Automatizētas Google pirkumu reklāmas e-komercijai

Šajā aplādes ietvaros mēs apspriežam jaunu funkciju, kas ir pieejama Ecwid tirgotājiem, lai pilnībā automatizētu viņu Google pirkumu reklāmu izveidi un pārvaldību.

Rikardo Lasa ir uzņēmuma Sitewit/Klicken izpilddirektors, ar kuru Ecwid sadarbojās, lai nodrošinātu šo jauno funkcionalitāti.

Mēs apspriežam vispārējo Google iepirkšanās reklāmas tirgu, integrāciju ar Ecwid, E-komercijas statistika, teksta pamatā Adwords reklāma un daudz kas cits.

Šajā podkāstā minētais piedāvājums vairs nav pieejams.

Transkripts

Džesijs: Sveiki, Džesija Ness šeit ar Ecwid E-komercija Parādiet, kur mēs palīdzam Ecwid E-komercijas veikalu īpašniekiem no pirmās pārdošanas līdz pirmajam miljonam dolāru. Es esmu šeit ar savu līdzsaimnieks Ričards Otejs.

Ričards : Sveiks, kā tev iet, Džesi?

Džesijs: Šeit ir laba diena! Šodiena patiesībā ir savādāka: mums ir pāris viesi, un pirms viņus iepazīstinām... Šī ir funkcija, par kuru mēs šodien runāsim, un partneris, kas patiešām parāda, kas ir Ecwid. Tāpēc mēs patiešām runāsim par dažiem high-end sarežģītā uzņēmuma funkcionalitāte, ko mēs būtībā esam uzlikuši saviem tirgotājiem vienkārši uzspiežot pogu. Diezgan sajūsmā par to! Tā kā mēs runāsim par dažām uzņēmuma funkcijām, es vēlējos iepazīstināt ar savu priekšnieku un Ecwid mārketinga viceprezidentu Deividu Novicku.

Deivids : Sveiki visiem! Ir lieliski šeit būt! Džesi, paldies par uzņemšanu, ļoti novērtēju to! Ziniet, man šodien šķiet ļoti svarīgi nedaudz pastāstīt par savu pieredzi, lai mēs saprastu, ko es sniedzu un kāpēc man tik ļoti patīk Ecwid, un kāpēc, manuprāt, arī jums vajadzētu.

Mana vēsture ir tāda, ko esmu darījis E-komercijas kopš dzimšanas apmēram 1999 Sākot no tas ir diezgan vecs, bet tas ir tas, kas tas ir. Tas ir bijis jautri, tas ir bijis lielisks brauciens! Lielākā daļa manas biznesa karjeras ir balstīta uz uzņēmuma līmenī uzņēmumiem, tātad ēka E-komercijas lielākajiem zīmoliem, tostarp Kawasaki Motors Corporation, Oakley, Ray-Ban, Cisco, Linksys, Travis Mathew Golf, Vizio — jūs to nosaucat. Esmu pieskāries daudzām šīm lietām high-end zīmolus un palīdzēja viņiem abiem attīstīt savu E-komercijas un digitālais mārketings, kas saistīts ar pārdošanas veicināšanu E-komercijas platformas.

Tāpēc pievienošanās Ecwid mārketinga viceprezidenta amatā man ir bijusi lieliska iespēja, jo es esmu pārgājusi jūsu vietā, kur jūs mēģināt piesaistīt trafiku, bet palīdzot virzīt platformu, lai pārliecinātos, ka tā darbojas labi mūsu klientiem un pārliecinoties, ka tai ir atjauninātas funkcijas un iespējas, lai palīdzētu jums augt. Man patiešām interesanti ir tas, ka es pieminēju daudzus šos lielos, necilvēcīgos zīmolus... Pareizi, mums bija milzīgs budžets, mums bija daudz cilvēku, un mums bija daudz iespēju, un tas bija lieliski, jo mēs varējām darīt lietas, kas citi mazāki veikali nevarēja, un sēdeklis, kurā es šobrīd atrodos, ir ļoti interesants ar Ecwid, jo tas, ko mēs darām, ir tās iespējas, kas mums bija uzņēmuma līmenī E-komercijas un sava veida demokratizēšanu. Es ienīstu lietot šo vārdu, bet tā tas tiešām ir.

Mēs izmantojam šīs iespējas mazos veikalos un sniedzam lielu sasniedzamību un lielas iespējas maziem uzņēmumiem, kuriem nav lieli budžeti, nav lielu skatuvju, bet ļauj tiem būt nozīmīgai klātbūtnei visā pasaulē un augt. savus uzņēmumus. Tāpēc es ļoti priecājos būt par daļu no tā, un strādāt ar jums, Riču un Džesiju, ir bijis vienkārši fenomenāls.

Džese: Lieliski! Tātad, Deivid, mēs vēlamies izmantot tavu pieredzi un lūgt tavu viedokli, kad intervēsim mūsu nākamo viesi. Rikardo Lasa ir SiteWit izpilddirektors, kurš pārvalda lietojumprogrammu Kliken. Rikardo, vai vari iepazīstināt ar sevi?

Ricardo: Protams! Paldies, ka esat mani. Es esmu Rikardo Lasa, es esmu līdzdibinātājs un SiteWit izpilddirektors. Mums ir Google pirkumu reklāmu platforma Kliken. Mēs esam sadarbojušies ar Ecwid, lai to piegādātu Ecwid bāzei. Tāpēc es ļoti priecājos būt šeit, cerams, ka varēšu atbildēt uz visiem jūsu jautājumiem par Google pirkumiem un to, kā mēs to esam automatizējuši. Man līdzšinējā saruna patīk tādā ziņā, ka esam darījuši tieši to pašu: esam paņēmuši kaut ko ļoti sarežģītu, kas lielākoties prasa dziļas zināšanas un lielus resursus, un pilnībā automatizējuši to Ecwid klientiem, ļaujot viņiem lai tirgus patīk augstākā līmeņa zīmoli pakalpojumā Google pirkumi automātiski. Tāpēc esmu laimīgs, ka esmu šeit, un paldies, ka esat.

Džesijs: Lieliski, lieliski! Tātad, manuprāt, sāksim ar Google Shopping iepazīstināšanu mūsu klientu bāzei. Tātad, jūsu vārdiem sakot, kas ir Google Shopping, ja jūs par to nezināt?

Ricardo: Protams! Tātad Google kā platformai ir daži varianti, kā jūs tajā varat reklamēties. Tātad pirmā platforma, ko viņi nodrošināja, bija Google AdWords. Un tā bija platforma, kas tika izmantota gan pārdošanai, gan reklāmai E-komercijas produkti un pakalpojumi, pareizi. Tātad neatkarīgi no tā, vai bijāt santehniķis vai jurists, vai pārdevāt produktus, jūs, iespējams, apmeklējāt Google AdWords platformu.

Džese: Rikardo, runājot par AdWords platformu, kā to pazīst vairums cilvēku, jūs domājat teksta reklāmas, ierakstot meklēšanas vaicājumu pakalpojumā Google, vai ne?

Rikardo : Tieši tā! Patiesībā, vienkārši meklējot pakalpojumā Google, redzamie rezultāti galvenokārt ir no AdWords meklētājprogrammas, un tie visi ir teksta reklāmas.

Džesijs: Protams. Un tagad es pāreju pie pašreizējās situācijas – kas ir Google iepirkšanās?

Ricardo: Protams! Tātad Google izveidoja specializētu reklāmas dzinēju e-komercija, konkrēti. Tātad, to virza E-komercijas veikala inventarizāciju un meklēšanu nosaka produkta atribūti un tā tālāk. Gala rezultāts ir tāds, ka, kad jūs faktiski meklējat Google attēlu elementos, lai atrastu produktus ar produkta aprakstu, attēlus un cenas nosaka Google pirkumu dzinējs. Tātad tas atšķiras no parastā AdWords teksta programmas, un tas ir visefektīvākais veids, kā E-komercijas veikalu, lai reklamētu savus produktus un pakalpojumus. Tātad tas faktiski bija paredzēts E-komercijas un tas ir optimizēts uz e-komercija Tātad, tā ir Google pirkumu platforma.

