Šodienas raidījumā Džesija un Ričijs tiekas ar Džo un Maiku Brusku no Build Assets Online . Viņi ir veidojuši nišas vietnes, mainījuši tīmekļa vietnes un māca SEO un satura veidošanas metodes.
Viņi ir guvuši panākumus vairākos dažādos biznesa modeļos, tostarp Amazon FBA, Kindle publishing un
Viņi joprojām paplašina savu pašreizējo saimniecību, kā arī pērk un pārdod jaunus uzņēmumus tiešsaistē. Tas viss nozīmē, ka viņiem ir lieliska izpratne par to, kā jūs varat attīstīt savu biznesu. Tātad, ja jūs meklējat jaunus veidus, kā nopelnīt naudu tiešsaistē vai jaunas vietas, kur pārdot savu esošo produktu, šī izrāde ir paredzēta jums.
Kad jums labi sanāk
Mēs arī uzzinām, kā 2020. gadā joprojām varat laimēt ar produktiem ar augstu peļņu, izmantojot dropshipping. Augstas peļņas normas sniedz jums elastību un paver vairāk iespēju.
Atšifrējums:
Ričards: Kas notiek, Džesij?
Džesijs: Priecīgu piektdienu!
Ričards: Jā, atkal ir pienācis tas laiks. Tagad ir mazliet savādāk. Mēs nesēžam šeit un neejam uz laimīgo stundu pēc tam.
Džesija: Tas ir mazliet žēl. Jā, joprojām ir piektdiena. Tātad kaut kur piektdiena. Jā. Joprojām strādāju no mājām. Bet mēs joprojām esam savā podkāstā, tāpat kā visi uzņēmēji. Bizness neapstājas. Jums joprojām ir jāmaksā rēķini. Joprojām ir jāuztur lietas kustībā. Te nu mēs atkal esam. Ričij, kas mums šodien ir? Sniegsim nelielu ievadu klausītājiem.
Richard: Jā, esmu sajūsmā vairāku iemeslu dēļ. Es domāju, ka Ecwid klausītāji, daži no viņiem vēlējās pievienot papildu
Džesijs: Jā, man tas patīk. Es domāju, ka ideja, ka reiz tev labi sanāk e
Maiks: Labi. Kā tev klājas?
Džesijs: Lieliski. Mēs visi esam. Mēs piezvanām uz Zoom, lai meklētu cilvēku sarakstus
Maiks: Jā, tieši tā. Šodien skaista diena. Bet jā, tas ir epicentrs. Tas ir epicentrs. Vai arī viens no tiem.
Džesijs: Sapratu. Tātad jūs esat iestrēdzis iekšā tāpat kā visi citi, un, tāpat kā visi pārējie, jūs, iespējams, pērkat preces tiešsaistē. Tātad sāksim runāt par
Maiks: BuildAssetsOnline.com būtībā ir piecu gadu kulminācija, katram no mums nodarbojoties ar tiešsaistes biznesu. Un šajā laikā mēs esam izpētījuši vairākus dažādus biznesa modeļus, vai tā būtu tiešā piegāde (dropshipping) vai satura vai nišas vietņu veidošana, kas piesaista trafiku, izmantojot meklētājprogrammu optimizāciju, vai pat Kindle grāmatu publicēšana tiešsaistē.
Laika gaitā to darot, mēs esam atklājuši daudz līdzību un veidu, kā lietas ir saistītas. Un patiesībā runa ir tikai par visaptverošu jomu, ne tikai par viena uzņēmuma izveidi tiešsaistē. Tas ir par prasmju kopas attīstīšanu, kas laika gaitā ļauj izveidot vairākus uzņēmumus un likt tiem strādāt kopā. Galu galā jūs varat doties un pārdot tos par lieliem reizinājumiem. Un, kā jūs teicāt, jūs varat noskalot un atkārtot.
Džesija: Jā, tu pavadi daudz laika, izdomājot lietas. Nesen es iedziļinājos Google Shopping, Google tirgotāju centrā, kas var būt diezgan sāpīgi. Kad esi to sapratis, ja tev nav vairāku uzņēmumu, tu par to aizmirsti, jo divus gadus vēlāk tu piesakies, domājot: "Kas pie velna, kā es to varu izdarīt vēlreiz?" Bet, ja tev pieder vairāki uzņēmumi, tu vienkārši visu izdomā. Dažreiz tas ir grūti, un tad tu pārej pie nākamā. Tu vienkārši dari to vēlreiz. Tas ir diezgan viegli. Man tas patīk.
Džo: Jūs izvirzījāt lielisku domu, ka savu prasmju paplašināšana ir ļoti, ļoti svarīga. Tātad, kad kaut ko esat izdomājis, mums patīk to izdomāt. Un pirms mēs vispār ķeramies pie izdomāšanas, mums patīk redzēt, kādu ietekmi tas var atstāt uz mūsu biznesu? Kāda ietekme tas var būt uz mūsu dzīvi pēc pieciem gadiem? Tāpēc mēs patiešām cenšamies noteikt stratēģijas un taktikas, tās izdomāt un pēc tam atkārtot vairākos biznesa modeļos.
