Vietējais ziedu grozs nacionālajam pārdevējam, izmantojot Instagram

Ecwid E-komercija Šova vadītāji Džesija un Ričijs sarunājas ar Džēlīnu Šo, filmas dibinātāju FloraFlowerCart.com. Sākot no pagājušā gada, viņa un viņas vīrs ir izmantojuši bezsaistes ziedu ratiņus un izmantojuši savu vietni un Instagram, lai izveidotu uzņēmumu. Viņi sāka bezsaistē pārdot ziedus uz vietas zemnieku tirgos, uznirstošie logi, kāzas un pasākumi.

Mēs apspriežam:

• Vietējās tīkla grupas
• Sadarboties ar fotogrāfu
• Web dizaineri un izstrādātāji
• Instagram stratēģija
• Instagram rīks UNUM
• Iepirkšanās ziņas
• E-pasta stratēģija

Transkripts

Džesijs: Kas notiek, Ričij?

Ričards: Kā tev klājas, Džes?

Džesijs: Esmu lielisks.

Ričards: Esmu sajūsmā šodien. Es vienmēr priecājos atgriezties pie podkāsta, bet vienmēr ir lieliski aprunāties ar tirgotāju.

Džesija: Pilnīgi noteikti. Ir pagājis kāds laiks. Tāpēc tirgotājiem, kas klausās, sūtiet savas piezīmes. Mēs vēlamies ar jums parunāt. Mēs vēlamies jums palīdzēt izplatīt informāciju un visu pārējo. Jā, mēs varam aprunāties ar tirgotāju, un es domāju, ka tas, ko es patiesībā vēlos ar viņu parunāt, ir tas, ka viņas Instagram spēle ir lieliska. Mana Instagram spēle nav tik laba. Nejaušas bildes te un tur, tās visas izskatās citādi. Tās ir izplūdušas; patiesībā tā ir tāda kā nekārtība. Mēs vēlamies patiešām iedziļināties, lai noskaidrotu, kā viņai izdevās šī Instagram spēle. Jebkurā gadījumā, uzaicināsim mūsu viešņu Džeilīnu Šovu. Kā jums klājas?

Džeilīna: Sveiki, draugi! Paldies, ka uzaicinājāt. Man viss kārtībā.

Džesijs: Tātad tu esi Flora Flower Cart īpašnieks.

Džeilīna: Jā, tā ir.

Džesijs: Pastāstiet mums nedaudz par savu uzņēmumu.

Džeilīna: Protams. Mēs darbojamies jau nedaudz vairāk kā gadu. Sākām pagājušā gada aprīlī. Un tas ir attīstījies. Man vienmēr ir patikuši ziedi un cilvēki, un es vēlējos kaut ko darīt šeit, kopienā; mēs atrodamies Fresno, Kalifornijā. Mēs bijām atpakaļ uz austrumiem, Nešvilā, un tur notiek daudz ziedu celiņu un citu lietu. Tas man deva nelielu iedvesmu, un viņiem bija līdzīga koncepcija – "izveido pats savu pušķi, dari to pats", kas arī ir mūsu puķu ratiņi. Tāpēc mēs atgriezāmies Fresno. Mēs patiešām vēlējāmies darīt kaut ko atšķirīgu, jo Fresno nav neviena forša florista. Viņiem ir parasts florists, bet ne interaktīva lieta. Un tā cita mana draudzene bija devusies apmeklēt puķu ratiņus Nešvilā un domāja to pašu. Viņa man palīdzēja izstrādāt dizainu un palīdzēja to uzsākt, un no turienes tas uzziedēja. Fresno mūs tiešām ir ļoti mīlējuši. Tas ir īsais stāsts.

Džesija: Lieliski, man patīk vārda "ziedēja" lietojums. Tagad, lai sniegtu cilvēkiem attēlu sarakstu, es aplūkoju jūsu vietni, kas ir FloraFlowerCart.com. Es redzu puķu ratiņus. Es redzu velosipēdu ar ratiņiem. Gandrīz kā hotdogu stends, vai es nezinu, kāds ir labāks vārds, lai to aprakstītu.

Džeilīna: Es to raksturoju kā Parīzes tematika. Tādas kā magnoliju fermas, Parīzes stilā. Tas ir kā melnbalts, un tas ir mobils, lai mēs varētu ar to braukt ar velosipēdiem, mēs varam ar ziedlapiņām, izmantojot visus vārdus. (smejas)

Džesija: Lieliski. Tu rīkoji zemnieku tirdziņus un tamlīdzīgas lietas, festivālus, kur brauc ar velosipēdu, ieved ratiņus un atver veikalu?

Džeilīna: Jā. Mēs darām daudz uznirstošie logi, daudz zemnieku tirgu. Mēs darbojamies daudzos kafejnīcās, kā arī rīkojam daudzas dzimšanas dienas ballītes un līgavu svinības, jo ziedi ir ballītes labvēlība un aktivitāte. Bet jā, gandrīz tikai vietējās lietas Fresno.

Džesija: Man patīk. Tātad tu vari apskatīt arī pilsētu. Tu esi nedēļas nogales festivālos. Dzer kafiju un izklaidējies, kā arī tiecies ar cilvēkiem.

Džeilīna: Tā noteikti ir labākā daļa – būt daļai no Fresno kopienas. Satiekot daudz cilvēku pilsētā, sajūta ir daudz mazāka.

Džesijs: Jūs pārdodat arī klātienē. Vai pieņemat arī tiešsaistes maksājumus, piemēram, kredītkartes, tikai skaidru naudu? Kā jūs to darāt?

Džeilīna: Mēs pieņemam gan maksājumus ar karti, gan skaidru naudu. Tiešsaistē, un, kad esam ārpus mājas ar iepirkumu ratiņiem, mēs pieņemam abus.

Džesijs: Tu to dari tikai gadu, tāpēc nezini, cik grūti tas ir bijis, bet pirms pieciem gadiem tas būtu bijis ļoti sarežģīts uzdevums. Par laimi, tu sāki tieši tad, kad to izdarīji.

Džeilīna: Jā, noteikti.

Ričards: Kas līdz šim ir bijis jūsu galvenais fokuss? Tagad, protams, pievērsīsimies tiešsaistes pusei, bet, runājot par pasākumiem, kas jums ir īsti nostrādājis? Vai tie ir bijuši zemnieku tirdziņi? Vai tur daudz informācijas izplatījās no mutes mutē, jo ratiņi izskatās tik forši? Es iedomājos, ka cilvēki nāk tikai apskatīt ratiņus, nemaz nerunājot par to: "Jā, jūs varat mūs nolīgt, lai mēs atbrauktu uz jūsu pasākumu vai kāzām." Tātad, kas jums līdz šim ir nostrādājis ar ieteikumiem un visu pārējo?

