Czy to nadal jest praca, jeśli zbyt dobrze się przy tym bawisz? To było najważniejsze pytanie, jakie musiałem zadać Jasonowi Crouchowi, gdy dowiedziałem się o jego najnowszym przedsięwzięciu biznesowym – Actioncams. Actioncams jest autoryzowanym sprzedawcą kamer i akcesoriów Replay XD obsługującym australijskich klientów w całym kraju.
Aby zrozumieć, jak powstały Actioncams, musisz wiedzieć trochę o człowieku stojącym za firmą. Crouch jest
Model biznesowy odsprzedaży
Sprzedawcy kupują towary po cenach hurtowych i dystrybuują je po stawkach katalogowych za pośrednictwem różnych kanałów sprzedaży. Odsprzedaż staje się coraz popularniejszym modelem biznesowym dla klientów Ecwid, którzy chcą reprezentować renomowane,
Bycie autoryzowanym sprzedawcą oznacza, że firma została sprawdzona i zatwierdzona umową do sprzedaży marki, którą reprezentuje. Musiałem więc zapytać – w jaki sposób firma Actioncams uzyskała autoryzację na odsprzedaż kamery i akcesoriów Replay XD?
Po pierwsze, zaczyna się od znalezienia produktu, który chcesz sprzedać. W przypadku Jasona Replay XD był naturalnym wyborem. Po raz pierwszy zetknął się z kamerami podczas kręcenia swojego filmu
Od internetowego salonu samochodowego do internetowego sprzedawcy
Neutral to program internetowy, w którym Jason – wraz ze swoimi kumplami Damo i Howie – jeździł testowo wszelkiego rodzaju pojazdami silnikowymi. Chłopaki zaprezentowali różne samochody, łodzie, motocykle i samolot
Podczas kręcenia pierwszych odcinków Jason otworzył swój pierwszy sklep internetowy z koszulkami z logo Neutral. Finansowanie serialu wymagało dużej sprzedaży koszulek, więc pozyskał również sponsorów od kilku firm detalicznych. Jego pierwszym sponsorem był producent zegarków, a następnie w 2014 roku dołączyła do niego firma Replay XD.
Okazało się, że sprzedaż internetowa była naturalnym przedłużeniem osobistych zainteresowań Jasona zarówno samochodami, jak i przedsiębiorczością. Mając doświadczenie w sprzedaży sprzętu Neutral Car Show, Jason był pod takim wrażeniem jakości kamer Replay, że był gotowy przenieść sprzedaż internetową na wyższy poziom, uzyskując autoryzację do dystrybucji Replay XD.
„Jako miłośnicy motoryzacji i akcji korzystaliśmy z aparatów wielu marek. Osobiście wierzymy, że kamera akcji powinna być łatwa w obsłudze, generować obrazy wysokiej jakości, a przede wszystkim wytrzymać najtrudniejsze warunki. Kiedy znaleźliśmy kamery Replay XD, byliśmy pod wrażeniem. Do tego stopnia, że zdecydowaliśmy się je sprzedać” – wyjaśnia Crouch.
Jason może ręczyć za jakość swoich produktów, ponieważ jest zarówno klientem, jak i sprzedawcą detalicznym. Kamery Replay XD to jedne z niewielu kamer zbudowanych tak, aby wytrzymać karę, jaką wystawiają je tacy ludzie jak zespół Neutral. W rzeczywistości Replay XD został zaprojektowany przez grupę profesjonalistów wyścigowych z ponad 50-letnim doświadczeniem w branży wyścigów wyczynowych. Firma twierdzi, że „stworzyła najmniejszy, najlżejszy,
Uruchamianie online i integracje kluczy
Aby rozpocząć odsprzedaż linii Replay XD, Jason potrzebował autoryzacji, strony internetowej i systemu dystrybucji. Po uzyskaniu zgody Replay XD Crouch zabrał się do tworzenia swojej witryny internetowej. Actioncams.com.au jest zbudowana na Joomla przy użyciu Wtyczka Ecwid. Jego doświadczenie w IT jest ogromnym atutem — Jason stworzył actioncams.com.au od podstaw i sam utrzymuje witrynę. Wybrał Ecwid ze względu na przystępną cenę i kluczowe cechy wyróżniające, które umożliwiają mu zarządzanie firmą zarówno online, jak i „w podróży”, gdzie regularnie sprzedaje na targach oraz
„Kiedy zaczynałem, musiałem utrzymać koszty początkowe na niskim poziomie. Chciałem, aby jeden sklep integrował się i łatwo współpracował z PayPal i moją istniejącą witryną (Neutral Car Show)”.
