Gada nākotne E-komercija: AR, VR, balss, video un citi

Šodien mēs ieskatāmies nākotnē E-komercijas un runājiet par AR, VR, balsi, video un ne tikai mūsu sarunā ar Brendonu Šulcu, Violet.io dibinātāju.

Violet.io ir uzbūvējis an E-komercijas API izstrādātājiem, kas ir līdzīgi Stripe kā maksājumiem. Tagad jaunu lietotņu, spēļu un tehnoloģiju izstrādātājiem ir iespēja iekļaut E-komercijas un pārdod produktus savās lietotnēs.

Reāls piemērs varētu būt izstrādātājs, kurš izveido VR lietotni, lai skatītos tiešraides koncertu, kurā notiek koncerts t-krekls uznirst un ir pieejams iegādei. VR lietotnes izstrādātājs noteiks, kā to var iegādāties bez rakstīšanas, un izpārdošana automātiski tiks parādīta tirgotāja informācijas panelī.

Lai gan šis piemērs šķiet nedaudz tāls, ir ļoti daudz cilvēku, kas strādā ar visu veidu jaunām lietojumprogrammām, un, lai tiktu iekļauti, viņiem ir jāzina par jūsu produktiem. Tirgotājiem vienkāršāk ir tas, ka varat bez maksas izskatīt savus produktus, izmantojot Violet.io.

Transkripts

Džesijs : Ričij, priecīgu piektdienu!

Ričards : Priecīgu piektdienu, spēle sākas. Nu, mēs atkal sākam.

Jesse: Jā, aplādes diena. Labi, tad neliels konteksts klausītājiem. Es domāju, ka šī būs lieliska izrāde, taču es vēlos informēt cilvēkus. Hei, ja jūs sagaidāt padomu, ko varat pieteikties šodien un nopelnīt vairāk naudas pirmdien, iespējams, tas tā nav. Tas būs nedaudz vairāk par sapņošanu. Zini, apsēdies, atpūties, iedzer kādu kokteili, jo mēs daudz runāsim par to, kur E-komercijas tiek virzīts nākamajos gados un pat vēlāk. Tātad jebkurā gadījumā mēs runāsim par balsi, AR, VR, video un visādām foršām lietām. Rich, es zinu, ka tu smaidi, jo tev patīk sapņot par nākotni.

Ričards : Ak jā. Īpaši balss. Tieši tā mani uzreiz sasmaidīja. Nu, jūs to dzirdējāt prognozē pirms pāris sērijām. Es nezinu, cik ilgi paies, līdz tas pienāks, bet es domāju, ka vissvarīgākais, runājot par balsi, ir tas, ka cilvēki vēl nezina, ko teikt balsij, vai ne? Ziniet, tādi kā salonu triki, kādi ir laikapstākļi, taimera iestatīšana un tamlīdzīgi. Bet es zinu, ka tas ir tepat aiz stūra, un es to gaidu ar nepacietību. Tā darbojas mūsu smadzenes, vai ne? Tāpēc esmu sajūsmā par šodienas viesi.

Džesijs : Labi, nu, uzaicināsim mūsu viesi. Šis ir Brendons Šultess. Brendon, kā tev klājas?

Brendons : Lieliski, puiši. Kā jums klājas?

Džesijs : Lieliski. Tātad jūs esat Violet.io dibinātājs?

Brandon: Jā. Līdzdibinātājs un Violetas izpilddirektors.

Jesse: Lieliski. Tāpēc sniedziet mums nelielu informāciju par to, kas jūs ieveda šajā jomā E-komercijas pasaule? Kur jūs gribējāt nokļūt tur, kur atrodaties tagad?

Brandon: Jā, tas ir lielisks jautājums. Es sāku savā dienā, veidojot dažāda veida lietotnes neatkarīgi no tā, vai tā ir sociālo tīklu telpa, vai… Pēc tam sāku E-komercijas digitālajā pusē. Atkal, lietotņu izveide aptuveni 2012-2013. Un tajā laikā mēs centāmies atrisināt ļoti konkrētu jautājumu par to, kā atvieglot dažādu veidu E-komercijas sociālajā tīklā. Un caur šo procesu ir izveidojuši jaunuzņēmumus, piesaistot naudu. Patiesībā esmu pievienojies dažām citām konsultāciju firmām, esmu konsultējies ar dažiem no Fortune 100 mazumtirgotājiem un nonācu līdz vietai, kur es sapratu, ka noteiktam tirgus segmentam tikai kaut kā pietrūkst, un teicu: Es varētu būt īstais cilvēks, kas ieiet un apkalpot šo tirgu pēc iespējas labāk.

Jesse: Labi, tāpēc mēs šeit veicam īstu uzņēmējdarbības ceļojumu, tāpēc jūs izveidojat kaut ko pilnīgi no nulles, kas mainīs pasauli. Labi. Jā. Jā. The E-komercijas pasaulē. Lieliski. Lieliski. Tātad, vai vēlaties sākt ar stāstījumu mūsu klausītājiem par uzņēmumu? Vai ar to jūs šodien vēlētos sākt?

