Mēs aprunājāmies ar Vesu Teiloru no Printful , lai pastāstītu, kā jūs varat pārdot pasūtījuma dizaina produktus, kas tiek drukāti un piegādāti pēc pieprasījuma, ar savu zīmolu.
Transkripts
Džesijs: Kas notiek, Ričard?
Ričards: Kas notiek, Džesij?
Džesija: Jā, tas ir labi, labi. Esmu sajūsmā par viesi, kas mums šodien ir, jo tas ir paredzēts cilvēkiem, kuriem ir tikai neliela ideja par biznesu. Šī ir lieliska iespēja viņiem.
Ričards: Jā, mēs daudz runājam par to, kā nokļūt Google Shopping plūsmā, un, ja jums ir produkts, lūk, kas jums jādara ar SEO, un mēs esam aplūkojuši tik daudz lietu, bet mēs nekad īsti neesam aplūkojuši tēmu, kur kādam vienkārši ir ideja vai varbūt viņam ir sekotāji un viņš vēlas kaut ko laist tirgū, bet viņš nevēlējās, lai viņam būtu krājumi, un ko viņš vēlas darīt, tāpēc mēs īpaši vēlamies aptvert to, ko mēs būtībā saucam par “drukas pakalpojumu pēc pieprasījuma”, un dažas lietas, ko var darīt ar druku pēc pieprasījuma.
Džesijs: Jā, tas ir lieliski. Tātad, uzaicināsim mūsu viesi Vesu Teiloru no Printful. Kā tev iet, Ves?
Vess: Sveiki, diezgan labi. Paldies, ka uzaicinājāt.
Ričards: Paldies, ka atbraucāt kā jautrs ceļojums no Losandželosas uz Sandjego.
Vess: Tieši tā.
Ričards: Tomēr sliktākās vietas, ko apmeklēt. Paldies, ka atradi ceļu.
Vess: Jā, man ļoti patīk, kā tas šeit ir paveikts.
Džesija: Jā, lieliski. Tātad, pirms podkāsta mēs nedaudz parunājāmies, tāpēc, lūdzu, pastāstiet mums savu viedokli, kāpēc drukāt pēc pieprasījuma?
Vess: Ak, tātad drukāt pēc pieprasījuma ir diezgan daudz a
Džesijs: Protams. Tātad, ja nu gadījumā mēs kādu pazaudējam, kam ir iespēja drukāt pēc pieprasījuma un pārdot preču veikalu. Tātad, par ko mēs runājam, kāda veida produktus Printful ļauj cilvēkiem pārdot?
Vess: Protams. Tātad ar Printful mums ir ļoti liels produktu katalogs. Tie ir no apģērba līdz vērtētājiem. Tātad, jūs varat darīt tagad mobilo tālruņu maciņi, toti, mums ir, piemēram, spilventiņi jūsu dīvānam, kas jums var būt arī ārā. Tātad, tā jums ir laba lieta, jā. Un tad mums ir arī tradicionālie
Richard: Tātad, vai tirgotājam ir jāizvēlas, kuras norādes, vai arī viņš var, piemēram, ir klients, lai izvēlētos konkrētu piemēru. Mums ir klients, ar kuru mēs būvēsim veikalu, viņš ir autors. Viena no lietām, ko viņš saka savas grāmatas nosaukumā, ir “Kas ir tavs?”, un viņš domāja darīt
Vess: Protams. Tātad, no veikala īpašnieka perspektīvas, kas šajā gadījumā būtu autors, viņš pārskatītu un izvēlētos konkrēto kreklu, uz kura vēlas apdrukāt, un pēc tam arī krāsas. Tātad, mums ir ļoti plašs produktu klāsts, sākot no vecās skolas Gilden līdz pat jaunās skolas Bellah audeklam, kas ir daudz vairāk līdzīgs modernam pieguļošam, pieguļošam, jūs zināt. Tātad, atkarībā no jūsu mērķauditorijas un tā, kam jūs pārdodat, jūs varat atrast produktu, ko viņi vēlēsies, kas ir arī jauka lieta, ko varat darīt ar tiešās piegādes palīdzību, jūs varat arī to izmēģināt. Jūs varat izlikt kvadrātveida vecās skolas T-kreklu un jauno pieguļošo T-kreklu un redzēt, kurš ir pieejams, bet tas arī ļauj jums dot savam klientam iespēju, vai viņš vēlas maisveida zilu kreklu vai pieguļošu kreklu. Tātad, jā, un pat no turienes ir dažādi audumu maisījumi, ar kuriem viņš var izvēlēties strādāt, tāpēc viņiem ir daudz dažādu iespēju, bet mēs piedāvājam produktu paraugus, lai viņi vienmēr varētu paši izmēģināt, kuru vēlas.
Ričards: Tātad, viņi ievietoja kaut kādu kodu, lai varētu: “Es vēlos izmēģināt šīs četras lietas, ievietot kodu un saņemt tās ar kaut kādu atlaidi?”
Vess: Jā. Nu, tas ir vēl vienkāršāk – jums vienkārši ir savs personīgais konts un poga “jauns pasūtījums”, jūs to nospiežat, un tad ir opcija “Paraugs”, pasteidzieties, un tad jums būs 20 % atlaide.
Ričards: Tātad, vau, tas ir tik forši, tātad būtībā kāds tur sēž, viņam ir ideja, viņš skatās šīs debates, viņš kaut kādā veidā saka, ka viņš uzauga kopā ar bērnu, viņš vienkārši vēlas to darīt ģimenes salidojuma dēļ. Viņam ir iespēja iet un nopirkt vienu vai nopirkt 25. Vai ir kāds veids?
Džesijs: Vai arī nepērc neko.
Ričards: Jā, tieši tā, vai tikai paraugs. Bet kopumā, vai jūs varētu teikt, ka tagad, kad esat to pierādījis, tas darbojas, viņi varētu viegli pārdot 500? Vai pastāv sistēma, kā viņi to varētu iegūt tagad ar potenciāli atlaidi, nevis kaut ko pierādīt?
