Džesija un Ričs sarunājas ar satura mārketinga speciālistu Timu Osbornu par to, kā sākt ar satura mārketingu.
Jūs varat satikt Timu šajā Ecwid videoklipā:
- Zīmolu stāsts
- Video izveide
- EAT Score
- Ilgtspējīga satura stratēģija Sociālās ziņas un jūsu auditorijas veicināšana.
Transkripts
Džesijs: : Kas notiek, Ričard? Priecīgu piektdienu.
Ričards: : Priecīgu piektdienu. Šoreiz gan nav tik saulains.
Džesijs: : Nav saulaina diena.
Ričards: : Mums ir sezona. Sezona tur ārā notiek.
Džesijs: Tas notiek lielākajā daļā pasaules. Tas notiek arī Sandjego.
Ričards: : Četras reizes gadā.
Džesijs: : Mēs kaut kā izturēsim. Mēs to pārvarēsim.
Ričards: : Tā būs aizņemta diena. Mēs šeit veidojam saturu. Un mēs piesaistīsim satura veidotāju Ecwid.
Džesijs: Jā. Man šī ir tāda kā brīvdiena, un mēs uzaicinājām… Nu, tā vietā, lai lietotu savus vārdus, it īpaši, ja daži par tiem kļūdās, mums labāk uzaicināt satura autoru Timu Osbornu. Laipni lūdzam raidījumā.
Tims: Sveiki visiem. Un vai drīkstu teikt, ka lieliski paveikta rotaļīgā ķircināšanās. Jā, tā ir rotaļīga. Tā bija ķircināšanās. Man tā ļoti patika.
Džesijs: Tur bija pāris kļūmju. Bet mēs to neatkārtosim.
Tims: Es to tiešām jutu.
Džesijs: Jā, tas ir labi.
Ričards: Un tieši tavs vārds, puis, lielākoties ir pareizs. Tātad spiediens šodien ir uz tevis.
Tims: Spiedienu es jūtu.
Džesijs: : Mēs principā vienkārši izslēgsim mikrofonus un ļausim jums publicēt saturu, jo ar to jūs pelnāt iztiku.
Tims: : Tā viņi man stāsta.
Džesijs: Vārdu cilvēks, satura cilvēks. Tātad, tiem, kas interesē, kas ir šis Tims. Jūs viņu varētu pazīt no tādiem slaveniem video kā “4 soļi, lai sāktu pārdot tiešsaistē”. Tas ir jauns YouTube videoklips, kā arī puisis ar apgrieztu cepuri skeitbordā no Facebook Pixel video. Jums bija jūsu pirmais trollis.
Tims: Jā, tā arī bija. Tā bija liela diena man. Viņš arī ir Apvienotajā Karalistē. Vau, cilvēki Apvienotajā Karalistē mani tiešām ienīst. Tas ir lieliski.
Džesijs: : Viņam nepatika tavs video.
Ričards: : Tu zini, ka esi uzķēries uz kaut kā, kad saņem savu pirmo troļļu.
Tims: : Zinu, es patiesi… Bija pozitīvi komentāri, atzīmes “Patīk” un viss pārējais. Un šis puisis atrada laiku, lai pievienotos manam video un mani troļļotu. Man ir gods. Tiešām ir.
Ričards: : Tev vajadzētu būt. Mums kaut kur jāatrod pavediens. Viņš pievērsa uzmanību un atrada laiku, lai uzrakstītu atbildi uz tavu viedokli. Ja tu viņā neko netrāpīji, starp citu, es negribu iedziļināties troļļu daļā, bet tas patiesībā vēl vairāk... Es domāju, mēs redzējām vēlēšanu kriminālprocesu, jo cilvēki arī trollēja lietas.
Tims: : Mēs drīz sazināsimies, bet tā ir iesaiste. Iesaiste ir lieliska. Labi vai slikti, ja vēlaties, lai cilvēki mijiedarbotos ar jūsu saturu, jūs vēlaties izraisīt reakciju.
Džesija: : Tu to izdarīji. Tu viņam tiešām nepatiki. Tāpēc citi cilvēki tagad to uzklausa un dzird...
Ričards: Viņi tur dabūs aizvestu, mēģinot saprast, ko viņš teica.
Džesijs: Visi dosies uz mūsu Facebook lapu un meklēs Facebook Pixel video. Tim, sagatavojies vēl lielākai iesaistei, cerams, vēl vairāk troļļiem.
Ričards: Varbūt tu saņemsi atbalstu no Ecwid kopienas. Arī es tevi atbalstu.
Tims: : Atbildēšu labākajam trollim. Atbildēšu personīgi.
Džese: : Labi. Man patīk. Labi. Tim, tagad ir laiks man un Ričam ļaut tev pārņemt vadību. Tātad tu esi apmierinātais cilvēks. Kas ir apmierinātība?