Brandon: Jā, es domāju, ka tas ir labi. Es domāju, ka mums vajadzētu, šeit ir bijis daudz runas par nākotni E-komercijas un daudz ko citu. Taču mēs esam izveidojuši fantastisku tehnoloģiju, kas galu galā palīdz cilvēkiem, kuri pārdod preces tiešsaistē, iegūt vairāk un vienkāršāku izplatīšanu. Viena no lietām, kas pastāv, ir tā, kā jūs zināt, un viens no iemesliem, kāpēc mēs esam tik lieli Ecwid fani, viena lieta ir izvēlēties savu produktu un izvēlēties, lai jūsu produkts tiktu ievietots vietnē. kaut kur. Tas ir pavisam kas cits, lai sasniegtu USD 10,000 1 mēnesī vai sasniegtu USD XNUMX miljonu gada ieņēmumus. Un viens no tiem lielajiem pauguriem, kas jāpārvar, ir izplatīšana. Un mēs redzējām šo tirgu un teicām: mūsuprāt, šeit ir kāds neizmantots resurss, kas patiešām, ļoti labi iederas. Un tas lika mums faktiski izveidot šo uzņēmumu, un tas ir tas, kā mēs skatāmies uz lietām. Tātad problēma, ko mēs risinām, ir izplatīšana, bet mēs to darām savādāk. Vispirms mēs to darām, izmantojot tehnoloģiju. Cilvēkiem, kuri varbūt nav izstrādātāji, kodētāji vai inženieri, es varbūt nedaudz paskaidrošu, ko tas nozīmē, taču tas viss sākās, pamatojoties uz to, kas līdzdibinātājs un es esmu. Mēs esam puiši, kuriem patīk inovācijas, un, tāpat kā jebkurš labs uzņēmējs, viņi būtībā vispirms un galvenokārt izvēlas savu aizraušanos, vai ne? Jo dienas beigās tam, ko darāt katru dienu, ir jābūt kaut kam tādam, kas jums patīk. Pretējā gadījumā jūs vai nu izvēlēsities darīt kaut ko citu, vai arī jūs to nedarīsit tik labi. Un mums patīk tehnoloģijas, mums patīk ražot produktus, un mēs saprotam, ka puišiem, kuri sēž mūsu vietā, puišiem, kuri zina, kā veidot produktus, tiešām nav daudz iespēju. Lielākoties mums būtu jāmēģina izveidot citu sociālo mediju lietotni un kam ir vajadzīga cita sociālo mediju lietotne? Ne es. Vai arī jums ir jāizveido sava veida plašsaziņas līdzekļu tīkls, jo liela daļa no tā, kas finansē visus šos dažādos modeļus internetā, ir acs āboli, un pēc tam jūs pelnāt ar šiem acs āboliem. Un tāpēc tādiem puišiem kā mēs, mūsu iespējas bija diezgan ierobežotas. Un tad mēs sākām uzdot jautājumu un sakām: labi, pagaidiet. Piemēram, kā tas nākas, ka izstrādātājs nevar sākt E-komercijas bizness? Piemēram, kas tam būtu vajadzīgs? Un tas ir patiešām grūti, tāpat kā kādam ir ļoti grūti kaut ko sākt E-komercijas bizness no nulles, visādi šķēršļi ceļā. Un tāpēc mēs, pirmkārt un galvenokārt, sākām. Un mēs teicām: izdomāsim, kā mēs palīdzam izstrādātājiem, kuri patiešām ir mūsu klienti, vai ne? Mēs sākām ar to, kas, kas mēs esam un kāda ir mūsu aizraušanās, un kad sapratām, ka tas, kas mums patīk un ko mēs vēlamies, patiesībā nozīmē, ka ir daudz citu cilvēku, piemēram, mēs, un tas palīdz definēt, kas ir mūsu klients. Un no turienes mēs teicām: labi, mēs būsim veltīti. Mēs apņemsimies strādāt ar šiem izstrādātājiem, mēs viņiem izstrādāsim saturu. Tāpēc viņi būtībā iegūs to, ko sauc par API vai lietojumprogrammu saskarni. Jūs, puiši, droši vien kaut kur to redzat internetā, esat par to dzirdējuši. Ir ļoti grūti saprast, ko tas pilnībā nozīmē. Taču lielā mērā internets deva mašīnām vai datoriem iespēju sarunāties savā starpā, neatrodoties vienā telpā un nesavienojot, izmantojot to pašu vadu, kā tas tika tradicionāli novietots. Tagad jums var būt mašīnas, kas ir izplatītas visā pasaulē, un tās visas varēja sazināties, kas ir lieliski, taču pēc tam jums ir virkne lietojumprogrammu, un jūs varat domāt par to kā par lielām datubāzēm vai kā datu bultiņām, kas pastāv dažādās vietās. Un viens no veidiem, kā šīs lietojumprogrammas var sarunāties savā starpā, ir kopīga valoda vai vienota apmaiņa. Un tas ir tas, kas ir lietojumprogrammu saskarne. Ir panākta vienošanās par apmaiņu starp dažādām entītijām, kas ļauj dažāda veida datiem plūst uz priekšu un atpakaļ, izmantojot dažādas lietojumprogrammas. Tas izklausās vienkārši, taču bez šī uzticības slāņa mēs nevarētu darīt to, ko šodien dara internets. Tas ir labāka termina trūkuma dēļ, runā internetā. Un tā darbojas lietotnes. Un tā mēs teicām: labi.

Jesse: Un es palīdzēšu cilvēkiem, kas ir līdzīgi, kas ir API? Ecwid pasaulē, e-komercija, pasaulē jūs to jau izmantojat. Tas ir tad, kad jūsu klienti ir gatavi izrakstīties, un jums ir jāpalielina piegādes tarifi. Ir API, kas sazinās ar UPS vai DHL un nosaka tarifus, un ir API, kas sazinās ar maksājumu apstrādātājiem, lai pārbaudītu maksājumu un lietas. Tātad API darbojas zem jūsu pašreizējā E-komercijas veikali.

Ričards : Jā. Un, lai to visu atkārtotu, tas ir īstais viedoklis, Džesij. Lielākajai daļai tirgotāju par to nekad nav jāuztraucas. Tu konkrēti runā par šīm API… Izstrādātājs neveido Ecwid veikalu, viņš var pats izveidot kaut ko, kas savieno videospēli ar Ecwid, kura vēlas pārdot kaut ko videospēlē vai ko tamlīdzīgu. Tirgotājiem par to nav jādomā. Tieši izstrādātāji to izmanto, lai sazinātos ar šīm lietojumprogrammām un programmatūru.

Brendons : Jā. Pareizi. Tieši tā.

Ričards : Atvainojiet, ka pārtraucu. Nu, uz priekšu.

