Slik bruker du mikro-influencers på Instagram for å øke e-handelssalget

Lagt ut 5 år siden by Kristen Pinkman, Ecwid Team

Influencers er din gyldne billett til høyere engasjement, flere følgere og mer profitt på selge på Instagram.

Topp influencere er imidlertid enten for dyre eller for utilgjengelige for mindre merker. Som en e-handel gründer, vil du finne deg selv i å konkurrere med slike som Gap og Starbucks om disse influencernes oppmerksomhet.

Det er én måte å omgå dette problemet på: mikro-påvirkere.

Micro-påvirkere lover høyere engasjement og bedre tilgang enn topp influencers til en brøkdel av prisen. For små e-handel bedrifter som jobber med disse mikroinfluencer kan gi dramatiske resultater.

Vi viser deg hvordan du jobber med mikroinfluencer i denne artikkelen.

Hvem er Mikro-påvirkere?

Micro-påvirkere er akkurat det navnet antyder: individer med betydelig (men begrenset) innflytelse i en bestemt nisje.

De er ikke kjente navn. Du ville sannsynligvis ikke kjent dem med mindre du var dypt involvert i nisjen. Likevel, disse mikroinfluencer har sin egen krets av fans og følgere. På grunn av deres nisjespesifikk posisjon, har disse følgerne også en tendens til å være mer engasjerte.

TapInfluence teller alle mellom 1,000 100,000 og XNUMX XNUMX følgere som en mikro-påvirker, avhengig av nisje.

Vanligvis, i nisjer der det er lett å samle tilhengere – helse, skjønnhet, humor osv. – taket for en mikroinfluencer er høyere. I tøffere nisjer som forretninger, reiser osv. ville taket vært lavere.

Relatert: Hvordan utvikle et visuelt tema for din Instagram-bedriftsprofil

Hvorfor jobbe med Mikro-påvirkere?

Ønsker å jobbe med en mega-påvirker liker Kim Kardashian? Du kan forvente å betale opptil $500,000 XNUMX for et enkelt innlegg.

Priser som disse er grunnen til at så mange merker trekker mot mikro-påvirkere. I tillegg til lavere kostnad, mikroinfluencer tilbyr også:

Høyere engasjement: I motsetning til topp influencere, mikroinfluencer innta en nisjeposisjon. Dette eliminerer vanligvis alle personer som automatisk følger toppkontoer. Micro-påvirkere har også mer tid til å engasjere følgere i kommentarer, noe som fører til høyere engasjement.
Lavere kostnad: Kostnader for sosiale annonser på Instagram er vanligvis en funksjon av en kontos totale følgere. Siden mikroinfluencer har betydelig lavere følgere enn topp influencers, kostnadene ved å jobbe med dem er også lavere.
Høyere tillit: Mikro-influencers nisjeekspertise betyr at følgerne deres har høyere tillit til meningene deres. 82 % av forbrukerne er "svært sannsynlig" til å følge anbefalingene til en mikro-påvirker.
Innholdsoppdagelse: Det er vanlig for topp-influensere å bruke mikroinfluencer for å finne nytt innhold. Arbeid med en mikroinfluencer øker sjansene dine for å bli plukket opp av en topp influencer organisk.
Mer relevant publikum: Bredden av din innflytelse på Instagram er ofte en funksjon av bredden i innholdet ditt. Større influencere dekker dermed mer generiske emner. Med mikro-påvirkere, Du kan imidlertid jobbe med noen som utelukkende dekker din spesifikke nisje.

Selv om slike influencere kan ha begrenset rekkevidde, betyr deres lavere kostnad at du kan jobbe med dem i stor skala. En singel mikroinfluencer kanskje ikke ha samme rekkevidde som Kim Kardashian, men 100 av dem til sammen ville (til en mye lavere pris).

Det er også det faktum at etter et visst antall følgere, synker engasjementsnivåene drastisk. For de fleste nisjer er 1k-100k Antall følgere er "sweet spot" for engasjement.

I en casestudie som involverte influencere i helse-/vegan-nisjen, ga arbeidet med en mega influencer mange delinger og likes. Imidlertid mikroinfluencer ga et betydelig høyere salg.