Mūsdienās gandrīz jebkas tiek tirgots un pārdots tiešsaistē. Tāpēc mums patīk ieguldīt savu laiku, lai izdomātu stratēģijas un taktikas, kuras mēs varam izmantot neatkarīgi no tā, vai mēs sūtām piegādes pakalpojumus vai darām jebko.
Džesijs: Jā, ir jēga. Es vēlos runāt tieši par dropshipping, jo mēs pat nedaudz runājām par
Mike: Dropshipping mūsdienās ir netīrs vārds, un tam ir daļas
Tā vietā mums veidojas šie milzīgie, milzīgie uzņēmumi
Un patiesībā ir ārkārtīgi izplatīta situācija, kad krājumus neuzglabā, jo, ja pārdodat preces, kas ir īpaši dārgas vai lielas, tad patiesībā ir bezjēdzīgi tās ienest savā noliktavā, jo tā būs papildu nauda, papildu iespēja sabojāt. iemesls to darīt. Tāpēc daudzos produktu veidos un nozarēs tā ir standarta darbība.
Ričards: Tas patiesībā ir labs arguments. Un man par to ir jautājums. Kas notiek vairumā gadījumu, ja runa ir par bojātu preci, jo tā nekad netiek jums nosūtīta? Vai piegādātāji parasti to labāk atbalstīja, jo tieši viņi to nosūtīja? Es par to vēl nezinu pietiekami daudz.
Mike: Man ne vienmēr patīk lēkt tieši uz mīnusiem. Bet patiesībā, kad jūs to darāt, lai varētu nosūtīt piegādi, izmantojot savu kontu, piemēram, savu kontu, neatkarīgi no tā, vai tas ir UPS, FedEx vai kravu pārvadājumu uzņēmums, ja kaut kas ir pietiekami liels, jums ir jānosūta krava, vai arī varat izmantot piegādātājus. Tas atšķirsies atkarībā no piegādātāja, bet parasti
Un jā, ja kaut kas ir bojāts, pirmkārt, mums ir tikai neliels fragments, kad kaut ko nosūtām. Izpildīsim pasūtījumu. Klients saņem instrukcijas, instrukcijas, kā saņemt preci. Tādējādi viņi kvītī pierakstīs atbilstošās lietas. Tā nebūs problēma. Turklāt tas ir diezgan reti sastopams gadījums, kad lietas tiek sabojātas. Īsi sakot, ja prece ir bojāta, piegādātājs to galvenokārt apstrādās. Viņi izsūtīs vienu vai izsūtīs papildu daļu, un tad tā tiks parūpēta.
Mēs šajā brīdī mēs darām tuvu
Ričards: Jā, labs arguments. Tā kā jūs iepriekš teicāt, ka neizmantojat Alibaba vai kaut ko tamlīdzīgu, jūs sadarbojaties ar zīmolu, kuram jau ir reputācija. Tātad tagad vairāk ir svarīgi, ko jūs varat darīt, lai veidotu savu personīgo zīmolu, sadarbojoties ar šiem zīmoliem? Un daļa no tā ir rūpes par klientu. Es burtiski gribēju uz brīdi iedziļināties šajā jautājumā, ne obligāti, lai koncentrētos uz negatīvo, bet gan lai pateiktu: neatkarīgi no tā, klienta pieredze ir vissvarīgākā.
Ja domājat par lielo upes uzņēmumu, viņiem vairāk rūp klientu pieredze. Viņi teiktu: mēs neatkarīgi no tā saņemam atgriešanu un atdodam maksājumu tirgotājam. Tāpēc es šajā gadījumā vairāk gribēju norādīt, ka jūs patiešām varat koncentrēties uz to, lai klients izveidotu saturu ap to, ko klients vēlas izveidot, radītu visu šo saturu, bet izmantot zīmolu, kuram tas jau ir. Un dažos veidos jums ir gandrīz unikālas priekšrocības salīdzinājumā ar zīmolu, jo jums ir tādas attiecības ar viņiem, kuru klientam nav. Un viņi jūtas gandrīz tuvāk zīmolam, ja pareizi veidojat savu saturu. Vai arī es esmu pārliecināts, ka ir apkopes veidi, starp citu, jūs, puiši, to darāt. Jā.
Maiks: Daudzi cilvēki jautā, kāpēc piegādātājs vispār vēlētos ar jums slēgt līgumu? Kādu vērtību jūs sniedzat? Un jūs tiešām pieminējāt šo tēmu. Piegādātāji nevēlas nodarboties ar klientu apkalpošanu vai mārketingu. Bieži vien viņi vēlas piegādāt savus produktus, veltīt savu laiku labu produktu iegūšanai un vienkārši atrasties noliktavā un tos izvest.
Tātad, viņi vēlas, lai tādi cilvēki kā jūs un mēs rūpētos par klientu attiecībām , mārketingu un attīstītu labo vārdu viņu zīmolam. Visi mūsu piegādātāji mūs mīl. Mēs dažreiz dodamies uz tirdzniecības izstādēm un tiekamies ar viņiem vienkārši tāpēc, ka esam vieni no lielākajiem dīleriem visā ASV, tāpēc mēs šiem uzņēmumiem patiesībā daudz nozīmējam. Un viņi parasti ir gatavi darīt vairāk, nekā mums nepieciešams, ja vien var izveidot ar viņiem labas attiecības.
