Apzināti sapņoju ar Maiklu E. Gerberu

Šajā epizodē mēs ņemam pilnīgi atšķirīgu taktiku no taktiskā, un mēs iedziļināmies ar ievērojamo biznesa autoru Maiklu Gerberu, kurš radīja frāzi "strādājiet savā biznesā, nevis savā biznesā". Mēs sākam uzņēmējdarbības ceļa sākumā.

Transkripts

Džesijs : Kā tev iet, Ričard?

Ričards : Esmu šodien ļoti satraukts. Tas mums ir liels notikums.

Jesse: Tas ir liels. Jā, šodien ļoti satraukti. Patiesībā man priekšā ir grāmata Sākot no ko es lasīju, iespējams, pirms divdesmit gadiem, kad mācījos koledžā — ka es pieteicos uzņēmumā, kurā strādāju toreiz, un kopš tā laika esmu pieteicies. Tik ļoti patīkami dzirdēt no manis sākotnējo avotu par šo.

Ričards: Jā. Šodien mums ir sistēmu, procesu guru, lai būtībā strukturētu jūsu biznesu izaugsmei no viena uzņēmuma līdz tūkstoš uzņēmumam. Šorīt mums mājās ir Maikls E. Gerbers, un viņš ir vairāku grāmatu autors, no kurām visizplatītākā, iespējams, zināmā “The e-mīts atkārtoti apskatīts, "Vārpus e-mīts”. Viņam ir vairākas grāmatas dažādās vertikālēs, kurās viņš atrodas līdzautors arī ar citiem autoriem. Un viņam ir daži interesanti jauni projekti, kas izklausās ļoti intriģējoši, par kuriem mēs uzzināsim vairāk izrādes beigās. Pašlaik katru nedēļu Džesija mēs diezgan daudz aptveram daudzus tehniskos elementus e-komercija, bet gribēja, lai Maikls patiešām iesaistās un palīdz šiem uzņēmējiem. Būtībā, norādiet tos līdz galam, kāpēc ir pareizi sapņot un kāpēc jums vajadzētu sapņot. Tā ir daļa no procesa, lai kļūtu par uzņēmēju. Un tad, ziniet, mēs pilnībā apskatīsim dažas lietas, ko viņi varētu darīt, kad viņi pirmo reizi sāk darbu, un tad, iespējams, arī tad, kad viņi stāsta. Bet, pirmkārt un galvenokārt, ieradīsimies Maikls E. Gerbers, laipni lūdzam Maiklu, mēs priecājamies par jums.

Maikls : Liels paldies, kungi, man patīk šeit atrasties.

Ričards : Tātad, kad uzņēmējs pirmo reizi sāk domāt par kļūšanu par uzņēmēju, ko jūs viņu mudināt darīt? Es zinu, esmu pazīstams ar sapņu istabu, bet mums nav obligāti jāiet līdz pašai sapņu istabai, bet cik svarīgs ir sapnis?

Maikls : Nu, tas ir viss. Tas ir viss no sākuma līdz vidum un līdz beigām. Tas ir iemesls, kāpēc jūs to darāt. Un iemesls, kāpēc viņi to dara, ir tas, kā es efektīvi viņus iesaistu. Tad kāpēc jūs to darāt? Ko tas jums nozīmē? Kāpēc tas ir svarīgi? Kāpēc tas ir svarīgi cilvēkiem, kuriem jūs ticat, kuriem vēlaties to atklāt. Ko jūs dosiet cilvēkiem, kuriem jūs to atklāt? Tātad, ja es tajā neatradīšu neko saistošu, es zinu, ka tas ir daudz darāmā. Un problēma ir tā, ka esmu sazinājies burtiski ar simtiem, simtiem, simtiem tūkstošu mazo uzņēmumu īpašnieku, kas klauvē pie durvīm. Es domāju īstās durvis, nevis elektroniskās durvis, īstās durvis. Durvis, kuras cilvēki var aizvērt jūsu priekšā, kuras neviens nevēlas, lai jūs ieietu pa īstajām durvīm. Toreiz varonis bija tas, mani puiši, toreiz mani puiši, manas dāmas klauvēja pie durvīm, lai iesaistītu katru mazo uzņēmumu īpašnieku stāstā. Tāpēc es saprotu šo stāstu. Tātad kritiskais elements, kas trūkst gandrīz katrā mazajā uzņēmumā, kurā esmu ienācis, ir aizraujošs stāsts. Cilvēki dzīvo stāstu dēļ, un kāds tad ir stāsts? Nu, saprotiet Toru – tas ir stāsts, jūs saprotat, Jaunā Derība – tas ir stāsts, jūs saprotat. Apple ir stāsts, Google – tas ir stāsts. Katrs uzņēmums, kas jebkad ir dibināts, ir stāsts, un tāpēc katram indivīdam, kurš dibina uzņēmumu, ir jākļūst par un jāatklāj sevī stāstnieks, lai atklātu patieso iemeslu, kāpēc viņš to dara.

Un problēma ir tā, ka katram no viņiem patiesais iemesls, kāpēc viņi to dara, ir nauda, ​​kas nozīmē iztikas pelnīšanu. Tāpēc katrs cilvēks, ar kuru esmu runājis, nevienam nešķiet, viņu atbilde būtu pelnīt naudu. Ne tikai nedaudz naudas, lai nopelnītu iztiku, bet ne tikai nedaudz iztiku, bet arī ļoti brīnišķīgu iztiku, un ne tikai brīnišķīgu iztiku, lai nopelnītu veselu kaudzi naudas, blakus esošais miljonārs. Tāpēc blakus esošais miljonārs piesaista visas mantkārīgās stulbās lietas, kas mīt ikvienā. Es gribu būt brīvs, es gribu būt neatkarīgs, es vēlos, lai man būtu jāpiepūlas, lai to darītu, darītu, darītu, darītu. Es gribu, es gribu, es gribu, es gribu. Un tas ir sarunas sākums. Tā ir vispievilcīgākā saruna, kāda var būt ar ikvienu, jo, sākot to darīt, jūs patiesi atklājat, kā trūkst šajā attēlā, kas pietrūkst šajā cilvēkā, šajā cilvēkā, kurš ir ārpus sliedēm, nevis uz sliedēm. Un, puiši, jūs zināt, jūs jau ilgu laiku strādājat šajā biznesā, lielākā daļa cilvēku, ar kuriem jūs satiekat, ir ārpus sliedēm, nevis uz sliedēm.

Tāpēc mans uzdevums, pirmkārt, ir likt viņiem to redzēt. Tātad šajā attēlā trūkst vissvarīgākās sarunas, kāda var būt, lai nonāktu līdz vissvarīgākajam biznesa iemeslam, kāds var būt, piemēram, Stīvs Džobss, kā Google zēni utt., utt., utt. ., utt.

Ričards : Tad kāpēc, jūsuprāt, tik daudziem cilvēkiem kopumā ir grūti sapņot? Varbūt viņi daudz sapņo, bet kas, jūsuprāt, to dara? Vai jūs domājat, ka viņiem tas šķiet biedējoši, vai arī viņi vienkārši pārāk ātri mēģina domāt par naudas vienību?

