Reklāma Facebook — ātri un vienkārši sāciet ar Denisu Ju

Jūs vienmēr esat vēlējies sākt reklamēt Facebook, taču domājāt, ka jums nav aprīkojuma, tas prasīs pārāk ilgu laiku vai arī tā izveide un reklamēšana maksās pārāk daudz naudas.

Šajā epizodē Deniss Ju un Kīrans O'Braiens pastāstīs, kā ātri un vienkārši sākt ar Facebook reklāmām. Jūs dzirdēsiet, kā tikai ar savu tālruni varat izveidot Facebook reklāmas kampaņas sākumu pat minūtes laikā. Tieši tad, kad jums šķita, ka tas ir pārāk labi, lai būtu patiesība, jūs dzirdat, kā varat sākt reklamēt šo kampaņu tikai par USD 1.

Rādīt piezīmes:

• Kā izveidot savu tēmu riteni. Kāda veida videoklipus vēlaties izveidot. Kāpēc, kā un kādi video.
• Kā lielākā daļa uzņēmumu cieš neveiksmi ar savu saturu, mēģinot izveidot "precīzu loģiku".
• Kāpēc jūs neredzat 99% no tā, ko jūsu kontaktpersonas ievieto Facebook?
• Ko meklē Facebook algoritms?
• Bonuss aplādes klausītājiem: bez maksas iegūstiet Denisa Jua The Dollar A Day Strategy.

Atšifrējums:

Džesija: Priecīgu piektdienu, Ričard! Kā tev klājas?

Ričards: Kā tad īsti ir šī diena? Zini, es domāju, ka, lai gan cilvēki to varētu klausīties pirmdien, otrdien, trešdien, ceturtdien, šobrīd tas viss šķiet kā viena un tā pati diena.

Džesijs: Tu man saki? Jā, laikam jau ir piektdiena, bet, jā, visas dienas ir viena un tā pati. Pat nedēļas nogale ir diezgan viena un tā pati diena. Bet te nu mēs esam, piektdienas podkāsts, arī mums ir neliels klusums. Tātad tiem, kas seko līdzi, mēs sāksim dubultot to skaitu. Jūs tiksiet pārpludināti ar podkāstiem, un, cerams, jūs varēsiet sekot līdzi mums. Es domāju, ka varēsiet. Bet, Ričard, par ko mēs šodien runājam?

Richard: Esmu ļoti sajūsmā par šodienu. Mums ir bijuši ļoti daudz labu viesu. Bet šis ir tas, ko es jau kādu laiku gaidīju. Mēs šo viesi pazīstam jau ilgu laiku. Pašlaik Ecwid izmanto daudzi cilvēki, kuri tikai sāk darbu. Un viņi mācās lietot Facebook. Viņi mācās reklāmas, viņi mācās, kā veicināt uzņēmējdarbību. Daži no viņiem veic sānu grūstīšanās. Dažas no tām steidzas iekšā. Un tas attieksies arī uz tirgotājiem, kuri jau kādu laiku izmantojuši Ecwid. Tātad tas varētu aptvert gammu. Un šis cilvēks, manuprāt, ir taisns, ģēnija līmenī vai vismaz patiešām, ļoti tur, kad runa ir par Facebook. Mums būs jāpārliecinās, ka viņš šeit paliek līdz mūsu izpratnes līmenim.

Tiem cilvēkiem, kuri uzskatīja, ka reklāmas ir pārāk grūtas vai prasīja pārāk ilgu laiku, mūsu viesi šodien palīdzēs mums saprast, kā izveidot videoklipus minūtē vai mazāk un kā reklamēt šos videoklipus par aptuveni vienu dolāru diena. Tātad šodien šovā mums būs Deniss Ju, Blitz Metrics izpilddirektors. Viņš ne tikai dara pārsteidzošas lietas uzņēmumu labā, bet es vienkārši ļoti mīlu viņa modeli kopumā. Viņš strādā digitālā mārketinga aģentūrā, kas sadarbojas ar daudzām skolām, un tās māca daudziem cilvēkiem, kuri apgūst jaunas prasmes un kā palīdzēt uzņēmumiem. Un viņi to dara ar dažiem lieliem. Es domāju, viņi vada kampaņas Goldensteitas Warriors, Nike, Rosetta Stone.

Atzinību saraksts, par kurām es varētu runāt ar Denisu, es cenšos runāt tikai par pāris, jo kāpēc gan ne? Paskatīsimies šeit. Man ātri jāapstājas, jo es varētu braukt uz visiem laikiem. Viņš runāja vairāk nekā septiņsimt trīsdesmit reižu 17 valstīs, piecos kontinentos. Viņš galvenokārt ir piedalījies konferencēs, konversijas konferencēs, sociālo mediju mārketinga pasaulē. Viņš ir bijis iekļauts Wall Street Journal, New York Times, LA Times, NPR, TechCrunch, Fox News. Es domāju, tas tikai turpinās un turpinās. Tā vietā, lai dzirdētu mani runājam par viņu, pieņemsim viņu un patiesībā mācīsimies no Denisa. Tiešām priecājos, ka esat šovā.

Deniss: Paldies, Ričard un Džesija. Un mēs vēlamies mācīties no Kīrana O'Braiena, kurš visas dienas garumā man māca, kā mērogot. Mēs tikko veidojām šovu agrāk, un es teicu: vai jūs atceraties tās dienas, kad jums bija tas astoņu celiņu lentes vai kasešu lentes un tās uztīt vai kad tev bija jāmāca vecākiem lietot videomagnetofonu, jo viņi nevarēja saprast, kā to ieslēgt? Arī es sāku tā justies, pateicoties paātrinājumam, kas notiek digitālajā vidē. Ja esat iesācējs E-komercijas un tu tikko reģistrējies Ecwid, nez vai tu arī tā jūties. Ir tik daudz, ar ko sākt? Kā jūs nokārtojat pamatus? Ne visiem ir Kierans, kurš ir tikai a superģeniāls kuram, pieskaroties, viss var šķist pašsaprotams. Bet es domāju, ka varbūt, jo Ričs un Džesa, ko mēs satikāmies Sandjego, vai tas, kas zina, pirms Koronas lietas, par to, kā mēs varētu padarīt lietas vienkāršākas no iesācēja viedokļa. Es esmu šeit, puiši, jo mēs varam dalīties ar tik daudz, lai palīdzētu jums augt.

Ričards: Esmu ļoti sajūsmināts un paldies, ka pievienojies viņam, Kieran, tas ir patiešām forši. Mēs saņemam bonusu. Tiešām prieks, ka tevi uzaicinājāt. Tātad, sveiks, kāds tikai sāk. Teiksim tā, mēs ceram nākotnē kopā ar tevi izveidot varbūt otro versiju vai kaut ko citu. Tātad, ja jūs klausāties šo podkāstu un beigās tas jums ļoti patika, lūdzu, pastāstiet mums, un mēs to sīkāk apspriedīsim ar Denisu un, iespējams, arī ar Kieranu citreiz. Bet tagad sāksim no viedokļa. Kāds tikko ir reģistrējies Ecwid un tikai sāk. Kāpēc viņiem vajadzētu veidot video Facebook? Un vai tiešām to var darīt? Vai jūs varat viņus reklamēt par nieka vienu dolāru dienā? Kā mēs varam panākt, lai cilvēki sāktu to darīt?

Deniss: Pilnīgi noteikti. Tātad, ir skaidrs, ka jūs veidojat savu iepirkumu grozu un visu, kas ar to saistīts, izmantojot Ecwid, jo vēlaties pārdot preces tiešsaistē. Un, pelnot naudu, notiek visādas labas lietas, kurās varat atkārtoti ieguldīt; jūs varat nolīgt cilvēkus, jūs varat piepildīt savus dzīves sapņus. Taču cilvēki neapzinās, ka iepirkumu grozs pats par sevi ir procesa pēdējais posms. Lai kāds varētu ievadīt savu kredītkarti un iedot jums naudu, ir nepieciešams, lai viņš jūs vispirms pazītu, jums patiktu un jūs uzticētos. Un cilvēki domās, ka Facebook reklāmas vai YouTube vai šie citi kanāli ir paredzēti cilvēkiem, kuri tērē daudz naudas.

Piemēram, jūs zināt, purpursarkani matrači. Tāpēc mēs iztērējām simts miljonus dolāru Facebook reklāmām, reklamējot viņu matračus. Un tur ir kāds jaudīgs saturs; jūs, puiši, atceraties mūsu uzņemtos Goldilocks videoklipus, kas maksāja vairākus miljonus dolāru. Un tad mēs, protams, iztērējām daudz naudas, reklamējot šo un citus videoklipus. Viņi varētu domāt, ka tas nav sasniedzams. Viņi varētu domāt, ka viņiem ir vajadzīgs profesionāls videogrāfs. Viņiem var būt vajadzīga vesela komanda. Viņi varētu domāt, labi, tas ir tikai es, mana mamma un pops. Es tikai sāku iet. Neviens no šiem rīkiem man nav pieejams, jo man ir jānoalgo aģentūra un visas videokameras. Tas viss un nekas nevarētu būt tālāk no patiesības.

Jo tas, kas jums vajadzīgs, jums ir vajadzīgs. (rāda viedtālruni) Ja jums ir šī un jums ir viena minūte, un jums ir viens dolārs dienā, varat sākt. Un tas nav tāpēc, ka vēlaties būt Gerijs Vainerčuks un visur redzēt savu seju. Es esmu intraverts. Ik pa laikam es varu būt kā Kīrans un jūs, puiši, un tad es ielīstu atpakaļ savā intravertajā alā. Bet, kad jūs varat dalīties savā stāstā un dalīties ar to, kas jūs esat, piemēram, ar Purple, mēs dalāmies smieklīgos mirkļos. Mēs arī dalāmies ar to, kāpēc konkrētais matracis nesaspiežas, uzmetot uz tā olu. Tāpēc mēs izveidojām video ar nosaukumu Olu pilienu tests. Vai arī pieņemsim, ka gribu pārdot Trident gumiju, un visas pārējās gumijas ir aptuveni vienādas. Bet es varu runāt par to, kā tā ir daļa no manas ikdienas vai kā es esmu dibinātājs. Un tam, ko es daru savā ikdienas dzīvē, nav nekāda sakara ar gumijām, jo ​​cilvēki to cenšas, ja viņi izveido saikni ar jums, un jūs to darāt, izmantojot Facebook tādā veidā, par ko mēs jums pastāstīsim. Ar Dolāra dienu un viena minūte video, un šo lietu sauc par tēmu ratu, kas ir iemesls, kāpēc, kā un ko. Ja jūs to darīsit, jūs atklāsiet, ka cilvēki vispirms identificējas ar jums.