Ričards: Tā kā pastāv reklāmas izmaksas un peļņas normas ir lielas, jums ir jādomā par to, kāda ir jūsu peļņas norma, domājot par reklāmu izvietošanu. Vai jūs īpaši tiecaties pēc augstas cenas, vai uz kāda veida piegādes pakalpojumiem jūs patiešām cenšaties koncentrēties?
Maiks: Sākumā noteikti ir jākoncentrējas. Sākot un pēc tam, kad esat sācis, jūs vēlaties pārdot dārgus produktus. Un iemesls tam ir tāds, kā jūs teicāt, ka, strādājot reklāmas jomā, it īpaši, ja esat jauns, jūs pieļausiet kļūdas. Tas ir neizbēgami. Jūs nebūsiet perfekts apmaksātā reklāmā. Nebūs reklāmas aģentūras, kas var atrisināt visas jūsu problēmas.
Labākais veids, kā to risināt, ir pārdot produktus ar lielu peļņu. Un, to darot, ja jūs gūstat tūkstoš dolāru peļņu, pārdodot preci, ko mēs darām regulāri, tad jums ir pietiekami daudz vietas, lai veiktu visas šīs dažādās trafika formas, un tas ļauj ātrāk iesaistīties spēlē. Jo tu neesi iestrēdzis. Ja par preci nopelnāt tikai 20 dolārus, daudziem cilvēkiem nav viegli piesaistīt jūsu vietnei pietiekami daudz cilvēku, lai viņi to iegādātos, kā arī iegūt pareizo datplūsmu un optimizēt trafiku ar 20 dolāru peļņu par katru pārdošanu.
Tāpēc, sākot darbu, mēs koncentrējamies uz augstas kvalitātes biļešu produktiem. Mēs tiešām šobrīd vienkārši mēģinām redzēt, cik dārgi mēs varam pārdot? Un viens no mūsu studentiem vakar patiešām apmeklēja viņu tīmekļa vietni, nerunāja ar viņiem un nopirka a
Džo: Vēlos piebilst vienu lietu, ko, manuprāt, vairums cilvēku nepamana, proti, ka, pārdodot lētas preces tiešsaistē, viņi to nedara peļņas gūšanas nolūkā. Viņi to dara potenciālo klientu piesaistīšanai. Ja Google meklētājā ierakstāt zīmuļu turētāju un redzat Staples.com, galu galā ir ļoti, ļoti maz ticams, ka Staples pelna naudu, pārdodot zīmuļu turētāju, jo viņiem ir ar to saistītas reklāmas izmaksas. Ziniet, jums, iespējams, joprojām ir līdzīgs konversijas līmenis kā precēm, ko pārdodam mēs. Bet viņi vienkārši ēd šīs izmaksas. Viņi ēd šīs reklāmas izmaksas tikai tāpēc, lai piesaistītu klientus e-pasta sarakstam un atkārtota mārketinga sarakstiem.
Tātad, ja jūs plānojat pārdot lētas preces, jums patiešām ir jābūt lielam uzņēmumam ar miljoniem, miljoniem un miljardiem dolāru jūsu mārketinga budžetā, lai tas būtu dzīvotspējīgs. Tāpēc kā vienam cilvēkam mēs ļoti iesakām no tā izvairīties.
Džesijs: Sludina korim. Puiši, es zinu, ka mēs esam veidojuši daudz aplādes tieši par reklāmu. Ja jūs maksājat par reklāmu, tas ir 50 dolāru produkts. Varbūt tur ir a
Ļaujiet man atgriezties pie produktu izvēles, kas jums ir kā uzņēmuma izvēle. Kur sākt? Mēs saņēmām augstu biļeti. Jūs sākat ar. Es meklēšu zīmolu, kuru vēlos pārdot, vai produktu kategoriju, ko vēlos pārdot, pirms jūs sākat sazināties ar ražotājiem. Kur jūs sākat ar šo? Mēs šeit tikai gudrojam. Kad paskatās uz tāfeli, ar ko sākt?
Maiks: Parasti tas sākas ar produktu kategorijām. Es minēju vairākas lielas vietnes, kurās ir daudz produktu kategoriju, kuras varat izpētīt. Varat redzēt, kas ir dārgs un kas nav dārgs. Varat pat paplašināt savu darbības jomu, piemēram, meklējot vienu no šiem produktiem pakalpojumā Google, redzot, kas to vēl pārdod, un pēc tam redzot, ko vēl viņi pārdod. Jums vienkārši jāpameklē internetā, lai gūtu priekšstatu par dažādiem produktu veidiem. Un, kad esat izvēlējies vienu, mēs nevēlamies sevi ierobežot, pārdodot tikai šo vienu produktu veidu.
