오늘 방송에서 제시와 리치는 Build Assets Online 의 조와 마이크 브루스카를 만나 이야기를 나눕니다 . 이들은 틈새시장 웹사이트를 구축하고, 웹사이트를 매매하며, SEO 및 콘텐츠 제작 기술을 가르칩니다.
그들은 Amazon FBA, Kindle 출판,
그들은 온라인으로 새로운 사업체를 사고 파는 것과 함께 현재 보유 자산을 계속 확대하고 있습니다. 이 모든 것은 그들이 귀하의 비즈니스를 성장시킬 수 있는 방법을 잘 이해하고 있음을 의미합니다. 따라서 온라인으로 돈을 벌 수 있는 새로운 방법이나 기존 제품을 판매할 새로운 장소를 찾고 있다면 이 쇼가 적합합니다.
일단 잘하게 되면
또한 2020년에 생산자 직송을 사용하여 마진이 높은 제품으로 여전히 승리할 수 있는 방법에 대해 알아봅니다. 높은 마진은 유연성을 제공하고 더 많은 기회를 열어줍니다.
대본 :
리처드: 제시, 무슨 일이야?
제시: 즐거운 금요일 보내세요!
리처드: 네, 또 그 시기가 돌아왔네요. 지금은 좀 달라요. 우리가 여기 앉아서 나중에 해피아워에 가는 것도 아니잖아요.
제시: 좀 아쉽네요. 네, 아직 금요일인데 말이죠. 어딘가에서는 금요일이겠죠. 네. 여전히 재택근무 중입니다. 하지만 다른 모든 기업가들처럼 저희도 팟캐스트는 계속하고 있습니다. 사업은 멈추지 않죠. 청구서도 내야 하고, 계속 움직여야 하니까요. 이렇게 다시 돌아왔습니다. 리치, 오늘은 어떤 이야기를 나눌까요? 청취자분들을 위해 간단한 소개를 해 주시겠어요?
리차드 : 네, 여러 가지 이유로 흥분됩니다. 내 생각에 Ecwid 청취자 중 일부는 추가 내용을 추가하고 싶어했던 것 같습니다.
제시 : 응, 그거 맘에 들어. 내 생각엔 일단 e를 잘하게 되면
마이크: 좋아요. 당신은 어떠세요?
제시 : 훌륭한. 우리는 모두입니다. 목록에 있는 사람들을 위해 Zoom 통화 중입니다.
마이크: 네, 맞아요. 오늘 날씨 정말 좋네요. 하지만 네, 여기가 진원지예요. 진원지 중 하나죠.
제시 : 알았어요. 그래서 당신은 다른 사람들처럼 안에 갇혀 있고 다른 사람들도 안에 갇혀 있기 때문에 당신은 아마도 온라인으로 물건을 구입할 것입니다. 그럼 이야기를 시작해보자
마이크: BuildAssetsOnline.com은 기본적으로 저희 각자가 5년간 온라인 사업을 해온 결과물입니다. 그동안 드롭쉬핑, 콘텐츠 제작, 검색 엔진 최적화를 통해 트래픽을 유도하는 틈새 웹사이트 제작, 심지어 킨들 전자책 온라인 출판까지 다양한 사업 모델을 탐구해 왔습니다.
시간이 지나면서 우리는 많은 유사점과 사물이 연결되는 방식을 알아냈습니다. 그리고 그것은 실제로 온라인에서 하나의 비즈니스를 구축하는 것에 관한 것이 아니라 가장 중요한 범위에 관한 것입니다. 이는 시간이 지남에 따라 여러 비즈니스를 만들고 함께 작업할 수 있는 기술 세트를 개발하는 것입니다. 결국, 높은 배수로 판매할 수 있습니다. 그리고 말씀하신 것처럼 헹구고 반복할 수 있습니다.
제시: 네, 여러 가지를 알아내는 데 시간을 많이 쓰게 되죠. 최근에 구글 쇼핑, 즉 구글 판매자 센터를 깊이 파고들었는데, 생각보다 어렵더라고요. 한 번 방법을 익히고 나면, 사업체가 여러 개 없다면 그냥 잊어버리게 돼요. 2년 후에 로그인했을 때 "이거 어떻게 하는 거지?" 하고 헤매게 되거든요. 하지만 사업체가 여러 개라면 그냥 방법을 터득하게 되죠. 가끔 어려울 때도 있지만, 그러면 다음 사업체로 넘어가면 돼요. 그냥 똑같이 하면 되니까요. 꽤 쉬워요. 전 그게 좋아요.
조: 말씀하신 것처럼 스킬셋을 확장하는 것이 정말 중요하다는 점을 잘 지적해 주셨네요. 저희는 일단 어떤 것을 알아내면, 그 방법을 알아내는 데 집중합니다. 그리고 알아내기 전에, 그것이 우리 사업에 어떤 영향을 미칠 수 있을지, 5년 후 우리 삶에 어떤 영향을 줄 수 있을지 먼저 생각해 봅니다. 그래서 전략과 전술을 파악하고, 그것들을 여러 사업 모델에 걸쳐 반복적으로 적용하려고 노력합니다.
