Creëer een print-on-demand-merchandisewinkel

We hebben met Wes Taylor van Printful gesproken om je te laten weten hoe je op maat gemaakte producten kunt verkopen, die op aanvraag worden geprint en verzonden, onder je eigen merknaam.

Afschrift

Jesse: Wat is er aan de hand, Richard?

Richard: Wat is er aan de hand, Jesse?

Jesse: Ja, het is goed, goed. Ik ben super enthousiast over de gast die we vandaag hebben, want dit is echt voor mensen die nog maar een klein idee hebben voor een bedrijf. Dit is de perfecte kans voor hen.

Richard: Ja, we hebben het vaak over hoe je in de Google Shopping-feed terechtkomt en wat je met SEO moet doen als je een product hebt. We hebben al zoveel dingen behandeld, maar we hebben nog nooit een onderwerp besproken waarbij iemand een idee heeft, of misschien een volgersbasis, en iets op de markt wil brengen zonder voorraad aan te houden. Wat willen ze dan doen? We willen het specifiek hebben over wat we 'print-on-demand' noemen, en wat je allemaal met print-on-demand kunt doen.

Jesse: Ja, dat is geweldig. Laten we dan nu onze gast Wes Taylor van Printful verwelkomen. Hoe gaat het, Wes?

Wes: Hé, best goed. Bedankt dat ik erbij mocht zijn.

Richard: Bedankt dat je mee bent gegaan op deze leuke reis van Los Angeles naar San Diego.

Wes: Precies.

Richard: Dat zijn wel de ergste plekken om te bezoeken. Bedankt dat je toch even langs bent gekomen.

Wes: Ja, ik vind het hier echt geweldig gedaan.

Jesse: Ja, geweldig. We hebben hier voorafgaand aan de podcast al even over gesproken, dus, wat is jouw visie op print-on-demand?

wes: Oh, dus print-on-demand is zo ongeveer een no-brainer als je het mij vraagt. Het is gewoon een hele goede manier als je heel erg bent zakelijk ingesteld, je hebt ideeën, je hebt een ondernemershart, maar soms heb je niet per se de financiële mogelijkheden om gewoon hardcore te gaan en veel inventaris en al dat soort dingen te kopen voor je ideeën. Met Print of Demand kunt u dus met weinig tot geen kosten een bedrijf starten of een merchandisewinkel starten, vooral met Printful. Dus ja, het laat je de markt testen, laat je er gewoon één doen. Het is dus gewoon een geweldige kans om uw markt te testen en zelf aan de slag te gaan.

Jesse: Zeker. Dus, voor het geval we iemand kwijt zijn geraakt met print-on-demand en merchandise-winkels: waar hebben we het precies over? Wat voor producten kunnen mensen via Printful verkopen?

wes: Zeker. Met Printful hebben we dus een zeer grote productcatalogus. Ze variëren van kleding tot beoordelaars. Je kunt nu dus hoesjes voor mobiele telefoons en draagtassen maken, we hebben bijvoorbeeld kussens voor je bank, die je ook buiten kunt gebruiken. Dus dat is een goede zaak voor je, ja. En dan hebben we ook traditioneel T-shirts, tanktops, hoodies. We hebben leggings, zwemkleding, strandlakens. Dat is gek.

Richard: Moet de handelaar dus kiezen welke signalen of kunnen ze, bijvoorbeeld, zeggen dat ze een klant hebben, een specifiek voorbeeld kiezen? We hebben een klant met wie we daadwerkelijk een winkel gaan bouwen, hij is een auteur, een van de dingen die hij zegt in de naam van zijn boek is 'Wat is jouw wat?', en hij dacht erover om een T-shirt daarmee. Heb je dat als voorbeeld gebruikt. Moet hij de vier scheefheden met dat logo kiezen, anders gaat die scène door of staat het open voor een van zijn klanten om het op wat ze maar willen te zetten, of is dat ook zo?

Wes: Zeker. Vanuit het perspectief van de winkeleigenaar, in dit geval de auteur, kan hij kiezen welk shirt hij wil laten bedrukken en welke kleuren hij wil gebruiken. We hebben een breed assortiment, van de klassieke Gilden-shirts tot de moderne Bellah Canvas-shirts, die meer aansluitend en modieus zijn. Afhankelijk van je doelgroep en aan wie je verkoopt, kun je het product vinden dat ze willen. Dat is ook een voordeel van dropshipping: je kunt het uitproberen. Je kunt bijvoorbeeld een wijd, klassiek T-shirt en een modern, aansluitend T-shirt aanbieden en kijken welke het meest populair is. Het geeft je klanten ook de mogelijkheid om te kiezen voor een baggy blauw shirt of juist een strak shirt. En er zijn ook nog verschillende stofmixen waaruit ze kunnen kiezen. Er zijn dus veel opties, maar we bieden ook proefproducten aan, zodat ze zelf kunnen testen wat ze willen.

Richard: Dus ze voeren een soort code in, zodat ze kunnen zeggen: "Ik wil deze vier dingen proberen, een code invoeren en een korting krijgen?"

Wes: Ja. Nou, het is zelfs nog eenvoudiger dan dat. Je hebt gewoon je persoonlijke account en daar is een knop met 'nieuwe bestelling'. Je klikt daarop en dan zie je de optie 'Proefpakket'. Je krijgt dan 20% korting.

Richard: Wauw, dat is echt gaaf! Stel, iemand zit daar met een idee, kijkt naar dat debat en zegt iets wat ze als volwassene met hun kind hebben meegemaakt. Ze willen het gewoon voor een familiereünie doen. Ze hebben de optie om er één te kopen of 25. Is daar een manier voor?

Jesse: Of koop nul.