Džeilīna: Tāpēc numur viens, ko es saku, kad mēs pirmo reizi sākām darbu, kas patiešām palīdzēja mums palielināties un kļūt par sabiedrības priekšā, jo mēs patiešām esam mutiski un uz pieredzi balstīta bizness. Tāpēc cilvēki nāk pie mums, lai meklētu šo ideālo Instagram attēlu un visu to. Un tas, kā mēs patiešām izgājām Fresno, esam daļa no vietējās uzņēmēju grupas, kuras nosaukums ir Tuesdays Together, un visā pasaulē ir nodaļas, un tās ir daļa no pieaugošo plūdmaiņu sabiedrības. Mēs patiešām agri ieguvām daļu no šīs kopienas, un visi cilvēki, kas bija iesaistīti šajā radošajā kopienā šeit, Fresno. Viņi visi dalījās par mums savos sociālajos tīklos un ar saviem draugiem, un tas ļāva mums patiešām ātri uzsprāgt, jo viņi mūs patiešām mīlēja un par mums rūpējās. Tā bija lielākā lieta.

Ričards: Tas ir superīgi. Es nekad īsti nebiju dzirdējis šo frāzi — perfekta Instagram bilde —, bet tai ir jēga. Manā apkārtnē ir vietējā kafejnīca un ziedu veikals. Tas darbojas kā pulkstenis, es zinu, ka katru reizi, kad braucu garām, kāds fotografē tās vietas priekšā — no mutes mutē izplatās informācija par to, kā tas notiek.

Džeilīna: Man ir bilde, es tur atnācu tās kafejnīcas dēļ. (smejas)

Ričards: Tas ir smieklīgi. Es dzīvoju tieši lejā pa ceļu no turienes.

Džesijs: Tas ir interesanti. Šo biznesu ir paātrinājis nevis tas, ka jūs obligāti tirgojāt Instagram, bet gan tas, ka Instagram pastāv. Cilvēki ir ļoti apzinīgi attiecībā uz saviem Instagram profiliem.

Ričards: Jau sen esmu šeit kopā ar Džesiju, bet mēs zinājām, ka Kodak momentuzņēmumos ir vieta, kur vienkārši doties un atrast šo mazo, perfekto vietu, kur uzņemt filmas attēlus. (smejas)

Džesijs: Tas ir kļuvis milzīgs, daudz lielāks nekā pirms desmit gadiem.

Ričards: Cilvēki burtiski zīmē stilīgus grafiti uz savu alus darītavu sienām, tāpēc viņi zina, ka cilvēki nāks fotografēt. “Ak, tā alus darītava Sandjego,” un viņi droši vien ienāks un iedzers alu.

Džeilīna: Jā, pilnīgi noteikti.

Džesija: Tas ir saprotami, un tagad tu vari palīdzēt to veicināt. Man patīk jūsu vietējo kopienu izmantošana. Vai ir vietējās tīklošanās grupas? Jo mēs runājam par visām savām tiešsaistes lietām, un jā, ir visas šīs tiešsaistes reklāmas un tamlīdzīgi, ko varat darīt. Bet tā ir biznesa pamati, kas vienmēr ir bijuši aktuāli. Runājiet vietējā tīklā ar citiem vietējiem uzņēmējiem, jums tas patīk — tā ir liela daļa no jūsu izaugsmes.

Ričards: Cilvēki dažreiz aizmirst, ka vārds “sociālie mediji” sākas ar vārdu “sociāls”, tāpēc kāpēc gan neiziet ārā un nebūt sabiedriskam jau no paša sākuma?

Džeilīna: Protams. Tam ir liela ietekme.

Džesija: Jā, protams. Tu neslēpies pie datora, ko es dažreiz daru. (smejas) Izej ārā, paspied kādam roku, sasveicinies. Esi jauks. Labi. Lieliski. Tu ne tikai spēlē visu lidošanas spēli, bet tev noteikti ir skaisti izskatīga tīmekļa vietne un lieliskas sociālās saites. Kā tu uzzināji par tiešsaistes pusi? Vai tu to darīji pats? Vai tu piesaistīji aģentūru? Kā tu sāki darboties tiešsaistē?

Džeilīna: Kas attiecas uz mūsu vietni, mans vīrs daudz nodarbojas ar aizkulisēm manā vietā. Viņš visu dara mūsu vietnē. Un mums ir fotogrāfs fotografēšanas ziņā, un mums ir vietējā dāma, kas mums fotografē. Bet jā, tā ir izveidota, visa mūsu vietne. Kas attiecas uz maksājumu, viņam ir ļoti laba acs dizainā, un tad mums ir dizaineris, kas strādā ar mums, kā arī patīk grafikas un tamlīdzīgas lietas.

Džesijs: Labi. Tas ir labi, lai jūs kļūtu par uz priekšu, un tu vari spēlēties ar ziediem.

Džeilīna: Es varu darīt visas jautrās lietas. (smejas)

Džesija: Tavs vīrs it kā svīst pie datora. (smejas) Vai tu gadījumā zini, kādu platformu viņš izmanto mājaslapu veidotājam?

Džeilīna: Jā. Viņš izmanto WordPress.

Džesija: Labi, lieliski. Izskatās lieliski. WordPress ir viena no populārākajām platformām, tāpēc tas ir saprotami. Un jā, es saprotu, ka jūs to varējāt izdarīt pats, bet es patiesībā redzu, ka jūs ieguldījāt nedaudz vairāk naudas, lai jums būtu patiešām laba fotogrāfija un dizaineris, tas ir redzams.

Džeilīna: Paldies.

Džesijs: Labs līdzekļu izmantojums. Tas būtībā jūs panāca progresu, apmēram trīs gadus, kuros jūs varējāt to izdarīt pats. Lai cilvēki ieklausās. Lūdzu, sāciet paši, nesakot, ka jums vajadzētu kādu nolīgt. Bet, ja vēlaties to paveikt ātrāk, nolīgstiet kādu.

Džeilīna: Pilnīgi piekrītu. Un tas atbrīvo daudz ko darīt. Man, piemēram, ir daudz lielāka iespēja iesaistīt cilvēkus aizkulisēs, nevis tikai veidot tīmekļa vietni vai dizainu. Tātad, jā, tas atbrīvo arī daudz laika.