Tātad, iespējams, jūs gatavojat cepumus virtuvē un, iespējams, pārdodat virtuves iekārtas, jūs pārdodat kaut ko pavisam citu. Tas nav svarīgi, viņi mācās, kas jūs esat. Viņi mācās par jūsu klientiem. Tas ir pirmais pieskāriens. Pēc tam pakalpojumā Facebook ir kaut kas tāds, ko sauc par atkārtotu mārketingu, kur ikviens, kurš ir redzējis vienu saturu no jums, varat viņiem parādīt. Pēc tam Facebook secinās nākamo satura daļu. Mēs veiksim šo mērķauditorijas atlasi jūsu vietā automātiski, parādīsim nākamo satura daļu, proti, saturu, ko jūs kopīgojat, kā jūs kaut ko darāt. Un tad no kā, jūs pārvietojat cilvēkus uz ko, ko viņi tagad ir gatavi pirkt. Un, ja sākat atpakaļ, domājat par produktu, ko pārdodat. Kādas zināšanas jums būtu par šo produktu? Tātad, ja vēlaties nosaukt produktu un izdomāsim, kas ir šīs tēmas, un tad no tēmām tas tiks kartēts cilvēkiem.

Džesija: Nu, es zinu, ka viņš klausīsies šo dziesmu, tāpēc mums bija Prairie Melody Birdseed, tātad viņš pārdod bioloģiskas putnu sēklas un putnu barotavas, vai ne?

Deniss: Labi, tātad bioloģiski. Tātad viņš pārdod putnu barotavas un putnu barību. Jā, galvenokārt putnu barību.

Ričards: Un pirms sākat. Denis, es vēlos pateikt vienu ātru lietu, jo šis ir skaists jūsu izteiktais viedoklis. Un tad mēs uzreiz pāriesim pie Prairie Birdseed. Jūs varētu kļūt ļoti grezni, bet es tikai vēlos paskaidrot cilvēkiem, ka, to sakot, viņš tikai izvilka savu mobilo tālruni. Tātad, burtiski, kad jūs sākat un sākat to skaidrot, es tikai vēlos atgādināt tiem, kas tikai klausās šo podkāstu un neredz arī video. Deniss teica, jā, jūs varat iegūt visu grezno aprīkojumu, jūs varat iegūt lielas aģentūras un visu pārējo. Bet viņš to atgriež cilvēkiem, kuri tikai sāk, un būtībā saka ar savu mobilo tālruni un tad izmanto šo "kāpēc, kā un ko" struktūru. Un viņi šeit iekļaus aktuālās un dažādās lietas. Bet tas burtiski sākas ar jūsu mobilo tālruni. Atvainojiet, ka pārtraucu, Denis.

Deniss: Tas ir lielisks konteksts. Un, ja jūs klausāties, man ir seja, kas radīta radio. Labi, ja jūs klausāties, es turu savu tālruni. Un daudzi cilvēki domā par to, viņi pārāk daudz par to domā. Labi, paskatieties, man ir iPhone. Ups, gaisma ieslēdzās. Redziet, pat es nezinu, kā to lietot. Un es iešu pie kameras tieši šeit. Un teiksim tā, kā sauc īpašnieku, Birdseed dibinātāju? Es būšu Deniss, labi, es aizsargāšu, un es uzņemu selfiju režīmu, un es pavēršu kameru pret sevi. Un es teikšu: "Šorīt, kad pamodos, es redzēju kardinālu savā priekšā un pagalmā, un tā ir pirmā reize, kad redzu šo kardinālu trīs nedēļu laikā, es domāju, ka viņš nekad neatgriezīsies, viņš bija skaists. Un es uzņēmu pāris bildes, pirms viņš aizlidoja. Un paldies Dievam, tas ir viens no maniem mīļākajiem mirkļiem, kas padarīja manu dienu labāku."

Tur es tikko izveidoju a 15 sekunde video. Vai es minēju, ka izmantoju Prairie Birdseed? Vai es kaut ko pārdevu? Tad es uztaisu vēl vienu video, un tas ir par, cilvēk, tām vāverēm, it kā es to uzliku augstu uz koka, bet kaut kā vāvere tomēr spēja tur nokļūt un iznest visu sēklu. Vai tad es intervēju dažus citus cilvēkus un saku: "Hei, kādus putnus jūs pēdējā laikā esat redzējuši?" Zini ko? Esmu redzējis daudz zelta žubīšu. Es esmu izlaidusi šīs mazās melnās sēkliņas, un zelta žubītes nāk. Un es pat esmu redzējis dažas mājas žubītes un zelta žubītes. Kāds ir tavs mīļākais putns? Kas jums ir, ko jūs redzat savā apkārtnē? Un tāpēc es tikai ģenerēju sarunu. Nepārdodu, jo runāju par savu aizraušanos. Un varbūt tā ir viena tēma. Putni manā pagalmā. Vēl viena tēma varētu būt dārzkopība.

Tāpēc manā dārzā pagājušajā nedēļas nogalē šis ir patiess stāsts. Es to neizdomāju. Es devos uz Home Depot un domāju, ka mans dārzs ir neauglīgs. Tāpēc es paņemšu dažus augus podos un dažus skaistus ziedus un dažas acālijas. Un es ieguvu citronu koku un divus dažādus mantojuma tomātu stādus. Un patiesībā es tur biju, to ir tik daudz, ka es devos atpakaļ uz Home Depot nākamajā dienā un saņēmu vēl septiņus tomātu stādus, un tagad, ja jūs dodaties manā pagalmā, man ir astoņi tomātu stādi, kas visi ir iekšā. rinda, un es esmu kļuvis traks. Un tādi cilvēki kā Deniss, tu esi kļuvis traks. ko tu dari? Man likās, ka tu tikai dabūsi cepumu. Es zinu. Bet, jūs zināt, dažreiz jūs dodaties uz Home Depot, jūs apmeklējat Costco un vēlaties iegādāties šo vienu lietu. Un tad diezgan drīz jums tas ir jādara. Pareizi. Jūs galu galā iegūstat apmēram 20 lietas. Un tagad manā dārzā ir visas šīs dažādās lietas. Un tad, protams, ja es to daru, tad es devos uz Amazon, un es domāju, ka es nevaru teikt, ka es nopirku nezāļu cirtēju un es ieguvu jaunu zāles pļāvēju, kamēr es to darīju. Un tad es nolīgu kalponi.

Tāpēc es runāju tikai par to, ka tagad es runāju par dārzkopību savā pagalmā un citām lietām. Tad es runāju par varbūt. Ziniet ko, es gatavoju ēdienu vai runāju par lietām, pie kurām strādāju, un tāpēc es tikai radu cilvēkiem to sajūtu ārpusē. Iedomājieties, ka šis sīpols ir vairākos slāņos. No ārpuses es veidoju daudz mazu 15 sekunžu un vienu minūti garu video, runājot par lietām, kas man ir svarīgas un kurām nav jāsaskaras ar Prairie Birdseed, kas ir par to, kas es esmu. Var gadīties, ka es esmu uzņēmējs, un mazajiem uzņēmumiem tas ir ļoti grūti. Un man ir picu ēstuve, uz kuru es gāju visu laiku. Bet es domāju, ka viņi pārtrauks biznesu, jo viņiem ir lieliska pica, bet viņi nezina, kā tirgot. Un lietas šobrīd ir patiešām smagas. Un jūs vienkārši stāstāt stāstus par to, kas jūs esat. Jūs intervējat klientus, jautājiet viņiem par to, ko viņi dara un ko jūs redzat savā pagalmā. Tātad tā ir ārpuse. Tas ir tas, kurš veido attiecības. Ziniet, kad jūs satiekat kādu, ko es pazīstu, mūsdienās ir grūti kādu satikt. Bet, kad tu kādu satiksi, kas notiktu, Rič? Kad tu kādu satiec, ko tu saki?

Ričards: Man tas patīk, jo tu runā tieši tā, kā gribi teikt – tu mēģini iepazīt kādu, piemēram, "kas tevi interesē?".

Deniss: Vai tu nezini, kā to izdarīt? Es nemācu tev neko tādu, ko tu nezinātu. Tu apzinies, ka veido attiecības tiešsaistē, bet, kad satiec kādu, kas ir pirmais, ko tu viņam saki? Tiekoties konferencē, tu satiec viņu kafejnīcā. Ko tu saki?

Ričards: Nu. Vispirms es saku sveiki.

Deniss: Tu saki sveiki, jā, tev nav jāsaka, lai pērc šo lietu, tā ir izpārdošanā, un tai ir 20 procentu atlaides kupons.

Ričards: Nē, man tas patīk. Es vēlos atkārtot, ka pat tad, kad tu to saki un mēs ar Džesiju to darām, es saprotu, ko tu ar to domā — atgriezties pie pazīšanas, patikšanas un uzticēšanās. Tu iepazīsti kādu. Un šķiet, ka kādam, kurš dažreiz ir iestrēdzis savā biznesā un tik daudz domā par mēģinājumiem kaut ko pārdot, šķiet, ka pagaidi, vai tas nešķiet laika izšķiešana, vai ne? Bet nu, lai nonāktu pie tavas lietas. Tu taču vienkārši nepateiktu: "Sveiki, esmu Deniss, vai vēlies nopirkt manu zirgu? Sveiki, esmu Deniss. Vai vēlies nopirkt šo automašīnu?" Tas pat nav sveiciens.

Deniss: Vai tu kādreiz vēlies būt tas puisis?

Kīrans: Un jūs redzat tik daudz E-komercijas mazumtirgotāji, kas izmanto šo stratēģiju. Viņi un tie uzreiz tiek parādīti ar reklāmguvuma reklāmu, un tie nāk uzreiz ar atlaides kodu produktam. Cilvēki mani redz un pat vēl nezina, kas tas ir. Jā, pareizi. Viņi nepazīst cilvēkus. Viņi nezina zīmolu. Viņi pat nezina produktu. Un viņi vēršas pie jums ar šo sludinājumu, domājot, ka jūs to iegādāsities tieši tad un tur.