Tims: Tas ir labs jautājums, Džesi. Cilvēki domā, ka saturs ir daudz lietu. Ak, tas ir emuārs. Ak, tas ir video. Tas ir viss iepriekšminētais. Jūsu saturs ir jūsu stāsts, tas ir jūsu zīmola stāsts, tā ir jūsu zīmola pieredze. Tas ir veids, kā jūs komunicējat, kas jūs esat kā zīmols savai auditorijai.
Džesijs: Labi. Tātad, kādam jaunam tirgotājam, kurš vēlas šeit pārdot preces. Ko tas viņiem nozīmē? Vai tas nozīmē, ka… viņiem nav stāsta. Varbūt viņiem šis stāsts ir jāattīsta. Ko viņi dara?
Tim:: Jā, ja jūs tikko sākat darbu, vēlaties izveidot savu pirmo satura daļu. Galvenais ir patiešām zināt, kas jūs esat kā zīmols un kas ir jūsu auditorija. Es domāju, ka šīs divas lietas ir ļoti cieši saistītas. Liela daļa no tā, ko jūs sevi definējat kā zīmolu, būs atkarīga no tā, kādu jūs redzat sevi kā savu auditoriju. Es uzskatu, ka jums bija Millera Mašīnas, uzsauciet Billiju Milleru šovā pirms kāda laika. Viņam ir ļoti
Ričards: Tātad, vai jūs atbildētu uz Džesijas jautājumu, ja viņi tikai sāk un nekad īsti par to nav domājuši. Jūs esat stāstījuši stāstus bērnībā, bet neesat tā domājis: "Ļaujiet man jums pastāstīt stāstu." Viņi vienkārši rada lietas. Tātad, vai jūs to varētu definēt kā to, par ko viņi iestājas? Ko viņi cenšas sasniegt? Vai tā ir viņu misija? Sākumā viņi, iespējams, pat nepazīst savu auditoriju.
Tims: Jā. Tā ir tāda ēteriska lieta. Tā ir jūsu zīmola būtība. Kāda ir jūsu personība, ko jūs pārstāvat? Kas jums patīk? Pamatlietas, piemēram, ko jūs pārdodat. Tās visas ir lietas, kas veido jūsu zīmola personību. Un lielisks sākumpunkts ir vienkārši definēt savu sadaļu “Par mums”. Jums nav sadaļas “Par mums”. Sāciet tur, sāciet teikt. Pieņemsim, ka esat bārā un runājat par savu veikalu. Ko jūs kādam teiksit par savu veikalu? Kā tas radās? Visas šīs lietas.
Džesijs: : Saprotams. Un, ja nevari izstāstīt šo stāstu, varbūt aizej iedzert vēl vienu dzērienu bārā, un tas stāsts kaut kā attīstīsies. Bet jā, es domāju, ka tas droši vien ir labs padoms tiem, kas tikai sāk savu darbību. Tev ir jābūt stāstam par savu veikalu. Es zinu, Tim, tev jau ir savs paraugveikals, Pickle Pete's Sundries. Kāds ir Pickle Pete's Sundries stāsts?
Tim:: Pickle Pete's Sundries ir tikai projektu veikals, kurā nav satiksmes. Es to darīju tikai prieka pēc nedēļas nogalē, bet tas viss ir zīmola veidošana. Viss veikals ir tikai zīmols, un tā būtība ir tikai sarkastiska spēle
Ričards: : Es gandrīz aizgāju to apskatīt, un man ir interesanti, vai tu to pieslēdzi Printful veikalam, lai redzētu, vai kāds to tiešām nopirks?
Tims: : Es tā izdarīju. Logotipu izveidoju pats. Tas ir mazs marinēts gurķītis ar rokām un seju, un tas ir vienkārši visrupjāk uzzīmētais marinētais gurķītis, kādu jebkad esat redzējuši.
Ričards: : Viduvīgākais marinētais gurķis, ko jebkad esat redzējis.
Tims: Jā. Un es vienkārši ķēros pie darba, un tā ir zīmola veidošanas būtība. Tā ir mana niša, tas ir tas, kas es esmu, un tad es ķeros pie darba, un katrs mans radītā satura aspekts, viss, ko es daru, atspoguļo šo zīmolu.
Ričards: : Tātad tu dod priekšroku rakstīšanai?
Tims:: Jā.
Ričards: Mums ar Džesiju patīk sarunāties. Dažiem cilvēkiem patīk vlogot, un tu kā satura veidotājs droši vien dari kaut ko no visa iepriekšminētā. Kā viņi izlemj, kā pastāstīt stāstu, kur viņi to stāsta? Ir daudz vietu, kur stāstu ievietot. Ar ko viņi sāk?
