Hallo. De inhoud van ons blog is voor uw gemak automatisch vertaald. Onze excuses voor de mogelijk slechte vertaling.

Stay up to date!

Subscribe to our podcast for weekly motivation and actionable advice to build your dream business.

Gebruikmaken van de kracht van Amazon

Omdat dit de Ecwid E-commerce-show is, als je nu naar deze podcast luistert, u heeft waarschijnlijk uw eigen Ecwid-winkel of staat op het punt om er een te starten.

Op deze show, we bespreken altijd manieren om uw winkel te verbeteren, verkeer genereren, reclame maken, en andere verschillende manieren om meer omzet te krijgen. We praten meestal eerst met mensen die websites zijn en vervolgens naar marktplaatsen gaan om hun bereik te vergroten.

Bij Ecwid, wij geloven uiteraard in het hebben van een eigen e-commerce winkel. We geloven ook dat er een mogelijkheid is om te profiteren van de schaal van Amazon.

In deze aflevering, we gaan leren van iemand die zich richt op het specifiek verkopen van producten op Amazon.

Onze gast vandaag, Jon Tilley, the founder/CEO of ZonGuru.com, een All-In-One Private Label Seller Toolkit. We behandelen zowel het kiezen van een product als het inkopen van een product. Lees meer over de Alibaba-verbinding van ZonGuru voor het vinden van producten.

Lees meer over ZonGuru op:

Vertaling

Jesse: Gelukkige vrijdag!

Richard: Vrijdag begint weer als vrijdag te voelen. Ik ging door een zone waar elke dag een tijdje hetzelfde aanvoelde. Dingen gaan weer open, beginnen te voelen als een vrijdag.

Jesse: Ja, we waren niet samen in de studio voor luisteraars. Richie, Ik mis je hier een beetje. Zoom-oproepen zijn niet echt hetzelfde, maar we passen ons aan, rechts. Het is al goed.

Richard: En in het proces van dit alles, e-commerce is booming. Het is altijd iets goeds om over te blijven praten.

Jesse: Ja. Ik hoop dat uw bedrijf floreert. Als je luistert, Ik ga veel goede rapporten horen. We zien de statistieken. Mensen moeten nog steeds spullen kopen. En dus als u in e-commerce heeft gezeten, hopelijk, je ziet die boem. We horen veel goede verhalen. Ik weet dat niet iedereen het goed doet. Ik wil het niet in de gezichten van andere mensen wrijven, maar er zijn veel goede dingen aan de hand, vooral in de e-commerce wereld.

Richard: Dus als het dat niet is, blijf luisteren en blijf aanpassen en nieuwe dingen leren en hopelijk, het zal.

Jesse: Of misschien heb je daar een ander product of een andere bijzaak nodig.

Richard: Dus dat is eigenlijk een goede Segway zonder zelfs maar te proberen.

Jesse: Ik ben een pro, Rijk. Dat was daar een professionele Segway.

Richard: Misschien heb je gewoon een ander product nodig, en je denkt misschien, hoe kom ik daarachter? Okee.

Jesse: We hebben precies wat u zoekt.

Richard: Vanwege die professionele Segway, waarom ga je je gang en introduceer je de gasten de hele dag niet?

Jesse: Okee. Dus onze gast vandaag is Jon Tilley, de oprichter, en maker van ZonGuru.com. Hey, Jon, hoe gaat het met je?

Jon: Hoe gaat het, jongens? Hoe gaat het?

Jesse: Gaat goed. Werken aan professionele segway, zoals je weet.

Jon: Zo professioneel, man. Ik ben net als, zo jaloers, jullie.

Jesse: Wat kan ik zeggen? Ja, misschien worden we thuis gek. Ik weet het niet, het is mogelijk.

Jon: Ik denk dat het nog professioneler zou zijn geweest als we naar die brouwerij tegenover jullie gingen en dat vrijdagbier hadden en dit daarvoor deden, je weet wel.

Jesse: Goed, het klinkt alsof we hier de tweede ronde hebben.

Richard: Aan het einde van deze aflevering laten we de cliffhanger achter. Wat dacht je daarvan? Je moet terugkomen.

Jesse: ik vind het leuk. Jon, je bent niet zo ver weg. Je bent in LA. We zijn in San Diego. Dus het is een paar uur rijden. Waarom stap je niet in je bedrijf?? Wat we hier hebben is een alles-in-één toolkit voor huismerkverkopers. Vind je dat een goede omschrijving?, of hoe kunt u onze beschrijving van ZonGuru verbeteren?

Jon: Ja, dat is niet slecht. Ik denk dat we in wezen een alles-in-één toolset zijn voor private label Amazon-verkopers. Wij helpen u met het doornemen van gegevens, inzichten, en automatisering. We hebben specifieke tools om u te helpen, of u gelijk aan het begin van uw reis bent, en je doet productonderzoek en probeert productideeën te valideren. Of dat u probeert te optimaliseren om meer verkeer te krijgen. Of als u in contact wilt komen met klanten of als u gewoon een beheersysteem wilt om u echt te helpen bij het beheren van uw bedrijf op dagelijkse basis. Het is een reis. Het is zeker een leuke. Maar we zijn er gepassioneerd over en vinden het geweldig.

Jesse: Goed. Mensen die misschien een beetje op Amazon hebben verkocht, je zou daar waarschijnlijk een product kunnen krijgen en leven en zonder al te veel problemen. Dit is een soort van volgend niveau op Amazon. Dit is wat ik echt wil professionaliseren en optimaliseren en naar een hoger niveau tillen. Is dat een eerlijke verklaring?

Jon: Ja. Amazon.com is de grootste e-commercemarktplaats ter wereld, zonder twijfel, met zoveel oogbollen. En conversiepercentages zijn gek omdat mensen letterlijk in Amazon typen omdat ze willen kopen, ze doen geen onderzoek. Er gaat ontzettend veel volume door. Het is dus een complexe gemeenschap, en e-commerce bestaat al een aantal jaren. De mogelijkheid hebben om gegevens te gebruiken om uw kansen te vinden, om te vinden waar mensen zoeken, om erachter te komen hoe u kunt optimaliseren, het is belangrijk om erachter te komen hoe u uw concurrentie kunt verslaan.

Voorbij zijn de dagen ervan 2013, Ik ga een paar yogamatten op Amazon laten vallen en ik verdien driehonderd mille per jaar. Dat is klaar. Het draait allemaal om een ​​niche binnen een nichebegrip, wat ook niet zo is, speciaal voor uw publiek dat labelproducten heeft samengesteld, dat is echt specifiek voor een niche, er is een marktplaats, en dat is op zichzelf al een product van een miljoen dollar. Onze tools helpen de eigenaren van kleine bedrijven echt, de huismerkverkopers die een miljoen verdienen, twee miljoen, drie miljoen dollar per jaar of iets minder, vind die producten van een miljoen dollar, niet een 10 miljoen dollar product. We kunnen die merken met grote dozen laten staan. Laten we ons concentreren op die producten van een miljoen dollar en gegevens en software gebruiken om deze te definiëren en vervolgens hier voor te optimaliseren.

Richard: Dus als je het over private label hebt, Ik begrijp het, maar wat betekent dat precies voor iemand die die zin voor het eerst zo hoort?? U neemt het product van iemand anders, en je zet je eigen naam erop?

