Hallo. De inhoud van ons blog is voor uw gemak automatisch vertaald. Onze excuses voor de mogelijk slechte vertaling.

Stay up to date!

Subscribe to our podcast for weekly motivation and actionable advice to build your dream business.

Amazon Expert— Mijn Amazon-man

Breng je Amazon-game naar een hoger niveau!

Vandaag verkennen we diep de Amazone jungle. Maar het komt wel goed, omdat we een expert als gids hebben. Hij is onze gids, hij is onze man, hij is My Amazon Guy - Steven Pope. Zijn 300 Amazon-instructievideo's zijn het bewijs van zijn expertise. Dat alles en meer is te vinden op de My Amazon Guy-website.

Steve brengt zijn inzichten naar onze vragen over:

  • Hoe u met succes een product op Amazon kunt lanceren en de groei kunt versnellen met een klein budget
  • Hoe u alles aan een vermelding kunt optimaliseren zonder iemand in dienst te nemen
  • Waarom gemaakt in de VS staat op het punt om op Amazon te stijgen
  • Hoe Amazon-verkopers het spel voor kunnen blijven te midden van het veranderende Amazone-landschap
  • De grootste boosdoeners van een mislukte productlancering, en hoe u er snel van kunt herstellen.

Het kan zijn dat we extra hersens moeten bestellen, op Amazon, om alles bij te houden. Luister mee.

Ook:

Vertaling

Jesse: weer gelukkig vrijdag, Richie.

Richard: Gelukkige vrijdag, is het weer zover?

Jesse: Het is, het is, ja. We hebben de laatste tijd veel pods gemaakt. We moeten deze live krijgen. Je weet wel, we hebben veel gesproken over verschillende e-commerce-zaken. Een ding dat we in veel pods hebben genoemd; we houden er nooit van om super diep in te duiken, is hoe we aan de slag kunnen gaan op Amazon. Rechts. Dus je bent gepompt? Wil je wat spullen verkopen op Amazon??

Richard: Ja. Ja, Ik denk dat ik vandaag ga proberen zoveel mogelijk te leren. Ik bedoel, we weten veel over verkopen op Ecwid. Waarom zou u niet profiteren van het leren verkopen op de grootste markt ter wereld??

Jesse: Het is de grote. Je kunt er niet omheen, vooral als u artikelen verkoopt die de goedkopere artikelen zijn die op e-com kunnen adverteren. Zoals zo vaak, mensen beginnen gewoon hun zoektocht op Amazon. Vergeet niet dat als je zelf een Amazon Prime-account hebt en je denkt dat, Ik wil niet echt verkopen op Amazon. We willen misschien even de tijd nemen om daarover na te denken. Hoe dan ook, waarom halen we mijn Amazon-man niet binnen, Steven Pope.

Steven: Guys, bedankt voor het hebben mij.

Jesse: Ja, welkom aan boord. Je bent eigenlijk de oprichter van My Amazon Guy.

Jesse: Jij hebt het. Okee. En een fijne vrijdag terug bij jullie. Ik denk dat het een goed moment is om tegenwoordig op Amazon te verkopen met alles wat er gaande is. Geen twijfel daarover.

Jesse: Ja. Zo, Ik bedoel, je hebt klanten, u verkoopt zelf op Amazon. Blaast het net zo op als de rest van e-commerce, wat is er nodig?

Steven: Absoluut. Ik zou zeggen dat e-commerce en Amazon in de lift zitten 50 procent van jaar tot jaar tijdens wat ik COVID noem 1.0, dat soort maart tot mei, Tijdsbestek van juni, een beetje zachter in juli. Maar ik denk dat Q4 jaar op jaar honderd procent hoger zal zijn. En ik denk dat de reden dat we dit weten, is omdat Amazon heeft gesignaleerd, hey, Stuur niet te veel spullen naar mijn magazijn. Er is geen plaats meer. Mensen zullen dus klaar moeten zijn om hun eigen items rechtstreeks naar consumenten te verzenden, omdat de FBA hoogstwaarschijnlijk tijdens het vierde kwartaal zal instorten..

Jesse: OK, ja, Ik zag onlangs een melding over hun kleine inventarisatiescore of hoe je het ook zou noemen. Ze verhoogden de cijfers naar vijfhonderd, die ik niet op dat niveau heb gehaald, maar mijn eigen persoonlijke winkel.

Steven: Een van de zij-huismerken die ik heb om dingen uit te testen. Het heet Momster. Ik verkoop wijnglazen met grappige uitspraken erop. De heer. Rechts, Mvr. Altijd gelijk, dat soort dingen. En mijn scores voor vijfentachtig. Dus ik heb het hier goed met mijn klanten. En ik denk bij mezelf, kan ik mijn API-score met vijftien punten verhogen en ik weet het niet, minder dan 30 dagen, en ik denk niet dat ik het kan. Dus ik ga net als iedereen opslaglimieten hebben, en het maakt deel uit van het spel. Je moet soms weten waar de puck naartoe gaat in Amazon, niet waar de puck vandaag is, om de hockeymetafoor te gebruiken.

Jesse: Begrepen. Zo, ja, Ik heb die e-mail gezien. Ik negeerde het een beetje omdat ik geen grote Amazone-man ben. Maar vanuit jouw standpunt is het zo, OK, jongens, een, dat is een signaal dat u mogelijk problemen heeft met opslaglimieten, but also it shows like Amazon knows things are going to blow up this Q4, and they just want to make sure it’s the best people that are in there that they’re storing.