Teraz, gdy ma dedykowaną witrynę Actioncams, bardzo podoba mu się możliwość umieszczania produktów na swojej stronie głównej. „Osadzanie produktów na stronie głównej sprawiło, że dynamiczne zmiany cen i aktualizacje są błyskawiczne. To OGROMNA oszczędność czasu administracyjnego” – mówi Jason.
Przykład produktów osadzonych na stronie głównej kamer akcji
Uwaga: Ponieważ Ecwid można osadzić w wielu lokalizacjach, Jason ma wpisy do swojego sklepu na wielu stronach internetowych. Ponieważ wszystko opiera się na Ecwid, stany magazynowe i sprzedaż na stronie są śledzone w jednym, łatwym do odczytania miejscu.
Kolejnym kluczowym wyróżnikiem Jasona była możliwość korzystania z Ecwid z PayPalem do sprzedaży osobistej. Targi i eventy motoryzacyjne to dla Croucha duże możliwości sprzedażowe. PayPal pozwala Jasonowi przyjmować płatności bezpośrednio z iPada, a zamówienia i stany magazynowe są automatycznie synchronizowane z jego sklepem Ecwid. Teraz korzysta również z aplikacji Ecwid do sprzedaży w podróży i twierdzi, że dodatkowa wygoda w postaci możliwości aktualizowania produktów na bieżąco sprawia, że jego plan Venture „sam się opłaca”.
Podobnie jak wielu sprzedawców Ecwid, Jason sam prowadzi firmę, przechowuje zapasy w swoim domu i osobiście pakuje i wysyła zamówienia, gdy tylko zostaną dostarczone. Obecnie spędza na stronie internetowej tylko kilka godzin miesięcznie, a większość swojego czasu poświęca na marketingu, promocji i wysyłki zamówień będących efektem jego wysiłków sprzedażowych.
Wyciągnięte wnioski z marketingu
Marketing to dziedzina biznesu, która stawia przed nami wiele wyzwań i wymaga ciągłych testów. Jason podzielił się swoim doświadczeniem:
„Na początku sponsorowałem indywidualnych sportowców i dawałem im kody kuponów, aby promować firmę” – powiedział Crouch. „Niestety ta taktyka nie była tak skuteczna, jak oczekiwałem i odkryłem, że sponsorując mogę dotrzeć do znacznie szerszego grona odbiorców
Rozpoznawalność marki jest kluczowa, ale bycie małą firmą oznacza, że budżet marketingowy Actioncams jest ograniczony, a ryzyko wydatków musi być mierzone. Ponieważ Crouch stara się dotrzeć do niszowej grupy odbiorców i sprzedaje wyłącznie w Australii i Nowej Zelandii, postanowił nie wydawać budżetu na Google AdWords – narzędzie marketingowe, które sprawdza się w przypadku wielu małych firm. „Musisz popracować, aby znaleźć swój idealny punkt”. Jason radzi innym małym firmom, aby stale eksperymentowały z nowymi rozwiązaniami – on musiał przejść przez kilka prób i błędów, aby dopracować swój plan marketingowy, i wciąż jest to nieustanna praca.
Aby dotrzeć do osób docelowych, Jason udostępniał także produkty lokalnym wpływowym osobom i nawiązał z nimi współpracę
Znaczenie udostępniania społecznościowego
Kanały społecznościowe są kluczowe — Actioncams jest obecny na Facebooku , Twitterze i Instagramie . Jason korzysta z mediów społecznościowych, aby promować swój sklep podczas podróży na imprezy motocyklowe. Aby utrzymać zaangażowanie klientów, Jason zachęca ich do oznaczania swoich profili w mediach społecznościowych zdjęciami i filmami nagranymi na urządzeniach Replay XD.
Jaka jest pożegnalna rada Jasona dla innych klientów Ecwid? Kontynuujcie budowanie sieci kontaktów i promujcie swój produkt . W jego przypadku używa on kamery w rzeczywistych sytuacjach i oznacza firmy, aby tworzyć darmową, wzajemną reklamę. „Musicie ciągle próbować nowych rzeczy i liczyć się z porażkami, aby osiągnąć sukcesy”.
