Džesija un Ričs sarunājas ar Skotu Kārsonu un Stefāniju Gudmenu par tiešsaistes rīku un digitālā mārketinga izmantošanu, lai viņus sasniegtu savā jomā. Mēs aplūkojam konkrētu piemēru ar unikāliem padomiem.
Rādīt piezīmes
- WeCloseNotes.com
- Vietne Canva.com
- LiveLeap.com
- Repurpose.io
- restream.io
- Buffer.com
Transkripts
Džesijs : Ričij, podkāstu diena!
Ričards : Tā ir tā diena, šoreiz nav piektdiena.
Džese : Nē, mēs šo izdarījām ceturtdien, sajaucām visu kopā.
Ričards : Trīskārša iegremdēšana.
Džesija : Jā, pilnīgi noteikti. Šodien ir konferenču nedēļa, tāpēc viss grafikā nedaudz izkustējās. Tiem, kas klausās podkāstu pēc kārtas, kuru, protams, visi ļoti vēlas lejupielādēt piektdienās, jūs dzirdējāt no pagājušās nedēļas, ka tuvojas dažas konferences, un tieši tur mēs esam šonedēļ.
Ričards : Jā, tas ir lieliski, mēs tikko atgriezāmies no Traffic & Conversion konferences un satikām draugu, kurš patiesībā bija redzējis mani tikai dienu vai divas iepriekš New Media Summit, kolēģi podkāstu veidotāju. Es noteikti gaidu šo konferenci ar nepacietību, lai gan sākumā jūs varētu domāt, kāpēc mēs piesaistījām tieši šo nišu, kurā viņš specializējas, bet, tiklīdz iepazīsiet viņu un viņa personību un dzirdēsiet viņa sniegtās zināšanu bumbas, jūs sapratīsiet, kāpēc mēs viņu piesaistījām. Tāpēc jūs vēlaties apmeklēt šīs konferences. Jūs varat mācīties no cilvēkiem, kuri dara lietas, domā ārpus rāmjiem, dara lietas tā, ka, sēžot savā birojā un cenšoties darīt savu lietu, jūs it kā iestrēgstat vienā sliedē un darāt vienu un to pašu atkal un atkal, un jūs ļoti gaidāt šo konferenci.
Jesse: Es domāju, ka tā pati ideja. Es lasu un klausos veselu kaudzi
Ričards : Tātad šodien mums ir raidījums WeCloseNotes, kurā patiesībā piedalās Skots Kārsons un Stefanija Gudmena. Laipni lūdzam.
Skots : Kas notiek? (smejas) Mēs esam sajūsmā būt šeit, puiši, paldies, ka uzaicinājāt mūs.
Ričards : Jā. Tātad, starp citu, kāda bija tava pieredze T&C?
Skots : Nogurdinoši. Tā būtu pareizākā atbilde, vai ne, Stef?
Stefānija : Gandrīz vai.
Skots : Tā kā mēs vairākas dienas pavadījām NUMMI samitā kopā ar visiem tur esošajiem cilvēkiem, tas bija lieliski, un tad mēs lidojām pāri valstij uz Sandjego, kas būtībā ir mūsu otrās mājas, un trīs brīnišķīgas dienas Traffic & Conversion – tīrradņi pēc tīrradņiem, zināšanu bumbas, zināšanu bumbas. Vienkārši lieliski.
Ričards : Jā. Tas bija lieliski, mēs satikāmies ballītē ar vēl vienu kopīgu draugu Metu un Džo no grupas "Hustle and Flowchart". Tātad, vispirms nedaudz par mūsu pagātni. Ko jūs darāt un kā jums tas izdevās? Un tad mēs iedziļināsimies slepenajā receptē, kas jums palīdzēja gūt panākumus. Tieši tur viņi iegūs vislielāko labumu.
Skots: Ak jā, noteikti. Tātad, atgriežoties pirms vairāk nekā 11 gadiem, es biju hipotēku brokeris. Jūs zināt, ka 2008. gadā, kā mēs zinām, viss skāra fanu, un tāpēc es metos otrā pusē un sāku pirkt grūtībās nonākušos parādus. Grūtās hipotēkas ir patiešām maza niša. Iespējams, ka ir tikai 10,000 2010 patiesu parādu investoru. Un toreiz tur bija varbūt pieci tūkstoši, jo viss, kas skāra ventilatoru. Daudzi cilvēki devās prom. Tāpēc es sāku mārketingu tiešsaistē, jo tas bija vienīgais veids, kā dalīties ar saviem darījumiem. Tas ir arī palīdzējis man piesaistīt kapitālu un palīdzēja man patiešām eksplodēt savu biznesu, jo tad es sāku saņemt rezervācijas radio šovos un aicināju ierasties runāt nekustamo īpašumu investīciju klubos un pastāstīt par to, kas ir satraukta piezīme vai kas ir ieguldīšana hipotēkā. Un tas bija lieliski. 30. gadā es pārdevu visu, kas man piederēja Ostinā, Teksasā, izņemot suni un manu kravas automašīnu, un mēs ielēcām kravas automašīnā un nobraucām apmēram XNUMX nedēļas pa visu valsti, kas pārvērtās trīs plus gados. Un mēs izmantojām savus sociālos saziņas līdzekļus, izmantojām daudzus tiešsaistes rīkus, ko iemācījos Traffic & Conversion, citās mārketinga konferencēs, kas patiešām palīdzēja man izvērst savu biznesu, kļūt par labāko savā nozarē. Mārketings ir vieta, kur atrodas viss, neatkarīgi no tā, kādā telpā mēs visi atrodamies. Ir viena lieta, kas mūs visus vieno. Mūsdienu pasaulē es uzskatu, ka jums ir jātic, ka jūs ne tikai pinat grozu vai
Ričards : Jā, tas ir smieklīgi, ka es šeit pacelšu savu telefonu. Tātad jūs nekur neaiziesiet. Es to redzu podkāstā, bet es bieži saku klientiem: "Šī ir mūsu lielākā iespēja. Bet tas ir arī mūsu potenciāli lielākais šķērslis, jo tā ir ikviena iespēja." Agrāk mūs fascinēja ekrāni uz rakstāmgalda viesistabā, jeb televizori. Un tad mūs fascinēja ekrāni birojā un tad salokāmie aizslietņi, kas bija mūsu mugursomās un, ziniet, viss pārējais. Un tagad tie mums ir kabatās, un to ekrāni ir ekrānos, ekrānos, un visi cīnās par uzmanību. Viss sākas ar uzmanību, un mārketings ir stāsts, kas atvieglo pārdošanu. Ja jums ir slikts mārketings, pārdošana ir sarežģīta. Izskatās, ka, balstoties uz šo stāstu, jūs rīkojāt tiešraides pasākumus un tad jūs kaut kā pārgājāt uz to, ka sakāt: "Spēsim to labāk mērogot." Vai tad jūs sākāt virzīties uz priekšu ar tiešsaistes tirgu?
