É estranho o suficiente vender seu produto artesanal para Miley Cyrus? Ali Conway diz: “Confiança, querido!” - e tira isso dela
Ela fundou a Strange Bikinis em 2012 para provar que uma mensagem forte é o que diferencia uma marca de "apenas mais uma marca".
Algumas pessoas ainda estão tentando criar demanda por seus trajes de banho usando o Photoshop e os modelos da Victoria Secret. Ali escolheu um caminho diferente – entregar designs de qualidade para mulheres reais que fazem com que cada formato de corpo fique lindo. E é ela quem envia internacionalmente seus trajes de banho feitos à mão.
Nesta postagem, veremos suas maneiras de fazer
Conheça Ali, fundadora da Strange Bikinis (Reno, NV)
Do treinamento à prosperidade
Foi o Fashion Institute of Design and Merchandising que ajudou Ali a desenvolver suas habilidades e a se formar em Design de Moda. Mas falaremos sobre lições de vida, e não sobre aquelas aprendidas na mesa do instituto.
“A razão pela qual fiz meu primeiro maiô é que eu queria um que me fizesse sentir incrível e com uma aparência incrível! Comprar maiôs é uma pena e não deveria ser. Detalhes lisonjeiros, fofos e ousados diferenciam meu design, mas a qualidade é o que os torna tão estranhos. Porque estranho significa incrível.”
Ali se preparando para uma puxada de estilo
Publicar uma única foto no Instagram foi um surto para seu negócio – ela vendeu três maiôs naquele dia.
Sim, gritar sua ideia para a multidão é
Talvez eu tenha costurado três maiôs como presente antes de começar a Strange Bikinis.
Qual é, então, o segredo para lançar uma marca de moda que gere vendas instantaneamente?
Assim que Ali começou a marca, ela obteve vendas e demanda, então sabia que estava fazendo algo especial. O que ela precisava era de uma mensagem forte sobre por que ser uma Estranha (que é como ela chama seus clientes) é muito melhor do que qualquer outra coisa. Então aconteceu:
“Basicamente, quero que todos se sintam bem-vindos para usar Biquínis Estranhos… não como outras marcas que tentam manter as pessoas fora de seus produtos, dimensionando-os incorretamente ou fixando preços injustos.”
O nome da marca está cumprindo seu papel perfeitamente. "É cativante, kitsch e tudo de bom! Não é convencional e as pessoas querem saber mais quando o ouvem", diz Ali.
Se você está começando a sentir que está lendo um
Ali cuidou do lançamento sozinha, sobrevivendo com a ajuda de sua família e amigos. Na época do lançamento, ela costurava todos os dias em uma mesa de sinuca na sala da casa que pertencia aos pais do namorado.
Trabalhava incansavelmente e estava sempre de pé diante de todos — costurando. O último a dormir: costurando. Isso foi há 5 anos. É divertido pensar no progresso que fiz.
Seus primeiros clientes eram moradores locais, e ela também recebia encomendas pelo Instagram, Facebook e por e-mail. O sucesso estrondoso de vendas a obrigou a contratar funcionários. Isso também não foi fácil. Ali teve que aprender a contratar prestadores de serviços , algo que ela agora lembra como "um desafio tedioso".
“As pessoas nem sempre são boas e vão ferrar você. Aprender a escrever tudo por escrito foi um grande obstáculo naquele ano.”
O objetivo é não deixar que tudo isso o impeça. Hoje, o negócio de Ali passou por vários marcos, incluindo ganhar o prêmio de designer artista bruto do ano de 2013, vencer a competição Biggest Little Startup em 2015, receber o pedido personalizado de Miley Cyrus para sua festa de aniversário e abrir o armazém e a loja de varejo. !
Strange Bikinis, a loja física
A loja on-line
As vendas de Ali começaram nas redes sociais e, ainda hoje, a maior parte do seu negócio vem do Instagram. O problema era: quando se oferece tantos produtos, o processo de compra "é sempre um pesadelo!".