Vess: Protams. Tātad kopumā ideālais scenārijs ir tāds, ka viņi strādātu, piemēram, ar Ecwid, un jūs tur ievietotu savu produktu pārdošanai, un tieši tur jūs novirzītu savus klientus uz pirkumu. Tātad, pieņemsim, piemēram, debates, kā jūs minējāt, vai varbūt kaut kas patiešām populārs tikko notika šajā TV pārraidē vai sporta pasākumā, un visa pasaule to redzēja, un visi par to runā, un tāpēc jūs izveidojat savu produktu šim mērķim. ievietojiet to savā veikalā, tvītojat saiti, publicējat to sociālajos tīklos, kur vien vēlaties, varat to izdarīt Instagram un izmantot opciju “Iepirkties tūlīt”, lai tādā veidā varētu to pārdot. Jā. Tātad jūs neko nemaksājat bezsaistē, kamēr klients to nav iegādājies. Tātad, tas ir kaut kas patīkams. Un tā jūs varat to darīt. Bet, pieņemsim, tas ir kaut kas ļoti populārs, jūs minējāt 500 kreklu apdruku. Tātad, mēs darām visu vienu reizi, izmantojot tehnoloģiju DTG — Direct to Garment, kas ir tikai šī foršā jaunā lieta, kas, ja vēlaties, ir kā liels tintes printeris, visas krāsas vienlaikus, kas padara to par pieņemamu cenu. lai izdrukātu visu vienu reizi. Bet mums Printful ir pieejama arī sietspiede. Tātad, tādā gadījumā, ja jūs zināt, piemēram, es daru a
Džesijs: Sapratu. Tātad, es domāju pamata
Vess: Protams. Tātad mums ir ļoti plašs cenu klāsts arī ar mūsu
Džesijs: Tātad, būtībā, kā mēs to saucam, kaut kur starp 8 un 15 dolāriem par.
Vess: Protams, jā, es teiktu, ka vidējais vidējā līmeņa produkts maksā apmēram trīspadsmit dolārus. Jā. Un, tātad, mums ir vairāk dārgāku produktu, kas ir augstākās kvalitātes, un par tiem var prasīt vairāk, jo tie ir augstākās kvalitātes krekli, un tos var pārdot kā tādus. Tātad, jā, ir daudz iespēju, lai jūs varētu vadīt jebkāda veida uzņēmējdarbību vai preču veikalu.
Džesija: Labi. Un tagad mēs nedaudz izlaidām šī dizaina jautājumu, tāpēc, piemēram, ar Riča minēto piemēru, mums iepriekš bija Stīva podkāsts, viņa grāmatas nosaukums ir “What is your what?” (Kas ir tavs ko?). Tātad, ja viņam ir tikai teksts “What is your what?” (Kas ir tavs ko?) vai citiem cilvēkiem, kas klausās ziņas vai sporta notikumus, jūs varat burtiski vienkārši atnākt ar tekstu un pēc tam to noformēt Printful? Vai tā ir taisnība, vai jums ir nepieciešams dizainers?
Vess: Nu, atbilde ir jā. Tātad, jums atkal ir daudz dažādu iespēju. Un tas ir atkarīgs no jūsu prasmju līmeņa dizaina pasaulē. Pieņemsim, ka jums nav nekādu prasmju vai piekļuves nekādām programmām, lai pašam kaut ko izstrādātu.
Džesijs: Tātad, tev nav ne prasmju, ne talanta, nekā (smejas).
Vess: Jums vienkārši ir ideja. Tātad, jūs faktiski varat izveidot ļoti vienkāršu teksta dizainu Printful ietvaros un nosūtīt to tieši uz savu veikalu. Tātad, ja jums ir tikai teiciens, varat doties uz Printful, ievietot šo tekstu, pārvietot to, kā vien vēlaties. Varat mainīt krāsas, izvēlēties vēlamo fontu. Mums ir arī nedaudz klipkopu un emociju, tāpēc varat pat ievietot tādas jaukas lietas. Mēs tikko pievienojām svētku sezonai neglītu džemperu dizainus. Tātad, tagad jūs pat nevarat tur ieiet un izveidot savu, piemēram, neglītu svētku džemperi, ja vēlaties. Tātad, jā.
Ričards: Tātad jums tur ir arī dažas saliekamās lietas?
Jā, tas ir patiešām lieliski. Tātad, tas ir kā pamata ideja "es nevaru darīt neko citu", tāpēc es varu darīt to šādā veidā. Un tad mūsu vietnē ir drukas failu vadlīnijas jebkuram produktam, un jūs varat tās lejupielādēt, atvērt programmā Photoshop Illustrator, neatkarīgi no tā. Tātad, ja esat dizainers un jums ir maz prasmju, varat to izdarīt pats un pēc tam vienkārši ielādēt failu pakalpojumā Printful.
Džesija: Tātad. Labi, lieliski. Tātad, ja tev tiešām nav daudz prasmju, ir veids, kā to izdarīt, ja tev vai tavam draugam ir pieredze ar Photoshop, tavs dizains var būt nedaudz, es nezinu, mazliet izsmalcinātāks, es domāju.
Vess: Pareizi, noteikti, un tad mums ir arī
Ričards: Tās nav izmaksas par stundu, par projektu?
Vess: Jā, jūs vienkārši sazināties ar viņiem, jo ir daudz lietu. Jā, tas ir, piemēram, laiks, darba sarežģītība, vēlamo lietu skaits utt.
Ričards: Bet tas ir pieejams un tur ir, tāpēc kāds var ienākt un viņam vienkārši ir ideja, ko varētu īstenot. Viņi var veikt A/B testēšanu. Viņi pat varētu nolīgt kādu, kas izveido dizainu par pieciem dolāriem, un tas var būt labs vai ne.
Vess: Tieši tā.