Skots: Ak, pavisam. Mēs rīkojām daudz pasākumu, man bija līdzīgi
Ričards : Neveiksme vai labojums?
Skots : Labojums. (smejas) Liels paldies, paldies, Ričard.
Ričards : Es negribu, lai tu iekultos nepatikšanās.
Skots : Tieši tā, paldies. Mēs grasījāmies rīkot šo lielo pasākumu Hjūstonā, Teksasā, ko sauca par “Build Your Legacy” samits. Es ieguldīju 25 tūkstošus mārketinga izmaksās. 60 tūkstoši bija nepieciešami audio un video iekārtām, lai tajā piedalītos 300 cilvēku. Un mēs pārdevām apmēram astoņas biļetes.
Ričards : Ai!
Skots : Jā. Badijs lido pāri valstij. Man gandrīz bija sirdslēkme. Es biju stresā. Stefa to var apstiprināt. Tāpēc mēs to visu noorganizējām, mēs to visu noorganizējām, un tad, kad braucām uz Dalasu, Stefai radās lieliska ideja.
Stefānija : Es pagriezos. Mēs braucam uz Dalasu, un es pagriezos, un kāmji jau divas dienas kūp, un es nodomāju: "Pagaidi, mēs jau rīkojam visus šos vebinārus. Kāpēc mēs to nedarām tiešsaistē?" Lai gan mēs bijām nogurušas no ceļošanas, viesnīcu un tamlīdzīgu lietu risināšanas, un citiem cilvēkiem, kuriem jāņem brīvdienas no darba, lai būtu kopā ar ģimenēm. Pamēģināsim šo lietu ievietot tiešsaistē un redzēt, kas notiks. Sliktākais, kas var notikt, ir neveiksme, un mēs to modificējam, mainām vai vienkārši vairs nedarām. Viņa acis iemirdzējās, un tas bija patiešām forši, jo viņš uz mani paskatījās: "Tā ir laba ideja. Darīsim to." Un pēc tam mēs sākām vadīt savas darbnīcas. Pēc tam mēs sākām vadīt savas darbnīcas virtuāli.
Skots : Jā. Viss noritēja ļoti labi. Nākamajā reizē, kad to darījām, mēs rīkojām šo konferenci, ko mēs joprojām rīkojam šodien, ar nosaukumu “No Camp”: saturs, darbības, mārketings un peļņa. To visu darījām, izmantojot, piemēram, Zoom vebinārus, divas telpas, 34 runātājus, 700 apmaksātas reģistrācijas no 30 štatiem, 12 valstīm, visu ierakstot. Un tas pilnībā revolucionizēja nozari, jo daudzi cilvēki vēlējās doties uz viesnīcu semināru, bet negribēja maksāt par ceļu vai aviobiļeti, vai atstāt savus bērnus mājās. Tagad viņi var skatīties no sava klēpjdatora, datora vai viedtālruņa un patiešām uztvert daudz tiešraides satura bez lieliem izdevumiem un laika pavadīšanas prom no mājām.
Ričards : Es domāju, ka arī tā ir daļa no tā. Mums patīk konferences, runas par konferenču apmeklēšanas nozīmi, taču ir jābūt stratēģiskiem. Jo patiesās izmaksas ne vienmēr ir tikai biļetes cena. Tās ir laiks prom no sava biznesa, laiks prom no ģimenes, laiks lidošanai un visa ar to saistītā loģistika. Tātad, ar savu pirmo lielo soli tiešsaistē, kur jūs sākat? Vai tā bija tieši atgriešanās pie vebināra daļas, vai kāds bija jūsu pirmais solis?
Skots: Mūsu pirmais solis ir tas, ka mēs jau izmantojam Zoom. Un mēs vienkārši teicām: "Labi, paplašināsim šo". Tā vietā, lai pavadītu stundu, iesim, padarīsim trīs dienas. Un mēs to visu darām, izmantojot šo vienu programmatūru, un ko mēs varam iegūt cilvēkiem? Mēs sakām: "Jā, mēs to varam izdarīt ļoti vienkārši." Tāpēc mēs vienkārši devāmies pie sava tiešsaistes mārketinga speciālista, lai pārdotu biļetes, un mēs devāmies ārā un runājām 10 reizes par vienu pasākumu. Es tikko sāku izmantot Facebook. Facebook grupas. Meetup.com, citi tiešsaistes portāli, kuros cilvēki sāka dalīties ar to, ko mēs darām, kas mums bija gaidāms, kurš runāja un darīja to pietiekami konsekventi. Un rīt mēs joprojām darbosimies a
Džesijs : Un arī maksājot.
