Džesija un Ričs sarunājas ar Andželu Bretveitu, portāla RoadTripPotty.com dibinātāju, pārnēsājamu ceļojumu pisuāru, kas paredzēts sievietēm. Pārsteidzoši, ka šis produkts nebija izstrādāts, ņemot vērā, ka tas ir paredzēts 50% pasaules. Angela dalās ar savu produkta radīšanas procesu.
Transkripts
Džesija: Sveiks, Ričij, priecīgu piektdienu!
Ričards: Priecīgu piektdienu, tā diena atkal ir klāt. Parādās katru nedēļu.
Džesija: Zinu. Man tas patīk. Tātad, dodamies nedēļas nogalē. Mums šeit būs labs podkāsts. Esmu sajūsmā par dažiem mūsu iecienītākajiem podkāstiem, bez apvainojuma uz citiem cilvēkiem, kas nav mūsu iecienītākajos. Mums patīk sarunāties ar veikalu īpašniekiem, radītājiem, izgudrotājiem, un tāpēc šodien mēs varam sarunāties ar, piemēram, trīskāršu draudu. Esmu tik ļoti sajūsmā.
Ričards: Jā. Turklāt viena no mūsu iecienītākajām daļām ir tā, kur viņiem rodas ideja un vienkārši sava uzņēmuma dzimšanas stāsts. Un, kad sāksim, jūs dzirdēsiet, kā un kāpēc, mēs esam ļoti priecīgi to dzirdēt. Kā tieši šī konkrētā ideja īstenojās?
Džesija: Es nezinu, vai vēlamies to atklāt, bet padomājiet par to, ja jums tiešām ir bijis jāiet, ja jūs saprotat, ko es domāju. Jā, viss jūsu ķermenī saka: "Man tiešām tagad jāiet, bet esmu iestrēdzis mašīnā." Es domāju, ka ir cilvēki, kas varētu ar to identificēties. Tāpēc uzaicināsim mūsu viešņu Andželu Bretveitu. Kā jums klājas?
Andžela: Esmu fantastiska. Priecīgu piektdienu!
Džesija: Priecīgu piektdienu! Man tā ļoti patīk. Varu redzēt, ka tev šobrīd, kamēr mēs runājam, ir smaids. Tu esi RoadTripPotty.com dibinātāja.
Andžela: Jā, esmu.
Džesijs: Labi. Tātad tas bija mūsu mazās ievaddaļas atklāšana. Tātad, Andžela, pastāsti mums, kas ir "Road Trip Potty".
Angela: Road Trip Potty ir pārnēsājams sieviešu pisuārs, kas ir anatomiski pielāgots sievietes ķermenim un ko var diskrēti uzglabāt zem pasažiera automašīnas sēdekļa. Tas ir izstrādāts tā, lai Road Trip Potty varētu izmantot gan jaunākas meitenes, gan vecākas sievietes. Un tas ir ideāls ceļabiedrs ceļojuma ballītē. Jūs to iegādājaties vienreiz, tas paliek jūsu automašīnā, un jums nekad nebūs jāuztraucas par to, kurp dosities, iestrēgstot sastrēgumā. Un tam ir jābūt plūstošam.
Richard: Jauki, nedaudz Dr.
Džesijs: Labi. Mēs esam izveidojuši tīmekļa vietnes devīzi. Man tā ļoti patīk.
Ričards: Tātad, atgriežoties pie tā paša sākuma, no kurienes radās šis vārds, šī ideja? Kas to radīja?
Andžela: Man bija nejaušs negadījums darba vietā. Es paslīdēju. Man bija dažas ceļa problēmas, un šo ceļa problēmu dēļ man bija jāveic ceļa operācija katram ceļgalam. Tāpēc pēc manas pirmās ceļa operācijas labajam ceļgalam man bija jāpaliek pie draugiem. Mana ārsta pieraksts bija apmēram 40 kilometru attālumā, un tas notika Losandželosas satiksmē. Tāpēc tas aizņēma no vienas līdz divām stundām atkarībā no satiksmes, jo man bija liela ceļa ķirurģiskā ortoze. Mēs vienmēr centāmies saprast, pirmkārt, kad vislabāk pierakstīties pie ārsta, jo vienmēr bija sastrēgumi. Un, otrkārt, kuru maršrutu izvēlēties, jo man vienmēr bija jāiet uz tualeti. Un tad, kad es tiku līdz tualetei, teiksim, restorāna tualetei, izkāpšana no transportlīdzekļa iepriekš bija gandrīz neiespējama. Tā vienkārši bija problēma. Tāpēc man bija vīzija par to, ko es vēlos izmantot, un es veicu izpēti, un tas, ko es redzēju, nedarbosies cilvēkam manā situācijā. Un es meklēju tiešsaistē šo produktu, ko biju iztēlojusies, bet nevarēju to atrast. Tā nu es turpināju pētīt, un man radās šī doma: "Varbūt tas vēl nav izgudrots." Es pārbaudīju ASV Patentu preču zīmju birojā. Tas vēl nebija izgudrots. Un tā es galu galā izgudroju kaut ko tādu, kas man personīgi bija vajadzīgs.
Džesija: Vau. Pirmkārt, ir pārsteidzoši, ka tas nekad iepriekš nav ticis izgudrots, jo ir tik daudz cilvēku, kuriem ir jāiet čurāt. Parunāsim par to. Daudz reižu dienā ir jāiet, un ir daudz sieviešu, jo, anatomija jau tāda, kāda tā ir. Vīriešiem ir nedaudz vieglāk braukt ar automašīnu, ja viņiem tas ir jādara. Varbūt tā ne vienmēr ir pati jaukākā lieta pasaulē, pati tīrākā lieta pasaulē, bet tas var notikt, bet sievietēm tas vienkārši nav tik vienkārši. Vienkārši neviens par to nekad nav iedomājies. Vai bija kaut kas tāds, ko tu redzēji, vai arī tas tev vienkārši nederēs?