Maikls : Sapņošana notiek. Tu ej gulēt, tev ir sapnis, tu neej gulēt, lai sapņotu. Sapņošana notiek, tu to neliec īstenot. Tātad, pirmkārt, nevienam nekad nav mācīts sapņot. Mums nekad nemācīja, mums nekad nemācīja sapņot, kad mums bija četri gadi. Mums nekad nemācīja sapņot, kad mums bija 12 gadi. Mums nekad nemācīja sapņot, bet mums ir 26 gadi, kad mēs devāmies armijā, seržants neteica: "Sapņo!"

Džesijs : Man šķiet, ka tā ir pēdējā lieta, ko tu dzirdi.

Maikls : Pēdējais, ko tu biji iedomājies, vai ne? Un, kad mēs mācījāmies MIT, neviens neteica “sapņot”, tāpēc tas būtībā ir tāpēc, ka mēs to nedarām, tas mums ir svešs. Tātad tas mums ir svešs, it īpaši tas, ko es saucu par “apzinātu sapņošanu”.

Tīša sapņošana ir sapņošana ļoti konkrēta iemesla dēļ, un šis iemesls ir saistīts ar to, kas trūkst šajā attēlā. Un tas, kas šajā attēlā trūkst lielākajai daļai cilvēku uz planētas, ir tas, ko nozīmē būt cilvēkam, ko nozīmē būt dzīvam. Un tātad šī saruna patiesībā ir saruna aiz e-mīts atkārtoti apmeklēts. Tātad, kad cilvēki man saka: "Maikls, es izlasīju tavu grāmatu un es to pārlasīju, un es to pārlasu, un es to pārlasīju un tā tālāk, vai lasīju tavu grāmatu pirms 20 gadiem, un tad es lasīju tavu grāmatu vienu, divas reizes, trīs. reizes utt." Viņi man patiešām stāsta, ka grāmata viņus aizkustināja tā, kā to nedara biznesa grāmata. Biznesa grāmatas mūs neskar, biznesa grāmatas liek domāt. Mans uzdevums nebija likt kādam domāt, mans uzdevums bija likt cilvēkiem justies, bet gan just, kā mēs domājam. Tātad jūs saprotat, ka tie abi ir saistīti, lai sajustu sirdi un galvu, sirdi un prātu, lai justos par to, kā mēs domājam un ka mūsu dzīvē nav nekādas patiesas jēgas. Tagad saprotiet, ka es nesaku, ka visi dzīvo muļķīgi. Es to darītu, bet tas apbēdinātu visus, ar kuriem es šobrīd runāju.

Džesijs : Mums tas ir jāizlabo! (smejas)

Maikls : Es to nesaku, es saku, bet tas ir ļoti tuvu tam. Un tā bija motivācija visam, ko esmu darījis. Tātad, jūs saprotat, ko nozīmē dzīvot muļķīgu dzīvi un ko nozīmē dzīvot patiesu dzīvi ar patiesu jēgu. Nu, man ir jāsastopas ar to, kā tas izskatās manā gadījumā.

Tātad pašā pirmajā sadaļā no septiņām darbībām, par kurām es runāju sadaļā "E-mīts revisited”, mēs nesākam ar biznesu, ko sākam ar jūsu dzīvi. Pirmais solis ir Sākot no kāds ir mans galvenais mērķis? Mans galvenais mērķis ir, kāda ir mana dzīve, kad tā beidzot būs paveikta. Es lūdzu lasītāju uzrakstīt savu nekrologu. Es domāju faktiski uzrakstīt savu nekrologu. Viņi tagad ir prom, un viņi ir ierakstījuši, pirms viņi atstāja savu nekrologu. Ko jūs vēlētos pateikt, un pēkšņi jūs nonākat pie īstas sarunas par nozīmi. Tātad, kad jūs mani iepazīstinājāt kā sistēmu ceļvedi, struktūras vadītāju utt., un tas ir viss pēcvārds. Jūs saprotat struktūru un sistēmas, pēc tam tās nav primārās, tās ir sekundārās.

Ričards : Jā, jo tie ir jāiestata atbilstoši sapnim.

Michael: Protams, sapnis ir galvenais, sistēmas ir sekundāras, kam ir līdzekļi, tās nav mērķis. Un tāpēc visbiežāk mani nepareizi interpretē cilvēki, kuri ir savās prātos, nevis sirdīs kā dziļi domājoši. Es neesmu dziļi domājošs, es esmu dziļi jūtošs. Īsāk sakot, es dziļi zinu, ka manas dzīves jēga ir visa mana dzīve. Tagad tu zini, jo tu to svinēji, es tikko svinēju savu astoņdesmit otrais dzimšanas diena. Tātad, zini, kad tev būs 82 gadi, tu zini, ka ir 83, ir 84, un mana mamma nodzīvoja līdz 96. Mans tētis nomira 50 gadu vecumā, tāpēc es saprotu, kad es to saku, es to saku ar ļoti lielu noskaņojumu. patiesi mirstīga pieredze šajā jomā. Tātad, ko tas viss nozīmē? Un tad tas ir pagājis. Ko tas nozīmē? Kāda tam visam bija jēga?

Tātad sapņotājs ir radītājs, sapņotājs ir uzņēmēja pirmā principiālā personība. Uzņēmējs ir sapņotājs, domātājs, stāstnieks un vadītājs. Sapņotājam ir sapnis, domātājam ir vīzija. stāstniekam ir mērķis, un vadītājam ir misija. Mans uzdevums ir palīdzēt savam klientam tos izprast un iesaistīties, kā arī atklāt tos sevī, pat ja viņam ir nepieciešami trīs gadi, lai to paveiktu. Un saprotiet, ka tik un tā tajā laikā tas sadusmosies. Pat ja viņam būtu nepieciešami trīs gadi, pieci gadi, lai to paveiktu, tas neko nemainītu. Pēkšņi sastapties aci pret aci ar iemeslu, kāpēc esat šeit. Es domāju iemeslu, kāpēc jūs esat šeit.

Ričards : Liela atšķirība.

Maikls : Nu, padomā par to. Un pēkšņi mēs strādājam pie uzņēmuma, lai izaugtu no viena darbinieka uzņēmuma līdz uzņēmumam ar 1000 cilvēkiem, kam ir iemesls pastāvēt šeit, ne tikai pelnīt iztiku. Vai tu saproti, ka jebkurš muļķis var nopelnīt iztiku?

Tagad ir daudz manekenu, kas nepelna iztiku un, protams, mani interesē tie māneklīši, kuri nepelna iztiku, bet saprotiet, tas nav tāpēc, ka viņi nepelna. Tas ir tāpēc, ka viņiem nav nekāda iemesla. Tāpēc mums ir jāatrod iemesls. Un tas ir darbs. Tas ir tavs darbs. Tas ir mans darbs. Tas ir tavs darbs, Rič. Tas ir mūsu darbs. Mūsu uzdevums ir atrast iemeslu un pēc tam iedziļināties, nevis vienkārši pieņemt ātru atbildi uz jautājumu: "Ko tad jūs šeit esat, kāpēc jūs šeit esat?..." Nu es esmu šeit, lai padarītu, es esmu dzirdēts tik daudz stulbu atbilžu. Es vienkārši saku, ka tā nav, mēs meklējam īsto. Un jūs uzzināsit īsto, kad viņi to pateiks. Tāpat kā viņi to darīs, jo tas nebūs tikai kaut kas. Tu man seko?