Skots : Tā tas viss arī notiek. (smejas) Daudzi cilvēki vēlējās sākt ar bezmaksas pasākumu rīkošanu. Bez maksas nav nekādas vērtības, nav nepieciešams ieguldījums no apmeklētāja vai klausītāja puses, viņi neieradīsies. Tāpēc, ja kāds izdomā vietu, par to viņi iekasēs maksu. Jūsu laiks ir dzīvotspējīgs, vai nu 47, vai 97. Kaut kas, iekasējiet maksu, lai jūs tur nokļūtu nopietni cilvēki, jo pēdējais, ko jūs vēlaties, ir uzaicināt daudz cilvēku bez maksas. Un no viņu puses nav nekādu ieguldījumu. Viņi neierodas, un tad jums atliek minēt, kas samaksās jūsu naudu, un mēģināt izdomāt.
Ričards : Jā, ir kas sakāms. Es nedomāju, ka tie bija tikai fanātiķi. Cilvēki mēdz pievērst uzmanību tam, par ko viņi maksā. Un es nevaru pateikt, cik reižu. Tā ir podkāstu skaistums – jūs joprojām varat piedāvāt kaut ko bez maksas, t.i., viņi var klausīties podkāstu, bet mēs joprojām gūstam panākumus. Jo veiksmīgāks, piemēram, ir Ecwid klausītājs, jo vairāk viņš pielieto dažas no lietām, ko apgūst, jo ilgāk viņš potenciāli būs klients. Tātad tā ne vienmēr ir tieša pārdošana, bet kaut kur nākotnē jums noteikti ir jāsaņem samaksa. Es gribēju jums jautāt, vai jūs iekasējat maksu par šo samitu jau no paša sākuma vai tomēr iekasējat? Esmu redzējis, ka to dara, kur viņi to piedāvā bez maksas, bet, ja vēlaties iegādāties ierakstus, vai arī jūs iekasējat maksu jau no paša sākuma?
Skots : Mēs darām pretējo, mēs publicējam ierakstus, un man negribas to teikt, bet es domāju, ka cilvēku pieteikšanās pasākuma ierakstiem ir vislielākā laika izšķiešana, jo parasti lielāko konferenču sagatavošana prasa sešus mēnešus. Es pēc sešiem mēnešiem esmu pārāk aizņemts, lai atgrieztos un to noskatītos. Mums ir agrās rezervācijas cenas. Tagad jūs vēlaties ietaupīt 99 dolārus nākamajā mēnesī. Tie ir 199. Nākamajā mēnesī ir 299. Pēdējās minūtes — 399 un 499, jo pašās beigās ir jātiek galā ar loģistiku. Bet jā, maksa tiek iekasēta sākumā. Tagad mēs iesaistām dažus cilvēkus, piemēram, ja kāds bijušais militārpersona vai pirmās palīdzības sniedzējs vienreiz papildina mūsu semināru, mēs vēlamies viņam palīdzēt. Vai arī dažreiz mēs rīkojam īpašu akciju: "Hei, uzaiciniet viesi bez maksas vai atvediet līdzi dzīvesbiedru." Tās ir dažas vienkāršas lietas, ko mēs darām, bet lielākoties tas prasa laiku, jūsu laiks ir vērtīgs, un tam, ko jūs kādam piedāvājat, vajadzētu būt vērtībai un to darīt, jo cilvēki to novērtēs. Un pats svarīgākais, ko es saku arī uzņēmējiem, jo mums ir daudz nekustamo īpašumu investoru, kas pamet darbu, ir tas, ka neviens nenovērtēs jūsu laiku, kamēr pats nesāksiet to novērtēt. Ja jūs to atdosiet, cilvēki to novērtēs kā lētu. Ja jūs prasīsiet maksu par savu laiku, mums visiem ir juristi kā draugi, vai ne? Cik viņi prasa stundā, vismaz 250 USD?
Ričards : Tieši tā, ne vairāk kā 15. (smejas)
Skots: Vienkārši paturiet prātā, ka esat vērtīgs un vēlaties strādāt ar cilvēkiem, kuri novērtēs jūsu laiku. Tur ir pietiekami daudz mirušas koksnes. Es nevaru nocenot cūkas, kas visu skatās bez maksas. Tas attiecas uz manu vidusskolas koledžas dīdžeju iepirkšanās pasākumu, man bija viss cenu attēls.
Ričards : Tātad, kad sākāt, jūs izmantojat Zoom platformu un rīkojat šos pasākumus. Kā jūs sākāt to reklamēt? Vai vispirms sūtījāt e-pastus savam sarakstam, vai atgriezāties sociālajos tīklos?
Skots: Viss iepriekš minētais. Viena no vērtīgākajām lietām, ko cilvēki var darīt, ir vispirms zināt, kam jūs mērķējat, un zināt, kur viņi pavada laiku. Tas ir paredzēts nekustamo īpašumu investoriem, jo mēs lielākoties zinām, ka mūsu ideālie klienti ir
Džesijs : Iedziļināsimies nedaudz Octagonā. Jūs minējāt, varbūt varētu sniegt piemēru jaunam saturam, ko esat iecerējis, vai kaut kam, pie kā strādājat. Izpildiet soļus.