Brandon: Neuztraucieties. Jūs, puiši, esat lieliski. Tātad tas ir tas, kur mēs sākām un ko mēs izveidojām, un tas, kas mums ir šodien, kas, manuprāt, ir diezgan interesants, ir viena API jebkuram izstrādātājam, kurš vēlas izveidot lietotni, kas pārdod produktus. Pareizi. Ja esat izstrādātājs un vairāk cilvēku nekā jebkad mācās kodēt. Tātad jums būtībā ir tikai cita veida uzņēmējs. Jums ir kāds, kurš vēlas nodarboties ar biznesu, iespējams, viņu ieintriģē e-komercija, bet viena lieta, kas viņiem nav, ir produkti, un tāpēc mums patīk runāt ar jums, Ecwid. Tas ir tāpēc, ka jūs, puiši, esat tik ļoti uzticīgi cilvēkiem, kuri pārdod produktus, un jūs vēlaties palīdzēt cilvēkiem pēc iespējas ātrāk pārdot šos produktus, izmantojot fantastiskus rīkus. Un man nemaksā, lai to teiktu, bet man patīk strādāt ar jums kā izstrādātāju. Un tas mums ir aizraujoši, jo tagad mums ir jādomā par iespēju dot iespēju veselai cilvēku armijai, kuri gatavojas uzsākt uzņēmējdarbību, kas katru dienu palīdzēs apkalpot pircējus. Un viss, kas viņiem nepieciešams, ir produkti. Un es domāju, ka jūs, iespējams, klausāties šo šodien un pārdodat produktus un pie sevis domājat: “Cilvēks, zini, būtu patiešām lieliski, ja es varētu iepazīstināt ar savu produktu šāda veida auditorijas vai šīs personas priekšā. ” Un varbūt tas ne vienmēr iekļaujas meklēšanas laukā. Tāpat kā tas bieži vien nav vienīgais veids, kā cilvēki mijiedarbojas ar internetu. Un tieši tā ir problēma, kuru mēs vēlamies atrisināt.

Jesse: Tas ir lieliski. Tā kā es pats esmu tirgotājs, man patīk, kad citi cilvēki pārdod manus produktus, un man par to nav daudz jādara. Tātad, lūdzu, palīdziet. Un es domāju, ka es arī vēlos ievietot nedaudz plašāku kontekstu kas nav izstrādātāji. Daudzi cilvēki to klausās E-komercijas veikalu īpašnieki vai tirgotāji varētu domāt, ka izstrādātājs ir viņu tīmekļa izstrādātājs kas palīdz viņiem izveidot vietni. Un es zinu, ka jūs runājat par izstrādātājiem kā, iespējams, augstāka līmeņa plašāku skatījumu uz izstrādātājiem, iespējams, drīzāk viņi ir jaunu uzņēmumu un jaunu lietotņu dibinātāji, ne tikai tradicionāla vietne ar veikalu. Pareizi.

Ričards : Un arī viņu patiesā aizraušanās, kā jau teicāt, iespējams, viņi vienkārši vēlas programmēt, un tas ir tas, ko viņiem patīk darīt. Man bija viens sens draugs. Es viņam jautāju: "Ko jūs darāt, kad..." Mēs joprojām esam draugi, bet tas bija sen. Es viņam pajautāju: "Ko jums patīk darīt, kad esat pabeidzis kodēšanu, kad esat pabeidzis kodēšanu?" Zinu, bet, kad esat iekšā, jūs rīkojāt laimīgās stundas, mājās kodējat, kodējat, visu, viņi varēja vienkārši kodēt, kodēt, kodēt. Tātad šī persona, iespējams, pat nevēlas runāt ar klientiem, veikt pasūtījumu izpildi vai darīt jebko tamlīdzīgu. Bet kā uzņēmējiem mums tas netraucē, it īpaši, ja kāds pārdod mūsu produktus mūsu vietā.

Brendons : Tieši tā. Tas puisis, kas teica “kods, kods, kods”, ir mans klients. (smejas)

Džesijs : Un varbūt mēs nevēlamies ar viņiem runāt. Tāpēc mēs ar viņiem runājām, izmantojot API, kas ir viņu valoda. Vēl labāk.

Brendons : Un šo API parasti dēvē arī par Violeto.

Džesijs : Labi.

Ričards : Man tas patīk.

Brandon: Jā. Tas ir patiešām labs apraksts, puiši. Paldies, ka izskaidrojāt to. Es domāju, ka viena no lietām, ko mēs mēģinām darīt, pamatojoties uz to, kā to darītu jebkurš uzņēmējs, ir patiešām koncentrēties uz vērtību šajā ķēdē. Un mums tā ir vērtība, ko varam nodrošināt šiem izstrādātājiem. Jūs varētu tos saukt par kanāliem, jūs varat tos saukt par dažādām lietām. Taču šo puišu vērtība ir tāda, ka mēs, protams, vēlamies viņiem ne tikai atvērt jauna veida uzņēmējdarbības modeli, ko mēs darām, bet arī tagad viņi var izveidot E-komercijas lietotni, ko viņi nekad agrāk nebūtu varējuši darīt. Bet viena no unikālajām lietām šeit ir tāda, ka, ja esat tirgotājs, jūs varētu pārdot savu produktu par 20 ASV dolāriem, vai ne? Un 20 USD ir laba cena. Tradicionāli jūsu rezervē nav daudz papildu vietas, lai dotos un spēlētu dažāda veida MPK un MPT tirgos. Bet tas, kas jums ir, ir procenti no peļņas. Un līdz ar to mēs ļaujam tirgotājiem teikt, ka ikvienam, kurš var man nodrošināt pārdošanu, es piešķiršu 20%, 30% neatkarīgi no jūsu ekonomikas, jūs varat iestatīt šo likmi, izmantojot Violet platformu. Jums nav jāzina nekāds kods, jums nav jāieiet un jānoalgo kāds, kas kaut ko izdarītu jūsu vietā. Būtībā tā ir tikai poga, kuru nospiežat, un jūs varat iestatīt savu likmi. Un tas attiecas arī uz cilvēkiem, kuri veido lietojumprogrammas un risina tās E-komercijas problēmas šodien un nākotnē, šis puisis tagad saņems samaksu par visu smago darbu, ko viņš ir paveicis, lai atrastu klientu, liktu viņam apskatīt jūsu produktu un pēc tam pārvērst to darījumā. Un, ja šis darījums notiek, viņš saņem samaksu un saņem kompensāciju par paveikto darbu. Tas ir ļoti, ļoti efektīvs tirgus veids. Un mēs, protams, vēlamies nodot rīkus tirgotāju rokās, piemēram, Ecwid, lai viņi varētu ar to paspēlēties un noteikt, kāda ir vislabākā peļņa, kas mums patīk, un kā mēs motivējam dažādus cilvēkus to darīt smagi. strādā, un viņi dodas un atrod man tos jaunos klientus. Tā ir viena no lietām, kas, mūsuprāt, ir patiešām interesanta, ka tad, kad mēs patiešām koncentrējamies uz mūsu klientu vērtību, mēs varam nodrošināt jaunu vērtību arī Ecwid klientiem. Un tas mums ir bijis ļoti, ļoti jautri.