Steven: I thought this announcement would have hit in like September. Rechts. So it’s coming super early, which tells me either one or two things. Either they are already overwhelmed, which is probably true, or they actually got their act together and did some forecasting and realized that, Wauw, elk fysiek bedrijf dat er is, moet zich nu haasten naar e-com. en ja, we hadden net, Ik weet het niet, vijftigduizend nieuwe accounts geopend op Seller Central. Iemand gaat wat spullen naar onze magazijnen sturen, en daar kunnen we niet mee omgaan. Het is dus een goed teken dat Amazon erg gezond en goed is, maar overspoeld alleen omdat en die katalysator genaamd COVID het spel veranderde. Dus de manier waarop u uw deal hiermee kunt beheren, stuur al je inventaris die je kunt 90 dagen levering, maar wees ook klaar voor december, 1 schip uit uw 3PL of uw huis als dat nodig is. Dit jaar zul je het moeten doen omdat je een voorraad oploopt, en dat geldt ook voor al uw concurrenten. Verhoog uw prijzen tijdens het Black Friday-weekend. Dat is waarschijnlijk de eerste tip die ik ga geven tijdens de podcast van vandaag. Verhoog uw prijzen Black Friday-weekend, omdat u de eerste of tweede week van december uitverkocht en voorraad heeft, hoogstwaarschijnlijk.

Jesse: Ik hou van die tip, eigenlijk, omdat tijdens dit soort van dit verleden, COVID 1.0 I actually was in a situation where I started selling a lot of products. And next thing you know, it’s like it’s disappearing and I’m happy. But then I’m like, OK, goed, I’m going to run out of inventory soon. And so I did raise my prices towards the end of it just because I could, Denk ik.

Steven: You’re price gouging. The weirdest thing happens when people raise prices, and they always do. Rechts. So this is a decade long common best practice on Amazon. Rechts. And all of a sudden, they started hitting people for price gouging. Het was gek. Ja, ze hebben aanbiedingen opgeschort en al dat spul. Er zijn veel problemen opgetreden in de periode van april en mei. Om dit in de toekomst te voorkomen, verhoog uw prijzen in 10 procentuele stappen. Zo wordt voorkomen dat een vermelding in de toekomst wordt opgeschort wegens citaat-unquote, prijs gutsen. Welke, door de manier, Ik denk dat het kapitalisme oplost. Ik denk niet dat er sprake is van prijsgutsen. Ik denk gewoon dat het vraag en aanbod is.

Jesse: Zeker. Goed, er waren veel slechte verhalen over wat dan ook als je handdesinfecterend middel hamstert en dat niet doet, maar neem niet al het toiletpapier mee. Iemand, we hebben dat spul nodig. Kom op, jongens. Ja, ja. Maar als u uw gemiddelde artikelen verkoopt en uw voorraad bijna op is, het is een goede gewoonte om uw prijzen te verhogen, want als u dat niet doet, dan heb je een voorraad, dan verlies je je zoekwoordranglijst. Ja, dat is schadelijk voor uw vermeldingen. Het is dus het beste om niet op voorraad te blijven.

Jesse: OK, dus voor mensen die hier luisteren, zoals wat de heck is voorraad. Rechts. Steven, je laat zien dat je weet waar je het over hebt, omdat je hier een aantal goede Amazon-termen invoert die veel mensen misschien niet kennen. Dus we willen je hersens oppikken, hey, er zijn veel Ecwid-gebruikers die verkopen. Ze maken het goed. Ze weten dat Amazon iets is waar ze waarschijnlijk naar zouden moeten kijken. Je weet wel, zoals wat zou je zeggen is de eerste stap? Als, onderzoek. Begin gewoon met verkopen. Waar zou je heen gaan van iemand die daar producten heeft?? Wil je Amazon verkennen?

Steven: Dus stap één, je hebt producten nodig, rechts? Dus als u producten heeft, je bent klaar. Als u geen producten heeft, ga ze zoeken. En er zijn veel verschillende manieren waarop u producten van Alibaba tot lokale groothandel kunt kopen. Maar ik ga het hebben over die volgende stap. Dus ik neem aan dat je het product hebt. Wat doe ik daarna?

Het lanceren van Amazon vereist dus een kleine investering, zowel in tijd als in geld. Maar als je net begonnen, u moet die financiën beschermen. U wilt niet te diep gaan in investeren voordat u weet dat het gaat lukken. Rechts. Zo recent, Amazon's vereiste bewijs dat u toestemming heeft om uw eigen merk te verkopen. De meeste mensen hebben in dit stadium dus geen merk.

En als u voor het eerst op Amazon probeert te vermelden zonder handelsmerk, zonder merkregistratiemerk, je krijgt een merkregistratie bij Amazon; dan, u krijgt een foto van uw product waarop uw merknaam staat. Dit zijn dus twee dingen die veel verkopers niet hebben. Ze hebben geen merknaam voor hun product. Ze hebben misschien niet eens UPC's, en ze hebben geen handelsmerk ingediend. Dat zijn dus de dingen die u moet aanpakken als u geen handelsmerk heeft, u kunt een aanvraag krijgen bij USPTO. My Amazon Guy biedt handelsmerken aan. Ik zal je een link geven als je deze in de shownotities wilt plaatsen. Het duurt zes maanden, al. Dat is het soort domper hiervan; het duurt zes maanden om een ​​merk te krijgen.

Zodra u een aantal van deze basisprincipes heeft doorgevoerd, begint u te laden op Amazon, u heeft uw productonderzoek gedaan, je hebt de juiste items, en je bent zoals, hey, Ik ga mijn items lanceren. Dit is wat de eerste twee weken worden genoemd, een huwelijksreis op Amazon. U wilt er alles aan doen om in de eerste zoveel mogelijk eenheden te verkopen 14 dagen. Dit is allemaal niet conservatief “Laat me zien wat er gebeurt en zet mijn lijst op, en ik ga er gewoon een beetje mee rondhangen.” Doe dat niet.

