Op deze aflevering, we nemen een heel andere boeg van tactische hoe en krijgen we diep met genoteerde bedrijf auteur Michael Gerber die de term bedacht “werken aan uw bedrijf, niet in uw bedrijf”. We beginnen bij het begin van de ondernemende reis.
Vertaling
Jesse: Hoe gaat het, Richard?
Richard: Ik ben super enthousiast vandaag. Het is een grote voor ons.
Jesse: Dit is een grote. inderdaad, vandaag super enthousiast. Eigenlijk voor mij, Ik heb een boek voor me - die ik lees waarschijnlijk twintig jaar geleden, toen ik op de universiteit - dat heb ik gesolliciteerd bij een bedrijf dat ik in toen en ik heb sindsdien toegepast. Dus super gepompt om te horen van mij de originele bron op dit ene.
Richard: Ja. Vandaag hebben we met ons de goeroe van de systemen, processen voor het in principe het structureren van uw bedrijf voor de groei van een bedrijf van een tot een bedrijf van duizend. Wij hebben de Michael E. Gerber in huis vanochtend en hij is auteur van meerdere boeken, de meest voorkomende waarschijnlijk bekend “De e-mythe revisited,” “Beyond e-mythe”. Hij heeft meerdere boeken in verschillende verticals waarin hij is co-auteur met andere auteurs alsook. En hij heeft een aantal interessante nieuwe projecten die klinken erg intrigerend dat we gaan om meer te leren over aan het eind van de show. Op dit moment elke week Jesse, we behoorlijk veel bestrijken een groot deel van de technische stukken van e-commerce, maar wilde Michael om echt te gaan en te helpen deze ondernemers. In principe, soort van, neem ze helemaal door waarom het OK om te dromen en waarom zou je dromen. Het maakt deel uit van het proces van een ondernemer. En dan, je weet wel, We zullen de hele weg te nemen door een aantal van de dingen die ze kunnen doen als ze voor het eerst aan de slag, en dan misschien als ze vertellen ook. Maar in de eerste plaats, Laten we brengen in Mr. Michael E. Gerber, verwelkomen Michael we zijn blij dat je mee wilt doen.
Michael: Veel dank, mijne heren, Ik vind het heerlijk om hier.
Richard: En dus, wanneer een ondernemer begint eerst na te denken over hoe een ondernemer, wat heb je hen aanmoedigen om te doen? Ik weet, Ik ben bekend met de dromen kamer, maar we hoeven niet per se helemaal gaan in de dromende kamer, maar wat is, hoe belangrijk is de droom?
Michael: Nou het is alles. Het is alles vanaf het begin, naar het midden, naar het einde. Het is de reden waarom je het doet. En dus is de reden waarom ze het doen is wat effectief ik ze betrekken in. Dus waarom doe je dit? Dus wat betekent dit voor u? Dus waarom is dit belangrijk? Dus waarom is dit belangrijk voor de mensen die je geloven, je wilt om het uit te nemen om. Dus wat ga je te geven aan de mensen die je neemt dit aan? Dus als ik iets niet overtuigend in dat vinden, Ik weet dat is een hoop werk aan de winkel. En het probleem is geroepen op letterlijk honderden, en honderden, bij honderdduizenden eigenaren van kleine bedrijven in de straat, kloppen op deuren. Ik bedoel de echte deuren, geen elektronische deur, de echte deur. De deuren die mensen kunnen sluiten in je gezicht, dat niemand wil dat je om te lopen in de echte deuren. De held is terug dan, mijn jongens, toen, mijn jongens, mijn dames zou kloppen op deuren om elke kleine ondernemer in een verhaal betrekken. Dus ik begrijp het verhaal. Dus de kritische element dat ontbreekt in bijna elk klein bedrijf dat ik ooit heb lopen in een meeslepend verhaal. Menselijke wezens leven naar verhalen, en dus wat is het verhaal. Goed inzicht in de Torah is het een verhaal, je begrijpt, Het Nieuwe Testament, Het is een verhaal, je begrijpt. Apple is een verhaal, Google - het is een verhaal. Elk bedrijf dat ooit is begonnen met een verhaal, en dus elke persoon die een bedrijf begint te worden en ontdek de verteller in hen naar de echte reden waarom ze dit doen ontdekken.
En het probleem is voor een ieder van hen de echte reden dat ze dit te doen is geld, betekenis aan het leven te maken. Dus elke persoon die ik ooit heb gesproken met schuur none, hun antwoord zou zijn om wat geld te verdienen. Niet alleen wat geld om te leven, maar niet zomaar een leven, maar een echt groovy living, en niet alleen een groovy living om een hele hoop geld te verdienen, de miljonair naast de deur. Dat is de reden waarom de Millionaire Next Door trekt al die gulzig stomme dingen die zit binnen van iedereen. ik wil vrij zijn, Ik wil onafhankelijk zijn, Ik wil moet mijn kont af te werken doen, doen, doen, doen. ik wil, ik wil, ik wil, ik wil. En dat is het begin van het gesprek. Dat is een meest boeiende gesprek dat je ooit kunt hebben met niemand, want als je begint te, je echt te ontdekken wat er ontbreekt in deze foto, wat er ontbreekt binnenkant van deze mens, deze mens, die is buiten de rail, niet op de rail. En, jullie weten, u in de business geweest voor een lange tijd, de meeste mensen die je ontmoet los van de rail, niet op de rail.
Dus het is mijn taak, Allereerst, om hen te zien dat. Dus wat er ontbreekt in deze foto is het belangrijkste gesprek, men kan hebben, met het oog op de belangrijkste reden om voor het zijn in zaken die men kan hebben, zoals Steve Jobs, zoals de Google jongens, enz., enz., enz., enz.
Richard: Dus waarom denk je dat zoveel mensen hebben een harde tijd dromen in het algemeen. Misschien hebben ze dromen veel, maar, wat is het dat schijnt doet het, denk je dat ze het gevoel dat het ontmoedigend, of ze gewoon te snel proberen te denken aan het geld stuk of?
Michael: Dreaming gebeurt. Je gaat slapen je een droom, je niet gaan slapen om te dromen. Dreaming gebeurt, je het niet te laten gebeuren. Dus eerst en vooral niemand ooit geleerd om te dromen. We waren nooit, we waren nooit geleerd om te dromen wanneer, we waren vier jaar oud. We waren nooit geleerd om te dromen, toen we waren 12 jaar. We waren nooit geleerd om te dromen, maar wij zijn 26 jaar, toen we gingen naar de militaire, de sergeant niet zeggen “Droom!”