I en annen casestudie var Tom's of Maine i stand til å generere 6,496 XNUMX likes, delinger og kommentarer på innlegg ved å jobbe med mikroinfluencer — 600 % mer enn organiske sosiale medier.

Fordelene ved å jobbe med mikroinfluencer er klare.

Spørsmålet nå er: hvordan finner du, velger og jobber med dem?

Hvordan finne Mikroinfluencer på Instagram

Mason Ghrannie, visepresident for CBDRUSTORE.COM delte med oss at influencer-markedsføring var den mest effektive måten å organisk vokse Instagram-kontoen deres og drive trafikk til nettstedet deres.

For å kjøre en influencer-markedsføringskampanje på Instagram, må du først finne den rette mikro-påvirkere. Her er deres tips:

En fin måte å oppdage influencere innenfor din nisje er ved å finne en influencer, og deretter skrape listen over personer de følger. Du vil finne at de fleste influencerne innenfor hver nisje følger hverandre.

Følg flere taktikker for å finne din mikro-påvirkere:

Grav gjennom ditt eksisterende publikum

Grav gjennom ditt eget publikum på tvers av e-postlistene dine og følgere på sosiale medier for å oppdage påvirkere. Siden disse menneskene allerede følger deg, vil de bli kjent med merkevaren din, noe som gjør dem til ideelle markedsføringsmål.

Du kan bruke et verktøy som SocialRank for å filtrere følgerne dine basert på deres plassering, antall følgere osv.

Lag en liste over følgere som har mellom 1k-100k sine egne følgere. Ta med kontonavnet, følgere/følgere og bio-URL (hvis noen).

Finn bloggere med Instagram-tilstedeværelse

86 % av influencerne har sine egne blogger. Faktisk er disse bloggene ofte kilden til deres innflytelse og autoritet.

Med denne tilnærmingen finner du innflytelsesrike bloggere i din nisje, og sjekk deretter om de har en innflytelsesrik Instagram-tilstedeværelse.

Det finnes en rekke verktøy for å hjelpe deg med å finne nisjepåvirkere – klar, Buzzsumo og NinjaOutreach for å nevne noen. Men hvis du vil ha et gratis alternativ, kan du kjøre denne forskningen manuelt også.

Start med å søke etter følgende:

«[din nisje] + blogg»

Se etter "best of"-lister og oppsummeringer blant resultatene.

Besøk hver av disse bloggene og sjekk om de har en Instagram-tilstedeværelse (den vil bli oppført blant deres sosiale profiler). Hvis Instagram-tilstedeværelsen samsvarer med kriteriene dine, fortsett og legg dem til i listen din.

Du kan raskt finne en rekke høykvalitets påvirkere med denne metoden.

Kjør et Hashtag-søk

En enkel måte å finne influencere på er å søke etter hashtaggen din på Instagram.

For å gjøre dette må du først finne relevante hashtags i din nisje. Du kan bruke et verktøy som Alle hashtags for å finne de beste nisje-hashtaggene:

Deretter kobler du hver av disse hashtaggene til Instagram-søk. Dette vil vise deg de mest populære siste oppdateringene med hashtaggen din.

Klikk på hver oppdatering (unngå oppdateringer med > 1k likes da disse er fra større kontoer). Klikk deretter videre for å lære mer om kontoen.

Hvis det oppfyller kriteriene dine, legg det til i listen.

Legg til kontaktdetaljer

De fleste influencere deler e-post, Skype eller telefonnummer i biografien sin.

Hvis du ikke finner kontaktinformasjonen deres, legg igjen en kommentar på det siste innlegget deres. Spør om de godtar sponsede innlegg, og hvis ja, dele e-posten/telefonnummeret deres.

Legg til disse kontaktopplysningene til din mikroinfluencer regneark.

Ved å følge disse trinnene kan du enkelt bygge en liste med hundrevis av mikro-påvirkere. Imidlertid vil ikke alle disse passe godt for merkevaren din.

I neste trinn vil vi analysere listen vår og eliminere irrelevante påvirkere.

Les også: Hvordan bli Instagram-berømt I en Algoritmebasert Fôr

Hvordan velge riktig Mikroinfluencer

Velge rett mikroinfluencer er den vanskeligste, og uten tvil, den viktigste delen av enhver Instagram influencer markedsføringskampanje.