요즘에는 거의 모든 것이 온라인으로 판매되고 판매됩니다. 이것이 바로 우리가 사용할 수 있는 전략과 전술을 파악하는 데 시간을 투자하고 싶은 것입니다. 직송을 하든, 무엇을 하든 말이죠.
제시 : 그래, 말이 되네. Dropshipping에 대해 구체적으로 이야기하고 싶습니다.
마이크 : Dropshipping은 요즘 더러운 단어이며 다음과 같은 부분이 있습니다.
대신에 우리는 거대하고 거대한 사업을 구축하고 있습니다.
특히 비싸거나 큰 품목을 판매하는 경우 추가 비용이 발생하고 추가 손상 가능성이 있으므로 실제로 창고로 가져가는 것은 실제로 쓸모가 없기 때문에 재고를 보유하지 않는 것이 실제로 매우 일반적입니다. 그것을 하는 이유. 따라서 많은 제품 유형과 산업에서 이는 표준적인 작업입니다.
리처드: 그거 참 좋은 지적이네요. 그리고 그에 대해 질문이 하나 있어요. 제품이 파손되어 고객에게 배송되지 않는 경우, 대부분 어떻게 처리되나요? 배송을 담당한 공급업체가 보통 더 잘 처리해 주나요? 제가 아직 그 부분에 대해 잘 몰라서요.
마이크 : 나는 항상 부정적인 면으로 바로 뛰어드는 것을 좋아하지 않습니다. 그러나 실제로 이 작업을 수행할 때 UPS, FedEx 또는 화물 회사 등 자신의 계정과 같은 자신의 계정을 통해 직송할 수 있습니다. 무언가가 충분히 큰 경우 화물을 배송해야 하거나 다음을 수행할 수 있습니다. 공급업체를 이용하세요. 공급업체별로 다를 수 있지만 일반적으로
그렇습니다. 손상된 부분이 있는 경우 우선 무언가를 보낼 때 작은 조각만 있으면 됩니다. 우리는 주문을 이행할 것입니다. 고객은 물품 수령 방법에 대한 지침과 지침을 받습니다. 그렇게 하면 영수증에 적절한 내용을 적게 됩니다. 문제가 되지 않습니다. 게다가 물건이 손상되는 경우는 매우 드뭅니다. 간단히 말해서, 물품이 손상된 경우 기본적으로 공급업체가 처리합니다. 그들은 하나를 배송하거나 추가 부품을 배송받은 다음 처리할 것입니다.
현재 우리는
리처드: 네, 좋은 지적입니다. 아까 말씀하신 것처럼 알리바바 같은 곳을 통하지 않고 직접 거래하는 경우, 이미 명성을 쌓은 브랜드와 거래하게 되죠. 그래서 이제는 이런 브랜드와 거래하면서 어떻게 자신만의 브랜드를 구축할 수 있을지가 더 중요해집니다. 그리고 그중 하나가 바로 고객 관리입니다. 잠시 이 부분을 강조하고 싶었는데, 꼭 부정적인 면을 지적하려는 건 아니고, 무엇보다 고객 경험이 가장 중요하다는 점을 말씀드리고 싶었습니다.
빅리버컴퍼니를 생각해보면 그들은 무엇보다 고객 경험에 더 많은 관심을 갖고 있습니다. 그들은 우리가 판매자에게 반품 및 지불 거절을 할 것이라고 말합니다. 그래서 제가 이 경우에 지적하고 싶은 것이 더 중요했습니다. 고객이 만들고 싶어하는 콘텐츠를 만드는 데 고객이 집중할 수 있고, 이 모든 것을 만들 수 있지만, 이미 그것을 가지고 있는 브랜드를 활용할 수 있다는 것입니다. 그리고 어떤 면에서 당신은 브랜드에 비해 거의 독특한 이점을 갖고 있습니다. 왜냐하면 고객이 갖고 있지 않은 관계를 브랜드와 갖고 있는 것과 같기 때문입니다. 그리고 콘텐츠를 올바르게 제작하면 브랜드에 거의 더 가까워진 느낌을 받습니다. 아니면 유지 관리 방법이 있다고 확신합니다. 그런데 여러분은 그렇게 합니다. 응.
마이크: 많은 사람들이 "공급업체가 왜 당신과 계약을 맺고 싶어 할까요? 당신은 어떤 가치를 제공하는 걸까요?"라고 묻습니다. 그리고 방금 그 점을 정확히 짚어주셨네요. 공급업체는 고객 서비스나 마케팅에 관여하고 싶어 하지 않습니다. 대부분의 경우, 그들은 제품을 확보하고, 좋은 품질의 제품을 만들고, 창고에서 제품을 출고하는 데 시간을 투자하고 싶어 합니다.