Andžela: Bija dažas lietas, kas man nederēja. Un šīs lietas nebija īpaši paredzētas sievietēm un lietošanai automašīnā.
Džesijs: Labi.
Ričards: Jā. Es pieņemu, ka tas drīzāk atgādina slimnīcas gultas pannas vai kaut ko tamlīdzīgu. Kāds ir savā mājā, un viņš vienkārši nevar tik ātri piecelties. Tā īsti nav visu to lietu iedarbināšana, apturēšana, salaušana, pagriešana. Vai jūs par to domājat?
Andžela: Tas un fakts, ka bija daudz piltuvveida produktu. Ar piltuvveida produktiem es atklāju, ka, pirmkārt, ja jūs nestāvat vietā, kur piltuve ļauj šķidrumam iztecēt, tā būtu problēma. Tas nebūs viegli izdarāms jūsu transportlīdzeklī. Un tad ar piltuvveida lietām, īpaši, ja esat maza meitene, jūs lūdzat sievietei pielikt kaut ko svešķermeņa tuvu savam ķermenim, un tas ne vienmēr ir ērti. Tātad ar Road Trip Potty jūs vienkārši sēžat.
Ričards: Man ir kaut kas tāds, ko varētu viegli noklusēt, bet es to negribu. Vai jūsu ģimenē ir uzņēmēja pieredze? Es domāju, ka ir cilvēki, kuriem ir problēma, un tad viņi vienkārši turpina dzīvot tālāk. Un problēma bija problēma, un šī problēma ir pazudusi, bet jūs nolēmāt to pārvērst par kaut ko, un jūs patiešām kaut ko izgudrojāt. Jūs paskatījāties uz patentu biroju, jūs to pacēlāt pavisam citā līmenī. Vai jums ir kāda pieredze ar to vai kas jūs iedvesmoja to faktiski pārvērst par produktu un pārdot?
Andžela: Daļa no manas pieredzes ir tāda, ka es uzaugu fermā kopā ar saviem vecvecākiem. Mani vecvecāki bija īsti uzņēmēji, un es zināju, kā izskatās uzņēmējdarbība, jo viņi man bija kā atsauces. Un, ja kaut kas ir saistīts ar uzaugšanu fermā, tad tā ir pārliecināšanās, ka jums ir pietiekami daudz produkcijas. Jūs pievēršat uzmanību gadalaikiem, augšanas sezonām, laika apstākļiem. Stādīšanai, ražas novākšanai – daudziem mainīgajiem lielumiem, kas jāņem vērā. Tāpēc es izmantoju savu pieredzi, kas gūta, augot fermā, lai saprastu, ja mani vecvecāki to varēja izdarīt, tad es to varu izdarīt. Tas man deva drosmi virzīties uz priekšu. Bet otra lieta, kas man patiešām palīdzēja, bija mana pieredze izglītībā. Es ieguvu doktora grādu Dienvidkalifornijas Universitātē un iemācījos būt skolas administratore. Es sapratu budžeta plānošanu, finansēšanu un to, ka jānodrošina materiāli, lai nodrošinātu atbalstu darbiniekiem vai skolēniem. Tātad, izmantojot abus elementus, es varēju apvienot tos un atkal saprast, ka ne tikai es to varu izdarīt. Tā ir absolūta nepieciešamība. Un, ja es visu to, ko esmu sludinājis saviem studentiem un darbiniekiem gadu gaitā, gadu desmitu gaitā, un viena no tām ir sekošana savai intuīcijai, ja es nedarītu to pašu, es kļūtu par liekuli, un es to vienkārši nevarētu izdarīt.
Džesijs: Tas ir perfekti. Tu esi teicis, ka tagad tu to dzīvo, tu dzīvo realitātē, par kuru esi mācījis. Tas ir lieliski. Tu redzēji šo vajadzību. Tev personīgi bija šī vajadzība. Un tad tu pieminēji, ka apmeklēji patentu biroju. Es iedomājos, ka tu visur meklēji šāda veida produktu. Kā tu... Pastāsti mums par izgudrošanas procesu un došanos uz patentu biroju, kā arī par izgudrošanas procesu. Vai tas ir traks ceļojums? Sniedziet mums nelielu ieskatu tajā.
Andžela: Tātad pirmā lieta, ticiet vai nē, ir izdomāt, uz kuru vietni īsti doties, jo ir tik daudz viltotu vietņu, kas liek cilvēkiem tās apmeklēt, nevis Amerikas Savienoto Valstu Patentu un preču zīmju biroju. valdība.
Džesija: Vau. Lieliski. Domāju, ka tu esi pirmais cilvēks mūsu podkāstā, kurš patiešām ir izpētījis patentēšanas procesu. Domāju, ka tā ir laba piezīme cilvēkiem, ka, iesaistoties šajā jomā, ir diezgan daudz krāpnieku. Ne jau tāpēc, ka kāds uzņēmums tevi obligāti apkrāptu, bet tā ir nedaudz apšaubāma pasaule, patentu pasaulē ir nelielas slēptas puses. Tev jābūt ļoti uzmanīgiem. Un paldies, ka padalījies, tas bija tas, Mars Rising, tas bija uzņēmums, pie kura tu galu galā vērsies. Tas bija likumīgs uzņēmums, kas tev tiešām palīdzēja.
Andžela: Jā, Mars Rising Network.
Ričards: Tur ir arī neliels joks, ka tā nav Veneras uzlecošā, bet gan Marsa.
Džesijs: Es to nesapratu.
Ričards: Es agrāk daudz zināju par infomārketinga biznesu. Esmu diezgan pārliecināts, ka viņi ir paveikuši diezgan lielus darbus arī šajā jomā. Neatceros precīzi, kādus produktus, bet man šķiet, ka viņi ir palīdzējuši plašajam spektram. Es tos sameklēšu, kad jūs būsiet pabeiguši vai kad mēs būsim pabeiguši.