Ričards: Ak, tas ir lieliski! Ei, Rikardo, šis ir Ričards. Īss jautājums, dažus teikumus atpakaļ pieminējāt vienu no maniem iecienītākajiem vārdiem — automatizācija — jo mēs ar Džesiju agrāk esam mēģinājuši to izdarīt paši. E-komercijas veikali... Lai gan tas ir ļoti spēcīgs un faktiski var palielināt pārdošanas apjomu un ļoti palīdz palielināt pārdošanas apjomu, tas ir sāpīgi. Tātad, kas tieši ar Kliken padara to tik vienkāršu? Kā jūs integrējāties ar Ecwid? Kāds ir process, piemēram, kas ir jāiziet veikala īpašniekam?

Rikardo : Protams. Patiesībā esmu par to ļoti sajūsmināts, jo esam izveidojuši tik brīnišķīgu integrāciju starp abām platformām. Tātad, Ecwid acīmredzami izceļas ar veikalu, vai ne: krājumu pārvaldību, jums bija visa informācija par produktiem utt. Un tad, ja jūs mēģinātu to darīt manuāli, izmantojot Google Shopping, tas ir diezgan garš darbību kopums, kas jums jāiziet cauri.

Tāpēc vispirms jums pašam ir jāiegūst Google Merchant Center konts. Jums tas ir jāpārbauda un pēc tam jāpieprasa, kas būtībā nozīmē, ka vietnē jāievieto tagu fragments. Kad esat veicis visu šo procesu, jums ir jāeksportē krājumi Google plūsmā. Pēc tam jums ir jāatlasa, kuras plūsmas daļas vēlaties izmantot kampaņā. Pēc tam jums tas ir jāpievieno Google AdWords, tāpēc būtībā jums ir jāiegūst Google AdWords konts, tāpēc jums tas viss ir jāiestata un jāiestata kampaņa, Google AdWords plūsma un pēc tam jāsāk kampaņa. Tātad, tagad mēs runājam par septiņiem līdz divpadsmit neatkarīgiem soļiem vairākās platformās, tāpēc tas ir ļoti sarežģīts uzdevums.

Džesija: Protams. Ceru, ka cilvēki, kas klausās: ceru, ka nepierakstījāt, jo agrāk tas bija jādara. Tas ir sāpīgi, ir daudz soļu, daudz kas var noiet greizi, daudz vilšanās. Rikardo, kā jūs tikāt galā ar šo problēmu?

Rikardo : Protams. Mēs jau no paša sākuma izveidojām platformu Google Shopping ar Ecwid, vai ne? Patiesībā mēs esam strādājuši gan ar Ecwid, gan ar pašu Google.

Tas, ko mēs darām, ir visu procesu automatizēšana. Piemēram, tirgotāju centra konta izveide ir automātiska, mēs to darām tieši un programmatiski, izmantojot API, un veikalu verifikācija tiek veikta arī programmatiski Ecwid Instant Sites. Un tad plūsmas faktiskā ģenerēšana, kas jāiekļauj kampaņā, arī notiek automātiski.

Tātad, jūs vienkārši atlasiet, kurās kategorijās vēlaties rādīt reklāmu, un mēs automātiski ģenerējam kampaņu plūsmas. Patiesībā tas nav tikai plūsmu ģenerēšana. Mēs sadarbojāmies ar Ecwid un Google, lai izveidotu specializētu produktu aprakstu un produktu nosaukumus, kas faktiski ir barībai draudzīgs un meklēšanai draudzīgs.

Gala rezultāts ir tāds, ka jūsu plūsmas ir daudz labākas, nekā jūs to darītu ar rokām. Tie ir pilnībā automatizēti, nav Google tirgotāja konta iegūšanas. Nav arī AdWords konta iegūšanas. Es domāju, ka mēs to darām automātiski. Būtībā jūs vienkārši izvēlaties, kādās kategorijās vēlaties reklamēt, cik daudz naudas vēlaties tērēt, un mēs uzsākam kampaņas. Process sastāv no vairākiem soļiem, jūs zināt, 15-20 galvenie soļi un, iespējams, stundu (ja ne dienu) darba līdz tikai darba minūtēm.

Deivids : Vau! Rikardo, tu visu padari tik vienkāršu. Patiesībā es esmu izgājis cauri šim procesam un aplūkojis, ko jūs, puiši, esat paveikuši. Esmu ļoti pārsteigts, un mēs esam patiesi priecīgi tevi integrēt Ecwid. Es domāju, ka tā būs lieliska partnerība, absolūti.

Viena no lietām, par kuru es vēlētos mazliet pastāstīt, ir “kāpēc”. Daudzus gadus sēdēdams Ecwid tirgotāju krēslos, kas ir interesants par Google Shopping un kāpēc mums visiem tam vajadzētu pievērst uzmanību, klausoties Rikardo un Ričarda un Džesijas zināšanas? Vai tas, ka pasaule mainās un meklēšana mainās. Tas, kas notiek tagad, ir tāds, ka cilvēkiem agrāk patika teksts un viņi tiešām lasa. Neviens vairs īsti nelasa. Šī ir vizuālā pasaule, un tas ir elements, ko Google iepirkšanās sniedz Google meklētājprogrammas rezultātu lapā, proti, ar to saistītie attēli.

Tātad, pieņemsim, ka vēlaties doties apskatīt a T-krekls, vai ne? Ecwid mums ir daudz apģērbu pārdevēju. Tu saki "T-krekls, T-krekls, T-krekls", labi, jūs varat teikt: “Ak, uz tā ir cilts dizains” vai tamlīdzīgi. Tas nekas, jums tiešām ir jāparāda produkts. Google pirkumu plūsma ir veids, kā to paveikt, izmantojot Kliken. Šis iespēju komplekts, ko pievienojam Ecwid tirgotājiem, būs pārsteidzošs!

Ričards: Gandrīz šķiet, ka dažas lietas, kas tradicionāli varētu šķist sarežģītas pārdod tiešsaistē patiesībā varētu būt vieglāk, piemēram, paklāji. Mēs ar Džesiju runājām par paklājiem, piemēram, cik dīvaini tādus pārdot, bet kā jums salīdzināšanas veikals paklājs, vai ne? Ja redzat šo attēlu un tas atbilst laukumam, kurā vēlaties to izdarīt, un tas izskatās kā attēls. Kā jūs to ierakstīsit un salīdzināšanas veikals — dīvains, zebra, raksts, bailīgs? Ziniet, jūs pat nevarat to izdarīt, tāpēc attēli kļūst īpaši svarīgi.

Džesijs: Jā, un Ecwid tirgotājiem: padomājiet par visām reizēm, kad kaut ko meklējat Google un vienkārši skatāties attēlus augšpusē. Par to mēs arī runājam. Ja jūsu produkti ir vizuāli pievilcīgi, ja jums ir nepieciešams redzēt attēlu, lai tos pārdotu, Google Shopping tiešām ir īstā vieta, kur jums jābūt.

Deivids : Tās nav tikai mūsu domas, vai ne? Ne tikai tas, ka mēs visi mīlam vizuālos elementus. Pats Google laika gaitā ir mainījis meklētājprogrammu rezultātu lapu, un agrāk tā bija tikai teksts. Un tad viņi vienkārši sāka teikt: “Ziniet ko, cilvēki iepērkas vizuāli. Noliksim attēlus augšpusē.” Tātad, ja veicat tikai maksas meklēšanu, jums īsti nav pilnvērtīgas spēles. Jums tiešām ir nepieciešama vizuālā iepirkšanās komponente.

Džesijs: Jā! Rikardo, varbūt jūs zināt, jo visu laiku atrodaties pakalpojumā Google pirkumi. Nesen dzirdēju statistiku, ka 50% no visiem E-komercijas Google meklējumi tagad ir Google pirkumi, tas nozīmē, ka tie parāda vizuālos materiālus. Vai jūs zināt atjauninātu numuru par to?