Džesija: Jā. Man patīk tas, ko tu šeit saki, jo tev nav jāievieto, šim video nav jābūt perfektam. Tas ir gandrīz kā tu saki – izveido desmit video, kas, iespējams, nav tik labi, bet tu tos vienkārši publicē. Tu vienkārši pastāstīsi nelielu stāstu. Un es nedomāju, ka tie nav labi. Es domāju, nepārdomā to pārāk daudz. Vienkārši velti 15 sekundes. 30 sekundes. Tāds esmu es. Tāds ir mans bizness. Ievieto to Facebook, ievieto Instagram, un tad mēs vēlāk pārejam pie nākamā posma.

Ričards: Jā. Un vēl viena neliela atruna. Kamēr mēs to visu pārdomājam, mani patiešām pārsteidz, kāpēc tas droši vien darbojas labi, jo tā nav meklēšana. Cilvēki ir savā plūsmā, redzot, kas notiek ar draugiem un ģimeni. Viņiem nav šī pirkšanas nodoma tieši tajā brīdī. Tāpēc tas vēl vairāk ietekmē situāciju, jo viņi jūs, iespējams, redz pirmo reizi. Jūs vienkārši ļaujat viņiem uzzināt nedaudz vairāk par sevi. Man patīk šis puisis. Un tad, kā jūs zināt, un mēs pie tā nonāksim, kad jūs to sāksiet redzēt nākamreiz, atkārtots mārketings. Tagad jūs par to zināt nedaudz vairāk. Tagad varbūt es pieņemu. Kā jūs tagad uztverat šos videoklipus, lai tie tiktu publicēti un būtībā pirmajā videoklipu versijā viņi varētu runāt par visu, kas viņiem patīk, ko viņi dara, ko viņi dara. Vai tas ir pareizi? Ko jūs domājat par šo nākamo videoklipu slāni, vai es jau par to pārāk daudz domāju?

Deniss: Nu, pat tu, Ričard, potenciāli visu sarežģī, nekā tam vajadzētu būt. Padomā par randiņiem, vai ne? Tātad, kad satiec savu sievu. Kad pirmo reizi satiec meiteni, tu nejautā: "Hei, vai tu mani precētu?" Un nemeties ceļos, lai cik laba būtu tava uzrunas frāze. Tieši tā. Tev viņa ir jāiepazīst. Tev jāiet ar viņu uz randiņu. Tad pirmais skūpsts un viss tālāk, līdz bildinājums. Un tas notiks ar tavu klientu. Tas nenozīmē, ka tu publicē nejaušas Gerija Veinerčuka lietas. Ja tu zini, kas tu un tavi klienti praktizē filmu "Sākums". Zini to filmu "Sākums", "Sapnis", "Sapņa iekšpusē", "Sapņa iekšpusē", "Sapņa iekšpusē", tu joprojām mērķē tikai uz tiem cilvēkiem, kuri būtu ieinteresēti iegādāties tavu putnu sēklu. Tātad tu mērķē uz citu putnu sēklu zīmolu faniem, tu mērķē uz cilvēkiem, kuriem ir dārzi, cilvēkiem, kuriem patīk Nacionālā Audubon biedrība, cilvēkiem, kuri stāda dārzus, un tas viss ir saistīts. To sauc par burtisku laterālu pieeju. Un kas ir trešais? Tieša mērķauditorijas atlasīšana. Tātad mums joprojām ir visas mūsu mērķauditorijas atlasīšanas iespējas. Bet mēs runājam par video izveidi, kas noritēs trīs secībās, trīs soļos. Pirmajā posmā ir tikai viegli momenti, kas vienkārši sniedz cilvēkiem priekšstatu par to, kas jums rūp.

Un tu neiesi padziļināti. Tas ir tikai viegls pieskāriens, jo tas ir tas, ko cilvēki vēlas redzēt. Pēc tam jūs dalāties ar zināšanām. Jūs iedziļināsities mazliet dziļāk. Pieņemsim, ka esmu skaistumkopšanas pārstāvis. Es neesmu. Bet es reklamēju šo želeju, šo kokonu želeju. Es varētu runāt par to, kā es to izmantoju. Es varētu runāt par saviem skaistumkopšanas padomiem. Es varētu runāt par to, kā es veidoju matus. Es varētu runāt tā, it kā jūs runātu par to, ka jūs vēl nereklamējat produktu. Jūs sniedzat zināšanas. Tāpēc Waits bija kopā ar mums nedaudz agrāk, un viņš runāja par to, ko mēs darām ar mikrofona super kardio. Tātad, iespējams, ja es runātu par mikrofoniem par to, kādi ir kondensatora mikrofona veidi, salīdzinot ar šo mikrofonu un mikrofonu, kas nāk tieši no kameras. Es tikai dalos zināšanās. Pareizi. Padomājiet par visām atšķirībām. Ja dalāties ar kādu konkrētu stāstu. Kieran tikko pārdeva savu M6 pagājušajā nedēļā, cik daudz zirgspēku? Septiņi simti zirgspēku. Septiņi. Un cik zirgspēku ir jūsu automašīnai? Viņa automašīna ir ļoti jautra, un es varētu veikt a 15 sekunde video par to, kaut kas tāds. Un tad, ja cilvēkus interesē tas video, kur es runāju par to, ak, paskaties, cik ātri mēs ejam, man gandrīz kakls salauza, varbūt tāpēc, ka es kļūstu vecs.

Un tad es saku: Kieran, parādiet man, kā šī automašīna ģenerē tik daudz enerģijas? Atveriet motora pārsegu un parādiet man motoru un runājiet par to, kāpēc šī automašīna ir labāka par šo automašīnu. Vai jūs varat pārspēt Lamborghini? Vai tu esi smagāks? Piemēram, kas padara automašīnu ātru, un kā tas darbojas? Un jūs to zināt, un viņam ir piekļuve visām šīm greznajām sporta automašīnām. Bet tagad es dalos ar zināšanām, jo ​​esmu izpelnījies uzmanību, iepazīstinot cilvēkus ar šo tēmu. Tagad es varu iedziļināties. Lūk, uzņēmumi kļūdās neatkarīgi no tā, vai tie ir lieli vai mazi uzņēmumi, viņi domā, ka viņiem ir jāveido precīza loģika. Tāpat kā tad, kad iestatāt e-pasta automātiskā atbildētāja secību vai varbūt tas ir nedaudz iedomātā veidā, varat iestatīt šos noteikumus, lai precīzi noteiktu, kādus ziņojumus cilvēki saņem. Un tāpat kā šī iedomātā blokshēma. Facebook skaistums ir tāds, ka ievietojat sākotnējo iemeslu saturu, tos mazos 15 sekunžu fragmentus un pēc tam izliekat saturu vēlāk, tam pat nav jābūt savienotam. Tas var būt tikai nejaušs. Otra laika skala ir saturs, kas pirms vairākiem gadiem bija pakalpojumā Facebook vai YouTube vai kādā citā.

Bet tu izliec zināšanas; Facebook izveidos šo saikni jūsu vietā. Tas ir tik galvenais. Facebook, viņi man atsūtīja zīmīti. Jūs kādreiz redzat to, kur to šajā dienā sauca Facebook.com/memories. Un viņi teiks: "Hei, vai jūs pirms trim gadiem zinājāt, ka izdarījāt šo vienu lietu, jūs dodaties pārgājienā pa šo vienu vietu? Vai tu esi kopā ar šo draugu? Jums bija vakariņas. Tāpēc viņi man vakar kaut ko parādīja ar manu draugu Ostinu Vilkoksu, un mēs ar viņu runājām. Viņš ievietoja kaut ko līdzīgu, es varētu izmantot margaritu tieši tagad vai piecas. Viņš ir cinisks, jo viņam bija smaga diena, jo viņa priekšnieks bija bedrē. Pareizi. Tātad viņš par to runā. Un viņš teica, ka viņam vajag dzērienu. Un es teicu, ka jums tiešām ir nepieciešams kāds Džeks Daniels vai šī īpašā garša, jo Brauns-Formans, kurš jau dažus gadus ir mūsu klients. Un viņi teica: nē, es tiešām gribētu iedzert tekilu. Un tā mūsu ziņojumi uz viņa sienas gāja uz priekšu un atpakaļ, un tad uzminiet, kas bija labajā pusē? Alkohola reklāmas, piecas alkohola reklāmas. Vai jūs domājat, ka tā bija sakritība ar alkohola reklāmām pēc kārtas?

Ričards: Arī šis ir lielisks, lielisks arguments. Un es nedaudz piebildīšu, ka mēs nepārspēsim internetu, mēs nepārspēsim mākslīgo intelektu. Tātad radošums ir mainīgais. Tas ir daļa no tā, kā tas viss darbojas. Jūs izejat ārā, un Facebook jūs atradīs. Iespējams, tāpēc jūs sakāt sākt ar dolāru. Viņi vēlas sniegt jums vērtību. Tātad, ja jūs sākat ar dolāru, viņi atradīs kādu, kurš ir pierādījis savu pieredzi šajā jomā. Man tas ļoti patīk, tas ir lieliski.

Deniss: Ļauj sistēmai paveikt darbu. Esmu bijis karantīnā divus mēnešus, un neesmu īsti izgājis no mājas, izņemot, lai paņemtu pakas un tomātus, tomātus un Home Depot. Un es nopirku maizes cepšanas mašīnu, maizes cepšanas mašīnas, tās ir lētas. Būtībā ieber tur visu nepieciešamo, nospied pogu, un viss. Vai nav jauki? Vai esat kādreiz cepuši maizi? Vajag mīklu. Tagad jūsu rokas ir nogurušas un domājat: ak, vai tas vispār ir tā vērts, kad maize tiek izņemta no krāsns? Tā ir kā kanēļa maize, kurai uzklāj sviestu, un tā ir tik laba ogļhidrātu krāsnī.