Ian Cleary, grunnleggeren av RazorSosial, anbefaler følgende:

Hvis en influencer snakker om hva som er relevant for virksomheten din og tiltrekker seg et engasjert publikum som du også ønsker å tiltrekke, kan det være verdt å bygge et forhold til dem. Men å bygge relasjoner er tidkrevende, så du har det bedre med en liten svært fokusert liste i stedet for en stor.

Brian Peters, ekspert på sosiale medier på Buffer, delte tipsene sine også:

Influencers kan ha stor innvirkning på suksessen til kampanjen din, men å finne den rette influenceren er en helt annen historie. Nøkkelen til å finne en god influencer er å tenke "organisk" og se til publikum først. Mange bedrifter har et fellesskap av høyt engasjert følgere/brukere som mer enn gjerne hjelper til med å markedsføre produktet deres hvis de blir spurt. Start med å gå gjennom en liste over influencer-kandidater og følg nøye med på engasjementstallene deres. Mange mennesker har store følgere på sosiale medier, men veldig lavt engasjement (unngå dem). Mens noen mennesker har mye mindre følgere, men en veldig aktiv tilhengerskare med høye engasjementstall – det er dine målpåvirkere! Hvis du har et lite budsjett, kan du tilby påvirkere noe annet enn penger, for eksempel spesialtilbud til produktet ditt, "ambassadør"-status eller en rekke andre ting. Se etter å få så mange av disse mikroinfluencer inn i din sfære som du kan.

Se etter følgende for å velge svært relevant mikro-påvirkere:

Svært engasjert publikum

Beregn følgende beregninger for hver konto:

Totalt antall følgere/totalt antall innlegg: Lave innlegg og høye følgere indikerer bedre innholdskvalitet.
Totalt antall følgere/totalt følger: Jo høyere dette forholdet er, jo bedre.
Totalt antall følgere/gjennomsnittlig liker: Sjekk antall likes hvert innlegg får mot det totale antallet følgere. Hvis mange følgere liker hvert innlegg, indikerer det høyt engasjement.
Totalt antall følgere/gjennomsnittlig kommentarer: Som ovenfor er et stort antall kommentarer et tegn på engasjement.
Liker:Kommentarer-forhold: Å legge ut en kommentar krever mer innsats enn å bare like et innlegg. Et lavt likes:comments-forhold viser et engasjert publikum.

Du kan enten samle inn disse beregningene manuelt, eller bruke et Instagram-analyseverktøy som SocialBakers og RivalIQ.

Skille ut kontoer med de mest engasjerte følgerne. Hvis disse kontoene samsvarer med kriteriene nedenfor, kan du legge dem til den endelige listen over påvirkere.

relevans

Selger du veganske kosttilskudd, kommer du ikke til å få mye drahjelp på en Instagram-konto som legger ut kjøttoppskrifter.

Dette er grunnen til at relevans er viktigere enn rekkevidde og til og med engasjement.

Dessverre er det ingen måte å kvantifisere relevans på; du må grave gjennom hver konto på listen din og vurdere innholdet deres.

Start med å se på deres biografi for samsvarende søkeord. Hvis du for eksempel selger veganske kosttilskudd, vil målsøkeordene dine være “vegansk”, "plante", osv. Enhver konto som bruker disse søkeordene i biografien sin, passer godt.

Hvis det ikke fungerer, åpner du de tre siste innholdsdelene deres. Se etter målsøkeordene dine i bildetekstene og hashtaggene.

Legg til eventuelle relevante kontoer til den endelige listen.

Innholdskvalitet og konsistens

Et sponset innlegg fra en Instagram-konto fungerer som en støtte. Hvis kontoen har et dårlig rykte, vil det smitte av på merkevaren din på en eller annen måte.

Dette er grunnen til at det er avgjørende at du kun målretter mot kontoer som publiserer innhold av høy kvalitet regelmessig.

Hva som kvalifiserer som innhold av "høy kvalitet" er vanskelig å kvantifisere; du vet det bare når du ser det. Se likevel etter følgende i Instagrammers innhold:

Høykvalitetsfotografering med beskrivende bildetekster.
Originalt innhold, ikke videredelte bilder.
Mangel på memer, politiske vitser og alt som kan polarisere publikum.
(Valgfritt) En blogg av høy kvalitet knyttet til kontoen.