Džesija: Lieliski. Es saprotu. Esmu darījis abus. Dažreiz vienkārši samaksā kādam naudu, un tu iegūsti daudz labākas bildes. Vienkārši viss tiek paveikts arvien ātrāk un ātrāk. Arī sociālajos tīklos es pieminēju šīs bildes. Vai tas ir viss, ko tu dari, vai tas ir viss, ko dari fotogrāfs? Kā tev tas izdodas?

Džeilīna: Ciktāl tas attiecas uz Instagram, es vadu Instagram. Es veicu visu publicēšanu un mijiedarbību Instagram un fotoattēlos. Mums ir fotogrāfs. Tas, ko mēs darām, ir, un es uzstādu pāris dzinumus mēnesī un iepriekš domāt mēneša sākumā publicēsim to, ko publicēsim. Es daudz strādāju pa partijām. Esmu patiešām liels cienītājs par lietu kārtošanu biznesā. Mēs veicam vienu lielu fotosesiju mēnesī, kurā mēs piesaistām dažādus vietējos cilvēkus, kas varētu būt modeļi, ja vēlaties viņus tā saukt, un tikai lai iegūtu dažādas sejas Instagram, lai iegūtu mijiedarbību un parādītu, kas mēs esam. Tāpēc mēs taisām fotosesijas, un viņa arī katru nedēļu, ja man ir lietas, es vienkārši aizvedīšu tās viņai, lai nofotografētu. Es daru visu to Instagram, daļu no tā, ciktāl publicēju ziņas, sazinos ar cilvēkiem un to, ko mēs rakstīsim Instagram un tamlīdzīgi.

Ričards: Superīgi. Viens no iemesliem, kāpēc mums tik ļoti patīk runāt ar tirgotājiem, ir tas, ka citi tirgotāji, kas klausās, var iemācīties neparastas lietas, kurās jūs dažreiz iestrēgstat savā biznesā. Vai jūs kaut kādā veidā sadarbojaties ar šo fotogrāfu? Es domāju, ka uzdot jautājumu var būt tik detalizēts, cik vēlaties, tas nav obligāti personisks, bet jūs sapratīsiet, kāpēc. Tas ir tik perfekti sagatavots, ka, ja šī persona, teiksim, galvenokārt ir kāzu fotogrāfs, ir dabiski, ka, jūsuprāt, šī persona jautās: "Hei, es iesaku šos cilvēkus ziediem" vai "Ja jūs nodarbojaties ar ziediem, es iesaku šo cilvēku." Vai jums ir kāda īpaša pieeja? Vai jūs esat draugi? Atkal, jūs varat runāt tik detalizēti vai tik maz, cik vēlaties.

Džeilīna: Es viņu atradu Instagramā, apskatot visas viņas fotogrāfijas. Mēs kļuvām par draugiem, jo ​​es viņai palūdzu, tā teikt, nolīgu viņu, lai uzņemtu mūsu fotogrāfijas, un tas ir bijis patiešām forši. Tas ir patiešām forši, kā Instagramā var izveidot patiešām labas draudzības. Tas ir neticami, kā tas notiek, bet var satikt daudz patiešām labu cilvēku un izveidot draudzības. Mēs iepazināmies tur, un viņa galvenokārt fotografē portretus ģimenei un nedaudz arī zīmolus. Kopš mēs esam kopā, viņa fotografē daudz vairāk zīmolus, kas ir patiešām forši, ka esam spējuši kaut kādā veidā uzlabot viņas spējas fotografēt vairāk zīmolus. Un mēs daudz dzirdam no viņas, kā arī dalāmies ar informāciju par mums. Daudzi viņas kaimiņi, un viņa izmanto mūsu pakalpojumus, ja viņai ir jāpiegādā ziedi un tamlīdzīgi. Bet jā, ir daudz sadarbības, ja izmanto vietējos iedzīvotājus, jo viņiem par tevi rūp nedaudz vairāk, viņi vēlas tevī ieguldīt. Viņi zina, kuriem cilvēkiem tu tiec adresēts. Manuprāt, ir ļoti vērtīgi, ja ir kāds vietējais cilvēks, ar kuru jūs varat viens otru smelties un dalīties pieredzē par otru.

Ričards: Mēs neiedziļināsimies politikā vai kaut kā tamlīdzīga, bet dažreiz pasaulē nonāk līdz tam, ka, ja es uzvaru, tu zaudē. Ir patīkami, ka cilvēki domā: “Nē, mēs varam kopā cept lielāku pīrāgu. Mēs burtiski palīdzam viens otram; mēs abi palīdzam viens otra zīmoliem.” Viņas bildes izskatīsies labāk ar skaistu ziedu pušķi. Tik labs darbs, noteikti.

Džesija: Es pamanīju, no kā cilvēki varētu mācīties, ka tas jādara katru mēnesi. Varbūt biežāk. Jūs nesakāt vienkārši: "Man vajag dažas bildes, un nākotnē es tās uztaisīšu." Jūs to ieplānojat katru mēnesi. "Šī ir mana ieplānotā diena; man būs daudz bildes. Es tās publicēšu grupās." Tas nenozīmē, ka visas šīs bildes jāpublicē nākamajā dienā. Jūs tās izkaisāt pa daļām. Cilvēkiem, kuriem nepieciešams daudz sociālo mediju satura, tas ir pareizais veids. Izvēlieties dienu. Iegūstiet daudz satura un pēc tam pakāpeniski to izplatiet visa mēneša garumā.

Džeilīna: Tas noteikti ļoti palīdz. Arī radīšana, fotosesijas un citu vietējo cilvēku uzaicināšana ļoti palīdz, kas ir līdzīgi kā sevis reklamēšana, jo viņi par to dalās, un jums ir daudz vairāk cilvēku, kas par to dalās. Tam vienkārši ir plašāka ietekme, ja fotosesijās un tamlīdzīgās lietās iesaisti daudz citu cilvēku.

Džesija: Tas ir labi. Un tagad ar sociālajiem tīkliem un satura publiskošanu, satura izplatīšanu. Vai jūs to darāt tieši Instagram iekšienē? Vai arī izmantojat plānošanas rīku? Ko jūs šim nolūkam darāt?