Daudzi cilvēki to darot ļoti nepareizi, jo jūs faktiski zināt, cik dzīvotspējīgs ir šis produkta veids vai pat nozare, līdz sākat pārdot. Un būs tikai ierobežots piegādātāju skaits, kas pārdos konkrēto preci. Mēs ejam uz priekšu un vēlamies savā vietnē pārdot vairākus produktu veidus. Nevēlas būt tas, ko mēs vēlamies būt Amazon. Man nepatīk šis vārds. Mēs nevēlamies būt liels kastes veikals, bet vēlamies dot sev vietu, lai redzētu, kas darbojas, lai mums būtu vairāk piegādātāju, kurus varam meklēt. Un tad vienkārši dubultojiet to, kas darbojas.
Džesija: Sapratu. Ļaujiet man minēt piemēru. Manā birojā mēs jau esam runājuši par nelielu pārbūvi. Piemēram, gultas ar noliektu galvgali ir dārgas. Tātad, ja jūs sakāt, ka vēlos pārdot gultas ar noliektu galvgali, tās ir dārgas. Jūs varat Google meklētājā ierakstīt gultas ar nolaistu galvgali, un kā jūs tur atrodaties? Kas, pie velna, ir piegādātāji, kā jūs veicat detektīva darbu? Lai to panāktu, ir jāiegulda zināms detektīva darbs.
Džo: Es domāju, ka atbilde slēpjas acu priekšā. Aplūkojot tiešsaistē pārdotās Murphy gultas, Murphy gultu zīmoli ir uzskaitīti visu pārējo mazumtirgotāju vietnēs. Tāpēc bieži vien pārsteidzoši atklāsiet, ka pārklāšanās nav liela. Jūs varat atklāt, ka Wayfair pārdod vienu Brandon Murphy gultu, bet Home Depot pārdod citām. Un tad jūs apmeklējat dažas citas vietnes, un tur pārdod pāris dažādu citu zīmolu Murphy gultas.
Un tad jūs saņemat piegādātāju, kuram piezvanāt, un jūs saņemat viņu cenrādi. Viņi ne tikai pārdod Murphy gultas, bet arī kaut ko citu, par ko jūs pat nekad neesat dzirdējuši. Tas ir detektīvu darbs, kas rodas, faktiski veicot saikni ar piegādātājiem, un jā, tā atklājas daudzas slēptas, slēptas lietas.
Džesijs: Sapratu.
Richard: Vai ir daudz galvassāpes, lai sagatavotos? Jums jau ir bijusi lietu esamības vai pārdošanas vēsture. Apskatīsim šo piemēru. Džesijai patīk
Džo: Jums noteikti ir nepieciešams nodokļu maksātāja numurs un uzņēmējdarbības veidlapa. Taču daudzi cilvēki jūtas apmulsuši un apmulsuši vai, tāpat kā es, baidās sazināties ar piegādātājiem un tamlīdzīgi. Tāpēc mēs iesakām to mūsu jaunākajiem studentiem, jo var būt nedaudz biedējoši izveidot tīmekļa vietni pirms sazināšanās ar piegādātāju, pat ja vietne, iespējams, nav publiski pieejama.
Bet galu galā tas viss ir atkarīgs no tā, kā jūs runājat ar piegādātāju, kā arī no jūsu pārliecības un profesionalitātes līmeņa. Jūs nepārdodat sevi piegādātājam, jo palīdzat tam. Bet jūs varat iznākt tā, ka viņi saka: oho, es tiešām gribu strādāt ar šiem cilvēkiem. Un tad, kad jums tas labi padodas, un nav vajadzīgs tik ilgs laiks, lai to labi paveiktu.
Piemēram, mana sieva uzsāk an
Ričards: Jā, tas ir lielisks arguments. Tas ir viens no iemesliem, kāpēc, manuprāt, jūs, iespējams, esat nonācis pie šī vairāku resursu būvniecības, jo jums tas nav obligāti jādara. Bet galu galā, ja jūs to darīsiet, tas jums tikai palīdzēs. Varētu teikt, ka man vēl nav tīmekļa vietnes, kurā es pārdotu guļamgultas, bet man ir šis emuārs, kurā esmu runājis par guļamgultām, un es pats būvēju guļamgultas, un man ir tik daudz apmeklētāju. Viņi saka: protams. Tātad, atkal, mēs izvēlamies šo nejaušo tēmu. Bet tas ir lielisks arguments.
Jums vienkārši ir jābūt drosmei, neatkarīgi no tā, ko darīt, lai vienkārši aizsniegtu savu roku, tas ir daudzos veidos. Dažreiz jums vajadzētu sazināties ar saviem klientiem, lai uzzinātu vairāk par to, kur viņi jūs atrada. Ir visdažādākie uzņēmēja veidi, un dažreiz cilvēki, uzsākot darbu, domā, ka tas būvēs veikalu, un nauda maģiski ieplūdīs manā bankas kontā. Un darbs ir. Mēs necenšamies norādīt uz negatīvajiem aspektiem, taču jūs saņemat samaksu par to, ka darāt to, ko citi cilvēki nedara.
Maiks: Un, ja es varu ko piebilst. Mēs strādājam ar daudziem studentiem un runājam ar viņiem par viņu pieredzi, sazinoties ar piegādātājiem, un mēs atklājām, ka pastāv noteikti piegādātāju līmeņi. Ir daži, kas it kā ielaiž visus. Viņiem tas īsti nerūp. Viņu peļņas normas nav tik lielas. Un tāpēc jūs varat sazināties ar šiem piegādātājiem un izvēlēties, vai vēlaties viņiem pārdot vai nē.