Richard: Ja, dat klopt, of alleen het voorbeeld. Maar stel, je hebt nu bewezen dat het werkt, en ze zouden er nu makkelijk 500 kunnen verkopen. Is er een systeem waarmee ze het nu, mogelijk tegen een gereduceerde prijs, kunnen krijgen zonder eerst iets te hoeven bewijzen?

wes: Zeker. Nou, dus over het algemeen is het ideale scenario dat ze bijvoorbeeld met Ecwid zouden werken, en u uw product daar te koop zou aanbieden, en dat is waar u uw klanten naar de aankoop zou leiden. Laten we dus bijvoorbeeld het debat nemen zoals je al zei, of misschien is er net iets heel populairs gebeurd in dit tv-programma of bij een sportevenement en de hele wereld heeft het gezien en iedereen heeft het erover, en dus maak je daar je product voor, je plaatst het zet het in je winkel, je tweet de link, je publiceert het waar je maar wilt op sociale media, je kunt het op Instagram doen en de optie 'Nu winkelen' gebruiken, zodat je het op die manier kunt verkopen. Ja. En dus betaalt u offline niets totdat een klant het koopt. Dus dat is wel het leuke daar. En dat is dus hoe je dat kunt doen. Maar laten we zeggen dat het iets superpopulairs is, u noemde het bedrukken van 500 shirts. Dus we doen alles eenmalig met behulp van de technologie genaamd DTG - Direct to Garment, wat gewoon een soort cool nieuw ding is, dat het een soort grote inkjetprinter is, als je wilt, alle kleuren in één keer, wat het betaalbaar maakt om alles in één keer af te drukken. Maar ook zeefdruk hebben wij bij Printful beschikbaar. Dus in dat geval, als je het weet, doe ik een pop-up winkel of een beurs en ik wil daarom een ​​bulkinventaris hebben. U kunt contact opnemen met Printful en we kunnen een iets goedkopere prijs voor u maken, voor het maken van zeefdrukken voor een groot komkwartaal en dat dan naar u verzenden.

Jesse: Ik heb het. Ik bedoel dus de basis T-shirt. Laten we dus eens naar de gemiddelde cijfers gaan, dus iemand zegt: 'Oké, ik heb hier een perfect gezegde voor.' T-shirt, Ik ga het maken op Printful”, weet je, wat kost dat de handelaar daar normaal gesproken voor T-shirt?

wes: Zeker. We hebben dus ook bij ons een zeer breed prijsbereik T-shirts, want dat hangt weer een beetje af van de doelgroep waar je voor gaat. Ons goedkoopste shirt kost dus € 8,95 en dat is inclusief de bedrukking erop. Dus dat is wat dat is, en dan komt de verzendkosten daar nog eens bovenop, die u uw klant in rekening gaat brengen omdat hij zegt dat hij zich daar eigenlijk geen zorgen over hoeft te maken. Maar ja, zo is het dus, de prijzen staan ​​altijd op onze site vermeld, en dat is inclusief de uitvoeringskosten daarvan en ook het drukwerk.

Jesse: Dus eigenlijk, zoals wij het noemen, ergens tussen de 8 en 15 dollar voor...

Wes: Zeker, ja, ik zou zeggen dat een gemiddeld shirt van gemiddeld niveau ongeveer dertien dollar kost. Ja. En van daaruit kun je wat duurdere varianten hebben, dat is meer een premium uitvoering, waar je dan ook meer voor kunt vragen, omdat het een premium shirt, een premium product is en je het als zodanig kunt verkopen. Dus ja, er zijn genoeg opties om elk type bedrijf of merchandise-winkel te runnen dat je wilt.

Jesse: Oké. We hebben het ontwerp dus eigenlijk overgeslagen. Neem bijvoorbeeld het voorbeeld dat Rich noemde: we hadden een eerdere podcast van Steve, en zijn boek heet "What is your what?". Dus als hij alleen de tekst "What is your what?" gebruikt, of als andere mensen luisteren naar het nieuws of sportevenementen, kun je dan gewoon tekst aanleveren en het ontwerp maken met Printful? Klopt dat, of heb je een ontwerper nodig?

Wes: Nou, het antwoord is dus ja. Er zijn dus weer veel verschillende opties voor je. Het hangt er gewoon vanaf wat je vaardigheidsniveau is op het gebied van design. Stel dat je geen vaardigheden hebt of geen toegang tot programma's om zelf iets te ontwerpen.

Jesse: Dus je hebt geen vaardigheden, geen talent, helemaal niets (lacht).

Wes: Je hebt gewoon het idee. Je kunt dus een heel eenvoudig tekstontwerp maken in Printful en dat direct naar je webshop laten uploaden. Dus als je alleen een tekst hebt, kun je naar Printful gaan, de tekst erin plakken en die verplaatsen zoals je wilt. Je kunt de kleuren veranderen en het lettertype kiezen dat je wilt. We hebben ook cliparts en emoticons, dus je kunt er zelfs leuke dingen aan toevoegen. We hebben net, speciaal voor de feestdagen, ontwerpen voor lelijke kersttruien toegevoegd. Je kunt nu dus zelf een lelijke kersttrui ontwerpen als je dat wilt. Dus ja.

Richard: Dus jullie hebben daar ook wat prefab-spullen?

Ja, het is echt geweldig. Dus dat is een beetje het basisidee van “Ik kan niets anders doen”, dus ik kan het op die manier doen. En dan hebben we richtlijnen voor afdrukbestanden op onze website voor welk product het ook is, en u kunt deze downloaden, openen in Photoshop Illustrator, wat dan ook. Dus als u een ontwerper bent en weinig vaardigheden heeft, kunt u al die dingen zelf doen en vervolgens uw bestand gewoon in Printful laden.

Jesse: Oké, perfect. Dus, als je niet echt veel vaardigheden hebt, is er een manier om het te doen. Als je ervaring hebt met Photoshop, of een vriend van je heeft ervaring met Photoshop, dan kan je ontwerp wat, ik weet niet, wat mooier worden, denk ik.

wes: Zeker, en dan hebben we ook nog een in-house ontwerpteam, dus zelfs dat is gewoon een andere manier om een ​​obstakel weg te nemen. Als je het idee, de drive, het verlangen hebt, maar je bent gewoon niet in staat om het zelf te doen, kun je contact met hen opnemen en hen de opdracht geven om te creëren wat het ook is je wilt.