Tims: Jā. Tas ir lielisks jautājums, Ričard. Viss atkarīgs no tā, kas ir tava auditorija. Ja zini, kas viņi ir, tad zini, kur viņus atrast. Varbūt vēlies būt vietnē YouTube, varbūt vēlies veidot videoklipus, jo tur ir tava auditorija. Varbūt tava auditorija ir pusaudži, kas skatās spēļu videoklipus. Viņi būs vietnē YouTube vai Twitter vai kur citur. Un viss atkarīgs no tā, kā pazīsti savu auditoriju. Tas tiešām ir atkarīgs, un varbūt vēlies darīt dažādas lietas, varbūt vēlies būt vietnēs Facebook, Instagram un YouTube vai varbūt vienkārši vēlies būt vietnē Instagram. Bet jā, tev tiešām ir jāzina, kas ir tava auditorija.
Ričards: Un, ja kāds tikai sāk savu darbību? Vai viņam vajadzētu uztraukties par šī satura kvalitāti? Jo es varu iedomāties kādu pirmo reizi. Viņš sēž tur, mēģinot vadīt biznesu, piemēram: "Lieliski, tagad es varu radīt lietas papildus savam produktam un pieskatīt ģimeni". Vai ir noteikts ražošanas vērtības līmenis, kam jābūt? Vai viņi to var mērogot un mainīt, vai arī tas joprojām ir atkarīgs no auditorijas?
Tims: : Es domāju, ka veikalam augot, vienmēr būs jānodrošina zināma mērogojamība. Taču dariet visu iespējamo ar to, kas jums ir. Nesagatavojiet kaut ko vienkārši tāpēc, ka vēlaties to paveikt. Bet, ja jūs tikai sākat, netērējiet 10 stundas emuāram. Atvēliet stundu, lai izveidotu labu Facebook ierakstu, ko varat izmantot Instagram un Twitter vai jebkuros citos savos sociālajos kanālos, un pārveidojiet šo saturu. Sāciet ar mazumiņu. Dariet kaut ko tādu, ko varat darīt regulāri. Tas ir ļoti svarīgi, kad sākat. Izvirziet sev konsekventus mērķus. "Es vēlos izveidot divus ierakstus nedēļā. Tam man ir laiks." Un dariet to, cik labi vien varat, un turpiniet no turienes.
Ričards: : Kad jūs sakāt “pārveidot mērķi”, vai jūs domājat tieši to pašu daļu, vai arī viņi to nedaudz pielāgo dažādām platformām?
Tims: : Es domāju, ka tas noteikti ir atkarīgs no izmantotajām platformām, taču būs nepieciešamas dažas pielāgošanas. Piemēram, mums ir tikko izveidotais pikseļu video. Tāpēc mēs ar Džesiju palaidām jaunu vlogu programmu Ecwid. Tie ir tikai padomi un ieteikumi jaunajiem tirgotājiem. Tātad, mūsu jaunie tirgotāji tikai sāk savu darbību, viņi ir nedaudz bažīgi. Viņi īsti nezina, ko viņi darīs ar savu veikalu vai kā viņi to darīs. Šie video ir veidoti tā, lai tie būtu kopā ar viņiem un teiktu: "Hei, lūk, no mūsu pieredzes dažas lietas, par kurām jūs varat padomāt un ko darīt, lai jūsu veikals darbotos gludi." Tāpēc mums ir šis pikseļu video, un tas ir pieejams pakalpojumā YouTube, tas ir pilna garuma video. Un tad mēs to esam sagriezuši Twitter, un mēs to esam vēl vairāk sagriezuši Instagram. Bet mums ir viens galvenais satura kopums, ko esam spējuši izmantot un pārveidot dažādos veidos. Tātad mēs būtībā no tā iegūstam četrus vai piecus satura elementus.
Ričards: Jā, tas ir lieliski, man tas patīk. It īpaši, ja jūs tos darāt pa daļām laika gaitā, jūs varētu vienkārši pateikt: "Šī ir mana radošuma diena". Un tad atpakaļ darbā, un tad, ja jums paveicas, citi cilvēki to apstrādā, un, ja nē, ir pieejamas visādas programmas.
Džesijs: Un, starp citu, visi profesionāļi apvienojas. Tāpēc, kad redzat visus šos dažādos zīmolus un jums patīk: "Ak, viņiem šķiet, ka katru dienu ir laiks sociālajiem medijiem." Bet šķiet, ka tas vienmēr ir vienā un tajā pašā laikā. Nē, viņi visu to uzrakstīja vienas dienas laikā pāris stundu laikā, izveidoja un sāka. Tā lietas darbojas.
Tims: Jā, pilnīgi noteikti, un ir pieejamas milzum daudz programmu, ko var izmantot. Dažas ir bezmaksas, dažas – ne, lai palīdzētu sākt iestatīšanu. Pat Facebook ir ierakstu plānotājs, kurā var ieplānot visus ierakstus nedēļu vai mēnesi iepriekš. Tā ir tikai viena diena, un tas padara to daudz vienkāršāku un ilgtspējīgāku. Galvenais ir atrast procesu, kas ir ilgtspējīgs un atkārtojams, sākot veidot saturu.
