Como vender usando o YouTube: um guia para iniciantes

Um bilhão de horas.

Essa é a quantidade total de tempo as pessoas passam assistindo a vídeos no YouTube todos os dias. É também o segunda rede social mais popular no mundo e um destino de pesquisa comum para quase todos os tópicos.

Para as empresas, isso significa grandes oportunidades. O YouTube é um meio poderoso para branding e geração de tráfego. Inúmeros empreendedores aproveitaram a plataforma para crescer vendas - e Você também pode!

Quer aprender a vender no YouTube? Nesta postagem, vamos nos aprofundar na promoção de um canal de negócios incipiente no YouTube. Você aprenderá o que precisa para fazer vídeos, e como vender produtos pelo próprio YouTube.

O que você precisa para vender no YouTube

Se você está se perguntando: “Posso vender no YouTube?”, estamos aqui para responder suas perguntas e ser sua líder de torcida pessoal do YouTube! Um canal do YouTube pode ser uma excelente maneira de direcionar tráfego para sua loja online. No entanto, você precisa de algum orçamento (tempo e dinheiro) para começar.

Para começar a vender no YouTube, você precisa de três coisas:

Uma configuração de gravação de vídeo

O YouTube é uma plataforma de vídeo, portanto, você precisará de uma configuração de gravação de vídeo para começar. Não precisa ser caro ou elaborado, você pode criar vídeos de qualidade profissional dentro do orçamento. No entanto, seu kit de gravação de vídeo definitivamente deve incluir:

• Uma câmera: escolha algo que possa filmar pelo menos 720p, embora 1080p seja recomendado.
• Um microfone: Um bom microfone terá um grande impacto na qualidade do seu vídeo. Escolha um microfone USB para fazer voice overs. Se você tiver uma filmadora, compre um microfone shotgun da Takstar ou Rode para melhorar a qualidade do som.
• Um tripé: a menos que esteja usando a webcam, você precisará de um tripé para estabilizar seu vídeo.
• Iluminação: a luz convencional do teto projeta sombras e não é realmente a melhor para vídeos do YouTube. Invista em uma configuração de iluminação simples para tornar seus vídeos mais profissionais (confira uma configuração de “ring light” se não souber por onde começar).
• Software de edição de vídeo: você provavelmente não precisará de ferramentas de edição extensas para vídeos simples. Se você nunca trabalhou com vídeo antes, confira plataformas de software simples como Movie Maker 10 (Windows) ou iMovie (Mac). Quando quiser atualizar suas habilidades de edição de vídeo, você pode trocá-las por Movavi Video Suite ou Adobe Premiere Pro CC.
• Contexto: Este é opcional. Adicione um pouco de personalidade aos seus vídeos selecionando e alterando o plano de fundo. Uma folha de papel colorido sem costura funciona bem, mas se você quiser ir além, pode obter um suporte de suporte para fundo de fotografia e um tecido colorido para combinar com a marca geral do seu canal.

Um site ou página de destino

este pode ser óbvio - você precisa de um site para vincular em seus vídeos. Pode ser uma página de destino, um blog ou, idealmente, uma página de produto em sua loja Ecwid.

Dependendo do seu estratégia de marketing, você também pode vincular seus perfis em outras redes sociais, como Facebook, Instagram ou TikTok.

A melhor opção é usar uma página dedicada para cada vídeo. Por exemplo, se você vende acessórios de viagem e publica um vídeo sobre “como fazer as malas como um profissional”, ele deve conter links para as páginas dos produtos dos itens mencionados no vídeo.

Aprender mais: Como construir um site de comércio eletrônico: a maneira mais fácil que não requer experiência

A Vontade de Ajudar

Pode soar contra-intuitivo, mas para realmente vender no YouTube, você deve abandonar todas as expectativas de realmente vender produtos para as pessoas que assistem a seus vídeos. Em vez disso, você deve se esforçar para ajudar seus espectadores, oferecendo-lhes conselhos valiosos. Táticas de vendas difíceis quase nunca funcionam no YouTube; conselhos generosos e entretenimento sim.

Aprender mais: YouTube para comércio eletrônico: como vender sem vender

Depois de atender a esses três requisitos, você pode começar a fazer seus próprios vídeos.

A Três etapas Guia para vender no YouTube

O processo de venda no YouTube pode ser dividido em três etapas: criar vídeos, obter tráfego e promover seu canal.

Vejamos essas três etapas com mais detalhes.

Etapa 1: criar vídeos

Você realmente não pode se promover no YouTube sem fazer seus próprios vídeos. Isso pode parecer uma tarefa assustadora, especialmente se você não se sentir muito confortável em frente à câmera. No entanto, depois de ter uma configuração de gravação decente (veja acima) e algumas ideias, você descobrirá que fazer vídeos é mais fácil do que você pensava.