Richard: Het gaat niet om een ​​prijs per uur, per project?

Wes: Ja, je neemt gewoon contact met ze op, want er komt veel bij kijken. Het hangt bijvoorbeeld af van de tijd, de complexiteit van waar je mee werkt, hoeveel dingen je wilt, dat soort dingen.

Richard: Maar het is beschikbaar en het is er, dus iemand kan binnenkomen met een idee en dat kan meteen aan de slag. Ze kunnen A/B-testen uitvoeren. Ze kunnen zelfs iemand een ontwerp laten maken voor vijf dollar, en het is maar de vraag of het goed is of niet.

Wes: Precies.

Richard: Maar dit zijn allemaal opties die ze tot hun beschikking hebben, van het inhuren van een ontwerper tot professionele diensten. Hebben jullie eigenlijk een ontwerper in dienst? Nu ze weten wat print-on-demand is, hoeven ze geen grote voorraad te hebben en begrijpen ze dat ze niet eens veel ontwerpervaring hoeven te hebben. Maar als ze met iemand willen samenwerken, kunnen ze dat doen. Of als ze al met iemand samenwerken, hoeven ze alleen maar de ontwerpbestanden te volgen waar je het over hebt, om ervoor te zorgen dat het bestandstype en de grootte kloppen. En ik neem aan dat wanneer ze de producten uitkiezen, er een soort voorbeeld is waarop ze van tevoren kunnen zien hoe het er op het shirt uitziet en kunnen beslissen wat ze willen, voordat ze op de proefdrukknop drukken?

Wes: Ja, absoluut. Het is wel een beetje lastig, want je kijkt naar een computerscherm in plaats van een echt product. Eigenlijk is het helemaal niet lastig, maar je moet er wel rekening mee houden dat je naar een computerscherm kijkt in plaats van naar een fysiek product. We hebben een mockup-generator die je laat zien hoe de producten eruit zouden zien. Die mockup-generator is gratis en als je hem synchroniseert met je webshop, worden de mockup-afbeeldingen automatisch overgezet. Je hoeft dus niet eens zelf productfoto's te maken als je dat niet wilt, want dat kan geld kosten. Er is dus een gratis optie die je klanten te zien krijgen. We kunnen zelfs mockups van shirts laten zien waarop mensen ze al dragen. We voegen ook lifestyle-mockups toe. We hebben bijvoorbeeld een rugzak die iemand kan verkopen en we hebben al afbeeldingen van iemand die de rugzak draagt ​​in een bepaalde setting. Je krijgt dus mooie lifestyle-foto's te zien, gegenereerd met je eigen afbeeldingen, zodat je een voorbeeld hebt. Maar onthoud altijd dat het een computerscherm is in plaats van een echt product.

Richard: Laten we zeggen dat we ons aan de 80/20-regel houden. 80 procent daarvan is prima, het algemene concept is er wel. Het verschil is misschien iets kleiner dan dat, maar je krijgt een vrij goed idee. Bijvoorbeeld: "Wow, dat is veel te groot voor die rugzak, laat ik dat een beetje verkleinen, of: dat is de perfecte maat." Over het algemeen krijg je er een goed beeld van.

Wes: Jazeker. We hebben zelfs een generator voor hoedmodellen. Het is in principe dezelfde generator, maar bij een hoed zorgt hij ervoor dat het eruitziet als een draad. Het is de enige in zijn soort; er is geen andere generator voor hoedmodellen die je laat zien dat het er bijvoorbeeld uitziet als brood. Echt indrukwekkende dingen die we daar hebben en die gratis beschikbaar zijn.

Richard: Dus, deze diensten bestaan ​​al een tijdje, print-on-demand. Man, ik kan me sommige namen niet eens meer herinneren, maar ik weet zeker dat jullie concurrenten hebben. Maar waarom Printful? Wat doet Printful dat uniek maakt? Ik heb namelijk wel wat dingen gehoord, het klinkt alsof jullie ook andere diensten of dingen aanbieden. Wat maakt jullie zo bijzonder, afgezien van de voor de hand liggende eenvoudige integratie met Ecwid? Dat is deels de reden waarom we zo'n super eenvoudig concept hadden: hoe snel en makkelijk je de Ecwid-webshop kunt opzetten en de twee kunt koppelen. Ze hoeven niet eens productafbeeldingen te hebben, geen voorraad, er is letterlijk minimale inspanning nodig, behalve een creatief idee en de wil om iets te proberen. Het klinkt alsof jullie nog meer dingen doen. Wat is er zo bijzonder aan Printful dat ze zouden moeten weten?

wes: Ja, absoluut. Dus ik denk dat het belangrijkste dat ons onderscheidt van andere print-on-demand-bedrijven onze kwaliteit is. We werken daar heel hard aan en met zelfs maar kwaliteitscontrole doen we talloze tests, altijd op alles wat we hadden. We doen heel veel tests om er zeker van te zijn dat we een product kunnen aanbieden dat goed bedrukt zal zijn. Een ander groot ding dat met onze kwaliteit te maken heeft, is dat we alles doen in huis. Bij sommige andere print-on-demand-bedrijven zul je dus moeten kiezen welke leverancier of fabrikant je wilt gebruiken binnen de print-on-demand-bedrijven. Een shirt kan dus uit Michigan komen en het volgende kan ergens anders uit deze andere winkel komen. Dus we doen al die dingen in huis, dus we hebben momenteel drie locaties: Los Angeles, Charlotte North Carolina en vervolgens Riga, Letland. Dus dat is echt gaaf, want laten we zeggen dat je een klant in Engeland hebt en die iets van mij koopt, zodat we nu vanuit Europa stage kunnen lopen en dat gaat een deel van de verzendkosten en douanekosten verlagen, dat soort dingen.

Jesse: Het zag er ook hetzelfde uit.