Džesija : Sapratu. Tātad, atkal, vairāk konteksta iestatījums. 20% patiesībā ir, es domāju, tā ir gandrīz standarta likme partneriem. Tā ir aptuveni tā, ko jūs maksājat Amazon, kad viņi pārdod jūsu produktus. Tātad jūs patiesībā neprasāt, es teiktu, daudz vairāk, nekā citi cilvēki prasītu par līdzīga veida pakalpojumu. Piemēram, es pārdošu jūsu preces. Jūs man dodat 20% vai varbūt ir slīdoša skala. Ir nedaudz, bet tie ir diezgan standarta skaitļi. Tas ir labi.

Brendons : Jā. Nu, un varbūt pat var pateikt citādi. Mēs neko neprasām par šo skaitli. Skaitli izvēlas pārdevējs. Tātad jūs varat to vienkārši norādīt uz pieci, ja vēlaties, vai arī varat norādīt uz 50. Mēs ļaujam šīm lietām pastāvēt tirgū, un tāpēc, ja jums ir peļņas norma un vēlaties turpināt stimulēt un sākt optimizēt šīs lietas, jūs varat to palielināt tik augstu vai zemu, cik vēlaties. Mēs domājam, ka tas ir lieliski. Mūsu biznesa modelis, kas ir nedaudz atšķirīgs, būtībā ir balstīts tikai uz nelielu darījumu. Mēs ņemam tikai dažus punktus apakšā, bet mēs neesam tur, lai mēģinātu ielauzties un iegūt pēc iespējas vairāk ieņēmumu un izspiest cilvēkus, maksimāli palielināt savu peļņas normu. Tā nav mūsu darīšana. Un, godīgi sakot, tas vienkārši nav tas, kas mēs esam. Tāpēc mēs vēlamies ļaut tirgum būt tirgus attīstītājiem, kas smagi strādā, ja viņi var saņemt labu daļu no darījuma, viņi to pieņems, un tirgotāji saņem to pašu. Ja viņi var izdomāt, kā maksimāli palielināt summu, ko viņi var dot kādam citam, viņiem tas arī jādara. Bet mēs to nenoteiksim. Mēs nemēģināsim iejaukties. Mēs ļausim tam notikt pašam.

Ričards : Nu, it īpaši, ja šie izstrādātāji var tos novietot plašas auditorijas priekšā vai austiņās, kur neviens cits tirgus tos nevarēs novietot. Piemēram, ir liela konkurence, lai nokļūtu Google pirmajā lapā. Ir liela konkurence, lai nokļūtu Amazon otrajā, trešajā, ceturtajā lapā zemāk. Tieši tā. Bet, ja jūs varētu iekļūt videospēlē un jums būtu unikāls enerģijas dzēriens, tā iekļūšana Vans vai kādā citā veikalā jums izmaksātu daudz naudas, veiksmi konkurējot ar šiem lielajiem dzērienu uzņēmumiem. Bet šeit varētu būt daži patiešām unikāli lietošanas gadījumi.

Brendons : Jā, man ir interesanti, kā jau jūs teicāt, šie gadījumi jums nāk prātā.

Jesse: Jā, es grasījos tajā iesaistīties, jo domāju, ka šobrīd mēs runājam par API un tirgiem un tamlīdzīgi. Bet tāpat kā cilvēki klausās un saka: "Es īsti nesaprotu, par ko jūs runājat." Tātad jūs zināt, varbūt piemēru, un es skatos uz jūsu vietni, tāpēc man ir priekšrocība to aplūkot, taču jums bija daži piemēri tam, kas, manuprāt, ir iespējams. Un jūs zināt, mūsu klienti ir Ecwid klausītāji un cilvēki E-komercijas ļoti labi pārzina teikt, kas notiek sociālajos tīklos, kur var atzīmēt ziņas un paņemt produktus un iegādāties. Tātad būtībā tas nodrošina sociālo. Bet es domāju, ka jūs iespējojat to, ka, ja cilvēki izveido jaunu lietotni, piemēram, video pasaulē, videoklips var kļūt iepērkams, vai ne?

Ričards : Tas ir par labāko video, video vai balsi, tie būtu divi, Džesijs un es labprāt aptvertu visvairāk.

Džese : Jā. Ričard, kāds būtu tavs piemērs? Es zinu, ka tu esi balss cilvēks. Tātad, kā tu to redzi?

Ričards : Jā, es cenšos izdomāt, kā uzdot jautājumu un neiedziļināties. Bet šobrīd, līdzīgi kā manā iepriekšējā komentārā, lielākajā daļā balss lietotņu cilvēki ir tādi, ka jūs jautājat, un nav pietiekami daudz datu vai arī viņi nezina, kā uzdot jautājumu, vai ne? Tātad Siri vai Alexa. Google, manuprāt, šķiet vislabākais, jo viņiem faktiski ir datubāze, no kuras iegūt informāciju, vai ne? Jūs varat jautāt: "Hei, kā es varu būt laimīgs?" Ziniet, izdomāt kaut ko, un tas var būt, piemēram, "Saskaņā ar to vai saskaņā ar šo", un tas var iegūt informāciju no savas lielās datubāzes. Turpretī, ja jūs to jautājat Siri, tas ir kā "Es nezinu". Es labprāt redzētu vai nu video, vai balss lietas, ko jūs potenciāli varētu redzēt, vai vienkārši kaut ko, ko jūs redzat, ir labs lietošanas gadījums jau tagad, vai jebkādā citā veidā, kā vēlaties to izmantot jebkurā no šīm divām lietotnēm.

Brendons : Jā, es to dzirdu katru dienu. Man šķiet, ka redzu ļoti, ļoti interesantas lietas, kas gan ir tapšanas procesā, gan lietas, kas, iespējams, notiks ilgtermiņā. Bet, ja mēs uz brīdi iedziļināmies video, iedomājieties Vine ar iepirkšanās funkciju, vai ne? 15 sekunžu video, kur kāds var runāt par produktu, par savu dzīvi vai ko citu, bet tagad ir vai nu tagi, vai kāda cita veida žesti, kur produkts parādās un izstrādātājs var iegūt šo produktu no kāda lietotāja Ecwid platformā, un kāds var to iegādāties, pat neizejot no lietotnes. Nu, man ir kvalificēta auditorija, vai ne? Kāds, kurš spēj atlasīt savu auditoriju. Tagad viņi var pārdot jūsu vārdā. Viņi ģenerē uzmanību, un tā ir ļoti, ļoti iesaistīta auditorija, kas ir gatava pirkt. Un, ja mēs varam sašaurināt šo konversijas piltuvi tā, lai viņi varētu pirkt šajā brīdī, es domāju, ka tas ir lieliski.