Rikardo : Jā. Domāju, ka tas ir apmēram tāds pats skaitlis, kādu esmu dzirdējis. Bet tas pieaug. Tāpēc mani nepārsteigtu, ja laika gaitā tas pieaugtu. Procentuāli tas faktiski turpinātu pieaugt.

Es patiesībā gribēju pievienot diskusijai vēl vienu, manuprāt, ļoti svarīgu faktoru, kas jāsaprot par Google pirkumiem. Tas tiešām ir paredzēts E-komercijas veikalos. Tas piedāvā dabisku barjeru iekļūšanai meklēšanas procesā, jo ir jābūt veikalam, inventāram, plūsmām, tām ir jābūt pareizi noformētām, lai varētu pat piedalīties meklējumos. Tātad tā efektivitāte ir daudz augstāka, jo jūs vienmēr tiek rādīts ļoti efektīvos meklējumos ar mazāk trokšņa un mazākas konkurences, kā tas būtu, piemēram, meklēšanas reklāmās, kur jūs varētu vienkārši saskaņot atslēgvārdu neatkarīgi no tā, vai tas ir atbilstošs vai nē. Tātad viena no lieliskajām lietām pakalpojumā Google pirkumi ir tā, ka tā ir paredzēta E-komercijas pilnībā un, ja jūs faktiski reklamējat šajā platformā, jūs iegūsit daudz labākus rezultātus.

Džesijs: Jā! Rikardo, kā tas darbojas? Paliksim pie t-krekls. Tātad cilvēki meklē, neatkarīgi no tā, vai viņi meklē savā tālrunī vai datorā, viņi raksta "T-krekli, zils, cilšu raksts” — kā Google sakrīt ar rezultātiem Ecwid veikala īpašnieka produktu katalogā? Vai tie ir nosaukumi, vai tas ir produkta apraksts — ar ko sākt tirgotājiem?

Ricardo: Protams. Tātad atbilstības process galvenokārt ir apraksta pusē. Tātad, pieņemsim, ka jums ir SEO Friendly apraksta veids — pievērsiet uzmanību, lai pārliecinātos, ka jums ir pareizi SEO atslēgvārdi — turklāt svarīgs ir arī zīmols un produkta veids. Tātad atbilstība parasti ir plūsmas apraksta pusē, bet pēc tam vizuālie materiāli... Tas, ko redzat pašā Google programmā, ir produkta nosaukums. Tāpēc ir tik svarīgi, lai būtu nepieciešams draudzīgs produkta nosaukums, un tas ir lieliski, ka mēs esam sadarbojušies ar Ecwid un Google, lai to paveiktu, un tas viss notiek automātiski un produktu nosaukumi ir patiešām atbilstoši un vizuāli pievilcīgi. no sākuma. Tātad, tiklīdz jūs iegūstat šos vizuālos attēlus ar produktu attēliem, arī nosaukumi ir patiešām jauki un patiešām intuitīvi.

Džesijs: Lieliski! Tirgotājiem tas ir labi zināt, jo tas nozīmē, ka viņiem ir rūpīgi jāpārdomā produkta nosaukums. Jums ir jāpiešķir produktam atbilstošs nosaukums, lai, kad tas parādās Google meklētājā, cilvēkiem tas būtu saprotams. Domāju, ka padoms būtu: “Neizrādi pārāk skaistumu”. Vienkārši pasakiet, kas tas ir. Un tad apraksts — tur ir daudz vietas, vairāki simti vārdu, kur to var aprakstīt. Tieši tāpēc Google izmanto atbilstību, kas var padarīt to daudz konkrētāku.

Rikardo : Protams. Un tā apraksta puse. Tieši tā, jo jums ir tik daudz vietas, vai ne? Vienkārši atcerieties, ka Google jūs saskaņo, pamatojoties uz dažādiem faktoriem, sākot ar atslēgvārdu “produkta nosaukums”, bet arī zīmolu, produkta veidu un daudzām citām lietām. Tātad, ja pats produkts, produkta apraksts ir aprakstošs, jums ir daudz lielāka iespēja, ka tas tiks sasaistīts ar atbilstošiem meklējumiem. Tāpēc es noteikti uzsvēršu ļoti labu produktu aprakstu nozīmi.

Ričards: Es arī iztēlotos, ka šajā aprakstā jūsu palīdzība Google algoritmā patiesībā ir vieta, kur jūs runājat par būtisku kādam, kurš patiesībā vēlas kaut ko iegādāties, nevis tikai vēlas uzzināt, kā izveidot t-krekls vai arī patiesībā ir kāds nodoms pirkt. Iespējams, ka šajā aprakstā jūs varētu palīdzēt mainīt šo algoritmu izvēli, lai gan mēs precīzi nezinām, kas tie ir.

Rikardo : Protams. Jā, un es teiktu, ka Google iepirkšanās dzinējs pats par sevi ir tāds, jo viņi zina, kā meklēt, kā visi cilvēki faktiski meklē meklēšanas kontekstā. Viņi ir ļoti efektīvi un nodrošina, ka atbilde tiek parādīta pirkuma nodoma gadījumā.

Džesijs: Protams. Tas ir labākais laiks, lai nonāktu interneta meklētāju redzeslokā — kad viņi ir gatavi pirkt. Tāpēc nolieciet savu attēlu tieši viņu priekšā, norādiet cenu. Rikardo, es zinu, ka tas vienmēr ir atkarīgs no termina, un klikšķa vēsturē vai cenā ir daudz faktoru. Vai jums ir vidējā cena par klikšķi pakalpojumā Google Shopping?

Rikardo : Ir grūti noteikt vidējo rādītāju, jo tas ir tik plašs gan pēc produkta un kategorijas, gan arī pēc ģeogrāfiskās atrašanās vietas.

Acīmredzot, jo lielāka ir konkurence izsolēs, jo augstāka ir cena. Un to, jūs zināt, var ietekmēt produkts, produkta meklējumu skaits, produkta meklēšanas apjoms, kā arī ģeogrāfiskā atrašanās vieta.

Mēs esam redzējuši, ka maksa par klikšķi ir tāda pati kā parastā AdWords maksa par klikšķi. Dažas kategorijas ir daudz lētākas, dažas kategorijas var būt dārgākas. Taču viena lieta, ko mēs esam redzējuši kopumā, ir tas, ka reklāmguvumu attiecība (IA) ir visaugstākā pirkumos. Un es domāju, ka tas ir saistīts ar to, ko mēs sakām. Tātad, nolūks ir tur, tas, ka jūs patiešām redzējāt produktu, noklikšķinot uz tā, esat atlasījis vajadzīgo produktu, pareizi. Jūs neklikšķināsit uz produkta, kas jums nepatīk no atgrieztajiem rezultātiem. Kad to darāt, jūs esat gandrīz pusceļā. Tātad tas ir daudz augstāks reklāmguvumu koeficients un ieguldījumu atdeves pakalpojumā Google pirkumi nekā gandrīz jebkuram citam medijam e-komercija

David: Tas ir fantastiski, Rikardo. Viena no lietām, kas mani vienmēr satrauc, meklējot jaunu ceļu satiksmes pieauguma veicināšanai (un tas, iespējams, attiecas arī uz mūsu tirgotājiem), ir tas, ka jums var nebūt īstas izpratnes par to, kā kaut kas darbojas. Jūs, iespējams, nezināt, kā kaut ko solīt. Jūs, iespējams, nezināt, kas ROI būs, un mūsu tirgotāji bieži vien ir mazi uzņēmumi, to mēs patiešām atbalstām. Viņiem ne vienmēr ir vajadzīgs laiks, lai patiešām saprastu, kā veikt testēšanu, un patiešām izprastu cenu noteikšanas stratēģiju. Tas ir tas, ko es jūsos mīlu, un tas, ko jūs šeit piedāvājat, ir patiešām stabils AI vadīts mārketinga automatizācijas sistēma, kas pasargā cilvēkus no savainojumiem. Tātad, ja vēlaties nolēkt un vēlaties to izmēģināt, jums tas nav tik rūpīgi jāskatās. Varat to iestatīt dažu minūšu laikā, un jūs varat to skatīties minūtēs nedēļā. Un jūs zināt, ka sistēma ir guvusi jūsu muguru. Tas jums rūpīgi noteiks cenu. Tas nav ložu necaurlaidīgs, tāpēc nedomājiet, ka varat pilnībā pagriezt muguru, taču tas palīdzēs ātri vadīt pareizo ceļu. Tas ir tas, ko mazo uzņēmumu puiši lūdz, un, cerams, tas viss viņiem palīdz, tāpēc paldies.