Wes: Het zal er hetzelfde uitzien, omdat we op al onze locaties dezelfde technologie, hetzelfde drukwerk en dezelfde codes gebruiken. Je hoeft je dus geen zorgen te maken over kwaliteitsverschillen tussen verschillende locaties, en dat is ook een groot voordeel. We zijn uitgegroeid tot een fantastische oplossing voor zowel starters als gevestigde ondernemers. Stel, je bent auteur en je hebt je eigen boeken die je zelf verzendt. We bieden ook warehousing en fulfilment aan. Stel, je hebt een boek of je verkoopt sieraden, dat zijn producten die we natuurlijk niet zelf hebben, maar we kunnen die wel voor je opslaan. Je kunt dat product vervolgens synchroniseren met je Ecwid-webshop en elke keer dat een klant het koopt, wordt het gesynchroniseerd met Printful, halen wij het uit je voorraad en verzenden we het voor je. En dat geeft je echt de vrijheid om te beginnen met het schrijven van je volgende boek of het ontwikkelen van je volgende product. Je kunt je concentreren op marketing en al die dingen waar je goed in bent, die je gebracht hebben tot het punt waarop je iemand nodig hebt om dat voor je te doen. Het stelt je dus in staat om je vaardigheden en je bedrijf naar een hoger niveau te tillen. Dat is eigenlijk een van de belangrijkste dingen waardoor Printful zich onderscheidt van de concurrentie.

Richard: Geweldig dat extraatje. Dit sluit aan bij mensen die, aan het begin van deze uitzending, zeiden: "We gaan dit gesprek voeren om mensen te helpen die misschien nog geen product hebben." Maar wat je zegt is dat ze ook al een product kunnen hebben, toch? Ze zouden de shirts bijvoorbeeld kunnen testen, of ze gebruiken ze specifiek om een ​​product te promoten. Dus misschien gebruiken ze de shirts gewoon als marketingmiddel om de marketingkosten te dekken.

Wes: Klopt. We hebben veel klanten, bijvoorbeeld verkopers van fitnessapparatuur, en wij bieden leggings, sportshirts en andere kleding aan. Zo kunnen ze hun huidige productlijn, die niets met kleding te maken heeft, uitbreiden en extra inkomsten genereren. Dat is gewoon weer zo'n fantastisch voordeel.

Jesse: Ja, dat is geweldig. En dan hoeven ze niet per se al die verschillende maten van bijvoorbeeld leggings en sportbeha's te kopen, zoals jullie die hebben. Als je ze wilt bedrukken, zijn ze direct klaar voor gebruik. Het is dus een manier om een ​​nieuwe productlijn uit te breiden zonder dat je iets hoeft in te kopen, en dat vind ik fantastisch.

wes: Zeker, ja. En je kunt het ook testen. Dus het is zoiets als: “Oké, geweldig, de mensen die deze fitnessapparatuur kopen, zijn niet geïnteresseerd t-shirts en dat weet ik, omdat ik geen geld heb uitgegeven, maar ik heb aangeboden en niemand heeft het gekocht en dat is geweldig. Dus ja, ik heb daar geen geld aan verloren. Dus nu weet ik dat ze niet geïnteresseerd zijn. Het is dus gewoon een geweldige manier om uw markt en uw doelgroep te testen.

Jesse: Ja, ik zag veel, in de lijn van Richie's punt, dat er mensen zijn die misschien een bestaande winkel hebben, waar ze een heleboel producten verkopen, maar ze hebben een merk en ze hebben een logo. Nou, je kunt nu dat logo nemen, naar Printful gaan, dat logo uploaden, het passen, je weet wel, een hoed, een T-shirt, een draagtas, al deze verschillende dingen, kijk wat er verkoopt, en je hoeft niet eens het monster te kopen. Je zou gewoon voor de standaard mockup kunnen gaan, weet je, nu heb je misschien vijf of zes verschillende producten. Kijk, als ze verkopen, koop je er een voor jezelf, weet je, ik wil eigenlijk een hoed van een paar verschillende merken, dus ik denk dat dat een coole manier is om uit te proberen, of je nu inkomsten toevoegt aan een bestaand merk of het idee van gewoon, je hebt geen product, je wilt eigenlijk een merchandise-winkel beginnen.

Wes: Ja, absoluut.

Jesse: We hebben het gehad over het maken van het product en jullie zorgen voor de verzending. Maar hoe komt een bestelling die iemand in een Ecwid-winkel koopt, dan bij Printful terecht?

Wes: Goede vraag, oké. Ecwid en Printful zijn vrienden en hebben API's gekoppeld. Alles is dus geïntegreerd, wat betekent dat ze met elkaar communiceren. Nadat je Printful hebt gekoppeld, kun je de app downloaden binnen Ecwid en vervolgens inloggen op je Printful-account om je producten toe te voegen. We hebben een zogenaamde 'product push generator' en die is ongelooflijk eenvoudig. Je kunt letterlijk binnen twee minuten een product toevoegen, zo snel gaat het. Je klikt op wat je wilt, uploadt je ontwerpen en direct in Printful kun je de productbeschrijving, de producttitel en de prijs toevoegen, en dat alles wordt gesynchroniseerd met Ecwid. En nu is alles verbonden, een soort internetmagie. De klant gaat naar je webshop en wanneer ze op 'bestelling plaatsen' klikken, wordt de bestelling automatisch naar Printful gestuurd zodat wij deze kunnen verwerken.

Jesse: Dus dat is geweldig. Dus dat kan nu, je verdient in feite geld terwijl je slaapt en het is niet nodig om deze bestelling direct via Printful te knippen en te plakken en een bericht te sturen e-mail, zoals, je verkoopt gewoon Printful, je neemt het geld en Printful verzendt het.

Wes: Klopt. Het komt erop neer dat je van tevoren al het voorbereidende werk doet, wat eigenlijk niet eens zo veel werk is, want als winkeleigenaar regel je alles van tevoren: je kiest het product, de kleuren, het ontwerp, en daarna gaat alles automatisch. Het mooie is dat je je vervolgens kunt richten op de marketing, het ontwikkelen van het volgende product, al die dingen die je echt helpen bij de verkoop van wat je net hebt gemaakt.