Skots: Daudzi uzņēmēji cenšas kaut ko pārdot, vai ne. Tātad mūsu īpašums ir tas, ka mēs pārdodam īpašumus vai uzgriežņus, tāpēc mēs atņemam īpašumu. Mēs uzņemsim labu attēlu
Ričards: No kuriem viņi varētu nofotografēt, lai tikai atzīmētu šeit. Jūs, klausītājs, varat nofotografēt savu produktu tāpat kā Skots šeit sāks atklāt un darīt to pašu. Viņš tikai pastāstīs no sava perspektīvas, kā viņi to dara, lai atgrieztu biznesu, jo tas ir kopējais mārketinga astoņstūris, lai novirzītu datplūsmu uz jūsu vietni. Tātad, lai gan viņš gatavojas atsaukties no, viņš pārdod nekustamo īpašumu pakalpojumus un piedāvā citas lietas, kas saistītas ar piezīmēm, varat veikt šo pašu procesu un piemērot to savam
Skots: Tieši tā. Tās ir lieliskas lietas. Uztaisi labu bildi, iemet Instagramā. Jūsu mazais stāsts par to, kas ir attēlā. “Sveiki, šeit ir lielisks īpašums” un izmantojiet tēmturus neatkarīgi no tā, vai tas ir #uzņēmējs vai #nekustamais īpašums, vai #apgabals vai #cashflow, izmantojiet šīs 11 tēmturi, lai to vadītu. Mums ir laba bilde. Nākamā lieta, ko mēs vēlētos darīt, ir izveidot nelielu video,
Džese : Kad tu veido šo video, tu to tiešām dari dzīvajā?
Skots : Jā.
Džesijs : Tu nospiedi pogu, lai atvērtu tiešraidi Facebook, un tad tā tiek ierakstīta, un tu to vēlāk lejupielādēji, lai izmantotu savā vajadzībām.
Skots : Tieši tā. Ar visu lejupielādes pogu, tad augšupielādējot pakalpojumā YouTube, mēs ņemam šo saiti. Tā ir Facebook saite vai YouTube saite, un tad mēs to nosūtām uz Rev.com, kas ir transkripcijas pakalpojums, un viņi to pārraksta, jo man nav laika tur sēdēt un pārrakstīt to, ko runāju.
Džesijs : Tu neuzticies YouTube?
Ričards : Tu runā ātri.
Skots : Jā, es runāju ātri. Lielākajai daļai cilvēku mani jāliek uz divreiz lēnāku, nevis divreiz ātrāku, lai saprastu.
Ričards : Viņi saka apmēram šādi: “Pagaidi minūti.” Palabojiet mani, ja es kļūdos, bet esmu gandrīz pārliecināts. Viņi transkribē pa minūtei.
Ričards : Dolārs minūtē.
Ričards : Tātad, vai viņi pielāgoja jūsu cenu, jo teica: “Tas ir…” (smejas)
Skots: Jā, man šķiet, ka viņš sver 10 mārciņas
Džesijs : Tagad ļaujiet man atgriezties pie lietas un iedziļināties tajā, jo es zinu, ka YouTube veic savu transkripciju, līdzīgi kā mašīnmācīšanās, bet patiesībā tā nemaz nav tik laba. Tātad, vai jūs to ievietojat tur, vai arī ievietojat to aprakstā zem video?
Skots : Es to ievietoju aprakstā zem video, jo YouTube meklē tikai jūsu nosaukumu, aprakstu vai atslēgvārdus.
Džesija : Sapratu. Ja esi slinks un domā: “Man te ir kādi 50 vārdi, un es vairāk neko nevaru izdomāt.”, lūk, atbilde. Apturi transkriptu.
Skots : Es to darīšu arī savam podkāstam. Man ir stundas podkāsts, tas neietilps, tajā ietilps tikai pirmās 5000 rakstzīmes. Labi, es ievietoju YouTube saiti vai saiti, uz kuru vēlos, lai mani cilvēki atgrieztos. Ja jūs kaut ko pārdodat, jūs ievietojat saiti un pēc tam to nopērkat. Jūs vēlaties, lai nosaukums būtu skaidrs. Jūs precīzi zināt, kas tas ir. Apraksts, atslēgvārdi, kas liek man darboties YouTube. Kas arī pieder Google, tāpēc tas palīdz Google enerģijai. Tad mēs ņemam to pašu transkripciju, to pašu video un to pašu fotoattēlu Instagram un dodamies uz LinkedIn un izveidojam LinkedIn rakstu, nelielu emuāru LinkedIn, kas darbojas patiešām labi. Cilvēkiem patīk tos lasīt.
Džesijs : Īpaši jūsu tirgum.
Skots : Tieši tā. Tieši tā. Ja jūsu klienti ir LinkedIn, tas ir lieliski piemērots daudzām lietām. Un tad mēs varam paņemt šo rakstu un kopīgot to vietnē Twitter, vēlreiz kopīgot vietnē Facebook vai kopīgot dažādās grupās kā rakstu.
Džesijs : Tu dalies savā LinkedIn rakstā par tiem. Labi, sapratu. Vienkārši pārliecinājos, ka cilvēki klausās. Tu vēl neesi pieminējis emuāra un tīmekļa vietnes veidošanu. Ir daudz bezmaksas rīku, tu piesakies, nedaudz pastrādā, bet tas viss šobrīd ir pieejams ikvienam, kas klausās, bez maksas.
Skots: Tieši tā, jo jums nav jābūt vietņu ekspertam, lai veiktu šīs darbības. Tie ir zemākie ieejas punkti, vieglākie. Vienīgais, kas mums kaut ko maksāja, būtu Rev transkripcija, ja tā ir
Džesijs : Tātad viņi publicē e-pastus?