Ričards: Bet tās visas ir pieejamas iespējas, sākot ar pieņemšanu darbā un profesionāliem pakalpojumiem. Vai jums vispār ir dizaineris? Tagad viņi zina, kas ir druka pēc pieprasījuma, viņiem nav jābūt tik lielam krājumam, viņi saprot, ka viņiem pat nav jābūt lielai dizaina pieredzei, bet, ja viņi vēlas sadarboties ar kādu, ar ko var, vai ja viņiem ir kāds, ar ko viņi strādā un viņi to vēlas, tagad vienkārši jāseko šiem dizaina failiem, uz kuriem jūs atsaucaties, lai pārliecinātos, ka šāda veida faili ir pietiekami lieli. Un tad, esmu pārliecināts, ka, izvēloties produktus, vai ir kaut kāds izkārtojums, kur viņi varētu iepriekš redzēt, kā tas izskatās uz krekla, un izlemt, kā tas īsti izskatās, pirms noklikšķināt uz parauga pogas?
Vess: Jā, pilnīgi noteikti. Tas ir nedaudz sarežģīti, jo patiesībā tas nemaz nav sarežģīti, bet jāpatur prātā, ka skatāties uz datora ekrānu, nevis uz reālu fizisku produktu. Mums ir maketa ģenerators, kas parādīs aptuveni tā novietojumu, šis maketa ģenerators ir bezmaksas, un, sinhronizējot to ar veikalu, tas ievieto šos maketa attēlus, tāpēc jums pat nav jāveic sava produkta fotografēšana, ja nevēlaties, jo tas atkal var maksāt naudu. Ir šī bezmaksas opcija, ko redzēs jūsu klienti, mēs pat varam izvēlēties dažus kreklus, kurus cilvēki jau valkā, mēs pievienojam dzīvesveida maketus, piemēram, mums ir mugursoma, ko kāds var pārdot, un mums jau ir attēli ar cilvēku mugursomā un vidi, un tātad jums būs šīs jaukās dzīvesveida fotogrāfijas, kuras ģenerējat ar saviem attēliem, lai jūs varētu iegūt piemēru. Jā, vienmēr jāpatur prātā, ka tas ir datora ekrāns, nevis reāls produkts.
Ričards: Teikt, ka pieturēsimies pie 80/20 noteikuma, 80 procenti no tā ir skaisti, vispārējā koncepcija ir, varbūt nedaudz tuvāk mugursomas siksnai, tā ir niecīga atšķirība, bet jums būs diezgan laba ideja, piemēram: "Oho, tas ir pārāk liels šai mugursomai, ļaujiet man to nedaudz samazināt, vai arī tas ir ideāls izmērs." Lielākoties jums būs laba ideja par to.
Vess: Jā, pilnīgi noteikti. Un mums pat ir cepuru maketu ģenerators. Tas ir viens un tas pats ģenerators, bet ar cepuri tas to ģenerē tā, lai tā izskatītos pēc pavediena, un tas ir vienīgais, kas tāds ir, it kā nebūtu cita cepuru maketu ģeneratora, kas jums parādītu, piemēram, šādi izskatīgu maizi. Tātad, mums ir patiešām iespaidīgas lietas, kas ir pieejamas bez maksas.
Ričards: Tātad, šie pakalpojumi, drukāšana pēc pieprasījuma, pastāv jau labu laiku. Vecīt, es pat neatceros dažus nosaukumus, bet esmu pārliecināts, ka jums ir konkurenti, bet kāpēc Printful? Ko Printful dara, un kas ir unikāls, jo esmu dzirdējis dažas lietas, izklausās, ka jums ir arī citi pakalpojumi vai citas lietas. Kas ir tas, kas padara cilvēkus par un kāpēc viņiem to vajadzētu darīt, izņemot acīmredzamo vienkāršo integrāciju ar Ecwid, kas daļēji ir iemesls, kāpēc mums bija supervienkārša koncepcija, cik ātri un vienkārši var izveidot Ecwid veikalu un pēc tam savienot abus, viņiem pat nav nepieciešami produktu attēli, viņiem nav jābūt inventāram, viņiem nav jāpieliek burtiski minimālas pūles, izņemot radošu ideju un vēlmi kaut ko darīt. Izskatās, ka jums tur notiek kaut kas cits. Kas ir Printful, viņiem tas būtu jāzina?
Vess: Jā, absolūti. Tāpēc es domāju, ka lielākā lieta, kas mūs atšķir no citiem drukas pēc pieprasījuma uzņēmumiem, ir mūsu kvalitāte. Mēs pie tā strādājam ļoti smagi, un ar vienmērīgu kvalitātes kontroli mēs vienmēr pārbaudām visu, katru mūsu produktu. Mēs veicam daudzas tonnas testu, lai pārliecinātos, ka varēsim piedāvāt produktu, kam būs laba drukāšana. Vēl viena milzīga lieta, kas ir saistīta ar mūsu kvalitāti, ir tas, ka mēs darām visu
Džesijs: Arī tas izskatījās tāpat.
Vess: Tas izskatīsies vienādi, jo visās mūsu atrašanās vietās mēs izmantojam vienu un to pašu tehnoloģiju, vienu un to pašu druku, vienus un tos pašus kodus. Tātad jums nav jāuztraucas par dažādas kvalitātes produktu iegūšanu no dažādām atrašanās vietām, kas arī ir ļoti svarīgi. Un tāpēc mēs esam izauguši par lielisku risinājumu ikvienam, kas sāk savu darbību, vai ikvienam, kas jau ir izveidojies, piemēram, pieņemsim, ka esat autors, jums ir savas grāmatas, jūs tās pats piegādājat. Mēs piedāvājam arī noliktavas pakalpojumus un piegādi. Tātad, pieņemsim, ka jums ir grāmata vai varbūt jūs pārdodat rotaslietas, tās ir lietas, kuru mums acīmredzami nav, bet mēs varam tās uzglabāt jūsu noliktavā. Un tad jūs joprojām varat sinhronizēt šo produktu ar savu Ecwid veikalu, un katru reizi, kad klients to iegādājas, tas tiek sinhronizēts ar Printful, mēs to izņemam no jūsu krājumiem un nosūtām jums. Un tas jūs patiešām atbrīvo, lai jūs varētu sākt rakstīt savu nākamo grāmatu vai radīt savu nākamo produktu, un jūs varat sākt koncentrēties uz mārketingu un visām lietām, kurās jūs labi protat, kas jūs ir novedušas līdz vietai, kur jums ir nepieciešams kāds, kas jūs piepilda. Tātad tas ļaus jums pacelt savu spēli un savu biznesu augstāk. Tātad, tās ir galvenās lietas, kas atšķir Printful no pūļa.