Džesijs: Tagad tas ir saprotams, un es domāju, ka, runājot par satura veidošanu, jūs pieminējāt ierakstu. Tāpēc cilvēki droši vien saka: “Man nav laika veidot saturu”. Bet ko jūs ievietojāt savā personīgajā Facebook kontā un stāstījāt cilvēkiem par saviem bērniem un tamlīdzīgām lietām? Jums ir laiks ierakstiem. Tātad, tas ir jūsu bizness. Ja vēlaties, lai tas attīstītos, ir nepieciešams zināms laiks, bet tas nav tik slikti.
Tims: : Un es domāju, ka svarīga ir arī iespēju apzināšanās. Ir tik daudz iespēju veidot saturu. Mēs veidojam nedaudz augstākas producēšanas vērtības video. Bet varbūt jums rokās ir mobilais tālrunis un vēlaties uzņemt ātru video savai auditorijai Facebook un Instagram. Vienkārši izvelciet tālruni, atrodiet labu fonu. Varbūt es nezinu, nostājieties pie upes, nopērciet vienkāršu melnu sienu vai ko tamlīdzīgu un vienkārši uzfilmējiet ātru video. Tas jums prasīs divas minūtes. Jā, divas minūtes.
Ričards: : Cik ļoti cilvēkiem vajadzētu uztraukties par skatījumu skaitu? Jums vispār vajadzētu par to domāt vai veidot saturu neatkarīgi no tā, cik skatījumu viņiem vajadzētu vērtēt? Vai tas nozīmē, ka tas ir labs saturs, ja man ir liela iesaiste? Vai tas nozīmē, ka tas bija slikts saturs, ja man nebija lielas iesaistes? Vai viņiem vajadzētu sagaidīt, ka sākumā tas būs zems?
Tims: : Domāju, ka uz šo jautājumu es vēlētos saņemt daudz atbilžu. Protams, jūs vēlaties, lai jūsu satura skatījumu skaits pieaugtu, pieaugot jūsu sekotāju skaitam un skatītāju skaitam. Varbūt jūs vēlaties iegūt vairāk abonentu vai sekotāju Facebook vai kur citur. Bet jā, sekojiet līdzi tendencei, neskatieties uz konkrētiem skaitļiem. Un jā, sākumā tas būs zems. Jums varētu būt kāds video, ko kāds kaut kā kopīgo, un tas atrod īsto personu, un šī persona kļūst populāra. Tas nenozīmē, ka šis video ir labāks vai sliktāks par jūsu citiem video. Tas vienkārši nozīmē, ka īstā persona to redzēja, viņi to kopīgoja, un īstie cilvēki to kopīgoja. Tā ir vīrusu satura mārketinga ideja.
Ričards: Vai viņiem tas būtu jāpatur prātā? Es dažreiz par to domāju, kad sakām vārdu "saturs". Es to saprotu un saprotu, kāpēc mēs to sakām, bet tas ir tik neemocionāls vārds. Radīt saturu. Un vai viņiem vajadzētu domāt, ka es radu saturu? Vai arī viņiem vajadzētu domāt: "Es radīšu šo foršo lietu, kas izraisa šāda veida emocijas", vai arī viņi par to pārāk daudz domā? Kad viņi to dara, vai arī viņi vienkārši...
Tims: : Nē, es nedomāju, ka tā ir pārdomāšana, jo, manuprāt, cilvēki, domājot par saturu tradicionālā veidā, mēdz domāt par vārdiem, bet saturs ir daudz vairāk nekā tikai tas. Tie ir attēli, tie ir video, tas rada pieredzi jūsu auditorijai. Jā, jūs to vēlaties, un atkal tas atgriežas pie jūsu zīmola izpratnes, bet jūs vēlaties radīt pieredzi saviem klientiem. Piemēram, "Es vēlos, lai viņi justos šādi, skatoties šo." Un, ja jūs pareizi uzrunājat savu auditoriju, pastāv daudz lielāka iespēja, ka jūsu saturs kļūs populārs, jo jūs to esat paturējis prātā. Jums ir bijis, kā jūs vēlaties, lai viņi justos un domātu, kā jūs vēlaties, lai viņi domātu un reaģētu uz jūsu saturu.
Džese: Tim, mēs esam daudz runājuši par video un sociālo mediju saturu kopumā, tāpēc es vēlos nedaudz atgriezties pie cilvēku tīmekļa vietnēm. Jo, protams, video veidošana un emociju radīšana un tamlīdzīgas lietas ir lieliski, bet cilvēkiem, kas tikai sāk, viņiem varētu būt nepieciešams... Mēs nedaudz runājām par sadaļu “Par mums”. Tātad, cilvēkiem, kas klausās. Apskatiet savu vietni tūlīt un izlasiet vairāk sadaļā “Par mums”. Vai tas rada emocijas? Vai tas tiešām stāsta jūsu stāstu? Bet bez tam jūs arī veidojat saturu Google. Es to saku ar nelielu pesimismu, bet tas ir fakts. Tā ir realitāte, kas jums būs nepieciešama. Jums ir jāveido saturs arī Google. Kā mēs varam panākt, lai cilvēki domā šādi, sniedzot dažus padomus?