Bet iedomājieties, ka visa mīkla ir jāsajauc manuāli un jādara viss un jāmēra viss un viss, pretrunā jūs vienkārši atverat paciņu, izmetat to, nospiežat pogu, un viss. Pareizi. Tā jūs vēlaties domāt par Facebook. Ja jums ir sastāvdaļas, mērķi, saturs un mērķauditorijas atlase, bet galvenokārt jūsu mazie 15 sekunžu un vienas minūtes videoklipi, jūs ievietojat tos iekārtā un nospiežat pogu, tas visu dara jūsu vietā. Un mēs varam aplūkot visus iemeslus, kādēļ daži cilvēki vēlas sūdzēties par mērķauditorijas atlasi pēc pielāgotas mērķauditorijas, un tas, cik lielu jūs domājat, lai padarītu viņus par ieguldītām auditorijām un kā darbojas līdzības, kā jūs visu darāt, un visas šīs smalkās lietas. Un par to mēs varam strīdēties.

Bet ziniet sekojošo. Ja sekojat šai receptei, pat ja īsti nesaprotat, kāpēc receptē ir nepieciešams raugs vai kas tamlīdzīgs tieši šādā veidā, ja ievietojat šos video sistēmā un nospiežat pogu, neuztraucoties par to, kas tieši notiek mašīnas iekšienē, jūsu datplūsmas izmaksas būs mazāk atkarīgas no kvalitātes. Rezultāti būs augstāki, jūsu iesaistes līmenis būs augstāks, jūsu izmaksas par iesaisti būs zemākas, un jūsu ieguldījumu atdeve ( ROI) , reklāmas izdevumu atdeve un jūsu CPA, jūsu izmaksas par iegūšanu, kopumā būs zemākas. Kāpēc? Jo es jums parādīšu vienu lietu un neiedziļināšos pārāk dziļi, bet es jums pateikšu tikai vienu lietu, un cerams, ka ar to pietiks, lai pārliecinātu jūs, ka tā ir taisnība. Kas notiek, Kieran, ja jums ir zema iesaiste Facebook ierakstā, kas jums ir organisks, ar reklāmu jūsu lapā un profilu? Kas notiek, ja jums ir zema iesaiste? Ko par to domā Facebook mašīna?

Kīrans: Domā, ka cilvēkiem tas nepatīk.

Deniss: Un kas notiek, ja jūs reklamējat ierakstu? Ko viņi dara? Kāda ir jūsu datplūsmas cena?

Kīrans: Paceļas augšā.

Deniss: Kāpēc?

Kierans: Tāpēc, ka Facebook algoritms domā, ka cilvēkiem nepatīk jūsu saturs, jūsu lapa vai produkts, lai kas tas arī būtu.

Deniss: Tātad, jūs kādreiz esat dzirdējuši cilvēkus sūdzamies par to, ka viņi vairs nesaņem nekādu sasniedzamību ziņu plūsmā, jo Facebook mani kaut kā piespieda maksāt. Tā nav taisnība. Mums ir dažas lapas, kas saņem miljoniem mijiedarbību uz vienu ierakstu, kas ir kaut kas patiešām liels, ne jau tāpēc, ka jums ir jāsaņem miljoni, bet ziniet, kāpēc? Tas ir tāpēc, ka ziņu plūsmā ir tik liela konkurence. Ir tik daudz satura, ka lielākā daļa cilvēku redz mazāk nekā vienu procentu no satura, kas viņiem varētu būt pieejams. Bet Facebook filtrēšanas mehānisms ir tik gudrs, ka jums šķiet, ka joprojām iegūstat diezgan labu skatījumu. Bet vai jūs apzināties, ka 99 procenti no tā, ko jūs redzat Facebook, vai 99 procenti no tā, ko jūs varētu redzēt Facebook no saviem draugiem? Es nerunāju par nejaušām lietām internetā. Es runāju par to, ko jūs esat reģistrējies, lai redzētu. Jūs esat draugs ar kādu, sekojat lapai vai esat grupā, tas nozīmē, ka jums ir tiesības redzēt šo saturu. Vai jūs apzināties, ka 99 procentus no tā jūs neredzat? Tātad, ja jūs esat no viņiem Facebook, jo, ja jūs patiešām vēlaties saprast, kā uzvarēt Facebook, jums ir jāpaskatās uz to no viņu skatupunkta. Uz brīdi padomājiet, kā viņi izlemj par visu saturu, ko viņi varētu jums parādīt? Kā viņi izlemj, kas iekļūs tajā vienā procentā? Kā jūs domājat, kas tas ir?

Kieran: Lietas, kas notur cilvēkus Facebook, kas viņiem patīk un ar kurām viņi mijiedarbojas.

Deniss: Tātad, kad jūs kaut ko publicējat, es domāju, ka mums abiem patīk pieci tūkstoši draugu, kuru skaits man ir bijis šajā ierobežojumā jau apmēram desmit gadus. Ziniet, tāpēc cilvēkiem, kuri turpina mani draudzēties, un es nevaru viņus pieņemt, jo esmu sasniedzis piecu tūkstošu ierobežojumu, ir jādzēš cilvēki. Bet ko darīs Facebook, un tas attiecas uz lapu vai profilu, kad jūs kaut ko publicējat, vai viņi to vienkārši parāda visiem jūsu draugu sarakstā?

Kīrans: Nē.

Deniss: Viņi to kopīgo ar tā saukto sākotnējo sasniedzamību, kas parasti ir aptuveni viens procents no tiem, kas to varēja redzēt. Tātad, ja jums ir pieci tūkstoši draugu, varbūt 50 cilvēki to redzēs. Un, ja šie 50 cilvēki atzīmēs “Patīk”, komentēs un kopīgos, ko tad darīs Facebook?

Kierans: Turpiniet to virzīt uz lielāku auditorijas procentuālo daļu.

Deniss: Un arvien vairāk un vairāk, līdz brīdim, kad iesaistes līmenis ir nokrities tik zems, ka jūs izkrītat no ziņu plūsmas, ko matemātiķi sauc par edge rank decay. Jūs varat pameklēt Google un redzēt, ka es to neizdomāju. Šie vārdi nav izdomāti. Sociālo tīklu pamatā ir matemātika. To patiesībā sauc par grafu teoriju tiem, kas vēlas uz to paskatīties. Marks Cukerbergs to neizdomāja. Grafu teorija pastāvēja pirms 60 gadiem. Tātad algoritms meklē augstu iesaisti un spēcīgu signālu. Ja jūs viņiem dodat šo labo signālu un iegūstat lielāku iesaisti, tas nav tāpēc, ka jūs mēģināt kļūt virāliski. Tas ir tāpēc, ka jūs mēģināt parādīt, ka pastāv saikne starp jūsu produktu, ka jūs pārdodat nepieciešamās zināšanas, jo ikviens, kurš vēlas iegādāties produktu, nozīmē, ka viņš ir informēts par noteiktām lietām, kas viņu patiesi aizrauj.

Tātad, ja man ir automašīna, tas nozīmē, ka esmu informēts par noteiktām lietām, par sacīkstēm, par dzinēju, par dažādām lietām. Pareizi. Es skatos Fast and Furious, lai kāds tas būtu, un šīs zināšanas būs saistītas ar noteiktiem cilvēkiem. Tātad, ja es varu savienot kurš ar ko. Atvainojiet, pat es saprotu nepareizi. Uz kāpēc uz ko. Un es ievietoju visus šos vienumus savā maizes cepeškrāsnī, un Facebook veiks visu sajaukšanu, Facebook veiks visu mērķauditorijas atlasi, Facebook darīs visu šo citu veidu lietas. Un tādā veidā viņi jūs atalgos. Tagad skaistums ir vēl viena lieta, kas cilvēkiem pietrūkst. Man varētu būt saturs no pirms 10 gadiem pakalpojumā Facebook, kas man šodien nodrošina pārdošanas apjomu. Kāpēc? Jo es, iespējams, toreiz to pastiprināju un ieliku dolāru dienā, un tas bija labi.

Tātad sākotnēji mēs septiņas dienas ievietojām dolāru dienā, septiņus dolārus. Tagad viegli. Un, ja tas joprojām iet labi, jo Facebook man saka, ka tas klājas labi, tad es ielikšu trīsdesmit dolārus vēl 30 dienām, lai iegūtu vēl vienu dolāra dienu, un tad es ielikšu vēl simts dolārus vēl 30 dienām, un tad es Es ielikšu tūkstoš dolāru vēl trīs dienas, un tad es ielikšu piecdesmit tūkstošus dolāru, vai kas jums ir. Tāpat kā mēs veicām šo Infusionsoft testu, ko tagad sauc par Keap, un mēs izveidojām simtu piecdesmit divi simts-daži videoreklāmas, un mēs nevarējām paredzēt, kuras no tām būs vai nē.

Mēs vienkārši ielikām vienu dolāru pret katru no tiem, kad iztērējām tūkstoti dolāru. Tāpat kā American Idol vai tie, piemēram, dziedāšanas un dejošanas konkursi, kur galu galā tas tiek sašaurināts līdz četriem cilvēkiem, pēc tam diviem cilvēkiem. Un tad ir, piemēram, viens dziedātājs, kurš uzvar pašās beigās, jūs kādreiz skatāties tos šovus?

Džesijs: Diemžēl, jā.

Ričards: Es zinu, par ko tu runā.

Deniss: Tāpēc es nekad agrāk to neesmu teicis. Facebook ir Saimons Kauels. Tāpēc, ka viņš izjokos par tevi vai ko citu, bet, ja tu atradīsi uzvarētāju un viņam tas patīk, un tas ir uzvarētājs, tu dosies viss iekšā par šo uzvarētāju. Tātad, ko mēs darījām ar Infusionsoft, mums bija visas šīs dažādās. Mārketinga nodaļas vadītājs un pēc tam es un citi cilvēki, mēs katrs domājām, ka mums ir savi favorīti, kurš uzvarēs. Mēs visi kļūdījāmies. Tā, kura beigās uzvarēja, mēs ielikām vienu punktu trīs miljonus dolāru pret šo vienu reklāmu, vai tas ir kā fantāzijas futbols, lai kāda būtu analoģija, kur jums ir daudz un daudz lietu, ko jūs varētu domāt, futbols, bet Es uzticēšos Matrix, kas izlems mani, labi, mašīna izlems manis vietā. Man ir jānodod sava satura bibliotēka.