Jon: Ja, wat je in wezen op een zeer hoog niveau doet, is dat je je eigen merk creëert. Dat is uiteindelijk wat je doet. U zoekt dus een product van een fabrikant, en je zet je merk erop in plaats van dat van iemand anders. Jij bezit dat merk. Dus jij bezit die IPO. Ik bedoel dat product, en je brengt dat product van waar je het ook laat vervaardigen naar Amazon als platform en verkoopt het als merk. Je zet er je eigen UPC op. Het is uniek voor jou, en u kunt dat product verkopen en alleen u, tenzij u duidelijk toestaat dat andere verkopers het product bij u kopen en verkopen. Maar uiteindelijk creëer je een uniek product om op Amazon te verkopen door er je eigen labels op te plakken. Nu kan iemand anders datzelfde product van de fabrikant vinden, zet hun etiket erop, maar uiteindelijk verkopen ze een ander merk. Dus dat is het belangrijkste stuk. En het is gebaseerd op hoe we Amazon benaderen en waarom we denken dat het belangrijk is, belangrijke manier om het te doen. De andere manier van arbitrage in de detailhandel, waarbij u het merk van iemand anders neemt en het vervolgens doorverkoopt, en dat kan u vrij snel wat cashflow opleveren, maar uiteindelijk, niet alleen bij de beursgang of het actief zelf.

Jesse: Begrepen. Zo, arbitrages voor de detailhandel, Ik ken de term, het is al een tijdje geleden, daar gingen mensen naar de kortingsbakken, alsof Target een uitverkoop heeft, dus kopen ze een heleboel dingen en verzenden het naar Amazon en verkopen het. Misschien zijn er daar kleine winsten, maar daar zit wel wat winst in. Private label is dus een grote term in de Amazon-wereld. Het grootste deel van het publiek hier zit meer in de e-commerce wereld, die een overlap heeft, maar soms niet zoveel overlap als je zou denken. Zo, een huismerk is eigenlijk gewoon iemand anders die het product vervaardigt. Dit zal waarschijnlijk vooral in Azië zijn, Ik ga ervan uit, en dan krijg je je label erop. Dus uw software helpt mensen in feite bij het zoeken naar producten om te verkopen. Ze zijn misschien niet in productie.

Jon: Dat is juist. En ik denk dat er een enorme overlap is tussen hoe we het verkopen van producten op Amazon benaderen en hoe mensen het doen op e-commerce en met Ecwid als platform. Denk ik uiteindelijk, je creëert een marktplaats, rechts? U bevindt zich op die markt, zoals Amazon, en je hebt je eigen unieke product, of u verkoopt het op uw Ecwid-marktplaats of uw etalage waar u verkeer naartoe leidt. U neemt gewoon de controle over het verkeer naar u toe in plaats van op een platform te zitten waar het verkeer u kan vinden. Ik denk dat dit echt een grote overlap is, vooral aan die unieke kant van productcreatie.

Wat onze software doet en enkele manieren waarop we het benaderen, is, we zoeken naar de mogelijkheid op Amazon. Zoals ik zei, there’s so much traffic and so much happening. What is the right opportunity, and how do you validate that? We have a tool, the niche finder, which has a unique niche rating system attached to it, which is keyword driven. So you can type in any keyword, bijvoorbeeld, and look at the traffic on Amazon, look at the sales volume on Amazon and look at the competition on Amazon and really helps us identify and answer four key questions that we always approach. One is the demand for that search, that keyword already. En hoeveel vraag is er? Omdat de truc met Amazon is dat je geen merk wilt verhandelen en geen bekendheid wilt creëren rond het merk.

U wilt iets verkopen waar mensen naar op zoek zijn. Omdat ze daarom op dat platform zitten. Dus je wilt weten hoeveel vraag er is, Allereerst, het tweede is dat je het wilt begrijpen, is er concurrentie? En wat concurrentie is goed, maar hoeveel concurrentie. Je wilt niet te veel concurrentie. Het gaat er echt om wat de concurrentiekans is? Het vierde punt is hoeveel geld ik nodig heb om dit product te lanceren om echt te concurreren met de topverkopers? Hoeveel kapitaal heb je nodig? Het is een enorme en heel belangrijke vraag. Heb ik tienduizend nodig?, of heb ik nodig 100 groots om echt te concurreren? Omdat op Amazon, je moet zeker op pagina één of misschien pagina twee staan. In termen van inzicht in hoeveel kapitaal u moet verkopen om de producten te maken en ze snel te verkopen, niet opraken is belangrijk. De vierde is een winstkans. Hoeveel winst kan ik maken op dit product? Zal ik genoeg winst maken om dat geld weer in mijn bedrijf en groei te investeren?? Of als het product vier dollar kost en ik op Amazon blijf, en ik besteed wat advertenties, Ik ben weg. Die nichemanier om te spotten valideert echt elk productidee op basis van het trefwoord dat u kunt typen tegen die vier dingen. En we visualiseren het en zeggen, hey, hier is de uitsplitsing ervan. Ja, Ik denk dat het een geweldige kans is. Gebaseerd op wat we zien, en wat het historische zoekvolume is op Amazon, waar mensen op dit moment naar zoeken, hoe concurrerend het is, wat zijn de trends? Dus we nemen al deze honderden en honderden datapunten die we volgen, en we doen.

Het is een heel complex stuk software. En we hebben vereenvoudigd tot deze beoordelingsscore en een paar andere dingen daaromheen. Maar ik denk dat wat belangrijk is om niet te vergeten en belangrijk om te zeggen, die gegevens zijn. En het antwoord is gebaseerd op de gegevens is 50 procent van het probleem dat u oplost, de andere 50 procent is hoe u het product onderscheidt? En dat is een zachte vaardigheid die u leert van uw zakelijke training, van het spreken voor uw doelgroep, begrijpen wie je avatar is. Je weet wel, dat zijn echt belangrijke vragen om te begrijpen en te beantwoorden, omdat, aan het einde van de dag, u kunt alle gegevens gebruiken die u wilt zeggen, hey, dit is een geweldige kans. Maar als u zich niet heeft gedifferentieerd en een product heeft gemaakt dat verbinding kan maken met uw doelgroep, je krijgt nooit de conversieratio om echt op het juiste niveau te presteren op Amazon. Het is dus belangrijk om de gegevens echt te begrijpen en te gebruiken om de kans te vinden, maar dan echt na te denken over hoe je echt kunt onderscheiden van wat er wordt geleerd, dan hoe ik verbinding kan maken met mijn concurrentie. En dat is het creatieve, geweldig, leuk onderdeel van een Amazon-product en ook het leuke van verkopen op zoiets als Ecwid. Je weet wel, dat is wat mensen doen in e-commerce. Ze creëren deze geweldige creatieve producten die een uniek probleem op een unieke manier oplossen.

Richard: Het is interessant. Je hebt daar veel goede punten naar voren gebracht. Maar één ding wil ik alleen maar herinneren aan die luisteraars die daar zitten: Waarom, weer, zou ik dit willen doen? Goed, dit is de grootste marktplaats ter wereld, om uw punt, je zei toen je daar aan het praten was, mensen gaan daarheen om te kopen. Ja, je geeft een aantal vergoedingen op. En, ja, er kunnen enkele extra kosten zijn als u niet door Amazon wordt voldaan. Maar ze brengen u bezoekers die u nodig heeft om te leren hoe u ze zelf kunt binnenhalen wanneer u uw eigen winkel heeft, dat wil zeggen dat u al die vergoedingen mag houden. Daarom vinden Jesse en ik dat mensen beide zouden moeten doen.

Je zou je eigen winkel moeten hebben om je merk te creëren, wat er ook gebeurt in de wereld van Amazon-algoritme-verandering of iemand zoals jij kan het nog steeds gebruiken. Maar ook als je Amazon gebruikt, u zou kunnen profiteren van slechts een enorme hoeveelheid verkeer die ze binnenhalen. Een vraag die ik voor je heb, dit is een heel goed punt, omdat je het over data had, en ik weet zeker dat ZonGuru zo is, zo klinkt het. Je helpt bij het verkrijgen van toegang tot die gegevens en dashboards en leert veel meer over je bedrijf dan wanneer je waarschijnlijk rechtstreeks via Amazon zou gaan. Volgens u, hoe communiceer je op Amazon met mensen, of vind je dat je deze andere winkel zou moeten hebben, of doe je het op social media? Dat is het deel waar ik altijd geen goed begrip van heb gehad. Hoe doe je dat met een Amazon-winkel?? De feitelijke communicatie, omdat ze niet per se leuk vinden “Hier is de e-mail van de klant,” en je kunt ze nu vragen hoe het was.