Ričards: Man patīk šī ekstra. Tātad, šāda veida saites cilvēkos, kuri, kad mēs sākām šo raidījumu, teica: "Mēs risināsim šo sarunu, lai palīdzētu cilvēkiem, kuriem, iespējams, vēl nav produkta." Bet tas, ko jūs sakāt, ir tas, ka viņiem arī varētu būt produkts, vai ne, tāpēc viņi varētu mēģināt to testēt, varbūt viņi speciāli izmantos šos kreklus, lai palīdzētu reklamēt produktu. Tātad, varbūt viņi vienkārši pārvērš kreklus mārketingā, tas palīdz apmaksāt mārketingu.
Vess: Tieši tā. Mums ir daudz klientu, kas, piemēram, pārdod trenažierus, tāpēc mēs piedāvājam legingus, sporta bikses un citu apģērbu. Tātad tagad viņi var paplašināt savu pašreizējo produktu līniju, kurai nav nekāda sakara ar apģērbu, un tagad viņi var pievienot papildu ienākumus tam, kas viņiem jau ir. Tātad, tā ir vēl viena lieliska priekšrocība.
Džesija: Jā, tas ir lieliski. Un tad viņiem nav obligāti jāpērk visu šo dažādo izmēru, piemēram, legingi un sporta krūšturi, kā tas ir jums, kad vēlaties tos apdrukāt, tie ir gatavi lietošanai. Tātad, tas ir veids, kā paplašināt vēl vienu produktu līniju, nepērkot nevienu produktu, tas ir tas, kas man patīk.
Vess: Protams, jā. Un jūs varat arī to pārbaudīt. Tātad, tas ir šādi: “Labi, lieliski, cilvēki, kas pērk šo sporta aprīkojumu, viņus neinteresē
Džesijs: Jā, es redzēju daudzus cilvēkus, kuriem, iespējams, ir veikals, kas pārdod virkni produktu, taču viņiem ir zīmols un logotips. Tagad varat paņemt šo logotipu, doties uz Printful, augšupielādēt šo logotipu, pielaikot to, ziniet, cepuri,
Vess: Jā, pilnīgi noteikti.
Džesijs: Mēs runājām par produkta izveidi, un jūs rūpējaties par piegādi. Kad kāds iepērkas Ecwid veikalā, kā pasūtījums nonāk Printful?
Vess: Lielisks jautājums. Tātad, Ecwid un Printful ir draugi, un viņiem ir savienotas API. Tātad viss tur ir integrēts, kas nozīmē, ka viņi sazinās viens ar otru. Pēc Printful savienošanas jūs varat lejupielādēt lietotni Ecwid ietvaros, doties uz savu Printful kontu un sākt pievienot savus produktus. Mums ir tā sauktais “produktu piespiešanas ģenerators”, un tas ir neticami vienkārši, jūs varat pievienot produktu burtiski divu minūšu laikā, ja pat ne tik ātri. Tātad, jūs noklikšķināt uz tā, ko vēlaties, augšupielādējat savus dizainus, tieši tur Printful ietvaros varat pievienot produkta aprakstu, produkta nosaukumu, izvēlēties cenu, visu pārējo, ko vēlaties, un tas viss tiek sinhronizēts ar Ecwid. Un tagad tas viss ir vienkārši savienots, kā interneta maģija. Tātad klients tagad dosies uz jūsu veikalu, kad vien noklikšķinās uz “veikt pasūtījumu”, kas automātiski tiks nosūtīts uz Printful, lai mēs to izpildītu.
Džesijs: Tātad, tas ir lieliski. Tātad, tagad jūs varat, jūs būtībā pelnāt naudu miegā, un jums nav nepieciešams nekavējoties izgriezt un ielīmēt šo pasūtījumu pakalpojumā Printful un nosūtīt
Vess: Tieši tā. Viss ir atkarīgs no tā, vai jūs veicat visu nepieciešamo jau iepriekš, kas nemaz nav tik liels darbs, jo jūs, veikala īpašnieks, visu iepriekš sagatavotu — jūs izvēlētos produktu, krāsas, dizainu, un pēc tam viss tiek automatizēts. Un pats labākais ir tas, ka tagad jūs varat turpināt strādāt pie nākamā produkta mārketinga, radot visu, kas patiešām palīdzēs jums pārdot, to pašu, ko jūs tikko izdarījāt.
Džesija: Vau. Tātad, ļaujiet man minēt piemēru, ja cilvēki uzreiz noklausās šo podkāstu, piemēram, Pasaules sērija notiks diezgan drīz. Tātad, potenciāli varētu būt 3. spēles varonis, ko mēs vēl nezinām, un jūs varētu, varbūt, ja diktors kaut ko pasaka, jūs varētu ņemt šo ainu, doties uz Printful, izveidot dizainu, publicēt to, ievietot savā veikalā un, piemēram, jūs uzreiz esat Instagram, jūs esat Twitter, un tas varētu kļūt par vīrusu hitu. Līdz rītam jūsu bankas kontā Printful būs nauda, apdrukājot kreklus, cepures vai ko citu.
Ričards: Vai tu nedarīji kaut ko līdzīgu? Šķiet, ka mēs jau agrāk runājām.
Vess: Pareizi.
Ričards: Mēs nedzirdējām visu stāstu, bet es domāju, ka tam bija sakars ar kaut ko tamlīdzīgu.