Tim:: Jā, es domāju, ka viena acīmredzama lieta ir tikai zināt atslēgvārdus, ar kuriem jūs spēlējat. Varbūt jums ir a Google Analytics konta iestatīšanu, veiciet izpēti, lai noskaidrotu, kādus atslēgvārdus vēlaties izmantot. Un Google ir veids, kā vērtēt saturu, ko sauc par viņu
Džesija: : Lai iegūtu vairāk praktisku padomu cilvēkiem, kas jūs klausās. Jūsu produktu nosaukumi, nevis nosaukums, kas jums ir galvā. Bet tas, ko cilvēki meklē pakalpojumā Google… Jums ir jāizmanto šie atslēgvārdi savā saturā, atrodoties produkta lapā vai varbūt tas nonāk sadaļā “Par mums”. Runājot tieši par jūsu vietnes saturu, tie ir vārdi. Un dažreiz jums ir jāraksta saturs, kas, iespējams, nav pats aizraujošākais.
Tims: : Un es domāju, ka tas ir lielisks arguments. Tas ne vienmēr būs jautrs saturs. Dažreiz jums vienkārši jāpasaka tas, kas jums jāpasaka. Ja jūs pārdodat krēslu, jums jāpasaka, ka tas ir krēsls. Jūs nevēlaties izdomāt tam kaut kādu traku nosaukumu. Tas ir krēsls, tas ir koka krēsls, tas ir metāla krēsls, tas ir saliekams krēsls. Bet kaut kas, ko man patīk paturēt prātā, runājot tieši par produktu, pārsteigums un prieks ir mana doma. Varbūt jūs vēlaties, lai šis saturs būtu 90% SEO saturs, bet tad pievienotu kaut ko jautru, kaut ko tādu, kas uzrunā jūsu zīmolu. Varbūt jūs izmantojat citu vārdu vai nedaudz maināt teikumu struktūru. Kaut ko tādu, kas saglabā to interesantu, bet jūs joprojām barojat Google briesmoni.
Ričards: Kad viņi domā par nosaukumu šajā lietā, es pilnībā saprotu, nosauciet to par koka krēslu, bet vai jūs paturat prātā kādu sāpīgu punktu, ar ko, iespējams, saskaras jūsu klienti? Jo, iespējams, bieži vien viņi nemeklē risinājumu tik daudz, cik problēmas risinājumu. Vai jūs veidojat saturu, dažreiz izmantojot atslēgvārdu struktūru, kas vairāk ir "Kā es to varu salabot?" vai "Kas varētu mazināt muguras sāpes"? Šis konkrētais koka krēsls atvieglo. Jūs saprotat, ko es domāju, es zinu, ka tas ir dīvains vārds, bet...
Tim:: Pilnīgi noteikti. Pilnīgi noteikti. Atkal tas viss ir saistīts ar auditorijas pazīšanu un to, kā viņi meklē smaili. Varbūt kāds to meklē
Džesijs: Nav nepieciešams katrā teikumā atkārtot vārdus “muguras lejasdaļas sāpes”. Ir tā smalkā robeža, līdz kurai cilvēki domā: “Ak, man šis vārds jālieto atkal un atkal.” Jā, šis vārds ir jālieto, bet neesiet smieklīgi. Google kļūst diezgan gudrs — ja jūs vienkārši lietojat šo atslēgvārdu katrā teikumā, jūs faktiski tiekat sodīts.
Tims: Tas ir smalks līdzsvars, jo jūs līdzsvarojat Google informācijas sniegšanu, SEO ranžēšanas iegūšanu un arī rakstīšanu īstiem cilvēkiem. Jā, jūs vēlaties iegūt augstu rangu, bet galu galā jūsu vietni apmeklē cilvēki, kas lasa jūsu saturu. Tāpēc saturam jābūt uzrakstītam tā, lai, jā, tajā būtu iekļauti jūsu atslēgvārdi, bet tas būtu kaut kas tāds, ko cilvēks vēlas lasīt.
Džesijs:: Es domāju, ka mēs pat varam izmantot a
Tims: Un es domāju, ka jūs izvirzāt labu domu. Esiet gatavi veltīt nedaudz papildu laika savai tīmekļa vietnei, lai tā būtu laba. Mēs runājām par to, kā padarīt jūsu sociālo mediju saturu ilgtspējīgu un ko jūs varat darīt konsekventi. Jūsu tīmekļa vietne ir jūsu pamats, jūsu telts stabs, un jūs vēlaties, lai tā būtu patiešām laba. Tieši tur jūsu klienti iegādāsies jūsu produktus. Ja jums ir nepieciešams veltīt papildu laiku, lai līdzsvarotu atslēgvārdus un to, kā arī panākt, lai tīmekļa vietne skanētu labi, dariet to. Tas ir patiešām, patiešām svarīgi.
