How to Find Distributors for Your Product

16 min read

Raskt svar

Her er en liste over steder hvor du kan finne utmerkede distributører for produktene dine:

Handelsorganisasjoner
Messer
Engros online kataloger
På Google
På sosiale medier

Fortsett å lese for å lære mer.

Du har laget et flott nytt produkt, og du kan ikke vente med å få det til kundene. Du har allerede startet nettbutikk og etablert en tilstedeværelse på ledende markedsplasser. Det neste trinnet er å få produktet inn i så mange butikker som mulig.

Å gjøre dette, du trenger hjelp fra en distributør. Distributører samarbeider med forhandlere og får produktet ditt inn i butikker over hele landet. Den rette partneren kan øke salget ditt dramatisk og hjelpe deg med å nå et uutnyttet marked.

Denne artikkelen vil hjelpe deg med å finne de perfekte distributørene for produktet ditt.

Hva er distributører?

Distributører, innenfor næringsliv og handel, tjene som mellomliggende enheter som kjøper produkter fra produsenter eller produsenter for deretter å selge dem til andre virksomheter, forhandlere, eller forbrukere for en fortjeneste.

Denne prosessen innebærer vanligvis transport av varer fra distributøren til de endelige mottakerne. Ved effektivt å overvåke bevegelse og salg av produkter, distributører spiller en sentral rolle i forsyningskjeden, til slutt forbedre tilgjengeligheten til varer for forbrukere.

Hvorfor jobbe med distributører?

Det første du må forstå er rollen distributører spiller i detaljhandelen og verdien de tilfører.

En distributør er i hovedsak en grossist som lagerfører et stort antall produkter og selger dem til forhandlere. I stedet for å forholde seg til hver produktprodusent individuelt, en forhandler kan forhandle en enkelt avtale med distributøren og få tilgang til en rekke produkter.

For forhandlere, verdien er klar. Håndtere en distributør sparer dem fra byrden med produktvalg og forhandlinger med dusinvis av produsenter. I mange tilfeller, distributører vil også ta tilbake usolgte produkter, forlenge kreditt, og hjelpe forhandlere med å selge mer.

For produsenter og produktskapere som deg selv, distributører tilbyr enkel tilgang til et nettverk av forhandlere. I stedet for å nærme seg hundrevis av forskjellige butikker, du kan forhandle en avtale med en enkelt distributør. Distributøren vil deretter jobbe for å få produktet ditt plassert i butikker som kjøper fra det.

Dessuten, distributører overtar ansvaret for å lagre og sende produkter fra deg. I stedet for å pakke og sende alt selv, du kan ganske enkelt selge produktet til distributøren som, etter tur, vil sende dem til forhandlere.

Hvis du bryr deg om å nå flere kunder og få tilgang til lukrative markeder, du vil bruke distributører. men, som du lærer nedenfor, du trenger kanskje ikke distributører i noen tilfeller.

Trenger du distributører?

Før du starter søket, du må finne ut om du i det hele tatt trenger distributører. Dette ville ikke ha vært et spørsmål i tiden før internett. men, i en tid hvor det er enklere enn noen gang å selge direkte til kunder, behovet for distributører er ikke alltid klart.

Grovt sett, det er noen forskjellige måter å selge produktene dine på:

Selg direkte til kunder gjennom din egen butikk (fysisk eller online)
Selg direkte til kunder gjennom en markedsplass som Amazon
Selg til butikker (som WalMart) som deretter selger til kunder
Selg til distributører som deretter selger til butikker.

Jo flere mellomledd er det mellom deg og kunden, jo lavere fortjenestemargin. Du lager kanskje $5 på en $10 produkt hvis du selger direkte til kunder. Etter hvert som du legger til flere mellommenn – en forhandler, en distributør – de tar sitt snitt og spiser inn fortjenesten din.

For å finne ut om du trenger disse mellommennene eller om du kan selge direkte til kunder, du må vurdere følgende:

Din produktkategori

Ikke alle produkter gjør det bra på nettet. For eksempel, mat og Drikke, en billioner dollar-markedet offline, utgjør en liten del av e-handelssalget.

Fordelingen av e-handelsinntekter på tvers av ulike produktkategorier

Hvis produktet ditt er forgjengelig, vanskelig å transportere, trenger å være erfaren eller har begrenset etterspørsel på nett, du ønsker å selge via fysiske butikker. Og for å nå disse butikkene, du vil bruke en distributør.

Målkundene dine

Nøkkelen til salg er å være der kundene dine er. Hvis målkundene dine ikke handler i butikker, du har ingen grunn til å nedlatende dem heller.

Som oftest, hvis kundene dine er eldre og mindre teknologikyndige, du ønsker å målrette mot fysiske butikker.

Etterspørsel på nett

Hvor sterk er den nåværende etterspørselen på nettet etter produktet ditt? En enkel måte å måle dette på er å sjekke konkurransen på en stor forhandler som Amazon. Hvis du har en rekke konkurrerende produkter, det betyr sannsynligvis at det er kundeetterspørsel.