Ik zou graag alle inzichten die je hebt, willen dat mensen kunnen gaan nadenken over hoe ze dat zouden kunnen als ze deze gegevens krijgen, hoe ze persoonlijker kunnen blijven, of doe de andere halve schaal.

Jon: Het echt uitstekende punt en ik denk dat ik er even een back-up van wil maken en we zullen erop ingaan. Maar ik denk, fundamenteel, als ik advies geef aan iemand die een Amazon begint, die wil verkopen op Amazon. Er zijn twee manieren om het te benaderen. Een is, hey, laat me een product zoeken. Ik heb er niet echt een connectie mee.

Kan zijn, Ik heb het logo bedacht. Ik vind een geweldige productkans, en ik begin dat product te verkopen, en letterlijk, Ik genereer gewoon geld. Rechts. Zo, je weet wel, ineens ben ik aan het doen 50 grand een maand, 100 grand een maand. Maybe I do five hundred thousand a year or whatever, and I’m making a 30, 40 percent margin. There’s cash flow that you’re creating there, but there’s no real asset in the brand. Very quickly, a Chinese manufacturer finds that opportunity. Ze zijn als, this guy is making cash. They notice a product. They cut it by 50 percent to undercut you. All the traffic stops. There is no brand. And that guy’s business is either done, or he’s hopefully moved on to selling some other products. So you can stay ahead of the game. Dat is een manier waarop u Amazon kunt benaderen. Maar de manier waarop we altijd lesgeven en de manier waarop we ons graag focussen, is Amazon is de grootste manier om uw cashflow te vergroten en een nieuw bedrijf te schalen. Er is geen andere grote kans, Naar mijn mening, om het te doen vanwege het volume in de zoekmachine.

Maar je hebt een enorme kans om te beginnen met het creëren van een merk dat kan concurreren met de beste ter wereld omdat we over de middelen beschikken. We kunnen dat doen. Maar je moet het op die manier benaderen wanneer je aan je Amazon-reis begint. En de manier waarop ik dat aan iemand zou leren, is door te zeggen. gebruik Amazon; je ziet Amazon als je leidende magneten. Het is uw allereerste verkoop; het is het allereerste communicatiemiddel dat u met een klant heeft. Dus ze zijn gekomen, ze willen uw producten, u biedt hen producten aan, en daar heb je een uitverkoop van. Het is wat u daarna doet dat mogelijk een doorlopend gesprek kan creëren en een merk kan opbouwen. Dus wat je naar voren hebt gebracht, is absoluut belangrijk, dat is hoe je dit eigenlijk doet vanuit een Amazon-winkel? Want uiteindelijk, Amazon probeert het gesprek en de communicatie binnenin te beheersen. Er zijn bepaalde manieren om mee-eter te doen, uiteraard, maar de ultieme manier om het te doen is door de communicatie over uw merk in uw verpakking op te nemen.

Dus iedereen die uw product koopt, hopelijk, je hebt daar een manier ingevoegd om die klant blij te maken als ze hem openen. Het is iets dat over je merk praat en iets dat je ze van Amazon kunt geven. Zo, hey, je kocht deze geweldige koffiemok met deze prachtige branding. Hey, kom naar onze site. We hebben dit geweldige detail in een gids over hoe je een barista kunt zijn. U kunt ook koffie kopen, abonneer je daar op ons koffiemerk, of wat dan ook. Zodat u ze uiteindelijk een beleving van het product geeft, je maakt ze blij, maar dan geef je ze een reden om naar je Ecwid-sites te gaan waar je meer een merkbinding krijgt, de mogelijkheid om te communiceren en hopelijk de kans om ze meer dingen te verkopen. Of als je er heel slim in bent, u gebruikt Amazon als uw leidende magneten, en dan gebruik je je site om ze op een abonnement te krijgen. en natuurlijk, de waarde van uw bedrijf gaat absoluut door het dak. Dus dat is hoe ik het zou benaderen. Weer, Het eenvoudigste advies voor iedereen die op Amazon is gelanceerd, is om al een website met uw merk te hebben, met manieren om te communiceren wat je daar hebt.

Dat is het mooie van dit publiek waar we mee praten, hebben jullie dat echt gedaan. Je verplettert het omdat dat je belangrijkste focus is. Als je het doet via e-commerce en je hebt Amazon nog niet benaderd, je bent al vijftigduizend stappen voor op een heleboel mensen die op Amazon zijn en waar je van kunt profiteren. Als u uw punt, de kansen die je hebt, die communicatie is er één. Er zijn honderden anderen. Een daarvan is rijden, buiten het verkeer naar Amazon rijden, wat iedereen hier doet; het rijdt buiten het verkeer. Als je dat kunt rijden, uw handen op dit ding, je algoritme stuurt je naar het dak. En het wordt nog meer, zoveel voordelen voor iemand. Het idee van buitenaf is, hey, start de Amazone, schaal het, en verplaats dat vervolgens naar uw merk, dat is over de Amazone. En diversifieer uw risico, creëer een groter merk, een asset creëren die uiteindelijk verkoopbaar is. Dat is hoe we het benaderen vanuit dit publieksperspectief, hoe u deze activa heeft laten groeien, en dit verbazingwekkende ding over Amazon.

U weet hoe u verkeer naar de e-commercewinkel moet leiden. Waarom niet? Test een deel daarvan op een Amazon-platform, stuur wat verkeer op die manier, op die manier wat verkopen krijgen, en zelfvervullend zijn binnen die lus. Hopelijk, dat beantwoordt het. En het laatste is dat er manieren zijn om ook te communiceren, niet alleen via uw inserts, maar ook via het beoordelingsproces. We hebben een e-mailautomatiseringssysteem dat daadwerkelijk e-mailt via het systeem van Amazon. Maar wanneer jij en jullie dit waarschijnlijk hebben gezien met je Amazon-producten die je koopt, en u ontvangt een e-mail van de verkoper. Zoals hoe alles rijdt, oke, ben je er goed in? Als u problemen heeft, beantwoord deze e-mail. En als ze dat doen of dat is gewoon een manier om het gesprek te beginnen en in, of het een goede recensie is, of het nu een goede of een slechte ervaring is, je kunt zien dat het een echt positieve enthousiaste merkambassadeur is voor je producten. Negatieve of goede recensies, als er een mogelijkheid is om verbinding te maken met de klant, je hebt een kans om dat merk op te bouwen.

Richard: Dat is geweldig. definitief, er is zoiets 20 andere dingen die we zouden kunnen doen, maar ik wil het hier instapniveau houden, zoals wat is een zwarte hoed, wat is een witte hoed op, en waar je daar de grenzen kunt verleggen. We bewaren dat voor als je terugkomt in de volgende aflevering, zodra mensen aan de slag gaan.

Jesse: Misschien nemen we dat niet op, dus Amazon weet het niet, en we brengen u er geen problemen mee.

Jon: Heel veel witte hoed. We kijken naar het spel op lange termijn; we zijn niet dat soort drukte.