Džesijs : Ak, noteikti.

Ričards : Nu, es domāju, papildus tam dažas lietas, ko var tā kā pieņemt, lai gan man nepatīk to darīt pārāk bieži. Bet es iedomājos, ka, lasot starp rindām un uzzinot nedaudz vairāk par tevi, tas prasīs darbu jebkurā gadījumā, vai ne? Neviens vienkārši neiznāk un neizdala miljonu dolāru. Ne jau es to vēl esmu atradis. Bet tas prasīs darbu, un tāpēc, ja tev ir šis iemesls, šis “kāpēc”, šī degviela sevī, šī iedvesma, kad tev ir sapņa iedvesma, enerģija nāk no vietām, par kurām tu nekad īsti nezināji.

Maikls : Tas ir svarīgi. Tas nāk no vietām, par kurām jūs pat nezinājāt. Un tā ir enerģija. Tātad enerģija ir kaisles avots, un kaisle ir iztēles avots, un iztēle ir vīzijas avots. Tātad, ja Stīvs Džobss nebūtu pārņemts ar kaisli, radītāja kaisli, radītājam ir kaisle, kas nav līdzīga neviena cilvēka kaislei uz planētas. Radītājs ir dzimis pēc Dieva tēla, teikts, kas nozīmē, ka viņš ir dzimis, lai radītu. Tātad jūs pēkšņi saprotat, ka mums ir iemesls būt šeit, mēs esam dzimuši, lai radītu, mēs esam dzimuši, lai radītu ko? Mēs esam dzimuši, lai radītu pasauli, kas piemērota Dievam. Tāpēc es runāju ar cilvēkiem, kuri, iespējams, pat netic Dievam. Sakiet, es nezinu, kā kāds varētu neticēt Dievam. Kad jūs pārstājāt ticēt Dievam, nav cita iemesla, nav nekāda iemesla vispār.

Tu saproti? Nē, nav, nulle. Tas ir lielisks stāsts. Tas ir lieliskais stāsts, ko cilvēki ir stāstījuši jau no paša sākuma no Ādama un Ievas. Tik efektīvi mums ir jāzina, kas ir šis stāsts, un mums pēkšņi jāsastopas ar savu lomu šajā stāstā. Notiek kaut kas maģisks. Tas ir tikai burtiski tas, ka jūs abi to zināt, jo jūs abi un katrs to darījāt.

Ar jums notiek kaut kas maģisks. Tā nav, tev tas neizdodas. Tas liek jums. Tātad nav tā, ka “es esmu uzrakstījis to grāmatu” — tā ir sarakstījusi šo grāmatu. Realitāte ir tāda, ka tas to dara, un tas ir radītājs iekšā. Un tas ir tik atsevišķi no Maikla, kas šeit sēž un runā ar jums šobrīd, kā mēs varētu iedomāties. Tāpēc es to nedaru. To dara IT. Mans uzdevums ir tam pieslēgties, un, lai tajā pieslēgtos, man ir jāatveras tam. Lai atvērtos tam, man ir jāslēdz visi pārējie “jā, bet jā, bet”, un tā tālāk, un tā tālāk. Tas varētu izklausīties šausmīgi, šausmīgi. Lai nu kā, bet tā ir. Bet tā ir patiesība, un katram klientam pēdējo 100,000 gadu laikā man ir bijuši vairāk nekā 40 100,000 mazo uzņēmumu klientu, katrs no tiem XNUMX XNUMX plus mazo uzņēmumu īpašniekiem, kuri ieradās pie mums, jo viņi izlasīja stāstu un teica: “Es saņēmu lai to izdarītu." Ikvienam no viņiem bija pārliecība par kaut ko tādu, kas viņus kavēja radīt. Mums bija jāatbrīvojas no šīs pārliecības. Mums bija jāatbrīvojas no visām lietām, ko viņi paņēma līdzi sarunai. Tāpēc es izgudroju to, ko es saucu par “tukšu papīra lapu un iesācēja prātu”. Tātad veids, kā jūs tam pieiet, burtiski ir tukšs papīrs un iesācēja prāts. Tā tu esi piegājis visam, ko jebkad esi radījis. Es nesāku kaut ko putot un zīmēt kā shēmu, es to nedaru. Ar mani tā nekad nenotiek. Es sāku rakstīt vārdus. Es tos nerakstu, bet gan IT. Jūs, iespējams, zināt, un es esmu pārliecināts, ka saņemat manus monologus. Vai esat saņēmis manus monologus kādu no jums?

Ričards : Man ir.

Džesijs : Jā.

Maikls : Jā. Tātad monologu tagad ir 200, un es katru nedēļu nosūtu pa vienam, un tie, kā varētu teikt, ir uzņēmēja dzejoļi, tāpēc es uzrakstīju dzejoli reizi nedēļā. Tagad, kad es saku: “Es rakstu dzejoli reizi nedēļā,” es īsti nerakstu dzejoli reizi nedēļā, IT raksta dzejoli reizi nedēļā, jo es apsēžos bez domas galvā un vienkārši sāku rakstīt, burtiski bez domas galvā. Nekad nav bijis plāna, kas tiktu īstenots monologa gadījumā. Tāpat kā šodien, es domāju, ka rakstīšu par to. Nekad. Es to nepieļauju. Mani tikpat interesē, kas notiks, cik manu lasītāju varētu interesēt.

Tātad mums ir aptuveni desmit tūkstoši cilvēku, kas abonē mūsu monologus. Bet to, ko jūs atklāsit, ja patiesi pievērsīsiet uzmanību monologiem, jūs atklāsit, kā notiek radīšana. Tā ir aizraujoša lieta. Tā ir aizraujoša lieta. Tātad tas ir tas, ko es daru pēdējos 40 gadus.

Ričards : Man tas patīk. Varu iedomāties — zinot par tevi nedaudz vairāk, mums pietiks laika, lai to visu apspriestu, 45 minūtes stundā. Zini, es zinu, ka tu varētu par to runāt nākamos piecus gadus. Tikai šo vienu daļu, jo tā ir tik svarīga. Un, pirms mēs ķeramies pie kaut kā cita, es teiktu, ka varbūt varētu ienest, pat ja tev droši vien nepatīk, ka es to saku, nedaudz ienest sapni, lai kāds to varētu saprast, ir labi pateikt kaut ko, lai cik lielu tu to vēlētos pateikt, piemēram, ka tu vēlies izbeigt badu pasaulē. Tu vēlies, tu saproti, ko es domāju, kā daži cilvēki domā: "Ak, sapņiem ir jābūt, es radīšu, es pārdošu šo sīkrīku un samaksāšu pietiekami, lai samaksātu par ģimenes māju un..." Tas ir tā, ka tas nav sapnis.

Maikls : Nē, tie ir mērķi.