Vess: Jā, pilnīgi noteikti. Vienmēr, es teiktu, ka diezgan bieži mums ir veikala īpašnieks, kurš kļūst diezgan populārs, tā ir diezgan ierasta lieta – jūs staigājat pa izpildes zāli un pēkšņi saprotat, ka viss ir vienāds. Viņi visi drukā vienu un to pašu produktu. Jā, un cilvēki vienkārši pievērš uzmanību, viņiem ir nišas tirgus. Un tā, jā, tāpat kā debatēs pirms dažiem gadiem, tika izteikti daudzi ļoti lieliski citāti, un cilvēki tajās piedalījās, viņi sēdēja pie sava televizora ar savu klēpjdatoru, veidojot dizainus, kamēr tika izteikti piedāvājumi. Cilvēki devās gulēt pēc tam, kad bija izveidojuši savu produktu, tvītoja, ka maketa ģenerators burtiski pamodās ar pāris simtiem tūkstošu dolāru peļņu, un tas viss viņiem vienkārši izmaksāja laiku, lai to izveidotu. Un pat es pats, atkal, piemēram, ja jūs runātu par Pasaules sēriju, tātad ir kāda noteikta sporta komanda, kas man patīk. Un mēs kandidējām uz valsts čempionātu, tāpēc es izveidoju kreklu gadījumam, ja mēs uzvarētu valsts čempionātā, un lūdzu Dievu, lai es visu nenolādētu. Paņēmu šo kreklu līdzi uz sporta bāru, skatījāmies spēli, mēs uzvarējām. Es ātri uzvilku to kreklu, nofotografēju, jau biju paveicis pamatīgu darbu un sagatavojis produktu. Man tas tikko bija veikalā, bet es nofotografēju sevi ar šo kreklu, ievietoju to, tvītoju, Instagram, Facebook, un tajā vakarā es nopelnīju apmēram 500 dolārus. Tas viss man izmaksāja tikai šos līdzekļus. Es izmantoju savu parauga pasūtījumu, lai izdrukātu kreklus, lai man tie būtu pieejami. Tātad, jā, tā ir neliela plānošana, prognozēšana un, jā.
Ričards: Cerams, ka viņi neredzēja, ka šīs izpārdošanas notiek nākamajā dienā, citādi jūs visu nakti pirktu dzērienus (smejas). It kā: "Šovakar tas ir jūsu ziņā..."
Džesijs: Video, kurā tu dzer un izklaidējies, tu varēji to palaist no sava tālruņa. Es zinu, ka tu jau iepriekš pastrādāji, bet, ziniet, no sava tālruņa tu būtībā ar diviem īkšķiem veido veikala darbību, tvīto, ievieto attēlu sociālajos tīklos un ļauj tam notikt.
Vess: Jā, tieši, viss
Ričards: Šis ir lielisks piemērs nebeidzamajām debatēm: vai tā ir ideja vai izpildījums? Zinu, ka šeit ir neliels vārdu spēle, bet ar Ecwid un Printful tā ir burtiski, burtiski, tā ir ideja, jo izpildījums būs tik viegli īstenojams. Tas tiešām atgriež spēku šai idejai, un vienkārši veiciet šīs vienkāršās darbības, lai to īstenotu, jo tikpat viegli jūs varējāt paredzēt, vai tie noturēsies, lai jūs varētu būt nosegti abus galus, vienkārši domājot uz priekšu, kas varētu notikt un kas varētu nenotikt.
Džesijs: Neesmu īsts fans (smejas).
Ričards: Ziniet, šis ir bizness, par kuru jūs runājat, proti, aizsardzība pret lejupejošiem riskiem. Jums ir iespējas, jums vienkārši ir iespēja, un tieši to mēs arī gribam pateikt. Jums ir ideja. Jūs vēlaties redzēt, vai kaut kas izdosies, vai tas varētu par kaut ko pārvērsties vai nē. Tas ir ļoti pārliecinošs jautājums, tas pat nav arguments, tas ir diezgan pašsaprotams, kāpēc gan jūs to nevēlētos darīt kaut kādā mērā. Vai ir kāda iestatīšanas maksa vai cik tas izmaksā, izņemot ikmēneša maksu par Ecwid, minimālo maksu, kas viņiem ir?
Vess: Protams, jā. Tātad, ar Printful tas ir gandrīz tāpat kā jūsu pavadītais laiks kā izmaksas. Es domāju, jums ir norādītas cenas tīmekļa vietnē, es to jau minēju. Tātad, lai kāda arī būtu cena, tā ir tā, ko jūs maksāsiet, kad prece būs pārdota. Tātad, runājot par Printful, nav nekādas abonēšanas maksas, nav nekādas sākuma ikmēneša maksas vai tamlīdzīgas maksas. Tātad, tas ir BEZ MAKSAS, jūs varat bez maksas iestatīt savus produktus attiecībā uz drukāšanu, jūs maksājat tikai par to, kas jums ir.
Richard: Sapratu. Tātad, izdarīsim šo hipotētisko spēli, mēs izveidojam vienu vai Stīvs, un viņam būs krekls vai cepure vai kas tas ir, viņš iestata, atkal izdomā skaitļus, pieņemsim, ka tā ir 15 USD par kreklu viņš izvēlējās viņš gribēja a
Vess: Protams, jā. Es domāju, ka tas ir sava veida skaistums, ka jūs varat to izdarīt. Ar drukāšanu pēc pieprasījuma patīkamā lieta ir tāda, ka varat kaut ko atstāt tur uz visiem laikiem, taču
Ričards: Tātad, lai ātri izdomātu pārējo PayPal lietu, šajā hipotētiskajā situācijā, pieņemsim, ka ir nolemts, ka 30 ASV dolāri, hipotētiski jūs piegādājat 15 ASV dolārus. Uz brīdi aizmirstiet par piegādes izmaksām. Pārdodot to par 30 ASV dolāriem, vai uzreiz tiek iekasēti maksājumi tieši tad 15 ASV dolāri, un nauda nonāk pie viņa. Kā tas īsti darbojas?