Jesse: Wauw. Laat me een voorbeeld geven. Stel, mensen luisteren meteen naar deze podcast. De World Series begint binnenkort. Er zou zomaar een held in Game 3 kunnen opduiken, en we weten nog niet wie dat is. Stel, de commentator zegt iets, dan kun je die scène gebruiken, naar Printful gaan, een ontwerp maken, publiceren, in je webshop zetten en meteen sta je op Instagram en Twitter. Dat zou zomaar een virale hit kunnen worden. De volgende ochtend staat er geld op je Printful-rekening, verdiend met het printen van shirts, petten, noem maar op.

Richard: Ik bedoel, heb jij niet iets soortgelijks gedaan, ik geloof dat we het daarnet over hadden?

Wes: Klopt.

Richard: We hebben niet het hele verhaal gehoord, maar ik denk dat het zoiets te maken had.

Wes: Ja, absoluut. Er is altijd wel, ik zou zeggen vrij vaak, een winkeleigenaar die viraal gaat, dat is vrij gebruikelijk. Je loopt over de laad- en losvloer en ineens realiseer je je dat alles hetzelfde is. Ze printen allemaal hetzelfde product. Ja, en het komt doordat mensen gewoon opletten, omdat ze een nichemarkt hebben. En, ja, neem bijvoorbeeld de debatten van een paar jaar geleden. Er werden veel geweldige citaten genoemd en mensen zaten daar, ze zaten voor de tv met hun laptop, ontwerpen te maken terwijl de citaten werden uitgesproken. Mensen gingen naar bed nadat ze hun product hadden gemaakt, tweette die mockup-generator en werden letterlijk wakker met een paar honderdduizend dollar winst, en dat alles kostte ze alleen de tijd die ze erin hadden gestoken. En zelfs ikzelf, om maar weer eens de World Series te noemen, ik heb een bepaald sportteam waar ik fan van ben. En we stonden op het punt om het nationale kampioenschap te winnen, dus ik maakte een shirt voor het geval we zouden winnen. Ik bad dat ik het niet zou verpesten, nam het shirt mee naar de sportbar, keek de wedstrijd, we wonnen, ik trok het shirt snel aan, maakte een foto (ik had het voorwerk al gedaan en het product klaargemaakt, ik had het gewoon in een winkel gekocht), en toch maakte ik een foto van mezelf met het shirt aan, plaatste die online, tweette, deelde het op Instagram en Facebook, en ik verdiende die avond zo'n 500 dollar. Dat alles, en het kostte me alleen maar de kosten. Ik gebruikte mijn proefbestelling om de shirts te laten drukken, dus ik had het al klaar liggen. Dus ja, het is een beetje plannen en voorspellen, en ja.

Richard: Dus hopelijk hebben ze niet gezien dat die verkopen tot de volgende dag doorgingen, anders had jij de hele avond de drankjes moeten betalen, hè? (lacht) Zo van: 'Vanavond is het voor jou...'

Jesse: De video is gemaakt terwijl je aan het drinken en plezier maken was, en je kon dit gewoon vanaf je telefoon lanceren. Ik weet dat je van tevoren wel wat voorbereidingen hebt getroffen, maar je hebt eigenlijk gewoon met twee duimen vanaf je telefoon een livestream opgezet, getweet, de foto op sociale media geplaatst en het gewoon laten gebeuren.

wes: Ja precies, allemaal onderweg.

Richard: Dit is dus een perfect voorbeeld van dat eindeloze debat: gaat het om het idee of om de uitvoering? Nou, ik weet dat er een kleine woordspeling in zit, maar bij Ecwid en Printful gaat het letterlijk om het idee, want de uitvoering is zo ontzettend makkelijk. Dat geeft het idee echt weer meer kracht. Je hoeft alleen maar deze simpele stappen te volgen om het te implementeren, want je had net zo goed kunnen zorgen voor een oplossing die wel of niet werkt. Je had dus aan beide kanten kunnen denken, vooruit, wat er wel en niet zou kunnen gebeuren.

Jesse: Daar ben ik geen echte fan van (lacht).

Richard: Weet je, dit is een bedrijf waar je het over hebt, je beschermt je tegen neerwaarts risico, zoals je al zei. Je hebt de opties, je hebt gewoon de optie, dat is waar het om draait. Je hebt een idee. Je wilt zien of het gaat lukken, of het zich kan ontwikkelen tot iets. Dit is een zeer overtuigend argument, het is eigenlijk een no-brainer: waarom zou je dit niet tot op zekere hoogte willen doen? Zijn er opstartkosten of andere kosten, afgezien van de maandelijkse kosten voor Ecwid, het minimumbedrag dat ze hanteren?

Wes: Zeker, ja. Bij Printful betaal je eigenlijk alleen voor de tijd die je erin steekt. De prijzen staan ​​op de website, dat heb ik al gezegd. Dus wat je daar betaalt, is wat je betaalt zodra het product verkocht is. Er zijn geen abonnementskosten bij Printful, geen maandelijkse opstartkosten of iets dergelijks. Het is GRATIS, je kunt je producten gratis aanmaken om te printen, je betaalt alleen voor wat je daadwerkelijk gebruikt.

