Kant: Organiczny e-commerce zakorzeniony w bogatej historii norweskiego wybrzeża

Przedsiębiorcy Ecwid pochodzą z różnych środowisk i z różnych zakątków świata. W tym miesiącu spotkaliśmy się z Frode Goa , właścicielem, operatorem i projektantem artystycznym norweskiej sieci odzieżowej Kant , aby dowiedzieć się więcej o jego drodze.

Zainspirowany Jærenem

Historia Goa przenosi nas do Stavanger w Norwegii, do regionu Jæren na zachodnim wybrzeżu. Region ten jest bogaty w historię, dziką przyrodę i plaże, które rozciągają się na 70 kilometrach równin; roi się tu od pięknych terenów, nietypowych dla tego górzystego regionu świata.

Goa, pochodzącego z Jæren, w swoich fotografiach i dziełach sztuki zawsze interesował się krajobrazami i architekturą. Jæren jest dla niego inspiracją dla Kanta, norweskiego słowa oznaczającego „krawędź”. To samo słowo, którego użyłby miejscowy, aby opisać charakterystyczny krajobraz wybrzeża tego obszaru.

Zima w Jæren. Zdjęcie: Torstein Aase

Firma Kant powstała latem 2012 roku, głównie przez przypadek. Goa pracował jako niezależny artysta, a ostatnio hobbystycznie zajął się sitodrukiem. Po wydrukowaniu jednego ze swoich projektów na partii koszulki, wyprzedały się niemal natychmiast jego przyjaciołom i rodzinie. Kontynuował eksperymenty z tym medium, od niechcenia sprzedając swoje projekty przyjaciołom i znajomym.

Urodzony w Surfowaniu

Goa, wieloletni miłośnik sportów ekstremalnych, ma aktywne doświadczenie w surfingu, jeździe na łyżwach i snowboardzie. Podczas zwykłej popołudniowej sesji surfingowej do Goa podszedł inny surfer, który współpracował z Lydbølger Festival („Lydbølger” po norwesku oznacza „fale dźwiękowe”), który słyszał o jego projektach i pomyślał, że są naprawdę super – on pomyślałem, że będą świetnie pasować na festiwal fale przybrzeżne- oraz skupiony na muzyce estetyczny.

„Chciał, żebym miał stoisko na Lydbølger i nie przyjmował odmowy!” – powiedział Frode. W tamtym czasie Kant nie istniał. Nie było marki, asortymentu, marketingu ani formalnych projektów oferowanych klientom. Jednak festiwal miał się odbyć za zaledwie trzy tygodnie, a surfer upierał się, że jest tam rynek zbytu.

Goa ustąpił i zainwestował 400 dolarów w stoisko festiwalowe. Kolejne tygodnie spędził na tworzeniu logo i druku koszulki, bluzy i czapki z jego projektami. „Nie miałem pojęcia, czego się spodziewać, ale teraz byłem zaangażowany” – powiedział.

Frode Goa w swoim sklepie. Zdjęcie: Ivar Vasstveit

Kiedy nadszedł czas wzięcia udziału w festiwalu, inwestycja Frode'a w wysokości 400 dolarów zwróciła się znakomicie. Na wystawie sprzedał 80% swoich zapasów, nawet po podwojeniu cen dla znajomych i rodziny. Sukces na festiwalu utwierdził go w zaufaniu do nowej marki i zdecydował się kontynuować działalność w Internecie.

Budowanie marki w Internecie

Jak jeden mężczyzna show, Goa stworzył od podstaw pierwszą generację serwisu Kant. Badał wiele e-commerce rozwiązań, ostatecznie decydując się na Ecwid. Wyjaśnił swój wybór: „Dla mnie ważne jest, aby mieć pełną kontrolę nad logistyką i sprzedażą”. Rok później przeniósł swoją witrynę do WordPress.org i zaimplementował niestandardowy motyw, który płynnie integrował się z jego motywem Sklep Ecwid w zaktualizowanym projekcie Kant.no.

Facebook to inteligentny i prawdziwy sposób na kontakt z ludźmi — w moim przypadku to naprawdę działa!

Marketing Kanta rozpoczął się lokalnie, a wiadomości o marce rozprzestrzeniały się głównie drogą ustną. W pierwszym roku Goa wziął udział w jeszcze kilku festiwalach i zaczął poważniej zajmować się promocją marki w mediach społecznościowych.