En annen taktikk er å finne søkevolumet for produktet ditt ved å bruke et verktøy som SearchVolume.io Hvis et stort antall mennesker søker etter produktsøkeordet, det er en god sjanse for at noen av dem vil bli kjøpere.

Det månedlige søkevolumet for tre forskjellige skorelaterte søkeord

Produksjonsevner

Når du selger direkte til kunder, du kan ta produkter ut av markedet i tilfelle du støter på forsyningsproblemer. Distributører, men, forventer at du har nok volum til å møte forhandlernes krav.

Hvis du er usikker på dine produksjonsevner, du vil kanskje holde deg til dine egne kanaler i utgangspunktet.

Målrett forhandlere

Store forhandlere som WalMart, Costco eller Target handler ofte direkte med produsenter. Ikke-kjedeforhandlere, men, vil vanligvis unngå å forholde seg direkte til produsenter siden det øker deres administrative byrde.

Hvis målmarkedet ditt stort sett har kjedeforhandlere, du kan tenke deg å henvende deg direkte til dem. Hvis det stort sett er små butikker, du må gå gjennom en distributør.

Når du har funnet ut at du faktisk trenger distributører, du kan gå om å finne den rette for produktene dine.

Finne distributører for produktet ditt

Distributøren er ikke bare et selskap du selger produktene dine til. Det er en partner i virksomhetens vekst. Å velge riktig distributør er avgjørende for langsiktig suksess.

Det er flere måter du kan finne distributører for produktet ditt på:

Handelsorganisasjoner

De fleste bransjer har lokale bransjeforeninger hvor produsenter, forhandlere, og distributører kan komme sammen. Dette bør være det første stoppet på reisen din for å finne en distribusjonspartner.

I USA, de Grossisternes Landsforbund (NAW) tilbyr en liste over regionale og lokale avdelinger av forskjellige bransjeforeninger. Bruk dette til å finne distributører som betjener din bransje og region.

Markedsføringsmentor har en annen liste over bransjeforeninger for ulike bransjer. Finn en forening som tjener din bransje og bli medlem.

Når du melder deg inn i en bransjeforening, prøv å finne hvordan andre produsenter selger produktene sine. Hvilke distributører bruker de? Hvilke markeder retter de seg mot? Hva slags resultater får de av innsatsen?

I de fleste bransjer, det vil være beste praksis, velprøvde spillere, og etablerte kanaler. Det anbefales å ta i bruk disse beste fremgangsmåtene for alle nye deltakere.

Messer

En annen måte å finne distribusjonspartnere på er å delta på messer som retter seg mot din bransje. En stor messe kan samle hundrevis av distributører og produsenter under samme tak. Å delta på en kan gi deg en rask idé om distribusjonslandskapet, tilgjengelige alternativer, og beste praksis i bransjen.

AbsoluteExhibits har en messekalender som dekker store messer i forskjellige bransjer.

Bruk messekalenderen til å finne utstillinger som dekker din bransje

ExpoDatabase har en mer omfattende liste over messer, selv om mange av disse er mindre show rettet mot lokale markeder.

Som med handelsorganisasjoner, prøve å samhandle med andre virksomheter i bransjen (helst ikke-direkte konkurrenter). Finn ut hvem de beste distributørene er, hva er deres krav, og hva slags resultater de får. Prøv å få en henvisning eller en introduksjon. Gode ord til munn betyr mye i denne avgjørelsen.

Engroskataloger

En grossist er i hovedsak den detaljhandelsvendte siden av en distributør. Det er mange kataloger hvor du kan finne grossister som dekker din bransje. Mens de vanligvis er posisjonert mot forhandlere, de vil gjerne høre fra produsenter som ønsker å samarbeide med dem.

WholesaleCentral.com har en god liste over grossister på tvers av ulike vertikaler.

Søk på WholesaleCentral for å finne grossistdistributører som dekker produktkategorien din

Google søk

Når de ovennevnte tilnærmingene mislykkes, du kan falle tilbake på gode ol Google.

Søk etter nøkkelord som følgende:
[produktkategori] distributører
[produktkategori] distributører i [lokalt marked]

Du finner vanligvis grossister og distributører som dekker din bransje øverst i søkeresultatene. Ta kontakt med dem og spør om deres behov, vilkår, og resultater.

Sosiale nettverk

Til slutt, du kan alltid henvende deg til sosiale medier — Facebook, LinkedIn, blogger, fora, etc. — for å finne distributører. Finn grupper på Facebook, LinkedIn eller fora som dekker din bransje. Spør hvordan andre produktskapere fant distributører og hvordan resultatene deres var.

Hvordan evaluere distributører

Bare å få en liste over distributører er ikke nok; du må også sørge for at de passer for virksomheten din.