Richard: Ik heb het. Dus, laten we dit hypothetische spel doen, we bedenken er een, of Steve en hij krijgen een shirt of hoed of wat het ook is, hij bepaalt de, nogmaals, verzonnen cijfers, laten we zeggen dat het $ 15 is voor de kosten van de shirt dat hij heeft uitgekozen, hij wilde een duurdere shirt. K'nex, PayPal of wat dan ook, ik weet zeker dat je verbinding maakt met een meerdere, wat er ook aan de hand is met Ecwid, toch. Ze gebruiken gewoon wat ze al hebben ingesteld. Laten we in deze hypothetische PayPal zeggen dat de bestelling doorgaat, misschien bepalen de bestellingen voor Steve de prijs, of degene die de prijs bepaalt die ze maken, kan 25 dollar zijn om 30 dollar te verdienen, ze kunnen er 50 dollar van maken, als ze wilde. Heeft iemand er een beperkte voorraad van gemaakt? Kun je genummerde shirts maken? Dit ben ik als sportfan, die dit bedenkt, alsof er een beperkt aantal zou zijn, zoals: 'Oh, hé, er worden er maar 50 gemaakt.'

wes: Zeker, ja. Ik bedoel, het mooie van dit alles is dat je dat kunt doen. Ik bedoel, het leuke van print on demand is dat je iets daar voor altijd kunt laten staan, maar... marketingtechnisch dat is misschien niet per se het beste idee, omdat mensen de neiging hebben om meer te bewegen als er een gevoel van urgentie is. Dus als je ze laat weten dat dit een beperkt product is, het is er alleen voor deze maand, je kunt het maar tot het einde van deze datum krijgen en dan is het klaar, dat zal mensen aanmoedigen om dat te kopen. Dus wat marketing betreft, is dat een slimme zet waarmee je kunt spelen. En als het dan goed gaat, kun je dat natuurlijk altijd volgend jaar, een paar maanden later, terugbrengen, als het misschien iets was dat je op een sweatshirt hebt aangetrokken. Nou, nu is het zomer, dus misschien is het, wat het populaire ontwerp ook was, zoiets van: 'Hé, nu ligt het nu op het strand. Verrassing! Je kunt hem maar tot augustus krijgen.'

Richard: Dus, om de rest van die PayPal-dingen even snel uit te leggen, stel dat er een hypothetische situatie is: de prijs is $30, de kosten voor jou zijn $15, en jij betaalt de verzendkosten. Laten we de verzendkosten even buiten beschouwing laten. Je verkoopt het voor $30, wordt er dan meteen $15 van je rekening afgeschreven en gaat dat geld naar de koper? Hoe werkt dat precies?

Wes: Zeker. Dat is een hele goede vraag, die stellen veel mensen. Ten eerste zijn er eigenlijk twee transacties die vrijwel tegelijkertijd plaatsvinden. De eerste is tussen jou en je klant en die transactie verloopt zoals je die hebt ingesteld in Ecwid. Daar vindt de geldoverdracht plaats: je klant betaalt je 30 dollar voor het product en vervolgens moet je kijken welke instellingen je hebt voor wanneer dat geld wordt gestort. In de tussentijd is het handig om in Printful ook een standaard betaalmethode in te stellen, zodat we je het basistarief voor die producten kunnen berekenen en de betaling automatisch kunnen starten.

Richard: Creditcardgegevens staan ​​geregistreerd, vanwege die kaart.

Wes: Ja. Je kunt betalen met creditcard, betaalpas, PayPal. We hebben ook een Printful-wallet, dat is een soort prepaid betaalpas. Je kunt daar een bepaald bedrag op zetten en wij halen het daarvandaan. Dus er zijn genoeg opties.

Jesse: Dus, laten we zeggen dat het aan beide kanten PayPal is. Het kan natuurlijk van alles zijn. In Steves voorbeeld rekent hij 30 dollar aan, hij krijgt het geld op zijn rekening, misschien een dag of twee later. Gaat de bestelling dan meteen naar jullie, of is er een kleine vertraging, of wordt de bestelling via de API direct verzonden?

Wes: Ja, het gaat meteen, het kan bijvoorbeeld 15 of 30 minuten duren. Maar ja, het gaat vrijwel direct. Als iemand zich daar zorgen over maakt, vooral als je net begint, denk je misschien: 'Wat als ik deze bestellingen binnenkrijg en ik er wel geld voor heb?' Je kunt Printful zo instellen dat je bestellingen handmatig moet goedkeuren. Dus als de bestelling binnenkomt, wordt deze opgeslagen als concept en kun je daarop wachten. Het enige nadeel is dat het je levertijd verlengt. Maar dat is helemaal prima, je moet er alleen voor zorgen dat je daar heel transparant over bent naar je klant en ze een realistische schatting geeft. Maar er zijn altijd oplossingen voor dit soort dingen, zoals...

Richard: En het is fijn om ineens problemen te hebben, zoals wanneer je wakker wordt en je voor honderdduizend dollar aan bestellingen hebt. Het kan natuurlijk nog steeds een probleem zijn, maar het is prettig om je af te vragen: 'Heb ik wel genoeg saldo op mijn creditcard om alles te kunnen betalen?' Stel je voor, iemand slaat een homerun, bijvoorbeeld tijdens een debat of letterlijk in de World Series, en die persoon heeft een heel normaal saldo. Wat is het ergste scenario waarin iemand terecht kan komen? Ik stel dat soort vragen normaal gesproken niet, maar stel dat iemand voor 100,000 dollar heeft verkocht, maar slechts 10,000 dollar op zijn creditcard heeft staan. Waarschuwen jullie hem dan of zeggen jullie dat de bestelling pas verzonden kan worden als het saldo op peil is? Hoe werkt dat?

Wes: Zeker. Dat is nogal wat tegelijk. Ja.

Richard: Maar het is iets waarvan iemand daar zat te dromen dat het zou gebeuren, zoiets van: 'Ik had dat ook, en ik wist niet dat het een stabiel genie was of zoiets.'

