Czym jest działalność hurtowa i jak ją rozpocząć?

Wysłany 4 lat temu by Maks Komonow

Hurt. Koncepcja, która może być uderzająco różna od zwykłego handlu detalicznego. Hurt odnosi się do sprzedaży towarów w dużych ilościach po niskiej cenie. Hurtownik jest zatem osobą lub firmą, która ułatwia sprzedaż produktów w dużych lub hurtowych ilościach. Hurtownik sprzedaje różnym detalistom i punktom sprzedaży. Detaliści będą mogli następnie sprzedawać produkty konsumentom w ich cegła-moździerz lub sklepy internetowe.

Działalność hurtowa obejmuje sprzedaż produktów hurtem i po niższej cenie. Ostatecznie zmniejsza to koszty i czas obsługi.

Istnieje kilka rodzajów przedsiębiorstw hurtowych. Działalność hurtowa może mieć formę sprzedaży hurtowej, pośrednictwa lub sprzedaży i dystrybucji. Gdziekolwiek jesteś, możesz być iść do hurtownika, zdobywając przyczółek w branży dzięki swojej ofercie. Pomogą w tym rozwiązania eCommerce firmy Ecwid osiągalny- zarówno dla przewagi konkurencyjnej, jak i gwarantowanego zysku. Zapewniamy solidną i niezawodną platformę eCommerce zapewniającą niesamowitą obsługę klienta.

Czytaj dalej, aby dowiedzieć się więcej o tym, czym jest handel hurtowy, jakie korzyści oferuje i jak najlepiej wykorzystać domenę.

Handel hurtowy kontra handel detaliczny

Handel hurtowy lub biznes koncentruje się na sprzedaży towarów instytucjom, przedsiębiorstwom i rządom. Jest to sprzeczne z sytuacją a biznes detaliczny, gdzie kupujący i osoby fizyczne biorą udział w sprzedaży produktów.

Istnieją dwa możliwe modele działalności hurtowej. Po pierwsze, firma może zdecydować się na zakup towarów hurtowo od producentów, przechowywanie ich, a następnie odsprzedaż. W drugim modelu działalność hurtowa może być sytuacją, w której Ty- jako biznes właściciel- produkuj swoje produkty i towary i sprzedawaj je detalistom, którzy później sprzedają je użytkownik końcowy. Drugi model został powszechnie przyjęty przez wiele rynków hurtowych.

Według Investopedii, działalność hurtowa odzwierciedla stan konsumencki gospodarki gdzie w znacznym stopniu polega się na hurtownikach w zakresie dostarczania produktów lub towarów detalistom w dużych ilościach.

Dystrybucja towarów w handlu hurtowym

Być może zadajesz sobie pytanie: w jaki sposób dystrybuowane są towary w handlu hurtowym? Jeśli jesteś hurtownikiem lub planujesz sprzedaż hurtową, dystrybucja hurtowa jest całkiem łatwa. Hurtownicy kupują towary od firmy lub dystrybutora i sprzedają je sprzedawcy detalicznemu i dalej użytkownik końcowy. Dostawcy towarów hurtowych są odpowiedzialni za pozyskiwanie popularnych produktów, aby sprostać dostawom najnowszych, nowomodny towarów i produktów klientom detalicznym.

Po zidentyfikowaniu trendu hurtownicy będą szukać produktów, których jest najwięcej efektywność kosztowa, wybór spośród zalewu opcji producentów i dystrybutorów i wreszcie dostarczanie produktów osobom fizycznym lub firmom zajmującym się sprzedażą detaliczną.

Dlaczego handel hurtowy?

Działalność hurtowa niesie ze sobą kilka korzyści. I to powinno wystarczyć, aby przekonać Cię do rozważenia zagłębienia się w ten temat.

Możliwość zaoszczędzenia pieniędzy

Kupując produkty w dużych ilościach, zaoszczędzisz pieniądze dzięki rabatom udzielanym przez producentów przy dużych zamówieniach. Oznacza to, że możesz kupić produkty po niższych cenach i sprzedać je po wyższych cenach. Będziesz także o krok do przodu ze znaczącą przewagą konkurencyjną, która jest możliwa dzięki dużemu wolumenowi zakupów i sprzedaży. Zależy to jednak od kapitału początkowego.

Możliwość zbudowania ogromnej sieci dostawców

Hurtownicy potrzebują rentownej, aktywnej i niezawodnej sieci producentów i dostawców. Powodem jest to, że nie możesz sobie pozwolić na opóźnienia w zapewnianiu terminowości dostaw, oferowaniu produktów wysokiej jakości i honorowaniu relacji. Niezmiennie te pozornie nieistotne rzeczy sumują się, aby zapewnić płynne działanie Twojej firmy. Dlatego relacje z dostawcami muszą być pozytywne i nie można ich przyjmować za pewnik. Powinno być również zrównoważone.

Możesz zostać ekspertem

Badając, sprzedając produkty i robiąc to w kółko, masz szansę stać się ekspertem w tej niszy. Niezależnie od tego, jakie produkty sprzedajesz, działalność hurtowa zapewnia Ci przywilej zdobycia ogromnej wiedzy na temat Twojej branży i jej operacji. Wykorzystaj tę wiedzę, aby przyciągnąć więcej osób do swojego sklepu internetowego i udostępnić informacje, które zmotywują klientów do zakupu.