Džesijs: Un tā, Andžela, cik ilgs bija šis process no jūsu pirmās meklēšanas ASV Patentu birojā līdz uzņēmuma atrašanai un darbam pie rasējumiem un faktiskas patenta iegūšanai? Cik ilgs laiks bija nepieciešams, lai iegūtu pirmo patentu?
Andžela: Tas aizņēma apmēram 15 mēnešus, un tas bija dizaina modelis no koncepcijas līdz oficiālam dokumentam no ASV Patentu preču zīmju biroja. Apmēram 15 mēneši.
Džesijs: Labi.
Andžela: Otrais patents, kuru ir nedaudz grūtāk iegūt, bija lietderības patents, jo tas ir tas, kurā ir visas prasības un formulējums, kas saistīts ar to, kas ir pieļaujams un kas nav pieļaujams. Šī patenta iegūšana prasīja apmēram divus gadus.
Džesijs: Labi.
Ričards: Tātad, tiklīdz ieguvāt savu pirmo modeli, vai sākāt ražošanas procesu, zinot, ka patents ir gaidīšanas režīmā, un vienkārši teicāt: “Es iešu uz priekšu. Es negaidīšu divus gadus.” Vai kāds bija šis process?
Andžela: Manuprāt, absolūti nē. Es neko nedarīju ar šiem patentiem, kamēr man nebija gan lietderības, gan dizaina patenta. Ko es zinu par patentēšanas procesu, ir tas, ka daudzi cilvēki iesniegs patenta pieteikumu. Viņiem ir teikts, ka viņi var teikt, ka patents ir gaidīšanas stāvoklī, bet, tā kā ASV Patentu preču zīmju birojs nav oficiāli iesniedzis jums dokumentāciju, tas nozīmē, ka jums pieder tiesības uz šo patentu un visām ar to saistītajām prasībām. Tas, ka patents ir gaidīšanas stāvoklī, nenozīmē, ka tas tiks piešķirts. Tāpēc es negribēju tērēt naudu, laiku un enerģiju ražošanas uzsākšanai. Un tad ASV Patentu preču zīmju birojs atgrieztos pie manis un, iespējams, teiktu: "Ziniet ko. Mums būs jānoraida jūsu prasība. Mums būs jānoraida jūsu ideja, jo mēs atradām bla, bla, bla, šo, kas padarīs jūsu ideju par spēkā neesošu." Tāpēc es gaidīju.
Ričards: Vai jūs tajā laikā darījāt arī citas lietas? Vai jūs redzējāt, vai tiek izgudroti citi produkti? Jo galu galā jūs zināt — jūs cerat, jūs nezināt — tāpēc jūs vēl neesat rīkojušies. Bet jūs cerat, ka tas tiešām notiks, un jūs sapratīsiet modeļus, un jūs izklausāties ļoti proaktīvs. Jau pats fakts, ka jūs to darāt vispār. Vai jūs šajā laikā darījāt kaut ko, lai virzītu uzņēmumu uz priekšu? Jo galu galā, kādu saturu jūs radīsiet? Ko cilvēki meklē? Vai jūs redzējāt, vai tirgū pa to laiku parādījās kaut kas cits, vai arī jūs vienkārši gaidījāt, līdz tas viss beigsies?
Andžela: Es ik pa laikam paskatījos uz tirgu, bet nekoncentrējos uz to. Tolaik mana lielākā uzmanība tika pievērsta tam, lai es strādātu pie dziedināšanas un pārliecinātos, ka es
Džesijs: Labi. Tātad jūs ieguvāt patentu, un tagad spēle sākas šeit. Tātad jums šī lieta ir jāsagatavo tagad. Tas ir izgatavots no
Andžela: Man bija saruna ar kādu no Dienvidaustrumāzijas uzņēmuma, un viņi man noteica cenu. Un man tas nebija ērti. Man nebija patīkami, ka produkts ir ražots no Amerikas Savienotajām Valstīm. Es nejutu, ka tas ir tas, kas man jādara. Un tā es sāku meklēt ASV ražošanu, un man vajadzēja apmēram gadu, lai atrastu ASV ražošanu. Nav plāna, kā atrast ASV ražošanu. Un tas atkal bija iekšā
Džesijs: Tas ir lieliski. Un jūs tobrīd bijāt tikai 30 jūdžu attālumā. Jums patiešām bija iespēja apmeklēt objektu. Jūs nepaļaujaties uz attēliem tīmekļa vietnē, jūs patiešām esat tur, tiekaties ar cilvēkiem un redzat faktisko ražotni. Tas ir lieliski. Tagad šis process, sākot no patenta, vai jūs tikko... Patenti ir gatavi lietošanai, vai ir kādi soļi, lai tos ražotu? Ir mūsu CAD rasējumi patentam, tikai parastie rasējumi, un pēc tam ir jāveic CAD.
Andžela: Nē, pirms jūs varat ķerties pie faktiskās ražošanas, jums ir jābūt CAD rasējumiem. Tāpēc es atradu citu uzņēmumu, kas izstrādāja CAD rasējumus, un pēc tam atradu vēl vienu uzņēmumu, kas izstrādāja prototipus. Toreiz prototipu izgatavošana nebija tik izplatīta un daudz grūtāk atrodama. Tagad prototipu izgatavošana ir relatīvi vienkārša, jo ir pieejamas tik daudzas prototipu izgatavošanas iekārtas. Bet man vajadzēja laiku, lai atrastu prototipus. Pēc tam, kad ieguvu savu pirmo prototipu, man bija jāveic tirgus izpēte. Es veicu fokusgrupas, uz prototipa sēdēja dažāda lieluma sievietes, lai sniegtu man atsauksmes. Un tā es izgāju cauri vairākām prototipu izgatavošanas kārtām, lai Road Trip Potty iegūtu formu, kas, manuprāt, atbilstu vidējai formai, ņemot vērā visus datus, detaļas un atsauksmes, ko saņēmu no cilvēkiem, ar kuriem esmu strādājusi. Un tad no tā brīža tika izveidota veidne. Un, kad veidne bija izveidota, es varēju sākt masveida ražošanu.
