Hallo. De inhoud van ons blog is voor uw gemak automatisch vertaald. Onze excuses voor de mogelijk slechte vertaling.

Het Uitvoeren van een Effectieve Instagram Advertentie Campagne voor E-commerce

Jan 11, 2017 by Michelle Nickolaisen
Het enige Wat Je Nodig hebt voor het Uitvoeren van een Effectieve Instagram Advertentie Campagne
Posted Jan 11, 2017 by Michelle Nickolaisen

Instagram kan ongelooflijk nuttig zijn in de groei van uw e-commerce business. En nu dat hun advertentie platform staat open voor iedereen, u kunt genieten van de successen die grotere ondernemingen hebben gehad met Instagram reclame, zelfs als u slechts een fractie van hun budget, zolang je een paar belangrijke factoren in gedachten.

De basis van Instagram reclame

Als u nog niet bekend met Instagram reclame, hier is een overzicht van de basisprincipes:

  • De typen advertenties u kunt kiezen uit video-advertenties, afbeelding advertenties, en carousel advertenties (waar gebruikers kunnen veeg tussen een aantal verschillende images)
  • Call-to-action knoppen die u kunt gebruiken zijn de "koop nu,""lees meer,"en op "install now" — als een e-commerce eigenaar, u zult waarschijnlijk de beste resultaten uit de "koop nu" call-to-action
  • Sinds Instagram is nu eigendom van Facebook, dit alles wordt uitgevoerd via de Facebook reclame-interface, dat betekent dat je nodig hebt is een Facebook Pagina om te draaien Instagram advertenties en de advertenties moeten zich houden aan de Facebook advertising standards.

asanarebel instagram advertenties

Dit AsanaRebel ad heeft een in het oog springende video dat maakt je wou dat je op de yoga mat en herinnert u van de voordelen van yoga kan geven, en een oproep tot actie die je direct naar de app.

Gerelateerd: 7 Manieren om het Gebruik van Instagram om het Promoten van Uw Winkel

Nu dat uit de weg, laten we overgaan tot…

Het maken van de meeste van uw Instagram budget

De grootste factor in het maken van de meeste van uw Instagram budget is gaan richten op de mensen die het meest waarschijnlijk om te kopen. Als je het gieten van een te brede netto, u bent minder kans op conversies, omdat de mensen door te klikken op niet uw ideale klanten.

Ze controleren uw product, niet kopen (of schrijf je in voor uw e-mail lijst), en dan ben je uit de kosten van die klik zonder het krijgen van een rendement op uw investering.

In aanvulling op dat, wanneer je het gieten van een uitgebreid netwerk, je bent vaak concurreren met vele andere bieders voor dezelfde klanten, die kunnen rijden-up van uw reclame kosten.

Klinkt mooi — maar wat specifiek can you do to target the people most likely to buy?

De Lively Instagram Ad

Deze Levendige ad citeert een Nylon review dat raakt een gewone gebruiker pijn punt (ongemakkelijk bras), maakt gebruik van een merk hashtag, en kwam vlak voordat ik mijn eerste aankoop van hen — zodat ze gericht hun potentiële klanten goed!

De eerste stap in het creëren van een goed gerichte advertentie is om te weten wie uw klanten zijn, u kunt dus doel meer mensen zoals zij. Facebook biedt robuuste targeting opties, variërend van de belangen van de leeftijd op locatie en meer, maar als je alleen maar een vaag idee wat de demografische gegevens van uw klant set eruit als, u niet van plan om veel kilometers te maken uit deze opties.

Lees ook: De Anatomie van Facebook Advertenties: Hoe meer Verkeer voor $3

Als u hebt gemaakt grondige klant persona ' s, bent u al uit naar een geweldige start, maar hier zijn een paar extra tips om ervoor te zorgen dat u target de juiste doelgroepen met uw advertentie:

1. Gebruik uw analytics

Het goede nieuws is, de google analytics-tools die je al hebt kan je ook veel vertellen wie uw bezoekers en klanten.

Google Analytics can help you break down viewers and customers by age, locatie, geslacht, en meer. (Als u nog geen Google Analytics geïnstalleerd, hoofd hier to learn how to do that for your Ecwid store.)

Als u marketing kanalen zoals YouTube of Facebook, u kunt zien dat deze dezelfde demografische statistieken in de analytics tools voor deze kanalen. Uw e-mail marketing provider (MailChimp, Aweber, Convertkit, enz.) ook hebben analytics beschikbaar zijn voor zover abonnee demografie.

U moet dit doen als: Dit is iets wat iedere ondernemer moet regelmatig doen, ongeacht waar hun bedrijf is op. Het houden van een vinger aan de pols van wie de klant is en hoe dat klantenbestand kan veranderen is essentieel voor het succes van uw bedrijf (niet alleen je Instagram advertentie campagnes!).