Ricardo: Protams. Es domāju, ka vēl viens milzīgs faktors ir pilnīga automatizācija. Mums aiz tā nav jābūt cilvēku vadībai, tas ļauj mums sākt ar diezgan maziem budžetiem. Tātad, papildus tam, ka lidmašīna pamatā lido ar autopilotu un tā nekritīs, tā patiešām veiks patiesi labu darbu mārketinga plānošanā. Varat arī sākt ar mazāku budžetu, tāpēc tas nav milzīgs ieguldījums, varat apskatīt un redzēt, kā tas darbojas jūsu veikalam ar nelielu budžetu simtos vai pat 70 ASV dolāru apmērā. - $75, lai sāktu. Tādējādi tas ir daudz vienkāršāks veids, kā sākt un izmēģināt. Un vēl svarīgāk ir tas, ka tika slēgta konversijas cilpa. Acīmredzot mēs Ecwid veikalā notiekošos reklāmguvumus saistām ar mārketingu, tāpēc mēs precīzi zinām, kā tas darbojas. Tas ir neticami caurspīdīgs. Un jūs precīzi zināt, cik dolāru jūs ieguldāt rīkā un pēc tam mārketingā un Google, un pēc tam, cik dolāru jūs gūstat ieņēmumus. Tātad, tas ir pilnīgi caurspīdīgs visā procesā.

Džesijs: Vau, tas ir perfekti. Rikardo, tas nozīmē, ka jūsu mākslīgais intelekts faktiski kontrolē solīšanu. Un tas nozīmē, ka cena par klikšķi nav atkarīga no jūsu solītās cenas, un šīs izmaiņas jūsu platformā notiek automātiski?

Rikardo : Jā. Solīšanas pusē nav cilvēka iejaukšanās. Tātad, tā ir portfeļa optimizācija, un mēs cenšamies maksimāli palielināt ieguldījumu atdevi kampaņas budžeta ietvaros.

Ričards : Tas ir tiešām superīgi, Rikardo! Es gribēju zināt, atgriežoties pie Deiva teiktā, mazie uzņēmumi tikai sāk darbību un nezina, kur īsti sākt, tāpēc tas izklausās pēc lieliska potenciāla jauna trafika avota, jauna ieņēmumu avota viņiem. Vai ir vidējā pasūtījuma vērtība vai vidējā peļņas norma, ar kuru kādam vajadzētu strādāt, pirms viņš sāk sadarboties ar jums?

Rikardo : Jā un nē. Vispārīgi runājot, viņi parādās savā veikalā, pasūtījumu vērtības, ir grūti panākt, lai mārketings darbotos, pārdodot produktus, teiksim, zem pāris dolāriem, bez apjoma, protams. Jo, rēķinot uz vienu pasūtījumu, jūsu konversijas un ieņēmumi, visticamāk, nepārsniegs jūsu izmaksu piedāvājumu. Mēs esam redzējuši, ka vidējās pasūtījumu vērtības ir divdesmitajos vai vairāk. Parasti pasīvās atdeves investīcijas ir diezgan viegli redzamas. Acīmredzot, jo lielāka ir pasūtījuma vērtība, jo labāka būs investīciju atdeve. Es teiktu, ka vidējās vērtības - vairāk nekā 20 dolāri par pasūtījumu - darbojas labi.

Ričards : Sapratu. Tātad, hipotētiskā scenārijā, ja kādam ir produkts par 60 dolāriem ar 25 dolāru peļņas normu, viņš ir ideāli piemērots šim nolūkam?

Rikardo : Protams!

David: Ja es varu kaut uz mirkli piebilst, šis ir Deivs. Tātad, es izmantoju thechive.com, kas ir diezgan liels t-krekls ražotājs, un mums izdevās fantastiski labi ar Google pirkumiem t-krekli. Un šī cena bija aptuveni 28 USD, tāpēc, jā, tie noteikti var būt par zemākas klases produktus arī.

Džesija: Jā, tas patiesībā ir ļoti iepriecinoši, jo pirms šī podkāsta es domāju, ka varbūt vajadzētu maksāt apmēram simts dolārus, lai atļautos mārketingu un tam būtu pietiekama peļņas norma. Tāpēc ir lieliski, ka tas varētu būt piemērots cilvēkiem pat ar diezgan zemu vidējo iepirkumu groza izmēru.

Tātad, Rikardo, jūs jau iepriekš minējāt, ka jūs veicat optimizāciju, un AI tas ir. Tātad, tas nozīmē, ka jūs faktiski varat izsekot arī līdz izpārdošanai. Kā tas darbojas? Vai tas ir saistīts ar integrāciju ar Ecwid?

Rikardo : Jā, mēs pasūtījumā integrējam to Ecwid daļu, kur pasūtījums faktiski tiek veikts. Kad pasūtījums ir pabeigts, mēs to aktivizējam, lai precīzi zinātu, kuri atslēgvārdi šajā gadījumā darbojas vai kurš produkts piesaistīja pārdošanu, kāda ir faktiskā pārdošanas vērtība, lai tā tiktu saistīta ar faktisko summu vai pārdošanas summu. Un tad mēs varam aprēķināt jūsu ieguldījumu atdevi reklāmai, tēriņiem un visam pārējam. Tātad tas viss ir pilnībā integrēts, un mēs šajā brīdī aktivizējam arī Google AdWords pārdošanu. Tātad tas viss notiek gan mūsu platformā, gan Ecwid, gan Google AdWords, lai jūs varētu redzēt visus savus konversijas.

Džesijs: Ak ideāli! Tas pat palīdz, ja pārdodat, pieņemsim, t-krekli un laika gaitā kaut kas ļoti dārgs, jūsu AI pamanīs. Šie atslēgvārdi parasti izraisa lielāku pārdošanu augstvērtīgākiem produktiem, tāpēc mēs varam maksāt nedaudz vairāk, taču, ja jūs pārdodat, iespējams, zemākas izmaksas vienumus, galu galā AI izslēgs šīs reklāmas, vai tā ir?

Rikardo : Nu, tā teikt. Tātad, tas maksimāli palielina ieguldījumu atdevi. Tas ne vienmēr izslēdz reklāmas, bet gan automātiski nodrošina maksimālo klikšķu skaitu vienumiem ar augstāku konversijas rādītāju un lielākiem ieņēmumiem. Un mazākie budžeti ir ierobežoti. Nav tā, ka jums ir miljona dolāru budžeti, piemēram, kad jums ir jāiztērē 150 dolāru. Tātad, organiski notiek process, jo, iegūstot augstākas vērtības un ieņēmumu produktus, tie, kas neveic konversijas, sāk nesaņemt trafiku, ja tie nesaņems klikšķus. Tātad tas tehniski nenozīmē, ka mēs tos neizslēdzam, ja tie neredz šo trafiku.

Džesijs: Protams. Tātad tas ir efektīvi ierobežots, bet nav obligāti izslēgts. Ziniet, mākslīgais intelekts neaizņem daudz laika. Tas ir balstīts uz statistisko nozīmīgumu, un jums ir nepieciešama datplūsma. Cik ilgs laiks nepieciešams, lai jūsu algoritmi, jūsu mākslīgais intelekts, sāktu uzlabot lietas?