그래서 그들은 당신과 우리 같은 사람들이 고객 관계를 관리 하고 마케팅을 담당하며 브랜드에 대한 좋은 평판을 쌓아주기를 바랍니다. 우리 공급업체들은 모두 우리를 좋아합니다. 우리는 때때로 무역 박람회에 나가서 공급업체 들을 만나기도 하는데, 우리는 미국 전체에서 그들에게 가장 큰 공급업체 중 하나이기 때문에 그들에게 매우 중요한 존재입니다. 따라서 그들과 좋은 관계를 구축할 수 있다면 그들은 보통 우리를 위해 최선을 다해줄 것입니다.
리처드: 광고비도 있고 마진도 고려해야 하니까, 광고를 게재할 때는 마진을 꼭 생각해야 해요. 고가 상품을 집중적으로 공략하시나요, 아니면 어떤 유형의 드롭쉬핑에 주력하시나요?
마이크: 처음 시작할 때는 확실히 집중해야 합니다. 처음 시작할 때나 그 이후에도 비싼 제품을 판매하는 데 집중해야 합니다. 그 이유는 말씀하신 것처럼 광고를 하다 보면, 특히 초보라면 실수를 하게 마련이기 때문입니다. 실수는 불가피합니다. 유료 광고를 완벽하게 할 수는 없습니다. 모든 문제를 해결해 줄 광고 대행사도 없고요.
이를 처리하는 가장 좋은 방법은 마진이 높은 제품을 판매하는 것입니다. 그리고 이를 통해 우리가 일상적으로 하는 것처럼 항목을 판매하여 천 달러의 이익을 얻는다면 다양한 형태의 트래픽을 수행할 수 있는 공간이 충분하고 게임에 더 빨리 참여할 수 있습니다. 왜냐하면 당신은 갇혀 있지 않기 때문입니다. 한 품목에 대해 20달러만 벌면 웹사이트에 충분한 사람들이 구매하도록 유도하고 올바른 유형의 트래픽을 확보하며 판매당 20달러의 이익을 위해 트래픽을 최적화하는 것은 많은 사람들에게 쉽지 않습니다.
그래서 우리는 처음부터 고가 상품에 집중합니다. 이 시점에서 우리는 우리가 얼마나 비싸게 팔 수 있는지 알아보려고 노력하고 있습니다. 그리고 어제 우리 학생 중 한 명은 실제로 누군가를 자신의 웹사이트에 접속하게 하고 말을 하지 않고 물건을 샀습니다.
조: 제가 덧붙이고 싶은 한 가지는 대부분의 사람들이 간과하는 점인데, 사람들이 온라인에서 저렴한 제품을 판매할 때 이윤을 남기려는 목적이 아니라는 것입니다. 그들은 잠재 고객을 확보하기 위해 그렇게 합니다. 구글에서 연필꽂이를 검색하면 스테이플스(Staples.com)가 나오는데, 결국 스테이플스가 연필꽂이를 팔아서 돈을 벌 가능성은 매우 낮습니다. 광고비가 엄청나게 많이 들기 때문이죠. 아마 저희가 판매하는 제품과 비슷한 전환율을 보일 수도 있겠지만, 스테이플스는 광고비를 감수하면서까지 고객을 이메일 목록과 리마케팅 목록에 등록시키는 겁니다.
따라서 값싼 상품을 판매하는 사업에 종사하려면 마케팅 예산이 수백만 달러에 달하는 큰 회사가 되어야 이를 실행 가능하게 만들 수 있습니다. 그렇기 때문에 독신자로서 우리는 그것을 멀리하는 것이 좋습니다.
제시 : 합창단에게 설교합니다. 여러분, 아시다시피 우리는 특히 광고에 관해 많은 팟캐스트를 진행했습니다. 광고비를 지불할 경우 50달러짜리 제품입니다. 아마도
제품 선택에 대해 다시 말씀드리겠습니다. 이는 실제로 여러분에게 비즈니스 선택과 같습니다. 어디서부터 시작하나요? 우리는 높은 티켓을 받았습니다. 당신은 시작합니다. 제조사에 접근하기 전에 제가 판매하고 싶은 브랜드나 판매하고 싶은 제품 카테고리를 먼저 찾아보겠습니다. 어디서부터 시작하나요? 우리는 여기서 브레인스토밍을 하고 있습니다. 화이트보드를 볼 때, 어디부터 시작하시나요?
마이크: 보통 제품 카테고리부터 시작하죠. 제가 언급했던 대형 사이트들은 다양한 제품 카테고리를 제공해서 탐색하기 편리합니다. 어떤 제품이 비싼지, 어떤 제품이 저렴한지 확인할 수 있죠. 더 나아가 구글에서 특정 제품을 검색해서 다른 판매자들이 무엇을 판매하는지, 또 그들이 무엇을 파는지까지 살펴볼 수도 있습니다. 인터넷을 돌아다니면서 다양한 제품 유형을 파악하는 게 중요해요. 그리고 나서 하나를 정했다면, 그 제품 하나만 파는 데 갇히지 않고 여러 제품을 취급하는 게 좋겠죠.