Džesijs: : Un tad vari darīt jautras lietas, piemēram, veidot video, veidot Instagram video, tas ir daudz jautrāk. Tims braukāja ar skeitbordu video, tas ir daudz jautrāk nekā uzrakstīt 500 vārdus uz koka krēsla. Pilnīgi saprotu. Bet, kad veido šo foršo video un cilvēki apmeklē tavu vietni, tu vēlies pārliecināties, ka tas izturēs jaunus foršos video.
Tims: : Noteikti vispirms dariet svarīgākās lietas. Un pats pirmais ir jūsu veikals. Padariet to labu. Padariet to patiešām labu.
Richard:: Kā jūs palīdzat cilvēkiem izveidot saturu? Jo galvenais mērķis ir pārdot lietas, ja vien neesat tikai altruists un vienkārši nerakstāt lietas, lai palīdzētu pasaulei. Mēs runājam ar
Tims: Jā. Sākšu ar jautājuma pēdējo daļu, jo tā man vislabāk palikusi atmiņā.
Ričards: Labi, mēs pie tā atgriezīsimies.
Tims: Jā, jūsu satura pastiprināšana. Pēdējo 5 līdz 10 gadu laikā esam novērojuši tendenci, ka pirms kādiem 5 vai 10 gadiem jūs ievietojāt kaut ko vietnē YouTube, Facebook vai Twitter un ieguvāt diezgan labu organisko sasniedzamību. Organiskā sasniedzamība nozīmē, ka jūs neieguldījāt nekādu naudu, cilvēki to vienkārši ieraudzīja, viņiem tas patika, un tas izplatījās dabiski. Kopš tā laika daudzi no šiem lielajiem uzņēmumiem pasaulē – Twitter, Facebook un Instagram – ir mainījuši savus algoritmus tā, ka organiskā sasniedzamība ir varbūt tikai 2 līdz 3 procenti. Pat visi jūsu sekotāji, iespējams, neredzēs visus jūsu ierakstus.
Tims: Patiesībā 98% garantēti to neredzēs. Lai to aplūkotu perspektīvā. Viņi to patiesībā neredz.
Richard:: Un man ir slēptas aizdomas, ka tas ir tieši tajā laikā, kad viņi
Tim:: Rich, es sliecos tam piekrist. Tas ir viņu bizness. Viņi vēlas pelnīt naudu. Un jūs esat bizness. Viņi no jums pelnīs naudu. Un veids, kā viņi to dara, ir ieņēmumi no reklāmām. Un tāpēc viena lieliska lieta, ko varat darīt, ir palielināt savu ziņu skaitu, jo tas nav īpaši dārgi. Jūs varat to izdarīt par dolāru dienā vai varbūt par dolāru ik pēc divām dienām vai neatkarīgi no tā. Un tas būs vēl lētāk, ja zināt, kas ir jūsu auditorija. Ja jums ir ļoti
Džesija: : Agrāk tas bija nedaudz grūtāk. Bija jāpiesakās aizmugurē, Facebook un jāveido šīs reklāmas, bet, ja vēlaties to vienkārši reklamēt saviem sekotājiem, varat to izdarīt no sava tālruņa, kad tajā ir kredītkarte. Un ticiet man, Facebook jums nosūtīs ziņojumu, piemēram, "Vai vēlaties to reklamēt?" Jūs saņemsiet šos e-pastus, es to garantēju. Un jūs varat burtiski vienkārši noklikšķināt uz pogas un pateikt: "Jā, es vēlos iztērēt 20 dolārus." Tas var būt tik vienkārši, un tie ir tikai 20 dolāri, bet jūsu sekotāji, kas jau seko jūsu zīmolam, to dzirdēs. Var būt daudz sarežģītāk, kā Tims jau minēja, piemēram, izmantojot pikseļus. Tādā veidā var daudz labāk mērķēt uz auditoriju. Bet, ja vēlaties vienkārši... esat steigā un savā tālrunī saņemat e-pastu no Facebook, kurā teikts: "Vai vēlaties to izmantot?" Jūs noklikšķināt uz pogas, bum, iztērējat 20 dolārus, un pēkšņi jūsu sekotāji dzirdēja šo ziņojumu. Tu noteikti uz to ņem vērā, ja visu šo laiku velti satura veidošanai, diemžēl tev ir jāiztērē nedaudz naudas. Negribu teikt. Tā ir vienkārši daļa no spēles.
Tims: Jā. Tu esi veltījis tik daudz laika saturam, esi ieguldījis tajā daudz pūļu, esi padarījis to lielisku. Ir tik žēl redzēt, ka lielisks saturs tiek izniekots.
Džesijs: : Es mēģināšu mūsu video padarīt vēl labāku. Visi zina, ka, ja klausāties podkāstus un pamanījāt video, kurā esam mēs ar viņu, tas ir tāpēc, ka es to padarīju vēl labāku. Tā jūs to redzēsiet.