Jesse: Ik denk dat het lijkt alsof het laatste wat je hoort.
Michael: Het laatste wat je in gedachten had, rechts. En toen we naar MIT niemand zei “droom”, zo effectief is het omdat we dat niet doen, het is ons vreemd. Dus het is ons vreemd, vooral wat ik noem “opzettelijke dromen”.
Opzettelijke dromen is een daad van dromen voor een zeer specifieke reden en die reden gaat terug naar wat er ontbreekt in deze foto. En wat is er ontbreekt in deze foto voor de overgrote meerderheid van de mensen op de planeet is wat het betekent om een mens te zijn, wat het betekent om te leven. En dus dat gesprek is in feite het gesprek achter de e-mythe revisited. Dus als mensen me vertellen: “Michael Ik las uw boek en ik herlezen, en ik herlezen, en ik herlezen enzovoort of lees je boek 20 jaar geleden, en dan heb ik uw boek een keer, twee maal, drie keer, enz.” Ze me echt vertellen dat het boek raakte hen op een manier die een bedrijf boek niet doet. Zakelijke boeken ons niet aanraken, zakelijke boeken ons aan het denken. Mijn taak was niet om het even wie denkt, Mijn taak was om mensen voelen, maar om te voelen over de manier waarop we denken. Dus je begrijpt de twee zijn aangesloten op het hart en het hoofd voelen, hart en geest, om te voelen over de manier waarop we denken en het ontbreken van enige ware betekenis in ons leven. Nu begrijp ik zeg niet dat iedereen leeft een stomme leven. Nou, ik zou, maar dat zou schokkend iedereen die ik heb het op dit moment te zijn.
Jesse: We hebben om uit te bewerken dat! (lachen)
Michael: Ik zeg niet dat, Ik zeg, maar het is zeer dicht bij die. En dus dat was de motivatie voor alles wat ik heb gedaan. Dus je begrijpt, dus wat betekent het om een domme leven te leiden, en wat betekent het om een echte leven dat ware betekenis heeft geleid. Goed, Ik moet van aangezicht tot aangezicht met hoe ziet die eruit zien als voor mij komen.
Dus in het eerste deel van de zeven stappen die ik het over in de “E-mythe revisited”, we niet beginnen met het bedrijfsleven we beginnen met je leven. De eerste stap is - wat is mijn voornaamste doel? Mijn voornaamste doel is wat ik wil mijn leven te zijn als, toen het eindelijk klaar. Ik vraag de lezer om hun eigen doodsbrief schrijven. Ik bedoel om daadwerkelijk schrijven hun eigen doodsbrief. Ze zijn nu weg en ze hebben opgenomen voordat ze hun doodsbrief vertrokken. Wat zou je willen zeggen en ineens kom je naar het echte gesprek over betekenis. Dus als je me geïntroduceerd als de systemen gids, de structuur guy, enz. - en dat is alles nawoord. Je begrijpt de structuur en de systemen zijn allemaal achteraf ze zijn niet de primaire, ze zijn de secundaire.
Richard: Ja, want je hebt om ze in te stellen op basis van de droom.
Michael: Natuurlijk is de droom is de primaire, de systemen secundaire dat de middelen, ze zijn niet het einde. En dus het vaakst, Ik ben verkeerd begrepen door mensen die gevangen zitten in hun hoofd, in tegenstelling tot hun hart als een diepe denker. Ik ben niet een diepe denker, Ik ben een diepe voeler. In het kort, Ik weet diep dat de betekenis van mijn leven is het geheel van mijn leven. Nu weet je het, omdat je het gevierd, Ik vierden mijn tweeëntachtigste verjaardag. Zo, je weet wel, als je naar zijn 82, je weet dat er 83, er is 84, en mijn moeder leefde om 96. Mijn vader stierf op 50, dus ik begrijp als ik dit zeg, Ik zeg dit met een zeer echt sterfelijke ervaring van deze. Dus wat betekent dit allemaal? En dan is het weg. Wat betekent dat? Wat was het punt van dit alles?
Dus de dromer is de schepper, de dromer is het eerste principe persoonlijkheid van de ondernemer. De ondernemer is een dromer, een denker, een verteller en een leider. De dromer heeft een droom, de denker heeft een visie. storyteller heeft een doel, en de leider heeft een missie. Mijn taak is om te helpen mijn cliënt te begrijpen deze en aan te gaan met die, en ontdek de binnenkant van zichzelf, zelfs als het duurt hem drie jaar om het te doen. En begrijp dat het gaat om hoe dan ook weg te pissen dat moment. Zelfs als het kostte hem drie jaar, vijf jaar om het te doen, zou geen enkel verschil maken. Om plotseling oog in oog met de reden waarom je hier bent. Ik bedoel de reden waarom je hier bent.
Richard: Groot verschil.
Michael: Ik bedoel, denk er over na. En plotseling dan werken we aan een bedrijf om te groeien van een bedrijf van een tot een bedrijf van 1000 dat heeft een reden om hier te zijn, niet alleen het maken van een levende. Begrijp je dat, elke dummy kan een leven te maken?
Nu zijn er een heleboel dummies niet het maken van een woon- en natuurlijk ben ik geïnteresseerd in die dummies die niet maken van een leven, maar begrijp, het is niet omdat ze niet maken van een leven. Het is omdat er geen reden voor hen is. Dus we moeten de oorzaak vinden. En dat is de taak. Dat is jouw taak. Dat is mijn werk. Dat is jouw taak, Rijk. Het is onze taak. Onze taak is om de oorzaak te vinden en vervolgens graven dieper, niet gewoon accepteren een vluggertje antwoord op de: “Dus wat ben je hier wat je hier?..” Nou, ik ben hier om te maken, Ik heb zoveel domme antwoorden gehoord. Ik ben gewoon te zeggen dat het niet zo, we op zoek naar de echte. En je zult het moment dat ze zeggen dat het weet dat de echte. Net als zij zullen, omdat het niet alleen iets zal zijn. Volg me?
Jesse: Oh, definitief.