Jon: Ik heb een vraag voor jou, en het past hier precies. Dus uw software helpt mensen dat product te vinden, gegevens verkrijgen, informatie krijgen over wat goed zou zijn. En als je anderen hebt, wanneer u toegang heeft tot die gegevens, je gaat wat meer weten. Dus je zult waarschijnlijk manieren kennen om met je niet per se de zachte vaardigheidskant te praten, maar je zou die gegevens kunnen nemen en gebruiken wat je hebt met je soft skills en verschillende dingen met hen communiceren. Laat ze beoordelen, haal alle anderen, andere dingen waar je het over hebt. Maar ik ben geïnteresseerd. We vinden het altijd leuk om erachter te komen, zoals waarmee je hiermee begonnen bent? Had u eerder een eigen e-commerce winkel?? Hoe heb je dit ontwikkeld?? Wat was het oorsprongsverhaal, Denk ik?

Jon: Ja, het is ja, het is een goede. Goed, het is geen goed verhaal, maar het is een goede vraag. Ik kom oorspronkelijk uit Zuid-Afrika. Dat is het accent dat ik heb. Ik ben er al een tijdje, en ik heb een lange carrière in de reclame. Dat was mijn optreden van naar school. I got involved in as an advertising exec and a strategist and started in retail space from an advertising perspective, did some TV, but quickly moved into the e-commerce side of it. Through my career, it was like a 12 or 13-year career that spanned from South Africa to London and left London and moved to Los Angeles. I was dating a girl. That’s kind of the story. She was living in Los Angeles, and I was in London. And we were like, Oh, one of us has to move. ik was zo van, I’m going for the weather. So I came to LA and just stuck with it, dus ik belandde in Los Angeles. En het was een veeleisende carrière. Ook, een heel creatieve kant, wat geweldig is, en ik vond het geweldig, maar ik heb altijd het gevoel gehad dat ik ondernemer wilde worden en een eigen bedrijf wilde hebben sinds ik jong was. Zoals dingen die we hebben gedaan, Ik was erg gefrustreerd en ongelukkig dat ik die goudklomp gewoon niet had gekraakt. Iedereen die een ondernemer is waar ik jaloers op was toen ik net zo was, Dat zou ik graag hebben. Door mijn jaren heen, Ik had ideeën, maar ik maakte de dingen gewoon te ingewikkeld. Alles klopte niet om die sprong te maken. Omdat het gewoon een grote sprong is om te gaan, hey, Ik ga mijn succesvolle carrière opgeven. Ik doe het redelijk goed met en geef dat allemaal op om een ​​risico te nemen met welk idee ik ook heb. Ik sloeg zoiets als, wat, 36, 37 in die tijd. En ik trok dat niet en maakte de sprong.

Toen had ik veel persoonlijke dingen in mijn leven; we zijn uiteindelijk gescheiden en gaan scheiden. Ik heb daar gewoon veel vertrouwen in verloren. Ik denk met elke verandering die in je leven plaatsvindt, als zo'n enorme verandering, je beoordeelt jezelf. Jij zegt, oke, wat is het dat ik weet, laat me teruggaan naar alle dingen die me mij hebben gemaakt. Dat ik het misschien had opgegeven, dat heeft me naar deze ongelukkige plek gebracht. En ik woonde op een bouwplaats waar mijn vriend zijn huis aan het overdoen was, dat volledig was gestript. En ik had zoiets als een klein vuur en maar een, en op een avond dacht ik, fat, Ik moet dit ondernemer-ding een keer kraken. Uiteraard, alles begint op één lijn te komen als je zo denkt. Ik ging naar Vegas, en ik moest hem dit gratis kaartje geven om een ​​Amazon-conferentie bij te wonen in veertien jaar. ik was zo van, oke, fijn, het’s gratis. Ik ga. Het gaat goed met mij. Vegas, Ik ga het bekijken, en dat is nog maar het kwartje van mij. ik was zo van, dit is mijn kans. Ik kan letterlijk een product in een ander land vinden. Ik hoef de fabrikant niet te ontmoeten. Ik kan het verzenden; Ik kan een ontwerp voor me laten maken, de ontwerpers. Ik kan het verzenden. Ik hoef het niet aan te raken. Ik kan het in Amazon stoppen. Ik hoef het product niet eens aan te raken. Ze zullen het hebben. Ze zullen zeggen dat ze de uitvoering voor hun rekening nemen. En ik hoef alleen maar een goed merk te creëren en daar aan te trekken. En ik kan dit doen als een bijzaak. Wat ik nog doe, mijn advertentie-optreden. Dit is de kans. Ik moet ervoor gaan.

Ik heb erop gewacht. Ik denk binnen zeven maanden, Ik heb mijn eerste product gelanceerd door gewoon elke week consistent te zijn. Hey, we moeten deze week één ding voor dat bedrijf doen en daar consequent in zijn. En ik heb dat product gelanceerd. En binnen de eerste maand, Ik deed 50K per maand. En binnen twee maanden dacht ik, Ik ben uit mijn carrière-optreden. En ik runde mijn Amazon-bedrijf voor bedden, en ik heb een eigen label gemaakt, samengesteld product, een uniek product. Ik verkoop ze nog steeds. En op dat moment, mijn zakenpartner, dit was in het begin goed. Het was als 2014, 2015, op Amazon. De dienstenkant was net begonnen. We waren als, hey, laten we ook aan de dienstenkant gaan. En hij begon een onderwijsbedrijf, mensen leren hoe ze een goed bedrijf kunnen opzetten op Amazon. I started the software side of it to really support the education business in the beginning. And I obviously use my advertising e-commerce skills to put the team together and build software. And that was early or late 2015 and just built it from there. Now my main focus is definitely the software side of it. I still have my Amazon business on the side. So that’s the story of how I got here and managed to do it.

Richard: Ja, en dat is geweldig. Het is grappig, I almost wanted to stop you for a second, maar ik was als, geen, De rest heb ik te horen gekregen, want wanneer begint het ondernemersverhaal “Ik stapte op het vliegtuig naar Vegas,” ik was zo van, Oh God, waar gaat dit heen? Gelukkig, het was om naar een conferentie in Vegas te gaan. ik was zo van, Oh, geweldig.

Jon: Daar waren geen shenanigans omheen, te. Maar het was een van deze conferenties die lijken op, hey, man, word rijk, snelle regeling. Niets eenvoudigs, Ik moet dit doen. En dat was een soort zaadje voor ons om de educatieve kant van het zeggen te beginnen, hey, dit is een hoop onzin. Dit is een echt bedrijf dat tijd en moeite kost. Als je echt niet zomaar die cashflow-man wordt die ze verplettert en in het jaar sterft, je moet een echt bedrijf opzetten. We gaan goede software maken die dit soort denken echt ondersteunt. Zo, ja, er waren veel van die shenanigans in Vegas. Maar het is gewoon verbazingwekkend hoe de dingen nu samenkomen.

Jesse: Dat is goed. En ik weet dat er zeker een was “snel rijk worden” ding in de Amazone. Het is er nog steeds, natuurlijk, maar het waren de kansen die vijf jaar geleden eigenlijk vrij eenvoudig waren, nu is het moeilijker geworden, van wat ik begrijp. En je hebt de tools nodig om de juiste producten te vinden, en je moet de producten kopen. Ik weet wel dat er enkele jaren geleden een paar mensen waren dat het zo gemakkelijk was, dat ze zojuist een product hebben gevonden en het op Amazon hebben gezet en een hoop geld hebben verdiend. Voor mensen nu, het is een beetje moeilijker. Veel Ecwid-luisteraars hebben al een product en willen misschien hun productlijst uitbreiden, sommige mensen luisteren misschien, Ik weet nog niet wat ik wil verkopen, maar ik blijf naar jullie luisteren omdat ik de vaardigheden wil leren. Dus praat met ons door het ontdekken van een niche en dan helemaal door de inkoop van producten. Ik ga hier eigenlijk naar een voorbeeld. We hebben dit voorbeeld dat we op de show hebben gebruikt voor pannenkoekspatels. Beveel je mensen aan om te beginnen met een quote-unquote, passie, of een idee in een niche of ga gewoon van rechte getallen en dergelijke, laten we die perfecte niche vinden en misschien leren om van pannenkoekspatels te houden als dat jouw ding is? Met welk gebied ga je? Ik stop eerst met die vraag. Welk gebied?