Man jāieliek 15 sekundes un viena minūte video, sāciet palielināt par vienu dolāru dienā. Man nav jāveido video pēc kārtas. Tātad tas, ko mēs esam redzējuši notiek šeit, un Ričs un Džesa un visi pārējie šeit. Ja klausāties tāpēc, ka mēs to uztveram, tas ir kā Murkšķa diena, kad cilvēki pieļauj vienas un tās pašas kļūdas, un mēs varam atbildēt uz tiem pašiem jautājumiem. Es cenšos izvairīties no sāpēm, kas jums radīsies, ievietojot savus videoklipus. Vienkārši izlieciet tos visus. Neuztraucieties par to atstatīšanu. Neuztraucieties, jo tas nav aplāde, kurā ir pirmā, otrā, trešā, ceturtā vai piektā sērija. Arī pirmā sezona. Tas tā nav. Jūs to vienkārši izliekat.

Tātad, iespējams, jūs veidojat videoklipu un runājat par putnu sēklām un to, kā tās tiek ražotas un kā jūs esat maza uzņēmuma īpašnieks un kā jūs neesat kaut kāda milzīga rūpnīca un kā kvalitāte ir augstāka un kā jūs patiešām rūpējaties par savu. klientiem un jūsu pakalpojums ir labāks. Piemēram, lieliski. Un tad tu taisi video par to, kā ārā līst lietus un kā putni nenāk. Vai tagad jūs veidojat video par to, kā tagad jums ir putnu barotava, un jums ir viss, kas jums ir. Neatkarīgi no tā, kādu saturu jūs veidojat, jūs to ievietosit vienā no šiem trim segmentiem. Jūsu iemesls, kas ir ap jūsu misiju, un tikai mazi sīkumi, mazi mirkļi aizkulisēs, tāpēc tas neizskatās pēc reklāmas. Kāds saturs, kur jūs kopīgojat, mazliet zināšanu.

Tas varētu būt minūti garš, varētu būt trīs minūtes garš. Neuztraucieties par to, ka tas ir apmēram minūti garš, bet kopīgojiet vienu saturu. Neiedziļinieties visā vebinārā veselu stundu. Vienu minūti jūs runājat par atsevišķām sastāvdaļām. Jūs mēģināt izveidot atsevišķas sastāvdaļas. Un tā jums ir šī bibliotēka vai skapis, vai kādas atsevišķas lietas. Tagad tu veido video par ko? Tāpēc runājiet par cenu. Runājiet par savu pakalpojumu. Pastāstiet par sava produkta īpašībām un priekšrocībām. Runājiet par katru atsevišķi, pa vienam produktam. Piemēram, es nopirku šo 10 miljardu dolāru banknoti. Šī ir īsta valūtas vienība, 10 miljardi USD no Zimbabves rezervju bankas. Un es varu runāt par to, kā šeit notika hiperinflācija. Un viņiem bija jādrukā nauda, ​​lai finansētu savu militāro jomu, līdzīgi kā tas, kas notiek Amerikas Savienotajās Valstīs.

Un jūs zināt, 5 triljonu dolāru stimuli, jūs zināt, no kurienes tas nāk, vai ne? Tas nenāk no nodokļiem. Es jums pateikšu, ka tas nāk no valdības naudas drukāšanas. Bet tāpēc es stāstu tikai par vienu sīkumu, vai ne? Es dalos ar to. Man ir ekonomikas grāds. Es devos uz Londonas Ekonomikas augstskolu. Es varu runāt par to, kas notiek, kad jūs drukājat naudu, kas rada inflāciju, vai ne? Tāpat kā šis. Tagad jums ir 10 miljardu dolāru banknote. Un tāpēc es tikai dalos ar zināšanām. Ja man ir zināms, kāpēc, kā un kas, un man ir 50 vai simts sīkumi. Un atcerieties, ka tie visi ir atsevišķi mazi sīkumi. Es netaisos tos jaukt. Rič, kāds ir tavs mīļākais dzēriens?

Ričards: Es arī palikšu pie tekilas.

Deniss: Tekila. Tātad, kāda ir tava mīļākā dzeramā dzēriena šķirne?

Kīrans: Limonāde.

Deniss: Limonāde. Labi.

Ričards: Nu, mans mīļākais dzēriens kopumā, es vienkārši gribēju pievienoties tavam… (smejas)

Deniss: Džes, ko tu vēlētos iedzert?

Džesija: Es izvēlēšos vecmodīgu pieeju.

Deniss: Ne vienmēr alkoholisks dzēriens, bet tāpat kā, ziniet, kaut kāds bezalkoholisks.

Džesijs: Jā, joprojām vecmodīgi. (smejas)

Ričards: Ak, tur ir ūdens. (smejas)

Džesijs: Jā. Man ūdeni.

Deniss: Labi darīts, es cerēju, bet, ja jūs teiktu, piemēram, tomātu sula vai piens, un es teiktu: nu, kā būtu, ja es ielietu pienu jūsu vecmodīgajā limonādē? Kā būtu, ja es ielietu tomātu sulu jūsu limonādē? Vai jūs to dzertu? Nē, tas būtu diezgan pretīgi, vai ne? Jā. Bet pieņemsim, ka jums tas tiešām patīk. Lidmašīnās visbiežāk pasūtītais dzēriens ir tomātu sula. Daudzi cilvēki pasūta tomātu sulu, lidojot. Jūs nekad nepasūtāt tomātu sulu, atrodoties mājās. Ziniet, bet pieņemsim, piemēram, ka jūs vēlaties sajaukt tomātu sulu un savu margaritu vai kaut ko tamlīdzīgu. Tas būtu diezgan pretīgi, bet pieņemsim, ka tās ir divas lietas, ko jūs faktiski dzertu, bet atsevišķi.

Tātad tas ir tas, ko cilvēki dara Facebook. Viņi ņem visu veidu nejaušas lietas un iesaiņo tos vienā videoklipā, ievieto to tur un pēc tam vaino par to Facebook. Jums ir jāatdala sāls un pipari, tomāti un citroni, liellopu gaļa un vistas gaļa, un visi dārzeņi, tāpat kā visas šīs dažādās sastāvdaļas. Ievietojiet tos mašīnā, nospiediet pogu un ļaujiet iekārtai darīt visu. Tagad, ja jūs ievietojat visas sastāvdaļas mašīnā un pasakāt mašīnai, ka vēlaties vistas masala, mašīna satvers visas dažādās sastāvdaļas un pagatavos jūsu vietā vistas masala. Tu pasaki mašīnai, ko tev patīk ēst, Džesij?

Džesijs: Lazaņa.

Deniss: Kas tad ir šajā lazanjā? Jums ir makaroni, un varbūt jums ir nedaudz rikotas siera un desiņas, redziet, es izmantoju ēdienu analoģijas, jo esmu izsalcis. Tātad viss, kas jums jādara, ir jānospiež poga vai lazanjas attēls, vai ne? Un tad Facebook mašīna paņems visas pārējās lietas jūsu vietā. Pagatavos jums to. Ja tas būtu es, es to būtu piededzis, vai ne? Jo es aizeju un nepievēršu uzmanību vai kaut ko tamlīdzīgu, bet tas ir tas, kas mums burtiski jādara. Ievietojiet sastāvdaļas mašīnā; sastāvdaļas galvenokārt ir jūsu mazie video fragmenti. Tad reklāmu iestatīšanas mehānika ir ļoti vienkārša, jo jūs vienkārši veicat ierakstu reklamēšanu un vietējo atkārtoto mārketingu.

Ja jums ir pietiekami daudz datplūsmas, varat veikt tīmekļa atkārtoto mārketingu un dažādas izdomātas lietas, kā arī pielāgotas mērķauditorijas un līdzīgas mērķauditorijas. Bet patiesībā tas, par ko mēs šeit runājam, ir piemērots, ja jums ir saturs, kas iepazīstina ar lietām, kas jums rūp padziļinātu apmēram, vienu minūti par vienu mazu faktu sīkumu, neatkarīgi no tā. Un tad jūs sākat pārdot un runāt par saviem produktiem, pakalpojumiem un funkcijām, un par to, cik tas maksā, un par dažādiem produktiem vai jebko citu, kas jums patiešām ir jādara. To sauc par to, kāpēc, kā un ko sistēma optimizēs jūsu vajadzībām. Ja saprotat, ka esat priekšā 98% no citiem cilvēkiem.

Ričards: Jā. Zinu, ka Džesijs vēlas par ko pastāstīt, bet īsumā. Tu runā par Facebook maizes cepšanas mašīnu, vai ne? Tā ir maizes cepšanas mašīna, un, turpinot ar gatavošanas analoģijām, skaistums ir tāds, ka tā vairāk līdzinās gatavošanai, nevis cepšanai. Jo cepšanā ir jāpārdomā lietu secība, un tas var visu sabojāt. To nevar atgriezt un labot. Bet gatavojot, vēlāk var pievienot nedaudz sāls. To pievieno sākumā, bet tā vēl nav īsti vietā. Var pievienot vēlāk. Facebook ir mašīna, kas palīdzēs tev saprast šo secību.

Savā pasaulē jūs saprotat, kas bija trīs, sānu, burtiskā. Trešo neatceros. Bet jūs pamatā domājat par tiem un vienkārši veidojat videoklipus kā, ko, kāpēc vai kas, ko, kāpēc videoklipus. Un mašīna to izdomās. Koncentrējieties tikai uz atbildēm uz bieži uzdotajiem jautājumiem, iekļaujot tos savos videoklipos. Ne vienmēr tā, kā viņi ir uzdevuši jautājumu, bet vienkārši runājiet par to kā parastu videoklipu. Vai tas izklausās kaut kā rezumēts?

Deniss: Es gribu jūs pārsteigt, kas ir grūti paveicams. Un jūs, puiši, pasakiet man, vai jūs klausāties vai skatāties, vai šī lieta jums izraisa aha matricas momentu, piemēram, sarkanās tabletes momentu. Labi. Tātad es izveidoju analītiku Yahoo pirms 20 gadiem. Tātad esmu meklētājprogrammu inženieris. Es saprotu algoritmus. Labi. Tagad, vai jums ir vainīga bauda, ​​Netflix vai HBO? Kāds seriāls, kas jums patīk?