Richard: Nou, ik bedoel in aanvulling op dat sommige van de dingen die soort kan worden aangenomen, hoewel, Ik hou niet van om dat te doen maar al te vaak. Maar ik kan me voorstellen tussen de regels en weten een beetje meer over jou is, het gaat om het werk niet uit te nemen wat, rechts. Dit is, niemand komt net uit en geeft een miljoen dollar. Niet dat ik tot nu toe heb gevonden. Maar het gaat om werk te nemen en dus met die reden, dat dat de reden waarom, dat die brandstof binnen, die inspiratie, wanneer u een inspiratie van een droom, energie komt van plaatsen waar je nog nooit eens echt wist dat je had.
Michael: Dat is belangrijk. Het komt van plekken waar je niet eens op de hoogte waren. En dat is energie. Dus de energie is de bron van passie, en passie is de bron van de verbeelding, en fantasie is de bron van het gezichtsvermogen. Zo effectief als Steve Jobs niet in wellust, de passie van de maker, de schepper heeft een passie in tegenstelling tot alle passie van ieder mens op de planeet. De maker zijn geboren in het beeld van God, het zei, welke middelen zijn geboren om te creëren. Dus zie je ineens dat er een reden voor ons om hier, we geboren zijn om te creëren, we zijn geboren om wat te creëren? We zijn geboren in een wereld geschikt voor God te creëren. Dus ik spreken met mensen die niet eens in God gelooft,. Zeggen, Ik weet niet hoe iemand niet kon geloven in God. Wanneer ben je ophouden te geloven in God, er is geen andere reden, er is geen enkele reden.
Je begrijpt? Geen, geen, nul. Het is een geweldig verhaal. Het is het grote verhaal dat mensen hebben verteld vanaf het allereerste begin van Adam en Eva. Zo effectief hebben we te weten wat dat verhaal is, en we moeten plotseling oog in oog met onze rol in dat verhaal. Gebeurt er iets magisch. Het is gewoon het letterlijk is dat je weten allebei dat, omdat u beiden en elk gedaan.
Gebeurt er iets magisch aan u. Het maakt niet, je het niet maken. Het maakt je. So it’s not like “I’ve written that book” — it wrote that book. De realiteit is het doet dat en het is de schepper binnen. En het is als gescheiden van Michael zit hier tot u spreekt nu als alles wat we konden bedenken. Dus het is me niet om dat te doen. Het is IT om dat te doen. Mijn taak is om zich te aangesloten te worden, en om te krijgen aangesloten te worden, Ik moet mezelf te openen om het te. Om mezelf te openen om het te Ik heb af te sluiten alle andere “ja, maar, Ja maar", enzovoorts, enzovoorts. Dit kan verschrikkelijk klinken, vreselijk. Wat, maar het is. Maar het is de waarheid en elke klant die ik heb meer dan gehad 100,000 kleine zakelijke klanten in het verleden 40 jaar, elk van die 100,000 plus eigenaren van kleine bedrijven die bij ons kwam, omdat ze lezen het verhaal en ze zeiden: “Ik heb om dit te doen.” Ieder van hen had een geloof over iets dat hen werd het remmen van het creëren. We hadden om zich te ontdoen van dat geloof. We hadden om zich te ontdoen van alle dingen die ze met zich meebrachten naar het gesprek. Dus ik bedacht wat ik noem een “leeg vel papier en geest beginners.” Dus de manier waarop je deze aanpak is letterlijk een blanco stuk papier en de geest van een beginner. Het is hoe je hebt benaderd alles wat je ooit hebt gemaakt. Ik begin niet zweepslagen uit iets en het tekenen als een schema, Ik doe dat niet. Het gebeurt nooit tegen mij. Ik begin het schrijven van woorden. Ik schrijf het niet, Het doet. Je weet misschien, en ik weet zeker dat je mijn monologen ontvangen. Heb je mijn monologen ontving een van u?
Richard: ik heb.
Jesse: Ja.
Michael: Ja. Dus de monologen, er zijn nu 200 van hen en stuur ik een keer in de week, en daar wat je zou kunnen zeggen dat zijn wat ze zijn ondernemend gedichten, en dus schreef ik een gedicht een keer per week. Nu als ik zeg: “Ik schrijf een gedicht een keer per week,” Ik heb niet echt een gedicht te schrijven een keer per week, IT schrijft een gedicht een keer per week, want ik ga zitten zonder een gedachte in mijn hoofd en gewoon beginnen met schrijven, letterlijk zonder een gedachte in mijn hoofd. Er is geen plan is ooit aan het werk gezet op een monoloog. Zoals vandaag, Ik denk dat ik zal schrijven over. Nooit. Ik niet toestaan dat. Ik ben net zo geïnteresseerd in wat er gaat komen als mijn lezer zou kunnen zijn.
Dus we hebben ongeveer tienduizend mensen abonnees van onze monologen. Maar wat je zult ontdekken als je echt aandacht besteden aan de monologen, zult u ontdekken hoe de schepping optreedt. Dat is iets fascinerends. Het is een fascinerende ding. Dus dat is wat ik heb gedaan voor het verleden 40 jaar.
Richard: ik hou ervan. Ik kan me voorstellen - te weten een beetje meer over u dan gaan we de tijd om dit te weten te dekken 45 minuten een uur. Je weet dat ik weet dat je zou kunnen over praten voor de komende vijf jaar. Alleen deze één stuk, want het is zo belangrijk om het. En ik zou zeggen voordat we in iets anders, alleen maar om misschien te brengen in, ook al heb je waarschijnlijk een hekel aan dat ik dit zeg, in de droom te brengen een beetje naar de plaats waar iemand kan begrijpen dat, het OK is om iets te zeggen, zo groot als je wilt om het te zeggen als je wilt honger in de wereld te beëindigen. U wilt graag, je weet wat ik bedoel, zoals sommige mensen denken: “Oh, de dromen kreeg te zijn, Ik ga maken, Ik ga deze widget te verkopen en ik zal niet betalen genoeg om de familie huis te betalen en…” Het is als, dat is geen droom.
Michael: Geen, dat zijn doelstellingen.