O tipo de vídeo que você deve fazer dependerá inteiramente do seu produto. Aqui estão algumas ideias de vídeo que você pode experimentar:

Responda a perguntas comuns
Seus clientes provavelmente terão uma série de perguntas sobre seu produto (ou nicho geral de produto), antes e depois da venda. Faça uma lista dessas perguntas e responda-as em um vídeo para tornar seu YouTube estratégia de comércio eletrônico mais eficaz. Você também pode monitorar as perguntas dos clientes nas redes sociais e incluir um vídeo nas respostas. Pense nisso como uma versão em vídeo de suas perguntas frequentes.

Mostre o processo de fabricação
Os vídeos de “bastidores” tendem a se sair muito bem no YouTube, especialmente quando se trata de branding. Se você fabrica seu próprio produto, é uma boa ideia mostrar o processo de fabricação em detalhes. Isso tranquilizará os clientes sobre a qualidade do seu produto e dará aos espectadores um vislumbre de sua cultura de negócios nos bastidores.

Crie conteúdo tópico para o seu setor
Os vídeos de “bastidores” e perguntas e respostas têm um potencial de público limitado. Focado na indústria o conteúdo, no entanto, pode atingir uma audiência muito maior. Esses vídeos devem ter como objetivo ajudar os espectadores a entender problemas comuns em seu nicho e encontrar soluções. Ele também pode se concentrar em entretê-los com curiosidades, fatos e outros detalhes de conhecimento que você pode ter como especialista na área.

Por exemplo: se você vende acessórios de viagem, pode fazer vídeos sobre como fazer as malas com mais eficiência ou compartilhar uma lista das principais coisas a serem levadas para destinos específicos.

Apresentar histórias de usuários
Como os clientes reais usam seus produtos? Entrevistar usuários e compartilhar suas histórias pode ser uma ótima fonte de conteúdo de vídeo.

Entre em contato com clientes frequentes e pergunte se você pode apresentá-los em seu canal. Muitos ficarão entusiasmados com a oportunidade (especialmente se você se oferecer para promover o negócio/blog deles no vídeo). Peça-lhes para entrar em seu estúdio ou entreviste-os em sua casa/escritório. Esta é uma ótima ferramenta de branding e também funciona bem como um depoimento de cliente. Este tipo de conteúdo é a espinha dorsal do YouTube baseado em comércio eletrônico conteúdo.

Compartilhe avaliações feitas por outras pessoas
Seu canal do YouTube não deve ser limitado ao seu próprio conteúdo de vídeo. Ele também pode compartilhar e promover conteúdo feito por outras pessoas, principalmente análises de vídeos feitas por influenciadores. Normalmente, você pode encontrar essas avaliações pesquisando o nome do seu produto no YouTube.

Perguntar aos influenciadores se você pode apresentar a avaliação deles em seu canal é outra forma de vender no YouTube. A maioria ficará feliz em ver seu conteúdo promovido na Internet, já que alguns deles provavelmente estão tentando promover suas próprias marcas e vender no YouTube.

Envolva seu público com o YouTube Shorts
Se você está interessado na cultura da Internet e espera tornar seu produto viral, pode fazer vídeos curtos e cativantes para YouTube Shorts. Esses são forma curta (até 60 segundos) vídeos verticais que você pode gravar com seu telefone diretamente no aplicativo do YouTube.

Existem vários in-app ferramentas para criar Shorts. Por exemplo: você pode adicionar músicas de uma biblioteca de faixas, alterar a velocidade do vídeo, adicionar filtros e legendas.

Os shorts são ótimos para:

• Compartilhando dicas simples e macetes
• Gravação de vídeos cômicos
• Qualquer conteúdo que possa ser destilado em algumas etapas rápidas ou pontos de dados.

Digamos que você tenha um blog de culinária onde vende seus livros de receitas. Use Shorts para compartilhar receitas simples e informar aos espectadores onde encontrar receitas semelhantes.

Compartilhe atualizações no YouTube Stories
O YouTube Shorts não é o único forma curta conteúdo em YouTube-lá também são histórias do YouTube. Trata-se de uma coleção de vídeos curtos que os usuários podem assistir no aplicativo móvel.

Ao contrário dos Shorts (que permanecem no seu canal), os Stories desaparecem após sete dias. Eles são efêmeros e são mais usados ​​para compartilhar atualizações e se conectar com seu público de maneira casual. Use o Stories para anunciar o lançamento de um novo produto ou dar uma visão geral rápida de algumas notícias importantes do setor.