Jon: Het antwoord is:. Ik denk dat het echt neerkomt op je persoonlijkheid en wat je probeert te creëren. Er zijn een paar kerels die ik ken die het niet kunnen schelen wat ze verkopen. Ze vinden het; ze gebruiken de gegevens; ze gebruiken onze productniche-zoeker, waar u letterlijk niet eens een zoekwoord in hoeft te plaatsen.

U kunt gewoon enkele bepaalde criteria instellen en zeggen, Hey, Ik wil een product dat zoveel geld kan verdienen met deze concurrentiekans. U kunt enkele filters instellen, druk gewoon op go. Het heeft zelfs een Ik doe een gok-knop, die je kunt raken, en we geven alleen willekeurige dingen terug. Binnen een paar minuten, je kunt er twee vinden, drie, vier, vijf, zes, zeven, acht, negen, 10 productideeën. En je kunt daar gaan zoeken om het uit te zoeken en het te verkopen. Dat is absoluut een manier om het te benaderen. De andere manier is (en dat is de manier waarop ik het benader) als ik iets ga sturen en ik wil hier in de loop der jaren echt een goed merk van maken, waarom verkoop ik niet iets waar ik een passie voor heb??

En ik kan je nu vertellen of je ergens een passie voor hebt, die iedereen dit doet, iets binnen dat gebied dat u op Amazon kunt verkopen, dat gaat behoorlijk wat geld opleveren. Omdat je naar kijkt, de kleinste use case-niche is een bedrijf van een miljoen dollar vanwege de hoeveelheid verkeer. Ik zou altijd naar de passiekant blijven, maar het is ook best interessant om gewoon een beetje op je oogkleppen te springen, omdat je gefocust bent op je passie, en misschien loop je vast. Om maar een paar van onze gegevens te gebruiken om maar te zeggen, in het algemeen, om enkele ideeën terug te geven en ze leiden tot andere ideeën, en je bent zoals, Oh wacht, dat is echt interessant. Ik ben daar trouwens eigenlijk gepassioneerd over, ga dat pad af, maar ja, u kunt beide wegen nemen. Om uw eerste vraag te beantwoorden in termen van wat is het proces?

Jesse: Ja, laten we de pannenkoekspatel gebruiken. Stel dat we als meesterlijke pannenkoekenkoks zijn, en we hebben dit idee voor de perfecte pannenkoekspatel, rechts? Verguld wat dan ook, leid ons door dat proces, via uw software tot aan het sourcen van het product en het naar een magazijn brengen.

Jon: Zeker, laten we dat als voorbeeld gebruiken. Ik gebruik die graag, een voorbehoud dat ik ga maken, is dat dit soort producten in de stijl van gebruiksvoorwerpen extreem concurrerend zijn op Amazon en waarschijnlijk iets dat je niet per se een kans zult vinden op. Maar als je een meester in pannenkoeken bent en je hebt een manier bedacht om deze spatel te maken.

Jesse: Of neem aan dat we een passie voor pannenkoeken hebben.

Jon: We hebben een unieke manier om dat product te maken.

Jesse: We zouden opzij kunnen gaan naar andere producten, en misschien is dat het mooie van de software, ja, Ik heb een geweldig idee. En dan sluit ik hem aan, en ik ben zo van, Oh man, het is op de concurrentie, blah, blah, blah. Maar hier is een ander geweldig idee.

Jon: Beginnend met die passie, pannenkoeken specialist, de beste manier om dat te doen, is door dat in onze niche te pluggen, zoek een stuk gereedschap, wat in wezen een database is die trefwoorden verzamelt van datgene waarnaar mensen op Amazon zoeken. Dus als mensen pannenkoeken typen, we verzamelen dat. Maar we verzamelen ook elke iteratie van de pannenkoek, je kent doorzoekbare velden. Dus als je dat woord in onze niche-zoeker stopt, op basis van de trefwoorden waarnaar de klanten op dit moment op zoek zijn, op basis van die criteria, zullen al die trefwoorden en iteraties ervan worden geretourneerd. En dan geven we je informatie, zoals wat ik net zei over de niche-radar, zoals wat de concurrentie is, we zullen het je vertellen, het zoekvolume zal je vertellen hoeveel geld dat zoekwoord een maand op Amazon verdient, zal je vertellen, dingen zoals, je weet wel, weer, wedstrijd, hoe veel, wat is de gemiddelde prijs, al dit soort dingen, en de score. Het zal zeggen, Hey, this is an interesting product to sell.

It’ll also return the top sellers and a variety of those. You’d get some good ideas around what you could sell. So you might start off with a pancake, and it’s gonna return, pancakes spatula. It’s going to return a pancake grill, but are also some longer tail keywords because that’s what you’re looking for. Those are more descriptive keywords. And the best way I can explain that is if someone types in pancake spatula versus someone who types in executive sous chef pancakes spatula aluminum handle. If they’re typing in their longer keyword, if your product is relevant for that, the chance of conversion is high. So you get these more descriptive keywords that people are typing in. And that is what’s really critical because I find this idea of pancake spatula, geweldig.

The next step in terms of validation is to say, oke, the tool has said, this is a great idea, maar je moet erover nadenken of ik dit product daadwerkelijk heb gelanceerd, wat zijn de juiste zoekwoorden om te targeten? Waar de kans is waar ik de verkoop kan krijgen, Ik kan naar pagina één gaan? Omdat ik het je nu kan vertellen, pancake spatel, er zijn 200, 300,000 zoekt een maand alleen naar dat product, voor dat trefwoord. En het is het meest concurrerend; je moet waarschijnlijk honderd verkopen per dag doen om misschien op het niveau van de verkopen op die pagina te komen. Dus je moet een klein beetje achter de deur staan ​​en onze tool genaamd Keywords on Fire gebruiken. Ik bedacht die naam trouwens om de mogelijkheid te vinden waar deze langere staartzoekwoorden bestaan ​​waarvoor sommige concurrenten niet zijn geoptimaliseerd, waarvan we ontdekten dat mensen het gebruiken en dat mensen creatieve manieren bedenken om dingen op Amazon te vinden, vind die sleutelwoorden, hen richten.

Als ik me op die zoekwoorden richt, kan ik naar pagina één gaan voor die zoekwoorden? Omdat het een organische vermelding is op Amazon. En als ik kan, wat is het werkelijke geld dat ik kan verdienen als ik binnenkom op die langere zoekwoorden? En dus moet u nadenken over de lanceringsstrategie, en dat is, als je aan het einde van dat proces uit de kast komt, kan dat, u kunt heel duidelijk antwoorden, Hey, dit product heeft vraag heeft concurrentie, maar ik kan de concurrentie verslaan met enkele van deze kansen die ik zie, je weet wel, dat ik hier winst mee kan maken. En, en ik heb vooraf zoveel geld nodig om echt te kunnen concurreren. Sorry, als ik daar iets aan kan toevoegen, Ik kan er echt zeker van zijn, ga en koop het product in China of waar het ook is, en start het proces van het creëren van uw merk en het naar Amazon brengen.

Jesse: Oké. Ga je gang, Richie.