Richard: Ja, dat is geen droom. Dus wat is iets wat alleen in een 2-3 minuten dat je zou zeggen: “Begin met de geest van een beginner, Laat de dromen beginnen uit te komen.” Op welk punt de wetenschap dat u dit gevoel-denken ding heb gedaan voor een tijdje. Op welk punt denk je dat iemand zou kunnen, ze zullen iets waar ze misschien wel op iets te voelen, ze beginnen te raken dat echte droom is. We weten dat ze moeten blijven doen, het zou drie jaar duren en ik ben niet proberen om het allemaal te verpakken in een boog hier.
Michael: Zeker ben je.
Richard: Iedereen wil een hack, drie jaar en vijf minuten alleen maar te zeggen, als, hoe zouden zij weten dat ze beginnen te gaan op de weg van de werkelijke echte ..?
Michael: Hoe weet je wanneer je als je verliefd?
Richard: Ja, je wordt net als mijn vader toen ik “, zei Hoe ga ik om te weten wanneer ik een gitaar heb gestemd? “Je weet wanneer je gaat, wanneer je de gitaar gestemd hebben.” Je vertelt hen, Ik heb nooit begrepen dat hetzelfde ding stoppen.
Michael: Zelfde ding stoppen. Onze droom in 1977, toen ik begon de Michael Thomas corporatie — Ik was Michael, hij was Thomas. Het was, het kwam tot de allereerste business coaching bedrijf op de planeet. We uitgevonden business coaching.
Nu dat is een buitengewone ding te zeggen en mensen zeggen: “Oh kom op. Je kon niet hebben uitgevonden business coaching. Het is als een één punt 3000000000 dollar realiteit van vandaag.”We uitgevonden small business coaching. En, toen we besloten om te doen dat het was omdat ik had gewerkt met kleine ondernemers per ongeluk. Mijn zwager bezat een reclamebureau en hij had een probleem met een van zijn cliënten, en hij vroeg of ik zou gaan praten met zijn cliënt over een probleem dat hij had - het omzetten van leads in de verkoop.
En ik zei tegen mijn broer-in-law: “Ik weet niets over het bedrijfsleven weten. En ik weet niets over technologische know”. Want het was slechts het begin van de Silicon Valley. En hij zei: “Zeker u, Michael, je meer weet dan je denkt dat je doet, kom gewoon een ontmoeting met hem, alstublieft.” ik zei: “Oké, goed, waarom niet.” Geen kwaad gedaan. Dus ging ik voor een ontmoeting met Bob, en Bob vroeg me wat ik wist over zijn bedrijf en ik zei:: “Niets, Bob.” En Bob zegt: “Tja, wat weet je over ons product?” En ik zei: “Minder dan dat, Bob. Dus ik weet niets over uw bedrijf weten, Ik weet niets over uw product.” Hij zei:: “Hoe kan je me helpen?” ik zei: “Ik heb geen idee, Bob, Ace denkt dat ik kan. We hebben een uur kreeg te doden als Ace terugkomt. Dus laten we praten.” Dus het begon met de veronderstelling dat ik niets over het bedrijfsleven en Bob wist deed. Bob deed omdat hij er een bezat. Dus in mijn gedachten, op dat moment als een man die een bedrijf dat hij weet over dit bezit, anders waarom zou hij zelf een, je begrijpt? Dus begon ik gewoon vragen Bob de vragen en ontdekte ik elke keer als ik vroeg hem een vraag die hij gaf me terug een anekdotische antwoord. In het kort, hij had echt geen echte antwoorden, gewoon anekdotes. Soort van ongeveer net zoiets als, zoals dat. We kwamen tot het punt waar ik hem gevraagd over zijn omzet. En hij vertelt me over zijn sales engineers en wat is een sales engineer, Ik ben een complete beginner. You understand I was 38 jaar, Ik was een complete beginner, complete beginner in dat opzicht. Waar heb je je hele leven geweest. Ik heb gedaan, en het doen van, en het doen van, en doen wat? Ik heb geleerd om de saxofoon te spelen en ik geleerd hoe je een huis te bouwen. Ik bedoel, gewoon dingen, Ik heb geleerd om dingen te doen. Ik was een technicus. We komen eindelijk om hem te beschrijven wat een sales engineer is. En ik zei: “Waarom heb je nodig ingenieur om deze te verkopen?” Hij zei:: “Goed, ze moeten het probleem dat de klant te begrijpen.” En ik zei: “Nou heb je het probleem van de klant te begrijpen?” Hij zei:: “Kan zijn, dat is waarom we het product werden aangemaakt.” ik zei: “Dus werd het product gemaakt, omdat je begreep wat het probleem was dat uw klant waarschijnlijk had. zo effectief, dat is echt je positionering statement is het niet. Je bent echt de oplossing voor het probleem dat uw klanten gekregen. Dus jij bent, je hoeft geen ingenieur nodig om erachter te komen dat. Uiteraard, alles wat je nodig hebt is iemand die scripted op een voldoende intelligente manier dat ze de reden waarom je er bent en waarom ze je nodig hebben.
Want dat is alles wat moet gebeuren aan de voorzijde. Dat is hoe je de voorsprong te zetten in de eerste referentie, en wat wij roepen een verkoop.” Dus de vraag is wat is het eerste ijkpunt? En hij is al verloren. Hij zei:: “Wacht even.” ik zei: “Geen, laat het me uitleggen. Het probleem is dat je een verkoopsysteem niet omdat je niet het verhaal te begrijpen. En het verhaal is het balspel.” Hij zei:: “Goed, weet u hoe dat verhaal te schrijven?” ik zei: “Zeker.” Hij zei:: “Wil je het voor me schrijven? ik zei: “Sure.”Hij zei Ace zou uitzoeken wat om me te betalen, Ace pick me up, Ik zal met hem over praten, en dan zal hij terug naar je toe komen. Ik zal je binnenkort te zien, Bob.” En dat was het einde van het gesprek.
Ace haalt me op, zei hij: “Wat is er gebeurd?” ik zei: “Hij is net huurde me.” “Hij je gewoon ingehuurd? Hoe?” ik zei: “Goed, Ik vertelde hem om zijn probleem op te lossen.” Hij zei:: “Maar je zei dat je kon zijn probleem niet op te lossen, omdat je niet weet niets over business know, je weet niets over zijn privé-jongens weten.” “Nou dat is nog steeds zo. Ik niet, maar dat is zeer gemakkelijk te leren. Het is niet het kennen over het product dat is van cruciaal belang. Ik heb geleerd dat in ongeveer vijf seconden, vroeg hem een vraag. Wat ontbreekt is de manier waarop we zeggen dat de consument, en alles wat hij moet doen is schrijven dat.