Ričards: Jā, tas nav sapnis. Tātad, kas ir kaut kas tikai a 2-3 minūtes, ko jūs teiktu: "Sāciet ar iesācēja prātu, ļaujiet sapņiem parādīties." Kurā brīdī zinot, ka esat to izdarījis jūtu domāšana lieta kādu laiku. Kurā brīdī, jūsuprāt, kāds varētu sajust kaut ko, kur viņš varētu kaut ko uzķert, viņš sāk pieskarties tam, kas ir īstais sapnis. Mēs zinām, ka viņiem tas ir jāturpina, tas var aizņemt trīs gadus, un es šeit nemēģinu to visu ietīt ar priekšgalu.

Maikls : Protams, ka esi.

Ričards : Visi grib kaut ko uzlauzt, trīs gadus un piecas minūtes, lai vienkārši pateiktu, kā viņi varētu zināt, ka sāk iet pa īstu, īstu ceļu...?

Maikls : Kā tu zini, kad esi iemīlējies?

Ričards : Jā, tu esi kā mans tētis, kad es teicu: “Kā es zināšu, kad esmu noskaņojis ģitāru?” “Jūs to zināsiet, kad iesiet, kad būsiet noskaņojuši ģitāru.” Tu viņiem saki, ka es nekad to pašu sasodīto lietu neesmu sapratis.

Maikls : Tas pats. Mūsu sapnis 1977. gadā, kad es nodibināju Maikla Tomasa korporāciju — es biju Maikls, viņš bija Tomass. Tā kļuva par pašu pirmo biznesa koučinga uzņēmumu uz planētas. Mēs izgudrojām biznesa koučingu.

Tagad tas ir neparasti sakāms, un cilvēki saka: "Ak, nāc. Jūs nevarējāt izdomāt biznesa koučingu. Šodien tā ir kā viena punkta trīs miljardu dolāru realitāte. Mēs izgudrojām mazo uzņēmumu apmācību. Un, kad mēs nolēmām to darīt, tas bija tāpēc, ka es nejauši strādāju ar mazo uzņēmumu īpašniekiem. Manam likuma brālim piederēja reklāmu aģentūra, un viņam bija problēmas ar vienu no saviem klientiem, un viņš jautāja, vai es varētu runāt ar viņa klientu par viņa problēmu — potenciālo pirkumu pārvēršanu pārdošanā.

Un es teicu savam svainis: 'Es neko nezinu par biznesu. Un es neko nezinu par tehnoloģijām. Jo tas bija tikai Silīcija ielejas sākums. Un viņš teica: "Protams, jūs zināt, Maikl, jūs zināt vairāk, nekā domājat, vienkārši nāciet ar viņu, lūdzu." Es teicu: "Labi, kāpēc gan ne." Nav nodarīts kaitējums. Tāpēc es devos tikties ar Bobu, un Bobs man jautāja, ko es zinu par viņa biznesu, un es atbildēju: "Nekas, Bob." Un Bobs saka: "Ko jūs zināt par mūsu produktu?" Un es teicu: “Mazāk par to, Bob. Tāpēc es neko nezinu par jūsu biznesu, es neko nezinu par jūsu produktu. Viņš teica: "Kā jūs varat man palīdzēt?" Es teicu: "Man nav ne jausmas, Bob, Ace domā, ka varu." Mums ir stunda laika, lai nogalinātu, kad Ace atgriezīsies. Tātad parunāsim. Tā tas sākās ar pieņēmumu, ka es neko nezināju par uzņēmējdarbību un Bobs zināja. Bobs to darīja, jo viņam tāds piederēja. Tātad, manuprāt, tobrīd, ja puisis, kuram pieder uzņēmums, viņš par to zina, pretējā gadījumā kāpēc viņam tas piederētu, jūs saprotat? Tāpēc es tikko sāku uzdot Bobam jautājumus un atklāju, ka katru reizi, kad uzdevu viņam jautājumu, viņš man sniedza anekdotisku atbildi. Īsāk sakot, viņam tiešām nebija īstas atbildes, tikai anekdotes. Apmēram tā, piemēram, tā. Mēs nonācām līdz vietai, kad es viņam jautāju par viņa pārdošanu. Un viņš man stāsta par saviem pārdošanas inženieriem un to, kas ir pārdošanas inženieris, es esmu pilnīgs iesācējs. Jūs saprotat, ka man bija 38 gadi, es biju pilnīgs iesācējs, pilnīgs iesācējs šajā ziņā. Kur tu biji visu mūžu. Es esmu darījis un darījis, un darījis, un ko darījis? Es iemācījos spēlēt saksofonu un iemācījos būvēt māju. Es domāju, tikai lietas, es iemācījos darīt lietas. Es biju tehniķis. Beidzot mēs nonākam pie viņa, aprakstot, kas ir pārdošanas inženieris. Un es teicu: "Kāpēc jums bija vajadzīgs inženieris, lai to pārdotu?" Viņš teica: "Viņiem ir jāsaprot klienta problēma." Un es teicu: "Vai jūs saprotat klienta problēmu?" Viņš teica: "Varbūt tāpēc mēs radījām produktu." Es teicu: “Tātad produkts tika izveidots, jo jūs sapratāt, kāda ir jūsu klienta problēma. Tik efektīvi, tas tiešām ir jūsu pozicionēšanas paziņojums, vai ne. Jūs patiešām esat klientu problēmas risinājums. Tātad jums nav nepieciešams inženieris, lai to saprastu. Acīmredzot viss, kas jums nepieciešams, ir kāds, kuram ir pietiekami inteliģents scenārijs, lai viņi saprastu, kāpēc jūs esat tur un kāpēc jūs viņiem esat vajadzīgi.

Jo tas ir viss, kam jānotiek frontē. Tādā veidā jūs pārvēršat potenciālo pirkumu par pirmo etalonu, un to mēs saucam par pārdošanu. Tātad rodas jautājums, kas ir pirmais etalons? Un viņš jau ir pazudis. Viņš teica: "Pagaidi." Es teicu: “Nē, ļaujiet man paskaidrot. Problēma ir tāda, ka jums nav pārdošanas sistēmas, jo jūs nesaprotat stāstu. Un stāsts ir par bumbu spēli. Viņš teica: "Nu, vai jūs zināt, kā uzrakstīt šo stāstu?" Es teicu: "Protams." Viņš teica: “Vai tu to uzrakstīsi manā vietā? Es teicu: "Protams." Viņš teica, ka Ace izdomās, ko man maksāt, Ace mani paņems, es ar viņu par to runāšu, un tad viņš atgriezīsies pie jums. Tiksimies drīz, Bob. Un ar to saruna beidzās.

Ace pacēla mani un teica: "Kas noticis?" Es teicu: "Viņš mani tikko nolīga." 'Viņš tevi tikko nolīga? Kā?' Es teicu: "Nu, es viņam teicu, lai viņš atrisina savu problēmu." Viņš teica: "Bet jūs man teicāt, ka nevarat atrisināt viņa problēmu, jo jūs neko nezināt par biznesu, jūs neko nezināt par viņa privātajiem puišiem." 'Nu tā joprojām ir taisnība. Es nē, bet to ir ļoti viegli iemācīties. Ne jau zināšanas par produktu ir kritiskas. Es to uzzināju apmēram piecās sekundēs, uzdodot viņam jautājumu. Trūkst tikai tā, kā mēs to sakām patērētājam, un viņam tas atliek tikai uzrakstīt.