Džesijs: Labi. Tagad man prātā ienāk prātā, ka šeit ir daudz soļu, un es domāju, ka CAD prototipu patentēšanā ir iesaistīta liela nauda. Šajā brīdī, pirms kaut ko pārdevi, tu esi parādā diezgan daudz naudas. (smejas) Tātad tu tiešām ticēji. Ir iedvesmojoši spēt izgudrot. Iedvesmojoši arī tas, ka tu atteicies no lielas naudas summas, pirms pat nopelnīji vienu dolāru.
Andžela: Pareizi.
Džesija: Labi. Mani iedvesmo tas, ka tu tam tiešām ticēji. Labi. Viss kārtībā. Esam gatavi rokenrolam, mēs radām "Road Trip Potty". Kā tu pārdod šo sasodīto lietu? Mēs jau iepriekš runājām, ka 50 procenti pasaules ir potenciāls tirgus šim. Tev tas patīk. Tas ir radīts sievietēm. Visiem ir jāiet pačurāt. Bet varbūt visi to uzreiz nenopirks. Kā tu to reklamēji? Iespējams, ka agrāk tāda nebija?
Andžela: Tāpēc pirmā lieta, ko es darīju, bija nodrošināt, ka man ir vietne, kas ļauj veikt pirkumus. Un es aplūkoju dažādus veidus, kā savā vietnē izveidot iepirkumu grozu, un patiesībā izvēlējos Ecwid, jo Ecwid bija vieglāk nekā citas lietas. Tici vai nē. Un es arī atkal meklēju uzņēmumu, kura saknes un darbinieki bija Amerikas Savienotajās Valstīs. Runājot par visiem sava biznesa aspektiem, es noteikti varu teikt, ka man ir ļoti svarīgi sniegt atdevi mūsu kopienām. Un tas nāk no manas izglītības, kas nāk tikai no manas pārliecības. Cilvēki, kurus esmu nolīgusi, un cilvēki, ar kuriem esmu strādājis, esmu strādājis tikai ar ASV ražotājiem, ASV grafiskajiem dizaineriem, Ecwid, kas daļēji ir
Džesijs: Tas ir lieliski. Un tagad jāatgriežas pie tīmekļa vietnes izveides un tirgus darbības uzsākšanas. Vai jums bija kāda pieredze šajā jomā? Pirms šī uzņēmuma dibināšanas.
Andžela: Nē, man pat nebija Facebook konta.
Džesijs: Labi. Tas ir lieliski. Tev izdevās to atrisināt. Tev bija tīmekļa izstrādātājs, kas palīdzēja visu sākt un iedarbināt. Bet vai, apgūstot SEO un mārketingu pakalpojumā Google un Facebook, tev bija kāda palīdzība, vai arī tu vienkārši ieniri un izgāji cauri procesam?
Andžela: Mans tīmekļa izstrādātājs man deva norādījumus par to, kas man jādara un kurp doties. Viņš man daudz iemācīja, deva daudz resursu, lietu, ko meklēt un izpētīt. Un es kā maza uzņēmuma īpašniece varu godīgi teikt, un es vairs nelietošu vārdu "mazs", ka kā uzņēmuma īpašniekam jums ir jāizdomā, kur vislabāk ieguldīt savu enerģiju. Tāpēc pēc tam, kad biju izpētījusi SEO un eksperimentējusi ar to, es uzticēju šo darbu viņam, jo man kā uzņēmuma īpašniecei ir jādara arī citas lietas. Tāpēc es iemācījos pietiekami, lai saprastu, ka tas pārsniedz to lietu tvērumu, kas man jādara katru dienu. Par to rūpējas mans tīmekļa izstrādātājs.
Džesija: Nu, tas ir lieliski. Es domāju, ka ikvienam ir jāzina, kad ir noteiktas lietas, ko vēlaties darīt pats, un dažas lietas, kas... Tāpēc pastāv visa šī nozare, kas atbalsta tīmekļa vietņu īpašniekus un tiešsaistes uzņēmumus. Tas ir lieliski. Jūs izmantojat ārpakalpojumu SEO, bet SEO patiesībā rodas no satura. Un es paskatījos uz jūsu lapu, tur ir daudz satura. Jums tur ir atsauksmes, kas, manuprāt, man bija ļoti noderīgas, lai sāktu apgūt citus produkta lietojumus citās situācijās, kur tas ir noderīgs. Bet cilvēkiem, kas klausās, tur jūs ievietojat savus atslēgvārdus. Piemēram, sieviešu pārnēsājamais pisuārs. Es domāju, ka tie droši vien būtu labi bieži lietoti termini. Tad jūs uzzināt visas šīs citas lietas, par kurām iepriekš nebūtu iedomājies. Andžela, vai jūs pats pārvaldāt savu reklāmu Google un Facebook un tā tālāk?
Andžela: Mans tīmekļa izstrādātājs un uzņēmums, kuru es absolūti mīlu, saucas NTR tīmekļa izstrāde. Viņi pārvalda Google AdWords un Google Shopping. Bet es pārvaldu Facebook, Instagram un Twitter visus pārējos sociālo mediju mārketinga aspektus.
Džesija: Labi. Un tagad par sociālajiem medijiem, tu minēji, ka tev iepriekš pat nebija Facebook konta. Tev noteikti bija jāapgūst vairākas lietas vienlaikus. Apsveicu tevi, ka spēji to izdomāt. Kāda veida saturu tu ievieto Facebook, Instagram? Man vienkārši ir interese. Ko tu publicēj sociālajos medijos?
