Quer você seja um artista ou um aspirante a negociante, aprender sobre o mercado de arte é um passo importante na construção de um negócio de arte de sucesso que possa acompanhar os tempos.
Neste guia, você aprenderá sobre o mercado global de arte, como maximizar seu sucesso com vendas online e estatísticas valiosas que o ajudarão a desenvolver uma estratégia de negócios lucrativa que você poderá colocar em prática hoje mesmo.
Vamos começar.
Mercado Global de Arte em Números
- Em 2022, o mercado mundial de arte acumulou perto de $ 68 bilhões. (Fonte: Estadista)
- Em 2022, os EUA mantiveram a sua posição como mercado líder, representando 45% das vendas globais em valor. Teve uma queda de 8%
ano a ano crescimento, atingindo umrecorde of $ 30.2 bilhões. (Fonte: Art Basel) - As vendas globais online no mercado de arte e antiguidades registaram um declínio de aproximadamente 17% para $ 11 bilhões em 2022 em comparação com o ano anterior. (Fonte: Estadista)
- As vendas no sector das casas de leilões, abrangendo vendas públicas e privadas, registaram um aumento de 2%
ano a ano recusar-se a alcançar $ 30.6 bilhões. (Fonte: Art Basel) - Em 2023, as mulheres ultrapassaram os homens nos gastos, com uma mediana de $72,500, mostrando crescimento contínuo a partir de 2022. (Fonte: UBS)
Compreendendo o mercado global de arte (e por que ter um site é importante)
O mercado global de arte é um sistema complexo de casas de leilões, galerias, negociantes privados e muito mais. Para entender como o sistema funciona e onde seu negócio de arte se enquadra nele, examinaremos algumas seções específicas do mercado.
Trabalhando com negociantes de arte privados
As vendas privadas no mundo da arte abrangem tudo, desde feiras de arte até vendas em galerias. Ao iniciar um negócio de arte, é uma boa ideia priorizar os canais de venda que são populares no mercado de arte global. Aqui estão as duas principais opções :
- 42% dos revendedores vendem através de galerias
- 30% dos negociantes vendem arte online
As vendas restantes ocorrem através de uma combinação de feiras de arte locais e estrangeiras e outros canais.
Para novos galeristas ou artistas emergentes, aproveitar a popularidade das vendas online é uma ótima ideia. Vender arte em galerias físicas pode ser uma parte importante do trabalho no mercado de arte global, mas começar seu negócio de arte online é uma jogada inteligente, já que a barreira de entrada é menor. Afinal, você pode facilmente criar uma loja virtual com o Ecwid.
Em resumo, aspirantes a artistas e negociantes devem priorizar a construção de uma loja online antes de procurar
Compreendendo os colecionadores de arte
Não importa onde você vende arte, compreender as pessoas que a compram o ajudará a desenvolver uma estratégia de negócios de sucesso.
Em 2020, os maiores compradores de arte foram os Millennials. Os colecionadores daquela geração tinham uma despesa mediana de $ 378,000
Por que? De acordo com os dados globais, 62% dos Millennials preferem compras online ou híbridas (tanto online como offline). Ao desenvolver uma estratégia de vendas online, você estará se posicionando para se conectar com um grupo demográfico engajado.
Outros dados do Art Basel e UBS
Conectando-se com segmentos de mercado estáveis
Embora o mercado global da arte esteja espera-se que cresça nos próximos anos, dados recentes mostram como o
O processo de segmentação de mercado estável varia de empresa para empresa, mas os dados apontam, mais uma vez, para o valor de se construir uma loja online.
- Antes de 2020, as transações online representavam cerca de
um décimo do mercado global de arte - Agora, as vendas de arte online representam quase um quarto de todo o mercado global de arte
Sim. Você adivinhou: para aproveitar as vantagens desse crescente mercado de arte online, novos artistas e marchands deveriam se concentrar na construção de uma presença online.
Compreendendo as casas de leilões e outros canais de vendas tradicionais
Portanto, as vendas online devem fazer parte da sua estratégia, mas e os canais de vendas tradicionais? E o que são canais de vendas tradicionais?
Essencialmente, os canais de vendas tradicionais no mundo da arte incluem casas de leilão e galerias.
Vejamos primeiro as casas de leilão.
Venda de arte em casas de leilão
Em 2020, a principal casa de leilões Christie's viu uma grande queda nas vendas – passando de cerca de 6 mil milhões de dólares em 2019 para apenas 4.4 mil milhões de dólares em 2020. Em contraste, a Sotheby's, outra casa de leilões líder, registou um aumento nas vendas. Este dado sugere que
Mas o que isso significa para novos artistas e marchands?
De modo geral, investir no mercado global de leilões de arte não parece ser uma boa ideia. Aliás, a própria Sotheby's reconhece o declínio dos leilões globais, afirmando: "O local será o novo global".
O local será o novo global.Sotheby’s
Para as pessoas que estão apenas a entrar no mercado da arte, esta mudança significa que é inteligente concentrar-se em trabalhar com casas de leilões locais em vez de opções internacionais.
Vendendo arte através tijolo e argamassa galerias
As galerias de arte físicas também foram impactadas pela pandemia. Dados da Art Basel e do UBS mostram que as vendas em galerias caíram 36% em 2020, já que quase todas as galerias de arte físicas fecharam as portas.
Essa mudança levou a um aumento nas vendas online, mas também fez com que o mundo da arte voltasse sua atenção para os mercados locais. De acordo com a Sotheby's, embora as restrições às viagens internacionais tenham feito com que os compradores se concentrassem menos em galerias estrangeiras, a pandemia também os levou a observar mais atentamente o cenário artístico local. Espera-se que essa mudança continue mesmo após o fim das restrições da pandemia.
Como resultado, os aspirantes a artistas e marchands devem envolver-se com as comunidades artísticas das suas cidades natais antes de abordarem galerias internacionais.
Como o mercado de arte combina os segmentos digital e físico
Aprendemos que o mercado de arte atual tem espaço para lojas online e
Existem três maneiras principais :
- Cerca de 50% das galerias usam salas de visualização online para mostrar o que têm
no local - 67% dos marchands que costumam frequentar feiras de arte utilizam exposições virtuais com mais frequência
- 69% dos concessionários e galerias estão a expandir a sua atividade nas redes sociais
Embora esses dados possam sugerir que as galerias de arte físicas estejam em extinção, o mundo da arte parece pensar o contrário: dados da Art Basel mostram que mais de 60% dos colecionadores da geração Millennial estão otimistas quanto ao futuro das galerias de arte. Enquanto isso, dados da artnet.com indicam que quase 60% dos entrevistados planejam visitar instituições de arte com a mesma frequência de antes da pandemia, e cerca de 18% afirmam que visitarão essas instituições com mais frequência do que antes da pandemia.
Então, o que isso diz aos novos artistas e marchands? Se você deseja ter sucesso no mercado de arte, precisa combinar vendas online e conectar-se com comunidades artísticas locais.
Iniciando seu negócio artístico
É um momento emocionante para ingressar no mercado global de arte – e construir uma presença online é a melhor maneira de começar.
É aí que entra Ecwid.
Com um painel simples que permite controlar tudo, desde o design do seu site até os tipos de clientes que você deseja atingir, o Ecwid pode ajudá-lo a se conectar com comunidades artísticas locais e construir uma loja online lucrativa.
Então, o que você está esperando? Participe do mercado de arte hoje mesmo!