Vurder deres tidligere kampanjer

Gitt populariteten til influencer-markedsføring, de fleste mikroinfluencer ville hatt i det minste noen få sponsede innlegg under beltet.

Grav gjennom innholdet deres for å finne disse sponsede innleggene. Still deg selv disse spørsmålene:

Hvor fremtredende viste influenceren merkevaren?
Skaper influenceren unike bilder med merkevaren?
Var bildetekstene beskrivende og overbevisende?
Brukte influenceren merkevarens hashtags og søkeord?
Engasjerte influenceren følgere i kommentarene?
Hvor ofte deler influenceren sponsede innlegg?

En influencer som deler for mange sponsede innlegg og ikke engasjerer seg med følgerne sine, gir dårlige resultater.

Hvis en influencer oppfyller kriteriene ovenfor, legg ham/henne til den endelige listen din. I det minste bør du ha 30+ influencere på denne listen med et minimum totalt antall følgere på 1M+.

Når du har en liste over påvirkere, kan du begynne å nå ut til dem.

Et viktig spørsmål gjenstår imidlertid: hva slags kampanjer bør du kjøre?

Vi deler noen populære kampanjer for e-handel butikker nedenfor.

Relatert: 10 ideer for kreativ produktpresentasjon i Instagram-gallerier

Hva slags kampanjer skal kjøres?

Til e-handel bedrifter, fungerer følgende kampanjer bra på Instagram:

Rabattkuponger

Med denne kampanjen deler influenceren en rabatt-kupong sammen med et relevant bilde med hans/hennes publikum.

For best resultat, bruk tilpassede rabattkuponger for hver influencer. Ikke bare gjør dette at influenceren (og deres følgere) føler seg spesiell, det gjør det også lettere å spore resultatene dine.

Sponsede omtaler og anmeldelser

Denne tilnærmingen er mer subtil enn bare å dele en rabattkupong. I stedet for å dele en rabattkode, deler influenceren sine tanker om produktet ditt sammen med kontonavnet og/eller hashtaggene dine.

Du trenger ikke å gjøre en fullverdig anmeldelse, selvfølgelig. Du kan også få en sponset omtale, slik:

Bruk denne tilnærmingen når du:

Ønsker ikke å tilby store rabatter.
Ønsker å lede folk til Instagram-kontoen din.

Administrere og spore kampanjer

Du kan bruke to tilnærminger med hver kampanje:

Forskjøvet: Med denne tilnærmingen går en håndfull kampanjer live hver dag. Dette gir deg en kontinuerlig strøm av trafikk.
Alle sammen: Med denne tilnærmingen går hver kampanje live samme dag. Selv om det er vanskeligere koordinere, det kan gi deg en betydelig trafikkøkning umiddelbart.

Bruke alle sammen tilnærming for produktlanseringer og store salgsarrangementer. Den forskjøvede tilnærmingen fungerer best for pågående kampanjer.

Til slutt, sørg for at du bruker en egen hashtag for hver kampanje. Dette vil hjelpe deg med å spore og sammenligne resultater.

Konklusjon

En Instagram mikroinfluencer markedsføringskampanje er en av de beste måtene å lede trafikk til din e-handel lager. Ved å hoppe over dyrt og travelt mega-influencers, du kan få bedre engasjement, bedre kampanjer og mer målrettet trafikk.

Å kjøre en mikroinfluencer Instagram markedsføringskampanje, må du:

Finn mikroinfluencer ved å grave gjennom følgerne dine, søke etter bloggere og bruke hashtag-søk på Instagram.
Velg de riktige influencerne ved å analysere publikumsengasjementet, innholdskvaliteten og tidligere promoteringsarbeid.
Tilbud tilpasset rabattkuponger eller få sponsede omtaler fra mikroinfluencer for å markedsføre butikken din.

***

Har du noen gang kjørt en Instagram influencer-markedsføringskampanje? Gi oss beskjed om resultatene dine i kommentarene nedenfor!

Om forfatteren

Kristen er en innholdsskaper hos Ecwid. Hun finner inspirasjon i sci-fi-bøker, jazzmusikk og hjemmelaget mat.