De huwelijksreisperiode is zo belangrijk dat u met uw vermelding de Amazone-wereld in gaat, het behalen van een ranglijst die u normaal niet zou hebben als u maar een paar duizend euro aan advertenties uitgeeft. Nu, als dat budget teveel is, geef uit wat je kunt; 10 procent van uw verkopen moet in PPC worden besteed, Naar mijn mening. Betaal per klik op Amazon-advertenties. Als je dit doet, u optimaliseert uw vermelding van top tot teen. Stuur je inventaris naar FBA, dus je hebt een hoofdbadge, krijg je titel, uw kogels, uw A-plus toestemming, of verbeterde merkinhoud. You’ve got all these great designs in place. Launch your Amazon ads, set up your keywords for your SEO and search engine optimization, and then off to the races. So it’s obviously a lot more complicated than I’m trying to make an assignment. Deze. Basic sound bites, maar aan het eind van de dag, you need to do two things as a strategy.

Nummer een, you need to focus on growing your traffic. And number two, need to convert as many people as you can that get your listings. En dit zijn twee praktische tips waarvan ik zeker weet dat jullie het er de hele tijd over hebben, omdat ze niet specifiek zijn voor Amazon.

Richard: Je weet wel, dat roept eigenlijk een vraag op die ik je zou stellen. Normaal, Ik zou zaken niet wegjagen van mijn traditionele e-commerce winkel, maar luisterend naar wat je net zei, laten we zeggen in een hypothetische. Ik had een nieuw product dat ik wilde uitbrengen, en je dacht erover om op Amazon te verkopen; dat is misschien een goed moment als u al een lijst met kopers voor uw merk heeft. En misschien weet ik niet of je het via e-mail doet, er zijn waarschijnlijk verschillende manieren waarop u het zou kunnen doen.

Maar als je je publiek meeneemt dat al van je merk houdt, en misschien zeg je maar voor een beperkte tijd, het komt op Amazon omdat ik daar een winkel probeer te maken. En je zou kunnen; omdat het aan uw kant staat of u communiceert via uw e-mail, je kan zeggen, hey, we zullen nog steeds actief zijn, we doen dit nog steeds, we gaan Amazon testen, and we’re going to give you X deal or something like that. Is that something that you’re referring to as far as, like trying to push as much business to Amazon in those first 14 days as possible?

Steven: If there ever was a time to utilize external traffic into Amazon, it’s in the product launch phase, that honeymoon period, or the first 14 dagen. I completely understand that people want to own their customers. Rechts. And when you sell on Amazon, you do not own your customers. And so when you sell through your site, you own them. U krijgt hun e-mailadres; jij komt er wel, je krijgt eigenlijk hun adres als een fysiek adres, die Amazon heeft weggenomen. Ik ben op het record van 19 juni, profetisch voorspellen, als je wil, dat ik denk dat Amazon zou verhuizen naar een extern platform voor verkeersbehoeften. Die voorspelling kwam eind negentien jaar uit. We hebben gezien dat Amazon relevantiescores en meer verkeer en meer zoekwoordrangschikkingen geeft aan vermeldingen die klanten naar Amazon brengen.

Dus het leuke is dat COVID een hele nieuwe populatie mensen heeft veroorzaakt die nooit online zouden hebben gekocht, laat staan ​​op Amazon, en hen dwingen online en op Amazon te kopen. Dus dit nieuwe klantenbestand was geweldig. Amazon is super blij dat ze nieuwe klanten hebben gekregen. Dat is allemaal geweldig. Maar je moet mensen naar Amazon brengen. U kunt niet alleen op hun platform vertrouwen om u van dienst te zijn. Je moet ze nu een klein beetje serveren om je voet tussen de deur te krijgen. Als je daar eerst verkeer in stuurt 14 dagen, je stuurt een signaal naar het algoritme dat, hey, deze jongens zijn legitiem, ze gaan mensen naar Amazon brengen. Daarom, Ik ga ze belonen met extra verkeer, extra verkopen, en haal ze van de grond.

Dus je springt over de ranglijst heen door dit te doen in plaats van alleen organisch te rangschikken voor drie of vijf zoekwoorden, je komt in aanmerking voor honderden, zo niet een paar duizend als je de huwelijksreis correct doet. En het laatste dat ik hierover noemde, er is een instelling in een Verkoperscentrum waar u naar binnen kunt gaan en uw lanceringsdatum kunt kiezen. Dus voordat je begint, voordat uw item live gaat, alles hebben, alles klaar, alles van je titel, kogels, foto ' s, ontwerp, uw winkel, FBA gelanceerd, heb het al voordat je live gaat met je item. Als je dit doet, dan begint uw periode van twee weken op de releasedatum van die aanbieding, en dan heb je een veel meer succesvolle tijd.

Jesse: Okee. Ik vind dat erg leuk, en ik hoop dat mensen luisteren, hier maak je de aantekeningen. Dat 14 dagen zijn super belangrijk omdat, in de wereld van alleen E-com, zouden we kunnen zeggen, als, OK, je krijgt het product gewoon live. Laat Google het beginnen te zien, Google indexeert het. U hoeft zich niet zoveel zorgen te maken dat het eigenlijk een voordeel is om gewoon te starten en de URL een beetje te laten verouderen. Ik bedoel, doe niet zo belachelijk, maar er is een voordeel, en dat klinkt alsof het een feit is dat in Amazon, dat is een vreselijke strategie. Je gaat jezelf pijn doen. Die heb je niet eerst gekregen 14 dagen.

Het externe verkeer, Ik denk dat we dit op een aantal andere delen hebben genoemd, maar ik denk dat het erg belangrijk is dat extern verkeer een e-mailaanbieding aan uw basis kan zijn. Als, hey, Ik lanceer een nieuw product op Amazon. Hier is de link. Breng het daar. Ik weet dat je ook op Amazon kunt adverteren, wat buitengewoon pijnlijk is voor iemand die reclame maakt om te adverteren om naar Amazon te gaan en vervolgens Amazon te betalen 15 procent. Jij hebt het. Het doet me pijn, maar de marges. Ja, je gaat daar het geld verliezen.