Mēs parasti cenšamies pārdot visus, ar kuriem sadarbojamies, un mūsu pārdošanas līmenis atšķirsies atkarībā no piegādātājiem. Bet jūs varat izmantot šo kāju durvīs, lai piezvanītu citam piegādātājam un pateiktu: "Hei, es jau esmu ieņēmis šo personas vārdu. Mēs darām šo summu pārdošanā, un tā patiešām ir sniega pikas. Es neesmu redzējis, ka kāds students būtu iestrēdzis piegādātāja iegūšanas daļā. Viņi parasti var sazināties ar piegādātājiem neatkarīgi no tā, vai viņi sazinās ar visiem vai labākajiem uzreiz vai ar pirmo mēģinājumu. Tas ir grūti. Varbūt nē.
Bet atkal, jūs to gandrīz vēlaties, jo, ja varat panākt, lai tas darbotos ar dažiem pienācīgiem piegādātājiem, tad jums ir jāiegūst vislabākie, kas neļauj visiem pārējiem ienākt. Un tad skatieties, ko jūs ar tiem varat iegūt. Tieši tur var nopelnīt daudz reālas naudas. Diezgan ātri. Tā kā viņiem parasti ir liela zīmola atpazīstamība, tie ir patiešām labs zīmols, un maz cilvēku tos nepārdos. Jūs automātiski ieejat un saņemat jauku gabaliņu no šī pīrāga.
Richard: Jā, tas tiešām ir lielisks punkts. Man prātā nāk nejauša doma, bet ikviens, kurš klausās šovu, jau zina, ka tā notiek. Vai vēlaties, lai jūsu pirmā intervija būtu ar Opru? Nē, tu gribētu kādu
Mēs sākām darbu ar šo konkrēto vertikāli attiecībā uz šāda veida aktīviem ar šiem piegādātājiem. Un tas ir lieliski. Un kāds cits varētu gūt labumu no šī biznesa, un, iespējams, viņam tas patiktu ap makšķerēšanu vai kaut ko citu. Un viņiem makšķerēt patīk vairāk nekā mums. Makšķerēšana mums labi kalpoja, bet tagad mēs tos apgriezīsim. Vai jūs, puiši, esat to darījuši, veidojot šos uzņēmumus un pēc tam tos mainot? Vai šī ir daļa no tā, ko jūs, puiši, mācāt saviem studentiem?
Maiks: Jā, tā noteikti ir liela daļa no tā, ko mēs mācām. Tā patiešām ir daļa no šī gala mērķa – izmantot prasmes, un tad jūs varat saņemt šos lielos laimestus, bet jums joprojām ir prasmes. Tātad jūs varat doties, un jums nākamreiz ir jāizveido tīmekļa vietne, jo jūs vienkārši viņiem pasakāt: "Hei, šis ir mūsu uzņēmums. Mēs esam pārdevuši šīs tīmekļa vietnes, ka mēs darām šīs un tamlīdzīgas lietas. Tas pārdodas. Un tagad jums patiešām ir šāda veida mākonis, ja tā var teikt. Tātad viss ir sakrauts viens virs otra. Un tāpēc ir svarīgi darīt pareizās lietas un veidot pareizos uzņēmumus, jo tas viss darbojas kopā saliktos savienojumos.
Joe: Cilvēkiem patīk domāt par uzņēmuma pārdošanu. Es domāju, ka šeit tas parasti ir rezervēts jums. Tādas lietas kā es runāju par Shark Tank vai, es nezinu, ikvakara ziņām vai 20/20, neatkarīgi no tā. Bet reāli mēs nerunājam par
Tas nav nekas neparasts, lai izveidotu
Džesijs: Jā. Es domāju, ka mums nav bijis daudz viesu, kas runāja par uzņēmumu pārdošanu, uzņēmumu pārdošanu, kāda ir vispārējā vidējā cena
Maiks: Tātad viss, kas darbojas tikai tiešsaistē, parasti tiks pārdots 24 līdz 40 reizes vairāk nekā tā mēneša peļņa. Kad jūsu apgrozījums sasniedz miljonus un jūsu uzņēmumi ir lielāki, varbūt jūs varat iegūt lielākus reizinātājus. Bet, jā, tas ir diezgan vidēji. Un, ja jums ir filiāles vietne, tie parasti saņem vairāk, kaut kāda veida emuāra vietne, jo tā ir nedaudz pasīvāka. Un tāpēc mēs apvienojam abus modeļus. Jo dropshipping ir patiešām labs naudas plūsmai. Jūs gūstat lielu peļņu. Un tad mēs būtībā esam savi filiāles. Tātad mēs saņemam šo bezmaksas trafiku, novirzām to uz mūsu veikalu. Tas ir tas, ko jūs patiešām varat darīt.