Andžela: Lūk, kas ir bijis interesanti, jo man nācās izveidot savu vēstījumu, jo šis produkts ir viens no tiem, kur es varētu izmantot negatīvas reklāmas kampaņas, lai radītu lielu interesi. Es varētu izmantot šīs negatīvās idejas un iebiedēt cilvēkus domāt par produktu un iegādāties produktu baiļu dēļ. Bet es stratēģiski nolēmu to nedarīt, jo es uzskatu, ka pasaulē jau ir pietiekami daudz baiļu un negatīvisma, un sociālo mediju platformās tā ir daudz. Tāpēc es ievietoju reklāmas. Es veidoju pozitīvas reklāmas, kas atgādina cilvēkiem, ka jūs ceļojat, bet, ja vēlaties atvieglojumu, šī ir iespēja. Es ik pa laikam ievietoju lietas, kas ir iedvesmojošas. Es ievietoju attēlu ar satiksmi, kurā es burtiski esmu iestrēgusi sastrēgumā, un atgādinu cilvēkiem: "Ziniet ko, es esmu iestrēgusi sastrēgumā, bet tas ir labi, jo man ir mans ceļojuma podiņš. Man tas rada miera sajūtu. Man ir mazāk trauksmes par ceļošanu, jo man ir mana drošības lieta, man ir mans ceļojuma podiņš, kas daudzējādā ziņā ir kā mana urīnpūšļa drošības sega."
Ričards: Tas ir interesanti, jo es pilnībā saprotu un, iespējams, sliecos uz to pašu. Es neesmu liels negatīvisma piekritējs un neizmantoju to kā reklāmas kampaņu, bet jūsu kampaņā ir interesanti elementi, ar kuriem jūs varētu sagatavoties šādiem scenārijiem, ne vienmēr izmantojot bailes. Diezgan proaktīvi, jo, ja nevarat pieņemt analoģiju ar iestrēgšanu sastrēgumā, iespējams, jūs bijāt sagatavojies doties prom pietiekami agri un, iespējams, izmantojāt tualeti pirms došanās ceļā. Bet arī es kādu laiku biju Losandželosā un zinu, kā to izdarīt. Lai veicas ar to, it īpaši, ja esat apmēram četru vai piecu gadu vecumā. Es domāju par cilvēkiem, kuriem ir šie komplekti, sagatavošanās katastrofām vai tamlīdzīgi, tāpēc jūs joprojām varat būt pozitīvs, bet saprotat, ka šie dažreiz, es nezinu, varbūt šķiet negatīvi notikumi, tie acīmredzami nav priecīgi notikumi. Bet sagatavošanās iepriekš un varbūt sadarbība ar cilvēkiem, kas veic viesuļvētru evakuāciju vai jebkāda veida evakuācijas pakalpojumus, vai jebko tamlīdzīgu sagatavošanās darbu, tas varētu būt veids, kā joprojām būt pozitīvam, bet tomēr izmantot zināšanas, ka šādi notikumi joprojām notiek.
Andžela: Man patīk šī ideja, un es domāju, ka mēs domājam līdzīgi, jo šonedēļ es sociālajos tīklos ievietoju reklāmu par tieši to. Reklāma būtībā bija attēls ar atgādinājumu par lietām, par kurām cilvēkiem vajadzētu padomāt evakuējoties, tostarp pārliecināties, ka jums ir līdzi skaidra nauda, zāles, pārtika, neatliekamās palīdzības numuri un tad man ir “Neaizmirstiet podiņu ceļojumam”.
Džesija: Jā, es domāju, ka tas ir lieliski, jo ir tāds konkrēta veida raksts, ka tavējais bija reklāma, bet citi cilvēki būtībā raksta tāda paša veida rakstu, piemēram, Evergreen. Tas notiek visu laiku, katru reizi, kad Vidējos Rietumos ir viesuļvētru sezona, un tad Meksikas līča piekrastē ir viesuļvētru sezona. Mēs esam Kalifornijā, kur notika evakuācija ugunsgrēku dēļ. Šķiet, ka tas notiek diezgan regulāri. Šie visi ir labi laiki, lai to pieminētu, un jā, apgabala evakuācija ir negatīvs notikums, bet tu mēģini būt noderīgs, un es domāju, ka jā, tu vari rakstīt šādus rakstus, bet citi cilvēki tos raksta visu laiku. Un tas, ka tu iekļāvi savu produktu šajā diskusijā, manuprāt, ir patiešām noderīgi, un tas dod tev kaut ko, ko tu vari ar to bieži darīt. Cilvēki raksta šādus rakstus, tāpēc pastāv milzīga sabiedrisko attiecību iespēja, jo produkts ir tik unikāls. Kad cilvēki raksta šāda veida rakstus, viņi labprāt tevi pieminēs.
Andžela: Man tas ļoti patīk. Paldies. Lieliski. Jā, es to izpētīšu. Es veikšu vairāk pētījumu par to.
Džesijs: Mēs zinām, ka jums patīk jūsu pētījumi, Andžela. PR var būt dārgs, PR aģentūras un lietas, pāris tūkstoši dolāru mēnesī, tur tas sākas. Ir veidi, kā to apiet. Jūs varētu doties, tur ir vietne ar nosaukumu Palīdziet reportierim,
Ričards: Jā, un lai ātri precizētu. Viņi sevi dēvē par HARO, bet patiesībā tas ir HelpAReporter.com. Turklāt es gribētu teikt, ka notiek katastrofas, un notiek dažādas lietas. Vienkārši vērojot, kad šie scenāriji notiek, un ziedojot savu laiku vai dažus no šiem produktiem, var panākt lielu ietekmi. Viņi evakuē meiteņu skolu vai nekad nevar zināt, kā tas ir. Ar to ir daudz darāmā, daži cilvēki domās, ka jūs, iespējams, izmantojat cilvēkus, bet varbūt jūs to vienkārši izmantojat kā mārketinga scenāriju. Bet jūsu nolūks izklausās, ka jūs ļoti labi saskan ar savu intuīciju. Es negribētu, lai jūs tas atturētu, ja jūs staigātu apkārt, sekojot ātrajai palīdzībai vai kaut kam citam, kas varētu būt pavisam cits stāsts. Bet nav nekā slikta palīdzēt cilvēkiem. Es domāju, ka būtu brīnišķīgi, ja pasaulei varētu maksāt labu naudu par to, ka viņi palīdz cilvēkiem.