Wes: Zeker, ja. Nou, ten eerste, stel dat je het geld niet had of dat de transactie mislukte toen het bij Printful binnenkwam, maar stel dat je het geld wel had en er ging iets mis, dan staat er bij je bestelling 'bestelling mislukt'. Daar hoef je je geen zorgen over te maken, je klant weet daar niets van, alles is nog steeds in orde. Dus je hoeft alleen maar even rustig adem te halen, ervoor te zorgen dat je het geld binnenkrijgt en dan de bestelling handmatig goed te keuren. Dan wordt de bestelling verwerkt en je klant heeft geen idee wat er is gebeurd. Sommige mensen raken in paniek, zo van: 'Een van ons was een klant, die denkt dat zijn bestelling is mislukt, die heeft deze e-mail gekregen.' Nee, dat is niet zo. Het is allemaal goed. Dit is mijn, dit is Wes' persoonlijke advies, neem het niet te serieus, maar PayPal biedt nu ook een creditcardoptie aan. Dat is echt een slimme truc die ik zelf ook gebruik. Ik betaal mensen nu via PayPal, dus het geld gaat daarheen en ik heb het zo ingesteld dat het automatisch mijn PayPal-creditcard belast. Zodra het geld beschikbaar is, betaal ik de PayPal-creditcard daarmee af. Zolang je het op die manier doet, voorkom je problemen. Je loopt juist tegen problemen aan als je alles via een domino-effect doet en denkt: 'Oh ja, natuurlijk, ik betaal wel met mijn PayPal-creditcard.' Dus zolang je je aan dit soort dingen houdt, is dat ook een goede optie om te overwegen. Nogmaals, dit is een persoonlijk advies van Wes, dat niet officieel is vastgelegd.

Jesse: PayPal heeft dit niet gesponsord (lacht).

Wes: En ik zeg alleen maar dat dat een goede optie is die ik persoonlijk heb ondervonden.

Richard: En wat ik daar uiteindelijk probeerde te zeggen, was dat het een prettig probleem is als je enige potentiële probleem is: 'Kan ik het geld even voorschieten, want ik heb allerlei bestellingen binnenkomen. Ik hoefde geen producten in te kopen. Ik hoefde me geen zorgen te maken over de afhandeling. Jullie doen dat ook, het hoeft niet verzonden te worden, pardon, het product hoeft niet geprint te worden, jullie hoeven dat allemaal niet te doen, Printful doet het allemaal.' In het ergste geval moet je misschien wat geld voorschieten, omdat het een dag of twee duurt voordat het geld op je rekening staat.

Wes: Precies, ja, dat is geweldig.

Jesse: Wes, je ziet hier waarschijnlijk veel van dit soort winkels en ik bedoel, heb je misschien leuke verhalen over andere klanten die van de ene op de andere dag succes hebben gehad, of iets anders dat je kunt delen?

Wes: Jazeker. Ik kan niet per se zeggen dat het grote voordeel van Printful is dat we white label-oplossingen aanbieden, waardoor je klanten nooit zullen weten dat je Printful gebruikt. We plaatsen onze merknaam nergens op, wat een extra voordeel is ten opzichte van sommige concurrenten. Je klanten zien dus alleen je winkelnaam. Daarom kan ik niet zomaar onze klanten noemen, maar er zijn er wel een paar die interviews met ons hebben gedaan. Je kunt die op onze blog bekijken. We hebben ook een klantengedeelte op onze pagina, dus je kunt daar ook eens kijken. Maar ja, er zijn echt geweldige succesverhalen van mensen die hun nichemarkt hebben gevonden, en dat is waar het grote succes vandaan komt: als ze weten aan wie ze verkopen, als ze weten waar hun doelgroep in geïnteresseerd is, vooral met alle popcultuur die er tegenwoordig is. Als je iets hebt waar je publiek in geïnteresseerd is, kun je het aan hen verkopen en zullen ze het kopen, omdat je hen rechtstreeks aanspreekt met dat product. Zij en al hun vrienden zullen het geweldig vinden. En dat is gewoon de grootste succesfactor die je kunt bereiken.

Jesse: Dus ik stel me voor dat mensen die al 100,000 Instagram-volgers hebben, toch, als ze hun meem hebben of, ze zeggen of zoiets, ze een paar verschillende producten zouden kunnen maken en ze hebben dit ingebouwd mensen die, weet je, wachten op wat ze verkopen, toch?

Wes: Absoluut, er is er één waar ik het over kan hebben, want ze hebben al eens een blog met ons gedaan, 'We rate dogs' op Twitter, waar je een foto van je huisdier kunt insturen en hen kunt vragen om je hond te beoordelen. Dat is altijd leuk. Hun beoordelingen zijn altijd een beetje grappig, toch? Bijvoorbeeld een 32 uit 10. Op een dag vroeg iemand: 'Waarom geven jullie al die honden zo'n hoge score?' Hun antwoord werd enorm populair onder hun hele fanbase, dus ze kregen veel tweets en likes op dat antwoord. Ze hebben er een product van gemaakt en dat is een van hun populairste producten geworden. Dus, als je dat soort dingen hebt, zelfs als je bijvoorbeeld een Instagram-influencer bent en een van je posts, bijvoorbeeld de post met de meeste likes, je kunt die foto gebruiken en op van alles afdrukken. Het kan een kussen zijn, of, als het een mooie abstracte afbeelding is, kun je er leggings van maken en die verkopen aan je fans, die je al hebben laten weten: 'Hé, dit vind ik leuk!' En dan kun je zeggen: 'Geweldig, fijn dat je het leuk vindt, hier is het op de koffiemok.'

Jesse: Wauw, dat is echt gaaf, want als je veel volgers hebt, weet je al wat de populairste post is, omdat dat degene is met de meeste likes en retweets of wat dan ook het laatste virale signaal.

Wes: Precies, ja, ja. Er zijn veel influencers en YouTubers die ons gebruiken als er een pakkende slogan ontstaat die hun publiek leuk vindt of grappig vindt. Ja, dat soort dingen is echt geweldig.

Richard: Ik bedoel, het lijkt er zeker op in de wereld van influencers. Het is echt, om terug te komen op die eerdere opmerking, een no-brainer, want ze zouden letterlijk een poll op hun sociale media kunnen houden, bijvoorbeeld: 'Ik ga een shirt ontwerpen. Waarop moet het shirt gedrukt worden?' En dan willen mensen graag steunen wat ze zelf hebben gecreëerd. Dus, terwijl ik een publiek opbouwde, is het eigenlijk de ultieme, makkelijke bètatest.