Tāds bija otrās, trešās, ceturtās, piektās, sešas sākums. Un es pēkšņi atklāju e-mīts turpat manā priekšā. Un tas ir tas, ka Bobs nebija uzņēmējs, Mērija nebija uzņēmēja, Džimijs nebija uzņēmējs, Džerijs nebija uzņēmējs. Bija tehniķi, kas cieta no uzņēmējdarbības konfiskācijas. Viņi uzsāka uzņēmējdarbību, lai nopelnītu iztiku, pārdotu produktu bez izpratnes par to, ko uzņēmējs patiesībā dara un pārdzīvo, lai izveidotu lielisku augošu uzņēmumu. Mans darbs, ko es redzēju, bija viņus mācīt. Tāpēc es pēkšņi sāku mācīt mazo uzņēmumu īpašniekiem, par kuru biznesu es neko nezinu un pat neinteresējos, kā izveidot lielisku augošu uzņēmumu. Un tas ir es daru to, kā es daru to, kā es daru to. Pēkšņi Ace mani iepazīstina ar Tomu, jo es teicu, ka vēlos viņu pamest, lai izveidotu savu uzņēmumu. Toms ienāca, Toms pavadīja nedēļu ar mani un teica: "Ko tu dari, ko tu dari, ko tu dari, ko tu dari?" Un, skatoties, kā es to daru, viņš teica: "Kur tu ej?" Es teicu: "Es sākšu uzņēmējdarbību." Viņš teica: "Es gribu iet ar tevi." Tātad Ace nelaimīgais zaudēja mūs abus.

Ričards: Piedod, Eis, es atvainojos.

Un mēs sākām biznesu un darījām tieši to, un tas bija Toma un manas sarunas sākums par sapni, vīziju, mērķi un misiju. Mēs nesākām darīt to, ko es zināju. Mēs sākām ar jautājumu, kas šeit ir beigu spēle. Un mēs atklājām savu sapni. Tad mans sapnis, mans sapnis joprojām ir pārveidot mazo uzņēmumu stāvokli visā pasaulē. Ikviens, kas mani šobrīd klausās, var nekavējoties to pierakstīt un teikt: “Labi, lai pārveidotu _________ stāvokli visā pasaulē. Tas ir bizness, kurā es nodarbojos. Tu man seko. Tieši tik viegli ir sapņot. Bet saprotiet, es to tiešām domāju nopietni. Jūs saprotat, tas bija mūža darbs. Tas bija mans aicinājums. Tas man radās 38 gadu vecumā. Es negāju ārā, lai darītu to, ko nedarīju. Vai tu man seko? Kļūt par uzņēmēju — tas pat nebija manā prātā. Es tikai runāju ar Bobu. Tas vienkārši parādījās. Tas notiek, kad es saku, ka tas nāk pie jums, un tas nāk pie jums. Ja jūs esat nomodā, jūs saprotat, es biju nomodā tajā sarunā ar Bobu, visa mana būtība bija šajā sarunā ar Bobu.

Džesijs : Un acīmredzot tu to beidzi ar iesācēja prātu. Tas bija iebūvēts.

Michael: Es neko par šo nezināju.Tā es visu sāku. Es par šo neko nezinu. "Ko tad?" — viņš saka, ka tā ir svētība. Labāk, ja jūs par to neko nezināt, jo, ja jūs to darāt, tas uzreiz veido jūsu uzņēmuma sākumu, un tas veido to tā, lai tas nekad nesniegs lielu labumu, vai jūs saprotat? Man nepaveicās, ka parādījos pie Boba. Tas bija kaut kas pavisam cits, ko es varētu saukt par likteni. Tas ir bijis mans mūža darbs. Es to varētu saukt par likteni. Mēs to esam pārdevuši miljoniem, miljoniem, miljoniem e-mīts grāmatas. Es to saucu par likteni, jo tas manī kaut ko atklāja. Es nezināju, kas tur ir. Jūs sekojat man, un par to nebija nekādas intereses, līdz tas mani pamodināja un teica: "Sveiks, Maikl, uzmini, uzmini, ko mēs darīsim. Tāpēc mans sapnis, mana vīzija bija izgudrot mazo uzņēmumu konsultāciju McDonalds. Mans mērķis bija dot iespēju katram mazā uzņēmuma īpašniekam, kurš ir aicināts uz mūsu stāstu, mūsu vēstījumu, būt tikpat veiksmīgam kā McDonald's franšīzes ņēmējam vai pat Rejam Krokam. Un mūsu misija bija izgudrot uzņēmējdarbības attīstības sistēmu, ko es varētu pielietot katrā mazā uzņēmumā uz planētas, neatkarīgi no tā, ko tas dara, ko pārdod, kā to pārdod. Uzņēmējdarbības attīstības sistēmu es varētu nodrošināt ar minimālās algas bērna rokām, tāpat kā McDonald's. Minimālās algas bērns, tāpat kā McDonalds. Tas bija mans mazā biznesa treneris, minimālās algas bērns, kurš neko nezināja par uzņēmējdarbību, varēja izmantot mūsu sistēmu, Maikla Tomasa biznesa attīstības programmu un piegādāt ikvienam mazā uzņēmuma īpašniekam uz planētas. Tā bija ideja. Tas ir tas, ko mēs nolēmām darīt. Sapnis, vīzija, mērķis, misija. Tā ir katra persona, ar kuru es šobrīd runāju, pēkšņi, kad viņi jautā, kā trūkst šajā attēlā, viņi saskaras aci pret aci — viss.

Ričards: Viena no lietām, kas ir, es domāju, es varētu ar jums runāt dienām par to, tas ir tāpat kā mēģināt ķerties pie vēl divām citām ātrām lietām. Bet liels paldies, ka mēs acīmredzot dosim cilvēkiem iespēju jūs vairāk iepazīt un kur viņiem vajadzētu doties, lai uzzinātu vairāk par to, ko jūs darāt šajās dienās. Tāpēc mēs noteikti to izskatīsim, pirms tas būs beidzies. Viena no lietām, ko es pastāvīgi dzirdu, kā jūs pieminējat visu laiku, ir, kā Džesija norādīja, — strādājiet savā biznesā, nevis savā biznesā. Un viena no sastāvdaļām tajā, pamatojoties uz jūsu grāmatām, ko esmu lasījis un sazinājies arī ar jums, ir jūsu otra frāze: "Kā kļūt no viena uzņēmuma par uzņēmumu, kurā ir 1000 cilvēku." Un tā, sadalīsim to līdz kaut kam, tas nav tik vienkārši, bet mēģināsim. Jūsu pirmā noma, jūsu pirmā noma, jūsu uzņēmums no tā, kuru jūs pārejat uz divu cilvēku uzņēmumu. Vairumā gadījumu, un es zinu, ka tas ir nedaudz savādāk ar e-komercija, bet ne obligāti. No tā, ko esat iemācījies gadu desmitiem. Vai ir universāla pirmā noma, vai tā ir pilnīgi unikāla šim uzņēmumam, vai tas ir kāds no iepriekš minētajiem hibrīdiem, kāda ir jūsu pieredze, pieņemot darbā pirmo numuru?