Ricardo: Protams. Tātad mēs sākam no aiziet, jo mēs zinām, ka mākslīgais intelekts ir arī daudzsološs cenu novērtējums. Tātad tās ir simulācijas, vai ne. Tāpēc, sākot darbu, mēs ģeolokācijas vajadzībām izdomājam, kāda būs laba produktu cena. Un tad, jūs teicāt, atstāt tos no aiziet ģenerēt labāko cenu no visa groza pat bez reklāmguvumiem.

Tad mēs saņemam reklāmguvumus dzinējā, kas ievērojami uzlabojas, lai palielinātu reklāmguvumu, tāpēc, protams, tas vienmēr mācās. Tātad, jo vairāk tas darbojas, jo labāk tas darbojas. Ņemot to vērā, pirmajā mēnesī mēs panākam diezgan stabilu, diezgan labu optimizāciju ar pieciem reklāmguvumiem. Mēs iegūstam daudz skaidrāku priekšstatu par to, kādas cenas darbojas, kādi reklāmguvumi darbojas un tā tālāk.

Un tad, ziniet, pēc pieciem reklāmguvumiem tas turpina uzlaboties, uzlaboties un uzlaboties. Tātad ilgtermiņā ir diezgan daudz tūlītēja no aiziet. Apmēram mēneša laikā jūs iegūstat labu mērierīci. Es teiktu, ka pēc 2 līdz 3 mēnešiem tas tajā brīdī ir diezgan stabils. Bet acīmredzami, jo vairāk datu dzinējs iegūst, jo labāk tas darbojas. Jo lielāks budžets, jo ātrāk tas apgūst zināšanas un jo vairāk produktu izmanto optimizācijā. Tātad, es domāju, mērītājs apmēram mēnesi tas darbojas efektīvi, tas darbojas efektīvi no a aiziet, jo ir ierobežots cenu noteikšana katru dienu vairākas reizes. Bet pēc mēneša tas ļoti precīzi sasniedz mērķi, un laika gaitā tas tikai uzlabojas.

Džesija: Protams. Tātad, sīkāka informācija iesācējam tirgotājam. Viņiem ir veikals, viņi ir veikuši dažus pārdošanas darījumus, varbūt viņi kaut ko dara Facebook un e-pastā, bet viņi nekad nav uzsākuši reklāmas kampaņu. Tātad, mēs runājam par apmēram stundu, lai to palaistu, un, iespējams, pāris simtiem dolāru, lai saņemtu patiešām labas atsauksmes un noskaidrotu, kāda ir viņu cena par pārdošanu, vai tas ir godīgi?

Ricardo: Līdz šim mūsu rīcībā esošie skaitļi ir apmēram 20 minūtes. Tas ir tieši atkarīgs no veikala inventāra. Tātad, ja jums ir visi dati par precēm, cenām un viss pārējais ir diezgan nemanāms, tas aizņem apmēram 5 minūtes vai mazāk. Taču mēs sakām, ka kampaņas pabeigšana aizņem vidēji 20 minūtes, tāpēc tas ir diezgan vienkārši. Un jā, es domāju, ka pakete par 75 USD. Tātad jūs varat iestatīt USD 75 mēnesī un pēc tam palielināties līdz simtiem un pēc tam tūkstošiem. Tātad, mums ir diezgan labi soļi, ziniet, 75, 150 mēnesī un pēc tam 300 Sākot no pakas aug. Varat sākt ar 150 ASV dolāru paketi. Tas ir ļoti labs piedāvājums, kura nodrošināšanai esam sadarbojušies ar Ecwid un Google. Tas ir pirkums mēnesī — saņem mēnesi bez maksas. Tātad, patiesībā tas ir lielisks piedāvājums — iegādāties kampaņu 150 ASV dolāru vērtībā un saņemt otro 150 $ mēnesi bez maksas. Tātad, tas ir divi mēneši par vienu cenu, labs piedāvājums, tas ir 75 USD mēnesī.

Džesija: Saprotu. Tātad, ziniet, vai jūs domājat, ka, ja kāds iztērē, teiksim, kādam ir vidējā produktu cena, teiksim, 50 USD. Vai jūs domājat, ka, iztērējot 150 USD, varbūt divu mēnešu laikā, ar to pietiktu, lai iegūtu pienācīgu mērierīci? Vai tas darbosies pakalpojumā Google Shopping, vai man ir nepieciešami uzlabojumi? Vai tam visam ir kāda jēga? Vai ar šo laiku pietiek?

Ricardo: Protams! Es teiktu, ka astoņas nedēļas noteikti ir pietiekams laiks, lai jūs gūtu labu priekšstatu par jūsu reklāmguvumu attiecību un pēc tam jūsu vidējo pasūtījumu skaitu. Un tad jūs varat attiecīgi pielāgoties. Es domāju, ja jūsu reklāmguvums ir lielāks nekā jūs domājāt, bet jūsu pasūtījumu apjoms ir nedaudz mazāks, tad, iespējams, vēlaties produktu komplekts uz palielināt savu pre-order vērtība vai mēģināt iegūt vairākpārdošanu un līdzīgas lietas. Bet es domāju, ka divi mēneši, iespējams, ir pietiekami daudz laika, lai sniegtu jums labu priekšstatu.

Deivids : Ziniet, šīs programmas interesantākās iezīmes ir tās, ka tā atsaucas uz plašāku digitālā mārketinga pieredzi. Padomājot par veidiem, kā efektīvi piesaistīt trafiku, notiek tā, ka atrodat sev tīkamu taktiku, un tad visi sāk uz to paļauties, un tad atklājat, ka efektivitāte sāk zust, un jums ir jāatrod jauna taktika.

Pakalpojumā Google pirkumi man šobrīd patīk tas, ka tajā nav daudz tādu, ko es saucu par “ilgāku astes lietotāju”. Nav daudz mazo tirgotāju, kuri patiešām būtu izdomājuši, kā izmantot sistēmu, jo agrāk tā vienmēr ir bijusi pārāk sarežģīta. Tātad jūsu rīcībā ir lielākā daļa lielāko spēlētāju, piemēram, lielāki zīmoli, kas var to izmantot. Taču šobrīd ar šo rīku mēs to piedāvājam mazākiem tirgotājiem. Tā ir iespēja būt agrīnā lielākas satiksmes uzliesmojuma sākumā, kas notiks, izmantojot vizuālo iepirkšanos. Tāpēc mana doma tirgotājiem ir tagad patiešām izmantot šo iespēju. Ir svarīgi izmantot lietas, kamēr tās ir pēc iespējas efektīvākas, jo tās ne vienmēr var būt mūžīgas. Tātad, izmēģiniet!

Ričards: Jā. Tāpat kā tīmekļa dienu sākumā. Ja jūs būtu pirmais, dažreiz jūs uzvarētu, vai ne. Vai arī jums bija labāks veikals. Tātad, jā, tagad jums ir iespēja izskatīties un efektīvi darboties kā uzņēmuma vietnei ar Kliken un Ecwid kombināciju, tas ir lieliski. Es gribēju tev jautāt, Rikardo, vai tas ir simtprocentīgi hands-free viņiem vai kāds mazliet šaubās, vai ir kādi nosacījuma parametri, ko viņi tur var ievietot?

Ricardo: Tātad, tas ir diezgan daudz hands-free attiecībā uz solīšanu un šāda veida lietām. Jums nav pārāk daudz jāuztraucas par savu sniegumu tādā nozīmē. Tas ir ierobežots budžets, pareizi. Tātad būtībā jūs tērējat USD 75 vai USD 150, vai ne. Un tad no šī brīža dzinējs tikai iegūst maksimālo jaudu. Tātad jūsu risks ir ievērojami samazināts. Jo nav tā, ka tu dienā sadedzināsi 100 USD vai tamlīdzīgas lietas.

Ričards : Sapratu. Tātad, tiklīdz viņi ir teikuši: “Šī ir pakete, ko es izvēlos”, tā ir iztērētā summa, un man nav jāuztraucas par to, ka pēkšņi saņemšu rēķinu par tūkstoti papildu dolāru vai kaut ko tamlīdzīgu. Jums vienkārši jāpiekrīt 250 dolāriem vai 300 dolāriem, lai kādu cenu viņi izvēlētos. Tā ir rēķina summa, un viņi var par to aizmirst un atgriezties pie darba.