Džesija : Lieliski. Es patiesībā jau nesen pieminēju Ričam, tāpēc redzēju, ka tev šeit ir arī VR. Un man bija vīzija, ka brīvdienās spēlēju VR makšķerēšanas spēli, kurā maza, lai arī kāda rokas lieta turēja makšķeri, tu met makšķeri un tad ķer zivis. Un tas tiešām bija ļoti jautri, un mani nekož odi vai kas tamlīdzīgs. Un es nodomāju: ja nu kāds varētu nopirkt zivis no šīs spēles tieši tagad? Tāpēc es domāju, vai tas ir iespējams lietošanas gadījums? Kādas ir šī pielietojuma iespējas?

Brendons : Jā, tieši tā. Tieši tur mēs sākam skatīties uz skolotāju. Tātad 100%. Jūs varat atrasties virtuālās realitātes pieredzē, un produkts atrodas uz virsmas, un jums ir iespēja to iegādāties. Un kas zina, varbūt tā patiesībā nav zivs, ko vēlaties iegādāties, bet gan kukaiņu atbaidīšanas līdzeklis, jūs esat uz laivas, un viņam ir nepieciešams kukaiņu atbaidīšanas līdzeklis. Un atkal šis izstrādātājs saprot, ka tas ir labs produkta veids, kas savienojams ar šo pieredzi. Tieši uz to viņš tad koncentrējas. Tas ir interesanti, jo viņi domā, ka, ja jūs uz brīdi padomājat par VR, un tieši šeit mēs patiešām koncentrējamies uz šo vērtību mūsu klientiem. Bet, ja jūs veidojat šo lietotni un kāds skatās uz pieredzi virtuālajā realitātē, un ir bijusi iespēja iegādāties produktu, teiksim, tas ir atpazīstams, un varbūt ir balss komanda vai kaut kāds rokas žests. Kad pienāks laiks viņiem iegādāties šo produktu, ko jūs darīsiet? Atvērsiet pārlūkprogrammas logu. Nolikt to ekrāna priekšā un likt viņiem ierakstīt savu vārdu, adresi un visu pārējo? Nē, tas nedarbosies. Mums ir nepieciešams pavisam cits rīku komplekts, lai šie cilvēki varētu atvieglot šo procesu. Tāpēc, runājot par API un visām šīm citām lietām, šie ir rīki, kas šiem cilvēkiem ir nepieciešami papildus veselai virknei citu lietu. Pastāstiet, lai tas notiktu. Un tā ir šis makšķerēšanas piemērs. Jūs varat iedomāties koncertus, kur jūs skatāties koncertu virtuālajā realitātē un pēc tam varat iegādāties preces, kas atbilst tam vai cita veida lietām. Bet virtuālā realitāte un paplašinātā realitāte , mēs domājam, abas būs patiešām, patiešām interesantas un paplašinās mūsu telpu.

Jesse: Jā, es to redzēju. VR vai AR gadījumā jūs ne vienmēr izmantojat rokas, neizmantojat tastatūru. Tāpēc kredītkartes vai adreses ievadīšana būtu ļoti sarežģīta. Es nezinu, esmu pārliecināts, ka ir veids, bet vai jūs varētu teikt, labi, viss ir kārtībā? Patiesībā VR koncertam ir liela jēga. VR ir skaidrs, ka vēlaties to iegādāties T-krekls vai arī galvenās dziedātājas ir uzvilkušas jebkāda veida kurpes, piecas reizes pamirkšķiniet ar kreiso aci, lai nopirktu tūlīt, vai kaut kas cits (smejas.) Es nezinu, kā jūs to iepērkaties, bet šeit ir iesaistīti izstrādātāji.

Brandon: Jā. Tieši tā. Un tās ir lietas, par kurām mēs domājam, strādājot kopā ar citiem cilvēkiem. Viss, sākot no jūsu viedokļa līdz patīkamam, kā darbojas saskarne? Kā man vajag, es varu uzzīmēt apli ar roku un pēc tam to stumt vai kaut ko citu. Ja runājat nopietni, jūs varat izvēlēties dažādus veidus. Mēs domājam, ka tas ir patiešām interesanti. Un tad pat atpakaļ pie balss piemēra, vai ne? Iedomājieties, ja kāds vienkārši izveidotu vienkāršu dienas piedāvājumu, vai ne? Ja produktam ir piešķirta piecu vai desmit procentu atlaide pēc krāsas, viņi nosaka, kāds ir viņu algoritms. Un kāds no rīta pamostas un saka: kāds šodien darījums? Un viņi viņiem pastāsta, kas ir darījums, un viņi saņem iespēju pirkt vai nepirkt produktu. Bet viss, kas viņiem ir jāsaka, ir jā vai nē. Un tagad jums ir patiešām interesants E-komercijas bizness, ko nodrošina balss. Nav ekrānu. Viņi to var darīt, braucot uz darbu un mājām vai ko vien vēlas. Mēs domājam, ka tas ir interesanti, taču tas ļauj šiem izstrādātājiem, citējot un citējot, mēģināt atrisināt dažas no jūsu pieminētajām problēmām, Rič, piemēram, ko cilvēki saka un kā izskatās pirkuma kustība? Tāpēc šodien tas tiešām nav atrisināts balsī.

Ričards : Ak, jā. Un balss hibrīds, piemēram, ja kāds šobrīd klausās šo podkāstu un jūs vēlaties... mēs runājam par skaistu... nu, ne šo podkāstu, jo tas nav produkts, bet jums ir konkrēts produkts, par kuru mēs runājam.

Džesijs : Varbūt tā ir veselība, tev ir vislabākais vitamīnu pulveris.

Ričards : Un tad tu to pieminēji. Klau, ja tevi tas interesē, vienkārši saki, lai nopērc tūlīt vai ko tamlīdzīgu. Kaut kas tāds būtu vienkārši nereāls, jo mēs zinām, cik soļu varētu spert ar automašīnu vai ko viņi varētu darīt, ko viņi darīs? Atceries to? It kā tu droši vien būtu pārāk jauns. Toreiz, kad mēs klausījāmies radio, bija tā: "Ak, sasodīts, viņi nosauca tālruņa numuru", nebija iespējams pārtīt radio, lai dabūtu tālruņa numuru. Tāpēc visiem tie bija jāpārveido džinglos. Lai tu atcerētos numuru.