Ričards: : Es atgriezīšos pie jautājuma otrās daļas, jo tā bija pirmā daļa, un mēs to neaplūkojām. Otrā daļa ir par to, vai viņiem ir nepieciešams... ja viņi īpaši saka, ka es zinu, ka vēlos, lai tas būtu reklāmdevējs. Tā ir nedaudz atšķirīga, tā nav lapa “Par mums”, tā neļauj cilvēkiem uzzināt par kopienu, tā nav “paziņojiet man, ko jūs pārstāvat”, bet tagad varbūt tas ir smieklīgs fragments. Iedomāsimies, piemēram, dolāru skūšanās klubu vai kaut ko tamlīdzīgu. Šādā situācijā, kad viņi zina, ka viņi īpaši reklamēs šo, lai, teiksim, nokļūtu piltuves augšgalā, informētības kampaņa. Vai jums ir kādi labi veidi, kā palīdzēt viņiem, iespējams, nākt klajā ar radošām idejām? Jo viņi varētu būt ļoti koncentrējušies uz savu produktu. “Ak, dievs, tagad arī man jābūt radošam. Man ir jānāk klajā ar idejām, man vēl nav reklāmas aģentūras, kas strādātu ar manu uzņēmumu.” Kā viņi var atrast dažas labas radošas idejas faktiskai reklamēšanai?
Tim:: Es strādāju ar to, ka kādu laiku strādāju reklāmu aģentūru pasaulē, un man būtu vieglprātīgi teikts, ka es neskatījos daudz citu cilvēku satura. Es domāju, ka tā ir lieliska vieta, kur sākt. Tas ir tāpat kā redzēt, kas tur notiek, redzēt, ko dara citi cilvēki, un ir pareizi aizņemties idejas no citiem cilvēkiem. Cilvēki ir aizņēmušies idejas un ir apmierināti, un viņi pārvieto savu literatūru simtiem un simtiem gadu. Un, ja tu to darīsi, būs labi. Vienkārši skatieties, kas tur ir, uzziniet, ko jūs varat darīt. Un pēc tam pielāgojiet dažas no šīm idejām saviem produktiem. Jā, uz nenoteiktu laiku. Jā, nē, tādas lietas, ar kurām jūsu auditorija jau saista. Es tērzēju ar
Džesija: Visas lieliskas idejas. Manuprāt, ja jūs šobrīd klausāties un šķiet, ka tas ir par daudz, tad nevajag vienkārši atrast līdzīgus konkurentus un skatīties viņu video. Manuprāt, tieši to jūs arī sakāt.
Tims: Jā, pilnīgi noteikti.
Ričards: : Droši aizņemies. Tu to padarīsi par savu. Neatceros, kurš to teica – talants aizņemas, ģēnijs zog vai kaut kas tamlīdzīgs. Ir daudz platformu, kur var burtiski pat paskatīties un redzēt, ko dara konkurenti. Es noteikti ieteiktu to padarīt par savu, ar savu unikālo pieeju, proti, nezog burtiski un neveic tieši to pašu kampaņu. Bet tas ir smieklīgi, tas ir pārsteidzoši, cik ļoti šī prāta spēle liks tev negribēt to darīt, likt tev domāt, ka tev jādara sava lieta. Un es par to runāju ar savu sievu. Runājot par mūsu meitu, viņai tagad ir tikai seši ar pusi gadi, bet mēs domājām par nākotni, un es nodomāju: vau, vai nav dīvaini, ka skolā, ja liki kādam citam pildīt mājasdarbus, tu krāpies. Bet, ja tev pieder bizness, ja to dara kāds cits, tu uztici uzdevumus vai deleģē, tas sūta pretrunīgus vēstījumus. Bet es to saprotu. To es patiešām vēlos nodot klausītājiem – ne vienmēr ir jāsāk no nulles. Ir arī citi cilvēki, kas to ir darījuši un atrodas līdzīgas auditorijas priekšā.
Ričards: Ir daudz Tonija Robinsa, dažiem cilvēkiem tas vienkārši jādzird, tāpat kā Tonijam Robinsam. Dažiem cilvēkiem jādzird vēl kāds motivācijas runātājs. Jums jāpaliek sev. Bet no konkurentiem noteikti ir ko mācīties.
Tim:: Jā. Mēs ar Džesiju neesam pirmie cilvēki, kas izveidojuši
Džesijs: : Bet neviens nav tik labs.
Tims: Neviens no viņiem nav mēs ar Džesiju. Mēs ar Džesiju piešķiram tam savu šarmu, savu pieeju. Ja tev tiešām nav laika, ir pieejami attēli no arhīva un video no arhīva, un visas šīs lietas.
Džesijs: Patiesībā ir arī milzum daudz dažādu lietotņu. Tās visas vairs nav īsti bezmaksas. Manuprāt, kādreiz to sauca par Promo, bet tagad var apvienot dažādas lietotnes, piemēram, Loom un Five, kur tiek izmantoti dažādi video, kurus var pielāgot un eksperimentēt. Ir jāiegulda nedaudz laika, taču nav nepieciešamas sarežģītas kameras, ir tālrunis un dažas citas lietotnes, un var izveidot diezgan foršu saturu un diezgan foršus video.