Etapa 2: obtenha tráfego para seu site

O próximo passo depois de fazer um vídeo é direcionar o tráfego de vídeo para seu site ou página de destino.

Felizmente, o YouTube oferece várias maneiras de permitir que os usuários interajam com seu conteúdo de vídeo. Vamos dar uma olhada em alguns deles.

Adicionar links às descrições dos vídeos
Se você quer aprender a vender coisas no YouTube, precisa aprender a escrever descrições de vídeo eficazes.

O YouTube é um dos maiores mecanismos de pesquisa do mundo: as pessoas pesquisam a grande maioria dos tópicos quando procuram aprender algo, escolher um produto ou procurar entretenimento. Escrever descrições exclusivas e detalhadas com palavras-chave relevantes é vital porque ajuda os espectadores a encontrar seus vídeos com mais facilidade por meio da pesquisa do YouTube.

Cada descrição de vídeo pode ter até 5,000 caracteres. As descrições devem incluir vários links para sua página de destino, juntamente com uma descrição real do vídeo. Certifique-se de usar palavras-chave aqui (não as use demais) para obter benefícios de SEO também.

Para encontrar palavras-chave relevantes, use ferramentas como o Google Ads Keyword Planner. Inclua as palavras-chave mais importantes no início de sua descrição. Além disso, inclua uma ou duas palavras-chave principais que descrevam o conteúdo do seu vídeo na descrição e no título.

Use cartões interativos
Os cartões são elementos interativos que podem ser inseridos em um vídeo para fazer diferente coisas—mostrar fora de seus produtos ou site, ou link para outro vídeo.

Existem diferentes tipos de cartões que você pode usar em seu vídeo do YouTube:

• Cartões de vídeo para vincular a um vídeo do YouTube (você pode adicionar cartões apenas a vídeos públicos). Você pode promover seus outros vídeos com este cartão ou apresentar vídeos de outros criadores.
• Cartões de lista de reprodução para uma lista de reprodução do YouTube (somente listas de reprodução públicas podem ser adicionadas).
• Cartões de canal para vincular a um canal do YouTube. Eles são úteis se você fizer parceria com algum outro canal ou quiser recomendar conteúdo relacionado a seus espectadores.
• Cartões de link para vincular a um site externo. Esses são um vamos para opção para proprietários de lojas online, pois você pode vincular à página inicial da sua loja ou às páginas do produto. Se você tem um blog, pode criar um link para ele também.

Confira o Google seção de ajuda aprender a usar cartas.

Adicionar telas finais
As telas finais são sobreposições que ficam no final do seu vídeo do YouTube e incentivam seus espectadores a agir depois de assistirem ao seu vídeo.

As telas finais podem ser adicionadas ao último 5-20 segundos de um vídeo. Eles costumam ser usados ​​para promover outros vídeos em seu canal ou incentivar os espectadores a se inscreverem. Como vendedor online, você pode usar as telas finais para direcionar as pessoas para sua loja online ou páginas de produtos.

Aqui está como adicionar telas finais aos seus vídeos do YouTube.

Dica profissional: as telas finais são uma maneira perfeita de destacar sua mercadoria e criar um link para ela. Aprenda a fazer seus produtos de marca e como vender mercadoria no YouTube e outras plataformas.

Passo 3: Comercialize seus vídeos do YouTube

Depois de criar seus vídeos e enviá-los para o YouTube, é hora de promover seu canal.

Dependendo de suas habilidades de marketing existentes, essa pode ser a parte mais fácil ou a mais difícil de vender no YouTube. Vejamos algumas táticas que você pode empregar a qualquer momento, independentemente do seu conjunto básico de habilidades:

Envolva-se com a comunidade
Os comentários do YouTube geralmente podem ser uma ótima fonte de espectadores. Envolver-se com sua comunidade e responder às suas perguntas ajudará bastante na promoção de sua marca.

Tente responder aos comentários feitos não apenas em seus próprios vídeos, mas também em vídeos sobre tópicos semelhantes feitos por outros criadores.

Por exemplo, se você vende acessórios de fitness, encontre vídeos sobre tópicos relacionados a fitness e dieta e responda aos comentários sobre eles.

Não empurre seus produtos agressivamente. Em vez disso, dê dicas de que o comentarista pode aprender mais sobre o tópico em seu canal. Lembre-se: sua primeira tarefa é ser útil. As vendas vêm por meio de engajamento orgânico entusiástico!

Invista no SEO do YouTube
Como já mencionamos anteriormente, o YouTube é um dos maiores buscadores do mundo. Os vídeos do YouTube também aparecem nas pesquisas do Google.