Gerelateerd: De Beginner ' s Guide To Google Analytics, E-commerce Winkels

2. Een onderzoek doen

Een ander idee is om te sturen met de demografie enquête onder uw klanten.

Met behulp van een hulpmiddel zoals SurveyMonkey of Typeform, u kunt het opzetten van een onderzoek te vragen van uw klanten voor meer informatie over zichzelf.

Als u wilt beloon mensen te koop, u kunt een klein cadeaubon of coupon naar uw winkel na het voltooien van de enquête. Naast de standaard demografische vragen als leeftijd, locatie, beroep, en dus op, hier zijn een paar andere dingen die je kan vragen:

  • Hoe kwamen zij over uw bedrijf
  • Wat geduwd ze over de rand van zijn nieuwsgierig naar een klant
  • Wat beïnvloeders, tijdschriften, blogs, enz. zij volgen in uw sector of aanverwante industrieën

U kunt dan gebruik maken van deze informatie in alle van uw marketing inspanningen, maar het zal ook van pas komen bij het maken van gerichte Instagram advertenties. Als een aantal van uw klanten gevonden over u uit een bepaalde YouTube beïnvloeder, is het zinvol om de doelgroep uit mensen die "like" dat beïnvloeder pagina op Facebook en/of volg ze op Instagram, bijvoorbeeld.

It’s important to specifically survey customers here. U wilt weten wat uw werkelijke kopers hebben gemeen, niet alleen mensen die hangen rond op uw e-mail lijst en social media kanalen.

U moet dit doen als: You have a vague sense of who your customers are, maar je werkt met grote leeftijdsgroepen (18-35, bijvoorbeeld) of een vaag gevoel van levensstijl ("ze willen de buitenlucht"), in plaats van zeer specifieke factoren ("ze zijn 23-25, lees deze drie tijdschriften, en graag gaan wandelen in hun vrije tijd.")

3. Maak Lookalike publiek

Om een lookalike publiek voor een advertentie campagne, u zult willen gaan om de Power Editor, klik op het "Publiek" tabblad, selecteer daarna "Create New Publiek,"en kies "Lookalike Publiek."

Je wilt optimaliseren voor gelijkenis (in plaats van het optimaliseren voor het bereiken), omdat je op een budget. Optimaliseren voor het bereiken van uw advertentie voor meer mensen, maar ze kunnen niet worden 100% de mensen die je zoekt, het is dus niet zo budget-effectief.

U kunt een lookalike publiek van uit dingen zoals…

De advertentie platform zal zich richten op klanten die zich net als die groep (vandaar de term "Lookalike") maar niet per se in het. Uw advertentie niet alleen worden verzonden naar personen die graag uw Facebook pagina, bijvoorbeeld, maar in plaats daarvan, zullen worden verzonden naar groepen van mensen die demografisch vergelijkbaar met die mensen.

U moet dit doen als: Je hebt een gezonde, betrokken gemeenschap op Instagram en/of Facebook, en u weet dat deze kanalen zijn het stimuleren van de verkoop van uw bedrijf.

Onthouden: we peiling ad uitzicht in de richting van mensen die zeer waarschijnlijk om te zetten in klanten. In andere woorden, als u een groot publiek op Facebook, maar het maakt’t echt rijden omzet voor u, je wilt niet om te doen een lookalike publiek gebaseerd off van uw Facebook publiek.

4. De praktijk remarketing

Laatste maar niet de minste, you can use the aforementioned conversion pixels tool to target your ads to people who have visited your website before.

Het idee daarachter is dat je het richten van mensen die uw website hebben bezocht, maar nog niet de aankoop van uw product(s) nog. Als ze bezocht maar weg geklikt, ze kunnen net een duwtje om eraan te kopen het item (of wachten tot het juiste moment om dit te doen, en uw advertentie wordt houd het product uit de top van de geest voor hen).

U moet dit doen als: You know (van, bijvoorbeeld, op zoek naar je Google analytics) die mensen hebben de neiging om uw site te bezoeken 3-5 tijden, en dan kopen. Of uw product(s) op het hogere eind van de schaal van de koers en hebben de neiging om iets wat mensen nodig hebben om te piekeren over voordat ze het kopen (grotere ticket items, zoals een bed, bijvoorbeeld).

Het houden van uw product top of mind kunnen mensen helpen die bewegen door de koper reis en hen aanzetten tot het kopen van uw product.

Gerelateerd: Hoe Instagram Hashtags Kan Maken of Breken Uw Verkoop

De do 's en dont' s van het daadwerkelijk uitvoeren van uw campagne

Nu, je weet hoe je te richten op de mensen die het meest waarschijnlijk om te kopen. Maar er zijn geen fouten die je kunt maken die verpest je voorzichtig targeting selecties?