Maikls : Abi ir patiesi. Tas ir universāli. Tas sākas ar šo stāstu. Tātad mūsu gadījumā mēs izstāstījām stāstu, un mēs to izstāstījām mūsu pasākumā Maikla Tomasa korporācijā, kad mēs pirmo reizi pieņēmām darbā, un mūsu pirmā pieņemšana darbā ir paredzēta, lai paskaidrotu, kas mēs esam un ko mēs darām. Un tā šis skaidrojums, ko es sniedzu, bija uzrakstīts, un es to iegaumēju. Tagad jūs saprotat, ka man tas īsti nebija jāiegaumē, jo es to izgudroju, es to izveidoju, un es to stāstīju katru dienu, jo es to teicu katru dienu, kad es zvanīju maza uzņēmuma īpašniekam: "Esmu Maikls Gerbers, jūs mani nepazīstat, bet es esmu Maikla Tomasa korporācijas dibinātājs, un mēs gatavojamies mainīt jūsu dzīvi. Tagad esiet pacietīgi. Tas aizņems tikai apmēram divas minūtes, bet pēc divām minūtēm es jums apsolu, ka es pilnībā mainīšu jūsu dzīvi. Viss, ko es darīšu, ir lūgšu jūs izņemt savu kalendāru un atrast jums brīvu datumu, lai apmeklētu vissvarīgāko biznesa attīstības semināru, kurā jebkad esat bijis." To sauc par "Galvenās frustrācijas mazā un augošā uzņēmumā un ko ar tām darīt". Tas ilgst trīs stundas. Es to pasniedzu. Ja jums nav taisnība, jūs aiziesiet pirmajās 10 minūtēs. Ja jums ir taisnība un 99 procenti cilvēku, kas ierodas uz šo semināru, līdz tam laikam ir apburti, tas ir beidzies. Jūs sapratīsiet, kāpēc šis zvans bija vissvarīgākais jūsu dzīvē un jūsu uzņēmumā, tāpēc aplūkosim jūsu kalendāru.

Ričards : Tas ir skaisti. Es redzu, kā tas saistās arī ar sapni, jo, ja jums ir sapnis un gudrākie ir lielāki par jums, un tagad jūsu darbiniekiem ir vieglāk pieņemt lielo sapni, darbiniekiem vai algotajiem darbiniekiem, jo, atskatoties pagātnē, tas šķiet tik acīmredzami, bet, ja tas ir tāpēc, ka…

Maikls : Google atvēra saldējuma veikalu virs saldējuma veikala Palo Alto — viņu pirmais birojs atradās nelielā telpā virs saldējuma veikala Palo Alto. Google sāka darbību saldējuma veikalā. Google — jūs saprotat, viens no bagātākajiem uzņēmumiem pasaulē, ja ne pats bagātākais uzņēmums pasaulē, nodibināja pāris cilvēkus virs saldējuma veikala. Bet tas, kas to aizsāka, bija sapnis, proti, sniegt vissvarīgāko informāciju par visu ikvienam.

Džesija : Pats smieklīgākais, ka tu to piemini, ir tas, ka es atceros dienu, kad — vai atceries dienu, kad Google patiesībā sāka darboties? Es atceros, ka to redzēju. Es atceros, ka redzēju, ka tā varbūt nebija precīza diena, bet tā bija pilnīgi pretēja visām pārējām meklētājprogrammām — visām pārējām meklētājprogrammām bija visas šīs lietas visur, tā bija vienkārši miglaina un tik mulsinoša. Un, kad tu tai piegāji, tā bija vienkārši tukša lapa kā iesācēja prāts atpakaļ pie tava sapņa, kur tu raksti, ko vēlies, šeit, šajā mazajā lodziņā. Un mēs tev sniegsim visatbilstošāko informāciju, un visi par to vienkārši izsmēja. Viņi sarīkoja tik daudz prieka. Paskaties uz šo neglīto lietu, bet tas "Kāpēc?" bija tik liels, un viņi palika tai tik uzticīgi.

Maikls : Tev taisnība. Tev taisnība. Stāsts ir viss. Tāpēc saproti, ka, kad es to saku, stāsts ir viss. Tas nav tikai daļa no tā. Tas nav biznesa attīstības puzles gabaliņš. Tā ir tā sirds.

Ričards : Un šī stāsta turpinājums.

Maikls : Tas visu virza.

Ričards : Jā. Tagad es saprotu, atgriežoties pie jautājuma par jūsu pirmo pieņemšanu darbā, kad jūs sakāt, ka tas ir gan viņa pirmais nolīgtais darbinieks, gan viņam, ir jābūt kādam, kurš var turpināt stāstīt nedaudz savādāk biznesa ziņā.

Maikls : Mums ir pirmā reģistratūras darbiniece. Mēs ievietojām sludinājumu avīzē, mēs veicām pieņemšanu darbā un uzaicinājām viņus uz semināru par personāla atlasi, un šajā pirmajā seminārā reģistratūras darbiniecēm piedalījās apmēram 42 sievietes un pāris vīrieši. Visi seminārā. Tātad tagad mēs stāstām stāstu 42 cilvēkiem, mēs nestāstām viņa stāstu pretendentam, kurš sēž pretī pie galda un skatās uz CV. Man bija vienalga par CV. Mani interesēja tikai mūsu CV. Viņa nav šeit, lai pastāstītu man par sevi. Viņa ir šeit, lai dzirdētu par mani. Tātad, kas jūs esat, ko jūs darāt, kāpēc tas ir svarīgi un kāpēc jums vajadzētu pavadīt nākamās 30 minūtes manā dzīvē, lai to klausītos. Vai jūs man sekojat? Tā mēs atradām savu pirmo reģistratūru. Viņa bija viena no 42. Tad mēs ar Tomu intervējām katru no 42. Pēc 30 minūtēm mēs teicām: "Ja tas izklausās pēc kaut kā tāda, pēc kā jūs absolūti vēlaties, sakiet jā." Ja nē, mēs vēlamies pateikties, ka ieradāties. Rūpējieties par sevi. Jūs esat dzirdējuši mūsu stāstu. Esmu pārliecināts, ka dzirdēsiet to vēlreiz, jo mēs būsim visur.” Un tik daudzi no viņiem pacēla rokas, un visi pārējie it kā noklīda, noklīda. Un no tiem cilvēkiem, kas to pacēla, mēs to darām jau 40 gadus.

Ričards : Man šķiet, ka Paizo tev kaut ko nozaga. Vai tu zini, ka viņš patiesībā ir? Es nezinu precīzu skaitli, bet tā ir kaut kur starp trīs līdz pieciem tūkstošiem dolāru. Viņi tev maksās, lai tu nestrādātu viņa labā. Ja tu tiksi pietiekami tālu procesā, viņi burtiski maksās tev par to, lai tu nestrādātu viņu labā, jo viņi zina, ka tu netici šim stāstam, ja ņem šo naudu.