Dus dat was het begin van de tweede, de derde, de vierde, de vijfde, de zes een. En ik opeens het ontdekken van de e-mythe daar voor me. En dat is dat Bob was niet een ondernemer, Mary was geen ondernemer, Jimmy was geen ondernemer, Jerry was geen ondernemer. Er waren technici die lijden aan een ondernemende beslaglegging. Ze begon een bedrijf om geld te verdienen, om een product te verkopen zonder enig begrip van wat een ondernemer echt doet en gaat door met het oog op een groot groeiend bedrijf te creëren. Mijn taak zag ik, was om hen te onderwijzen. Dus ik ben plotseling in het bedrijf van het onderwijzen van eigenaren van kleine bedrijven, waarvan de werkzaamheden Ik weet niets van weten en zelfs niet schelen, hoe je een groot groeiend bedrijf te laten groeien. En dat ben ik om dat te doen, als ik doe dat, als ik doe dat. Plotseling Tom is ingevoerd om me door Ace, omdat ik zei dat ik bij hem weg wilde om te beginnen met mijn eigen bedrijf om dit te doen. Tom kwam in, Tom bracht een week met mij en hij zei: “Wat doe je, Wat doe jij, Wat doe jij, Wat doe jij?”En als hij het kijken naar me doen wat hij zei: “Waar ga je heen?” ik zei: “Ik ga naar een bedrijf te starten.” Hij zei:: “Ik wil met jou gaan.” Dus Ace ongelukkig verloor zowel van ons.
Richard: Het spijt me, Aas, Ik bied mijn excuses aan.
En we begonnen met een bedrijf dat ook te doen, en dat was het begin van Tom's en mijn gesprek over een droom, een visioen, een doel, en een missie. We hadden niet gaan doen waar ik wist hoe dat te doen. We zijn begonnen met de vraag wat is het eindspel hier. En we ontdekten onze droom. Mijn droom dan, mijn droom is nog steeds om de toestand van kleine bedrijven over de hele wereld te transformeren. Iedereen luistert naar mij op dit moment kan onmiddellijk dat opschrijven en zeg “OK, om de toestand te transformeren van _________ wereldwijd. Dat is het bedrijf dat ik in.”Je volgt me. Dat is hoe gemakkelijk het is om een droom. maar begrijp, Ik was echt serieus over. Je begrijpt, dit was een levenswerk. Dit was mijn roeping. Dit kwam voor mij op de leeftijd van 38. Ik wilde niet naar buiten waarin om te doen wat ik niet uit te gaan naar. Heeft u ou volg mij? To become an entrepreneur — that wasn’t even in my mind. Ik deed gewoon wat praten om Bob. Het toonde gewoon. Dat is wat er gebeurt als ik zeg dat het gaat om u, en het komt naar je toe. Als je wakker bent, je begrijpt, Ik werd wakker in dat gesprek met Bob, mijn hele wezen was in dat gesprek met Bob.
Jesse: En heb je natuurlijk eindigde het met de geest van een beginner is te. Het werd gebouwd in.
Michael: Ik heb niets te weten over this.That is hoe ik alles begon. Ik weet niets van weten. "Dus?”- hij zegt dat is een zegen. Hoe beter je weet niets over dit dan jij, want als je dat doet onmiddellijk vormen het begin van uw onderneming, en het vormen op een manier die nooit zal veranderen in een groot deel je geluk hebt begrijpen bent? Het was geen toeval dat ik kwam bij Bob's. Het was iets heel anders dat ik een lot zou kunnen noemen. Het is het werk van mijn leven geweest. Ik zou kunnen noemen lot. We hebben miljoenen verkocht, en miljoenen, en miljoenen van deze e-mythe books. Ik noem het lot, omdat het iets in mij ontdekt. Ik wist niet wat er staat. Volg me, en er was geen belangstelling voor dan ook tot het maakte me wakker en zei:: “Hallo Michael, wat denk je, raden wat we gaan doen. Dus mijn droom, mijn visie was om een McDonalds van kleine business consulting uitvinden. Mijn doel was om voor elke kleine ondernemer die wordt opgeroepen om ons verhaal het mogelijk maken, om onze boodschap, zo succesvol als een McDonald's franchisenemer of zelfs Ray Kroc te zijn. En onze missie was om de business development systeem dat ik in elk klein bedrijf van toepassing kunnen zijn op de planeet uitvinden, het maakt niet uit wat het doet, wat het verkoopt, hoe het verkoopt. De business development systeem dat ik door de handen van een minimum kid loon kon leveren, net als McDonald's. Een minimumloon kind, net als McDonald's. Dat was mijn small business coach, een minimumloon jongen die niets over het bedrijfsleven wist dan ook kan ons systeem te verwijderen, “Het programma Michael Thomas Business Development” en geleverd aan elke kleine ondernemer op de planeet, Dat was het idee. Dat is wat we wilden doen. Een droom, een visioen, een doel, een missie. Dat is wat elke persoon die ik heb het op dit moment, plotseling, als ze vragen wat er ontbreekt in dit plaatje komen ze face to face - alles.
Richard: Een van de dingen die, Ik bedoel, Ik kon met je praten voor dagen op die, het is om te proberen te krijgen op een ander twee andere snelle dingen. Maar dankuwel, die duidelijk, we gaan om mensen een kans om meer te leren kennen en waar ze moeten gaan voor meer informatie over wat je doet deze dagen leren. Dus we zullen zeker met betrekking tot die vóór het voorbij is. Een van de dingen die ik hoor steeds die u noemt de hele tijd is, je weet wel, als Jesse wees erop - werken op uw bedrijf, niet in uw bedrijf. En een van de ingrediënten in dat op basis van uw boeken, dat ik heb gelezen en het communiceren met je net zo goed, het gaat om uw andere zin van: “Hoe om te gaan van een bedrijf van een tot een bedrijf van 1000.” En dus, Laten we breken het gewoon naar beneden om iets te, het is niet zo eenvoudig, maar laten we het proberen. Je eerste huren, je eerste huur, uw bedrijf van de ene ga je in een gezelschap van twee. In de meeste gevallen, en ik weet dat het een beetje anders met e-commerce, maar niet noodzakelijkerwijs. Van wat je hebt geleerd in decennia. Is er een universele eerste huren, is het volstrekt uniek is voor die zaken, Is het een hybride van de bovenstaande wat is uw ervaring voor huren meestal nummer één?