Jūs varat saņemt trīs gadu laika un enerģijas izmaksu un vienkārši saņemt visu šo naudu savā kabatā. Un cilvēki patiešām nesaprot, cik tas ir lieliski. Pārdevām savu pirmo veikalu. Es domāju, ka mēs atteicāmies no daudz naudas, to pārdodot, kad to izdarījām. Ja mēs to būtu atlaiduši vēl vienu gadu, tas būtu pārdots par daudz vairāk. Un patiesībā šobrīd tiek pārdots. Es pazīstu pašreizējo īpašnieku, un viņš šobrīd pārdod par daudz dārgāk. Un viņš pat nepielāgoja mūsu stratēģijas. Viņš vienkārši visu izlaida ārā.
Tātad, lai gan tas viņam ir labi, tas bija viss laiks, kas mums bija jādara, jo tas aizņēma daudz mūsu laika, un mums vienkārši jāpāriet uz nākamo veikala pārdošanas posmu, mums ir viss šis jaunais. brīvais laiks mūsu rokās. Iesim un veidosim vairāk lietu un labākas lietas. Tā tas tiešām ir
Richard: Jā, es domāju, tas ir fantastiski un dažādi veidi, jo, kā iepriekš minējāt, es uzskatu, ka Džo bija tas, kurš runāja par jūsu prasmju kopas sakraušanu. Tātad tagad jums ir prasmes to pārdot, vai ne? Tas prasa noteiktu procesu. Un kāpēc gan to nepārdot agrīnā stadijā un pirms tam to neapgūt? Tagad jums būs tikai lielāki, labāki. Jūs pieļaujat kļūdas un agrīnās kļūdas, kuras pārdodat tieši tagad. Ne tas, ka mēs nekad nepieļausim kļūdas, tās notiek. Es par to domāju. Ja jūs esat kāds, kā mēs teicām iepriekš, iespējams, viņš vēlas atvērt vairākus veikalus vai izveidot vairākus īpašumus, kā jūs to darāt. Un jums ir citas īpašības, citas
Jūs varētu arī ņemt šo naudu un izmantot to kā piemēru. Kāds varētu tikt ievainots savā darbā. Izklausīsies tā, it kā es pazustu, bet tā nav. Drīzāk kādam šobrīd ir vajadzīga palīdzība. Kādam ir emuārs, ko viņi ir veidojuši piecus gadus un kuru nekad nav varējuši gūt peļņu, un viņi labprāt paņemtu dažus tūkstošus dolāru vai ko citu, jo viņi nekad nav guvuši peļņu. Un tas varētu būt precīzs emuārs, kas tagad varētu novirzīt lielu trafiku uz šo jauno kuģniecības uzņēmumu, kurā tikko nonācāt. Ir tikai tik daudz veidu, kā to var apmainīt. Man patīk tas, ko jūs, puiši, tur veidojat.
Džo: Viena no lietām, ko mēs minējām, pārdodot pirmo veikalu, bija tā, ka mēs varējām par to iegūt vairāk, bet mums tas bija jādara tajā brīdī. Un viena no lietām, ko mēs iemācījāmies, pārdodot pāris veikalus šajā brīdī, ir tas, ko pircēji meklē un kā pievienot veikalam lielāku vērtību. Tāpēc, virzoties uz priekšu, lai pārdotu vairāk veikalu, mēs koncentrējamies uz reizinātāja palielināšanu. Cilvēki vienmēr domā, ka ir jāvirzās no nulles līdz 100, un pirmajai izejai ir jābūt milzīgai.
Bet patiesībā mācības, ko iegūstat no pirmās izejas, pat ja tās ir varbūt pat piecu ciparu formāta, tikai uzlabos jūsu sagatavošanos nākamajai reizei. Piemēram, dažās nākamajās izejās mēs vēlamies iegūt. Mēs vēlamies būt daudz lielāki reizinātāji nekā tas pirmais. Un mēs to darām, izmantojot dažādus datplūsmas veidus, kas ir tas, ko pircēji patiešām meklē, lai iekļūtu šajos 40 vairākos diapazonos.
Džesija: Lieliski, patiesībā, es domāju, ka tas ir lieliski. Tas ir lieliski mūsu klausītājiem, jo mēs nekad neesam īsti runājuši par uzņēmuma pārdošanai paredzētu komplektēšanu. Jūs pieminējāt vairākus datplūsmas avotus. Ar to es pieņemu, ka jūs domājat noteiktu organiskās datplūsmas apjomu. Vairāki dažādi maksas datplūsmas veidi, galvenokārt tāpēc, lai pircējs zinātu, ka tā nākamajā dienā nepazudīs. Vai to jūs domājat ar vairākiem datplūsmas avotiem?
Maiks: Jā, katram uzņēmumam tiešsaistē ir savi riski, un pastāv acīmredzama svārstīgums – ja jums ir tikai viens datplūsmas avots vai arī jūs paļaujaties uz kaut kādu algoritmu datplūsmas nodrošināšanai, vai tā būtu SEO vai, piemēram, Amazon FBA lietas, jūs paļaujaties uz Amazon. Jo vairāk jūs varat dažādot datplūsmu, jo stabilākam vajadzētu būt uzņēmumam.
Džesijs: Vai jums parasti ir arī Amazon FBA sadaļa? Atsevišķs veikals ar trafiku no vairākiem avotiem un Amazon FBA.