Brendons : Jā, tieši tā. Tieši tā arī ir. Tā ir ideja ne tikai reklamēties, bet arī ļaut mijiedarbībai ar produktu novest pie faktiska konversijas. Jo podkāstos ir visādas reklāmas, kas atbilst jūsu viedoklim, bet jums tās ir jāatceras, jāpieraksta vai jāatgriežas vēlāk. Šajā brīdī nav jāveic nekādas darbības, it īpaši šajā vidē. Un tas kļūst patiešām interesanti, ja jūs varētu dzirdēt reklāmu, piemēram, par Allbirds apavu pāri vai varbūt kāda cita apaviem. Jūs dzirdat reklāmu un ar balss asistenta starpniecību sakāt “Pievienot grozam”, un tā attinās 30 sekundes atpakaļ, noklausās, izdomā, kas tas bija par produktu, un pievieno to jūsu grozam, un bum, tagad jūs burtiski iepērkaties, vienlaikus klausoties.

Ričards : Jā. Vai arī jūs esat finanšu pakalpojumu uzņēmums, un jūs runājat par finansēm, un viņi nosauc tālruņa numuru, un jūs sakāt: “Piezvaniet viņiem”. Un pēkšņi, iespējams, tas neveic konvertēšanu, bet gan attina laiku atpakaļ un sastāda šo numuru jūsu vietā.

Džesijs : Tātad, ja ir izstrādātājs, kas veido balss lietotni, jūs nepārprotami konkurējat ar Amazon, un viņiem ir visi produkti. Violeta potenciāli varētu radīt situāciju: "Es veidoju balss lietotni, un es negribu spēlēties ar Amazon, jo viņi mani sagraus." Bet es joprojām vēlos pārdot lietas, lai šī persona varētu ar jums sadarboties un teikt: "Labi, es vēlos piekļuvi visiem jūsu produktiem. Ir produktu plūsmas, kas nāk no visdažādākajiem tirgotājiem. Es tos izvēlēšos un, iespējams, izveidošu Amazon "killer" versiju."

Brandon: Jā. Es to pat nesauktu par Amazon slepkavu. Ja mēs skatāmies uz kādu no lielākajām trajektorijas E-komercijas uz sekundi es domāju, ka e-komercija katru gadu pieaug par 15% vai vairāk, un tā ir gandrīz 500 miljardu ASV dolāru apmērā. Ja tas turpināsies tādā pašā tempā nākamo 10 gadu laikā, mums būs vēl 500 miljardi dolāru, ar ko spēlēt. Daudz naudas. Amazon nekur nedodas, bet Amazon dara to, ko viņi dara tirgū, kas, mūsuprāt, ir fantastiski. Mēs rūpējamies par visiem puišiem, kuriem nekad nebūs metiena, viņiem nekad nebūs iespējas pat dabūt savu cepuri ringā. Tiem puišiem ir nepieciešami produkti, viņiem ir vajadzīgi instrumenti. Un tie ir cilvēki, kuriem mēs cenšamies palīdzēt viņiem veidot savu biznesu. Viņi ne vienmēr gatavojas izveidot Amazon slepkavu. Es nezinu, vai būs Amazon slepkava.

Džesijs : Jā, varbūt tas bija neliels pārspīlējums, kas tur iznāca. (smejas)

Brendons: Protams, bet es domāju, ka ir vērts par to padomāt. Pat tiem cilvēkiem, kuri šodien klausās, šie darījumi tiks pārcelti uz internetu. Tāpēc mēs tik ļoti rūpējamies par tādiem uzņēmumiem kā Ecwid, kas palīdz cilvēkiem piekļūt tiešsaistē, lai pārdotu savus produktus. Tā kā šī lieta notiek, šis vilnis iet šajā virzienā, lai kas arī notiktu. Tādējādi cilvēki, kas izvēlēsies tajā piedalīties, iegūs daļu no šiem ieņēmumiem, un tie, kas to nedarīs, šos ieņēmumus palaidīs garām. Tieši tā tas darbojas. Un tāpēc mūsu misija, par kuru mēs runājām, ir sava veida fokuss. Protams, es esmu kopā ar izstrādātājiem, bet ne tikai. Mēs esam ļoti specializējušies. Mēs kā uzņēmums vienmēr runājām par diviem vārdiem — partneris augšup. Un bieži vien jūs varat sadarboties ar kādu citu, kas kaut ko dara daudz labāk nekā jūs. Ecwid daudzas lietas dara labāk nekā mēs, taču mums ir iespēja sadarboties ar jums, jo tas savā ziņā šķiet gandrīz kā stafete. Un, godīgi sakot, ja uzņēmējs sēž mājās un klausās šo aplāde un vai nu jūs šodien pārdodat produktus vai gatavojaties nākt klajā ar nākamo patiešām, patiešām lielisko produktu, jums ir jāatrod veids, kā iegūt tā lieta internetā. Jūs strādāsit ļoti smagi, izvēlēsities savu reklāmas platformu un dažos veidos reģistrējaties Ecwid. Pēc tam jūs nododat stafeti Ecwid, un Ecwid dara visu, ko viņi dara patiešām, ļoti labi un skrien šīs stafetes otrajā daļā. Pēc tam mēs satvērām Ecwid stafeti, jo viņi ir uzticīgi tādiem cilvēkiem kā mēs un kā viņiem rūp izstrādātāju kopiena un internets. Pēc tam mēs satveram laiku un paņemam to savā attālumā līdz pēdējam posmam, un es nodevu citam izstrādātājam, un es ļāvu viņam darīt to, ko viņš prot vislabāk, un tad viņš to paņem un noliek pie pircēja kājām un izveido skaista pārsteidzoša un apburoša pieredze. Un tad tas izveido darījumu. Un tā mums būtībā ir jauna vērtību ķēde tam, kā mēs domājam E-komercijas vajadzētu strādāt. Un tas ir nesaraujami saistīts ar partnerattiecībām, kas saistītas ar sadarbību un specializāciju, un mēs esam ļoti cieši saistīti ar to.