판매를 시작할 때까지 해당 제품 유형이나 산업이 얼마나 실행 가능한지 실제로 알고 있기 때문에 많은 사람들이 그렇게 함으로써 큰 잘못을 저지릅니다. 그리고 특정 품목을 판매하는 공급업체 수는 제한적일 것입니다. 우리는 한 단계 더 나아가 웹사이트 내에서 다양한 제품 유형을 판매하고 싶습니다. 우리가 원하는 아마존이 되고 싶지 않습니다. 나는 그 단어를 좋아하지 않습니다. 우리는 대형 매장이 되기를 원하지는 않지만 무엇이 효과적인지 스스로 확인할 수 있는 공간을 제공하고 우리가 추구할 수 있는 더 많은 공급업체를 확보하고 싶습니다. 그런 다음 작동하는 것이 무엇인지 두 배로 확인하십시오.
제시: 알겠습니다. 예를 들어볼게요. 저희 사무실은 이미 리모델링에 대해 논의 중인데요. 예를 들어 머피 침대 같은 거요. 머리 부분이 아래로 접히는 침대인데, 가격이 비싸잖아요. 제가 머피 침대를 팔고 싶다고 가정해 볼게요. 구글에서 머피 침대를 검색하면 정보는 나오겠지만, 그 다음엔 어떻게 정보를 찾아야 할까요? 공급업체는 어디일까요? 어떻게 조사해야 할까요? 상당한 탐정 작업이 필요할 것 같은데요.
조: 제 말은, 답은 바로 눈앞에 있다는 겁니다. 온라인에서 판매되는 머피 침대를 살펴보면, 모든 소매업체에 브랜드가 나열되어 있습니다. 그러면 놀랍게도, 겹치는 제품이 많지 않다는 것을 알게 될 겁니다. 웨이페어에서는 브랜든 머피 침대를 하나 팔고, 홈디포에서는 다른 브랜드를 팔고, 또 다른 사이트에 가면 여러 다른 브랜드의 머피 침대를 팔고 있는 것을 볼 수 있습니다.
그런 다음 전화한 공급업체를 확인하고 가격표를 받습니다. 머피 침대뿐만 아니라 들어본 적도 없는 다른 제품도 판매하고 있습니다. 그게 탐정 작업이고, 공급업체와 연결하는 작업을 실제로 수행하는 데서 나오는데, 그렇게 해서 숨겨져 있던 숨겨진 것들이 많이 드러납니다.
제시: 알았어.
리차드 : 설정하는 데 머리가 많이 아프나요? 당신은 이미 물건을 존재하거나 판매한 경험이 있습니다. 예를 들어 이것으로 실행해 보겠습니다. 제시가 좋아하는 것
조: 사업자 등록 번호와 사업체 등록 양식은 확실히 필요합니다. 하지만 많은 사람들이 이 과정에 압도당하거나 혼란스러워하고, 저처럼 공급업체에 연락하는 것조차 두려워하는 경우가 많습니다. 그래서 저희는 신입생들에게 공급업체에 연락하기 전에 웹사이트를 먼저 만들어 두는 것을 권장합니다. 웹사이트가 공개되지 않더라도, 처음에는 다소 부담스러울 수 있기 때문입니다.
그러나 결국 모든 것은 공급업체와 대화하는 방법, 자신감 수준, 전문성 수준에 달려 있습니다. 당신은 공급자를 돕고 있기 때문에 공급자에게 자신을 판매하는 것이 아닙니다. 하지만 그들이 '와, 난 정말 이 사람들과 함께 일하고 싶다'라고 말하는 방식으로 벗어날 수 있습니다. 그리고 일단 능숙해지면 능숙해지는 데 그리 오랜 시간이 걸리지 않습니다.
예를 들어, 제 아내가
리처드: 네, 정말 좋은 지적입니다. 여러 자산을 구축하려는 이유 중 하나가 바로 그 점이라고 생각해요. 꼭 그래야 하는 건 아니지만, 결국에는 분명 도움이 될 겁니다. 예를 들어, 저는 아직 머피 침대를 판매하는 웹사이트는 없지만, 머피 침대에 대해 이야기하고 직접 머피 침대를 만드는 블로그를 운영하고 있고, 방문자 수도 꽤 많습니다. 그러면 사람들이 "그래, 알겠어"라고 반응하죠. 다시 말하지만, 지금은 다소 임의적인 주제를 들었지만, 정말 중요한 요점입니다.
무슨 일이 있어도 손을 뻗을 수 있는 용기가 있어야 합니다. 그것은 다양한 형태로 나타납니다. 때로는 고객이 귀하를 발견한 위치에 대해 자세히 알아보기 위해 고객에게 연락해야 합니다. 기업가가 되는 데는 다양한 형태가 있습니다. 사람들이 처음 시작할 때 상점을 짓고 돈이 마술처럼 내 은행 계좌로 들어갈 것이라고 생각하는 경우도 있습니다. 그리고 일이 있습니다. 우리는 부정적인 점을 지적하려는 것이 아니라 다른 사람들이 하지 않는 일을 하면서 돈을 받습니다.