Portanto, ela começou com sua loja online e, atualmente, Ali já tem bastante experiência com plataformas de e-commerce. Sua desenvolvedora, Michelle, a ajudou a migrar para o Ecwid.
“Acho que usei o Shopify e outro antes do Ecwid. Troquei porque parecia ser o mais adequado para minha mercadoria. Tive muitas variáveis ao longo dos anos, então precisava de mais
A loja online da Strange Bikinis é operada pela Ecwid.
A loja dela no Ecwid funciona em um site Wix . Tanto Ali quanto Michelle estão satisfeitas com essa combinação tecnológica.
“EU ADORO esses dois sistemas. Adoro o backend, adoro os aplicativos e adoro como TUDO é fácil.”
Além da loja online, Ali vende em qualquer lugar com o Aplicativo móvel Ecwid. Isso a ajuda a aceitar pagamentos em sua loja física, bem como em a
Adoro o aplicativo [Ecwid]. Eu vendo em qualquer lugar o tempo todo. Adoro poder atualizar facilmente o inventário. Adoro poder ver meus números.
Desenvolvimento de Negócios
Ali está fazendo praticamente tudo sozinha: costurando 90% de todos os pedidos, postando nas redes sociais e encontrando parceiros. Você pode sentir a energia dela mesmo à distância - fiquei realmente surpreso com a rapidez com que ela respondeu aos meus e-mails.
Em seu blog, Ali escreveu um ótimo post sobre ser #GirlBoss, onde ela tecnicamente descobria sua rotina diária hora a hora.
Abaixo estão algumas de suas práticas para pequenas e médias empresas que as lojas de moda podem adotar.
Coleções
Ali trabalha em seus designs há 5 anos. Durante esse tempo, ela desenvolveu uma coleção sólida com vendas estáveis. A adição de novas paletas de cores ajuda a manter o interesse ano após ano. "Também tento apresentar várias silhuetas novas a cada ano", diz a estilista.
Os estagiários de Ali controlam a qualidade da primeira tiragem de produção da coleção Deep Dream, 2017
Se você quiser avaliar a viabilidade do seu novo produto, uma maneira é tentar no calor da temporada de compras, como Ali faz: “Eu testo novos estilos durante
Tenha uma estratégia de marketing brilhante e NÃO pense demais nela.
E, claro, seu olhar criativo precisa constantemente de inspiração.
“Com certeza o mais inspirador é o relaxamento. Sair e apenas viver…. Sinto-me energizado pela vitamina C. Adoro as montanhas e os oceanos e os estilos de vida que os acompanham – pegando todas essas coisas e tentando capturá-las na minha marca e mostrá-las através dos meus trajes de banho.”
estações
As projeções sobre a sazonalidade do seu negócio tornam-se mais ou menos confiáveis quando se baseiam em dados de vendas de pelo menos dois ou três anos. Se você não está no jogo há muito tempo, estude o setor e conheça a experiência de quem já está no ramo.
Ali diz que suas vendas ficam bastante estáveis durante todo o ano. A queda é mais lenta, mas não desaparece simplesmente.
Os trajes de banho se vendem sozinhos. O inverno é quando as pessoas viajam para lugares tropicais, então percebi que se eu lançar alguns estilos novos ou oferecer uma liquidação, sempre tenho promoções!
Veja como os biquínis e o Natal podem combinar quando você não trata as estações como problemas.
Estratégia de marketing: “Pensar demais mata as vibrações!”
De acordo com Ali, a estratégia de marketing "oficial" da Strange Bikinis tem apenas um ano. No ano passado, ela decidiu focar em um público-alvo menor, em vez de tentar fazer com que todos comprassem os biquínis.
“Escolhi estrategicamente 15 embaixadores em todo o país, contratei uma empresa de relações públicas e aos poucos criei a expectativa da primeira coleção.”
Vale a pena visitar a página de seu programa de embaixadores, e o programa em si ensina algumas lições:
- Coloque o seu programa de embaixador no menu principal da sua página inicial para obter mais atenção sobre ele
- Projete a página de uma forma divertida e interativa para despertar o interesse
- Retribua o amor aos seus embaixadores, por exemplo, apresentando-os em seu blog
Programa Embaixador da Strange Bikinis
Embora a maior parte das fotografias seja tirada por Jocelyn Little @joceXPhoto, embaixadores e clientes também geram muito conteúdo.