Džeilīna: Es to daru. To sauc par UNUM, es īsti nezinu, ko tas apzīmē, taču tas ir Instagram plānotājs, ar kuru varat redzēt savu plūsmu pirms tās publicēšanas. Tāpēc es parasti to daru iekšā divu nedēļu laikā bloki. Es varu uzrakstīt visus savus parakstus, izmantot visus atsauces tagus un redzēt, kā Instagram izskatīsies, kad tas būs manā plūsmā. Es ievietoju visu šajā lietotnē un iepriekš rakstīt tas un viss. Esmu izmēģinājis kaut ko tādu, kas automātiski izliek ziņas. Tas ir nedaudz sarežģīti, jo tajā netiek publicēts jūsu komentārs vai tamlīdzīgas lietas.

Džesijs: Vēl viens instruments, UNUM?

Džeilīna: Jā, tieši tā. Es nezinu, ko tas nozīmē.

Džesija: Viss kārtībā, es tikai vēlos to kopīgot ar citiem cilvēkiem. Vai tā ir lietotne tālrunim vai datora rīks, kurā var ievietot visas fotogrāfijas? Kura tā ir?

Džeilīna: Var būt abi. Parasti publicēju ierakstus no sava tālruņa, un pēc tam visu saturu veidoju savā klēpjdatorā tiešsaistē, jo tajā ir vieglāk rakstīt.

Džesija: Tavs process būs tāds, ka tu uzņemsi visas fotogrāfijas vienā partijā. Fotogrāfs tās saņems rediģētā formātā ar, protams, ļoti vienotu stilu. Pēc tam tu ieplānosi fotogrāfijas savā tālrunī un tad pievienosi visas tēmturus un citas lietas, izmantojot rīku datorā.

Džeilīna: Jā. Viņa man iedos visas fotogrāfijas, un tās visas būs manā klēpjdatorā, tāpēc es tās vienkārši lejupielādēšu savā klēpjdatorā un pievienošu šai UNUM. Es pievienoju visas fotogrāfijas, visus savus komentārus un visu pārējo tur. Tad viss, kas man bija jādara savā tālrunī, bija jāiet uz lietotni un vienkārši jāievieto to no turienes. Tehniski es īsti nerakstu savā tālrunī vai nepievienoju fotoattēlus, un tas ir viss, ko var darīt klēpjdatorā.

Džesija: Sapratu. Tas ir saprotamāk. Es vienu soli palaidu garām.

Ričards: Citiem tirgotājiem, kuri potenciāli apsver iespēju nolīgt kādu citu. Kā jūs pārsūtāt šos failus? Esmu pārliecināts, ka šie attēli aizņem daudz vietas. Vai jūs izmantojat Google disku, Dropbox?

Džeilīna: Viņa izmanto vietni ar nosaukumu Pixieset. Man ir saite, un viņa vienkārši turpina pievienot mapes šai saitei. To izmanto daudzi fotogrāfi, lai nosūtītu dažādas fotosesijas saviem klientiem. Jums tikai jāpiesakās, un tad es lejupielādēju fotoattēlus savā klēpjdatorā. Bet man ir šī saite, tāpēc es to varu iegūt jebkurā laikā, kas ir jauki.

Džesija: Tev nav jārediģē fotoattēli vai jāpievieno paraksti, tas viss ir izdarīts tavā vietā, vai ne?

Džeilīna: Jā. Es to vienkārši pievienoju no sava telefona. Tas ir ļoti jautri.

Džesijs: Labi. Patīk. Es negrasos rediģēt fotogrāfijas, tāpēc tas būtu jauki. Ja es varētu vismaz sākt ar jauku fotoattēlu, es varētu darīt daudz labāk Instagram. (smejas) Lieliski. Mēs to ievietojām caur an E-komercijas komentējiet šeit vai divus, jo tas ir pilnīgi Ecwid E-komercija. Es pamanīju, ka izmantojat šo Shoppable ziņu funkcionalitāti. Ik pa laikam būs ziņa, kurā, ritinot plūsmu, redzēsit mazo iepirkumu maisiņu. Vai jūs zināt, vai tas jums ir izdevies vai nē?

Džeilīna: Jā, protams. Diezgan daudzi cilvēki ir izmantojuši šo saiti un uzdevuši jautājumus par to. Un man tā ļoti patīk. Man patīk, ka tā ir pieejama, jo tā palīdz cilvēkiem saprast: "Ak, es to tiešām varu iegādāties." Cena tiek parādīta uzreiz, jo cilvēkiem nepatīk noklikšķināt prom no lietotnes. Viņi vienkārši ātri ritina, un jūs varat nedaudz piesaistīt viņu uzmanību, un tas ļoti palīdz. Ar šo rīku viņi var saprast: "Ak, es to tiešām varu iegādāties." Tas liek viņiem nedaudz vairāk domāt, nevis tikai redzēt skaistus attēlus.

Džesija: Labi, es priecājos. Parasti, kad mēs runājam ar cilvēkiem, kuriem ir spēcīga Instagram profila profils, mums viņi ir jāmudina to darīt. Tu jau esi to izdarījis, tātad labi. Labs darbs. Vai esi paspēlējies ar to, cik daudz ierakstu tajos atzīmē produktus? Es neredzēju daudz. Tāpēc es gribēju redzēt, vai tas bija apzināti, ja esi par to dziļi domājis. Tās ir tikai tavas domas par to, es domāju.

Džeilīna: Jā. Labs jautājums. Es īsti neesmu par to daudz domājusi attiecībā uz attiecību. Tas ir patiešām labs jautājums, un man nav konkrēta plāna, kā es to darīšu. Es parasti to daru, ja runāju tieši par pušķi, ko es pārdotu. Tātad, parasti tad paraksts ir par tā iegādi. Tad es to parasti pievienoju. Ja tas ir tikai pušķa attēls ar cita veida parakstu, es to parasti nepievienoju. Varbūt tas ir nedaudz saistīts ar to, ko es daru.

Džesijs: Jā, jums ir plāns. (smejas) Es tikai gribu tajā nedaudz iedziļināties. Man bija sajūta, ka, ja tas ir tikai pušķis, būtībā produkts E-komercijas cilvēki, tad dariet to. Bet, ja tas ir vairāk dzīvesveids, kur pušķi tur rokās mazs bērniņš, jūs to neņemat. Vai tas ir labi vai slikti, es nezinu.

Džeilīna: Tas ir labs jautājums.

Džesijs: Manuprāt, šajā jautājumā vēl nav vienprātības. Starp citu, es nezinu atbildi, bet es pieņemu, ka nevajadzētu būt pārāk uzbāzīgam pārdevējam, un tā droši vien ir laba ideja.

Džeilīna: Es noteikti piekrītu. Nevajag visu pārdot. Ir labi to piebilst, un droši vien no tā es arī domāju. Es nevēlos pārdot, pārdot un pārdot. Bet tas ir jādara, lai veidotu biznesu.