Wes: Jazeker. Laten we het bijvoorbeeld eens hebben over muzikanten, hè? Mensen vinden het geweldig om een ​​indie-muzikant te ontdekken die niemand anders kent, en ze willen diegene steunen. Nou, die muzikant, die ook nog eens onafhankelijk is en niet per se geld heeft voor merchandise, kan nu shirts en dat soort dingen verkopen. En we verkopen zelfs posters voor aan de muur, dus zelfs onafhankelijke filmmakers kunnen hun filmposter ophangen voor supporters op Kickstarter of waar ze dan ook geld voor proberen te werven. Dat zijn allemaal echt geweldige mogelijkheden om geld te verdienen met wat je doet.

Jesse: Ik wed, weet je, vaak voor onafhankelijke filmmakers en dergelijke. Iedereen heeft de donatieknop, toch? Niemand wil echt doneren. Dus dat kan citaat-unquote doneer door een poster te kopen, je weet wel, zoals: 'Ja, jij denkt, ik weet dat deze poster je niet zoveel kost. Dus dit is mijn manier om te doneren, maar nu ga ik de hoedenshirt-poster dragen, wat dan ook.'

Wes: Precies, ja.

Richard: Dus we begrijpen nu waarom Printful. Het is vrij duidelijk waarom Printful en Ecwid zo makkelijk zijn. Je snapt het idee. Je gaat het gewoon doen. We hebben hier twee, drie minuten. Wat zou een voorbeeld zijn, met zo weinig tijd, van hoe iemand dit zou kunnen promoten en verspreiden? Het is natuurlijk vrij eenvoudig als ze een Instagram-account en veel volgers hebben, zoals we net al aangaven, maar wat zijn volgens jou nog meer creatieve manieren waarop mensen dit voor marketing gebruiken?

Wes: Zeker. Sociale media zijn momenteel echt de belangrijkste factor, dat is al jaren zo. Dus als je nog geen bedrijfsprofiel hebt op een socialmediaplatform, moet je dat zeker doen. Dat is enorm belangrijk en je kunt er bijvoorbeeld een winactie mee organiseren. Dat is een heel eenvoudige manier om te beginnen, vooral als je likes en volgers wilt verzamelen op Facebook of Instagram. Winacties zijn altijd populair op die platforms. Het is dus een fantastische manier om te starten. Je kunt die sampleproducten, waar we het over hadden, niet alleen gebruiken om het product zelf en je ontwerp te testen, maar je kunt er ook productfoto's van maken en datzelfde product vervolgens gebruiken voor een winactie. Zo haal je echt waar voor je geld en bouw je een basis van volgers op om je marketing een boost te geven.

Richard: En hopelijk krijg je zo een virale loop, want nu zijn er mensen die je shirts dragen, die selfies en andere foto's maken en die dezelfde hashtag gebruiken die op je shirt staat, wat mogelijk de basis vormt voor de virale verspreiding.

Wes: Precies. En in het beste geval hebben mensen de winactie niet gewonnen, maar ze vinden het product nog steeds geweldig en kopen het nu gewoon.

Jesse: Klopt. Ja, ze wilden dat graag, ze hadden zich ingeschreven voor die wedstrijd. Ze hebben verloren. Nu zeggen ze zoiets van: "Oké, dan koop ik die hoed wel voor 20 dollar. Prima. Tuurlijk, ik koop hem wel."

Wes: Ja, precies.

Jesse: Ik snap wel hoe je een grote hit zou kunnen scoren. Misschien koop je een paar van die sampleproducten en stuur je die naar beroemdheden, en probeer je ze te laten tweeten. Ik weet niet of dat gaat lukken, beroemdheden krijgen waarschijnlijk al genoeg gratis spullen per post, dus dat zou niet werken. Maar ja, ik vind je idee wel goed: "Oké, je koopt het, je krijgt de sample, je draagt ​​de merchandise." Dus in plaats van alleen een productfoto, wat leuk is, heb je nu een lifestylefoto waarop je het draagt. Je kunt die foto gebruiken om je bericht te promoten en zo. Je hebt die pet een keer gedragen, dus je kunt hem weggeven. Niemand zal het erg vinden dat je hem maar één keer hebt gedragen. Wauw. Oké. Dat is geweldig. Richard, nog laatste vragen?

Richard: Wauw. Ik zou er letterlijk nog een uur over kunnen praten, maar ik wil het eigenlijk gewoon even samenvatten: met Printful en Ecwid kun je weer terug naar de goede oude methode van "Wat is een goed idee dat ik wil testen?" En dat is mijn belangrijkste conclusie: je kunt weer doen waar je goed in bent, zonder dat je het per se hoeft te doen. En als ze al producten hebben, kun je die ook verkopen; het is geen of-of-situatie, je kunt ze allebei doen.

Jesse: Ja, ik denk dat voor mensen die influencer zijn, als je volgers hebt, het een no-brainer lijkt om dit toe te voegen, als je een merk hebt en je bent er al mee bezig e-commerce zoals het toevoegen van een verkoper aan uw winkel, lijkt nogal voor de hand liggend no-brainer Dus. Dus ik ben enthousiast, ik ben klaar om mijn sociale profielen op te bouwen en, weet je, mijn eigen producten te bedenken om te gaan verkopen. Dus dat is geweldig. Dus Wes, waar kunnen mensen meer te weten komen over Printful, over jou? Waar kunnen ze nu heen?

Wes: Zeker, printful.com is een prima plek om te beginnen. Daar vind je onze blog en alle informatie. Bekijk ook eens de producten die we aanbieden, het is echt een aanrader.

Jesse: Oké, perfect. Wes, bedankt dat je in de show was. Richard, weer een geweldige show. Ik denk dat we nu aan de slag kunnen.

Richard: Ja, er is veel te doen, laten we nu meteen onze profielen bekijken.

Jesse: Oké jongens, zorg dat het lukt.