillment by Amazon sunt:
- Cărți și rechizite de birou — Aici a început Amazon și este încă locul de început dacă doriți să începeți să vindeți online imediat.
- Produse care costă între 18 și 50 USD performați cel mai bine cu Amazon FBA
- Articole mici și ușoare pentru a vinde pe Amazon vin cu livrare mai ieftină și taxe de stocare mai mici
- Articole durabile care nu va fi ușor deteriorat în timpul transportului
După cum am menționat mai sus, FBA vine cu taxele sale, iar una dintre acestea la care trebuie să acordați o atenție deosebită este
Perioada de timp poate varia în funcție de categoria de produse în care vindeți, dar sunt costisitoare indiferent. Trebuie să vă asigurați că produsele dvs. se vând bine sau
Amazon FBM
Există, de asemenea, opțiunea de a vinde pe Amazon, dar onorând comenzile singur. Aceasta este cunoscută sub numele de Împlinire de către comerciant (FBM). Există avantaje și dezavantaje în acest fel. Principalul avantaj este că puteți economisi destul de mult la taxele Amazon costisitoare ca parte a vânzărilor dvs. Cu toate acestea, principalul dezavantaj este că veți acoperi toate costurile de transport și va trebui să vă ocupați singur de toate acestea.
Algoritmul Amazon tinde să împingă produsele FBA în față și în centru mai frecvent decât articolele FBM. În plus, mulți cumpărători Amazon sunt membri Amazon Prime, ceea ce le poate oferi reduceri suplimentare și
Dacă aveți un catalog extins, FBM poate fi benefic pentru produsele care au o viteză scăzută a vânzărilor. Aceasta înseamnă pur și simplu că nu vând o mulțime de unități zilnic. În aceste cazuri, a avea o listă FBM oferă o opțiune pentru cei care își doresc cu adevărat, fără a fi nevoiți să se ocupe de taxele de stocare.
Cum să găsești produse de vândut pe Amazon
Dacă nu aveți de gând să vă fabricați propriul produs pentru a-l vinde, trebuie să găsiți alte produse pe care să le vindeți pe Amazon. Există câteva moduri diferite prin care puteți obține aceste produse, dar înainte de a intra în legătură cu un furnizor, asigurați-vă că produsul pe care alegeți să îl vindeți pe Amazon va face bani.
Există câteva lucruri pe care ar trebui să le iei în considerare atunci când faci cercetarea produsului pentru a determina ce articole vei vinde. Obțineți o idee de bază despre categoria de produse dorită pentru a vă restrânge căutarea sau veți fi copleșit de opțiuni. Pe lângă punctele descrise în secțiunea următoare, ar trebui să rețineți că:
- Va trebui să-ți promovezi magazinul, deci asigurați-vă că alegeți o categorie de produse pentru o piață țintă sau subiecte curente comune cu care sunteți deja familiarizat. Acest lucru va face blogurile și marketingul pe rețelele sociale mult mai eficiente.
- Priviți costurile și cerințele de transport și alegeți-l pe cel ușor de expediat. Dacă vă gândiți la Amazon FBA, comparați livrarea DIY cu taxele de expediere și stocare ale Amazon. Acestea se adaugă taxelor dvs. de vânzare Amazon, care sunt aplicabile tuturor, dar pot varia în funcție de produsele oferite.
- Citiți recenziile clienților pentru orice produse sau mărci pe care le veți obține de la alți retaileri sau producători, pentru a vă asigura că aveți un produs viabil și de calitate de vândut.
- Consultați listele pe cele mai bune produse Amazon (pentru consumatori) pentru mai multe idei de produse.
Să începem defalcarea cu unde să obținem produse pentru a vinde pe Amazon, apoi vom afla cum să desfășurăm o cercetare eficientă a produselor.
Arbitraj online și cu amănuntul vs angrosisti
Cei mai mulți oameni au auzit de angrosisti și, citind o descriere a arbitrajului cu amănuntul, ar putea crede în mod eronat că cei doi sunt la fel. Există de fapt o diferență foarte importantă între cele două. Vânzarea cu ridicata înseamnă că cumpărați direct de la producător, în timp ce arbitrajul cu amănuntul se referă la cumpărarea produselor de la altul.
Arbitrajul de vânzare cu amănuntul (uneori numit arbitraj online) este o practică în care vă procurați inventarul achiziționând un articol popular cu o reducere mare de la un comerciant, fie online, fie
Atât arbitrajul cu amănuntul, cât și sursele de vânzare cu ridicata nu vă oferă nicio grijă cu privire la încălcarea drepturilor, deoarece articolele sunt deja etichetate pentru revânzare. Apelarea la un angrosist vă oferă cele mai mari marje de profit, deoarece primiți articolele la prețul de cost. Chiar dacă le vindeți la o sumă mai mare, puteți submina concurența și totuși să câștigați bani.
Pe de altă parte, avantajul utilizării arbitrajului cu amănuntul este că nu trebuie să cumpărați cantități mari pentru a vinde articole. Având în vedere că vă cumpărați produsele la un preț foarte redus de la un alt comerciant cu amănuntul, puteți cumpăra orice au în stoc sau orice vă puteți permite la momentul respectiv. Acest lucru îl face modalitatea perfectă de a extinde o afacere de comerț electronic folosind Amazon.