Michael: Beide zijn echte. Het is universeel. Het begint met dit verhaal. Dus in ons geval, we vertelde een verhaal, en we te horen dat we vertelde het verhaal aan ons geval bij de Michael Thomas corporatie toen we onze eerste huren, en onze eerste huren is aan wie we zijn en wat we doen verklaren. En dus die verklaring gaf ik, en het werd scripted, en ik onthouden dat. Nu kun je begrijpen dat ik niet echt te onthouden, omdat ik het uitgevonden, Ik schiep, en mij verteld dat het elke dag, omdat ik te horen dat elke dag toen ik een beroep op een kleine ondernemer “Ik ben Michael Gerber je kent me niet, maar ik ben de oprichter van de Michael Thomas corporatie, en we staan op het punt om je leven te veranderen. Nu geduld met mij. Het wordt alleen maar ongeveer twee minuten duren, maar in twee minuten beloof ik je, Ik zal je leven compleet veranderen. Alles wat ik ga doen is om u te vragen tot het afsluiten van uw agenda en laten we het vinden van een datum gratis voor u om de belangrijkste business development seminar u ooit geweest zijn gekomen. Het heet “Key frustraties in een klein en groeiend bedrijf, en wat te doen over hen.” Het is drie uur lang. Ik ben het leveren van IT. Als je niet goed, je achterlaten in de eerste 10 minuten. Als je gelijk hebt en 99 procent van de mensen die naar het seminar komen worden betoverd door de tijd, het is klaar. U zult zien waarom deze oproep was de belangrijkste oproep van uw leven en uw bedrijf, dus laten we zien uw agenda.”
Richard: Dat is mooi. Ik zie hoe het aansluit bij de droom ook, want als je de droom en de wijze groter dan u, en nu is het makkelijker voor uw medewerkers om te kopen in de grote droom, de werknemers of huurt omdat, Het lijkt zo vanzelfsprekend achteraf terug te kijken, maar als het is omdat ....
Michael: Google begon een ijssalon boven een ijssalon in Palo Alto hun eerste kantoor was een kleine kamer boven een ijssalon in Palo Alto. Google begon in een ijssalon. Google - u begrijpt een van de rijkste bedrijven ter wereld, zo niet de rijkste bedrijf in de wereld begonnen met een paar jongens boven een ijssalon. Maar wat begon het was een droom, en dat was het zou gaan om de meest belangrijke informatie over alles voor iedereen te bieden.
Jesse: Het grappigste deel over u deze opvoeding is dat ik herinner me de dag dat - weet je nog de dag dat Google daadwerkelijk live gegaan? Ik herinner me het zien van het. Ik herinner me dat het misschien niet de exacte dag, maar het was de antithese van elke andere zoekmachine elke andere zoekmachine had al deze dingen overal over het was gewoon bewolkt en zo verwarrend. En dat terwijl je ging om het, en het was een gewoon blanco pagina als de geest van een beginner terug naar uw wat is je droom die je weet te typen wat je wilt hier in dit kleine doosje. En wij zullen u de meest relevante spullen terug te geven, en iedereen gewoon belachelijk gemaakt dat. Ik bedoel, ze maakten zoveel plezier. Kijk eens naar deze lelijke ding, maar dat “Waarom?”Was zo groot en ze bleven dus trouw aan.
Michael: Jij hebt het. Jij hebt het. Het verhaal is alles. Dus begrijpen als ik zeg dat dit het verhaal is alles. Het is niet alleen een stukje van. Het is niet een stukje van de business development puzzel. Het is het hart van dit.
Richard: En de voortzetting van dat verhaal.
Michael: Het drijft alles.
Richard: Ja. Dus nu begrijp ik, terug naar de vraag uw eerste huren als je zegt dat het zowel zijn eerste huur moet iemand zijn die kunnen blijven om het verhaal iets anders in een zakelijke manier te vertellen.
Michael: We hebben een receptionist voor onze eerste huren kregen. En we liep een advertentie in de krant, en we hebben een te huren, nodigde hen uit om een verhuren seminar, en dat eerste seminarie voor een receptioniste had over 42 vrouwen en een paar mannen erin. Alle in het seminar. Dus nu zijn we het vertellen van een verhaal 42 mensen, we zijn niet te vertellen zijn verhaal over een bureau van een aanvrager te kijken naar een cv. Ik heb geen shit over een cv. Alles wat ik verzorgd over was onze cv. Ze is hier niet om me te vertellen over haar. Ze is hier om te horen over mij. Dus wie ben jij, Wat doe jij, waarom is het belangrijk en waarom zou u de besteding van de volgende 30 minuten van mijn leven om te luisteren naar. Volg me? Dat was de manier waarop we onze eerste receptionist gevonden. Ze was een van de 42. Dus toen Tom en ik interviewde elk van de 42. Aan het einde van de 30 minuten, zouden we nu zeggen”, Als dat klinkt als iets wat je hebt helemaal hongerig naar, zeg ja. Als we niet willen u bedanken voor uw komst in. Wees voorzichtig. U hebt ons verhaal gehoord. Ik weet zeker dat je het weer horen want we gaan overal te zijn.”En zo velen van hen staken hun hand, en iedereen soort afgedwaald, afgedwaald. En van de mensen die opgevoed dat we nu hebben gedaan dit voor 40 jaar.
Richard: Ik denk dat ik denk dat Paizo gestolen iets van je. Weet je dat hij eigenlijk ik niet het exacte aantal weet, maar het is ergens tussen de drie en vijf duizend dollar? Ze zullen je betalen om niet te werken voor hem als je ver genoeg naar beneden het proces dat ze je letterlijk betaalt werk niet voor hen, omdat ze weten dat je niet gelooft in dit verhaal als je het nemen van dat geld te krijgen.