Ričards : Jā, tu teici tik daudz lietu, ka es varētu runāt piecos dažādos virzienos, bet es tev pilnībā piekritīšu. Cilvēkiem vajadzētu pat sadarboties ar Amazon. Ja tev ir Ecwid veikals, tev vajadzētu būt arī Amazon veikalam, nodrošinot pēc iespējas plašāku izplatīšanu. Lieliski. Bet paturi prātā arī to, ka ir cilvēki, kuriem nav iespēju vai naudas, lai ieņemtu tādu pašu vietu meklēšanas rezultātos, bet tev jākoncentrējas uz to, ko tu vari darīt, ko Amazon nevar. Viņi nevar būt cilvēki. Tāpat kā tu vari būt cilvēks. Viņi nevar būt tavs zīmols. Tāpat kā tu vari būt tavs zīmols. Ja tu mēģini pārdot to pašu produktu, ko citi cilvēki pārdod Amazon, veiksmi. Tās ir sacensības par zemāko cenu. Tā ir uz precēm balstīta pārdošana, un tās ir tikai sacensības par beigām. Bet zīmols patiesībā ir vienīgā lieta, kur var kontrolēt peļņas normu, jo, ja radāt unikālu produktu unikālā veidā un sniedzat pieredzi, ko neviens cits nevar sniegt, jūs varat, es neteikšu, nenovērtējami, jo dažām lietām ir cena, bet tā ir tik tuvu nenovērtējamai, cik vien iespējams.

Džesijs : Es gribēju atspoguļot šo domu. Tiem, kas klausās, ja jūs izmantojat Ecwid, ja jūs izmantojat citas platformas, jūsu platforma nodrošinās tīmekļa vietni, un jūs varēsiet pārdot tīmeklī un pieslēgties reklāmai. Jūs varētu pieslēgties Amazon, jūs varētu būt Facebook un Instagram. Bet tāpēc Ecwid mums ir lietotņu tirgus, tāpēc mēs arī sadarbojamies. Jo ir cilvēki, kas strādā ar paplašināto realitāti un virtuālo realitāti, kā arī balss un tamlīdzīgām lietām. Un, kad esat izveidojis veikalu un sadarbojaties ar citiem partneriem, jums tagad ir piekļuve tam, izmantojot Violet. Es domāju, ka tas ir lielisks veids, kā paplašināties. Un kā tirgotājs jūs droši vien nedomājat: "Ko es daru VR labā?" Iespējams, nedaru tik daudz. (smejas) Jūs neko nedarāt VR labā, bet varbūt jūs varētu teikt: "Es lejupielādēšu Violet lietotni un ļaušu tai izveidot savienojumu". Un varbūt kāds strādā pie ideāla VR projekta, kurā vēlas pārdot manu produktu. Un tas būtībā ir tas, par ko jūs šeit runājat.

Brendons : Jā, tieši tā. Un, jūsu valodā runājot, ceram, ka jūs nedomājat par to, ko darāt VR. Jā. Tas patiesībā ir viss uzņēmuma mērķis. Bet varbūt uz brīdi iedziļināsimies. Esmu pārliecināts, ka rodas jautājums: “Labi, forši, varbūt es vēlos pārdomāt šo izplatīšanas lietu, izmantojot Violetu, un kā tas īsti izskatās? Kā es to lietoju? ​​Un cik tas maksā, kas viss ir saistīts.” Un mēs vēlamies padarīt to pēc iespējas vienkāršāku un bez problēmām tirgotājiem, kas darbojas Ecwid platformā. Un tas viss patiesībā ir, un, protams, vispirms ir jāiet uz Ecwid lietotņu tirgu, kas ir lieliski. Un, kad tur nokļūsiet, jūs, protams, varat vienkārši lejupielādēt lietotni. Esmu izveidojis savienojumu ar jūsu veikalu, un domāju, ka ir vēl divi soļi, bet viss kopā, iespējams, aizņems apmēram piecas minūtes. Pēc šīm piecām minūtēm jūs varēsiet iestatīt savu cenu un pārslēgt slēdzi. Un šis slēdzis būtībā vienkārši saka “iespējots”. Un, kad tas ir iespējots, tas nozīmē, ka izstrādātāju armijas var sākt iegūt šo produktu un veidot jaunas pieredzes, lai pārdotu jūsu produktus. Tas nozīmē, ka tas aizņem piecas minūtes, nemaksā 0 USD, un jums ir pilnīga kontrole pār cenu noteikšanu un to, kad tas jums izmaksās jūsu uzņēmumā. Tātad, jā, jums nav jāveido VR lietotne vai pat jādomā par to, bet tas ir diezgan līdzīgs "iestati un aizmirsti" modelim, vismaz pagaidām.

Džesijs : Lieliski. Tātad, visiem ir aicinājums rīkoties, dodieties uz Ecwid lietotņu tirgu, sazinieties ar Violet. Jums nekas nav jādara uzreiz. Un, iespējams, nedēļas nogalē nekas nenotiks. Šis ir ilgs plāns. Jūs domājat par nākotni. Ir daudz izstrādātāju, kas strādā pie projektiem, kuriem varētu būt nepieciešami jūsu produkti, bet, ja neesat saistīts ar Violet, jūs pat neesat viņu redzeslokā, būs kāds cits. Šis ir ilgs plāns, un padomājiet par to, tas ir ļoti vienkārši. Tas ir bez maksas. Jūs izveidojat savienojumu, un, iespējams, kāds izveidos jums ideālu lietotni atkarībā no jūsu produkta.

Ričards : Man tas patīk. Jo īpaši, pat tikai tas, kā viņš to formulēja, Džes, tas ir gandrīz kā pavasaris, kad tu dodies stādīt, tev nav nekādu izredžu, ka puķes parādīsies pagalmā, ja tu neiestāsi dažas sēklas. Bet vienkārši pieslēdzot šo lietotni, tu burtiski sēsi sēklas, ka varbūt viens izstrādātājs ik pēc sešiem mēnešiem kaut ko izdara. Varbūt, kas zina. Bet laika gaitā, ja tu vismaz neizdarīsi šo daļu, tu neiegūsi piekļuvi nekam no tā. Bet, ja tu izdarīsi šo daļu, tev par to pat nav jādomā, un tad tu galu galā varētu nopelnīt vairāk naudas, burtiski, kā tu domā, Brendon. Nosaki to un aizmirsti.

Brendons : Jā. Tieši tā.