마이크: 그리고 제가 한 가지 덧붙이자면, 저희는 많은 학생들과 함께 일하면서 그들이 공급업체와 접촉했던 경험에 대해 이야기를 나눠봤는데, 공급업체에는 확실히 여러 유형이 있다는 것을 알게 됐습니다. 어떤 공급업체는 누구에게나 문을 열어두고, 그다지 신경 쓰지 않습니다. 마진도 그다지 높지 않고요. 그런 공급업체와는 거래할 수 있고, 판매 여부를 스스로 결정할 수 있습니다.
우리는 일반적으로 우리가 만나는 모든 사람을 판매하려고 노력하며 판매 수준은 공급업체에 따라 다릅니다. 하지만 당신은 다른 공급업체에 전화를 걸어 "이봐, 나는 이미 이 사람의 말을 듣고 있다"고 말할 수 있습니다. 우리는 이 정도의 매출을 올리는데, 정말 눈덩이처럼 불어납니다. 공급업체 인수 부분에서 막히는 학생을 본 적이 없습니다. 그들은 일반적으로 모든 공급업체와 협력하든지, 한 번에 또는 첫 번째 시도에서 최고의 공급업체와 협력할 수 있습니다. 어렵다. 어쩌면 그렇지 않을 수도 있습니다.
그러나 다시 말하지만, 괜찮은 공급업체와 협력할 수 있다면 다른 모든 사람이 받아들이지 않는 최고의 공급업체를 확보해야 하기 때문에 거의 원할 것입니다. 그런 다음 그와 함께 무엇을 얻을 수 있는지 지켜보세요. 그곳에서 실제 돈을 많이 벌 수 있습니다. 꽤 빨리. 일반적으로 브랜드 인지도가 높기 때문에 정말 좋은 브랜드이고 판매하는 사람이 많지 않을 것입니다. 당신은 자동으로 들어가서 그 파이의 좋은 덩어리를 얻습니다.
리차드 : 네, 정말 좋은 지적이군요. 어떤 생각이 머릿속에 떠오르는데, 방송을 듣는 사람이라면 누구나 그런 일이 일어난다는 것을 이미 알고 있을 것입니다. 첫 번째 인터뷰를 오프라 윈프리와 하고 싶나요? 아니, 너 좀 먹고 싶을 것 같아
우리는 이러한 공급업체와 함께 이러한 종류의 자산에 대한 특정 수직 사업을 시작했습니다. 그리고 이것은 훌륭합니다. 그리고 다른 누군가는 여전히 이 사업으로 이익을 얻을 수 있고 아마도 낚시 같은 것을 좋아할 수도 있습니다. 그리고 그들은 우리보다 낚시를 더 좋아합니다. 낚시는 우리에게 도움이 되었지만 이제 우리는 그것을 뒤집을 것입니다. 여러분은 이러한 사업을 구축하고 뒤집는 이런 일을 해왔습니까? 이것도 학생들에게 가르치는 부분인가요?
마이크: 네, 저희가 가르치는 내용 중 가장 중요한 부분입니다. 궁극적으로는 기술을 활용하여 큰 수익을 창출하는 것이 목표인데, 그 과정에서 기술 자체도 계속 활용할 수 있게 됩니다. 예를 들어, 다음에 웹사이트 제작이 필요할 때 "저희 회사는 이런 웹사이트를 제작해 드리고 있습니다."라고 말하면 됩니다. 그러면 고객들은 쉽게 구매로 이어집니다. 이렇게 모든 것이 하나로 얽히고설킨 네트워크를 구축하게 되는 거죠. 모든 것이 복합적으로 작용하여 시너지 효과를 내는 겁니다. 따라서 올바른 방향으로 사업을 구축하고 올바른 전략을 세우는 것이 중요합니다.
조 : 사람들은 사업 매각에 대해 생각하고 싶어합니다. 내 말은, 보통 이곳은 당신을 위해 예약되어 있다는 것입니다. 그건 내가 Shark Tank에서나, 잘 모르겠지만, 야간 뉴스나 20/20에서 말하는 것과 같은 것들입니다. 하지만 현실적으로 우리는 그것에 대해 이야기하고 있지 않습니다.
건물을 짓는 것은 드문 일이 아닙니다.
제시 : 응. 제 생각엔 사업을 뒤집는 것, 사업을 파는 것, 일반적인 평균 가격이 얼마인지에 대해 이야기하는 손님이 많지 않은 것 같습니다.
마이크: 그러니까 온라인에서만 판매하는 제품은 보통 월 수익의 24배에서 40배 정도를 벌어들여 팔 수 있어요. 매출이 수백만 달러에 달하고 회사 규모가 커지면 수익률이 더 높아질 수도 있겠지만, 그 정도가 평균적인 수익률이에요. 그리고 제휴 웹사이트나 블로그 같은 건 좀 더 수동적인 수익 창출 방식이라 수익률이 더 높죠. 그래서 저희는 이 두 가지 모델을 결합하는 거예요. 드롭쉬핑은 현금 흐름에 정말 좋고, 큰 수익을 낼 수 있거든요. 그리고 저희는 사실상 저희 스스로 제휴 마케터 역할을 하는 거죠. 무료 트래픽을 확보해서 저희 스토어로 유도하는 거예요. 이게 바로 여러분이 할 수 있는 방식이에요.
