Ghidul dvs. complet pentru marjele de profit pentru afacerile cu amănuntul

Postat de ani în urmă 5 by Max Komonov

„Marja de profit” este una dintre acestea afaceri-y cuvinte care sună care par mult mai complicate decât sunt în realitate.

În esență, marja de profit brut a unei afaceri este o măsură a câți bani câștigă o companie. De exemplu, dacă este nevoie de 1 USD pentru a face un produs și îl vinzi cu 2 USD, ai o marjă de profit de 50%.

Aceasta este ideea de bază, dar să fim sinceri: în practică, este puțin mai complicat decât atât. Și există câțiva factori care influențează marjele de profit la care este important să ne gândim. În plus, care este o marjă de profit bună pentru retail?

Te-am acoperit.

Ce ar trebui să știți despre marjele de profit?

Deci știm deja că marja de profit brută poate fi calculată luând în considerare costul de producție și prețul final de vânzare. Dar care este formula reală a marjei de profit brut?

Ok, pregătește-te pentru matematică (rămâi cu noi aici).

Cum se calculează marja de profit brut?

În primul rând, scădeți costul mărfurilor vândute (COGS) din vânzările nete. Apoi, împărțiți numărul rezultat la vânzările nete pentru a calcula marja de profit brut ca zecimală. Convertiți zecimala într-un procent pentru a găsi marja de profit brut. Iată un exemplu:

O afacere câștigă 5,000,000 de dolari vânzând huse de telefon.
În timpul realizării huselor pentru telefon, compania creează costuri cu forța de muncă și materiale de 2,000,000 USD.
Pentru a calcula marja de profit brut a companiei sale, CEO-ul scade COGS din vânzările nete (5,000,000 USD minus 2,000,000 USD = 3,000,000 USD).
Apoi, ea împarte acel număr rezultat la veniturile companiei sale pentru a obține o zecimală (3,000,000 USD împărțit la 5,000,000 USD = 0.6).
După ce a convertit zecimala într-un procent, ea constată că costurile de producție consumă 40% din vânzări, rezultând o marjă de profit brut de 60%.

De ce contează marja de profit brut?

Marjele de profit brute sunt un indicator al sănătății afacerii dvs. cu amănuntul. De înțeles, dacă marja este prea mică, nu vei câștiga suficienți bani.

Ce este marja de profit net?

Dacă înveți despre marjele de profit brut, probabil vei întâlni „marje nete”. Deci, care este marja netă a unei afaceri? Gândiți-vă la asta astfel: marja de profit brută este câți bani rămân după scăderea costului mărfurilor vândute, în timp ce marja de profit net este câți bani rămân după contabilizarea unor lucruri precum cheltuielile de exploatare, datoria și impozitele - de asemenea ca COGS.

Ce este o marjă de profit bună pentru comerțul cu amănuntul?

Marjele de profit variază de la industrie la industrie — cu mult.

În conformitate cu date analizate în ianuarie 2021, industria de publicitate vede de obicei marje de profit brut de aproximativ 24%. Între timp, industria farmaceutică se bucură de marje de puțin peste 70%. Și acea gamă largă nu se oprește cu reclame și droguri.

Marje de profit brut pe industrie

Educație: 41.15%
Electronice generale: 26.53%
Angrosisti de produse alimentare: 15.49%
Retail online: 42.53%

Deci marjele de profit variază, dar care este o marjă de profit bună pentru retail? Deși nu există un număr anume pe care să-l urmăriți, vă puteți face o idee mai bună despre marjele bune de profit pentru retail, uitându-vă la medii în anumite industrii de vânzare cu amănuntul.

Îmbrăcăminte pentru femei: 46.5%
Pantofi: 42.6%
Supermarketuri și magazine alimentare: 28.8%
Articole pentru animale de companie: 43.6%

Deci da, la fel ca multe lucruri în afaceri, nu există marime universala răspuns la „care este o marjă de profit bună pentru retail?” Dar, în cele din urmă, chiar nu poți avea o marjă de profit brut prea mare atâta timp cât afacerea ta câștigă acel capital în mod durabil. Deci, cum vă asigurați că marja dvs. de profit este sănătoasă?

Cum să asigurați o marjă bună de profit pentru comerțul cu amănuntul

Care este o marjă de profit bună pentru retail? Depinde de industrie, dar pașii pentru a vă asigura că afacerea dvs. are marje sănătoase vor arăta în general similare, indiferent de numărul pe care îl vizați.

Pentru a afla despre acestea maximizarea marjei strategii, să ne uităm la ce influențează marjele de profit, astfel încât să știm cu ce părți ale afacerii avem de-a face.

Ce influențează marjele de profit pentru afacerile cu amănuntul?

Numărul unu: costurile de exploatare

Costurile operaționale (inclusiv lucruri precum plata angajaților, achiziționarea de materiale de transport și fonduri de economisire pentru campaniile de marketing) trebuie să fie scăzute din veniturile dvs. atunci când calculați marja de profit net a afacerii cu amănuntul. Dacă costurile de operare sunt prea mari, este posibil ca afacerea să nu facă suficienți bani pentru a funcționa.

Numărul doi: practici de marketing

Practicile proaste de marketing vor depinde de afacere, dar dacă compania dvs. urmărește reclame care nu fac vânzare sau fluturași care nu au legătură cu cumpărătorii, costurile dvs. de operare vor crește, iar marja de profit net va scădea.

Numărul trei: prețurile

Acesta poate părea evident, dar prețul este într-adevăr un factor important atât pentru marjele de profit brut, cât și pentru cele nete. Dar nu vă gândiți doar la prețuri prea mici. Dacă compania dvs. își prețuiește produsele prea mult, este posibil să pierdeți clienți potențiali. Uneori, un model de afaceri cu un preț mic și un volum mare este cel mai bun.

Cum creezi o marjă de profit bună pentru retail?

Vă puteți asigura că marjele de profit ale afacerii dvs. sunt sănătoase analizând practicile risipitoare asociate celor trei influențători de marjă listat mai sus.

În primul rând, gândiți-vă la ce costă banii afacerii dvs. în general și faceți modificări pentru a minimiza pierderile. Fiți în căutarea serviciilor neutilizate sau ineficiente, cum ar fi vechiul software de contabilitate, și găsiți mai multe cost eficient alternative.
Apoi, dezvoltați un mai mult strategie de marketing avansată care acordă prioritate mediilor de impact, cum ar fi reclamele digitale. (Ecwid poate ajuta dacă nu știi de unde să începi.)
În cele din urmă, evitați să pierdeți obiectivul ideal de preț, luând în considerare factori precum media pieței, recomandările producătorilor și psihologia clientului. În cele din urmă, prețurile trebuie să reflecte ceea ce cumpărătorul este dispus să plătească.

Marje de profit și comerț electronic

Dacă sunteți gata să îmbunătățiți marjele de profit ale afacerii cu amănuntul, extinderea în comerțul electronic ar putea fi mișcarea potrivită. Prezentări de date că magazinele de vânzare cu amănuntul online au unele dintre cele mai mari marje brute și nete de pe piața de vânzare cu amănuntul - comerțul electronic se bucură de marje brute cu peste 18% mai mari decât piața generală.

Despre autor

Max a lucrat în industria comerțului electronic în ultimii șase ani, ajutând mărcile să stabilească și să crească nivelul de marketing de conținut și SEO. Cu toate acestea, are experiență în antreprenoriat. Este un scriitor de ficțiune în timpul liber.