Vess: Protams. Tas ir patiešām labs jautājums, ko uzdod daudzi cilvēki. Pirmkārt, ir divi darījumi, kas notika gandrīz vienā laikā. Pirmais notiek starp jums un jūsu klientu, un šis darījums tiek veikts neatkarīgi no tā, kā tas ir iestatīts Ecwid platformā. Tātad, tieši tur notiek šī nauda, jūsu klients samaksā jums 30 dolārus par produktu, un tad jums ir jāizpēta iestatījumi, kas jāveic, kad šī nauda tiek ieskaitīta. Tikmēr Printful platformā jums ir jāiestata arī noklusējuma maksājuma metode, lai mēs varētu iekasēt no jums pamata likmi par šīm precēm, un tad mēs varētu sākt automātiski.
Ričards: Kredītkarte ir failā, jo tā karte.
Vess: Jā. Jā, var norēķināties ar kredītkarti, debetkarti vai PayPal. Var jau, mums ir Printful maks, kas ir līdzīgs priekšapmaksas debetkartei, kurā var vienkārši ielādēt X naudas summu, un mēs to apstrādāsim. Jā, ir tik daudz iespēju.
Džesijs: Tātad, teiksim, ka tas ir, teiksim, ka tas ir PayPal abās pusēs. Tas varētu būt daudz un dažādi, bet... Tātad, Stīva piemērā, viņš iekasē 30 dolārus, viņš saņem samaksu savā kontā, varbūt pēc dienas vai divām, pasūtījums nonāk pie jums nekavējoties, vai ir neliela kavēšanās, vai arī API nosūta šo pasūtījumu uzreiz?
Vess: Jā, tas ir uzreiz, tas varētu būt, piemēram, cik nu, 15 minūtes, 30 minūtes. Bet, jā, tas notiek diezgan acumirklī. Ja kāds par to uztraucas, jo īpaši sākumā jūs domājat: "Nu, kas notiks, ja es saņemšu šos pasūtījumus un man būs nauda?" Varat iestatīt Printful tā, lai jums pasūtījumi būtu jāapstiprina manuāli. Tātad, tas pienāk, tiek saglabāts kā melnraksts, jūs varat to gaidīt. Vienīgais trūkums ir tas, ka tas pagarina jūsu izpildes laiku. Un tā, tas ir pilnīgi normāli, jums tikai jāpārliecinās, ka esat ļoti caurspīdīgs ar savu gala klientu šajā jautājumā, sniedzot viņam pareizu tāmi. Bet vienmēr ir risinājumi tādām lietām kā...
Ričards: Un ir labas problēmas, ja pēkšņi pamostaties un jums ir pasūtījumi simts tūkstošu dolāru vērtībā. Tā joprojām varētu būt problēma, bet ir patīkami, ja rodas jautājums: "Ak, vai man kredītkartē ir pietiekami daudz naudas, lai par to pārliecinātos?" Tātad, teiksim, viens no šiem hipotētiskajiem scenārijiem, kur kāds iesit "homerun", jūs zināt, viņi skatās debates vai burtiski kāds iesit "homerun" Pasaules sērijā, un viņam ir kaut kāds veselais saprāts. Kāds ir sliktākais scenārijs, kurā kāds varētu nonākt, un es parasti neuzdodu šādus jautājumus, bet, teiksim, viņi pārdeva 100 000 USD, bet viņiem kredītlimitā ir tikai 10 000 USD, ko jūs, puiši, brīdināt viņu vai teikt, ka mēs nevaram tos nosūtīt, kamēr es to nesaņemšu, vai kā tas darbojas?
Vess: Protams. Tātad, tas notiek diezgan daudz vienlaikus. Jā.
Ričards: Bet tas bija kaut kas tāds, par ko kāds tur sēdēja un sapņoja, ka tas notiks tieši tur, piemēram: "Man bija tas pats, un es nezināju, ka tas ir stabils ģēnijs vai kas nu jūs zināt."
Vess: Protams, jā. Tātad, viena lieta, pieņemsim, ka jums nebija naudas vai kāda cita iemesla, kāpēc darījums neizdevās, kad tas nonāca Printful, bet, pieņemsim, ka jums tā bija, un lai kas arī nogāja greizi, jūsu pasūtījumā būs rakstīts, piemēram, “pasūtījums neizdevās”, un par to nav jāuztraucas, it kā jūsu klients par to nezinātu, viss joprojām ir kārtībā. Tātad, viss, kas jums jādara, ir vienkārši ieelpot, pārliecināties, ka nauda ir ieskaitīta, un tad manuāli apstiprināt pasūtījumu, un tas tiks apstrādāts, jūsu klientam nav ne jausmas, ka tas jebkad ir noticis. Daži cilvēki par to uztraucas, piemēram: “Viens no mums bija klients, viņš domā, ka viņa pasūtījums neizdevās, viņš saņēma šo e-pastu.” Nē, viņi to nesaņēma, viņi to nesaņēma. Viss ir kārtībā. Šis ir mans, šis ir Vesa personīgais, personīgais padoms, neizņemiet naudu vai kaut ko tamlīdzīgu, bet PayPal tagad ir kredītkartes opcija. Tātad, tā ir patiešam gudra lieta, ko es pat izmantoju, tāpēc tagad es iekasēju maksu no cilvēkiem, izmantojot PayPal, tāpēc nauda tiek iekasēta uzreiz, man ir iestatīta tā, lai tā iekasētu maksu no manas PayPal kredītkartes. Un tagad, tiklīdz līdzekļi ir pieejami, es vienkārši apmaksāju PayPal kredītkarti ar šo kontu. Tātad, kamēr vien jūs to paturat ar šo kontu, jūs neapejat problēmas, jūs saskarsieties ar problēmām, ja tagad spēlējat uz domino kauliņu un domājat: "Ak jā, protams, maksājiet ar manu PayPal kredītkarti, kas man ir." Tātad, kamēr vien jūs pieturaties pie šādām lietām, tā ir arī laba iespēja, ko varat apsvērt. Atkal, tas ir neoficiāls Vesa personīgais padoms.