Rikardo : Tieši tā. Tātad nav nekāda reāla riska. Es domāju, ka, protams, bez kampaņas palaišanas pārliecinieties, ka kaut kas, par ko jūs zināt, pats sevi konvertē. Tātad jūs precīzi zināt, cik daudz naudas jūs tērējat, un tas ir pilnīgi caurspīdīgi. Jūs arī precīzi redzat, kā tā tiek izmantota: cik klikšķu saņem, kāda ir cena utt.

Džesijs: Jā, tas ir perfekti. Ir daži stāsti: ja jūs sākat AdWords vai Facebook reklāmas kampaņu, ievietojat tajā savu kredītkarti un aizejat prom, dažreiz jūs varat ļoti ātri iztērēt 1,000 USD!

Rikardo : Jā, tas vienkārši par to parūpējas. Mēs aprēķinām dienas izdevumus, pamatojoties uz budžetu, un tā ir maksimālā summa, ko varat tērēt.

Džesijs: Lieliski. Tirgotājiem cenas netiek mainītas, bet kāda veida pārredzamību viņi iegūst par kampaņas norisi?

Ricardo: Jā, viņi var redzēt, kas tieši notiek. Viņi var redzēt klikšķus, kur tie notiek, arī seansus, tāpat kā viņi var redzēt, kādi produkti kādās kategorijās redz seansus un klikšķus. Viņi redz visus ieņēmumus, lai viņi varētu apvienot divus un divus. Tātad šīs kategorijas rada tik lielus ieņēmumus ar tik lielām izmaksām, tāpēc tas ir pilnīgi caurspīdīgs. Un pēc tam viņi laika gaitā var mainīt kampaņas veiktspēju, mainīt to, kuras produktu kategorijas tiks iekļautas kampaņā vai nē. Piemēram, viņi piedāvā 5 kategoriju produktus: viņi darbojas t-krekli un kapuces, un jakas darbojas daudz labāk nekā T-krekli, un ja viņi nevēlas reklamēties T-krekli, viņi var vienkārši to apturēt un visu satiksmi novirzīt uz jaukām.

Džesijs: Sapratu. Kā tagad ir ar "noliktavām"? Tātad, jums ir viens t-krekls tas ir ļoti populārs, un jūs to pārdodat konkrēts SKU. Kā Kliken to risina?

Rikardo : Tātad, pašā plūsmā ir inventāra preces, vai ne. Tā ir daļa no procesa gan kampaņai, gan plūsmas sinhronizācijai. Kampaņa tiek sinhronizēta ar Ecwid veikalu, un mums ir pakalpojums, kas to dara. Tas par to parūpējas automātiski. Tātad, tiklīdz inventārs beidzas, mūsu pakalpojumi to paņem un ļauj plūsmām mainīties, kas aptur šī produkta kampaņu. Tas pats attiecas uz jauniem produktiem. Ja pievienojat jaunu produktu vai kategoriju, mūsu pakalpojums to automātiski paņems un sāks reklamēt produktu vai kategoriju. Pastāv tieša sinhronizācija starp inventāru un kampaņām izmantoto Google plūsmu.

Džesijs: Ak, tas ir lieliski! Tātad, ja esat tirgotājs, kas diezgan bieži pievieno jaunus produktus, tas ir lieliski. Kad kāda barība beidzas moderns un tavējais vienmēr būs moderns un jums nekad nebūs jāmaksā par reklamēšanu produktiem, kuru krājumā vairs nav.

Deivids : Vai tas ietver cenu izmaiņas?

Rikardo : Jā, tā ir visa lieta. Tātad būtībā mēs sinhronizējam visu, neatkarīgi no tā, vai atrodaties jebkurā kategorijā, jebkurus produktus, varat reklamēties, tas viss tiek sinhronizēts. Sinhronizē krājumus, jaunus produktus, cenu izmaiņas, visu.

Džesijs: Un es pieņemu, ka attēli arī ir daļa no tā?

Rikardo : Protams. Būtībā viss, kas ir uz šī produkta veikalā.

Džesijs: Labi. Tagad par attēliem. Ir divi veidi, kā par to domāt. Google izmanto baltu fonu. Tātad, kā zināms, mums ir Amazon standarts, ka produktam ir jābūt baltam fonam. Vai Google Shopping ir standarti attiecībā uz produktu fotoattēlu labāko praksi?

Rikardo : Tātad, patiesībā esmu diezgan pārliecināts, ka tas ir tas pats, kas ar Amazon. Attēlu kvalitāte ir ārkārtīgi svarīga, īpaši vizuālajā meklēšanā. Cik es sapratu no sarunas, kas mums ar viņiem bija, viņi īsti nedeva mums konkrētus norādījumus, vai var izmantot tumšu fonu, baltu fonu vai tamlīdzīgi. Bet attēlu kvalitāte noteikti ir svarīga. Es noteikti iesaku veikalu īpašniekiem iegūt vislabākos iespējamos attēlus saviem veikaliem.

Džesijs: Jā. Šis ir piemērots brīdis, lai saņemtu atgādinājumu ikvienam. E-komercija nozīmē, ka jūs neapskatāt produktu klātienē. Tāpēc attēli ir ļoti svarīgi, un pakalpojumā Google pirkumi tas tiešām ir tikai attēls un cena. Tātad, šeit jums ir jācenšas, piemēram, apgaismojums ir svarīgs, fokuss, un tad, ja varat izveidot arī balto fonu, tas ir noderīgi, jo lielākā daļa lapas ir balts fons. Jums tas nav vajadzīgs, taču tas ir sava veida bonuss.

Rikardo : Protams. Bet tev tas nav obligāti jāiegādājas. Redzot šo attēlu, es tikko redzēju, kā meklētāji par to diskutē. Tas ir jocīgi, kā uz to raugās jūsu smadzenes: kad attēli parādās uz balta fona, produkts parādās kā viens produkts. Bet, ja attēliem ir fons vai kaut kas tamlīdzīgs, piemēram, istaba vai tamlīdzīgas lietas, ir grūti atšķirt pašu produktu no pārējā attēla. Tāpēc es noteikti iesaku baltu fonu.

Džesijs: Jā. Un tirgotājiem, kas klausās un jautā: “Kā es varu dabūt baltu fonu?” Ir daudz veidu, kā šādi uzņemt attēlu, tas ir vienkāršākais veids. Ja esat Photoshop lietotājs, varat noņemt fonus, taču ir pakalpojumi, ko esmu izmantojis iepriekš. Jūs viņiem nosūtāt fotoattēlu ar vismaz standarta fonu, un par dolāru par fotoattēlu viņi noņems aizmuguri un padarīs to baltu. Tātad, par dolāru par fotoattēlu tas ir diezgan vērtīgs ieguldījums.

Tātad, Rikardo. Es domāju, ka esat redzējis daudz klientu, cilvēkiem ir vairāk panākumu vai citiem. Kurai tirgotāju kategorijai pašlaik ir vislabākie panākumi pakalpojumā Google pirkumi?

Rikardo : Es teiktu, ka kopumā, manuprāt, tā nav tik ļoti konkrēta kategorija vai kategorijas. Es domāju, ja jums ir labs veikals un jūs pārdodat produktus, kas atbilst jūsu veikala kategorijai, jūs gūsiet panākumus.

Un mēs to esam redzējuši, sākot no cilvēkiem, pārdodot kūkas un cepšanas piederumus un līdzīgas lietas, līdz makšķerēm un gandrīz jebko. Tātad, es teiktu acīmredzami, šķirojot kategorijas, kurām, iespējams, ir lielāka konkurence nekā citām.