Maiks: Mēs parasti neveicam FBA. Tam ir daudz iemeslu. Mēs nodarbojamies ar Kindle Publishing, un mēs ar Amazon palīdzību palīdzam. Bet kāds noteikti varētu. Ja jums būtu FBA produkts, tas nozīmētu, ka jums nav daudz lietu, ko pārdot, bet jums ir savs zīmols. Tātad jūs varat viegli ieviest savu augstas cenas produktu un pēc tam izmantot Ecwid, lai to pārdotu, kā arī Amazon. Tātad tas tiešām palīdzētu. Kad jūs pārdodat aktīvu, jūs nepārdodat tikai produktu un FBA, jūs pārdodat visu, kas ar to saistīts. Jūsu emuāra vietni, Ecwid vietni. Un tas patiešām palīdz jums nopelnīt vairāk naudas.
Ričards: Man ir ātrs jautājums. Es negribu pārāk daudz iedziļināties, jo vēlos turpināt tieši dropshipping un pārdošanas biznesu. Un es zinu, ka mums šeit sāk pietrūkt laika, bet es zinu, ka jūs sākāt ar Kindle Publishing. Bet vai jūs to esat izmantojuši tagad, kad jūs jau kādu laiku ar to nodarbojaties, kur jūs, iespējams, īpaši veidojat kaut ko Kindle Publishing, kam varētu būt pat hipersaites, uz kurām atgriezties? Vai jūs darāt kaut ko tamlīdzīgu šajā vertikālē vai kā jūs to darāt?
Maiks: Godīgi sakot, mēs to vēl neesam izdarījuši. Es vienmēr cenšos domāt par veidiem, kā mēs to varētu izdarīt. Un patiesībā mēs izmantojam savus emuārus, lai piesaistītu trafiku mūsu Kindle materiāliem. Bet esmu par to domājis, un esmu pārliecināts, ka kādu dienu mēs sāksim ar to eksperimentēt. Bet lieta ir tāda, ka ar Kindle ir jābūt ļoti konkrētam attiecībā uz to, ko publicējat, jo lasītāji vēlas noteiktas lietas. Ir ļoti specifiskas prasības. Jūs varat ieguldīt enerģiju Kindle grāmatas publicēšanā. Visam ir ļoti, ļoti labi jāsader kopā.
Richard: Kamēr tu to teici un atkal,
Maiks: Ja jūs grasāties pārdot, piemēram, suņu šķēršļu joslu, jūs varētu izdot grāmatas par suņu apmācību. Es tajā piedalītos.
Ričards: Tieši turp es arī gribēju doties. Es negribu tur uzkavēties pārāk ilgi. Es negribu pārāk daudz lietu apvienot kopā. Bet man tur patīk. Es noteikti vēl klausīšos jūsu podkāstu.
Džesija: Bet tu negribi ievietot saiti uz Mērfija gultu no suņu ceļojuma.
Maiks: Murfijas gulta suņiem.
Džesija: Tātad, mēs nedaudz parunājām par pārdošanu un nedaudz par nišas izveidi un izvēli. Mēs, šķiet, visi esam vidējā līmeņa cilvēki, bet, protams, par to esam runājuši daudzos dažādos podkāstos. Vai ir kāds cits svarīgs jautājums, ko mums vajadzēja uzdot, vai kāda taktika, ar kuru, jūsuprāt, būtu lieliski dalīties ar mūsu auditoriju?
Maiks: Jā, es domāju, ka lielākajai daļai cilvēku labākais veids, kā piesaistīt trafiku, ja viņiem ir pietiekama peļņas norma, ir Google, nevis, piemēram, Facebook, Pinterest vai kāds cits avots. Un iemesls ir tāds, ka jūs varat viegli piesaistīt pircējus. Viņi ir pircēji, jo meklē lietas. Un jūs varat piesaistīt viņus tieši tad, kad viņi ir gatavi pirkt, vai arī jūs varat piesaistīt viņus tad, kad viņi tikai veic izpēti, un jūs sniedzat viņiem informatīvu saturu. Tāpēc ir daudz vieglāk precīzi noteikt, kur kāds atrodas savā pirkšanas piltuvē. Un jā, jūs varat būt daudz precīzāks. Šīs precizitātes dēļ tas parasti ir lētāk nekā, piemēram, Facebook.
Iesācējiem mārketinga speciālistiem ir daudz vieglāk, ja vēlaties izveidot šo Facebook videoklipu savam produktam. Un tas būs daudz naudas, lai to paveiktu. Un tagad jums ir jāsaprot, labi, šī ir auditorija, kurai es vēlos to reklamēt. Bet, kad jūs to darāt pakalpojumā Facebook, šie cilvēki nav gatavi iegādāties lielāko daļu no tiem. Tas būsi tu. Jums tie gandrīz ir jāizstrādā visā piltuvē. Un tāpēc ir daudz sarežģītāk veidot Facebook reklāmas. Un, ja jums īpaši nav rezerves, tad ar to jūs nevēlaties tērēt daudz sava laika. Tātad, jā, mums patīk Google reklāmas, jo īpaši Google pirkumi, taču arī Google teksta reklāmas ir lieliskas.