Džesija: Patiesībā es pēdējā laikā skatos "Baltās līnijas", un tas ir diezgan slikts, bet tagad esmu iegrimis. Es nevaru apstāties.

Deniss: Labi. Tātad tagad tu to skaties, un Netflix ir tavs narkotiku tirgotājs. Un, kad tu ieej un pieslēdzies, tur būs rakstīts: "Džesi, tev patīk "Baltās līnijas", bet tev varētu patikt arī", un ko viņi iesaka?"

Džesijs: Ak dievs. Jā. Citi ir diezgan dīvaini.

Deniss: Un viņi ir diezgan labi. Vai ne? Viņi ir diezgan labi ieteikumu sniegšanā. Kīran, tu esi iTunes un klausies dažas dziesmas. Tev ir kāds konkrēts mākslinieks, kas tev patīk, kas ir mākslinieks?

Kīrans: Dreiks.

Deniss: Labi. Tātad, tu esi tur iekšā. Manam draugam Lī Vejam Vongam ir trīs doktora grādi statistikā. Un viņš ir tas, kurš izveidoja Apple algoritmu ieteikumus iTunes iekšienē. Viņa angļu valoda ir briesmīga, bet ar šo puisi ir lieliski pavadīt laiku. Tas ir kā sešus, četrus gadus vecs aziāts. Viņš ir tāds: "Ak, vecīt," bet viņam ir trīs doktora grādi statistikā. Viņš ir tas, kurš uzrakstīja algoritmu, kas sniedz dziesmu ieteikumus. Vai tie ir diezgan precīzi?

Kīrans: Jā.

Deniss: Jums jāsaka Lī Veidam paldies. Pareizi. Un tas pats algoritms, ja jūs meklējat jebko Google vai Yahoo, parasti ir diezgan labs, lai sniegtu jums to, ko vēlaties. Un, ja jūs apmeklējat Amazon un jums patīk es, es esmu bijis traks. Esmu pirkusi visādas lietas. Es nopirku šo zīmogu, šo lietu, ko jūs apzīmogojat, un tā uzliek, es uz tām uzlieku cilvēku vārdus. Pareizi. Tas sniedz ieteikumus. Pareizi. Ja iegādājāties šo, iespējams, vēlēsities iegādāties arī šīs citas lietas. Jūs, puiši, sekojiet man. Jā. Tātad, vai jūs zinājāt, ka šeit ir prātā-putu brīdis? Vai zinājāt, ka algoritms, kas darbojas, katrs no šiem piemēriem, par kuriem mēs runājām, ir vienāds? Tas ir tas pats algoritms. Katrs no šiem sociālajiem tīkliem. Kāpēc tā? Un kā sauc šo algoritmu?

Kīrans: Algoritmam netiks dots nosaukums, tas ir Voldemorts.

Deniss: Nē, kā sauc šo algoritmu?

Ričards: Algoritms. Tas ir viss, ko mēs jebkad dzirdam; to sauc par algoritmu.

Deniss: Facebook patiesībā uz mani sadusmojās, jo es pāris reizes uzstājos uz skatuves un uzrakstīju dažus rakstus par to. Facebook ir izveidojis savu filtru tieši viņiem, ko sauc par Edric. Bet algoritmu klase, ko viņi izmanto, ir tā sauktais sadarbības filtrs, kas būtībā saka, ka cilvēkiem, kuriem patīk tas, varētu patikt arī tas. Tieši tā. Un jūs saprotat domu, ka cilvēkiem, kuri pērk to, varētu patikt tas. Ja jūs apmeklējat iepazīšanās vietni, ja jums patīk šī sieviete, jums varētu patikt šāda veida sieviete šai sievietei. Tieši tā. Es arī gribu apskatīt viņas profilu. Tieši tā. Un, kad esat Facebook, ja jūs pastāvīgi klikšķinot uz Donalda Trampa lietām, kāda veida lietas jūs redzēsiet plūsmā? Vairāk, iespējams, vairāk Donalda Trampa lietu. Jā. Labi. Tātad, ja kāds ir dusmīgs uz Facebook par to, ko viņš redz plūsmā, kura vaina tā ir?

Kīrans: Viņu pašu?

Deniss: Jā. Un tātad, ja jūs rādāt reklāmas Facebook, un tas neveicina pārdošanas apjomus, kura vaina tā ir? Tāpēc, ka jūs pārprotat algoritma darbību, piemēram, dusmojaties uz Facebook reklāmu sistēmu. Tas ir kā uzkāpt uz svariem un dusmoties uz skaitli, ko tie rāda, kad uzkāpjat uz svariem. Nu, kura vaina tā ir? Man patīk bufetes tipa maltītes. Tā ir mana vaina. Svari man teica, ka es pieņēmos svarā par trim mārciņām. Cik mārciņu jūs pieņēmāties svarā pēdējo divu mēnešu laikā? Zini, Korona, cik reižu tu ieskaties ledusskapī, lai gan tas bija pirms piecām minūtēm. Tas joprojām ir tas pats. It kā ledusskapī nebūtu nekā jauna. Cik reižu tu esi vēlējies atkārtoti atvērt ledusskapi? Kura vaina tā ir?

Ričards: Jā. Nu, šis būtu viens no iemesliem, kāpēc mēs sakām, ka jāturpina veidot daudz jauna satura, vai ne? Nedusmojieties par notikušo, bet mācieties no notikušā.

Deniss: Ja jūs tur ievietojat, kāpēc, kā un kādu saturu. Un jums ir klienti, kas jau ir apmierināti. Facebook to redzēs, ja jūs izveidojat pielāgotas auditorijas un kaut ko darāt, mēs to saucam par digitālo santehniku, kurai ir visa izsekošana. Un jūs šo informāciju nododat atpakaļ Matrix. Jūs noņemat savu folijas cepuri no sistēmas. Mēs jums atradīsim vairāk klientu. Tas vienkārši notiks. Kāpēc? Jo Facebook ir mutvārdu reklāmas dzinējs, kas nozīmē, ka, ja viņi zina, kas ir jūsu 50 labākie klienti. Ja jūs augšupielādējat sarakstu ar saviem 50 labākajiem putnu sēklu klientiem, kuri ir iegādājušies... Vai varbūt jūs augšupielādējat visu sarakstu, bet pēc tam augšupielādējat vēl vienu sarakstu ar tiem, kas ir kā patiešām labi, ilggadēji lojāli klienti. Un tie, kurus jūs varat intervēt un saņemt atsauksmes. Un viss, ko Facebook darīs, un viņi veiks secību, cenu noteikšanu un reklāmu optimizāciju jūsu vietā.

Nav jāalgo kāds, kas to izdarītu jūsu vietā. Es domāju, ka, tiklīdz jūs saņemsiet pāri, piemēram, 10,000 99 USD dienā, jūs varētu nolīgt kādu, piemēram, Kīranu vai mani, lai nāktu un noregulētu to. Bet patiesībā algoritms to darīs XNUMX% dēļ lietas, ko mēs saucam par sadarbības filtru, kur jūs mēģināt to barot, savus labos klientus. Un ievadot saturu struktūrā, kāpēc, kā un ko sistēma izdomās ceļojumu. Tā kā dažiem cilvēkiem varbūt patīk Ričs, viņš ir impulsīvs, viņš kaut ko redz un vienkārši nopērk. vai ne? Tātad Facebook to zina. Jo uzmini ko? Facebook redzēja visas lietas, ko Ričs ir iegādājies, un Facebook pēc tam parādīs: Ei, bagātais, jums ir jāiegādājas šī putnu sēkla tūlīt, un Ričs to nopirks. Un varbūt Džesija ir riepu spārdītājs. Džesijai patīk: Ak, zini, man patīk daudz pētīt un noskaidrot, kas notiek. Un Facebook to zina. Ne tikai viņa uzvedības dēļ ar atrašanos ārā un putniem. Viņi vienkārši zina, ka viņam vienkārši patīk iepirkties pirms pirkšanas. Un tie viņam radīs citu satura plūsmu. Viņi viņam parādīs citu satura kombināciju. Vai ticat, ka Facebook saprot, kas jūs esat, un tāpēc pielāgos reklāmas, lai tās varētu sniegt jums kaut ko tādu, kas cilvēkiem patiks, pieskaņots jums individuāli?

Džesijs: Es tam ticu ļoti biedējošā veidā. Jā. Man nav nekādu šaubu.

Deniss: Es domāju mikrofonus, kas klausās, izņemot to, ka tā ir taisnība. Neuztraucieties par to, ka kādu dienu NSA... nē, tā diena bija pirms 20 gadiem. Tātad, kad es vadīju analītiku Yahoo, mums bija valdības pieprasījumi, kur mums bija jāizvelk šo cilvēku e-pasti, kuri tika turēti aizdomās par teroristiem vai noziedzniekiem vai ko tamlīdzīgu. Un mums tas bija jādara. Ja mana komanda to nedarītu, mums būtu jānonāk cietumā. Un jūs varat iedomāties, kāda veida datus mēs varētu izvilkt par cilvēkiem. Ļaujiet man jums pateikt; tas bija ļoti labi. Un pat pirms 20 gadiem, iedomājieties, kas ir šodien. Es vairs nestrādāju pie meklēšanas. Tagad tikai iedomājieties, ko viņi spēj paveikt. Mēs dienā apkopojām 13 terabaitus datu. Es brīnos, cik daudz datu dienā apkopo Facebook.

Kīrans:
Oho. Jā.

Deniss: Servera jauda. Serveri, ar kuriem mēs strādājām toreiz un tagad, Holy Moly. Tātad, kāpēc jūs neļautu Facebook paveikt darbu jūsu vietā? Ja uzskatāt, ka algoritms ir pietiekami gudrs, lai veiktu šo smago celšanu jūsu vietā, tad jūs gatavojaties izmantot šo trīsslāņu pieeja, kāpēc, kā un ko. Un šeit ir vēl viena lieta, ja jūs man neticat, jo daži cilvēki, kuriem viņi patiešām vēlas patikt, paši tai pieskaras. Šeit ir viena lieta, kas jums tikko nostiprinājās. Tātad, Kīran, kad jūs ieejat un izveidojat kampaņu un Facebook reklāmu sistēmu, un viņi parāda, ka ir trīs dažādas kampaņu grupas, kā tās sauc?

