„Fiecare femeie este o persoană înnăscută care are multitasking”, spune Elvira Threeyama, fondatoarea blogului și magazinului online CHEZVIES .
După ce s-a căsătorit cu soțul ei și s-a mutat din Indonezia în India în 2002, a trebuit să renunțe la slujba ei de asistent juridic și s-a trezit acasă, într-o țară străină. Experimentarea atât a unei bariere lingvistice, cât și a unei culturi, fără prieteni și fără loc de muncă - a fost o perioadă cu adevărat provocatoare.
Dorința Elvirei de a depăși provocările noului ei cămin a fost cheia evoluției ei – acum este soție, mamă, meșteșugărească și bloggeră. O
În acest studiu, vom explora modul în care ea a construit o afacere profitabilă realizată manual online și vom afla cum vânzările pe blogul ei cu Ecwid timp de cinci luni au generat mai multe vânzări decât un an pe Etsy.
De la avocat la blogger
În 1995, Elvira a urmat cursuri de cusut în timp ce își făcea licența în drept. Nu știa că va deveni afacerea ei:
La prima noastră aniversare, i-am spus soțului meu că vreau o mașină de cusut. Am început să învăț din nou să cusut citind cărți. După ce am devenit mamă în jurul anului 2006, am ajuns să știu ce este „blogging” și am început să citesc o mulțime de tutoriale de cusut. Apoi am dat peste Etsy în 2008. Atunci mi-am dat seama că pot face bani din cusut.
Încrederea și sprijinul sunt esențiale pentru un antreprenor în devenire. Este grozav că India
Facebook nu era folosit pe scară largă atunci, mai ales de cei care făceau afaceri de acasă. Familia extinsă a soțului meu a fost marii mei susținători încă de la început. Am ajuns să cunosc mulți oameni prin intermediul lor. Am început să fac tot felul de lucruri pentru familie și prieteni și chiar să fac câteva expoziții.
Era online a făcut ca visele ei să fie realizabile:
Când Facebook a devenit foarte popular și cumpărăturile online în India au crescut, am început să-mi postez munca pe Facebook și să-mi fac o mulțime de prieteni care aveau interese similare. Restul este istorie.
Calea către un produs de calitate
Lansarea unei afaceri creative este dificilă – cum faci articole pe care oamenii doresc să le cumpere? La fel ca mulți vânzători manual de succes, Elvira consideră că controlul calității produsului în fiecare etapă este crucial:
Produsul meu este realizat 100% de mine, iar țesăturile pe care le vând sunt alese personal de mine. Îmi creez produsele pe măsură ce vin. Când primesc comenzi, le scriu pe o listă și lucrez în consecință. De asemenea, notez orice personalizare pe care o doresc clienții.
Elvira împărtășește pe blog modele pentru genți și portofele
În prezent, vinde modele fizice și digitale, țesături și produse realizate manual, cum ar fi portofele și genți.
Testarea ideilor de produse noi vine și cu câteva reguli:
Pentru noile linii de produse, încep cu a face cercetări online și a-mi redacta modelul inițial. În continuare, fac câteva proiecte pilot. Odată ce modelul este perfecționat, încep să-l introduc pe contul meu de socializare - și abia apoi în magazin.
Elvira nu economisește niciodată timp în cercetarea
[Tweet „Vânzarea online înseamnă încredere. Când clienții au încredere în tine, vor reveni pentru mai mult”]
Crearea unui blog care vinde
Blogul CHEZVIES este construit pe Blogger.
Cu atât de multe platforme pentru blogging astăzi, poate fi o ușurare să adopti experiența cuiva care a trecut înaintea ta:
Blogger are cea mai ușoară interfață, mai ales pentru un antreprenor ca mine, care are cunoștințe de bază despre internet. Blogger a venit foarte recent cu șabloane mai sofisticate, care au ajutat cu adevărat. Mi-am schimbat designul blogului chiar luna trecută cu noile șabloane.
În al doilea rând, deoarece Blogger este făcut de Google, beneficiez de avantajul expunerii pe web în ceea ce privește SEO. De fapt, una dintre cele mai mari surse de trafic care generează vânzări este blogul meu. Încerc acum să scriu un blog regulat.
Blogger nu a fost prima platformă pe care a încercat-o:
Inițial, am creat un site web nou pe WordPress folosind pluginul Ecwid, dar, deoarece nu sunt foarte priceput la calculator, WordPress este prea mult de lucru pentru mine.