Andžela: Man patīk šī ideja. Paldies. Jā.
Džesija: Pirms šīs aplādes es runāju ar Riču, un tas ir interesants produkts, jo, kad tas ir vajadzīgs, tas tiešām ir vajadzīgs. Diemžēl tas bija jāiegādājas iepriekš, tāpēc kā jūs varat palīdzēt? Kā jūs varat kaut ko tādu reklamēt? Jo es nezinu, vai tas ir pieejams, bet es domāju, vai jūs varētu reklamēt, izmantojot Waze lietotni vai Google Maps lietotni. Tas attiecas tikai uz sievietēm, kad visas satiksmes ceļi ir pēc iespējas sarkanā krāsā. Tas varētu būt nedaudz tāds cilvēks, kurš vienkārši saka: "Ak, lieliski, es redzu šo reklāmu par ceļojuma tualeti, tagad man tas ir vajadzīgs tūlīt."
Ričards: Ne, kamēr nebūs veikta piegāde ar dronu. (smejas)
Džesija: Jā. Piegāde ar dronu, to var saņemt jau tagad, bet es vienkārši nodomāju, ka tas varētu būt interesanti, jo ir brīdis, kad tas tiešām ir nepieciešams, un tad, ja var panākt, lai cilvēki to iegādājas tajā brīdī. Labi, jūs varat viņiem palīdzēt šajā brīdī, bet droši vien šī nav pirmā reize, kad viņiem tas ir jādara, kad viņi ir iestrēguši sastrēgumā. Es vienkārši domāju, ka ir daudz, ko varētu paveikt ar interesantām mārketinga iespējām. Diemžēl jūsu produkta cena nav tik augsta, lai atļautos pārāk daudz reklāmas. Jūs nevarat tērēt piecdesmit dolārus, lai aprēķinātu vidējo cenu par iegūšanu, ja tas ir produkts, kura cena ir 30 dolāri. Tas ir interesants gadījums.
Richard: Es domāju, ka jums ir dažas citas novirzes, kuras es pamanīju. Ja varēji un vēlējies komplektēt un salieciet tos kopā un jūs varētu palielināt kartes vidējo vērtību. Jā, es pilnībā piekrītu tam, ko saka Džesija, bet, ja jūs varētu koncentrēties uz to, mēģinot varbūt
Džesija: Mūsu dzīvēs ir sievietes. Mēs neesam tik aklas pret notiekošo. (smejas) Andžela, cik daudz pārdošanas gadījumu tev tagad ir, kad cilvēki pērk vairāk nekā vienu? Cik bieži?
Andžela: Interesanti, ka jūs uzdodat šo jautājumu, jo mani pirmie klienti ir kļuvuši par pastāvīgiem klientiem, un esmu ievērojusi, ka viņi pērk vēl divus un trīs pēc pirmā pirkuma veikšanas. Un iemesls, kāpēc viņi to dara, ir tas, ka viņiem patīk produkts, un viņi tos pērk savām draudzenēm. Viena no lietām, ko es uzzināju par mums kā sievietēm, un par ko mēs nerunājam, ir tas, cik bieži mēs to turam rokās. Tas ir noslēpums. Tas nav noslēpums. Mēs nerunājam par to, cik ļoti mēs esam dehidrētas kā sievietes, jo mūs uztrauc šķidruma patēriņš, jo mēs uztraucamies par to, kurp mēs dosimies, kad šķidrums būs izgājis cauri mūsu ķermenim un mūsu urīnpūslis būs pilns. Un tā kā mums nav šādu sarunu, Road Potty ir kļuvis par veidu, līdzekli, burtiski, lai sievietes varētu sākt šīs sarunas ar savām draudzenēm. Un atkal ir klientes, kuras tagad ir pastāvīgi klientes, kas pērk divus un trīs vienlaikus, jo viņas tās dod cilvēkiem, kurus viņas mīl un par kuriem rūpējas.
Ričards: Jā. Tas ir fantastiski. Un es gribēju piebilst vēl vienu lietu par satura veidošanu. Esmu apskatījis jūsu Pinterest un pāris lietas, ko jūs faktiski aplūkojat – daudz citu interesantu lietu. Garšaugi, ko varētu ēst urīnceļu infekcijas gadījumā, vienkārši lietas, kas nepieciešamas, lai būtu proaktīvi un rūpētos par to, ne tikai, lūk, mans ķermenis. Mēs visi zinām, vai varbūt ne visi, bet daudzi no mums mārketinga pasaulē zina par citu uzņēmumu, kas izveidoja dažus smieklīgus video par podiņošanu un uzņēma kaut ko tādu, par ko cilvēki ne vienmēr vēlas runāt, un izveidoja dažus diezgan vīrusu video. Un tagad pāriesim pie konkrētās informācijas, ko es gribēju teikt – tika veikti daži testi, patiesībā diezgan daudz testu par to, kas patiesībā rada vīrusu video. Un, lai gan būs cilvēki, kas teiks, ka var jums tādu izveidot, veiksmi ar to. Bet bija komponenti, patiešām bija komponenti, kas bija visās jomās, un viena no tām bija piedzīvojums. Varēja redzēt, kā kaut kur nākotnē varētu sasaistīt piedzīvojumu. Viena no tām bija iedvesma, jūsu stāsts noteikti ir iedvesmojošs. Viens no viņiem bija pārsteigts. Es domāju, tieši iemesls, kāpēc jūs vēlētos to sev līdzi, ir šis pārsteigums. Emocionāls. Un, ja jūs domājat par visu savu stāstu caur šo procesu, tas arī ir emocionāls. Jums bija veselības problēmas, un jūs nolēmāt to darīt, tas vienkārši ir foršs stāsts. Un tad piektais, kas atgriežas pie otra, par kuru es runāju, ir komēdija, un jums acīmredzami ir luga, jūs esat ļoti nopietns un arī ļoti proaktīvs un ar labu darba ētiku, kā izklausās, bet jūs varat arī pateikt, ka esat ļoti rotaļīgs. Un es jūs mudinātu šādā situācijā izmantot pēc iespējas vairāk komēdijas, jo es domāju, ka jūs patiešām varētu gūt panākumus, vienkārši izmēģinot dažas lietas, un kā mārketinga speciālists ikviens, kurš jums saka, ka precīzi zina, kas jādara, būs dūmu izpūšana. Jūs izdarāt pamatotu minējumu un tad pārbaudāt lietas un aplūkojat datus. Es domāju, ja Holivuda precīzi zinātu, kādu filmu uzņemt, viņi neuzņemtu tik daudz neveiksmju, bet viņi mēģina lietas, līdz atklāj Atriebējus, un tad jūs uzņemat 18 versiju tai pašai filmai, bet pavisam citu stāstu. Bet jā, es tiešām ieteiktu jums par tiem padomāt, kad to gatavojat, jo visi šie elementi ir savijušies, un tas būs atkarīgs tikai no jūsu iztēles, cik rotaļīgi vēlaties ar to rīkoties.