3년 동안의 시간과 에너지를 지불하고 그 돈을 모두 주머니에 넣을 수 있습니다. 그리고 사람들은 그것이 얼마나 대단한지 정말로 이해하지 못합니다. 우리는 첫 번째 매장을 팔았습니다. 그때 팔아서 돈을 많이 포기한 것 같아요. 1년만 더 방치했다면 훨씬 더 비싸게 팔렸을 겁니다. 그리고 실제로 현재 판매 중입니다. 저는 현재 소유자를 알고 있으며 현재 훨씬 더 높은 가격에 판매하고 있습니다. 그리고 그는 우리의 전략을 수정하지도 않았습니다. 그는 모든 것을 바로 내보냈습니다.
그래서 그 사람에게는 좋지만 시간이 많이 걸리고 매장 판매의 다음 단계로 넘어가면 되기 때문에 그게 우리가 해야 할 모든 시간이었습니다. 우리는 이 모든 새로운 것을 가지고 있습니다. 우리 손에 자유 시간이 있습니다. 가서 더 많은 것, 더 나은 것을 만들어 봅시다. 그래서 정말이지
리차드 : 예, 내 말은, 환상적이고 여러 가지 방법이 있다는 것입니다. 앞서 말씀드린 대로 스킬 셋을 쌓는 것을 언급한 사람이 Joe라고 믿기 때문입니다. 이제 당신은 하나를 파는 기술을 갖추게 되었습니다. 그렇죠? 일정한 과정이 필요한 거죠. 그리고 초기 단계에 하나를 판매하고 그 전에 더 잘 활용하는 것은 어떨까요? 이제 당신은 더 크고 더 좋은 것만 갖게 될 것입니다. 당신은 지금 당장 판매하는 실수와 초기 실수를 저지릅니다. 우리가 실수를 하지 않을 것이라는 것은 아닙니다. 실수는 일어납니다. 나는 그것에 대해 생각하고 있었다. 당신이 앞서 말했듯이 당신처럼 여러 매장을 운영하거나 여러 자산을 구축하고 싶어할 수도 있습니다. 그리고 당신은 다른 속성을 가지고 있습니다.
그런 다음 그 돈을 가져가 잠재적으로 이것을 예로 사용할 수도 있습니다. 누군가는 직장에서 다칠 수도 있습니다. 내가 소멸을 받아들이는 것처럼 들리겠지만, 그렇지 않습니다. 지금 누군가 도움이 필요한 것 같습니다. 어떤 사람은 5년 동안 블로그를 만들었지만 한 번도 수익을 창출할 수 없었고, 한 번도 수익을 창출한 적이 없기 때문에 기꺼이 그 블로그에 수천 달러 또는 그 무엇이든 가져갈 것입니다. 그리고 그것은 이제 여러분이 방금 도착한 이 새로운 낙하 운송 회사에 엄청난 양의 트래픽을 유도할 수 있는 정확한 블로그일 수 있습니다. 당신이 그것을 교환할 수 있는 방법은 너무 많습니다. 나는 너희들이 저기에 짓고 있는 것을 좋아한다.
조: 첫 번째 매장을 매각할 때 언급했던 것 중 하나는 더 높은 가격에 팔 수도 있었지만, 당시에는 어쩔 수 없었다는 점입니다. 그리고 지금까지 몇몇 매장을 매각하면서 구매자들이 무엇을 중요하게 생각하는지, 그리고 매장의 가치를 어떻게 높일 수 있는지 배웠습니다. 앞으로 더 많은 매장을 매각할 때는 배수를 높이는 데 집중할 것입니다. 사람들은 항상 처음부터 엄청난 성공을 거둬야 하고, 첫 번째 매각이 반드시 큰 규모여야 한다고 생각합니다.
하지만 실제로 첫 번째 출구에서 얻는 학습은 비록 그것이 40자리 숫자라 할지라도 다음 번에는 더 나은 환경을 조성해 줄 것입니다. 예를 들어 다음 몇 번의 출구에서 우리는 얻고 싶습니다. 우리는 첫 번째 것보다 훨씬 더 높은 배수가 되기를 원합니다. 그리고 우리는 다양한 형태의 트래픽을 보유함으로써 이를 수행하고 있습니다. 이는 구매자가 실제로 XNUMX개의 다양한 범위에 들어가기 위해 실제로 찾는 것입니다.
제시: 정말 멋지네요. 아주 좋은 주제인 것 같아요. 특히 저희 청취자들에게는 더욱 유익할 것 같습니다. 왜냐하면 저희는 사업체를 매각하기 위한 패키지 구성에 대해 이야기해 본 적이 없었거든요. 여러 트래픽 소스에 대해 말씀하셨는데, 제 생각에는 일정량의 자연 유입 트래픽과 다양한 유형의 유료 트래픽을 말씀하시는 것 같네요. 구매자가 해당 웹사이트가 내일 당장 사라지지 않을 거라는 확신을 가질 수 있도록 말이죠. 여러 트래픽 소스라는 게 그런 의미인가요?