En ik weet dat dit slechts een onderdeel is van de productlanceringsstrategie van Amazon, of wat het ook is, het is een lanceringsstrategie waarbij je die eerste paar weken gaat betalen. I think it was great to help us learn about that. The steps prior to that, you said trademark take six months, a lot of people have trademarks already. Does that kind of speed up that process?

Steven: Ja, so that trademark gets you what’s called a brand registry. Brand registry is Amazon’s way of saying, hey, you’re an authentic brand. The government recognizes that you have a mark, intellectual property if you will. And this is really fundamental because Amazon has thousands of would-be scammers trying to sell fake products, afzetterij producten, gekaapte aanbiedingen, allerlei soorten afval. En eerlijk gezegd, het komt voornamelijk uit China.

Dus als je een Amazon-verkoper bent en je gefrustreerd raakt door iemand die met je gegevens speelt, het is waarschijnlijk niet uw directe concurrentie in de staat in de VS., het is waarschijnlijk een man in China. En wat denk je? Ze proberen vanavond met hand en tand te vechten voor het diner op tafel. Ze vechten niet voor een shirt op hun rug voor morgen. And that means they’re going to fight dirty and you have to do whatever it takes.

Amazon’s trying to recognize some sort of 80/20 rule to help protect sellers and, quite frankly, kopers. That’s the real intent, rechts? Amazon is a buyer’s platform. They don’t give a crap about you as a seller, which is why agencies like My Amazon Guy exist. It Is because we go in there and we care about sellers. We take care of their problems and solve them when Amazon won’t solve them for you. Amazon is letterlijk de meest geïsoleerde organisatie ter wereld. De linkerhand heeft geen idee wat de rechterhand doet. En dus moet je erg beschermend zijn.

Door de manier, Ik ben een zelfstarter. Ik hou van mijn standaard marketingfilosofie. Filosofie is dat iets beter is dan niets. En voor jou om over te praten, hey, sta het gewoon op. Dat ben ik die tot in de kern op mij lijkt. Echter, Amazon is de volwassenheidsfase ingegaan als productlevenscyclus. Dit betekent dus dat de verfijning van het verkopen op Amazon een piek bereikt. Het wordt moeilijker, and a lot of the unsophisticated sellers are going to get knocked out. You’re going to see a bunch of other businesses come in, gobble up the unsophisticated sellers, merge and acquire, bring every bring all the talent and house, and then they’re going to expand and dominate the platform.

And so you’re going to see brokerages going like crazy with buying and selling. And COVID caused a spike in sales for a lot of businesses, maar voor andere bedrijven die zojuist hun model en hun toeleveringsketen volledig hebben vernietigd. En ze gaan waarschijnlijk verkopen en failliet gaan, zo niet verkopen. Er spelen op dit moment dus veel verschillende dingen. En hoewel we overal heen en weer springen, van de basis tot het ingewikkelde van Amazon, moet je voorzichtig zijn.

Maar het lange verhaal kort, om dat af te ronden, Amazon heeft veel dingen gebeuren en de katalysatoren die gebeuren. En je moet accelereren met Amazon. Je moet op dit platform anders spelen dan ooit in het verleden, of je zal niet slagen. En u moet dat handelsmerk en merkregistratie invoeren. Je moet die inhoud optimaliseren. U moet meer aan advertenties uitgeven. En je moet het dagelijks vermalen en alle technische aspecten begrijpen die komen kijken bij verkopen op Amazon.

Richard: Ja, je had daar nogal wat goede punten. Ik ga er gewoon een uitkiezen en er een soort van afmaken toen je het erover had. Dus eigenlijk is het een combinatie van twee, het merkregistratiegedeelte daarvan. Ook al moedigen ze dat aan omdat ze mensen moeten helpen, omdat ze voornamelijk een kopersplatform zijn, het is ook bemoedigend, al, omdat het enige dat we kunnen doen dat Amazon niet anders kan dan een merk van Amazon zijn, is dat ze geen merk van dat product kunnen zijn.

Dus nog steeds geweldige inhoud en sociale dingen maken en je community een hashtag laten gebruiken, in uw merknaam en wat dan ook, al het aantal dingen dat je kunt doen, is nog steeds superbelangrijk, want ook al proberen ze merken te maken. Ik wil er niet te diep in gaan, maar ze hebben gegevens over alles, dus als je niet merkzwaar bent en ze zich in deze gegevens beginnen te realiseren dat een merk er niet echt toe doet, voila.

Nu heb je een Amazon-basiskabel voor je nieuwe opnamestudio of voor jezelf, je weet wel, wat dan ook. Het ding is, Ik denk dat de basis van Amazon ervoor zal zorgen dat Costco's Kirkland eruitziet als kippenvoer, voor zover de nieuwe producten dat zullen hebben.

Steven: Absoluut en eerlijk, Ik denk dat Amazon een merkmoordenaar is, geen luxe merkmoordenaar, maar een generieke merkmoordenaar. Dus dit is best een leuk spel. Ik ga Jesse hier uitkiezen. Dus wat is het laatste dat je op Amazon hebt gekocht?? Hopelijk, het zijn geen vuile sokken, eenhoorn vlees.

Jesse: Vergelijkbaar met uw houder voor uw microfoon. Ik heb een beugel voor een tv gekocht, als een bureau. Bevestiging voor een tv.

Steven: Wat was de naam van het merk dat u kocht??

Jesse: Ik weet toevallig dat het was gemonteerd, maar ik ben een e-commerce nerd, dus ik zou me die rare merknaam herinneren. Maar ja, het was gemonteerd.