Michael: Jaaa Jaaa. En natuurlijk, dus je mijn punt te begrijpen. Mijn punt is het verhaal is alles. Dat is een soort van alles, en dit is niet de markt spreken. U begrijpt dit is niet van de verkopen spreken. Dit is bewustzijn spreken. Dat is hoe diep geïnvesteerd in de Michael Thomas Business Development Program we waren diep geïnvesteerd, we waren in het gezelschap van de Michael Thomas corporatie. Dit is hoe diep geïnvesteerd in het transformeren van de toestand van kleine bedrijven wereldwijd, Begrijp je dat, de economische realiteit van de wereld hangt af van kleine bedrijven. En kleine bedrijven lijden, lijden, lijdt dat. Een jaar 2010, er waren 497,000 bedrijven gestart en of 593,000 die uitging van het bedrijfsleven in datzelfde jaar. Je neemt dat nummer, en je volgt dat nummer, en je zult zien dat het dezelfde, het is hetzelfde, het is hetzelfde meer bedrijven failliet dan worden gestart. En 99 procent van de bedrijven die zijn begonnen mislukken. Dus waarom? Ik zeg dat ze niet een verhaal hebben. Volg me? Ze beschikken niet over een verhaal.
Richard: Dus dit is eigenlijk dat je me een paar dingen. Een daarvan is dat we zeker zullen moeten Michael laten terugbellen op een. Niet dat het voorbij is nog, maar we zijn zeker gaan te hebben om hem terug op omdat een van de dingen als verhalenverteller mezelf dat ik voel me verplicht om deze ondernemers te helpen met is (je hebt gehoord me vermelden wanneer we online praatten je weet dat ik het bezit van een mobiele telefoon op dit moment) en de kans is ook het obstakel. Er zijn al die andere vertellers die proberen om in te springen op Facebook, op Instagram, al deze verschillende plaatsen.
Michael: Maar ze zijn verschrikkelijke verhalen.
Richard: Natuurlijk. Ja, geen meeste van hen zijn. Geen, Ik ben het er helemaal mee eens. Dat is waarom ik zei dat we je uiteindelijk terug te gaan. Maar hier is een vraag die ik heb voor u als het gaat om dat.
Michael: Laat me eindigen dat punt.
Richard: OK.
Michael: Er heb vreselijke verhalen, omdat ze zijn gemaakt om te verkopen. Ze zijn niet gemaakt van betekenis ze niet geloven dat ze te doen, je begrijpt? Ze hebben ze niet geloven. Steve Jobs geloofde dat, Hij vertelde zijn verhaal in de eerste Super Bowl dat Apple liepen hun eerste commerciële als je bedenkt dat? Ik bedoel, David en Goliath. Ik bedoel, IBM en Apple. klein, klein, piepkleine Apple. Iedereen hield van dat verhaal. Wat een krachtige - het leefde in het hart van Apple voor altijd. En ik ga zeggen, totdat Steve Jobs links.
Richard: Ik ben het eens, ook al ben ik een enorme Apple fanboy. Alles veranderde die ik heb meegemaakt sindsdien. Maar dat is een hele nother verhaal. Dus hier is een vraag. De business die ze hebben gewerkt aan hun droom hebben ze hun Waarom ze hun verhalen kennen, zodat ze weten wanneer deze obstakels te raken ze niet eens lijken soms als obstakels voor die mensen dat ze tijdelijk hobbels in de weg tot op zekere hoogte, omdat ze er, laten we gewoon zeggen bindmiddelen zijn niet het juiste woord, maar de oogkleppen voor het paard of wat dan ook. Je weet dat omdat ze super gefocust. En nu hebben ze begonnen ze hun eerste huren gekregen, hun eerste huren is iemand die gaat vertellen het verhaal, goed, en ik ben ervan uitgaande dat elke huren ze na moet er het verhaal te vertellen.
Michael: Het kan een verhaal vertellen, maar nog belangrijker, Ze worden het verhaal.
Richard: Perfect. Dus dan is het perfect. Zo en nu ineens misschien vindt dit bedrijf zich plateauing op een gegeven moment, want zoals je zei dat je bedrijven evolueren in de tijd en het soort creëert zichzelf met u mee, klinkt als het is een beetje van een co-creatie gaande. Als je plat toeing in een bedrijf, Wat is er aan een manier om na te denken of voelen over het in dat. Moet ik alleen maar om op koers te blijven en door te drukken dit en vertellen het verhaal meer of is zij kan het zijn dat spreekwoordelijke “Wat ik deed om me hier niet van plan om me daar te komen.” Wat vind je van een plateau?
Michael: Allereerst je spreekt over een hypothetische die niet bestaat. Dat wil zeggen dat we hen verzekeren dat het bedrijf waar we het over dat is een plateau bereikt heeft een verhaal. Ze hebben dat het werk gedaan. Ze vonden hun droom, maar u was dat ze vonden hun visie en u was dat ze hun doel hebben gevonden, en je weggelaten dat ze vonden hun missie en je weggelaten, dat zij dan ging aan de slag op de baan, die de opdrachtgever vervulling systeem om hun cliënt vervulling te organiseren om een diepgaande positieve invloed die letterlijk tot leven met de droom te leveren, de visie, de bedoeling, en de missie.
Richard: Je gaf me een eenvoudig antwoord, dus als je merkt dat je plateauing ga terug naar het begin.
Michael: Eerste van alle, je altijd terug naar het begin. Die eerste gaat altijd terug naar het begin en wat je zult ontdekken is dat we hebben een systeem, en we hem niet gebruikt, of we niet over een systeem, en we maken het als we gaan of, of. En een hele subset van andere mogelijkheden. Maar u begrijpt dat er een proces voor al deze. Dus het ding dat we geleerd hebben over al die jaren deze 40 plus nu jaren is dat er een proces en het proces is een religie. Ik bedoel, je geloof in het proces dat we noemen het de “achtvoudig pad.”.
Jesse: Spreken van Laten we gewoon laten heb je de rest van deze tijd, laten we beginnen met New Beginnings we komen. We hebben ongeveer 8-9 minuten kreeg hier. Ik wil horen wat je begint wat uw nieuwe droom die je hebt het creëren met je vrouw en wat het is dat je staat op het punt met deze radicale je. Kan ertoe leiden dat te maken heeft met deze achtvoudige pad, en ik zou graag op welke manier je wilt dit laatste beetje tijd te besteden of u wilt eerst door het achtvoudige pad en dan iemand uitnodigen om meer over waar ze terecht kunnen voor meer informatie over Radikal leren leer je, echter, je wilt doen. De microfoon is van jou. We hebben allebei kijken op naar je enorm.