Łatwość rozbudowy

Kiedy już tupniesz w piaski czasu w swojej branży, automatycznie zaczniesz łączyć się z innymi rynkami. W niektórych przypadkach połączenia te mogą nastąpić w forma możliwości sprzedaży dodatkowej. W innych mogą być sprzedaż krzyżowa. Chodzi o to, że mogą wzmocnić Twoją firmę, aby zapewnić większy sukces. Tymczasem ekspansja ta będzie możliwa do osiągnięcia bez wysiłku, pod warunkiem, że będziesz współpracował z firmami dostarczającymi produkty i towary do sprzedaży hurtowej.

Rozpoczęcie działalności hurtowej

Sprzedaż hurtowa to doskonała opcja, jeśli nie chcesz poddawać się wyczerpującemu stresowi związanemu ze sprzedażą detaliczną. Oto wskazówki, których należy przestrzegać, a które zagwarantują prawdziwy sukces:

Zidentyfikuj rynek

Pamiętaj, aby zachować należytą staranność i przeprowadzić odpowiednie badania, aby określić idealny rynek odpowiedni dla Twoich produktów. Dołóż wszelkich starań, aby znaleźć dealerów, klientów i właścicieli sklepów, którzy kupią od Ciebie produkty.

Budując swoją markę, musisz także określić konkurencję. Ten aspekt jest niezbędny, ponieważ działalność hurtowa może być bardzo konkurencyjna. Upewnij się, że znasz produkty, ich ceny i jakość usług świadczonych przez te firmy.

Znajdź odpowiednią lokalizację biura

Będziesz także musiał określić odpowiednią lokalizację dla swojej firmy. W miastach może być mało miejsca i być kosztowne. Być może będziesz musiał oddzielić biuro od magazynu. Co ważne, znajdź kogoś, kto może bardzo dobrze zarządzać Twoimi zapasami.

Zidentyfikuj dostawców

Kolejnym istotnym aspektem działalności hurtowej jest skontaktowanie się z producentami, którzy będą chcieli mieć Cię jako swojego hurtownika. Wiele firm chce, abyś osiągnął cel, dlatego musisz to przemyśleć, zanim podejmiesz decyzję o jakimkolwiek.

Możesz skontaktować się bezpośrednio z dystrybutorami producenta, jeśli nie chcą Ci sprzedać. W takim przypadku będzie sposób na obliczenie zysku.

Przeczytaj więcej o współpracy z dostawcami:

Załóż stronę internetową

Musisz skonfiguruj swoją witrynę internetową jeśli chcesz odnieść sukces jako hurtownik. Stało się to jednak niezwykle łatwe dzięki wprowadzeniu rozwiązań e-commerce i związane z IT narzędzia. Można to również skonfigurować za pomocą WordPress. Stworzy to zatem możliwość poinformowania dystrybutorów i firm, że jesteś gotowy do prowadzenia działalności gospodarczej.

Ponadto będą mogli skontaktować się z Tobą bez żadnych problemów. Dzięki temu Twoja witryna internetowa przyciągnie sprzedawców detalicznych zainteresowanych kontaktem z Twoimi produktami.

Tak więc,

Określ i potwierdź politykę producenta w zakresie zwrotów, a także sposób, w jaki zamierza on postępować z towarami zwróconymi mu w wyniku wad lub z jakiejkolwiek innej przyczyny. Upewnij się o tym przed podjęciem dalszych działań i podjęciem decyzji o wyborze producenta. Powodem tego jest to, że lepiej unikać wszelkich producentów, którzy nie reagują. W przeciwnym razie możesz mieć zbyt dużo zapasów, których nie będziesz mógł sprzedać.
Zdobądź proste i łatwy w użyciu oprogramowanie inwentaryzacyjne, które pomaga kontrolować i śledzić produkty w różnych magazynach. Dzięki temu będziesz mieć odpowiedni harmonogram dostaw do klientów, a co za tym idzie, będziesz mógł lepiej zarabiać.

Podsumowanie

Jeśli okaże się, że produkujesz swoje towary i produkty masowo, a później sprzedajesz je klientom detalicznym (którzy następnie sprzedają Twoje towary indywidualnym, rzeczywistym konsumentom), to ty, mój przyjacielu, działasz w branży hurtowej. A jest to bardzo dochodowy biznes, jeśli wiesz, jak go wykorzystać na swoją korzyść. Aby zmaksymalizować zysk, musisz opanować rynek, jego działanie i sposób, w jaki możesz się na nim rozwijać. Tutaj pojawia się idea handlu elektronicznego. Wierzymy, że Ecwid to idealna platforma, która gwarantuje sukces, jeśli chodzi o wszystkie Twoje potrzeby w zakresie handlu elektronicznego, szczególnie na poziomie hurtowym. Szczęśliwej sprzedaży!

O autorze

Max pracuje w branży e-commerce od sześciu lat, pomagając markom w ustanawianiu i udoskonalaniu content marketingu i SEO. Mimo to ma doświadczenie w przedsiębiorczości. W wolnym czasie zajmuje się literaturą faktu.