Tims: Tas viss tiešām ir sasniedzams. Izklausās, ka tas ir daudz, bet tas tiešām ir sasniedzams.
Ričards: : Tātad, īsumā, kāds, jūsuprāt, būtu labākais veids, kā sākt? Mēs aplūkojām daudz. Mēs aplūkojām dažādas platformas. Mēs aplūkojām rakstīšanu, mēs aplūkojām podkāstus un mēs aplūkojām emuāru veidošanu. Kā kāds, kurš klausās tieši tagad, varētu sākt jau šodien un līdz šodienas beigām kaut ko paveikt?
Tims: Izvēlies vienu sociālo mediju platformu, vienkārši izvēlies vienu. Varbūt tas ir Instagram, varbūt Facebook, varbūt Twitter. Ieplāno divas nedēļas. Pieņemsim, ka vēlos publicēt ierakstu ik pēc divām dienām, un uzraksti šos ierakstus. Šodien atvēli divas stundas šo ierakstu rakstīšanai. Uzņem pāris fotoattēlus vai varbūt tev ir daži fotoattēli no mūsu arhīva un vienkārši ieplāno tos.
Ričards: Tā, iespējams, ir kombinācija starp jūsu vēlmi radīt labāko un jūsu klientu vēlmēm patērēt, kā arī viņu atrašanās vietu.
Tims: : Pareizi. Pilnīgi noteikti. Atkal atgriežamies pie sava zīmola un auditorijas pazīšanas.
Džesijs: Man patīk. Tātad visiem, kas meklē savu Tonija Robinsa saturu. Manuprāt, Tims Osborns ir īstais Tonijs Robinss. Nedaudz īsāks, tikai saku.
Tims: Jā, viņš ir liels puisis.
Džese: : Tātad, Tim, pie kāda cita satura tu strādā Ecwid platformai? Sniegsim nelielu ieskatu. Kas tev ir izstrādes stadijā, ar ko tu varētu padalīties?
Tims: Mēs vienmēr veidojam jaunus emuārus, informatīvos biļetenus un visas šīs lieliskās lietas. Manuprāt, lielākā lieta šajās dienās ir šī jaunā emuāra ierakstu sērija, ko esam sākuši, mēs par to esam ļoti sajūsmināti. Es patiešām cenšos atbalstīt mūsu jaunos tirgotājus un palīdzēt viņiem gūt panākumus. Mēs patiešām vēlamies, lai jūs gūtu panākumus. Tāpēc mums drīzumā būs video par Instagram Shoppable ierakstiem. Tas ir par to, kā jūs varat izmantot Instagram, sociālo mediju platformu, kurā jūs jau veidojat saturu, un jūs varat izmantot šo pašu saturu, lai faktiski pārdotu savus produktus, atzīmētu produktus un veicinātu pārdošanu.
Džesija: : Mēs par to veidojam video. Redzi, man šodien pat nebija jāveido reklāma Instagram Shoppable ierakstiem. Tu to izdarīji manā vietā.
Tims: Nav par ko.
Džesijs: : Labi. Man patīk. Labi, Ričard. Vai ir vēl kādi jautājumi Timam?
Ričards: Nē, es tikai vēlos radīt vairāk satura. Tā ir tā skaistums, ka mēs šeit sarīkojām satura ballīti.
Tims: Šis ir saturs. Mēs esam izveidojuši saturu, vienkārši sēžot šeit un pļāpājot.
Ričards: Jā. Nenovērtē to par zemu. Tā būtu viena lieta, ko es droši vien publicētu, un vēl daži fragmenti. Nenovērtē par zemu ideju dokumentēt savu stāstu. Burtiski, ir cilvēki, kuriem veicas un kuri saka: "Man šobrīd tas neizdodas, bet tas ir tas, ko es vēlos darīt, un tas ir tas, par ko es iestājos, un es to veidoju un dalos ar to." Dažiem no šiem cilvēkiem gūst lielākus panākumus nekā tiem, kas cenšas radīt ļoti produktīvas lietas.
Tims: Jā. Ir tik daudz viegli sasniedzamu satura iespēju. Viss, kas jums jādara, ir tās izmantot. Varbūt esat pasākumā un uzņemat attēlu, varbūt jums ir stāsts par to, kā jūs tajā dienā neizdevās, un jūs vienkārši vēlaties ievietot video. Noķeriet šo viegli sasniedzamo rezultātu un izplatiet to.
Ričards: : Man tas patīk. Man tas patīk. Nu, ķersimies pie darba.
Džesijs: : Labi. Darām to. Es uzfilmēju video, izveidoju vairāk satura, divreiz iemērcu. Tim, paldies, ka esi klāt.
Tims: Paldies, ka uzaicināji.
Džesijs: : Labi, visi, ejiet ārā un dariet to.