Ričards: Jā, jūs esat uzņēmums. Un viens no veidiem, kā jūs varat no tā atvasināties, tas ir tikai viedoklis, pieņem to vai nē, tas ir atkarīgs no jums. Es pat apsvērtu iespēju veidot Instagram tiešraides vai YouTube videoklipus vai jebkurā citā platformā, kas jums patīk, izklausās pēc Instagram. Parādīt cilvēkiem, kā pagatavot šos pušķus, jo, no vienas puses, cilvēki baidās: "Ak, vai, kāds to vienkārši izdarīs." Bet galu galā 90+% gadījumu viņi saka: "Ak, vai, tas bija tik lieliski." Un tad rodas savstarpīgums. Viņi saka: "Nu, tas šķiet pārāk liels darbs. Man tomēr bija jānopērk visas šīs lietas un jāsaliek viss kopā. Bet viņiem labi veicās, no kā es to pirktu? Es to pērku no cilvēka, kurš man tikko parādīja." Tas tiešām tā ir. Atkal, sākumā tas dažreiz izklausās mazliet biedējoši. "Pagaidiet, kāds cits varētu sākt to darīt vietējā apkārtnē." Bet tas tiešām darbojas. Esmu redzējis, ka tas darbojas daudz. Vecīt, mums ar Džesiju bija draugs, kurš to darīja, pirms visi sāka mainīt iPhone. Bet viņš vienkārši uzņēma video: “Lūk, kā nomainīt. Lūk, kā nomainīt ekrānu. Lūk, kā to izjaukt.” Tad nākamreiz visi no šiem video dodas uz viņa vietni, lai nopirktu visas šīs detaļas. Un tad jūs varat pārdot vairāk. Piemēram: “Ak, starp citu.” Tas nešķiet kā pārdošana, jo jūs domājat: “Es jums arī parādu, kā to izdarīt pašam.”

Džeilīna: Ak, protams. Tā ir tiešām laba ideja. Man tas patīk.

Džesijs: Kā tu teici, Rič, es ritināju tavu Instagram profilu, Džeelīna. Es šeit neredzēju pārāk daudz video. Bildes skaistas. Neviens to nepieklauvē. Bet es neredzēju pārāk daudz Instagram stāstu. Tāpēc varbūt ir iespēja, kur stāsti ir darbība. Cilvēki pavada savu dienu ar saliektām galvām, skatoties uz citiem cilvēkiem 30 sekunde dzīvības. Tā varētu būt laba ideja.

Džeilīna: Noteikti.

Džesija: Tāpēc, ka tu atrodies šajās skaistajās vietās, kāzās, tirgos un tamlīdzīgās vietās. Esmu pārliecināts, ka tās ir ļoti gleznainas. Papildus attēlam tās varētu būt arī lieliski Instagram stāsti.

Džeilīna: Pilnīgi noteikti, tas ir kaut kas tāds, ko mēs patiešām vēlamies. Man ir jāizdara vairāk. Man šķiet, ka video veidošana prasa nedaudz vairāk pārdomu iepriekš, un droši vien tāpēc es to vēl neesmu darījusi. Un tā kā es vēlos to izdarīt perfekti, dariet to labi. Bet tam nav jābūt perfektam; jums tas vienkārši ir jāizdara.

Ričards: Ir dažādi līmeņi, mēs neiedziļināsimies šajā jautājumā pārāk detalizēti, bet dažreiz tas notiek vienkārši aizkulisēs. “Te nu mēs esam, iekārtojamies vietējā tirgū.” Tam nav jābūt perfektam. Viņi saprot, ka jūs iekārtojaties vietējā tirgū. Un dažreiz, ja jūs tos paveicat pārāk perfekti, tad viņi tam tik ļoti netic.

Džeilīna: Izskatās neīsti. Jā.

Džesija: Es saprotu. Es redzu šo pilnību fotogrāfijās. Video ir grūtāk. Es pilnībā saprotu. Bet tās pazūd pēc dienas vai divām. Ja tas notiek aizkadrā, es domāju, ka kvalitātes līmenis var kristies. Tev ir nedaudz jāatlaižas. Es negribu uz tevi izdarīt spiedienu. (smejas)

Džeilīna: Man tas ļoti patīk. Pie tā man noteikti jāpiestrādā.

Džesija: Instagram izskatās pēc tavas galvenās platformas. Es redzēju tava pakalpojuma Facebook profilu. Kā darbojas tava plūsma? Facebook pret Instagram. Ko tu par to domā?

Džeilīna: Esmu diezgan koncentrējusies uz Instagram. Un tad mēs dažreiz veidojam automātiskus ierakstus Facebook. Galvenokārt tāpēc, ka man nav bijis laika veltīt laiku Instagram satura, Facebook satura un, teiksim, Pinterest satura veidošanai. Jo tie visi ir nedaudz atsevišķi, un visu trīs veikšanai ir jāpavada daudz vairāk laika. Instagram ir bijis mūsu galvenais, bet tad Facebook mēs dažreiz veidojam automātiskus ierakstus. Mūsu galvenie klienti ir Instagram. Tāpēc mēs koncentrējamies uz to.

Džesijs: Tas ir saprotams. Kāda ir jūsu galvenā klienta demogrāfiskā grupa?

Džeilīna: Mana vecuma grupa. Sievietes vecumā no 25 līdz 35 gadiem, kuras parasti lieto Instagram, nevis Facebook. Facebook ir nedaudz vecāka gadagājuma cilvēku auditorija, kas mums patīk, taču viņi parasti nav tik interaktīvi.

Džesija: Paldies vecajiem ļaudīm, lūk. (smejas) Tas ir saprotami, tev taisnība. Es tikai gribēju pārliecināties. Es saprotu. To, ko dari Instagram, parasti var automātiski publicēt Facebook. Domāju, ka, ja tev ir ierobežots laiks, tas ir saprotami. Tu pieminēji arī Pinterest. Vai tu arī tur īsteno to pašu ideju, arī laiku pa laikam publicēj Pinterest?

Džeilīna: Es ik pa laikam apmeklēju Pinterest, vienkārši pievienoju dažas piespraudes. Es aktīvi nelietoju Pinterest. Bet mēs noteikti esam redzējuši daudz mijiedarbības mūsu vietnē no Pinterest. Mēs saņemam daudz klikšķu uz mūsu vietni no Pinterest. Tas ir kaut kas tāds, kas man jāuzlabo, it īpaši, kad mēs sākam vairāk darboties tiešsaistē.