Michael: prachtig, dank u. We kwamen tot het besef dat mijn 80ste verjaardag. Dahlia viert altijd mijn verjaardagen en de meest schandalige manieren. Ik denk dat we over 70,000 mensen op de 80ste verjaardag en dat was online. We hadden over 220 van hen wonen. En Dahlia` fooled me in te spreken, ze vertelde me dat het een sprekende optreden en het was een optreden, Ik wist dat de business en ik wist dat de plaats.
Dus ging ik daar en stond op om te spreken, en ik deed mijn 45-minuten durende speech, en dan zijn ze allemaal roos en staande ovatie goed. Ik wist dat iedereen in het publiek.
Richard: iets fishy, iets vreemds hier.
Michael: Maar op dat verjaardag we de toezegging gedaan dat we zoveel tijd en wat we hebben gecreëerd, terwijl het is spectaculair en hoewel het echt verandert het leven van letterlijk miljoenen eigenaren van kleine bedrijven over de hele wereld. Nu in 145 landen, we hebben niet echt gedaan. We hebben het gedaan voor particulieren, maar we hebben het niet gedaan voor de wereld van de kleine bedrijven en dat is wat ik uiteengezet om te doen in 1977. Dus hebben we de vraag opgeworpen hoe gaan we dat doen. Goed, nu wat we moeten doen is het doen online. En nu hebben we om het te doen op een zodanige wijze dat iedereen het zich kan veroorloven, en nu moeten we het doen op een manier dat iedereen het kan doen. Dus zetten we naar een school te creëren, en we noemen het een “Trade school voor nieuwe ondernemers.”
Nu begrijp als ik zeg nieuwe ondernemers dan bedoel ik elke persoon die is geneigd om een klein bedrijf te starten of reeds is begonnen met een klein bedrijf. Geneigd zijn om een klein bedrijf te starten - om welke reden zij hebben gedacht om een klein bedrijf te maken of is al begonnen met een klein bedrijf en is het vinden van zichzelf vast te zitten als je eerder waren beschrijft.
Hoe kan ik die mensen in het proces betrekken? Goed, hebben we de achtvoudige pad om dat te doen, en we noemden het “Van een bedrijf van een tot een bedrijf van 1000. De evolutie van een onderneming.”Want in feite, elke baan op de planeet is een onderneming in de maak. Als ik was een schilder schilderen van het huis die baan is een onderneming staat te gebeuren. Als ik een hond walker betekenis, Ik ben het maken van een levende lopen iemand honden, en er zijn veel mensen dat te doen, en je zou het niet geloven, het is een miljard dollar business vandaag. Denk daar eens over na. Een miljard dollar business vandaag lopen honden. Dus wat we moesten doen is om een lijst van elke opdracht te maken op de planeet. En dan nodigen ieder mens op de planeet om hun leven te veranderen door in hen het ontwaken van de nieuwe ondernemer om het leven van iedereen te transformeren. En om dat te doen door het creëren van een bedrijf van een en groeit het aan een bedrijf van 1000 en dat is gebouwd op wat ik net heb gehad over de achtvoudige pad. En het begint online, en het is zeer eenvoudig:
- Ik heb een droom
- Ik heb een visie
- Ik heb een doel
- Ik heb een missie
- ik heb een baan
- Ik heb een praktijk
- Ik heb een bedrijf
- Ik heb een onderneming.
En het proces online om dat te doen. Zo radicaal jou is een reeks sessies. Eén elke week 52 sessies per jaar. Alle video-sessies door een radicale leraar geleverd. En dat radicale leraar is dat kind dat ik het over had. Een spectaculaire jongen spectaculaire persoon die echt wordt geïnvesteerd in ons verhaal en het verhaal van het leven van iedere student die heeft geroepen om ons en ze leert en levert ons script. Om onze script te begrijpen, het is het script voor het ontdekken van uw droom. Stap 1, stap 2, stap 3, stap 4, stap 6, 7, 8 voor het ontdekken van uw visie. Stap 1, stap 2 door 8 het ontdekken van je doel uw droom, de grote resultaat dat u van plan bent om te produceren. Dus als ik zeg u:, wat doet het geweldig resultaat u van plan bent om te produceren door middel van het bedrijf dat u hebt. U zou hebben om naar binnen te gaan en vinden dat en waar zou je merken dat je op twee plaatsen een binnen je zou vinden, wat je opgeroepen om te doen en buiten je als je denkt van uw belangrijkste klant. En als je na te denken over uw belangrijkste klant, je hebt om te begrijpen wat is het bijhouden van die persoon te zijn wie ze werkelijk zijn geroepen om. Wat ontbreekt in deze foto.
So Radical U, het is een prachtige realiteit dat werd gelanceerd op 4 maart, verjaardag van mijn vrouw, 2018. En we hebben niet begonnen om mensen te kunnen deelnemen aan deze. We hebben alleen 100 trouwe studenten vandaag, maar tegen de tijd dat we zijn klaar, vijf jaar vanaf nu, er zal zijn 5 miljoen studenten leren hoe om te groeien, groeien, groeien, onder hun comfort zone. Hier zal ik onder hun comfort zone op wat maakt ze een goed gevoel over zichzelf tot het punt waar er iemand die ze nog nooit hebt ontmoet. En het mooie van dit alles is iedereen kan het zich veroorloven. The Dreaming kamer collegegeld voor een jaar. Onze ondernemende ontwikkeling van de school is alleen $479 en 40 cent voor het hele jaar van het collegegeld.
Richard: ik hou ervan! We sluiten op tijd hier, en de plaats die ik heb hier van uw lieve vrouw dat is voor mensen om te gaan om meer te leren is Radical U. Dat is gewoon u / uitnodigen, en er is ben ik niet 100 procent vergist. Er is er een proces dat je gaan via Ik weet zeker dat tot op zekere hoogte, die allemaal zullen ze meer te weten komen over je leert. Maar dank je wel voor al uw tijd en uw wijsheid en zelfs de manier waarop u uit te leggen aan het einde, er is adel in elke baan, en je kunt uitgroeien tot iets groots.
Jesse: Geweldig. Dank u, dank u voor Michael Gerber voor zijn bij ons. Waardeer het erg.
Michael: Thanks Jesse, bedankt, Rijk.