Aby utrzymać świeżość, co miesiąc publikuje nowe projekty, drukując je w małych partiach. Wszystkim małym firmom zaleca reklamę w mediach społecznościowych. „Jestem bardzo aktywny na Instagramie , zarówno na moim profilu, jak i na profilu marki. Te posty prawie zawsze skutkują bezpośrednią sprzedażą, gdy publikuję zdjęcie nowego produktu. Wierzę, że Facebook to również inteligentny i realny sposób na nawiązanie kontaktu z ludźmi – u mnie to naprawdę działa!” – powiedział.

Popup Kant

Pod koniec listopada 2014 roku firma się rozwijała i Goa zainwestowała w: pop-up sklep, aby promować dodatkowe wyprzedaże świąteczne. Planował prowadzić sklep przez sześć tygodni i zamknąć go po świętach, ale tak się nie stało. „Sprzedaż przebiegła bardzo dobrze i miałem naprawdę duże wsparcie ze strony właścicieli. Zamiast zamknąć sklep, poprosili mnie o zapisanie się na kolejne trzy miesiące — oni dał mi wiele i nie mogłem odmówić” – wyjaśnił Frode. Te trzy miesiące zamieniły się w kolejne sześć miesięcy, a sześć miesięcy stało się rokiem. Goa właśnie podpisała umowę rok najmu w celu kontynuowania działalności sklepu.

Frode Goa przy sklepie. Zdjęcie: Ivar Vasstveit

Zapytany o radę dla innych przedsiębiorców, Goa odpowiedział: „Upewnijcie się, że macie oprogramowanie, które działa i jest niezawodne. Uważam, że kluczowa jest stała kontrola nad stanem magazynowym. W moim przypadku mam sklep internetowy i sklep stacjonarny, więc potrzebuję systemu, który poradzi sobie z obydwoma jednocześnie ”. Rozszerzenie funkcjonalności Ecwid i iZettle w 2015 roku było dla Kanta niezwykle istotne, ponieważ Frode może teraz przyjmować płatności kartą kredytową za pośrednictwem aplikacji mobilnej iZettle w swoim sklepie lub na swojej stronie internetowej, śledząc cały stan magazynowy w jednym miejscu.

Zapytany, czy powiększa swój zespół, odpowiedział: „Wierzcie lub nie, ale nadal jestem jeden mężczyzna pokazywać. Trzymam sklep otwarty w niepełnym wymiarze godzin. Tworzę projekty, drukuję metodą sitodruku oraz pakuję i wysyłam zamówienia online.

Kant zaczął żyć własnym życiem, czerpiąc ciągłą inspirację z otaczającego mnie naturalnego piękna i bogatej historii regionu Jæren.” Aby zainspirować sprzedaż online, Kant oferuje bezpłatną wysyłkę w Norwegii. To sprawdzona taktyka, którą uwielbiają norwescy kupujący online, ale wciąż ma ona potencjał do dystrybucji na całym świecie; zaledwie w zeszłym miesiącu otrzymał swoje pierwsze zamówienie z Nowego Jorku.

Kant T- Koszule, swetry i czapki są drukowane ręcznie na jedwabiu

Bazując na udanym sezonie świątecznym 2015

Pomimo gospodarki narodowej, która ucierpiała z powodu niskich cen ropy, świąteczne wyprzedaże Kanta w 2015 r. przekroczyły rok poprzedni o ponad 20%. Sprzedaż wzrosła dzięki wsparciu lokalnej gazety Byas.no, która w październiku sponsorowała konkurs „Najlepsi w biznesie”; Kant znalazł się w pierwszej dziesiątce finalisty.

Po zaledwie trzech latach działalności Kant był taki głosował na drugi najlepszy Sklep w okolicy przez czytelników Byas.no. Było to wirtualne nawiązanie kontaktu z inną marką odzieży męskiej o ugruntowanej pozycji. Wyrazy uznania od zespołu Ecwid za to niesamowite osiągnięcie!

Goa ma ambitne plany na nadchodzący rok. Kant właśnie ogłosił nową linię swetrów z wełny merynosów, a wkrótce dostępne będą wyjątkowe wzory obuwia. Możesz być na bieżąco ze wszystkim, co związane z Kantem, zapisując się do newslettera.

Wszystko, czego potrzebujesz, aby sprzedawać online
Zobacz więcej