Skots : Viņi publicē vienu vispārīgu e-pastu, kas tiek nosūtīts visiem grupas dalībniekiem.
Džesijs : Ak, tas gan ir tīrradnis.
Skots : Jā, ļoti liels ieguvums. Tātad, piemēram, mums ir daļa no 40 tikšanās grupām mūsu lielākajos tirgos. Bet ir tikai tās grupas, kas publicē faktisko e-pastu. Varbūt kā Meetup620, meetup.com vai kas cits Tampabejas apgabalā… Kamēr vien es pievienojos šai grupai un nosūtu e-pastu no e-pasta adreses, kurai pievienojos grupā. Tas nonāks caur moderatoru, un, ja tas būs kaut kas noderīgs, viņi to pierādīs. Es tikko biju sazinājies ar moderatoru, kurš nosūtīja e-pastu 5000 cilvēkiem. Tātad tikšanās ir mērķtiecīgas, mērķtiecīgas cilvēku grupas, kas piedalās konkrētajā tikšanās reizē.
Džesija : Jā. Tikšanās grupas cilvēkiem, kuri nezina, ka tās ir ļoti specifiskas, ļoti specifiskām nišām. Es jau esmu bijis dažās no tām. Nosauciet visu. Jā, grozu pīšana, jebkura cita niša, kas jums ienāk prātā. "Es nezinu, kur atrast savus cilvēkus." Apskatiet tikšanās. Viņi tur varētu būt.
Skots: Ak, jā, neatkarīgi no tā, vai jūs glābjat dzīvniekus, ko Stīfam patīk darīt, vai arī jūs esat daļa no šīs lieliskās aplādes dalībnieku tikšanās, vai arī mums šovakar ir tikšanās ar Sandjego banknotes investoriem ar nelielu grupu, piemēram, 50 cilvēkiem. Bet tā ir ļoti niša un
Ričards: Tas ir lieliski. Un tikai viena lieta, ko es vēlos piebilst. Skots saka, ka viņš sāk tiešraidi, un es uzskatu, ka, pamatojoties uz algoritmiem, viņi vēlas iegūt pēc iespējas lielāku sasniedzamību, arī jums vajadzētu sākt tiešraidi. Tomēr tas izklausās pēc nekā. Jums tagad nav jāiet tiešraidē. Jūs varētu darīt to pašu, ja kāds vēlētos ņemt
Jesse: Tieši tā. Tieši tā, un ir daži rīki, kas ir diezgan lēti, piemēram, jūs varētu izmantot Lively.net, kas ir lielisks pakalpojums. Jūs uzņemat vienu videoklipu un pēc tam kopīgojat to dažādās grupās. Tas arī publicē LinkedIn un saka: "Sveiki, Skots Kārsons šobrīd sāk tiešraidē LinkedIn." Man ir arī ziņa, kas tiek publicēta vietnē Twitter: "Skots Kārsons tagad tiešraidē Twitter", lai tas piesaista jūsu auditoriju.
Džesija : Tātad Laivlija tev dos nelielu atpakaļskaitīšanu vai kaut ko tamlīdzīgu. Vai arī to atpazīst tikai tad, kad tas tiek publicēts tiešraidē?
Skots : Tieši tā, kad jūs sākat tiešraidi, tas atpazīst, ka esat publicējis tiešraidi savā personīgajā Facebook lapā, automātiski kopīgo jūsu uzņēmuma lapā jebkuras citas grupas, kuras vēlaties, un pēc tam Twitter un vienlaikus arī LinkedIn.
Džesijs : Tātad visi tie cilvēki, kas tur rokās telefonus un dara visu, par ko viņiem tūlīt tiks paziņots, ja viņi vēlas iegūt piecas minūtes jaunumu no personas, kurai viņi seko. Bum, tev taisnība.
Skots: Tieši tā. Tieši tā. Un tad ir arī citas vietnes, piemēram, Repurpose.io bija vēl viena lieliska, tā bija
Jesse: Jā. Un dienas beigās visu šo astoņstūra lietu mēs sākām ar a
Skots: Es domāju, ka 80% pārdošanas gadījumu notiek pēc piektā kontakta. Tas ir jāsaprot ikvienam. Mēs dzīvojam tik nepacietīgā sabiedrībā. "Es to gribu tagad. Dodiet to man tagad. Es gribu, lai man tagad tiktu piegādāta mana sviestmaize un mani taco. Es domāju, Jēzu Kristu, nocel savu resno dupsi no dīvāna un ej paņem savu Taco Bell. Labi. Jā, bet jūs varat darīt visu, kas tiek piegādāts salīdzinoši vienkārši, taču jums tas ir jādara atkal un atkal un atkal, jo konsekvence ir tas, kas patiešām veido zīmola vērtību. Cilvēki zina, ka jūs neesat. Jā, pārtraukumā mēs runājām par to, kā tad, kad tirgi krītas, jums tas ir
Džesijs : Redziet, jūs izmantojat Canva saviem attēliem.
Skots : Ak, katru dienu.
Džesijs : Es to arī lietoju. Laikam atteicos no Photoshop lietošanas, jo to daru jau ilgu laiku un joprojām nezinu, kā to pareizi izdarīt. Tātad, jā. Canva ir labs rīks. Vai tā ir Adobe Spark, vai es domāju par to?
Skots : Tas ir Photoshop vai Adobe Spark. Jā, līdzīgi kā Adobe Spark. Tas ir ļoti jautri.