Andžela: Man ļoti patīk šīs idejas, un šī ir viena no lietām, par ko esmu domājusi, runājot par to, kā veidot video, video, daudzskaitlī. Tas pastāstīs stāstu, bet tam būs saturs un materiāls, kas iedvesmos cilvēkus dalīties ar video. Un kādas būtu kategorijas, kuras man vajadzētu skart savā izveidotajā video? Tātad piecas lietas, ko tikko pieminējāt: piedzīvojums, iedvesma, pārsteiguma elements, emocionālais elements un komēdijas elements. Ir ļoti aktuāli to dzirdēt vēlreiz, jo tas ir kaut kas, par ko es nesen domāju, ar ko lai sāku. Tātad tieši ar to man jāsāk. Lieliski.
Džesijs: Jūs sniedzāt viņai piecus soļus vīrusu videoklipiem. Un tie ir, pēc Riča domām, lai gan, iespējams, jums būs jāizveido vairāki no tiem. Un daži strādās un daži nedarbosies. Bet es domāju, ka jūsu produkts patiesībā nodrošina mobilitāti dažiem cilvēkiem, kuri, iespējams, nevēlas to izmantot
Ričards: Manuprāt, ar dažām lietām var burtiski pārspīlēt. Īpaši zinot, ka jūsu nodoms daudzos līmeņos ir patiešām labs, visos līmeņos izklausās, ka jūs varētu burtiski pārspīlēt. Jūs varētu būt kā kāds kinoteātrī, un, kad visi pārējie izskrien ārā, viņš piemiedz ar aci, sakot: "Hei, viss kārtībā." Ir lietas, ko neviens nekad nedarītu, viņi to neienesīs kinoteātrī, tāpēc viņiem tur nav jāiet, bet tas ātri izplatītos, manuprāt, ja jūs patiešām pieņemtu šīs lietas komēdijas pusi, jo, kā saka Džesijs, cilvēki par šādām lietām daudz nerunā. Un tā ir daļa no šiem pieciem elementiem, kad runa ir par kopīgojamību. Ja jūs patiešām domājat par lietām, ar kurām cilvēki dalās, gandrīz vienmēr ir vismaz viens no šiem elementiem, un dažreiz vairāki no tiem, vai arī viņi nesaņem nevienu kopīgošanu.
Džesijs: Ja arī tu domā par YouTube videoklipu. Ir veidi, kā šie materiāli varētu tikt ievietoti pirms videoklipiem, kuros runāts par urīnceļu infekcijām. Acīmredzot personai, kas to skatās, ir problēma. Viņš vēlas, lai tā tiktu atrisināta, un tas, iespējams, ir kaut kas tāds, par ko viņam vajadzētu zināt. Ir daudz citu vietu, kur to var ievietot, bet tu burtiski vari ievietot savu videoklipu kāda cita satura priekšā.
Ričards: Es tikko par to domāju, jūs burtiski varētu to nolikt otra uzņēmuma priekšā, par kuru mēs runājam. Reklāmas, un jūs burtiski varētu to nolikt tieši priekšā un teikt, ka dažreiz ir jātur kājas uz pedāļa. Jūs saprotat, ko es domāju vai kaut ko tamlīdzīgu. Jūs burtiski varētu ļoti izklaidēties ar to un palīdzēt cilvēkiem.
Andžela: Man ļoti patīk šīs idejas. Paldies. Tas ir lieliski. Tieši to es meklēju.
Džesijs: Viss kārtībā. Mums varbūt ir vēl pāris ideju. Jūs pieminējāt Facebook un Instagram, vai esat iespējojuši iepirkšanās centra ierakstu funkcionalitāti?
Andžela: Manuprāt, esmu to noteikti iespējojusi Facebook un Instagram. Man tas ir iestatīts. Man ir iestatīts Instagram biznesam, tāpēc esmu diezgan pārliecināta, ka ar to man viss ir kārtībā. Domāju, ka ar tiem man viss ir diezgan labi.
Džesijs: Labi. Labi. Cilvēkiem, kuri klausās, ja Andžela pakalpojumā Instagram uzņem fotoattēlu, kurā ir iekļauts produkts, varat atzīmēt produktu, lai cilvēki to varētu iegādāties tieši no jūsu Instagram plūsmas. Es vienmēr mudinu cilvēkus to darīt. Es domāju, ka tas vienkārši ir tur. Ej, lūdzu, dari to. Ja jums tas nav izdarīts, tad lielais ir tas, kas par šo milzi
Andžela: Tātad Road Trip Potty nav pieejams Amazon.