O programa começou há 5 anos e acompanhou a marca praticamente desde o início.
“Faz sentido para mim 'patrocinar' meninas específicas para usarem, viverem, rirem, viajarem, usarem meus biquínis. É uma ótima maneira de obter feedback sobre seus produtos e alcançar pessoas fora de sua área geográfica! A exposição é tudo e o boca a boca chega até suas postagens sociais.”
Eis o que Ali diz sobre encontrar as modelos certas para apresentações de produtos, que compartilhem e reflitam a filosofia de sua marca: “Sinceramente, eu pergunto para pessoas desconhecidas que encontro por aí. Já as encontrei na academia, online, por meio de amigas de amigas.”
Como ela gera ideias para promoção? Nenhuma arma secreta aqui, a menos que você considere que sua própria mente é uma delas.
Na maioria das vezes eu simplesmente tenho um pensamento aleatório em minha mente e o exponho, quase sempre acontece. Eu realmente acredito no poder da mente!
Ali é muito
“Eu improviso! Tento ter uma direção geral da história das cores, mas na maioria dos dias apenas posto o que acho que fica bem naquele momento - ou o que gostaria de ver vender!
Ali está espalhando essas vibrações positivas diretamente nas portas de seus clientes. Cada maiô é embrulhado em lindos tecidos, adesivos e uma nota manuscrita.
Embalagem personalizada da Strange Bikinis
Confiança, querido!
Com certeza, ficaremos de olho nessa loja incrível e no progresso da Ali no futuro. Ela nos contou que uma das primeiras coisas em sua lista é colocar os sistemas em funcionamento: “Cresci muito rápido e tive que improvisar. Está indo ótimo, mas vou ficar exausta se não contratar mais pessoas e organizar os sistemas!”
“A indústria do vestuário é uma loucura. O fast fashion é um elemento impactante que realmente não me afeta, mas no que diz respeito à indústria como um todo, acho que temos que educar nossos filhos e as gerações futuras que qualidade é melhor que quantidade! Além disso, o varejo está em rápido declínio em relação às vendas pela Internet. Nunca esteve em meus planos chegar ao ponto de grandes contas de atacado. Gostaria de permanecer em um nicho o suficiente para que meu site representasse a maior parte de minhas vendas.
Aqui estão as três principais qualidades de Ali que um empresário deve ter:
- desejo para fazer roupas, não para ganhar dinheiro. Acho que isso é uma grande parte do que torna qualquer pessoa bem-sucedida. Todo mundo sempre diz isso, mas é verdade. Se você está fazendo algo de maneira boa e realmente ama o que está fazendo, então você prosperará. Se tudo o que importa são os números, acho que você terá dificuldades. Você pode atingir alguns pontos altos, mas no geral, as pessoas veem/sentem isso.
- Dedicação. Acho que qualquer empresário precisa de muita dedicação. Você sacrifica muito para iniciar sua empresa. Você trabalha sem parar! Você pode até trabalhar em dois empregos (como eu); você tem que se apressar. Então, quando você FINALMENTE tiver o impulso, você estará apenas começando! Cada dia é uma viagem louca e você nunca consegue fazer uma pausa. Se você acha que vai ser mais fácil contratar pessoas, engana-se… É quase mais difícil!
- Forte senso de identidade. Você precisa estar no controle de seus sentimentos e ter confiança suficiente para lançar produtos em grandes quantidades com a confiança de que eles venderão. Eu realmente sinto que porque sou tão identificável e confiante comigo mesmo, isso transparece na minha marca, e os clientes adoram isso! E é isso que estou vendendo mesmo, confiança!
Honestamente, encontre pessoas que acreditem em você e que irão ajudá-lo e orientá-lo. Então finja até conseguir!
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Prezados lojistas da Ecwid, fiquem à vontade para compartilhar suas histórias de negócios em blog@ecwid.com.