Maikls : Jā, jā. Un, protams, jūs saprotat manu domu. Mana doma ir tāda, ka stāsts ir viss. Tas ir gandrīz viss, un šī nav tirgus runa. Jūs saprotat, ka šī nav pārdošanas runa. Šī ir apziņas runa. Lūk, cik dziļi mēs bijām ieguldījušies Maikla Tomasa biznesa attīstības programmā, cik dziļi mēs bijām ieguldījušies uzņēmumā Maikla Tomasa korporācijā. Lūk, cik dziļi mēs bijām ieguldījušies mazo uzņēmumu stāvokļa pārveidošanā visā pasaulē, vai jūs saprotat, ka pasaules ekonomiskā realitāte ir atkarīga no mazajiem uzņēmumiem. Un mazie uzņēmumi cieš, cieš, cieš no tā. 2010. gadā tika dibināti 497 000 uzņēmumu un 593 000 no tiem bankrotēja tajā pašā gadā. Jūs ņemat šo skaitli un sekojat šim skaitlim, un jūs redzēsiet, ka tas pats, tas pats, tas pats - vairāk uzņēmumu bankrotē nekā tiek dibināti. Un 99 procenti uzņēmumu, kas ir sācis darbību, bankrotē. Tad kāpēc? Es saku, ka viņiem nav stāsta. Vai jūs man sekojat? Viņiem nav stāsta.

Ričards : Tātad tas mani noved pie dažām lietām. Viena no tām ir tā, ka mums noteikti būs jāatgriež Maikls. Ne jau tā, ka viss vēl būtu beidzies, bet mums noteikti būs jāatgriež viņš, jo viena no lietām, ar ko es pats kā stāstnieks jūtos spiests palīdzēt šiem uzņēmumu īpašniekiem, ir (jūs dzirdējāt mani pieminam, kad mēs runājām tiešsaistē, jūs zināt, ka es šobrīd turu rokās mobilo tālruni) un iespēja ir arī šķērslis. Ir visi šie citi stāstnieki, kas cenšas iesaistīties Facebook, Instagram, visās šajās dažādajās vietās.

Maikls : Bet tie ir briesmīgi stāsti.

Ričards : Protams. Jā, nē, vairums no viņiem tādi ir. Nē, es pilnībā piekrītu. Tāpēc es teicu, ka mēs galu galā atgriezīsimies. Bet te ir viens jautājums, kas man tev ir par to.

Maikls : Ļaujiet man pabeigt šo punktu.

Ričards : Labi.

Maikls : Ir briesmīgi stāsti, jo tie ir radīti, lai pārdotu. Tie nav radīti ar domu, ka viņi tiem netic, vai saproti? Viņi tiem netic. Stīvs Džobss tam ticēja, viņš pastāstīja savu stāstu pirmajā Superkausa izcīņā, ka Apple rādīja savu pirmo reklāmu, kad atceries to? Es domāju Dāvidu un Goliātu. Es domāju IBM un Apple. Maziņš, maziņš, maziņš Apple. Visiem patika šis stāsts. Cik spēcīgs – tas mūžīgi dzīvoja Apple sirdī. Un es teikšu, līdz Stīvs Džobss aizgāja.

Ričards : Man jāpiekrīt, lai gan esmu liels Apple fans. Kopš tā laika viss ir mainījies. Bet tas ir pavisam cits stāsts. Tātad, lūk, jautājums. Bizness, pie kura viņi ir strādājuši, viņu sapnis, viņiem ir savs. Kāpēc viņi zina savus stāstus, lai viņi zinātu, ka, saskaroties ar šiem šķēršļiem, tie šiem cilvēkiem dažreiz pat nešķiet kā šķēršļi, tie zināmā mērā ir īslaicīgi nelīdzenumi ceļā, jo viņi ir tur, teiksim tā, ka mapes nav īstais vārds, bet gan acu aizsegs zirgam vai tamlīdzīgi. Ziniet, tāpēc, ka viņi ir ļoti koncentrējušies. Un tagad viņi ir sākuši, viņiem ir pirmais nolīgtais darbinieks, viņu pirmais nolīgtais darbinieks ir kāds, kurš stāstīs stāstu, labi, un es pieņemu, ka katram darbiniekam, kuru viņi meklē, vajadzētu būt klāt, lai stāstītu stāstu.

Maikls : Viņi var pastāstīt stāstu, bet vēl svarīgāk ir tas, ka viņi paši ir stāsts.

Ričards: Perfekti. Tātad tas ir ideāls. Tātad un tagad pēkšņi, iespējams, šis bizness kādā brīdī nonāk plakankalnē, jo, kā jau jūs teicāt, jūsu uzņēmumi laika gaitā attīstās un tas veido sevi kopā ar jums, izklausās, ka tas ir mazliet koprade notiek. Kad jūs plat toeing biznesā, Kas ir kāds veids, kā domāt vai justies par to, ka. Vai man vienkārši ir jāsaglabā kurss un jāturpina šis un jāstāsta stāsts vairāk, vai var būt tā, ka sakāmvārds: "Tas, ko es izdarīju, lai mani nokļūtu, nenovedīs mani tur." Ko jūs jūtat par plato?

Maikls : Pirmkārt, jūs runājat par hipotētisku situāciju, kas neeksistē. Tas ir, mēs viņiem apliecinām, ka uzņēmumam, par kuru mēs runājam un kas ir sasniedzis plato, ir stāsts. Viņi ir paveikuši šo darbu. Viņi ir atraduši savu sapni, bet jūs nepieminējāt, ka viņi ir atraduši savu vīziju, un jūs nepieminējāt, ka viņi ir atraduši savu mērķi, un jūs nepieminējāt, ka viņi ir atraduši savu misiju, un jūs nepieminējāt, ka viņi pēc tam ķērās pie darba, kas ir klientu apkalpošanas sistēma, lai organizētu savu klientu apkalpošanas sistēmu, lai sniegtu dziļu pozitīvu ietekmi, kas burtiski ir dzīva ar sapni, vīziju, mērķi un misiju.

Ričards : Tu man sniedzi vienkāršu atbildi, tāpēc, ja konstatējat, ka esat apstājies, atgriezieties pie sākuma.

Maikls : Pirmkārt, jūs vienmēr atgriežaties pie sākuma. Tas pirmais vienmēr atgriežas pie sākuma, un jūs atklāsiet, ka mums ir sistēma, un mēs to neizmantojam, vai arī mums nav sistēmas, un mēs to izdomājam procesa gaitā, vai, vai. Un vesela virkne citu iespēju. Bet jūs saprotat, ka visam tam ir process. Tātad lieta, ko mēs esam iemācījušies visu šo 40 un vairāk gadu laikā, ir tā, ka pastāv process, un šis process ir reliģija. Es domāju, ka jūs ticat procesam, ko mēs saucam par "astoņkārtīgo ceļu".

Jesse: Ja runājam par šo atlikušo laiku, tad sāksim ar jauno sākumu, ko mēs gaidām. Mums ir apmēram astoņi-deviņi minūtes šeit. Es gribu dzirdēt, ko jūs sākat, kāds ir jūsu jaunais sapnis, ko esat radījis kopā ar savu sievu, un par ko jūs domājat ar šo radikālo jūs. Tas var būt saistīts ar šo astoņkārtējo ceļu, un es labprāt vēlētos pavadīt šo pēdējo laiku, ja vēlaties vispirms iziet astoņkārtējo ceļu un pēc tam uzaicināt kādu uzzināt vairāk par to, kur viņi var doties. uzziniet vairāk par radikal jūs, tomēr vēlaties to darīt. Mikrofons ir tavs. Mēs abi uz tevi ļoti uzlūkojam.