Džesijs : Jā. Daudz ko var izmantot. Ko tu izmanto, lai publicētu sociālajos tīklos? Vai tu to dari vienkārši tiešraidē Twitter vai izmanto kādu citu rīku?
Skots: Ir pāris rīku. Mēs izmantojam buferi, jo mēs esam atšķirīgi, es domāju, ka buferis ir bezmaksas. Tas ir bezmaksas ikvienam, kurš sāk darbu. Es domāju, ka jūs veicat savu Twitter, LinkedIn, Facebook, Pinterest un ļaujat jums veikt šo grafiku. Ļoti viegli izdarāms tiem, kam ir sānu grūstīšanās vai sānu grūstīšanās. Tas ļauj jums
Džesija : Ieplāno tās bildes publicēšanu un mēģini izdomāt, cikos tās skatīsies Pinterest vai kur citur.
Skots: Tā ir lieta. Ja jums ir Instagram konts, jūs ejat un redzat, kad cilvēki skatās jūsu skatījumus. Jūs zināt vislabāko laiku, lai publicētu ziņas, jo īpaši tad, ja varat nosūtīt e-pastu vai kaut ko ievietot. Mūsu lielākais naudas ieguvums, nosūtot e-pastu. Tas ir svētdienas vakarā pulksten 6:7 un XNUMX:XNUMX. Viņi tikai sāk domāt par nedēļas nogali, viņi saņem paziņojumu: "Man rīt jāatgriežas darbā." Pārbaudot viņu e-pastus, viņi sāk teikt: "Ak, hei, ir e-pasts", un jūs lasāt par šo: "Ak, tas izskatās aizraujoši. Es jūtos ļoti slikti savā darbā. Es vēlos darīt kaut ko savādāk vai es vēlos iegādāties lietas. Tas ir lielisks veids, kā tos trāpīt un pēc tam lietot
b> Džesija: Jā, tas ir labi. Arī labs padoms, jo, ja jau kādu laiku esat bijis, pastāv šī vecā ideja: “sūtiet e-pasta ziņojumus no otrdienas līdz ceturtdienai no plkst. 10:2 līdz XNUMX:XNUMX”. Tā nekad nav bijis, to nedrīkstēja apšaubīt.
Skots : Tas bija Dieva likums. (smejas)
Jesse: Esmu to dzirdējis tik daudz reižu, it kā atceros, ka tu to dari. Varbūt, ja atrodaties konkrētā biznesa nišā, kur zināt, ka kāds sēž savā birojā, izlasiet e-pastu. Bet lielākā daļa cilvēku šobrīd birojā nelasa e-pastu, viņi lasa e-pastu savā tālrunī un, kā jūs teicāt sociālajos tīklos, iespējams, jūs faktiski nelasāt, jūs neskatāties Pinterest birojā otrdien pulksten 10. . Tas ir kā laiks, kad jūs faktiski pabeidzat savu darbu. Padomājiet par to, kad jūs bijāt klientu bāze, kas patiešām meklē, kad viņi vēlas redzēt saturu, ko jūs tur izliekat. Pareizi. Tāpat kā jūs, puiši, patiesībā jūsu niša, iespējams, ir svētdienas vakars. Tam ir liela jēga, jo viņiem no rīta jādodas uz darbu. Jā, tas ir pilnīgi saprātīgi
Skots : Tas ir tik lielisks padoms. Iedomājieties, ka jūsu klients ir viens cilvēks. Iedomājieties, ka jūs reklamējat savu produktu Džesiju, nevis Džesiju un viņa tūkstoš draugu, jo tas nav efektīvi, bet veidojiet savu mārketingu tā, it kā jūs runātu individuāli. Un jums būs daudz lielāka ietekme un atbildes reakcijas ātrums, ja to darīsiet tikai pāris reizes. Tā ir lielākā lieta, ko, manuprāt, vairums cilvēku, par kuriem mēs teicām sākumā, kļūst nepacietīgi. Viņi nosūta e-pastu mārketinga prezentācijai. "Ak, tas nedarbojas." Vienkārši jādara tas. Turpiniet to darīt. Jūs kļūsiet labāki. Pieņemiet šo vārdu. Man patīk teikt – pieņemiet neveiksmi, jo mēs visi sākumā esam slikti. Un mēs kļūstam labāki, ja uz priekšu neizdodas.
Džesija : Jā, tas ir perfekti. Es arī daru daudz ko citu papildus, piemēram, Ecwid. Un, ziniet, dažreiz tas ir grūti. Jums nav noskaņojuma. Šorīt nosūtīju e-pastu par kaut ko tādu, kam man īsti nebija noskaņojuma, bet es vienkārši uzrakstīju: "Labi, kopēt, ielīmēt, vienkārši darīsim to, nospiežam, nosūtām. Labi. Esmu pabeidzis." Mums viens izdevās, un tas pats attiecas uz sociālajiem tīkliem. Jūs domājat: "Ko es šeit daru?" Bet jūs ņemat attēlus, jūs uzņemat attēlus, pievienojat parakstus, pievienojat tēmturus un galu galā tā sekotāju plūsma... Tas notiks.
Skots : Tā ir viena no tām lietām, ja izmantojat vienādas hešteges – vienkārši atveriet Notepad savā mobilajā tālrunī un ierakstiet to vienreiz, saglabājiet to šādā veidā, vienkārši kopējiet un ielīmējiet turp un atpakaļ.
Džesijs : Man tas ir jādara. Esmu šo padomu dzirdējis jau iepriekš, esmu to dzirdējis vairākas reizes.
Skots : Dari to tagad. (smejas)
Džesijs : Atver piezīmju bloku.