Kīrans: Tos sauc par kampaņas budžeta optimizāciju. Un tāpēc tie ir īsa CBO forma. Un CBO, iespējams, ir visredzamākā un visplašāk izmantotā Facebook algoritma versija un reklāmā, jo mēs visi zinām, ka tur esošie algoritmi, mēs visi zinām, ka tas mums palīdz optimizēt mūsu reklāmas. Bet es domāju, ka tad, kad CBO iznāca apmēram pirms pusotra gada, pirms diviem gadiem, tā bija pirmā reize, kad aizmugures reklāmu platformā bija patiešām acīmredzams un tieši jūsu acu priekšā, ka pastāv algoritms, jo jūs var redzēt vienu, vienai reklāmu kopai tika piešķirts lielāks budžets nekā citai. Un pārējās reklāmas, kas guva labākus rezultātus nekā citas. Bet jūs tērējat tikai vienu budžetu šiem trim. Tāpēc es domāju, ka CBO pirmo reizi ir parādījis cilvēkiem Facebook algoritma spēku. Un tas ir ārkārtīgi spēcīgs. Mēs to ļoti bieži izmantojam manā aģentūrā E-komercijas klientiem, jo ​​tas ir lielisks veids, kā filtrēt dažas no labākajām reklāmām, dažas no labākajām radošajām kopijām, kas paredzētas visam pārējam.

Deniss: Tas ir kā automātiskā un manuālā pārnesumkārba. Viens, lai ļautu sistēmai to izdarīt jūsu vietā. Un, starp citu, ja jūs nekad neesat dzirdējis par CBO, neuztraucieties par to. Tas ir tikai vēl viens TLA, trīs burti akronīms. Tagad šeit ir trīs līmeņi, trīs līmeņi. Un atcerieties, ka mēs teicām, kāpēc, kā un ko, lai cilvēki jūs iepazītu. Jūs viņiem patīkat, jo jūs dalāties pieredzē. Un tad viņi pērk no jums, un viņi jums uzticas. Jūs esat dzirdējuši par šo zināt, patīk un uzticēties. Tagad, kā Facebook to sauc. Kad jūs iedziļināties sistēmā, viņi to sauc par izpratni, apsvēršanu un konversiju. Labi. Tagad iegūstiet šo. Tātad šī izpratne, apsvēršana un pārvēršanās, kas ir tas pats, kāpēc, kā un ko, un zināt, patīk un uzticēties. Viss, par ko mēs runājām. Tagad, kad atverat Google un veidojat reklāmas, kurās jums ir norādīts izvēlēties kampaņas šajās trīs kategorijās, kā šīs trīs kategorijas sauc?

Kīrans: Es patiesībā nezinu.

Deniss: To sauc par atpazīstamību, apsvēršanu un konversiju, tieši tas pats. Lūk. Kas notiek, ja jūs dodaties uz LinkedIn reklāmu sistēmu un izvēlaties, kuru kampaņu vēlaties, un tur ir trīs kampaņu grupas, kādi ir šie līmeņi?

Kierans: Man ir šī viena izpratne, uzmanība, pievēršana.

Deniss: Svētais moly. Kā jūs to zināt? Pieņemsim, ka apmeklējat Quora un vēlaties izveidot reklāmas pakalpojumā Quora. Un viņiem gadās a trīs līmeņu sistēma. Kādus vārdus viņi lieto saviem trim līmeņiem?

Kierans: Apzināšanās, uzmanība un pievēršana ticībai.

Deniss: Oho. Ja saņemat A, pieņemsim, ka apmeklējat Twitter. Vai vēlaties izveidot dažas kampaņas? Un viņi liek jums izvēlēties starp šīm trim kategorijām. Kā viņi to sauc?

Kīrans: Šo dabūja Ričs.

Deniss: Vai jūs zināt? Tā ir taisnība, tas ir sarežģīti. Vai tā ir sazvērestība? Kad jūs apmeklējat katru no šīm reklāmas platformām, daži cilvēki saka, ka tā ir sazvērestība, jo, piemēram, cilvēki, kas strādāja ar mani Yahoo, un mēs izveidojām analītikas sistēmu, toreiz nebija Google Analytics , ja jūs atceraties, kādam no jums, kas bija pietiekami veci, manā laikā mēs manuāli veicām meklēšanu. Mums vajadzētu doties pie ceļojumu aģenta, lai tiktu prom no mana zāliena. Tie cilvēki, kas strādāja manā komandā un veidoja analītiku. Vai jūs domājat, ka Google izveidoja savu analītiku? Viņi nozaga cilvēkus no manas komandas. Un tad viņi nopirka šo citu uzņēmumu ar nosaukumu Urchin. Jā. Ziniet, UTM parametri un Google. Ziniet, tas ir no Urchin, tas ir no tā uzņēmuma, ko viņi nopirka, viņi pat nenopirka. Ak, Google meklētājprogramma, visa tā PPC lieta par to, kā viņi pelna naudu, viņi to visu nozaga no Google. Mums ir 6 miljardu dolāru tiesas prāva, ko mēs uzvarējām. Mēs gaidījām, kad viņi kļūs publiski pieejami. Un tad mēs viņus iesūdzējām tiesā. Viņi mums visu to nozaga. Tātad inženieri, kas izstrādāja Google, kas, jūsuprāt, izstrādāja Facebook analītiku, ir tie paši cilvēki. Kas, jūsuprāt? Ziniet, Šerila Sandberga, kura vada Facebook? Viņa ir viņu operāciju direktore, kāds, jūsuprāt, bija viņas iepriekšējais darbs? Google. Viņa vadīja pārdošanu Google un bija galvenā šefpavāre Facebook. Kur, jūsuprāt, viņš strādāja iepriekš?

Džesijs: Es domāju, ka Google.

Deniss: Jā, varbūt viņš to izdarīja.

Ričards: Tātad jūs atgriežaties pie šīs lietas – talants aizņemas, ģēnijs zog.

Deniss: Jā. Tātad, ja mēs varam panākt, lai šī lieta darbotos Facebook, mēs varam panākt, lai tā darbotos visur, bet panāksim, lai tā darbotos Facebook, jo mums ir nepieciešamas galvenās sastāvdaļas. Tātad tā būtībā ir Facebook, Google vai Coca-Cola un Pepsi pasaule. Tā tā patiesībā ir. Darīsim to pareizi. Palaidīsim saturu. Un jūs atklāsiet, ka, secīgi vadot cilvēkus cauri šiem trim līmeņiem, atcerieties, ka ir šie trīs līmeņi, un jūs veidosiet mazus video. Jūs nemēģināsiet iesaistīt cilvēkus pilnībā vienā 20 minūšu video, sadalīsiet tos mazos 15 sekunžu vai minūtes segmentos par to, kāpēc, kā un ko, kas ir tas pats, kas informētība, apsvēršana un konversija.

Ja sapratīsit, ka esat priekšā visiem pārējiem, tad dolāra dienas palielināšana, tad viss, par ko Kīrans runā, piemēram, par CBO un jūsu kampaņu struktūrām, kā tas viss, protams, nostāsies savās vietās. Bet mums patīk teikt, ka no vistas šitaki nevar pagatavot vistas salātus. Nepievienojiet garšvielas ar vistas šitaki, tas nedarbosies. Labi. Tātad ar pareizajām sastāvdaļām, maizes cepšanas iekārtu, automātisko pārnesumkārbu, piemēram, jebkuru analoģiju, ko vēlaties izmantot mašīnai, Skynet, jūs zināt, neatkarīgi no tā, ko vēlaties izmantot, šī sistēma paveiks darbu jūsu vietā. Labi. Bet vispirms jums ir jāuzticas; jums ir jāiedzer sarkanā tablete.

Džesijs: Nu, puiši, es ticu, ka algoritms darbojas. Es par to nemaz nešaubos. Un es patiesībā esmu uzbūvējis dažas no šīm sarežģītajām lietām, kuras jūs pieminējāt, un tagad esmu sarūgtināts, ka varēju izvēlēties nedaudz vieglāku ceļu, jo dažas no lietām, ko jūs pieminējāt, ir sarežģītas.

Ja es varu darīt, piemēram, vienu minūti, kā mēs netaisīsim videoklipu šeit, mēs nekopīgosim ekrānu. Bet, pieņemsim, kāds ir, labi, viņš jau ir pauzējis. Viņi izveidoja 15 videoklipus, Facebook uzņēmumu vadītāji un izveidoja kampaņu. Un tad, un viņi gatavojas ievietot visus šos 15 videoklipus. Kāpēc, kā un ko vienā kampaņā, vai viņi gatavojas veikt trīs atsevišķas kampaņas, lai informētu, kā?

Kierans: Tātad jūs sakāt, ka mums ir 15 satura vienības.

Džesijs: Un katrā kategorijā ir pieci.

Kīrans: Labi. Un mēs esam piltuves augšgalā. Šie ir iepazīšanās video, par kuriem runāja Deniss.

Džesija: Viņiem ir pieci šādi jautājumi. Viņiem ir pieci "kāpēc", pieci "kā", pieci "kas". Vai viņiem vajadzētu tos visus vienkārši ievietot un īstenot vienā mirklī, vai arī viņiem vajadzētu īstenot trīs dažādas kampaņas?

Kierans: Tādā gadījumā, jā, jums būtu nepieciešamas trīs dažādas kampaņas, jo jūs vēlētos apkalpot trīs dažādu veidu auditorijas. Jo atpazīstamības līmenī tās parasti ir "aukstās" auditorijas. Cilvēki, kas nekad iepriekš nav dzirdējuši par jums vai jūsu zīmolu, un tieši tur jūs vēlaties, lai cilvēki jūs iepazītu, novērtētu un uzticētos. Labi. Tad, aplūkojot produktu pa vidu, jūs, iespējams, sākat nedaudz vairāk runāt par to. Jūs sākat runāt par to, kas tas ir. Jūs vēl nemēģināt to pārdot, bet sākat runāt par to, kas tas ir, tā funkcijām un priekšrocībām. Varbūt tie ir daži video, kuros apmierināti klienti runā par savu putnu barotavu. Nekas traks. Varbūt ir saite uz jūsu vietni. Varbūt viņi nonāk jūsu vietnē, bet nekas īpaši pārdevīgs. Tā ir tikai neliela informācija par produktu.