Maikls : Brīnišķīgi, paldies. Mēs nonācām pie atziņas, ka man ir 80. dzimšanas diena. Dālija vienmēr svin manas dzimšanas dienas visneparastākajos veidos. Manuprāt, mums 80. dzimšanas dienā ir aptuveni 70 000 cilvēku, un tas bija tiešsaistē. Apmēram 220 no viņiem bija tiešraidē. Un Dālija mani apmānīja, lai es uzstātos, viņa man teica, ka tas ir runas koncerts, un tas tiešām ir koncerts, es zināju šo biznesu un es zināju šo vietu.

Tāpēc es devos uz turieni un piecēlos, lai runātu, un es darīju savu 45 minūte runas, un tad viņi visi cēlās un stāv ovācijas labi. Es pazinu visus klausītājus.

Ričards: Kaut kas aizdomīgs, kaut kas dīvains šeit.

Michael: Taču tajā dzimšanas dienā mēs apņēmāmies, ka mums ir tik daudz laika un to, ko esam radījuši, lai gan tas ir iespaidīgs un patiesi pārveido miljoniem mazo uzņēmumu īpašnieku dzīvi visā pasaulē. Tagad 145 valstīs mēs to īsti neesam darījuši. Mēs to esam darījuši privātpersonu labā, bet neesam to darījuši mazo uzņēmumu pasaulē, ko es plānoju darīt deviņpadsmit gados. septiņdesmit septiņi. Tāpēc mēs izvirzījām jautājumu, kā mēs to darīsim. Tagad mums tas jādara tiešsaistē. Un tagad mums tas ir jādara tā, lai visi to varētu atļauties, un tagad mums tas jādara tā, lai visi to varētu darīt. Tāpēc mēs nolēmām izveidot skolu, un mēs to saucam par "Tirdzniecības skolu jaunajiem uzņēmējiem".

Tagad saprotiet, kad es saku jaunos uzņēmējus, es domāju katru cilvēku, kurš vēlas uzsākt mazu uzņēmumu vai jau ir uzsācis mazu uzņēmumu. Sliecas uzsākt mazo biznesu — kāda iemesla dēļ viņi ir domājuši izveidot mazu uzņēmumu vai jau ir uzsākuši mazu uzņēmumu un ir iestrēguši, kā jūs aprakstījāt iepriekš.

Kā iesaistīt šos cilvēkus šajā procesā? Mēs izveidojām astoņkāršu ceļu, lai to paveiktu, un mēs to nosaucām par "No viena uzņēmuma līdz 1000 uzņēmumam. Uzņēmuma attīstība". Jo patiesībā katrs darbs uz planētas ir uzņēmums, kas top. Ja es būtu gleznotājs un krāsotu māju, šis darbs ir uzņēmums, kas gaida savu gaitu. Ja es būtu suņu staigātājs, tas nozīmē, ka es pelnu iztiku, staigājot kādus suņus, un ir daudz cilvēku, kas to dara, un jūs neticētu, šodien tas ir miljardu dolāru bizness. Padomā par to. Miljarda dolāru bizness šodien, pastaigājoties ar suņiem. Tātad, kas mums bija jādara, ir izveidot sarakstu ar katru darbu uz planētas. Un tad aiciniet ikvienu cilvēku uz planētas pārveidot savu dzīvi, pamodinot viņos jauno uzņēmēju, lai pārveidotu visu pārējo dzīvi. Un lai to izdarītu, izveidojot uzņēmumu no viena un palielinot to līdz 1000 cilvēku lielam uzņēmumam, un tas ir balstīts uz to, ko es tikko runāju par astoņkārtīgo ceļu. Un tas sākas tiešsaistē, un tas ir ļoti vienkārši:

1. Man ir sapnis
2. Man ir vīzija
3. Man ir mērķis
4. Man ir misija
5. Man ir darbs
6. Man ir prakse
7. Man ir bizness
8. Man ir uzņēmums.

Un process tiešsaistē, kā to izdarīt. Tik radikāli jūs esat sesiju sērija. Viena katru nedēļu 52 sesijas gadā. Visas video sesijas nodrošina radikāls skolotājs. Un tas radikālais skolotājs ir tas bērns, par kuru es runāju. Iespaidīgs bērns, iespaidīgs cilvēks, kurš patiesi ir ieguldīts mūsu stāstā un pēc tam stāstā par katra studenta dzīvi, kurš tiek aicināts pie mums, un viņa apgūst un izpilda mūsu scenāriju. Lai saprastu mūsu scenāriju, tas ir jūsu sapņa atklāšanas skripts. 1. darbība, 2. darbība, 3. darbība, 4. darbība, 6., 7., 8. darbība, lai atklātu savu redzējumu. 1. darbība, 2. līdz 8. darbība, atklājiet savu sapņa mērķi — lielisko rezultātu, kuru plānojat sasniegt. Tātad, ja es jums teiktu, kāds ir lieliskais rezultāts, ko jūs plānojat sasniegt ar uzņēmuma starpniecību. Jums būtu jāiet iekšā un tas jāatrod, un kur jūs atrastu, ka jūs varētu atrast divās vietās vienu sevī, to, uz ko esat aicināts, un ārpus jums, kad domājat par savu vissvarīgāko klientu. Un, kad jūs domājat par savu vissvarīgāko klientu, jums ir jāsaprot, kas neļauj šai personai būt tādai, kādai viņi patiešām ir aicināti. Kas trūkst šajā attēlā.

So Radical You, tā ir satriecoša realitāte, kas tika atklāta 4. martā, manas sievas dzimšanas dienā, 2018. gadā. Un mēs neesam sākuši tajā reģistrēt cilvēkus. Šodien mums ir tikai 100 uzticamu studentu, bet, kad būsim pabeiguši, piecus gadus pēc šodienas, būs 5 miljoni studentu, kuri mācīsies, kā augt, augt, augt, atrasties savā komforta zonā. Šeit es būšu zem viņu komforta zonas, lai noskaidrotu, kas viņiem liek justies labi līdz vietai, kur ir kāds, kuru viņi nekad nav satikuši. Un tā visa skaistums ir tāds, ka ikviens to var atļauties. Sapņu istabas mācības uz gadu. Mūsu uzņēmējdarbības attīstības skola ir tikai USD 479 un 40 centi par visu mācību gadu.

Ričards : Man tas ļoti patīk! Mēs šeit slēdzam laikus, un vieta, ko esmu iedalījis no tavas jaukās sievas, kur cilvēki var doties, lai uzzinātu vairāk, ir Radical You. Tas ir tikai tavs uzaicinājums, un es neesmu simtprocentīgi kļūdījies. Ir process, kuram tu noteikti iziesi cauri zināmā mērā, un viņi visu šo laiku varēs uzzināt vairāk par tevi. Bet liels paldies par tavu laiku, gudrību un pat par to, kā tu beigās paskaidro, ka katrā darbā ir cēlsirdība, un tu vari izaugt par kaut ko lielisku.

Džesijs : Lieliski. Paldies, paldies Maiklam Gerberam par to, ka esi ar mums. Tiešām novērtēju to.

Maikls : Paldies, Džesi, paldies, Ričard.