Džesija: Manuprāt, tu esi uz pareizā ceļa. Es saprotu, ka Instagram, iespējams, ir tava galvenā platforma, uz kuru koncentrēties. Tā kā tavi attēli ir tik labi, es domāju, ka arī Pinterest tev būtu lieliski piemērots. Bet, ja tu apkalpo tikai vietējo piegādes zonu, tad daļa no šī pūļa varētu būt veltīga. UNUM arī ļauj tev publicēt ierakstus Pinterest no tās pašas platformas, kas varētu būt vienkāršāks veids. Vienkārši noklikšķini uz citas pogas.

Ričards: Tas noved pie cita jautājuma, kas mums radās. Tātad jūs piegādājat vietējā tirgū. Jūs sākāt bezsaistē. Jūs sākāt domāt: "Hei, mums vismaz vajadzētu būt klāt tiešsaistē." Jūs izmantojat Instagram; jūs joprojām darāt to vietējā tirgū. Kā jūs pašlaik pārvaldāt piegādi?

Džeilīna: Cilvēki tiešsaistē pasūta mūsu dažādu izmēru pušķus. Un tad mēs ejam un piegādājam uz vietas uz Fresno un Klovisu, un tas šobrīd ir mūsu rajons. Veicam piegādes, un tad arī abonējam. Mums ir daudz vietējo uzņēmumu, kas to iegūst divreiz nedēļā vai vienkārši citi vietējie iedzīvotāji. Tāpēc mēs veicam piegādes un abonēšanu uz vietas, un tas viss tiek iegādāts mūsu vietnē.

Džesija: Man patīk abonementi. Es to nepamanīju tīmekļa vietnē. Tātad tas ir lieliski. Jūs ik pēc divām nedēļām vai apmēram tik bieži zināt, cik ziedu jums jāiegādājas un kas jāpiegādā kurā dienā. Tas ievērojami atvieglo dzīvi. "Nākamajā mēnesī man vajadzētu sagaidīt šādu ieņēmumu apjomu."

Džeilīna: Mums patīk abonementi, jo tie tiešām ļoti palīdz.

Ričards: Tātad jūs strādājat lokāli un pašlaik piegādājat vietējā tirgū. Vai jums ir vēlmes to nest ārpus Fresno, vai ko jūs tur plānojat?

Džeilīna: Jā, mēs noteikti. Mūsu mērķis, uz kuru mēs šobrīd tiecamies, ir līdz decembra sākumam, janvāris, mēs uzsāksim piegādes pakalpojumu 48 štatos. Mēs varēsim nosūtīt jebkuram štatā. Esmu ļoti sajūsmā par to, jo es pavēršu daudz pieejamāku vairāk cilvēku, ne tikai vietējiem. Tas ir mūsu mērķis, kas ir mūsu nākamais lielākais solis biznesā. Mēs esam ļoti uzmundrināti par to.

Džesijs: Vau. Jā, tas ir liels solis.

Ričards: Tas ir superīgi vairākos līmeņos. Tas ir ne tikai liels solis un labi priekš tevis. Man patīk, ka tev ir vēlme augt, bet arī saglabāt vietējo garšu, bet tas varētu atsaukties uz pāris lietām, ko mēs iepriekš apspriedām. Tu parādi cilvēkiem, kā to darīt, tā viņi var justies tā, it kā tevi pazītu, pat ja viņi neatrodas tev blakus Fresno. Tā ir viena lieta, un tad Džesijas komentārs - ja tu paliktu tikai vietējā līmenī, daļa no tā darba Pinterest un tamlīdzīgi varētu pazust, bet tas nenotiks, ja tev ir plāni augt. Tu, iespējams, neredzēsi rezultātu tik ātri tieši tagad, bet - es pieturēšos pie taviem vārdu spēlēm - tu stādi puķes. (smejas)

Džeilīna: Pilnībā piekrītu. Es noteikti vairāk ieguldīšu Pinterest, to arī darīšu.

Džesija: Vai ir kādi steidzami jautājumi saistībā ar platformu, ar kuriem mēs varētu jums palīdzēt?

Džeilīna: Viena lieta, ko mēs esam pētījuši, ir iespēja ierobežot piegādes dienas, kad cilvēki veic pasūtījumus. Pašlaik mēs nepiegādājam preces nedēļas nogalēs vietējā tirgū, un mums nav iespējas ierobežot piegādes dienas, kurās klienti pat nevar izvēlēties. Būtu superīgi, ja mums nebūtu jāraksta viņiem e-pasts: "Atvainojiet, mēs nedēļas nogalēs nepiegādājam preces vietējā tirgū." Jo viņi varētu noklikšķināt uz tā un redzēt, ka tas būtu superīgi.

Džesija: Sapratu, pilnīgi saprotams, kāpēc tu to vēlētos darīt. Vispirms ļaujiet man pajautāt, ja kāds pasūta piektdien pusdienlaikā, vai jūs joprojām piegādājat šajā piektdienā?

Džeilīna: Vietnē mēs sakām, ka mums ir nepieciešams divdesmit četri stundas, lai būtu garantēta piegādes diena. Ja mēs varam to īstenot un pasūtījums ir pusdienlaikā, mēs veiksim piegādi. Bet, ja mēs to nevaram iekļaut savā grafikā, mēs vienkārši nosūtām viņiem e-pastu un darām zināmu, ka tam ir jābūt divdesmit četri stundas. "Vai būtu labi, ja mēs to piegādātu pirmdien?" Mēs patiešām cenšamies ar viņiem strādāt, jo viņi varēja pasūtīt. Tā mēs šobrīd ar to tiekam galā.

Džesija: Es to jautāju tāpēc, ka atbilde uz jautājumu, kā jūs to risinātu, ir atkarīga no tā, kā jūs vēlaties ar to tikt galā. Es domāju, ka jums vajadzētu apsvērt piegādes grafiku, kas ir ļoti līdzīgs restorānam, lai gan jūs neesat restorāns. Ecwid patiesībā ir izveidots arī tā, lai tas darbotos ar daudziem restorāniem, kas mūs tik intensīvi izmanto. Šeit jums pašam vajadzētu iepazīties ar dokumentāciju. Jūs varētu meklēt restorāna piegādes iespējas, ja vēlaties sazināties ar atbalsta dienestu, ko es ieteiktu.

Ričards: Vai arī lieciet savam vīram to darīt. (smejas)

Džeilīna: Es to iekļaušu viņa sarakstā. (smejas)

Ričards: Un tas nenozīmē, ka tu to nevari izdarīt, viņš vienkārši tā dara.