Džesijs: PayPal to nav sponsorējis (smejas).
Vess: Un es tikai saku, ka tā ir laba iespēja, ko esmu atradis personīgi.
Ričards: Un es galu galā centos pateikt, ka tas ir labs jautājums, ja vienīgā iespējamā problēma ir: "Vai es varu uz brīdi pārskaitīt naudu, jo man pienāk visādi pasūtījumi. Man nebija jāpērk prece. Man nebija jāuztraucas par izpildi. Jūs to darāt, nebija jānosūta, atvainojiet, nebija jāizdrukā prece, jums nekas no tā nav jādara, Printful visu dara." Sliktākajā gadījumā jūs nonāksiet, iespējams, jums būs jāpārskaita nauda, jo ir palikusi viena vai divas dienas, līdz jūsu nauda nonāks kontā.
Vess: Tieši tā, jā, tas ir lieliski.
Džesija: Tātad, Ves, tu droši vien šeit redzi daudz šādu dažādu veikalu un daudz, es domāju, vai tev ir kādi labi stāsti par citiem klientiem, kuri ir guvuši šādus panākumus vienas nakts laikā, vai, ziniet, kaut kas, ar ko vari padalīties?
Vess: Protams, protams. Tāpēc es nevaru obligāti teikt, ka Printful lieliskā īpašība ir tā, ka mēs esam baltās etiķetes uzņēmums, tāpēc jūsu klients nekad neuzzinās, ka jūs izmantojat Printful. Tāpēc mēs nekur neizvietojam savu zīmolu, kas ir vēl viena priekšrocība, ko daži mūsu konkurenti nedara. Tātad jūsu klients redzēs tikai jūsu veikala nosaukumu. Tāpēc es nevaru obligāti pieminēt mūsu klientus, bet ir daži, kas ir veikuši intervijas ar mums, tāpēc jūs varat to apskatīt mūsu emuārā. Mūsu lapā ir arī klientu sadaļa, tāpēc varat apskatīt arī tās, bet, jā, ir patiešām lieliski veiksmes stāsti, kur cilvēki to ir paveikuši, atrodot savu nišas tirgu, un tieši tur vienmēr rodas lielie panākumi – kad viņi zina, kam pārdod, kas viņus interesē, it īpaši ņemot vērā visu popkultūras lietu, kas notiek apkārt. Ja jums ir kaut kas, kas interesē jūsu auditoriju, jūs varat to viņiem pārdot, un viņi to nopirks, jo jūs ar šo produktu uzrunājat tieši viņus, un viņiem un visiem viņu draugiem tas patiks. Un tā ir lielākā veiksmes pasaule, kurā var nokļūt ar visu.
Džesijs: Tāpēc es iztēlojos cilvēkus, kuriem jau ir, piemēram, 100,000 XNUMX Instagram sekotāju, pareizi, ja viņiem ir savs vārds, viņi saka vai kaut kas cits, viņi varētu izveidot pāris dažādus produktus, un viņiem ir šis
Vess: Noteikti, ir viens, par ko es varu runāt, jo viņi jau iepriekš ir izveidojuši emuāra ierakstu ar mums vietnē “Mēs vērtējam suņus” vietnē Twitter, kur jūs varat nosūtīt sava mājdzīvnieka fotoattēlu un lūgt viņiem novērtēt jūsu suni, un tad viņi jums piešķir vērtējumu. Un tas vienmēr ir jautri. Un tāpēc viņu vērtējumi vienmēr ir tādi kā joki, vai ne? Tātad, tas būs apmēram 32 no 10, un tāpēc viens puisis kādu dienu teica: “Kāpēc jūs vērtējat visus šos suņus šādi?” Un viņu atbilde kļuva ļoti populāra visu viņu fanu vidū, tāpēc viņi saņēma daudz tvītu un atzīmju “Patīk” par šo atbildi, ko viņi viņam sniedza. Viņi to pārvērta par produktu, un tas kļuva par vienu no viņu populārākajiem produktiem. Tātad, ja jums ir šādas lietas, pat ja tās ir, teiksim, Instagram ietekmētājs un viens no jūsu ierakstiem ir visvairāk atzīmju saņēmis, varat nofotografēt šo fotoattēlu un novietot to uz jebkā, piemēram, spilvena vai kaut kā abstrakta, varat to pārvērst legingos un pārdot saviem faniem, jo viņi jums jau ir teikuši: "Hei, man tas patīk!" Un jūs varat teikt: "Lieliski, priecājos, ka jums patika, lūk, tas ir uz kafijas krūzes."
Džesija: Vau, tas ir ļoti forši, jo, ja tev ir liels sekotāju skaits, tu jau zini, kurš ieraksts ir vispopulārākais, jo tas ir tas, kuram ir visas atzīmes “Patīk” un retvīti vai kāds cits jaunākais vīrusa signāls.
Vess: Tieši tā, jā, jā. Ir daudz ietekmētāju, YouTube lietotāju, kas mūs izmantos, ja būs kāda dabiski radusies frāze, kas viņiem patiks vai ko viņi uzskata par jautru. Jā, tas viss ir patiešām lieliski.
Ričards: Es domāju, ka influenceru pasaulē tas noteikti tā ir. Tiešām tā ir, atgriežoties pie iepriekšējās frāzes, tas nav nekas šaubīgs, jo viņi burtiski pat varētu veikt aptauju savos sociālajos tīklos, sakot: "Es uzvilkšu kreklu. Uz kā mums vajadzētu vilkt kreklu?" Un tad cilvēki vēlas palīdzēt atbalstīt to, ko, viņuprāt, viņi palīdz radīt. Tātad, kamēr es piesaistīju auditoriju, tas ir kā visvieglākais beta tests.