Richard: Ja, het past nu perfect. Ik zal proberen het snel te maken. Maar u noemde het lanceren van het product, en je noemde ook een paar keer dat er nu verkeer naar Amazon wordt gereden, ook al genereert Amazon zelf veel verkeer. Maar er was iets heel interessants toen je het had over die sleutelwoorden en de lange staart; we doen een podcast. Uiteraard, daar luister je naar. En we weten ook dat je een podcast doet, maar terwijl ik daar naar je luisterde, Dacht ik bij mezelf. En ik weet zeker dat u ons waarschijnlijk iets leert over uw educatieve kant van het bedrijf. Maar er is ook dat u die long-tail-zoekwoorden in vuur en vlam kunt zetten, zoals u ze noemt, om daadwerkelijk inhoud te produceren buiten de site van Amazon. Die u zou kunnen gebruiken om verkeer naar uw site te leiden, Ik zou het me voorstellen.

Jon: Honderd procent. Als je eenmaal hebt ontdekt en gegroepeerd, dat zijn zoiets als zoekwoorden met een langere staart waarvan u denkt dat u ze kunt winnen. En dit is gebaseerd op echte gegevens over mensen die daadwerkelijk naar die zin zoeken. Zo, je weet wel, ze zoeken ernaar. Dat gebruiken we in onze PPC-campagnes binnen Amazon, rechts. Om verkeer te genereren omdat ze hun eigen soort zoekplatform hebben, betaald zoekplatform. Maar die gegevens die u ziet, er is absoluut alles wat u van Amazon kunt gebruiken. Je weet wel, om verkeer te genereren, Google-advertenties, bijvoorbeeld, of Facebook-advertenties, of die zoekwoorden zijn erg, zeer inzichtelijk over wat mensen zoeken op Amazon. Maar ook buiten Amazon. Die kun je dus absoluut gebruiken. Dat hele proces en dit is weer een diepgang, nugget om in te duiken, but it’s an important one for your listeners anyway, is the way I use my e-commerce site. I drive traffic to the site from Facebook or Google ads or whatever.

It’s essentially a landing page. And I just have a link in there from my products, Hey, buy on Amazon. And they just click on that. And it redirects to my Amazon listing where they buy their product. But we have this tool in a place called a Super URL, die in feite het organische zoekproces nabootst op basis van hun zoekwoord dat u target wanneer het naar Amazon gaat. Toen ze dat aannamen, bootst dat de organische zoektocht naar dat trefwoord pannenkoekspatel na, en dan wanneer ze het op Amazon kopen, het Amazon-algoritme gaat, Hey, dat was een organische zoektocht naar Amazone-spatel. Ik geef hem sap voor dat specifieke zoekwoord, rechts? Mensen zoeken op Amazon naar mijn product, maar ik hou echt van mensen van buiten Amazon die het kopen. Dus het heeft ze meer sap gegeven, en je hebt een heel goede kans om geld te rangschikken voor de lange staart, maar ook enkele van die kortere staartzoekwoorden.

Dus het feit dat uw publiek daar al expert in is, verkeer ernaartoe leiden, naar een bestemmingspagina of naar hun eigen vermelding, het is een heel klein draaipunt om te gaan, Hey, Ik kan een deel van dat verkeer overnemen en naar mijn vermelding leiden. En dan meteen een Super URL gebruiken, Ik rijd rechtstreeks naar Amazon en ontvang daar wat verkopen en laat het uitvoeren door Amazon. Ze pakken 30% of wat dan ook. Misschien verdien ik misschien niet zoveel marge, but it’s handled by Amazon. And you can still focus on your e-commerce side of the business. It’s a really small pivot with a lot of apps versus people who are just on Amazon.

Richard: Does your software actually create that landing page too?

Jon: We don’t, that’s where Ecwid would be a platform they would use. And I don’t know the ins and outs of the software, but some of them might just be API connected to Amazon. And the fulfillment happens that way, maar een simpele hack daarop is gewoon door op deze knop te klikken en vervolgens in een ander venster te openen dat daadwerkelijk op dit ding staat. En ze kunnen vanaf daar kopen, maar in dat proces, met behulp van die super-URL om binnen te rijden. Dat zou iets zijn dat ze zouden doen, er is software die dat op Ecwid kan insluiten, binnen hun link of zoek een andere manier om het te doen. Dat zou de beste manier zijn om het te benaderen. Vanuit ZonGure-perspectief, we behandelen alleen de eigenlijke Amazon-kant ervan, maar er is zeker software en manieren om de andere kant van Amazon aan te pakken, wat duidelijk jullie ook perfect voor jullie zijn ingesteld.

Jesse: Begrepen. Ja. Ik denk dat dat een behoorlijk diepe snee is voor de SEO-nerds daarbinnen. Ik vond het leuk dat het een goede goudklomp is. Ik wil terug naar het sourcinggedeelte. Oké, we hebben het onderzoek gedaan, we besloten dat de pannenkoekspatel iets te breed is, maar we ontdekten dat een pannenkoekspatel met aluminium handvat en een dopopener van een bierfles net ontbreekt. Rechts. Niemand heeft dit ding nog gemaakt. Er is een zoekwoordvolume voor. Wat ik leuk vind aan je software, waar je eigenlijk een connectie mee hebt, zoek naar fabrikanten hiervan en koop dit huismerkproduct. Vertel ons daar iets over.

Jon: Je hebt dit idee nu, misschien moeten we dit product maken. Je hebt dit idee dat de pannenkoekspatel met de bierflesopeners. Goed, hoe vind ik de juiste fabrikant om dat te maken? En een van de plaatsen om te zoeken is alibaba.com, het grootste platform ter wereld voor fabrikanten. Maar er is veel wantrouwen, Ik denk dat, met hun platform. Er zijn daar wat louche verkopers. Ze hebben verkopers van over de hele wereld. Je kunt pannenkoeken-spatel typen, en je krijgt honderdduizenden fabrikanten en hoe kies je in godsnaam de juiste??

En belangrijker voor jou, hoe zorg je ervoor dat je ze kunt vertrouwen? Dat ze uw IP niet zullen afnemen, maak het en verkoop het en doe al dat soort dingen. Dus het is dat soort volgende stap, wat is zoals, hoe verzamel ik de informatie en de toolsets en de opleiding om er echt voor te zorgen dat ik de juiste potentiële fabrikanten kan vinden. En stel vervolgens de juiste vragen om ervoor te zorgen dat ze goed bij elkaar passen en het op de juiste manier doen. Dat is een beetje lastig om te navigeren, maar het eerste wat ik wil zeggen, is dat je dat doet, vertrouw gewoon op uw zakelijk inzicht. De juiste vragen stellen, en je kent je gevoel of ze goed of fout zijn. Maar qua software, Ik denk dat het juni vorig jaar was, alibaba.com was zoiets, Hey, je weet wel, huismerkverkopers op Amazon zijn enorm, enorm stuk van ons bedrijf.

In ieder geval op e-commerceplatforms, maar Amazon specifiek en hoe kunnen we die klanten beter van dienst zijn, die mensen die op Amazon verkopen en we hebben fabrikanten nodig. En dus hebben ze vorig jaar een pitch uitgezet voor alle topsoftwarebedrijven in onze ruimte, en we gingen daarheen, we maakten er deel van uit, en uiteindelijk hebben we die worp gewonnen. En dus zijn we een partnerschap aangegaan met Alibaba. Het is een uniek partnerschap waarbij we er uiteindelijk zijn, Hey, we hebben deze database van al deze fabrikanten om met u samen te werken. Omdat jullie experts zijn in het begrijpen van de belangrijkste gegevens en de juiste soorten klanten, fabrikanten die de Amazon-verkopers nodig hebben, werken samen, en het zijn de gegevens op de juiste manier. Het wordt op de juiste manier gepresenteerd. Zodat we uiteindelijk de mogelijkheid hebben om het neusje van de zalm te presenteren. Fabrikanten die het meest geschikt zijn voor verkopers van e-commerce op amazon.com of Europa, afhankelijk van waar.