O SEO do YouTube é um tópico completamente diferente, mas para um rápido curso intensivo, aqui estão algumas dicas:

• Faça vídeos sobre “palavras-chave de vídeo”. Estas são palavras-chave que têm um grande número de resultados de vídeo no Google (pelo menos 2+), que levam a mais vendas.
  Use essas palavras-chave no título do seu vídeo. Certifique-se também de nomear seu arquivo de vídeo usando palavras-chave. Por exemplo, se o seu vídeo for sobre “como vender no YouTube”, o nome e o título do arquivo podem ser “como-vender-youtube.mp4” e “Como vender no YouTube — um guia passo a passo”, respectivamente.
• Uso Otimizado para SEO descrições. A descrição curta e longa abaixo do seu vídeo tem um grande impacto no SEO. O Google usa essas descrições para entender do que se trata o seu vídeo. Certifique-se de adicionar pelo menos 200+ palavras de rico em palavras-chave conteúdo que descreve o vídeo nesta seção.
• Dê uma olhada no Fatores de classificação do YouTube para entender melhor o que afeta suas classificações de vídeo. Na maioria das vezes, é uma combinação da qualidade do seu conteúdo (maior engajamento = melhores classificações), a autoridade do seu canal e o SEO do vídeo.

Promover fora do YouTube
Incorporar seu conteúdo em outras plataformas (um blog, outras plataformas sociais etc.) é outra ótima maneira de desenvolver o YouTube como uma ferramenta de comércio eletrônico.

Algumas estratégias que você pode usar para fazer isso:

• Se o seu conteúdo for interessante, entre em contato com os blogs e agências de notícias do setor e peça que compartilhem seu vídeo.
• Compartilhe seu vídeo em fóruns e sites de comunidades de nicho, como o Reddit, bem como em grupos relevantes do Facebook.
• Compartilhe o link do seu canal do YouTube nas faturas e embalagens dos produtos.

Promova no YouTube
Enquanto estiver ocupado promovendo seus vídeos em outras plataformas, não se esqueça de se promover também no YouTube.

Aqui estão algumas estratégias que você pode usar:

• Criar Otimizado para SEO listas de reprodução. Eles geralmente aparecem no painel “Vídeos relacionados” e podem obter visualizações adicionais.
• Faça um pequeno clipe onde você incentiva as pessoas a se inscreverem em seu canal. Insira este clipe no final de cada vídeo com uma anotação apontando para o botão de inscrição.
• Marque seu canal. Use uma imagem de marca no cabeçalho do seu canal e preencha a seção “Sobre” com informações sobre sua marca. Use cores, logotipos e mensagens consistentes em cada vídeo.

Se você seguir todos os itens acima, descobrirá que obter tráfego para seus vídeos do YouTube não é apenas fácil, mas também divertido.

Executar anúncios do YouTube
Agora você sabe que a resposta para "Você pode vender coisas no YouTube?" é sim!

No entanto, as etapas listadas acima são ótimas para longo prazo resultados. Se você deseja expandir seu canal mais rapidamente, considere exibir anúncios pagos.

No Google Ads, você pode criar campanhas de vídeo para atrair clientes no YouTube:

• Pulável na transmissão anúncios: eles aparecem antes, durante ou depois de outros vídeos no YouTube. Os espectadores podem pular esses anúncios após 5 segundos.
• Não pulável na transmissão anúncios: vídeos de até 15 segundos que aparecem antes, durante ou depois de outros vídeos no YouTube. Os espectadores não podem pular esses anúncios.
• Anúncios video discovery: esses anúncios são exibidos onde os espectadores podem descobrir eles-próximo a vídeos relacionados do YouTube, como parte de um resultado de pesquisa do YouTube ou na página inicial do YouTube para celular.
• Anúncios bumper: clipes de até 6 segundos reproduzidos antes, durante ou depois de outro vídeo. Os espectadores não podem pular esses anúncios.

Saiba mais sobre como vender no YouTube

Vender com sucesso no YouTube é um longo prazo processo. Em vez de buscar o sucesso da noite para o dia, concentre seus esforços em construir um público por meio de um trabalho consistente e usar o YouTube como um dos muitos canais para promover sua empresa.

Seu principal objetivo deve ser ajudar as pessoas (ou entretê-las) com seu conteúdo. Ao construir autoridade e autenticidade de marca com seu público, você poderá gerar vendas orgânicas no futuro.

Se você quiser continuar aprendendo tudo sobre como vender no YouTube, confira o Ecwid Ecommerce Show:

Agora é com você: você usa o YouTube para promover o seu negócio?

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• YouTube para comércio eletrônico: como vender sem vender
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• Uma explicação simples de como o YouTube conta as visualizações