Džesija : Atver piezīmju bloku. Tas ir īsts mokošs sāpinājums, jūs kopā beidzāt darbu pie trešās mājas.
Skots : Pietiek. (smejas)
Ričards : Man arī patīk mazie viedtālruņu uzlabojumi, piemēram, iespēja ierakstīt, piemēram, XX vai ko tamlīdzīgu, un ievadīt savu vietņu nosaukumus. Jums pat nav jāatgriežas un tas jādara.
Skots : Tik viegli ir doties uz XXX. (smejas)
Ričards : Tas ir ģimenes raidījums. Viena no lietām, ko es gribēju pajautāt, kad jūs runājāt par pieciem saskares punktiem un tālāk, ir tā, vai jūs izmantojat atkārtotu mērķauditorijas atlasi vai arī jūs diezgan cenšaties izvairīties no reklāmām?
Skots : Mēs neizmantojam daudz pikseļu. Viss, kas man ir nepieciešams, kā es šonedēļ no Traffic & Conversion uzzināju no sava labākā drauga no Ostinas, viņš ir labākais savā darbā. Mēs nedaudz, vairāk vai mazāk, darām to ar savu e-pastu. Es redzu e-pastus, kuri nenopirka, un mērķēju uz tiem sarakstiem, kuri nenopirka. Kāda ir situācija, vai jums ir nepieciešama īpaša atlaide, tamlīdzīgas lietas. Tas mums palīdz ar kaut ko līdzīgu: "neliels papildu bonuss 25% atlaide vai mēs piešķirsim jums bonusu, ja reģistrējaties tūlīt."
Ričards : Tātad pat tu mācies konferencēs.
Skots : Jā, jā.
Ričards : Tas ir lieliski. Mēģinu atgriezt visu apli. Paskatieties uz panākumiem, ko guvis Skots, un viņš pat neveic maksas reklāmas, kā Džesijs.
Džesijs : Es to pamanīju, jo esmu maksas reklāmas cilvēks.
Ričards : Tas ir viņa galvenais darbs, un tie ir viņa galvenie panākumi. Veikalā viņam ir arī citas lietas, bet tas ir vienkārši lielisks piemērs – šeit burtiski ir abas puses. Jums ir organiska satura veidošana, un jūs varat gūt panākumus. Jūs varat strādāt apmaksātā veidā un gūt panākumus, jūs abi varat mācīties viens no otra. Mēs visi varam mācīties no jums abiem.
Skots: baznīca no
Ričards : Pirms mēs atgriežamies pie lietas, dariet viņiem zināmu, kur viņi var uzzināt vairāk par jums un visu pārējo. Ko jūs teiktu, ja kāds šodien sāktu no nulles, izmantojot astoņstūri kā ceļu, pa kuru jūs viņam ieteiktu iet, lai viņš uzreiz sāktu?
Skots: Ak, āmen. Kopumā tas ir pieejams ikvienam, tas jums nemaksā neko, izņemot jūsu laiku. Lielākā daļa lietu, par kurām mēs runājām, ir tikai bezmaksas. Jums vienkārši jāpavada laiks tur. Šeit tas ir pieejams vietnē Facebook, LinkedIn, vienkāršiem veidiem, Meetup.com. Ejiet un atrodiet, kur jūsu cilts uzturas, un pavadiet tur laiku, esiet konsekventi šajā jautājumā. Tā ir lieta, esiet konsekventi, publicējiet tajā pašā laikā, publicējiet regulāri. Iespējams, jūs izmantojat Instagram Stories, nevis ievietojat ziņas Instagram, taču tas brīdina sekotājus, pēc tam jūs publicējat ziņas. Tāpēc vienkārši publicējiet regulāri un pēc tam mijiedarbojieties. Ja cilvēki atbild uz ziņu: “Paldies, ka atzīmējāt Patīk, paldies par komentāru. Ko tu dari?” Centieties būt interaktīvs ar savu auditoriju. Un tad viņi ir kā “Oho, tas nav kaut kāds bots”. "Ričijs ir īsts cilvēks. Džesija ir īsts cilvēks. "Es varu runāt ar šiem cilvēkiem." Daudzi cilvēki baidās no sociālajiem robotiem, taču tas tā nav. Cilvēki nevēlas justies kā skaitlis, viņi vēlas justies kā īsts cilvēks. Un tā ir sociālā lieta, ka vienas sarunas reiz kļūst pārāk daudz, lai radītu atsevišķas sarunas. Un tur jūs aizverat lietas kā individuālus
Jesse: Tas ir sarežģīti, jo, publicējot šīs lietas sociālajos tīklos, cilvēki, protams, atbild, un tad šķiet, ka ir tāds uzdevums kā “Labi, man ir jāatbild.” Bet tā ir daļa no satricinājuma. Jums tas ir jādara. Es arī zinu, kā tas ir, kad sākat darbu Instagram profilā, jums ir apmēram 20 sekotāju, un jums patīk “Vīrietis, vai tas ir tā vērts?” Bet jums ir jāpaliek pēc tam, kad tas ir, ja jūs sazināties ar citiem cilvēkiem un
Skots : Man ir draudzene, kura izmanto Facebook Marketplace, lai pārdotu mantas. Viņa remontē mājas un tamlīdzīgi. Viņa pārdod netīro paklāju. Burtiski, viņa dodas tiešsaistē, nofotografē paklāju, to neizrauj, vienkārši ievieto bildi Facebook Marketplace. Tad divi vai trīs cilvēki atnāk šeit un samaksā divdesmit dolārus par netīro paklāju, un viņi to salabos, pats to izvilks. Tas ir smieklīgi, es teicu: “Tu esi Atkritumu Karaliene.” Viņa atbildēja: “Aizveries, es savas jaunās kurpes samaksāju, izmantojot Facebook Marketplace.” (smejas)
Ričards : Mana sieva zvēr pie Facebook Marketplace. Viņai tas patīk. Jā, tā ir pavisam cita saruna. Tātad viena no lietām, ko jūs teicāt, kas mani patiešām pārsteidza, runājot par automatizāciju un šo rīku izmantošanu, ir tā, ka daudzi mūsu klausītāji ir viens vīrietis, viena sieviete, un tas ir veids, kā paplašināties pavisam citā veidā. Mēs domājam: "Labi, 12 dolāri, 50 dolāri, 29 dolāri." Saskaitot tos kopā, tas joprojām ir lētāk nekā tagad algot vienu cilvēku, mēs labprāt nodarbinātu cilvēkus, un jums, protams, ir arī citi cilvēki jūsu uzņēmumā. Bet jā, tas ir patiešām svarīgi. Jūs varat visu pārveidot, jūs varat pateikt ziņojumu vienreiz un ievietot to video. Jūs varat ievietot īsziņu, varat iegūt audio, varat aptvert visas modalitātes. Jūs to varat iegūt Buffer vai Hootsuite, un jūs varat to izmantot visām šīm lietām. Tātad tagad jums nebūs individuāli jāpublicē visas šīs lietas. Noteikti tiem, kas tikai sāk, tas ir super jautri. Liels paldies, novērtēju to.