마이크: 네, 모든 온라인 비즈니스에는 나름의 위험이 있죠. 예를 들어 트래픽 소스가 하나뿐이거나 SEO나 아마존 FBA처럼 알고리즘에 의존해서 트래픽을 얻는 경우, 변동성이 매우 큽니다. 트래픽 소스를 다양화할수록 비즈니스는 더 안정적일 겁니다.
제시: 아마존 FBA 상품도 보통 판매하시나요? 여러 경로로 트래픽이 유입되는 독립형 스토어와 아마존 FBA를 함께 운영하시는 건가요?
마이크: 저희는 보통 FBA(아마존 풀필먼트)를 이용하지 않습니다. 여러 가지 이유가 있죠. 저희는 킨들 출판을 하고 아마존과의 거래도 그쪽에서 처리합니다. 하지만 누군가는 충분히 FBA를 활용할 수 있을 겁니다. FBA 상품을 판매한다는 건, 판매할 상품이 많지 않더라도 자체 브랜드를 가지고 있다는 뜻입니다. 그러면 고가의 상품을 쉽게 들여와서 Ecwid와 아마존을 통해 판매할 수 있죠. 실제로 도움이 될 수 있습니다. 자산을 매각할 때 상품과 FBA뿐만 아니라 블로그, Ecwid 사이트 등 관련 자산까지 함께 판매할 수 있으니까요. 그렇게 하면 더 높은 수익을 올릴 수 있을 겁니다.
리처드: 간단한 질문 하나 드릴게요. 드롭쉬핑과 사업 매각에 초점을 맞추고 싶어서 자세한 내용은 생략하겠습니다. 시간이 부족한 건 알지만, 킨들 출판으로 사업을 시작하셨잖아요. 사업을 꽤 오래 운영하시면서, 킨들 출판을 활용해서 특정 콘텐츠를 제작하고, 거기에 하이퍼링크를 넣어 다시 돌아갈 수 있도록 하는 등의 작업을 하고 계신가요? 킨들 출판 관련해서 그런 작업을 하시는지, 아니면 어떻게 하시는지 궁금합니다.
마이크: 솔직히 말씀드리면, 아직 그렇게 하지는 않았습니다. 항상 어떻게 하면 좋을지 고민하고 있죠. 저희는 블로그를 통해 킨들 콘텐츠로 트래픽을 유도하고 있습니다. 하지만 생각해 본 적은 있고, 언젠가는 시도해 볼 생각입니다. 그런데 킨들 출판은 독자들이 원하는 바가 명확하기 때문에 출판 내용을 아주 구체적으로 정해야 합니다. 요구 사항이 아주 까다롭죠. 킨들 책 출판에는 그만큼 공을 들여야 합니다. 모든 요소가 정말 잘 어우러져야 하죠.
리차드 : 당신이 그런 말을 하고 또 하는 동안,
마이크: 예를 들어, 개 장애물 코스 같은 걸 팔려고 한다면, 개 훈련 책을 내놓는 것도 좋겠죠. 저는 그런 분야에 투자할 거예요.
리처드: 제가 딱 하고 싶었던 말이네요. 너무 오래 머물고 싶진 않아요. 여러 가지 일이 겹치면 곤란하거든요. 그래도 정말 좋아요. 팟캐스트도 앞으로 더 많이 들어볼게요.
제시: 하지만 강아지 여행 사진에 있는 머피 침대 링크는 올리고 싶지 않잖아.
마이크: 강아지용 머피 침대.
제시: 판매에 대해서도 조금 이야기했고, 창업과 틈새시장 선택에 대해서도 이야기했죠. 중간 단계의 내용도 많이 다뤘지만, 물론 이런 주제는 다른 팟캐스트에서도 많이 다뤄졌습니다. 저희가 꼭 물어봤어야 할 중요한 질문이나, 청취자분들과 공유하면 좋을 만한 전략이 있을까요?
마이크: 네, 제 생각에 대부분의 사람들에게 트래픽을 유도하는 가장 좋은 방법은, 여유 자금이 있다면 페이스북이나 핀터레스트 같은 다른 플랫폼보다는 구글을 이용하는 거라고 봅니다. 그 이유는 구매자를 쉽게 찾아낼 수 있기 때문입니다. 사람들은 무언가를 검색하고 있으니까요. 구매할 준비가 된 시점이나 단순히 정보를 검색하는 시점에 맞춰 그들에게 접근해서 유익한 콘텐츠를 제공할 수 있습니다. 즉, 구매 퍼널의 어느 단계에 있는지 정확히 파악할 수 있다는 거죠. 훨씬 더 정밀하게 접근할 수 있고, 이러한 정확성 덕분에 페이스북보다 비용이 저렴한 경우도 많습니다.