După ce și-a configurat site-ul web pe Blogger, a adăugat Ecwid acolo , iar totul a funcționat perfect. Elvira folosește întreaga funcționalitate a site-ului Ecwid Instant Site , nu doar o vitrină încorporată. Vizitatorii blogului ei cumpără direct de pe blog; făcând clic pe fila „Cumpărături”, se găsesc într-un magazin curat:
Site-ul Instant este un beneficiu imens pentru mine, deoarece îl pot folosi ca un
Este surprinzător cum Elvira, neavând abilități speciale, își vinde și își comercializează produsele la nivel profesional:
Acum, de fiecare dată când introduc un produs nou pe blogul meu, pot oricând să îl încorporez la sfârșitul postării și să plasez unul sau două linkuri către Instant Site.
Echilibrarea canalelor de vânzări
Canalele de vânzare CHEZVIES sunt un blog, Etsy, un magazin Facebook și Instagram. Cea mai mare parte a vânzărilor sale provine de pe blog și rețelele sociale.
Vânzarea pe Etsy vine cu câteva capcane. La fel ca majoritatea piețelor, Etsy ar percepe taxe pentru fiecare vânzare - mai multe vânzări înseamnă inevitabil mai multe taxe.
Absența taxelor în Ecwid o ajută pe Elvira să ofere prețuri mai competitive, ceea ce contează în special pentru clienții săi internaționali.
De fapt, după 5 luni cu Ecwid, veniturile din vânzările din magazinul meu online sunt mai mari decât cele pe care le obțin pe Etsy într-un an. Și plătind prețul fix pentru abonamentul meu în rupii indiene, nu trebuie să-mi fac griji cu privire la alte comisioane și ratele de schimb valutar.
Mai mult, Etsy afișează prețurile doar în USD, ceea ce poate fi puțin intimidant pentru clienții indieni locali:
Vreau să mă concentrez mai mult pe piața indiană, așa că este mult mai practic pentru clienți să facă cumpărături de pe propriul meu site, unde pot privi produsul în detaliu și pot alege metoda de plată.
Cu toate acestea, Etsy poate funcționa bine ca generator de trafic.
Faptul că magazinul meu Ecwid este încorporat pe pagina mea de Facebook este de mare ajutor. Mulți oameni care îmi urmăresc deja munca prin Etsy pot acum să cumpere cu ușurință, folosind moneda indiană.
Piața online indiană are cea mai rapidă creștere din lume , lucru pe care Elvira l-a experimentat în practică:
În ultimii 3 ani, cumpărăturile online din India au crescut atât de repede. Cred că acesta este cel mai bun moment pentru a avea propriul meu site.
Strategie de marketing
Elvira și-a dezvoltat deja strategia de marketing online . Această parte va fi utilă în special pentru vânzătorii de articole handmade care se întreabă cum ar trebui să acționeze pe rețelele de socializare și pe alte canale de marketing.
„Cel mai mare catalog de idei din lume” este cu siguranță locul potrivit pentru fiecare creator de produse manuale: nu numai că este excelent pentru a-ți promova produsul și a-ți crește vânzările , dar acest mediu social poate fi folosit și pentru a-ți înțelege nișa.
Pinterest este al doilea canal ca mărime care aduce vânzări în magazinul meu. M-am alăturat multor grupuri Pinterest și postez acolo în mod regulat. Postez mai ales din magazinul meu. Uneori împărtășesc un articol sau o postare pe blog, sau câteva idei și tutoriale.
Fiecare produs atractiv din punct de vedere vizual (și majoritatea produselor lucrate manual sunt) ar trebui să apară cel puțin pe Instagram.
Elvira îl folosește și ea:
După ce m-am înscris la Ecwid, am decis să creez un cont separat pentru magazinul meu pe Instagram. Postez de maxim 3 ori pe zi. Am făcut câteva cercetări despre cel mai bun moment pentru postare și am făcut-o în consecință. Citesc în mod regulat despre cea mai nouă strategie Instagram și încerc să țin pasul cu schimbările.
Elvira dovedește că un cont de Instagram de succes este o chestiune de învățare - a învățat să fotografieze și să editeze fotografiile acasă . Și-a cumpărat un aparat foto bun acum câțiva ani și recent și-a cumpărat un fundal.
Aflați cum să creați un titular de pașaport în tutorialul Elvirei
Sunt un bricolaj ^^. Am un balcon mic, care are lumină bună pe tot parcursul zilei. Folosesc o placă de pânză simplă pentru fundalul meu alb și mi-am cumpărat recent un fundal foto. De asemenea, am învățat cum să-mi modelez fotografiile, astfel încât să pară ca ieșite din reviste și cărți. Cu o iluminare bună și fundal, puteți face fotografii bune fără prea multe editare.
Elvira postează pe Facebook în mare parte de pe Instagram:
Am observat că prin partajarea conținutului meu Instagram pe pagina mea de Facebook, obțin mai multe vizualizări și implicare pe Facebook.
În ceea ce privește reclamele de pe Facebook , Elvira a încercat să deruleze campanii plătite, dar nu a funcționat — a primit multe aprecieri, dar nicio vânzare.