Skots: Nav problēmu. Ja jūs baidāties no platformas, izdariet sev labu — vienkārši jautājiet. Dodieties uz tikšanās grupu. Piezvani, runā. Daudzas reizes mēs esam atraduši īpaši pieredzējušākus studentus, kuri nolīgs bērnu no vietējās koledžas, kurš studē šo tagadējo sociālo mediju uzņēmējdarbību. Un viņi pieņems darbā uz 40 stundām, tas būtu kā 10 dolāri stundā par 10 stundām nedēļā. Viņi ierodas, lai palīdzētu sākt darbu 90 dienas un pēc tam varbūt pāriet uz palīdzības sniegšanu
Ričards : Tas ir lieliski. Cilvēkiem ir jābauda jūs. Viņi zina, ka droši vien caur austiņām var just, cik ļoti jums rūp palīdzēt cilvēkiem, un liels paldies, ka piedalījāties šovā. Un es domāju, ka šī acīmredzami nav jūsu nišas mērķauditorija, bet, hei, tas tikai parāda, cik ļoti jūs ticat sava vēstījuma izplatīšanai, dalīšanai un cilvēku palīdzēšanai. Tāpēc mēs to ļoti novērtējam, un, to pateicoties, mēs patiešām labprāt redzētu, ka jūs dalāties. Piemēram, ja kāds vēlas uzzināt vairāk par jums, par to, ko jūs darāt un kas notiek bēdu vēstuļu pasaulē. Un kur viņiem vajadzētu doties?
Skots : Viena no tām ir mūsu tīmekļa vietne WeCloseNotes.com. Tā ir mūsu galvenā pieturvieta, WeCloseNotes.com. Mums ir neliels podkāsts ar nosaukumu “NoteCloser Show”, kas pieejams visur, kur klausāties podkāstus. Tās ir divas lietas. Ja Google meklētājā ierakstīsiet Skotu Kārsonu, Note puisi, es esmu visur internetā, tāpēc mani ir grūti nepamanīt, vai ne, Stef?
Stefānija : Tā ir taisnība.
Skots : Tās ir vieglākās vietas. Divas lietas — Skots Kārsons, WeCloseNotes.com. Es gan neesmu futbolists Anglijas futbola komandā. (smejas) Ir tāds Skots Kārsons, kurš ir slikts.
Džesijs : Vai jūs cīnāties par SEO reitingiem?
Skots : Smieklīgs stāsts. Kādu dienu es meklēju Google kaut ko līdzīgu "swag". Atradu "I Heart Scott Carson". Nodomāju: "Oho, man ir fanu klubs. Nē, pagaidi, tas nav mans fanu klubs."
Džesijs : Cik tu nopirki? (smejas)
Ričards : Tas ir smieklīgi. Priecājos, ka bijām konferencē. Priecājos arī redzēt jūsu Jauno mediju samitu, tas bija lieliski.
Skots : Lieliski. Man patīk podkāsti, tā ir tik lieliska cilvēku grupa. Iepriekš es pieminēju vārdu, ko mēs lietojam nekustamo īpašumu investīcijās, ko sauc par "kooperāciju". Tas ir tad, kad sadarbība un konkurence satiekas. Kā podkāstu veidotāji mēs visi cenšamies piesaistīt savu auditoriju, virzīt cilvēkus uz mūsu tīmekļa vietnēm, cenšamies darīt jebko, bet tā ir tik draudzīga, uz sadarbību vērsta kopiena. Jauno mediju samitā pulcējās 200 cilvēku. Satiksmes un konversijas samitā pulcējās vairāk nekā 6000 cilvēku, lai patiešām strādātu viens pie otra biznesa. Tā ir tik lieliska vieta, kur atrasties.
Džesija : Manuprāt, tas sava veida noslēdz apli tam, kāpēc mēs vēlamies šeit piedalīties. Jūs visi dodaties uz konferencēm, iepazīstaties ar cilvēkiem, izejat ārā, paspiežat kādam roku. Atā, Skot un Stefānija, es tiešām novērtēju jūsu dalību šovā.
Skots : Atā, Džesi, paldies.
