Am vorbit deja pe larg despre importanța oricărei afaceri, fie B2B sau B2C, să aibă o prezență digitală. Indiferent ce vindeți, un site web intuitiv și primitor este esențial pentru orice afacere.
Designul de site-uri web B2B este un subiect fierbinte în zilele noastre! Este principala metodă prin care potențialii clienți pot interacționa cu brandul dvs., pot afla despre produse și, în cele din urmă, pot face o achiziție.
Când proiectați un site de comerț electronic B2B, obiectivul final este de obicei acela de a crea un spațiu în care puteți converti clienții potențiali în cumpărători. Nu sunteți sigur cum să abordați strategia dvs. de site B2B? Pentru asta suntem aici!
Ce este un site B2B?
Un site web B2B este un instrument de marketing influent pe care îl folosesc companiile pentru a vinde produse, a-și promova serviciile și a-și informa publicul despre ofertele lor.
Site-urile web B2B sunt concepute special pentru alte organizații și companii de la care pot cumpăra; aceste site-uri nu sunt concepute pentru consumatori.
În timp ce organizația dvs. poate oferi cele mai bune produse sau servicii, publicul dvs. țintă poate cunoaște valoarea dvs. numai cu un site B2B proiectat atent. Acest site web nu numai că va facilita achizițiile pentru clienții dvs. existenți, dar va atrage și noi potențiali și clienți potențiali.
Crearea unei strategii de site B2B
Atunci când creați strategia din spatele site-ului dvs. web B2B , luați în considerare câteva aspecte în faza de planificare. Acestea includ:
Vinde produse
Dacă scopul site-ului dvs. web B2B este de a vinde produse, faceți din acesta un proces fără probleme pentru cumpărători. Folosind funcționalități de comerț electronic de pe platforme precum Ecwid , finalizarea tranzacțiilor ar trebui să fie simplă.
Cunoaște-ți publicul
Înainte de a proiecta un site sau de a scrie texte, ar trebui să știi exact cine este publicul tău țintă și diferitele etape ale călătoriei clientului.
Determinați ce caută clienții atunci când sunt în faza de conștientizare sau de luare în considerare și când au decis să vă ofere afacerea. Puteți segmenta aceste segmente de public și puteți crea conținut personalizat în funcție de locul în care se află în procesul de cumpărare.
Valoarea ofertei
Dacă te concentrezi pe educarea și informarea clienților potențiali, folosește o strategie solidă de marketing de conținut . Fă acest lucru prin dezvoltarea de descrieri ale produselor și oferirea de conținut informativ prin intermediul postărilor pe blog și al cărților electronice. Vei oferi valoare înainte ca vizitatorii să fie gata să cumpere și vei consolida compania ta ca lider.
Prezintă-ți compania
Mai mult ca niciodată, companiile și consumatorii își doresc să cunoască valorile și misiunea companiei de la care cumpără. Prezentați-vă afacerea pe o pagină convingătoare „Despre noi” și descrieți cum vă diferențiați de concurență.
Cele mai bune practici pentru site-ul B2B
Odată ce ți-ai dezvoltat strategia de site B2B, este timpul să creezi site-ul! Înarmat cu informații și date despre clienții potențiali și obiectivele site-ului dvs. B2B, sunteți gata să începeți dezvoltarea.
Iată câteva dintre cele mai bune practici și acțiuni de luat în considerare atunci când planificați dezvoltarea unui site web de comerț electronic B2B .
Funcționalitate cheie
Indiferent dacă vizați clienți potențiali sau trafic de recomandare, site-ul dvs. web ar trebui să răspundă la ceea ce contează cel mai mult pentru aceste audiențe. Utilizarea mesajelor relevante și a îndemnurilor la acțiune adecvate este un punct de plecare excelent.
Luați în considerare utilizatorul
Construirea unei hărți a site-ului vă va ajuta să determinați cea mai simplă experiență de utilizator pentru orice vizitator. Gândiți-vă la cel mai simplu mod de a explora un site web și la solicitările și CTA-urile pe care le puteți prezenta.
Întrebați-vă: Ce acțiuni vor transforma clienții potențiali în clienți? Cât de simplă este experiența de plată? Care sunt punctele dureroase pe care le puteți atenua pentru clienții dvs.?
Înclinați-vă spre branding
Nu ezita să-ți reîmprospătezi brandul! Un nou site web B2B este momentul perfect pentru a -ți reîmprospăta brandul cu un aspect nou.
Luați în considerare paleta de culori, logo-ul, mesajele și valorile dvs. pe măsură ce vă încorporați marca în site-ul dvs. web. Elementele de branding ar trebui să se integreze fără probleme cu copierea site-ului, titlurile, imaginile, aspectul și designul șablonului.
Copie care convertește
Amintiți-vă de valoarea companiei dvs. în timp ce creați conținut despre produsele și serviciile dvs. Dvs
Multe site-uri B2B
Promovați-vă site-ul
Odată ce site-ul a fost dezvoltat și lansat, următoarea ta mare sarcină este să te asiguri că clienții și clienții potențiali știu unde să te găsească.
Creați o
Optimizare
Monitorizați valorile și analizele cheie pentru a măsura performanța pe măsură ce site-ul se lansează și atrage vizitatori. Urmăriți rata de respingere, timpul pe site și paginile individuale și ratele generale de conversie.
Probabil că va trebui să faceți ajustări și modificări pe parcurs, pe măsură ce disfuncțiile sunt rezolvate de echipa dvs. de dezvoltare. Observarea performanței de la
Exemple de site-uri web de comerț electronic B2B
Dacă abia începi să-ți creezi designul site-ului tău de comerț electronic B2B, nu-ți face griji. Există sute (dacă nu chiar mai multe) de exemple fantastice de site-uri de comerț electronic B2B pentru inspirație. Iată câteva dintre preferatele noastre:
Grammarly
Compania Grammarly, care oferă asistență pentru scriere prin inteligență artificială , își explică cu expertiză oferta de produse prin conținut simplu și videoclipuri interactive. De asemenea, facilitează crearea unui cont gratuit pentru a explora platforma și, eventual, pentru a o actualiza.
Hubspot
Nu multe companii din domeniul marketingului cunosc B2B mai bine decât Hubspot , așa că nu este surprinzător faptul că site-ul lor web reflectă aceste cunoștințe și expertiză. Pur și simplu accesând pagina principală, este foarte clar ce oferă Hubspot companiilor. Brandingul lor este puternic, imaginile sunt captivante, iar site-ul este ușor de explorat.
Pană
Firma de furnituri de birou Pană oferă un site web de comerț electronic vibrant și modern, care face cumpărăturile online o briză. Apreciem
Gânduri finale despre site-urile B2B
Crearea unui site web B2B informativ, convingător și de conversie este
În ceea ce privește personalizarea site-urilor web B2B, Ecwid este de neegalat. Creează un site instant cu teme predefinite și peste 99 de opțiuni de design pentru a crea un magazin online personalizat care să reprezinte perfect brandul tău.