Džesijs : Tas ir lieliski. Manuprāt, un es to jau minēju iepriekš, tas būtībā ir kā produktu plūsma. Tātad cilvēkiem būtībā tiek dota produktu plūsma, un es zinu, ka tas nav gluži tā, bet jūs nosūtāt produktu plūsmu, kurai tagad var piekļūt citi cilvēki. Tas ir pirmais solis. Visiem, tas ir jauki, jums tas nav jādara, jūs varat sapņot. Bet no tā ir labs, vienkāršs, vienkāršs secinājums.

Ričards : Jā, jums ir cilvēki, kas potenciāli strādā pie jūsu biznesa veidošanas, un jums pat nav jāsazinās ar viņiem vai jāmaksā no savas kabatas, kamēr nenotiek pārdošana.

Brendons : Jā. Varbūt beigās piebilstu īsu komentāru, jo par šo daļu nerunājām, bet rodas jautājums, kas notiek pēc darījuma veikšanas. Kāds iegādājās produktu kādā no šīm lieliskajām lietotnēm? Tas ir lieliski. Kas tālāk? Ko jūs domājat par to, ka produkti ir atsevišķi? Produkta funkcijas ir lieliskas, bet, lai tas tiešām notiktu pēc principa “iestati un aizmirsti”, darījumam ir jāatgriežas Ecwid un jāizskatās tieši tāpat kā pasūtījumam, kas nācis caur tīmekļa vietni, jo izpilde ir svarīga. Mums nevar būt atsevišķas izpildes sistēmas. Visam joprojām ir jābūt reģistrācijas sistēmai. Atkal, mēs esam apņēmušies sadarboties ar Ecwid, un, ja jums tik labi veicas, šī sistēma palīdz to atjaunot. Tātad, ja notiek darījums, tas vienkārši parādīsies jūsu ieradumā. Jūs varēsiet pieteikties un redzēsiet, un, iespējams, saņemsiet paziņojumu. Ja jums kaut kas no tā ir iestatīts, jūs zināsiet, ka pasūtījums ir veikts, un varēsiet darīt tieši to pašu, ko darāt, it kā tas būtu pirkums jūsu tīmekļa vietnē. Un šī daļa ir patiešām jautra.

Džesija : Sapratu. Tātad pasūtījums vienkārši parādās tavā vadības panelī. Kad saņem paziņojumus, kā parasti, Brendon, kā ir ar faktisko maksājumu? Tagad nedaudz tehniski. Kas apstrādā maksājumu?

Brendons : Jā, mēs faktiski izmantojam Stripe. Mēs esam lieli Stripe fani. Viņiem ir ļoti līdzīgs biznesa modelis kā mums, tikai citā nozarē. Tas viss notiek, izmantojot Stripe. Viss pilnīgi droši. Protams, mums, piemēram, ir jāpieprasa bankas konts. Bet mēs tam nepieskaramies. Mēs to nesaglabājam, mēs to neredzam. Tas viss notiek, izmantojot Stripe. Un tad ir šie maksājuma noteikumi, bet nauda jums ir pieejama, un mums, protams, ir jāspēj nodrošināt atgriešanu vai apmaiņu. Tātad šiem līdzekļiem ir 30 dienu mainīgais princips. Jo pircējiem tas ir nepieciešams. Un, protams, jūs vēlaties, lai pircējiem būtu iespēja atgriezt preci, jo tas viņiem ir ļoti, ļoti svarīgi. Jums ir piekļuve šiem līdzekļiem, un mēs veicam visu sadali. Nebija nekādas papildu grāmatvedības, mēs par visu parūpēsimies.

Džesija : Sapratu. Tātad tie ir Violet Stripe konti. Jūs, puiši, savā ziņā esat reģistrētie tirgotāji, nedaudz piedalāties tehniskajā procesā, un tad jūs nosūtāt pabeigtu pārdošanas darījumu, un finansējums plūst vai seko, es domāju. Sapratu. Labi. Maksājumu apstrādes nūģiem, es atbildēju uz jūsu jautājumu. Lieliski. Man ir daudz dažādu ideju, un varbūt es tagad vēlos kļūt par VR izstrādātāju, bet varbūt es tāds arī esmu, es nezinu. Es nezinu. Mans laiks tam varbūt ir pagājis, bet lieliski. Ričard, vai ir vēl kādi jautājumi?

Ričards : Ak, dievs. Es vienkārši teiktu, būtībā atkārtotu tavu, vai pat pajautātu, tu saki, ka cilvēkiem vajadzētu vienkārši doties uz lietotņu veikalu, pievienot Violet un gaidīt. Vai ne?

Brendons : Tas ir pirmais solis. Vienkārši sāciet, un būs vesela kaudze jaunu lietu, ko mēs pašlaik testējam un optimizējam. Tās tiks ieviestas nākotnē, un jums būs iespēja un piekļuve sazināties ar dažādiem cilvēkiem, veicināt apmaiņu, mainīt likmes un visu pārējo. Bet jūs esat pilnīgi pārliecināti, ka jums tagad ir jāiekļūst sistēmā. Jo šie produkti parādīsies otrā pusē, un konferenču zālē cilvēki skatās uz tāfeli, aplūkojot produktus. Labi, tātad, ar ko mums ir jāspēlējas? Kā mēs tērēsim savu naudu, laiku un resursus, lai izveidotu lietas, pamatojoties uz mums pieejamajiem produktiem? Un tā noteikti ir laika komponente. Jums tagad ir jāiekļūst, lai viņi varētu to plānot.

Ričards : Jā, atšķirībā no kondicionēšanas, un mēs agrāk esam dzirdējuši, ka viņi to radīs, un visi saka: nē, tas nenotiks. Tagad droši vien vajadzētu teikt, ka vienkārši izveidojiet patiešām sasodīti labu produktu, jo, ja jūs izveidojat labu produktu un savienojat šīs lietas, tas jums faktiski dos labumu, jo, kā jau jūs sakāt, viņi visi skatās uz tāfeli, izdomājot, kuru izvēlēties. Jums ir foršs, unikāls produkts. Viņi, iespējams, izvēlēsies to.

Brendons : Tieši tā. Dodieties un izveidojiet produktu, kas pasaulei ir nepieciešams, un tagad vesela cilvēku komanda centīsies jums šo produktu pārdot.

Džesija : Vau. Tas ir lieliski. Labi. Es par to domāju. Visiem, jums ir ātrs aicinājums rīkoties. Uz priekšu. Brendon, mēs turpināsim skatīties. Tiešām novērtēju, ka piedalījies šovā.

Ričards : Paldies par jūsu laiku.

Brendons : Jā, paldies, puiši.