Let’s also give them the right filters and information so that they can look at it and go, Oh, oke, this is the right guy for us. En dan, and then connect. So it really just shortcuts that whole process. We have a Chrome extension, which is for anybody, it’s a great piece of software that basically embeds into your Amazon websites. So it’s a Chrome extension. It just sits on the browser. And as you search for products, you can bring up the Chrome extension. Het valideert wat er op de Amazon-pagina staat waar je naar kijkt en zegt, Hey, dit is een goede kans of niet. En dan hebben we een kleine widget die gaat, Hey, dit is wat het kost op Alibaba. Het heeft een paar producten. U kunt daarop klikken en direct doorgaan naar die vermelding op Alibaba, en u kunt daar verbinding maken met uw fabrikant. Dus het verkort gewoon dat hele proces en brengt het allemaal in zo'n ervaring, waar mensen van houden, en het werkt goed.

Jesse: Ja. Ik vind dat op veel niveaus geweldig. Er is er een voor de mensen die net beginnen. We noemen het de willekeurige niche, onze special met de flesopener. Maar dan zijn er nog veel meer gebieden. Ik denk namelijk aan Ecwid-gebruikers die een winkel hebben, ze doen het goed. Maar ze hebben een ander product nodig, maar ze hebben niet de mogelijkheid om het te vervaardigen. Rechts. Iedereen heeft gehoord van Ali Baba, maar ze weten of ze naar alibaba.com gaan, het wordt de eerste keer echt overweldigend. En het is net, Ik heb gezien, Ik heb het gedaan. Het lijkt op, Oh man, Ik weet het niet. Ik ben bang. Ik trek me hier achteruit. Dit lijkt een manier om daar een kortere weg van te maken en weet dat je duidelijk krijgt dat je nog steeds zakelijk verstand moet gebruiken.

Niet dom. Maak niet zomaar ergens geld over zonder het te checken. Maar zoals het kortsluitingen die een klein beetje verwerken om een ​​idee in je hoofd te verbinden voor een product dat je wilt met de mensen die dit product al maken of iets dat er heel dichtbij staat. Dus ik hou van iedereen die daar luistert, zoals als je een idee hebt, het is heel, heel gemakkelijk om dat idee op de markt te brengen. En dit is, lijkt me een heel goed pad om het te doen. Terwijl u er ook voor zorgt dat u het op Amazon kunt verkopen.

Jon: Absoluut. Je weet dat het behoorlijk eng lijkt. Hey, Ik leg contact met deze fabrikant in China, maar ik wist niet eens waar ze zijn gevestigd of wat ze doen, maar ze zijn behoorlijk ingeschakeld om deze marktplaats te bedienen, en hun verkoopagenten spreken allemaal goed Engels. Ze zijn heel erg, heel klantgericht als je de juiste jongens vindt. Er zijn bepaalde dingen die je van tevoren doet om ervoor te zorgen dat je er gewoon doorheen gaat en zorg ervoor dat je contact maakt met de juiste fabrikanten. Een daarvan gebruikt duidelijk ons ​​systeem, dat hebben we veel gedaan, maar het eerste dat u moet doen, is ze gewoon een korte beschrijving geven, als, Hey, Ik heb een productidee, kun je op een hoog niveau komen, dit is wat ik maak of wat een fabrikant kan doen? Maar voordat ik hier op veel details inga, kun je me je, een geheimhoudingsverklaring, geheimhoudingsverklaring ondertekend en voorzien van het bedrijfsstempel.

Ze zouden het heel serieus nemen, en sommigen van hen niet, maar als ze dat doen, dat weet je, oke, Ik heb die eerste stap gezet, dit is een betrouwbare fabrikant. Vervolgens baseer je de rest op je soort soft skills, want aan het eind van de dag, je probeert het beste scenario te vormen, je probeert een langdurige relatie aan te gaan, dat je ze geld gaat brengen. Ze gaan je halen, en je gaat dit geweldige product creëren dat begint als deze pannenkoekspatel daar met een biertopje. Dat zal eindigen met dit hele merk en deze lijn die je op Amazon verkoopt, buiten Amazon. En je hebt een relatie opgebouwd over twee, drie jaar. Dat is waar je wilt eindigen. Het is dus een belangrijk aspect van de relatie dat de fabrikant die u vindt, letterlijk de sleutel is, dat is het succes, uw bedrijf vindt de juiste.

Jesse: Dat is perfect. Ik wil gewoon zeker weten dat we het daarover hebben, want ik vond dat super interessant. Ik hou waarschijnlijk van veel mensen, Ik heb veel ideeën in mijn hoofd, en soms halen ze het in de notebooks en, en, maar het is één ding om een ​​idee in je hoofd te nemen en het daadwerkelijk in een productvorm te krijgen, en het wordt nu gemakkelijker dan ooit. Dat is geweldig.

Richard: Gewoon een supersnelle vraag. Je had het een paar keer genoemd, en we hoeven er niet echt diep op in te gaan, maar er was daar iets dat je zei over hoeveel je nodig zou hebben om te beginnen. Helpt uw ​​software echt bij het berekenen, omdat het weet dat deze specifieke verkoper dit nodig heeft als een minimale bestelling of iets dergelijks? Als, wat bedoelde u precies door u een idee te geven van hoeveel u nodig zou hebben om te beginnen?

Jon: Ja, goede vraag. Zo, dus eigenlijk, we gebruiken software om een ​​nummer te bedenken, rechts? Een nummer dat u in wezen nodig heeft om de aandelen te kopen, rechts? Dus we kennen de prijs min of meer van onze tools, of we werken het uit als een margepercentage om te zeggen, Hey, als het zoveel verzendt, als het tien dollar kost, het kost waarschijnlijk ongeveer drie dollar. Zo, dus afhankelijk van waar we vandaan komen, zullen we een nummer bedenken, Hey, dit is wat de kosten van goederen zijn, hoeveel het kost om het te verzenden. We hebben nummers per eenheid, hoeveel het gaat kosten. Dus we komen met een kostprijs van goederennummer, en dan houden we rekening met hoeveel voorraad je van tevoren nodig zou hebben om te blijven.

Verkoop het gewoon met de snelheid van pagina één voor de zoekwoorden waarop u gefocust bent, omdat je wilt concurreren op pagina één. Dus wat zijn de verkopen die mensen doen op pagina één?? Als ik daar ga concurreren, Ik moet het die snelheid verkopen. En dan houden we rekening met een venster van twee tot drie maanden waarin je genoeg voorraad hebt om drie maanden op voorraad te blijven met die verkoopsnelheid. Omdat je weet, meestal, wat er gebeurt, is dat iemand op Amazon zit, zal weten dat jij het bent, je word, je wordt succesvol. Plotseling, bam, je bent niet op voorraad. En dan jij, je verzendt spullen en je moet opnieuw opstarten. En dus wat we in theorie naar voren brengen, is, Hey, laten we u een hoofdgetal geven waarmee u uw kosten van goederen kunt kopen, verkoop het met de snelheid van pagina één en blijf minimaal twee tot drie maanden op voorraad.

U kunt dus opnieuw bestellen, krijg de voorraad terug voordat je opraakt. En typisch, als ik begin, ons soort nummer is 15 groots,10 naar 15 groots omdat je een echt solide bedrijf kunt starten 10 naar 15 groots als je de juiste niche vindt. Als u dat geld weer in dat bedrijf steekt en u het er goed mee doet, je blijft op voorraad, binnen anderhalf jaar, je hebt een heel goed bedrijf en je kunt een klein beetje geld voor jezelf gaan verdienen, uit, maar vooral, Onthoud dat iedereen die daar begint, dat geld zo veel mogelijk weer in zijn bedrijf wilt investeren. Omdat dat de enige manier is waarop je opgroeit. Tenzij u kapitaal van buitenaf neemt.

Richard: Ik ben blij dat ik die vraag heb gesteld. Dat is een hoop berekeningen die iemand alleen zou moeten doen, zodat jullie ervoor kunnen zorgen.