Džesijs: Labi. Es jau to zināju. Sveiki, spoilera brīdinājums cilvēkiem. Tāpēc es droši vien mudinātu jūs to pārdot vietnē Amazon. Un mēs varam runāt par tā priekšrocībām un mīnusiem, bet, manuprāt, cenas punkts ir atkarīgs no tā, ka jums ir grūti pārdot pārāk daudz sava produkta ar šo produktu. Amazon noteikti paņem daļu no tā, bet gandrīz pusi no visa
Richard: Arī Džesijai tam nav jābūt savstarpēji izslēdzošam. Mēs nesakām vai nu vai. Jūs faktiski esat Ecwid
Džesijs: Bet tur ir daudz robotu. (smejas) Jā, tur ir cilvēki.
Ričards: Tātad mēs atkal esam kā draugi bufetē. Mēs nedusmojamies. Mēs atnesām brokoļu salātus, mēs nedusmosimies, ja jūs neapēdīsiet mūsu brokoļu salātus, bet mēs atnesīsim savus brokoļu salātus. Tikai metafora, mēs vienkārši izteicām savas idejas un izvēlējāmies to, kas, jūsuprāt, jums varētu derēt. Bet es noteikti pilnībā piekrītu. Tas ir tirgus, daudzi cilvēki, kas pārdod tālāk, saka, ka sāka Amazon vai eBay, un viņi saka: "Es gribu atvērt savu veikalu, jo man ir apnikušas šīs maksas." Tad viņi atver savu veikalu, un tas ir kriketa zirgs, jo viņi neapzinās, ka viņiem ir jātirgo savā veikalā, kur šīs citas vietas patiesībā ir tirgus laukumi, kur cilvēki dodas pirkt lietas. Tāpēc vienkārši paturiet to prātā, lai ko jūs izvēlētos. Mēs vēlam jums visu to labāko. Bet tam nav jābūt savstarpēji izslēdzošam. Galvenais, ko es saku.
Andžela: Priecājos, ka norādīji uz to, un priecājos arī par to, ka atgādināji, ka Amazon strādā cilvēki. Viņi strādā, cenšoties gūt gandarījumu. Tāpēc viss, ko esmu darījusi ar Road Trip Potty, ja nespēju saskatīt un sajust cilvēcisko elementu, man ir daudz grūtāk virzīties uz priekšu. Peļņa ir svarīga, bet es cilvēkus vērtēju augstāk par peļņu. Priecājos, ka atgādināji, ka Amazon strādā cilvēki, un ka, pārdodot Road Trip Potty Amazon vai padarot to pieejamu, es palīdzēšu arī viņiem. Tāpēc paldies par atgādinājumu.
Ričards: Ak, nav par ko. Nekad nevar zināt, ka Amazonā liftos varētu atrasties ļoti aizņemti cilvēki, kas tos patiešām izmanto. (smejas)
Džesija: Es vienkārši neteiktu, ka es to meklēju Google, jo es to darīju Amazon vai kaut ko tamlīdzīgu. Es dodos uz Amazon un meklēju "sieviešu pisuārs" un redzu visādas šīs piltuves ierīces, par kurām jūs runājat. Neizskatās, ka tās labi darbotos automašīnā. Es jūs pilnībā saprotu. Un tā jūs varētu teikt, un es atkal nostājos par Amazon. Jūs, iespējams, nodarāt lāča pakalpojumu visām sievietēm, kas meklē šo produktu Amazon, un jūs tur neesat.
Ričards: Vecīt, tev tas bija jāizdara. (smejas)
Džesijs: Tas bija gluži kā naža grozīšana. Jā, esmu mārketinga speciālists. Man tas ir nācies teikt. Bet jebkurā gadījumā mans mērķis ir, lai jūsu veikals būtu veiksmīgs. Un es domāju, ka tam ir labs pamatojums. Bet jā, tiklīdz jūs tur nokļūsiet, jums būs jārēķinās ar to, ka potenciāli būs kopētāji. Un jums ir jābūt iesaistītiem. Jūs nevarat vienkārši ievietot savas preces Amazon un tad aiziet. Jums ir jābūt ļoti proaktīvam attiecībās ar Amazon. Tas drīzāk ir piezīme visiem pārējiem, kas klausās. Amazon ir daudz pārdošanas apjomu, bet jūs nenopelnāt tik daudz naudas, un jums ir jābūt gatavam.
Andžela: Labi zināt. Paldies.
Džesija: Andžela, vai ir vēl kādi jautājumi, uz kuriem varam atbildēt, vai kāda palīdzība, ko varētu sniegt?
Andžela: Jūs tiešām zināt atsauksmes, ko esat man sniegusi par videoklipu mārketingu, kas man ir ārkārtīgi svarīgi, un par to, lai pārliecinātos, ka mani iepirkumu grozi ir savienoti ar Instagram un Facebook. Idejas par Google Maps un to, vai es varētu kaut kā veikt konkrētu mērķauditorijas mārketingu sievietēm, īpaši sliktos ceļa apstākļos, ir fantastiskas idejas. Un es nebiju par tām domājusi, es par tām īsti nebiju domājusi pirms šīs sarunas. Tāpēc esmu ļoti sajūsmā, ka varu sākt izpēti par šo tēmu un virzīt dažas idejas uz priekšu.
Džesija: Lieliski. Tāpēc mēs veidojam šo raidījumu. Mēs vienkārši vēlamies palīdzēt un ceram, ka cilvēki, kas klausās, arī smeļas idejas savam veikalam. Vai Ričardam ir vēl kādi jautājumi?
Ričards: Nē. Un es apsolu, ka tas nav iepriekš plānots, bet šis ir ideāls laiks, lai mēs beigtu, jo man tiešām jāiet uz tualeti. (smejas)
Džesija: Ar šo piezīmi, lieliski. Andžela, paldies, ka esi šovā.
Ričards: Paldies, Andžela.
Andžela: Paldies.