Džeilīna: Vienkārši nododu pakalpojumus ārpakalpojumā. (smejas)

Džesija: Mēs to uzticam vīram. (smejas) Viņš apsvērs piegādes organizēšanu līdzīgi kā restorānam, un atbalsta dienests var palīdzēt ar šo. Dodieties uz atbalsta dienesta tiešraides tērzēšanu, un viņi palīdzēs soli pa solim. Jūs varētu bloķēt pasūtījumu veikšanu nedēļas nogalēs, bet es domāju, ka tā vietā jūs varētu ieplānot piegādes. Tādā veidā jūs varētu pieņemt pasūtījumu, piemēram, no piektdienas līdz svētdienai, bet piegādi veikt pirmdien. Es vēlos atbildēt uz jūsu jautājumu: jā, jūs varētu izslēgt iespēju pasūtīt nedēļas nogalēs. Tomēr es to neieteiktu. Es dotu priekšroku tam, lai jūs ieteiktu iestatīt piegādes periodu tā, lai jūs varētu pieņemt pasūtījumu piektdienas vakarā, ja jums ir laimīgā stunda un kāds vēlas nopirkt ziedus. Ļausim viņiem nopirkt ziedus, bet vienkārši iepriekš paziņosim, ka jūs tos nepiegādāsiet līdz pirmdienai. Es vēlos, lai jūs visi nopelnītu naudu nedēļas nogalē. Būtībā nē, tas ir jā. Runājiet ar atbalsta dienestu; viņi šeit ir jūsu draugi.

Džeilīna: Jā, es gribēju pateikt, ka jūsu tērzēšanas atbalsts ir diezgan lielisks. Viņi veic patiešām labu darbu.

Ričards: Mēs diezgan bieži cenšamies to ieteikt podkāstā. Ir daudz cilvēku, kas to izmanto un kam tas patīk. Tad ir citi cilvēki, kas dažreiz kautrējas, un mēs cenšamies viņiem atgādināt, izmantojiet to, jo tieši tāpēc viņi tur ir. Viņiem patīk jums palīdzēt. Tas ir viens no iemesliem, kāpēc mēs vispār veidojam šo raidījumu.

Džesija: Un viņi ir ļoti labi, tā ir tiešraides tērzēšana, bet viņi atrisinās gandrīz visas jūsu problēmas. Ne visas jūsu dzīves problēmas, bet jā, apskatiet atbalsta dienestu, iedomājieties to kā restorāna iespēju.

Džeilīna: Lieliski, forši, tas ļoti palīdz.

Džesija: Mēs jau pieminējām demogrāfisko grupu – vai tu nejauši kaut ko dari Snapchat?

Džeilīna: Man tāda nav, un man patiesībā nekad iepriekš nav bijis Snapchat konta. Vai tu domā, ka tā būtu laba lieta?

Džesija: Esmu apjucis. Arī man nekad nav bijis Snapchat konta, jo esmu tam mazliet par vecu. Bet es zinu, ka Snapchat īpatnība ir tāda, ka viņiem noteikti ir jaunāka demogrāfiskā grupa, bet cilvēki, kas lieto Snapchat, ne vienmēr izmanto citas platformas. Viņi visi ir par Snapchat, un tā vairāk ir viņu ziņojumapmaiņa. Kad viņi skatās savā tālrunī, viņi skatās uz Snapchat. Man tas ir grūti, jo es pats to ne vienmēr lietoju. Bet, ja es vēlētos pārdot jaunākai demogrāfiskajai grupai, es to apsvērtu. Jā, tas ir vairāk darba, jums ir jāpublicē vēlreiz. Es saprotu. Es domāju, varbūt. Jūs vienkārši tik labi veicat darbu ar šīm fotogrāfijām; jūs jau par tām maksājat. Ja jūs varētu tās ievietot arī kādā citā vietā, nepieprasot pārāk daudz darba, tā varētu būt iespēja. Tikai tāpēc, ka jūs pieminējāt šo demogrāfisko grupu, tas atbilst. Mums ar Riču patīk palīdzēt cilvēkiem ar jebkādām problēmām. Vai jums ir kādi mārketinga plāni, kuros mēs varētu palīdzēt?

Džeilīna: Jā, es domāju, ka nākamā lieta, pie kuras mēs strādāsim mārketinga jomā, ir e-pasta mārketings. Mēs to vēl neesam daudz darījuši, un man šķiet, ka tā ir pavisam cita pasaule. Un es zinu, ka tas darbojas ļoti labi, un mēs noteikti vēlamies to izmantot, it īpaši, ja mēs plānojam piegādāt preces un vairāk darboties tiešsaistē. Tātad, jā, ja jums ir kādi padomi par e-pasta mārketingu, mēs noteikti drīz par to runāsim.

Džesijs: Pirmais, jums noteikti vajadzētu nodarboties ar e-pasta mārketingu. Tas ir zemu karājas augļus, jūs jau vācat dažus e-pasta ziņojumus no sava veikala, taču varat savākt daudz vairāk. Es redzēju tavu Instagram profilu. To ir apmēram 70,000 10,000, gandrīz šis maģiskais XNUMX XNUMX, pavelkot uz augšu.

Džeilīna: Tik grūti tur nokļūt.

Džesijs: Tu esi tuvu. Es negribu novērst jūs no šī mērķa; es saprotu. Bet ir veidi, kā savākt. Viss, ko Instagram lietotāji reģistrētos e-pasta biļetenam, ja būtu dažas bezmaksas dāvanas, ir dāvanas. Jūs nesaņemsit 10,000 1000 uzreiz, bet jūs nesaņemsit arī XNUMX, ja vien nesāksit iegūt cilvēkus pieteikšanās. Ikreiz, kad sākat, jūs vēlēsities, lai jūs būtu sākuši jau sen. Vienkārši sāciet vākt e-pastus. Platformas, tam nav īsti nozīmes. Ir daudz labu. Tas ir atkarīgs no tā, vai vēlaties tikai sūtīt biļetenus un tamlīdzīgus. Lielie puiši, iespējams, viņi visi strādās. Ja jūs domājat vairāk un patiešām vēlaties, lai tas būtu saistīts ar Ecwid, es skatītos uz Ecwid App Market un aplūkotu cilvēkus, kuri jau ir tajā integrēti. Nosaukumi pašlaik izplūst, taču tie jau iepriekš ir bijuši podkāstā. Jūs vēlaties nosūtīt pamesto grozu e-pasta ziņojumus. Ja vietnē atrodas cilvēki, tie ir jauki vai pēcpārbaudes.