Steven: Dus als je deze vraag aan honderd mensen stelt, over het algemeen drie van de 100 zal het goed doen. En dus ben je in dit geval nu een van de drie. Nu, hier is de volgende vraag. Wat was de naam van de verkoper waar u het kocht??

Jesse: Geen idee.

Steven: Niemand krijgt die ooit. En dat komt omdat Amazon het heeft gemaakt, dus ze worden gezien als de verkoper. Ook al bent u een externe verkoper op Amazon en de merknamen, als ze geen luxe merk of een supertechnisch merk zijn, misschien was de Mounted in de technische categorie. Ze hebben de merkwaarde vernietigd. Dus wat betekent dit?? Het betekent een aantal dingen. Nummer een, prijsconcurrentie is op een historisch hoogtepunt, u zult lagere marges zien. Nummer twee, als je geen merkwaarde hebt, intellectueel eigendom waar we het vandaag over hebben tijdens het gesprek van vandaag of bepaalde inhoud die over uw functies gaat, of als u geen merkpositie heeft zoals, hey, je helpt hongerige kinderen in Afrika of je doet niets speciaals, you are going to be unmemorable and unmemorable means they’re going to buy from the next guy shop.

I think some of this advice is probably pertinent to selling online on your website. Rechts. But tell your brand story. It’s more important to tell your brand story than it ever has been before because nobody cares about your brand, and you need to make them care about your brand. But you can’t just simply force them. You can’t use the forceful techniques of old age. Rechts. You’ve got to use power, liefde, and feeling. En hier is het rare deel van de podcast waar we het hebben over liefdesgevoelens. Maar nee, Ik meen het. Alsof ik bloedserieus ben. Alsof je de kracht van liefde en gevoel achter je product moet gebruiken. En als je dat niet doet, je zult verslagen worden van concurrerende prijsconcurrerende verkopers.

Richard: Yep, helemaal logisch. Het is volkomen logisch. Maakt Amazon het u gemakkelijk om dat op Amazon te doen?, zoals in hun video's, mag je doen? Omdat ik het weet, zoals je eerder zei, they don’t even give you the customer’s email or their address or anything. So what’s a way that people could be doing that other than on social or something like that?

Steven: Ja, so you can do a few things. Nummer een, in the images on your products, you can tell the lifestyle story. Rechts. So I was helping a client that sold hemp cream. Hemp is really big right now. Highly competitive, al. And so we had Mike Tyson sponsoring this brand, and we were advertising to competitive athletes. And we’re saying, hey, na een training wat van deze hennepcrème aanbrengen.

Goed, het blijkt als je naar de gegevens kijkt, de demografie, die, door de manier, Amazon deelt nu echt, ze zullen je een vrouw geven, mannelijke leeftijd, demografische uitsplitsing in uw merkdashboard, als u een merkregistratie heeft. Het was zwaar scheefgetrokken voor vrouwen op de leeftijd van 45 naar 60. Dus moesten we dit item een ​​nieuwe naam geven. En in plaats van sport na te jagen, we jaagden op oudere vrouwen met artritis.

Dus wat betekent dat, en hoe verhoudt dat zich tot uw merkvraag? Het betekent de foto van een vrouw daarbinnen. Het assortiment van vijfenveertig tot vijfenvijftig werd het middelpunt van de branding. En u had het over de functies die de artritis van die vrouw helpen in plaats van de training na de atleet. Je moet luisteren, begrijp uw demografie, uw klanten’ helpen.

Andere dingen die u kunt doen. U kunt een vervolgmail sturen. Een van mijn favoriete tools is feedback met een e-mail waarin wordt uitgelegd hoe ik de producten moet gebruiken, Check in, en vraag om een ​​recensie en wat dan ook. Maar belangrijker, waarde toevoegen aan de klant en hem precies vertellen wat hij met uw product kan doen. En dat zullen ze op prijs stellen met uw website. Je kunt die leiding nog verder koesteren, natuurlijk, en zet dat engagement voort, of het nu sociale media is, e-mail marketing, of misschien zelfs een fysieke mailer. U hoeft dus niet per se door te gaan met contactpunten op Amazon, maar degene die je krijgt zijn buitengewoon belangrijk.

Richard: Ja, dat is nu logisch.

Jesse: Goed, goed advies daar en we hebben al een tijdje terug Feedback Whiz gehad. Zo, je weet wel, definitief, als je eenmaal die verkopen hebt, je besteedt al die tijd en moeite en je geeft geld uit aan Amazon-verkeer, zorg ervoor dat je het doet, je krijgt feedback, zorg ervoor dat u die follow-ups krijgt. Dus daar hou ik echt van. Nu, je noemt alle stappen die nodig zijn om te starten voor een beginner, wat voor soort uren aan investering heb je het over of?

Steven: Dat allemaal.

Jesse: Ja, zo klinkt het. Ik bedoel, Ik ben bang nu. Ik ben net als, man, toen ik op Amazon ging, het was niet zo moeilijk, maar het klonk alsof het een beetje moeilijker werd.

Steven: Ja. Een decennium geleden, je zou kunnen verschijnen en slagen. Vijf jaar geleden, je zou kunnen komen opdagen en het half-ass. Vandaag moet je opdagen en vechten. Als je geen gevecht in je hebt, doe het niet. Als je nu op YouTube gaat en typ gewoon Amazon-instructievideo's in. Rechts. Als, Ik hoop dat ik als eerste kom. Ik krijg er driehonderd van.

Maar als u nu advertenties op YouTube ziet, je gaat zien als ninjamannen die praten over hun Mercedes Benz en de wereld rondreizen. Het is allemaal een totale malarkey, jongens. Er bestaat niet zoiets als passief inkomen op Amazon. Het is een leugen. Het is een gigantische leugen. Ik ben mijn account aan het slijpen. Ik maal elke dag brute kracht voor mijn klanten. And there is a problem that occurs on Amazon every single week on your account. You have to solve problems constantly. If you don’t like to solve problems, don’t sell on Amazon. It is not the platform for you.