Start med å lage en liste over dine egne krav. Forstå dypt hva slags virksomhet du vil drive, dine evner, og mål – både langsiktig og kortsiktig.

Når du har funnet ut av dette, utvikle en "ideell" distributørprofil basert på disse kravene. Dette bør baseres på:

Distributør størrelse: Du ønsker å jobbe med en distributør som kan imøtekomme virksomheten din uten å ignorere den. Hvis distributøren er ekstremt stor, kanskje du ikke får oppmerksomheten virksomheten din trenger.
Distributørkompetanse: En generell distributør kan fungere bra for generiske produkter. Hvis produktet ditt krever nisjekunnskap for å selge, men, du vil ha en distributør med dokumentert ekspertise. For eksempel, hvis du selger en revolusjonerende ny sykkel, du vil ha distributører som forstår de forretningsmessige og tekniske aspektene ved sykler grundig.
Forretningsmål og verdier: Velg en distributør som stemmer overens med dine mål og verdier. Hvis du ønsker å jobbe med små butikker og fokusere på bærekraftig vekst, velg en distributør som prioriterer disse målene. Hvis du ønsker å komme inn i storboksforhandlere og låse opp eksponentiell fortjeneste, velg deretter.

Søk etter distributøren på nettsteder som BBB.org og Google for å se hva andre synes om dem

Når du har funnet ut av kravene dine, begynn å evaluere distributører på følgende faktorer:

Forretningsstabilitet: Hvor stabil er distributørens økonomi og drift? Har den en historikk med retttidige betalinger? Hvor lenge har det vært i virksomhet?
Salgskompetanse: En god distributør vil ha en sterk salgsstyrke. Vurder dem på størrelsen på salgsteamet deres (både innen- og utsalg), hvordan de genererer potensielle kunder, og totalt salg vs. salgsteamets størrelse.
Markedsføringsevner: Spør hvordan distributøren markedsfører virksomheten sin til potensielle forhandlere. Hvilke kanaler bruker den? Gjør det noen online markedsføring? Hvis ja, vurdere det for kvalitet, kompetanse, og resultater.
Markedskunnskap: Hvor godt kjenner distributøren det lokale markedet? Kjenner den til alle de store forhandlerne på markedet og hva slags produkter de har? En god distributør vil ha inn- og ut kjennskap til de lokale markedsforholdene.
Lagerstyring & logistikk: Hvordan håndterer distributøren inventar? Hvor store varehusene er? Har den egen flåte for frakt? Hvis ja, hva er flåtestørrelsen? Hvilke andre logistikkpartnere bruker den?
Ledelse: Hva slags personell har distributøren? Har den profesjonelle ledere og ledelsespraksis på plass? Hva er grunnleggeren(s)' bakgrunn og erfaring?
Passe: Stemmer distributøren med dine forventninger? Passer den inn i din ideelle distributørprofil? Vurder distributøren på denne viktige faktoren – generell passform.

Å gjøre denne øvelsen vil hjelpe deg å finne distributører som kan være til nytte for virksomheten din i det lange løp.

Det eneste du trenger å gjøre er å overbevise dem om å samarbeide med deg.

Hvordan få distributører til å samarbeide med deg

While you evaluate distributors for fit and competence, distributors will also assess your business. Effective distributors don’t want to work with just any supplier. They want to partner with businesses with proven product demand, salg, and effectiveness.

There are a few things you can do to convince distributors to work with you:

Demonstrate knowledge: Show that you understand your own market as well as the distributor’s goals. Develop your pitch along the distributor’s business goals and market approach.
Show customer demand: Demonstrate that there is actual customer demand for your product. The best way to do this is to show sales figures from your own online store. Hvis ikke, use data from existing retailers and marketplaces.
Develop a brand: Distributors want to work with businesses that take themselves and their brand seriously. A strong brand – in design, kopiere, presence, and customer experience – will leave as big an impression on distributors as it does on your customers.
Show intent: Distributors don’t want to work with a “hobbyists” who might leave the business if the going gets rough. Prove that you’re ready for the long-haul by demonstrating your investment (in time and money) into the business.
Get referrals: If you can get a referral or an introduction from someone the distributor trust – such as an existing partner – it will become much easier to strike a deal.

Think of this as dating where both parties evaluate each other for the right fit. Once you find someone who wants to work with as much as you want to work with them, you know you’ve found the right distributing partner.

While you continue your search for the right distributor, ikke glem å create an online store and start making sales. Even if you don’t prioritize online channels, proof of sales and customer demand will make it much easier to get picked up by a top distributor.

Selg på nett

With Ecwid Ecommerce, you can easily sell anywhere, til hvem som helst – på internett og rundt om i verden.

Kom i gang

Selling Online

Aug 25, 2023

About the author

Jesse is the Marketing Manager at Ecwid and has been in e-commerce and internet marketing since 2006. He has experience with PPC, SEO, conversion optimization and loves to work with entrepreneurs to make their dreams a reality.