  • Maak het niet uitzien als een advertentie. Instagram is a lifestyle-oriented platform — overly promotional posts don’t tend to do well. In plaats van een foto van uw product, heb een foto van uw product in gebruik in het dagelijks leven. Laat uw gebruikers te zien hoe uw product van pas zal komen in hun leven maken het eruit als een foto die een van uw klanten zou snap en plaatsen op hun Instagram profiel.
  • Gebruik geen tekst-zware beelden. Afgezien van het feit dat Facebook weigert advertenties met veel te veel tekst op hen, ze niet de neiging om zeer boeiend. De tekst maakt’t trek het op dezelfde manier als een menselijk gezicht doet (of een video waarbij mensen, of in het oog springende kleuren, enz.)
  • Niet alleen post ads. Zelfs als je een paar verschillende reclamecampagnes op Instagram, zorg ervoor dat uw merk-account is het posten van normale berichten ten minste eenmaal per dag. Op die manier, wanneer iemand kranen naar uw profiel uit het ad, dan zien ze een hoge betrokkenheid profiel, niet een woestenij met twee berichten in de afgelopen maand en een half.

curology Instagram ad

Dit Curology video snijdt heen en weer tussen een (mooi) gezicht van die persoon en foto ' s zoals deze die voorzien zijn van teksten aandacht voor de problemen van hun product lost, en de tekst hieronder direct de bezuinigingen op hun belangrijkste onderscheidende factor (recept huidverzorging voor u gepersonaliseerd), inclusief de magische woorden "probeer het gratis."

Aan de andere kant, hier zijn een paar dingen die u kunt doen om uw kansen van Instagram reclame succes:

  • Stel een budget van tevoren en zorg ervoor dat je je houdt aan het. Niet overschrijden op advertenties, zeker niet voordat je een set hebt en strategie. U kunt meer lezen over het instellen van ad budgetten om te voldoen aan uw doelstellingen hier en hier.
  • Meten en testen van uw resultaten. De één ding is dat je moet wachten om voldoende gegevens voordat u wijzigingen aanbrengt, zodat je waarschijnlijk niet wilt controleren op de gegevens van elk een uur of twaalf. Maar om de paar dagen of één keer per week, u wilt om te kijken naar uw resultaten en zie hoeveel weergaven en klikken dat uw advertenties worden steeds, en stoppen met het gebruik van de advertenties die niet goed presteren. En vergeet niet om het testen van de call-to-action die je gebruikt, en! (Dit is een reden waarom het goed is om een paar advertenties tegelijk, zo kun je een gevoel krijgen voor wat je advertentie gemiddelde metrics moet worden.)
  • Experimenteer met verschillende formaten. Probeer een foto, carrousel, - en video-advertentie met dezelfde omschrijving en call-to-action, en zie het als een van hen heeft een hogere CTR (click through rate). In veel gevallen, video meer boeit, maar het kan ook het tegenovergestelde voor uw product. U kunt ook de video-of foto-met de verschillende kopiëren (zoals deze blogger heeft) de A/B-test uw advertentie te kopiëren en te zien of in een bepaalde zin is effectiever dan anderen.
  • Overweeg het gebruik van UGC inhoud. “UGC” stands for “user generated content” and is simply a fancy way to say use photos or videos from your customers to advertise your product. Vergeet niet hoe Instagram is een lifestyle platform, en berichten die eruitzien alsof ze afkomstig van echte klanten zijn wat je wilt om te streven naar? Wat is een betere manier om dat te doen dan om klanten te bereiken die geplaatst mini-unboxing video ' s, video 's of foto' s met uw product in actie, of tutorials over hoe u uw product en vraag hen of je kunt gebruik maken van hun foto 's/video' s in een reclame-campagne?
  • Zorg ervoor dat uw site mobiel geoptimaliseerd, en overwegen het verzenden van kijkers naar een specifieke landingspagina. Veel Instagram advertenties stuur iemand naar de homepage van de site, maar het heeft meer zin om te verzenden Instagram gebruikers naar een specifieke bestemmingspagina of zelfs de specifieke productpagina van het product te zien in het ad. Op die manier, mensen zijn minder snel afgeleid door andere dingen op je site en klik op afstand, of sluit het venster.

En dat is het — je bent nu gewapend met de tools die u nodig hebt om te draai uw doelgroep targeting, maximaliseren van uw budget, en vermijden de gemeenschappelijke Instagram ad valkuilen. Er even uit en je bedrijf te laten groeien!

Lees ook: 8 Fotografie Tips voor een Prachtige Instagram Business Profiel

Over de auteur
Michelle is a freelance writer living in Richmond, VA, with her Shiba Inu and cat named after the Hulk. When she's not writing about business, she can usually be found working on her novel series or other side projects, or training Brazilian jiu-jitsu.

Stay up to date!

Get free e-commerce tips, news and inspiring ideas delivered directly to your inbox

Lees ook