If you love to interact and solve problems and fight tooth and nail and also make a buck, it’s a great platform. But because the sophistication is going up, because we’re entering the maturity cycle of Amazon, you really do have to have some ammunition. And if you don’t have the knowledge, je moet iemand inhuren die dat wel doet. En als je de kennis wilt opdoen, er is een goed nieuws en een slecht nieuws. Het goede nieuws is dat er een enorme hoeveelheid informatie is die u kunt vinden. Het slechte nieuws is dat je niet meer het goede van het slechte kunt onderscheiden.

Voor elke tien stukjes informatie over hoe u op Amazon kunt verkopen, wat is goed en negen zijn slecht. U moet dus erg kieskeurig zijn over de informatiebronnen die u nu zoekt. En je moet luisteren. I’m obviously biased here but listen to the guys that are telling you it’s hard. They’re the ones telling the truth, and they’re the ones that have done it. And they’re the ones that have looked at the profit margins and tried to find that pathway to profitability. And they’ve had field projects.

Bijvoorbeeld, I sold hot sauce on Amazon. This was an amazing product, had great reviews. Everybody loved it. And it was a sweet hit, en ik raakte de concurrentie omdat er geen zoete hete hete saus op Amazon was. Ik heb gefaald, de logistiek viel volledig uit elkaar; Ik stuurde mijn pallet van duizend eenheden naar Amazon, en een fout die ik maakte als een vermeende Amazon-sonde, Ik heb mijn individuele eenheden niet verpakt voor verzending. ik dacht, Oh, Amazon is slim genoeg om mijn artikel in een doos te verzenden. Zij zijn niet, en ze geven niet om jou als verkoper. Ze verscheepten mijn hete saus, mijn fles hete saus van vier en een half pond, en kreeg dit, een gekke gewatteerde envelop. En zoals je kunt raden, Wat er daarna gebeurde? Tachtig procent van mijn artikelen was beschadigd bij levering aan mijn consument.

Ik heb urenlang met hand en tand gevochten, ticketverkoop en bellen met Amazon, hen te vertellen het in een doos te verzenden, en ze zouden het niet doen. Dus ik vertel je de dingen waar je niet tegen kunt vechten, de onlogische aard van Amazon op dit moment, je moet het probleem zelf oplossen. En in mijn geval, Ik gooide het talent op dit product. Maar in andere gevallen, het kan worden opgelost, en je moet de oplossing zoeken. Maar de oplossing zal niet voor de hand liggen, en het zal niet logisch zijn. De meeste van de tijd, verkopen op apps.

Jesse: Ja. Ja, geen, dat is echt goed spul. Hopelijk, mensen raken niet ontmoedigd, maar zoals, ja, het is moeilijk. Dit is niet alsof je met de haaien zwemt, terwijl je alleen online verkoopt, je doet hier en daar een paar verkopen. Niemand knoeit echt met uw site. Op Amazon, je speelt meteen met de grote jongens. Dus je moet je A-game hebben. Je weet wel, als iemand je een vraag stelde, je hebt vierentwintig uur om die vraag te beantwoorden.

Alsof er veel persoonlijk vervelend is. Ik bedoel alsof ik er echt geïrriteerd door raak, oké, ik doe dit. ik doe dat. Zo, wees er klaar voor. Nu voor mensen die voorbij deze eerste fase zijn gekomen, misschien hebben ze niet de beste productlancering gedaan omdat ze deze informatie niet kenden. Maar ze verkopen wel wat, een beetje Amazon PPC doen. Welk advies zou je geven aan deze groep mensen die alleen een hoger niveau moeten bereiken, ze al hebben gelanceerd, zodat hun huwelijksreis voorbij is? Wat voor algemeen advies zou je ze geven??

Steven: Je inzet. Het spijt me als ik het te eng heb laten klinken. Dat was niet mijn bedoeling. Ik ben authentiek, al, en ik ben echt, en dat ben ik, en ik ga mijn waarheid spreken zoals Gary V zou zeggen. Maar wat ik ook zou willen zeggen, is dat het nooit een beter moment is om op Amazon te verkopen, omdat de hoeveelheid langdurig verkeer en de beschikbare manieren om fijne consumenten te kopen ongekend hoog is. Ik geloof echt dat Q4 jaar op jaar honderd procent hoger zal zijn, en het is een goed moment om het te doen. Maar je moet ook samen zijn. Dus sommige dingen die u kunt doen, zijn altijd adverteren, zet uw zoekwoorden in vuur en vlam, doe tonnen zoekwoordonderzoek, gebruik tools zoals Jungle Scouter, Helium 10, en ga uitzoeken wat uw concurrentie doet en dupliceer hun goede dingen en verbeter ze vervolgens.

Hier zijn een paar snelle hacks. Dus als u vandaag op Amazon verkoopt en u vandaag uw actie van twee minuten nodig heeft, hier is wat het is. Ga eens kijken in het zoektermveld van uw bestseller. Zorg ervoor dat u tweehonderdvijftig tekens aan unieke teksten heeft, en hebben nul komma's in die tweehonderdvijftig karakters. Heel anders dan uw zoekwoorden op uw website. Rechts. Vroeger ging je terug in de tijd en vulde je die trefwoordtag in voor je metatags en had je komma's. Doe dat niet op Amazon, en zorg ervoor dat u geen dubbele woorden heeft.

Stel dat u een hondenriem of een hondenbak verkoopt. Goed, het woord hond moet één keer in uw zoekwoorden voorkomen, ook al zijn misschien enkele van de zoekwoorden met een hoge indruk: Big Dog Bowl of Red Dog Bowl. Uw zoekwoordveld moet Dog Bowl Red zijn, gevolgd door een reeks gerelateerde trefwoorden, misschien het woord hond in het Spaans, misschien God in plaats van een hond omdat iedereen dyslectisch is en het achterstevoren intypt, wat het ook moge zijn.