Produse cu etichetă privată cu brandingul dvs
Produsele de marcă privată sunt articole care nu sunt vândute de producător. Aceste articole sunt vândute către mărci individuale care apoi le remarketează ca produse proprii. Unele dintre cele mai comune produse de marcă privată sunt:
- Sticle de apa
- Jocuri de petrecere
- Gadget-uri și electronice
- Accesorii pentru telefon
- Îmbrăcăminte
- Gustări și băuturi
Fă-ți propriile cadouri personalizate pentru a le vinde pe Amazon
A face propriile cadouri personalizate sau noutăți pentru a le vinde pe Amazon este similar atât cu arbitrajul de vânzare cu amănuntul, cât și cu eticheta privată. Majoritatea vânzătorilor care personalizează articole cumpără simplu
Lucrul de reținut aici este că nu puteți personaliza articolele cu lucrări de artă sau branding înregistrate sau licențiate. De exemplu, Amazon nu vă va permite să vindeți o cană de cafea cu Taz de la Looney Toons imprimată pe ea, chiar dacă ați rearanjat-o și ați adăugat propriile logo-uri sau sloganuri. Asigurați-vă că respectați politicile Amazon pentru articolele rebrandate sau personalizate.
Cum să efectuați o cercetare eficientă a produsului
A cunoaște cele mai populare produse și a găsi categorii profitabile este un loc de început, dar pentru majoritatea
Răsfoirea listelor de produse pe Amazon vă poate oferi câteva idei grozave de produse, precum și o gamă medie de preț, dar cercetarea produselor depășește acest lucru. De asemenea, include:
- Cercetare cu cuvinte cheie — Ce produse obțin cel mai mare volum de căutare? Cu toate acestea, rețineți că, atunci când vine vorba de publicitate, cuvintele cheie cu volum mai mare de căutare vor fi mai scumpe pe clic. Deci, asigurați-vă că revizuiți
cost-pe-clic sume pentru diferite cuvinte cheie, de asemenea. Acest lucru vă poate ajuta să estimați care va fi bugetul dvs. de publicitate pentru a concura în acel spațiu. - Cercetați despre concurența dvs — Concurența scăzută pentru un articol unic sau o categorie de produse emergente înseamnă că puteți acapara mai mult din piață. Aruncă o privire prin recenziile lor pentru a vedea ce le place oamenilor despre produsele concurenței și ce nu. Aceasta înseamnă, de asemenea, să cercetezi cuvintele cheie pe care le urmăresc concurenții tăi. Concurența dvs. poate fi una dintre cele mai bune surse de date cheie pentru vânzarea pe Amazon.
- Cercetarea subiectului — Ce vor oamenii să citească? Puteți livra pentru a câștiga trafic și vânzări?
S-ar putea părea că cercetarea produselor nu este necesară dacă vindeți produse de la propria dvs. marcă sau dacă utilizați numai arbitrajul de vânzare cu amănuntul pentru a vă procura produsele. Dar există încă unele lucruri pe care trebuie să le știi, indiferent de modul în care îți faci inventarul.
Din fericire, există câteva instrumente grozave de cercetare disponibile pentru mase.
Cele mai bune instrumente de cercetare
Vânzătorii Amazon sunt un grup foarte divers, fiecare vânzător confruntându-se cu propriul amestec de circumstanțe comune. Cercetarea extinsă a produselor poate să nu fie necesară pentru majoritatea afacerilor de arbitraj cu amănuntul, dar unele cercetări vor fi în continuare necesare.
- trenduri Google — Acest instrument cuprinzător de cercetare a pieței vă oferă sinonime și expresii suplimentare legate de nișa sau piața țintă pe baza a ceea ce este în mod curent. Este destul de simplu și poate fi folosit pentru
specifice locației marketing de asemenea. - Planificatorul de cuvinte cheie Google — Acest instrument de cercetare a cuvintelor cheie este cu adevărat important, dar nu poate fi utilizat de toată lumea. Deși instrumentul este gratuit, trebuie să aveți un cont Google Ads activ. De asemenea, trebuie să configurați cel puțin o campanie publicitară, deși nu este necesar să o rulați pentru a profita de instrumentul pentru cuvinte cheie.
- Jungle Scout — Acest popular instrument de cercetare a produselor Amazon este potrivit pentru majoritatea vânzătorilor Amazon începători sau intermediari.
- AMZ Scout Pro — Dacă doriți să utilizați Amazon FBA (Fulfillment by Amazon), acesta este instrumentul pentru dvs. De asemenea, oferă o versiune gratuită strict pentru cercetarea produselor numită AMZ Base pentru cei care abia încep să vândă pe Amazon.
- Heliu 10 — Helium 10 este un instrument cuprinzător de vânzare Amazon care vă poate ajuta să faceți aproape orice ați avea nevoie pentru un magazin Amazon. Este unul dintre cele mai scumpe servicii, dar dacă aveți nevoie de mai multe funcții, puteți economisi plătind pentru un singur SaaS.
- A pastra — Acesta este un instrument de urmărire a prețurilor Amazon, perfect pentru a vă asigura că aveți prețuri competitive. Vă va anunța chiar și despre o scădere bruscă a prețului, astfel încât să puteți reacționa în consecință.
Lăsați Ecwid să vă ajute să vă gestionați cu ușurință magazinul Amazon
De fapt, dacă doriți să gestionați inventarul atât într-un magazin online, cât și în cadrul Amazon, Ecwid poate funcționa perfect cu platforma respectivă , precum și cu instrumentele aferente. Indiferent dacă ajutorul de care aveți nevoie se află în cadrul serviciilor Ecwid sau în alte aplicații, ne vom strădui întotdeauna să vă oferim cele mai bune instrumente pentru afacerea dvs. pe Amazon.
Dacă vrei să afli mai multe despre cum să gestionezi o afacere online de succes, răsfoiește celelalte articole de pe blogul nostru pentru o multitudine de informații despre tot ce vrei să știi despre comerțul electronic. Îți dorim mult succes în noua ta aventură în comerțul electronic!