Taču Google lieliskā lieta ir tā, ka meklējumi ir sarežģīti, vai ne. Es domāju, ja esat hobijs un kaut kas aizraujas neatkarīgi no tā, vai tas ir makšķerēšana, cepšana, slēpošana, un Google meklējat lietas, kas saistītas ar savu hobiju. Google spēja ļoti efektīvi saskaņot lietas, tas ir neticami. Tātad, ja pārdodat jebkāda veida produktus, kas ir piemēroti šiem hobijiem, piemēram, cepšanai, slēpošanai un tamlīdzīgām lietām, kampaņas būs ļoti efektīvas, jo Google ļoti efektīvi sameklē cilvēkus atkarībā no viņu atrašanās vietas un viņu intereses pirkuma procesā.

Deivids : Interesanti. Rikardo, ļaujiet man jums uzdot jautājumu. Mums, protams, ir arī citi produkti, mēs ar jums sadarbojāmies arī pie AdWords rīkiem. Runājot par Google Shopping, vai uzskatāt, ka Kliken rīks vislabāk darbojas atsevišķi, vai arī jums ir nepieciešams to papildināt ar citiem produktiem? Vai jums ir jābūt AdWords? Labprāt uzzinātu jūsu domas par to.

Ricardo: Tas patiesībā ir lielisks jautājums. Jo sarežģītāks ir veikals, jo vairāk salikto priekšrocību jūs gūstat, veicot gandrīz visus galvenos veidus Google pamatā reklāma. Tātad, sākot no AdWords kampaņu darbības piltuves augšpusē, un es īsi paskaidrošu, kāpēc tas ir jēga, līdz pakalpojumam Google pirkumi un pēc tam atkārtota mērķauditorijas atlase. Patiesībā Google pirkumi un atkārtotas mērķauditorijas atlases duetam ir jēga kopā. Jo jūs piesaistāt datplūsmu savai vietnei, izmantojot Google pirkumus un, iespējams, e-pastu vai citus mārketinga pasākumus. Un tad jūs vēlaties maksimāli palielināt ieguldījumu atdevi no cilvēkiem, atkārtoti mērķējot uz tiem tīmeklī visur. Tāpēc mūsu platforma nodrošina gan Google meklēšanu, gan MPM atkārtotu mērķauditorijas atlasi.

Džesija: Nu, un es negribu tevi pārtraukt, es tikai vēlos iegūt skaidrību. Tas īsti nenozīmē, ka tev tas jādara tieši tā, tev nav jādara viss uzreiz, tu vari kaut kā sadalīties pa daļām vienlaikus?

Rikardo : Protams. Nē, nē, pilnīgi noteikti! Sadalīšana pa daļām ir ļoti loģiska. Atkal, ja jūsu vietnē nav daudz apmeklētāju, mans ieteikums būs sākt ar Google Shopping, jo tas, iespējams, ir visefektīvākais veids, kā piesaistīt vietnes apmeklētājus un pārdošanas apjomus.

Ja jums jau ir diezgan liels datplūsmas apjoms, tāpēc izmantojat pakalpojumu Google pirkumi, tad atkārtotas mērķauditorijas atlases pievienošana būs ļoti jēga, jo jūs palielināsit ieguldījumu atdevi, jo tagad cilvēki redz jūsu reklāmas pēc aiziešanas. vietnē, viņiem par to tiek atgādināts un viņi pērk vairāk. Un tad pats Google AdWords — faktiskais teksta reklāmu dzinējs. Tas ir lieliski piemērots meklēšanai piltuves augšdaļā. Tātad, es domāju atgriezties pie slēpošanas. Pieņemsim, ka esat paveicis dažus mājasdarbus un vēlaties izmantot noteikta veida cimdus. Ja meklējat šajā līmenī, Google pirkumi ir ļoti efektīvi, jo jūs jau zināt, kāda veida cimdus vēlaties, tāpēc faktiski esat gandrīz gatavs tos iegādāties.

Bet, pieņemsim, ka jūs nezināt, ko vēlaties. Jūs esat piltuves daudz augstākā līmenī. Jūs veicat pētījumu un īsti nezināt, ko vēlaties. Un jūs meklējat, piemēram, “silti slēpošanas cimdi, kas iet pāri manai jakai”. Jūs patiešām atklājat cimdu, bet savā galvā joprojām nezināt, kas ir šis atslēgvārds, vai ne. Jo jūs vēl neesat saņēmis šo informāciju. Tātad teksta pievienošana šajā līmenī novirzīs jūs tieši uz veikalu, un tā patiesībā var būt ļoti efektīva, lai piesaistītu šāda veida meklētājus. Manuprāt, tie visi kopā ļoti, ļoti labi papildina viens otru, lai veicinātu datplūsmu izpētes līmenī, pirkuma līmenī un pēc tam ar atkārtotu mērķauditorijas atlasi, lai pastiprinātu pirkumu.

Džesijs: Lieliski! Rikardo, mēs runājām par Google Shopping integrāciju, bet jums ir arī AdWords integrācija ar Ecwid. Vai tā notiks tajā pašā vietā vai arī būs atsevišķa lietotne Ecwid platformā?

Rikardo : Tātad, šobrīd tā droši vien būs tā pati lietotne. Tā ir tā pati platforma, tāpēc jūs varēsiet palaist Google Shopping, atkārtotas mērķauditorijas atlases un SEM reklāmas no vienas un tās pašas lietotnes.

Džesijs: Tātad Google Shopping galvenokārt iegūst attēlu, cenu un produkta aprakstu no AdWords puses. Kādu pamatinformāciju tas izmanto?

Rikardo : Protams. Tātad tas patiesībā ir diezgan vienkārši. Mēs pārmeklējam tīmekļa vietni, lai mums būtu labs priekšstats par to, kas ir veikals. Un process ir nedaudz atšķirīgs, jo teksta reklāmām ir atslēgvārdi, kas ir jāatlasa kampaņai, tāpēc tas ir vizuāls process, kas ļauj atlasīt atslēgvārdus, kurus vēlaties izmantot savā kampaņā. Un tad mēs arī vadām cauri reklāmu izveidei, lai sniegtu reklāmas tekstu un ieteikumus. Tātad nav nepieciešams doties uz AdWords, jo mēs ģenerējam AdWords kontu, mēs veidojam un nosakām cenu kampaņām, un tad izsekošana darbojas tieši tāpat: mēs izsekojam konversijas, izmantojam to optimizācijai. Gandrīz ļoti līdzīgs process, tikai nedaudz atšķirīgs. Google Shopping jūs atlasāt kategorijas, kuras vēlaties reklamēt, Google AdWords un jūs atlasāt atslēgvārdus, kurus vēlaties reklamēt.

Ričards: Tas ir ļoti forši. Tas ir lieliski, ka varat to izdarīt arī abiem vienā lietotnē. Man bija viens ātrs jautājums saistībā ar to. Tā kā jums ir tik daudz lietu, kas ir saistītas kopā un tik integrētas ar Google, un tas ir bezroku. Tagad cilvēkiem, tirgotājiem nav jāiet iekšā un jāskatās uz daudzām lietām. Viņi arī ne vienmēr saņem tos iekšā. Tātad, kāda veida ieskatus jūs sniedzat tirgotājiem? Kur ir satiksmes avots? Acīmredzot tas būs Google, bet, piemēram, noteiktas galvenās lapas vai vienkārši labāka izpratne par apmeklētājiem. Kāda veida statistiku vai metriku jūs sniedzat?

Rikardo : Protams. Tātad, kampaņu pusē mēs nodrošinām visu svarīgāko kampaņas statistiku. No kurienes nāk datplūsma, kādi ir atslēgvārdi, kas veicina datplūsmu, un kādas reklāmas veicina datplūsmu. Kādas konversijas tām ir pakalpojumā Google Shopping, mēs darām to pašu pa produktiem un kategorijām. Tātad, kuras kategorijas veicina datplūsmu un kādi produkti veicina datplūsmu. Un tad mums ir arī dziļa integrācija ar jums, puiši, ar Ecwid veikala statistikā. Tātad mums ir veikala statistikas platforma, kas izmanto mūsu pašu analītiku, lai parādītu veikala vietnes datplūsmas avotus. Tātad, tā jums norāda, kādi ir galvenie veikala datplūsmas avoti, kāds ir vidējais pirkuma laiks, kāds ir konversijas koeficients pēc veida, tiešās datplūsmas, organiskās datplūsmas, apmaksātās datplūsmas. Un kuri produkti vai kategorijas darbojas vislabāk attiecībā uz pārdošanu utt. Tātad mums ir daudz analītikas datu lietotnē gan veikala statistikas līmenī, gan kampaņas līmenī.