Džeilīna: Mēs tos izmantojam, un tie patiešām ļoti palīdzēja, un pamesto grozu e-pastos mēs pamanījām lielu atšķirību.

Džesijs: Tie ir labi; jūs izmantojat integrēto E-komercijas ir, taču šķiet, ka jūs, iespējams, nerakstāt biļetenu vai neveidojat e-pasta sarakstu.

Ričards: Arī parādīt cilvēkiem, kā to izdarīt, jo informatīvajā biļetenā var paveikt vairākas lietas. “Es jums vienu nosūtīšu un parādīšu, kā es izveidoju šos pušķus.” Viena no e-pasta lieliskajām īpašībām, lai gan daudzi cilvēki saka: “Ak, tas izzūd. Tas pazudīs.” Nevar aizmirst par katru no šīm platformām, kurās reģistrācijai izmantojat e-pasta adresi. Gandrīz visās platformās var izmantot tālruni, un tas kļūst arvien ierastāk — reģistrēties, izmantojot tālruni. E-pasta sarakstam, būsim godīgi, visas šīs platformas mums patīk, tās sūta mums trafiku. Cilvēki publicē ierakstus sociālajos tīklos un dalās, un tas ir fantastiski. Noteikti dariet to visu, bet jūs faktiski esat sava e-pasta saraksta īpašnieks. Tātad, ja Snapchat, Pinterest vai Instagram palēninās, tie ir jūsu organiskā sasniedzamība, jo, būsim godīgi, tās visas ir platformas. Viņi vēlas, lai jūs tērētu naudu, lai iegūtu lielāku sasniedzamību. Vēl viens labs veids, kā to apiet, ir izveidot e-pastu un to nosūtīt atpakaļ. Turklāt, iegūstot arvien vairāk šo e-pasta adrešu, varat ievadīt šo e-pasta sarakstu šajās platformās un reklamēties tieši savu klientu priekšā.

Džesijs: Lai šeit būtu taktiskāks cilvēkiem, kuri sekoja jūsu ceļam tur, kur tas ir sabiedrisks plašsaziņas līdzekļi, Vispirms Instagram. Es teikšu, ka jūsu tiešsaistes ceļš vispirms ir bijis Instagram. Tātad jūs varētu atkārtoti izmantot lielu daļu no tā, ko darāt pakalpojumā Instagram. Es, iespējams, izveidotu divus sarakstus — vienu, kas ir vietējo iedzīvotāju saraksts, un otru, kas pamatā atrodas ārpus Fresno. Fresno rajonā: "Sveiki, puiši, bla-bla, super sajūsmā par sestdienu. Mēs būsim zemnieku tirgū, lūdzu, apstājieties un pasveicinieties. Šeit ir dažas skaistas saulespuķu bildes. Varbūt ir izpārdošana. Es, iespējams, to darītu katru reizi, taču vairāk ļautu cilvēkiem uzzināt, kur atrodaties, un pēc tam arī sniegt cilvēkiem nelielu uzņēmējdarbības ceļojumu. Es redzēju, ka jums veikalā ir nolikti jauni ziedi, daži drīzumā, pat paziņojums. Cilvēki vēlas iedrošināt cilvēkus; viņi priecājas par jūsu panākumiem. Ne kā Lamborghini bildes no jūsu ziedu pārdošanas, bet mēs attīstām biznesu, atnākam un pasveicināmies. Es domāju, ka jums varētu būt jauks vietējo iedzīvotāju saraksts ar cilvēkiem, kuri jūs satikuši kāzās un tamlīdzīgās lietās. Tas būtu lieliski. Tad otrs saraksts ir vairāk domāšana un pārdošana visā ASV. Tas varētu būt vairāk no kā-to. Esiet mazāk personisks, vairāk par ziediem un produktu.

Džeilīna: Jā, tas ir loģiski.

Džesija: Tās ir tikai dažas idejas. Atkal, pārveidojiet attēlus, par kuriem jau esat samaksājis, un jūs varēsiet tos izmantot šajos e-pastos. Varbūt cilvēki vienkārši uz laiku pārtrauks skatīties Instagram. Viņi neredzēs jūsu plūsmu, bet viņi redzēs šos e-pastus. Tāpēc atgrieziet tos, un arī šos e-pasta sarakstus var izmantot, kad jūs vairāk nodarbojaties ar tiešsaistes mārketingu. Ja jums ir saraksts ar aptuveni 2,000 e-pastiem, varat ievietot šos e-pastus Facebook Business Manager, kas tiek izmantots Instagram un Facebook reklāmām, un pēc tam varat mērķēt uz šiem cilvēkiem ar reklāmām Instagram vai Facebook. Tas ir tikai vēl viens veids, kā viņus sasniegt. Nedaudz nepamanīts, tas varētu būt domāts jūsu vīram. (smejas) Kā sauc jūsu vīru?

Džeilīna: Viņu sauc Čeiss.

Džesijs: Čeis, piedod, ja tu klausies šo podkāstu.

Džeilīna: Viņam būs garš saraksts. (smejas)

Džesija: Ričard, vai vēl kādi jautājumi Džeilīnai?

Ričards: Nē, es vienkārši ļoti priecājos par tevi. Es gribētu piebilst vēl vienu lietu par tavām piegādes lietām, par kurām tu runāji. Vai tas ir tāpēc, ka tu nestrādā nedēļas nogalēs, vai tāpēc, ka tev ir tik daudz pasākumu? Jo, varbūt pat būs nelielas izmaiņas. Vēl viena lieta, par ko tev un Čeisam padomāt, kur viņi varētu pasūtīt tiešsaistē, bet saņemt to gadatirgū, krāmu tirgū vai kur citur. Tikai vēl viena doma, tas arī viss. Šie ir skaisti. Tagad mūsu sievas droši vien teiks: "Kā tu varēji sarīkot šo koncertu un neko mums neatsūtīji?" (smejas) Mēs esam sarūgtināti, ka tu vēl to neesi izdarījis, bet, lūdzu, dod mums ziņu, un mēs labprāt sagādāsim dažas savām sievām.

Džeilīna: Labi. Mēs jums, puiši, uzdāvināsim dažus ziedus bez maksas.

Ričards: Vēl labāk. (smejas)

Džesija: Lieliski, mēs tev palīdzēsim ar piegādi. Džeilīna, ļoti novērtēju tavu dalību šovā. Visiem klausītājiem, nāc un īsteno to.