Zorg ervoor dat uw zoekwoordveld volledig is geoptimaliseerd. En je snelle hack vandaag, tweehonderdvijftig karakters. Zetten, spelfouten, typefouten, geen komma's, en misschien een beetje Spaans. Andere dingen die u kunt doen, is hetzelfde doen als we zojuist hebben beschreven, maar in het alt-tekstveld van uw foto's, in uw A-Plus-inhoud, dat is behoorlijk technisch. Ik zal een video naar Jesse en Richard sturen en die in de shownotities plaatsen over waar ik het over heb. maar in principe, het meest onbenutte veld op Amazon is de alt-tekst van je foto's op Amazon.

Jesse: OK, ja, dat is een goeie, omdat ik dat waarschijnlijk zou hebben genegeerd. Terwijl je bezig bent met je profiel, het wordt vervelend. Het is heel, zeer goed. Zo, Richard, wat kunnen we hier nog meer mee doen?

Richard: Je weet wel, er zijn er nogal wat, en we spraken een beetje eerder alsof er een vriend is waarvan ik specifiek probeer iets voor hem te bedenken. Hij is een makelaar die producten in winkels krijgt. Maar je zei eerder iets dat ik ga proberen ze samen te binden en een vraag te stellen over hoe je denkt dat iemand zoiets zou kunnen doen. Dus je zei dat er tien stukjes informatie beschikbaar zijn en dat er maar één goed is, en dus zijn er mensen die misschien een heel goede kennisbasis hebben, dat hun merk misschien bijna meer gaat over wat ze weten dan over een bepaald product.

Dus in het geval van deze specifieke vriend van mij, hij weet veel over gezondheid en suppletie en dit alles. En hij is een vertegenwoordiger van deze bedrijven. Maar die branche verandert veel, te, zoals Whole Foods. In principe, ze hebben niet eens meer met makelaars of vertegenwoordigers te maken. Ze zijn als, je gaat betalen om op de plank te komen. En het is gewoon gek. Zo, als, zijn hele model verandert, maar zijn kennisbasis en wat hij kon doen om deze met elkaar te verbinden, hij zou dat type persoon kunnen zijn dat zou kunnen binnenkomen en weten wat dat ene geweldige stukje inhoud is.

Ik probeerde te bedenken, zoals wat hij mogelijk zou kunnen doen en ook nog steeds mensen krijgen die luisteren, Ecwid gebruikers, dat ze misschien andere vrienden hebben die producten hebben of dat ze andere scheeftrekken hebben waar ze toegang toe hebben en die er al zijn. Dus als je iets over een bepaald onderwerp weet, maar je vertegenwoordigt andere mensen, is er een goede manier of moeten mensen, is er een goede manier om dat op Amazon te verkopen, of moeten ze voor zoiets gewoon vasthouden aan traditionele e-commerce?

Steven: Ja. Er zijn dus verschillende modellen die u zou kunnen doen om op Amazon te verkopen. Dus als u net begint en u heeft niet eens een website, retailarbitrage is de voor de hand liggende keuze om alleen maar een voet in het zwembad te krijgen, dus om te spreken. Rechts. En wat bedoel ik met retailarbitrage? U koopt de producten van iemand anders laag en verkoopt hoog op Amazon. Dus de tweede zou zijn: groothandel kopen en het vervolgens verkopen, rechts? U gaat dus naar een gerenommeerde groothandel, je onderhandelt over een prijs, u koopt massa in, en dan verkoop je zowel op Amazon als op je website de detailhandel.

En dan de derde is naar private label en ga direct naar de consument, maak het eventueel zelf. En dus afhankelijk van elke laag die ik omhoog ging, het wordt ingewikkelder. Maar zo verbeteren de marges. Rechts. Afhankelijk van waarin u wilt investeren, hoe meer productkennis u heeft, hoe succesvoller u zult zijn, omdat u uw kenmerken beter kunt uitdrukken.

U zult betere kunnen vinden, producten van hogere kwaliteit, en je krijgt betere relaties om een ​​betere marge te hebben. Dus iemand zoals je vriend Richard, die de kennis en de database en de connecties heeft, ze zouden het best goed doen op Amazon. En als ze een aantal van die merken zouden kunnen vertegenwoordigen als een detailhandelaar die er in het groot bij hen koopt, dat zou passen in ons tweede model, de groothandel. Ik noem het in sommige gevallen bijna omgekeerde groothandel, want als je naar deze podcast luistert en geen groothandelsrelaties hebt, je kunt ze gaan halen door gewoon te malen en met merken te praten en te zeggen, hey, Ik zie dat je op Amazon verkoopt. Ik zou het beter kunnen doen. Laat me bij jou kopen, en ik zal uw vermeldingen verbeteren. Hey, die opsommingstekens die stinken, er zijn slechts drie opsommingstekens, en een van hen heeft een typfout. cuz, Ik kan dat voor je oplossen. En alles wat ik in ruil daarvoor vraag, is dat je mij je exclusieve verkoper op Amazon laat zijn, dus je vriend moet onderhandelen over exclusieve Amazon-rechten als je kunt, en op die manier kan hij zijn tijd en investering rechtvaardigen.

Dus op die manier, andere verkopers verschijnen niet in die vermeldingen die dezelfde items verkopen. Alternatief, hij zou naar diezelfde groothandelaren kunnen gaan en zeggen, hey, cool, jullie hebben een cool merk, cool product. ik vind het leuk. Het is van hoge kwaliteit, maar ik wil er mijn merknaam op plakken. Laat me het wit labelen. En dat zou een ander model zijn dat zou passen tussen wereld twee en wereld drie.