Vess: Jā, protams. Un parunāsim, piemēram, par mūziķiem, vai ne, cilvēkiem patīk atrast savu neatkarīgo mūziķi, par kuru neviens cits nezina, viņi vēlas viņus atbalstīt. Nu, tagad mūziķi, kuri ir arī neatkarīgi un kuriem nav līdzekļu obligāti precēm, tagad var pārdot kreklus un visu pārējo. Un mēs pat veidojam sienu mākslu, pārdodam plakātus, tāpēc pat neatkarīgie filmu mākslinieki var izvietot savu filmu plakātus atbalstītājiem Kickstarter platformā vai kur citur, kur viņi cenšas iegūt atbalstītājus. Tātad, tās visas ir patiešām lieliskas iespējas monetizēt to, ko jūs darāt.
Džesijs: Varu derēt, ziniet, daudzas reizes, piemēram, neatkarīgiem filmu veidotājiem un tamlīdzīgi. Visiem ir ziedošanas poga, vai ne. Neviens īsti nevēlas ziedot. Tātad jūs varat
Vess: Tieši tā, jā.
Ričards: Tātad, tagad mēs saprotam, kāpēc Printful. Ir diezgan acīmredzams, kāpēc Printful un Ecwid, tas ir super vienkārši. Sapratu domu. Jūs to izdarīsiet. Mums ir divas, trīs minūtes. Kādu piemēru varētu minēt divus nedaudz ierobežotus laika ierobežojumus, ko kāds varētu izmantot, lai reklamētu un izplatītu šo informāciju? Acīmredzot, ja viņam ir Instagram konts un daudz sekotāju, tas būs diezgan vienkārši, kā mēs tikko minējām. Bet kādi, jūsuprāt, ir citi radoši veidi, kā cilvēki to izmanto mārketingam?
Vess: Protams. Nu, sociālo mediju lietas šobrīd vienmēr ir modē, es domāju, tā ir bijis gadiem ilgi. Tātad, ja jums vēl nav izveidots uzņēmuma profils tukšajā sociālo mediju vietnē, jums vajadzētu to darīt, jo tas ir ļoti svarīgi, un jūs varat darīt tādas lietas kā dāvanu izloze, kas ir ļoti vienkāršs veids, kā sākt, it īpaši, ja jūs vienkārši mēģināt iegūt atzīmes “Patīk” un sekotājus Facebook vai Instagram. Ikvienam vienmēr patīk dāvanas šajās platformās. Un tas ir vienkārši lielisks veids, kā sākt, un jūs varat arī izmantot šos produktu paraugus, par kuriem mēs runājām, lai ne tikai pārbaudītu pašu produktu, savu dizainu, bet arī varat veikt produktu fotografēšanu un pēc tam izmantot to pašu produktu dāvanu izlozei, tādējādi jūs saņemat patiešām labu atdevi par savu naudu un tagad iegūstat sekotāju bāzi un tamlīdzīgi, lai sāktu savu mārketingu.
Ričards: Un cerams, ka jūs varēsiet iegūt vīrusu cilpu, jo tagad jums ir cilvēki, kas valkā jūsu kreklus, ar kuriem jūs varat uzņemt selfijus un dažādas bildes, un izmantot to pašu mirkļbirku, kas ir uz jūsu krekla, potenciāli kā vitalitātes cilpu.
Vess: Tieši tā. Un labākajā gadījumā, tieši tā, cilvēki nesaņēma dāvanu, bet viņiem joprojām patīk šis produkts, un tagad viņi to vienkārši pērk.
Džesijs: Tieši tā. Jā, viņi to gribēja, viņi pieteica savu vārdu šim konkursam. Viņi zaudēja. Tagad viņi saka: “Labi, es varu nopirkt cepuri par 20 dolāriem. Labi. Protams, es to nopirkšu.”
Vess: Jā, tieši tā.
Džesija: Es saprotu, kā tu varētu gūt lielus panākumus, varbūt tu nopirktu pāris produktu paraugus un nosūtītu tos arī slavenībām un mēģinātu panākt, lai viņas tvīto, zini, es nezinu, vai mēs to saprotam, slavenības droši vien pa pastu saņem daudz bezmaksas lietu, tāpēc tas nedarbotos. Bet, jā, man patīk tava ideja: "Labi, tu to nopērc, tu saņem paraugu, tu valkā to, kas ir prece." Tātad, tagad tas ir tavs, nevis tikai produkta foto, kas ir jauki, tagad tev tas ir, tu to valkā, tas ir dzīvesstila foto. Tagad tu vari to uzņemt. Tu vari reklamēt savu ierakstu un tamlīdzīgi, un tagad, zini. Labi, tu biji cepure, reiz tu vari to atdot. Nevienam nerūpēs, ka tu biji vienreizējs. Vau. Labi. Tas ir lieliski. Tātad, Ričard, vai ir vēl kādi jautājumi?
Ričards: Oho. Es tiešām varētu veltīt vēl stundu, bet es vēlos atcerēties, ka manas atziņas ir šādas: ar Printful un Ecwid var atgriezties pie vecās, labās idejas: “Cik gan labi, ja es vienkārši gribu veikt testu?”. Un tā ir mana galvenā atziņa, ka var atgriezties pie tā, ko prot vislabāk, un tas nav obligāti jādara. Ja viņiem jau ir produkti, var arī tos pārdot, tā nav izvēle starp “vai nu”, bet gan abas iespējas.
Džesijs: Jā, es domāju, ka cilvēkiem, kuri ir ietekmētāji, ja jums ir kāds sekotājs, kas, šķiet, nav prāta, to pievienot, ja jums ir zīmols un jūs jau esat
Vess: Protams, vienkārši printful.com ir lieliska vieta, kur sākt. Tur ir mūsu emuārs un visa informācija. Apskatiet mūsu pieejamos produktus, un jā, tā ir lieliska vieta, kur doties.
Džesija: Labi, lieliski. Ves, paldies, ka piedalījies šovā. Ričard, vēl viens lielisks šovs. Domāju, ka mums tagad ir darāms darbs.
Ričards: Jā, daudz darāmā, ķersimies pie mūsu profiliem tūlīt pat.
Džesijs: Labi, puiši, dariet to.