Un tad piltuves apakšā jums pašlaik ir reklāmguvumu stadija, šis kampaņas mērķis parasti ir pirkuma mērķis un Facebook algoritms. Iekārta meklēs Facebook pasaulē cilvēkus, kuri varētu vēlēties iegādāties putnu barību. Labi. Un katrā no šiem līmeņiem šī auditorija kļūst mazāka un mazāka. Jo, pieņemsim, jūs sasniedzat 10 miljonus cilvēku ar šo reklāmu augšpusē, ar savu atpazīstamības reklāmu, cilvēki tikai iepazīst jūs un jūsu uzņēmumu. Desmit miljoni cilvēku, varbūt tikai 1 miljons no viņiem rūpējas, lai noskatītos vairāk nekā 15 sekundes videoklipa.

Jūs izveidojat atkārtotā mārketinga auditoriju savam apsvēršanas posmam, kurā runājat par produktu no šī 1 miljona cilvēku, iespējams, tikai simtam, 200,000 XNUMX no viņiem ir pietiekami svarīgi, lai noskatītos šo videoklipu vai apmeklētu jūsu vietni vai ko citu, neatkarīgi no tā, kāda tā ir darbība. , ko viņi galu galā uzņem. Un tad no visiem tiem cilvēkiem trešajā posmā, konversijas posmā, jūs tos apkalpojat reklāmā ar kādu piedāvājumu. Varbūt šajā brīdī tā ir atlaide. Ja tā darbojas jūsu uzņēmums. Varbūt šajā brīdī tas ir patiešām lielisks video par produktu un problēmu, ko tas atrisina, neatkarīgi no tā, kas tas ir, tad jūs strādājat ar daudz mazāku cilvēku auditoriju. Uzminiet, kas notiek, ja strādājat ar mazāku cilvēku auditoriju, kas jau zina jūsu zīmolu, jūsu reklāmguvumu. Atvainojiet, jūsu MPI samazinās jūsu maksa par ieguvumu.

Tātad jūs netērējat tik daudz naudas. Mēģiniet rādīt piedāvājumu aukstas satiksmes auditorijai. Tas ir ātrākais veids, kā jūsu MPI ir pārāk augsta. Tātad apakšā, reklāmguvuma stadijā, tagad jums ir reklāma cilvēkiem, kuri jau ir redzējuši šīs pirmās divas reklāmas, viņi zina, patīk un jums uzticas. Viņiem patīk produkts, ko viņi apsver. Viņi ir apmeklējuši jūsu vietni, skatījušies jūsu videoklipus. Lai arī kāds tas būtu tagad, varat viņus aicināt apmeklēt un iegādāties. Un tā, jā, lai atbildētu uz jūsu jautājumu, trīs dažādas kampaņas. Katram no tiem ir atšķirīgs mērķis. Parasti augšgalā, iespējams, būs video skatījumi vai iesaistīšanās vai kaut kas tamlīdzīgs. Vidējie bieži vien ir saišu klikšķi, izvietošana, lapu skatījumi, kaut kas tamlīdzīgs. Un tad apakšējais parasti ir pievienot grozam skats, saturs vai pirkums.

Džesijs: Jā. Labi, ideāli. Es gribēju nelielu Facebook maizes cepēja projektu, un tas ir jauks, tas ir jauks salvetes projekta aizmugure. Acīmredzot mēs varētu iet daudz, daudz vairāk padziļināti, un es labprāt to darītu, bet ziniet, tas, iespējams, ir paredzēts tīmekļa semināram vai kur cilvēkiem vispirms ir jāuztaisa šie videoklipi.

Deniss: Man ir visādi profesionāli triki, bet vispirms apgūsim šos.

Džesija: Es piekrītu. Es negribēju cilvēkus biedēt. Es tikai gribēju pārliecināties, ka viņi, ja ir gatavi, var attīt atpakaļ un atgriezties pie šīs video daļas. Lieliski. Ričij, vai jums ir kādi jautājumi? Mēs nevēlamies turēt šos puišus šeit visu dienu. Es zinu, ka varētu turpināt pierakstīt piezīmes.

Ričards: Atbildot uz jūsu jautājumu, es burtiski jūtu, ka varētu ar viņu runāt dienām ilgi un turpināt mācīties visu sarunu, bet mēs centīsimies jūs uzaicināt uz otro kārtu un/vai noorganizēt vebināru vai kaut ko tamlīdzīgu. Tātad, tas ir viens no maniem ieteikumiem tiem, kas klausās, sazinieties ar mums sociālajos tīklos, komentāros vietnē ecwid.com/blog/podcast. Vienkārši dariet mums zināmu, ja vēlaties uzzināt vairāk, un mēs centīsimies atgriezt Denisu un pacelt to nākamajā līmenī. Un tiem, kas nevēlas to gaidīt, Denis, kur cilvēki varētu uzzināt vairāk par jums, kas jūs esat un kā viņi var jūs atbalstīt?

Kīrans: Nu, Deniss vienmēr atbild uz maniem Instagram stāstiem. Es zinu, ka viņš ir ļoti aktīvs Instagram. Vai tas ir @dennis.yu?

Deniss: Pareizi. Pareizi. Man nav tik daudz sekotāju. Man šķiet, ka manas ziņas nepatīk 5,000 cilvēku, bet es esmu LinkedIn, vai arī varat meklēt mani Google tīklā, un jūs redzēsiet, ka tur ir daudz lietu. Galvenais ir tas, ka es vēlos redzēt, kā jūs, puiši, to realizējat. Neieslīgstiet analīzes paralīzē un izpētiet visus šos lieliskos padomus, taču tie netika īstenoti. Es jums atstāšu šo vienu jautājumu. Kāds ir labākais video? Jūs tikko sākāt savu veikalu ar Ecwid. Jūs esat sajūsmā par sākšanu E-komercijas un nopelnīt naudu. Un ziniet, jums ir nepieciešams video, lai varētu pārdot. Kāds ir labākais video.

Ričards: Es droši vien teiktu, ka pirmais.

Deniss: Tas ir tas, kuru tu patiesībā veido. Nestāsti man par video, ko veidosi rīt, veido savus video tagad, jo, teiksim, es esmu tavs svara zaudēšanas treneris un iedod tev šo lielisko plānu, kas darbojas. Man ir lieliska sporta zāle un viss šis aprīkojums, bet tu nekad neizmanto sporta zāli un nekad neievēro plānu. Tāpēc mēs tev, Kierans un es, iedevām plānu. Vienkārši dari kaut ko. Vai vēlies noskriet maratonu? Vienkārši noskrien jūdzi šodien, vienkārši dari kaut ko. Tā ir vissvarīgākā lieta. Mēs esam runājuši.

Tik daudz cilvēku, kas ir sākuši savus veikalus, ir lieli sapņi, kas iegādājas visu programmatūru, kas veic visas šīs lietas, bet viņi neuzņem nevienu video. Jebkuri video. Viņi to visu pērk. Viņi vēlas noskriet maratonu. Viņi pērk visus skriešanas apavus un ko citu, bet viņiem ir jāiet skriešanas jūdzi. Satriecoši veido savus video. Un varbūt viņi ir briesmīgi. Tie būs briesmīgi, bet izlaidiet pirmos. Faktiski, ja viņi ir briesmīgi, viņiem bieži klājas labāk. Noskatieties, kā palieliniet to par dolāru, noņemiet savu ego, ļaujiet datiem, pastāstiet, ka jūs atradīsit tos, kas ir sūdīgi. Patiesībā cilvēki identificēsies ar jums juceklis. Jūs pat varētu izlikt savus izņēmumus, un cilvēki to darīs. Tas ir vienkārši mīļš, jo tas nav komerciāls. Un cilvēkiem patiešām šķiet, ka viņi identificējas ar jums. Paņemiet savus tālruņus, visi.

Mēs ar Kārenu vēlamies zināt, kā tev iet. Pat ja pēc mēnešiem skatāties šo atkārtojumu, es ļoti vēlos, lai jūs gūtu panākumus. Mums par to nemaksā. Mēs bijām šeit, jo vēlamies redzēt, kā tu spārdam kādu dibenu.

Džesijs: Pat uz neapmaksāts pusē, jums ir daži bezmaksas kursi un tamlīdzīgi. Man ir jāpiespiež jūs darīt.

Deniss: Tas, par ko mēs šodien runājām, saucas "Dolāra dienā stratēģija". Labi. Un, protams, tā ir vesela grāmata, un mēs nejokojam. Aiz tās burtiski slēpjas vesela lieta. Tātad, tā kā Ričs un Džesijs, un mūsu draugi no Ecwid, mēs visi vēlamies palīdzēt cilvēkiem, jo ​​tagad ir labākais laiks uzņēmējdarbībai. Ja jūs nosūtīsiet e-pastu uz operations@blitzmetrics.com ar tēmas rindiņu "Mēs mīlam Ecwid". Un jūs pastāstāt mums, ko vēlaties. "Dolāra dienā stratēģija". Mēs to jums dosim bez maksas. Šis ir kurss, ko mēs pārdevām par 189 USD. Mēs esam nopelnījuši miljoniem dolāru, pārdodot kursus. Tātad tas ir likumīgi. Patiesībā jūs varētu to sameklēt Google un redzēt, cik cilvēku ir atstājuši atsauksmes par to. Mēs to jums dosim. Bez saistībām, bez papildu pārdošanas, bez kredītkartes, mēs to vienkārši dosim jums. Jo mēs vēlamies, lai jūs izveidotu vienas minūtes video. Mēs vēlamies, lai jūs sāktu to reklamēt. Mēs vēlamies, lai jūs sāktu šeit.

Džesija: Lieliski. Man tas ļoti patīk. Ceru, ka cilvēki klausās, pieraksta to, pārtin un nosūta jums šo e-pastu, jo vēlos redzēt mūsu klientu panākumus. Vēlos redzēt, kā tirgotāji šīs lietas īsteno. Lieliski. Paldies, Denis.

Deniss: Paldies, puiši.

Džesija: Labi. Ričij, kādas ir jūsu pēdējās domas?

Ričards: Nē, tas arī viss. Lai gan mēs par to nedomājām, tas mani iedvesmoja sākt veidot video.