Jesse: Ja. Ik ga akkoord. Ik dacht niet dat het zo compleet zou worden. Er zitten veel datapunten in, inclusief de belangrijkste is wat dit kost voor dit product? Je noemde het daar zonder in te gaan op het Amazon-algoritme negen; daar is de verkoopsnelheid, je moet genoeg verkopen om op die eerste pagina te blijven, alleen maar omdat je een product naar de Amazone verzendt en een perfecte vermelding maakt. Het maakt Amazon niet echt uit dat je niet zomaar naar de eerste pagina gaat. Alsof je moet verkopen om je weg naar de eerste pagina te verdienen. Ik denk dat mensen vergeten dat het niet alleen een bouwwerk is en dat ze zullen komen, geen, er is daar een heel proces.

Jon: Absoluut. En tot dat punt wilt u op de eerste pagina gaan zitten voor het budgetdoel. En daarom is het zoekwoord met langere staart zo belangrijk. En we registreren dat het halo-effect. En om dat even uit te pakken, de theorie is als je die minder competitief zou kunnen vinden, zoekwoorden met een langere staart waar de concurrentie niet op zit en die relevant zijn voor uw product, en u kunt uw lanceringsstrategie daarop richten, Amazon ziet de conversieratio daarvan. En het zal voorbij zijn 20% omdat typisch rond 20%, maar ze zullen hoge conversieratio's zien en zeggen, Oh, dit is een goed product. Het levert ons geld op. Het bevat enkele van die organische short tail-zoekwoorden met hoge volumes omdat we denken dat u een geweldig product heeft. En dus gebeurt het halo-effect waar je converteert voor die mid-volume, zoekwoorden met een langere staart, maar heel snel, het algoritme geeft je een kans op je gloednieuwe product. Ze willen het voor meer gebruikers krijgen. Ze willen wat geld verdienen. Als u een hoge conversieratio heeft, ze gaan u dat organische verkeer opleveren, en uw bedrijf zal gewoon exploderen. Er is dus een goede strategie voor hoe u lanceert en welke zoekwoorden u targeten. En als je het goed doet, je zult het heel goed doen.

Jesse: Klinkt geweldig. Ik hoop dat ik hoop dat mensen luisteren. Ze zijn als; we zijn jullie niet kwijt. Het is een soort geavanceerde wereld. Ik denk dat dat een van de redenen is waarom je het niet echt alleen wilt gaan doen. Je hebt wel wat hulp en middelen nodig. En Jon, dat is een van de redenen waarom we je hierheen hebben gehaald om je te laten weten, breng een deel van die kennis naar ons publiek. Dus als mensen erover nadenken, ze weten ook waar ze terecht kunnen voor hulp.

Jon: Ja, Ik bedoel, gewoon om te zien, soort sprong daar in, Ik leef en adem dit spul, en we kunnen diep in de gegevens duiken. Maar weet je, een ding dat we ons concentreren op hands-on groep, is dat ik je een kijkje achter de schermen heb gegeven, de benen van de eend onder water wat er gebeurt. Maar de manier waarop we het visualiseren is heel eenvoudig, zodat u zeer effectief kunt zijn bij het nemen van de juiste beslissingen voor uw bedrijf. Dat is onze verantwoordelijkheid, geven u de gegevens op de juiste manier. U kunt de juiste beslissingen nemen om vooruit te komen. Het is het punt dat ik zei, in het begin, is zijn 50% van de gegevens en hoe u die binnenkrijgt en beslissingen neemt, maar het is 50% om een ​​geweldig product te maken.

En aan het eind van de dag, als je kunt differentiëren en een geweldig product kunt maken, het is echt moeilijk om dat op Amazon te verknoeien. Je gaat geld verdienen. Vooral voor Ecwid-luisteraars, ze hebben deze coole geweldige producten gemaakt, en als het geweldig is en ze dat idee snel kunnen valideren. En als er een mogelijkheid is op Amazon, ze zullen het hoe dan ook verpletteren. Het wordt moeilijk te verknoeien. En dat is wat ik zeg, als u de rechten van de differentiatiepod krijgt en u ervoor zorgt dat u uw zoekwoorden optimaliseert, uw grootste probleem is om op voorraad te blijven - al het andere dat u niet hoeft te doen. Als je het eerste deel verkeerd begrijpt, dan ben je oh, nu heb ik te veel voorraad. Goed, nu moet ik buiten het verkeer rijden, of, of, of. Het kan dus heel simpel zijn als je het gewoon goed doet.

Jesse: JEP. Ja. Als het opraken van de voorraad uw grootste probleem is, je doet iets goed. Je weet wel, het is een probleem. Begrijp me niet verkeerd, maar ja, alsof je alles hebt gedaan, rechts. Je bent niet op voorraad. Je moet je voorraad aanvullen. Dus we willen, we willen dat iedereen daar komt. Richie, we komen hier bijna op tijd. Je hebt nog laatste vragen voordat we verder gaan?

Richard: Oh God, geen, Ik wil een account krijgen is wat ik wil doen. Dus ik zou gewoon zeggen, waar konden mensen heen? Ik weet dat je een podcast hebt, en waar kunnen mensen terecht voor meer informatie over u? Als ik het me goed herinner, I think you have a couple of assets you have set up where people could.

Jon: Ja. @ZonGuru is our social handle; you can get us on Facebook. You can get us on Instagram, eigenlijk, which is a really cool one. We approach that a little different view where instead of it just being a reflection of our business, we’ve focused our whole thing on product differentiation and ideas and inspiration. So it’s basically a feed within your Instagram channel of great product ideas and how, what’s hot, wat niet, how to differentiate. Dus dat is een coole om te volgen als je wat inspiratie wilt. En dan hebben we een privé Facebook-groep genaamd Amazon-verkopersnetwerk. En we doen veel van onze podcasts, en we laten ze daar zien. Daar kun je dus altijd bij aansluiten, of weet je, kom gewoon naar ZonGuru.com.

Onze steungroep is erg gepassioneerd over deze ruimte, en ze kunnen u helpen met alles wat u maar wilt. En u kunt al uw vragen stellen, en ze komen bij je terug. Uiteindelijk, Ik denk dat als je gewoon een beetje een idee wilt hebben van waar we het over hadden in termen van hoe je een productidee valideert en wat enkele coole dingen zijn die op Amazon worden verkocht, we hebben de nieuwste hete producten. Dit gaat het over 60 producten die u gratis kunt krijgen. U kunt gewoon naar get.zonguru.com/hot-products gaan. En er is alleen een pdf-download van 60 producten. Maar belangrijker, we gaan die hele nichescore van zoals in, hoe valideren we dit product? En toch, wat zijn de belangrijkste dingen? Hoe onderscheid je het?? Er zitten dus ook veel dingen van soortgelijk onderwijs in. Dus ik zou daar beginnen.

Weer, dat is get.zonguru.com/hot-products. Start gewoon, ze gaan allemaal naar onze homepage. Er is een 2020 uitdaging die je kunt aangaan, die je alle dingen leert waar we het over hebben. Dit is als een driedelige serie die je heel snel leert hoe je Amazon kunt benaderen. Er zijn dus een heleboel in de buurt die ze gratis kunnen bemachtigen voordat ze erover nadenken om zich aan te melden voor een account.

Jesse: Goed, dat is geweldig. Ik denk dat dit waarschijnlijk een van de meest op informatie lijkende pods is geweest.

Want to be a guest?

We want to share interesting stories with the community, fill out this form and tell us why you would be a great guest.

We use cookies and similar technologies to remember your preferences, measure effectiveness of our campaigns, and analyze depersonalized data to improve performance of our site. By choosing «Accept», you consent to the use of cookies.