Pentru afacerile handmade și mici, piața este foarte de nișă. Momentan nu fac niciun alt marketing plătit. Lucrez la SEO și postez pe rețelele de socializare cât de mult pot.
Elvira tweetează mult și încearcă să rămână la curent cu hashtag-urile în tendințe legate de produsul ei, fie că este vorba despre țesături, modele sau produse handmade.
Vânzătorii handmade au o comunitate puternică pe Twitter. Ne facem RT unul altuia mult, ceea ce ajută cu adevărat la expunere. Twitez de cel puțin 5 ori pe zi, direct din magazin și, de asemenea, distribuie de pe Instagram.
model rapid și ușor de realizat și de vândut #diy #manual #cadourimanuale #craftsday #etsymntt #EpicOnEtsy https://t.co/GQzfjkjrmj
- elvira (@chezvies) 8 aprilie 2017
Trimiteți e-mail de introducere pe piață
Elvira este pe cale să înceapă să facă marketing prin e-mail (ce emoționant!). Acum folosește instrumentul de newsletter oferit de Blogger. Își planifică conținutul e-mailurilor după cum urmează:
Încerc să scriu o postare pe blog o dată pe săptămână pentru a nu trimite spam abonaților mei. ☺ Postările de pe blog sunt în mare parte despre munca mea și uneori o amestec cu puțin
Elvira oferă și ghiduri care pot fi utile antreprenorilor, de exemplu, cum să editezi fotografiile de pe Instagram care vând.
SEO
Elvira admite că nu este ușor pentru a
SEO este cu adevărat cea mai dificilă parte a vânzării online. Sunt atât de bucuros că există fila SEO în Ecwid. eu folosesc trenduri Google pentru a verifica cuvintele cheie în tendințe și, de asemenea, pentru a căuta produse similare care sunt vândute online
Instrumente și aplicații Ecwid
Pentru promoțiile sale, Elvira folosește cupoanele de reducere din Ecwid pentru cadouri, pentru a distribui modele gratuite și oferte surpriză.
Oamenii iubesc lucrurile gratuite, dar noi, vânzătorii handmade, nu ne putem permite să dăm foarte mult.
Vitrina magazinului CHEZVIES strălucește cu etichete de produse precum „Cel mai bun” și „Nou” și puteți vedea instalat și convertorul valutar.
În cele din urmă, Elvirei îi pasă de clienții ei, de la magazin până la livrarea comenzii la ușile lor:
Imprimez propria mea etichetă de mulțumire pentru clienți și scriu note scrise de mână pentru produsele realizate manual. Adaug gratuit pentru comenzile de țesături. Clienții mei iubesc cu adevărat aceste mici gratuite.
Conducerea întregului spectacol singur
Cusutul, bloggingul, vânzarea și promovarea pot părea prea mult pentru o singură persoană, dar Elvira este un caz remarcabil. Făcând toate acestea cu succes, ea insistă că familia este prioritatea ei principală. Ea încearcă să îndeplinească majoritatea sarcinilor în timp ce fiii ei sunt la școală.
Până la prânz în fiecare zi, reușește să promoveze pe rețelele de socializare, să verifice e-mailurile, să facă fotografii și să pregătească comenzi pentru expediere. După amiază, de obicei se apucă de coasere.
Ea nu se gândește la hack-uri de productivitate, ci pur și simplu își urmează programul.
Folosesc o mulțime de note lipicioase pentru a-mi nota comenzile, progresul sau lucrurile pe care trebuie să le fac. Dacă trebuie să editez sau să adaug ceva din magazin, de obicei îmi lipesc o notă pe laptop și o fac
Ea visează la un studio mai mare - în prezent, CHEZVIES aleargă din salonul ei transformat într-o cameră de cusut. În viitor, ea vrea să facă CHEZVIES a
Abilitățile sale uimitoare de multitasking fac din Elvira persoana potrivită pentru ca antreprenorii să ceară sfaturi. Iată ce recomandă ea:
- Citiți fiecare buletin informativ Ecwid - vă pot economisi timp cu adevărat. Maximizați toate instrumentele și aplicațiile care vi se potrivesc.
- Pentru vânzătorii handmade care doresc să aibă un bun
e-commerce platformă, în special în India, Ecwid este cea mai buna alegere. Este valabil mai ales pentru mompreneurs care folosesc Facebook ca principal canal de vânzare. - Succesul nu se întâmplă peste noapte. Aveți răbdare și continuați să lucrați la ceea ce credeți. Nu vă descurajați, unii oameni pot reuși mai repede, dar, în calitate de vânzător handmade, aș spune, să vă bucurați de plimbare este întotdeauna la fel de important.
Dacă această poveste te-a impresionat, te rugăm să ne trimiți un mesaj la blog@ecwid.com pentru a putea prezenta și afacerea ta unică.