Džesijs: Ak, tas ir lieliski! Es arī pamanīju kaut ko par atkārtoto mārketingu. Tajā tiek izmantota tāda pati tehnoloģija, jums būtībā ir konversijas pikseļi un tagad visa pieejamā izsekošana. Tātad, ja jauns tirgotājs vēlas iestatīt atkārtoto mārketingu pie jums, kā es to varu izdarīt? Atkārtotais mārketings ir par attēlojumu — vai viņiem ir jāaugšupielādē attēli un citas lietas kampaņai? Kā tas darbojas?

Rikardo : Tātad, tas faktiski ir pilnībā automatizēts. Tāpēc mēs integrējamies Ecwid platformā, tāpēc attēli reklāmām nāk tieši no inventāra, tāpēc viņiem nekas nav jāaugšupielādē.

Viņiem vienkārši ir jāizvēlas reklāmu ģeogrāfiskā atrašanās vieta, kur viņi vēlas, lai tiktu rādīti papildinājumi. Un pēc tam vienkārši rediģējiet reklāmas, lai mainītu noklusējuma iestatījumus. Mēs dodam viņiem noklusējuma iestatījumus, bet, ja viņi vēlas mainīt, piemēram, veikala nosaukumu un tamlīdzīgas lietas... Un tad viņi saņem reklāmas veidni, viņi to var izvēlēties un sāk kampaņas. Tātad, tas ir ļoti automatizēts process, ļoti vienkāršs, un tajā jau tiek izmantoti attēli no Ecwid veikala, tāpēc tiem nekas nav jāaugšupielādē.

Džesijs: Ak, lieliski. Tātad, attēli, ko tas ņem, tie ir produktu attēli vai līdzīgi kā Google Shopping, kas ņem šos attēlus?

Rikardo : Jā.

Džesijs: Lieliski. Tātad, ir neliela veidne. Vai tas nozīmē, ka cilvēki redz produktus, kurus viņi aplūkoja, vai arī viņi redz vispārēju visu veikala produktu sajaukumu?

Rikardo : Tātad, šobrīd tas ir vispārējs veikala produktu sajaukums. Iespējams, ka nākamā Google Shopping produkta versija būs arī atkārtota mērķauditorijas atlase, un tā būtu arī produkti, ko viņi pievienos iepirkumu grozam. Tas drīzumā būs pieejams.

Džesija: Sekojiet līdzi jaunumiem, lieliski. Attiecībā uz atkārtoto mērķauditorijas atlasi… Kāds budžets… Ak, es droši vien zinu atbildi — tas ir atkarīgs no tā, cik daudz apmeklētāju tiek saņemti jūsu vietnē un cik daudz tiek tērēts atkārtotai mērķauditorijas atlasei, bet kāds ir labs veids, kā sākt atkārtotu mērķauditorijas atlasi mazajiem tirgotājiem?

Ricardo: Protams. Un skaistākā lieta atkārtotā mērķauditorijas atlasē ir tāda, ka atkārtotā mārketinga izvietošana ir daudz lētāka nekā pati meklēšana. Tā kā rādītājā AdWords krājumi ir ļoti balstīti uz piedāvājumu. Tātad jūs faktiski varat izmantot efektīvu budžetu, iestatot USD 50 mēnesī, un, ja jums ir daudz trafika, atkarībā no trafika varat sasniegt simts vai tūkstošiem dolāru. Mūsu sākuma līmeņa pakete ir USD 50 mēnesī, tā ir patiešām efektīva sākuma līmeņa veikaliem, kas piesaista vietni trafiku. Un tad, ziniet, mums ir 100 $ izciļņi - 300 USD un tā tālāk. Bet jūs varat iegūt ļoti ievērojamu atkārtotas mērķauditorijas atlases apjomu par 150 ASV dolāriem vai 300 ASV dolāriem.

Džesija: Sapratu, tas ir perfekti! Un jums nav jāstrādā ar radošo darbu, tāpēc tas tiek darīts automātiski. Tas ir lieliski mazam tirgotājam. Jums ir jāsagatavo savi produkti, kādā brīdī ir jāuzņem produkta fotoattēls, jānorāda cenas. Bet jūs varētu paņemt piektdienas pēcpusdienu, apsēsties ar savu produktu sarakstu un 20 minūšu laikā palaist Google Shopping. Jūs varētu palaist atkārtotu mārketingu. Cik ilgi, jūsuprāt, tas aizņemtu, vēl apmēram 20 minūtes?

Rikardo : Jā, tas ir diezgan vienkārši.

Džesijs: Un tad jūs varētu arī palaist piltuves augšdaļas kampaņu, izmantojot Google Adwords. To varētu darīt pēcpusdienā, ja esat tirgotājs, kas vēlas uzsākt savu biznesu.

Rikardo : Protams. Jā, tas patiesībā ir diezgan vienkārši.

Džesija: Lieliski. Deiv, priecājos, ka varēju šodien piedāvāt tev ieskatu aplādē, lai iepazītos ar to, par ko mēs šeit runājām. Ko tu domā par šo Google Shopping integrāciju?

Deivids : Nu, es novērtēju laiku. Patiesībā ir ļoti interesanti to klausīties, un tas dod mums iespēju nedaudz vairāk parunāt, vienmēr esam tik aizņemti darbā, un esmu pārliecināts, ka arī visi pārējie tur ir tik aizņemti.

Tas, kas man patīk, patiešām ir nākotnes virziens, kur tirgotāji dodas Ecwid. Līdzi jāņem rīku komplekti, kas palīdzēs augt. Tas, kur mēs esam bijuši pagātnē, patiešām veido E-komercijas veikalā un pārliecinoties, ka tas ir ļoti saprātīgs, ļoti efektīvs, ļoti lietotāju draudzīgs, ļoti ātri uzstādāms, ļoti lepojos ar to visu. Un patiešām mēs nedaudz papildināsim spēli, izmantojot šos fantastiskos rīku komplektus, kas ļauj jums attīstīt savu biznesu. Atnesīs tos pie galda. Man patīk šis podkāsts. Tas ir lielisks veids, kā mēs patiešām varam iemācīt cilvēkiem mazliet vairāk par to, kā to darīt, dalīties pieredzē, ko esam savākuši gadu gaitā. Cerams, ka diezgan vērtīgs cilvēkiem. Mēs esam šeit diezgan smagi, un es pateicos jums, puiši, ka veltījāt laiku. Bet, kad mēs par to domājam, kad jūs domājat e-komercija, ziniet, tas bija tieši tā: "Labi, jūs zināt, jums būtu zīmols, un jums ir savs (.com), un tas būs viss". Un tagad tas patiešām virzās tālāk. Mums ir ļoti svarīgi nodrošināt rīku komplektus, lai jūs, puiši, varētu sasniegt klientus un visur, kur viņi vēlas atrasties. Tātad, vienalga, paldies, Rikardo, un visiem, ka atļāvāt man šodien mazliet runāt.

Džesijs: Pilnīgi noteikti. Tāpēc, Rikardo, paldies, ka dalījāties savās pieredzē par šovu, jo visi tirgotāji klausās. Kamēr jūs to klausīsities, tas būs tiešraidē Ecwid vadības panelī. Tāpēc, lūdzu, pārbaudiet, tas ir automatizēts Google pirkumu pakalpojums. Ļoti priecājos, ka esat Ecwid E-komercija Rādīt. Tas ir Džesija Ness, šeit kopā ar Deividu Novicku, Ričardu Oteju un Rikardo Lasu. Paldies visiem!