En als je dat doet, then you can still sell those products on Amazon profitably in e-commerce. I like to think there’s like a mantra for things. Sell more products to more people, more often for more money. And I steal this from Harry Joyner. He’s an e-commerce recruiter. And that mantra makes sense. It can be applied to everything. And if you aren’t tackling one of those four metrics and any action you’re taking today, I think you should retool and refocus and refocus on one of those four things, want dat is wat er nodig is om te verkopen in e-commerce of Amazon.

Richard: Dat is een goed punt. Ik ga hem gewoon de link naar deze aflevering geven en het hem laten weten.

Jesse: en ja, we gaan dat citaat van Harry Joyner gebruiken, die ik hem in het verleden ben tegengekomen, te. Er waren er vier, meestal zijn er drie van die specifieke die Richie eerder heeft gebruikt. Dus laten we het nog een keer horen.

Steven: Verkoop vaker meer producten aan meer mensen. En de vierde die mensen vergeten, is meer geld. Dus dat is het?

Jesse: Ik denk dat we dat niet echt hebben gebruikt.

Steven: Je weet waar dat naar vertaalt. Verhoog uw prijzen. Hogere gemiddelde waarde. Ik heb geprobeerd Harry over te halen deel te nemen aan het podcastcircuit; jullie moeten hem aan hebben.

Jesse: Ja, Ik denk dat we moeten.

Richard: Disneyland heeft die ook al een tijdje.

Steven: Ze verhogen hun prijzen?

Richard: Ze verhogen niet alleen hun prijzen, maar op de een of andere manier, ze zijn zo magisch in hun branding, no pun intended, dat ze de kinderen ertoe kunnen brengen hun ouders te overtuigen om terug te komen. Goed, wanneer je echt zou kunnen gaan. En breng vrienden mee, en nu krijg je de oren en de hoeden en dus pakken ze jou letterlijk. Ze krijgen het op volle toeren. Ze zorgen ervoor dat je te dure dingen koopt die hun product promoten wanneer je naar huis gaat. Toen kregen ze ESPN en al die andere cradle to grave-machines voor het maken van content, te.

Steven: Ik hou van de aflevering van South Park waarin ze Mickey Mouse zo kwaad maken, kwaadaardige bedrijfskapitalist. En dan komt South Park tevoorschijn, en ze zijn als, bezitten ze ons al? Ze zijn als, nog niet. En dus, ja, dat vat dit gesprek vrij goed samen.

Jesse: Oh, goed. Goed, hey, Stephen, we weten dat je een bureau hebt. Kunt u ons iets vertellen over het bureau?? Uiteraard, dit zijn de diensten die u levert. Wat is de ideale klant waarmee je graag samenwerkt??

Steven: We zijn dus een volledige service. Ik heb twee soorten klanten, de jongens die een project willen kopen en ons gewoon inhuren voor een eenvoudig A-plus contentontwerp. We hebben onze diensten op onze website voor u, en soms moet je ons gewoon inhuren voor een snel probleem en dan je vrolijke weg vervolgen. Dat is cool. We zijn er voor. Het tweede type klant is iemand die wil dat wij meer verkopen, en ze huren ons in voor een maandelijks adviesbedrag.

We komen binnen en doen al het nodige digitaal om uw Seller Center-account te beheren, voer uw PPC uit, uw SEO, catalogus, ontwerp, allemaal in huis. Wij zorgen ervoor, zodat u zich kunt concentreren op het sourcen van producten en u kunt focussen op andere dingen en activiteiten in uw bedrijf. Als je meer wilt weten over My Amazon Guy, ga gewoon naar MyAmazonGuy.com of google gewoon My Amazon Guy plus een Amazon-onderwerp. Je zou er YouTube-video's op moeten vinden. We hebben er driehonderd. Elk mogelijk onderwerp, we delen geheimen openlijk, we hebben het gevoel dat we waarde willen hebben voor de gemeenschap. Als je wat waarde hebt gevonden en ons wilt inhuren, des te beter.

Jesse: Geweldig, dat is een goede intro. Voor mensen luisteren, dat was niet bedoeld om je bang te maken, maar als je bang bent, ga je gang naar Steven. Je kunt niet alles doen; er is SEO, er is PPC, er is een webdesign, er is Amazon als specialiteit. Je kunt ze niet allemaal doen. Als je er klaar voor bent en graag bronnen aan onze luisteraars wilt verstrekken. Richie, elke laatste vragen?

Richard: Ik zou uren met je kunnen praten, Ik waardeer het dat je in de show bent, Steven. Het is duidelijk dat je een Gary V-fan bent, want het model lijkt erg op elkaar. Totaal verschillende mensen, maar vergelijkbaar: je blijft content leveren, transparant, zo hoog mogelijke kwaliteit. Als ze dat kunnen nemen en ermee weglopen, geweldig. Indien niet, we helpen je verder. Hij heeft ook enorme agentschappen die helpen. Een andere manier waarop het laat zien dat hij aan het prediken is en dat mensen luisteren.

Steven: Ik ben een luisteraar, Ik ben mijn bureau aan het opbouwen om recente beslissingen te nemen. Het veranderde hoe het alles uitwerkte. Nu ben ik aan het nadenken hoe ik ervoor kan zorgen dat mensen vijf jaar op mijn bureau blijven, tien, of vijftien jaar. Een heel andere manier van zakendoen en hoe ik vandaag geld verdien.

Richard: Het was geweldig om je op de show te hebben, Steven.

Steven: Bedankt, jongens.

Jesse: Perfect. Okee, jongens, ga daar weg, Zorg dat het lukt.

Want to be a guest?

We want to share interesting stories with the community, fill out this form and tell us why you would be a great guest.

We use cookies and similar technologies to remember your preferences, measure effectiveness of our campaigns, and analyze depersonalized data to improve performance of our site. By choosing «Accept», you consent to the use of cookies.