Džesijs: Labi. Jā, es grasījos jautāt par to. Esmu palaidis PPC priekš Ecwid, tāpēc esmu tāds kā reklāmu junkuris. Bet Google pirkumu vietnē — cik procentuāli vidēji iztērējāt
Maiks: Mēs sākām visus savus uzņēmumus tikai ar Google Shopping, un pēc tam laika gaitā mēs to pakāpeniski paplašināsim, pamatojoties uz to, kas darbojas, jo teksta reklāmas ir dārgākas. Bet ko jūs varat darīt ar Google Shopping, ir tas, ka jūs varat redzēt, labi. Šie produkti tiek pārdoti, un tie tiek pārdoti šiem atslēgvārdiem. Šovakar varat likt tehnoloģijām meklēt šos atslēgvārdus. Tagad jūsu veikals pats sāk iegūt savu zīmola atpazīstamību. Jūs varat izveidot teksta reklāmas savam veikalam. Un sākumā tās patiesībā ir simtprocentīgas iepirkšanās reklāmas. Un tad, veikalam novecojot, tas tuvojas, iespējams, 50/50. Bet godīgi sakot, ar teksta reklāmām, manuprāt, tām ir lielāks potenciāls pārsniegt šo līmeni. Kad esat izdomājis būtībā precīzus atslēgvārdus, kas darbojas dažādiem produktiem, varat tos visus maksimāli palielināt. Vienkārši ļoti stingri nosakiet cenas. Ja jums ir pietiekama rezerve un tas darbojas.
Džesija: Sapratu. Tā ir laba taktika. Izmantot mazliet vienkāršotu pieeju. Tātad, būtībā, Google Shopping palaišana, kas ir diezgan vienkārša, kad esat izpildījis Google Merchant Center darbības. Bet tas patiesībā bija pagājušās nedēļas podkāsts. Tātad, kad esat ar to ticis galā, Google Shopping ir diezgan vienkāršs. Darbojas pats par sevi, plus mīnus. Bet jūs to izmantojat vairāk atslēgvārdu ieguvei. Jūs noskaidrojat, kas konvertē, un pēc tam jūs ņemat šos atslēgvārdus un, pamatojoties uz to, izveidojat teksta meklēšanas reklāmas, varbūt kā es atkārtoju, vai tā būtībā ir taisnība? Vai pēc tam jūs arī veidojat dinamiskās produktu reklāmas Facebook vai vienkārši izvairāties no Facebook kopumā?
Maiks: Mēs to darām. Mēs to darām. Jā. Un tas ir patiešām labs veids, kā izmantot Facebook, jo jūs esat izveidojuši šo auditoriju, pateicoties cilvēkiem, kas apmeklē jūsu vietni. Viņi ir Facebook. Bet vismaz jūs zināt, ka viņi ir iesaistīti pircēji un zina par jūsu zīmolu, un viņus interesē jūsu produkti. Tātad, jā, mēs izmantojam Facebook, lai turpinātu atkārtotu mārketingu šiem klientiem. Bet mēs arī ļoti paļaujamies uz Google atkārtotam mārketingam.
Džesijs: Jā. Labi. Tātad tagad jūs droši vien izmantojat tikai viedās iepirkšanās funkciju. Google iepirkšanās to maina, lai mudinātu cilvēkus izmantot viedās iepirkšanās funkciju. Vai jūs to darāt?
Maiks: Es vispār neizmantoju viedās iepirkšanās iespējas. Esmu ar tām tik labi pazīstams. Parasti man nepatīk dot Google vai Facebook pārāk lielu kontroli. Esmu ļoti konservatīvs šajā jautājumā, jo esmu atklājis, ka jūs savu biznesu pazīstat labāk nekā jebkurš cits. Es neuzticos Google, ka tas precīzi zina, kad cilvēks ir gatavs pirkt vai ko tamlīdzīgu. Es tikai vēlos izlemt: labi. Šie atslēgvārdi darbojas. Šie produkti darbojas. Vienkārši parādiet viņiem. Parādiet viņiem. Un es parūpēšos par pārējo. Pietiekami labi.
Džesijs: Tas ir smuks
Ričards: Bezgalīgi jautājumi, bet es zinu, ka mums ir ierobežots laiks, tāpēc es patiešām vēlos dot jums iespēju, ja cilvēki vēlas uzzināt vairāk par jums, kur viņiem vajadzētu doties?
Joe: Kā jau teicām iepriekš, BuildAssetsOnline.com. Mums ir bezmaksas kurss ar nosaukumu Online Asset Playbook, kurā mēs izskaidrojam, kā izveidot tiešsaistes portfeli miljonu dolāru vērtībā. Mēs jums pastāstīsim par savu stratēģiju, kā jums vajadzētu sākt, kā jums vajadzētu reinvestēt. Tas ir pieejams vietnē BuildAssetsOnline.com/playbook. Mēs tiešām iesakām cilvēkiem sākt domāt ilgtermiņā ar tiem
Džesijs: Lieliski, puiši, es noteikti to apskatīšu. Bija lieliski jūs satikt. Visi klausītāji, apmeklējiet BuildAssetsOnline.com, un cerams, ka tā bija noderīga informācija, kas palīdzēs jums veidot ne tikai savu biznesu, bet arī savu impēriju.