당신이 나가서 당신의 제품에 대한 이 페이스북 비디오를 만들려고 한다면 초보 마케터들에게는 훨씬 더 쉽습니다. 그리고 그 일을 하는 것만으로도 많은 돈이 들 것입니다. 이제 여러분은 이것이 제가 마케팅하려는 청중이라는 것을 알아야 합니다. 하지만 Facebook에서 그런 일을 할 때 이 사람들은 대부분의 제품을 구매할 준비가 되어 있지 않습니다. 바로 당신이 될 것입니다. 거의 전체 퍼널을 통해 작업해야 합니다. 따라서 Facebook 광고를 수행하는 것은 훨씬 더 복잡합니다. 그리고 특히 여유가 없다면 많은 시간을 낭비하고 싶지 않은 것입니다. 예, 우리는 Google 광고, 특히 Google 쇼핑을 좋아하지만 Google 텍스트 광고도 좋습니다.
제시 : 좋아요. 응, 그거 물어보려고 했어. 저는 Ecwid용 PPC를 운영했기 때문에 말하자면 광고 중독자입니다. 하지만 Google 쇼핑 사이트에서는 평균적으로 지출한 금액의 몇 퍼센트가
마이크: 저희는 모든 사업을 구글 쇼핑 광고로 시작했고, 시간이 지나면서 효과가 있는 광고들을 중심으로 점차 확장해 나갈 겁니다. 텍스트 광고는 비용이 더 많이 들기 때문이죠. 구글 쇼핑 광고의 장점은 어떤 제품이 어떤 키워드로 잘 팔리는지 파악할 수 있다는 겁니다. 그러면 고객이 해당 키워드로 검색하도록 유도할 수 있죠. 이렇게 하면 스토어 자체의 브랜드 인지도가 높아지고, 스토어 홍보를 위한 텍스트 광고를 활용할 수 있습니다. 처음에는 100% 쇼핑 광고에 집중하다가, 스토어가 성장하면서 광고와 텍스트 광고의 비율을 50/50으로 맞추는 게 좋습니다. 하지만 솔직히 텍스트 광고는 그 이상의 잠재력을 가지고 있다고 생각합니다. 각 제품에 맞는 정확한 키워드를 파악하게 되면, 모든 광고에 최대한의 효과를 낼 수 있습니다. 광고비를 최대한 높이는 거죠. 물론 마진이 충분하고 효과가 있다면 말입니다.
제시: 알겠습니다. 좋은 전략이네요. 좀 더 쉽게 설명해 주시겠어요? 기본적으로 구글 쇼핑을 시작하는 건데, 구글 머천트 센터 설정 단계만 거치면 사실 꽤 쉽습니다. 지난주 팟캐스트에서 이미 다뤘던 내용인데요. 일단 그 단계를 마치면 구글 쇼핑은 아주 간편하고, 거의 자동으로 운영됩니다. 하지만 구글 쇼핑은 주로 키워드 발굴에 활용하는 겁니다. 어떤 키워드가 전환율이 높은지 알아낸 다음, 그 키워드를 기반으로 텍스트 검색 광고를 만드는 거죠. 제가 다시 정리하자면, 제 말이 맞나요? 그 후에 페이스북에서 동적 제품 광고도 진행하시나요, 아니면 페이스북은 아예 사용하지 않으시나요?
마이크: 네, 맞습니다. 페이스북을 활용하는 건 정말 좋은 방법이에요. 웹사이트 방문자를 통해 확보한 잠재고객이 페이스북에 있으니까요. 최소한 이들은 구매 의향이 있는 고객이고, 우리 브랜드를 알고 있으며, 제품에 관심이 있었던 사람들이죠. 그래서 저희는 페이스북을 통해 이러한 고객들에게 리마케팅을 진행합니다. 하지만 구글 리마케팅에도 많은 부분을 활용하고 있습니다.
제시: 네. 알겠습니다. 그럼 지금은 아마 스마트 쇼핑만 이용하고 계시겠죠? 구글 쇼핑이 스마트 쇼핑을 적극적으로 권장하는 방향으로 바뀌고 있잖아요. 당신도 그렇게 하고 있나요?
마이크: 저는 스마트 쇼핑을 전혀 사용하지 않아요. 제가 아는 한도 내에서 말이죠. 저는 일반적으로 구글이나 페이스북 같은 곳에 너무 많은 권한을 주는 걸 좋아하지 않아요. 그런 면에서는 굉장히 보수적인 편인데, 왜냐하면 제 사업은 누구보다도 제가 잘 안다고 생각하기 때문이에요. 구글이 사람들이 구매할 준비가 됐는지, 무엇을 원하는지 정확히 알 거라고는 생각하지 않아요. 저는 그냥 "좋아, 이 키워드들이 효과가 있네. 이 제품들이 효과가 있네. 그냥 보여주기만 하면 돼. 보여줘."라고 결정하고 나머지는 제가 알아서 할게요. 이 정도면 충분하죠.
제시 : 그거 예쁘네
리처드: 질문이 정말 많지만 시간이 제한되어 있는 걸 알고 있으니, 제가 가장 먼저 말씀드리고 싶은 건, 여러분에 대해 더 알고 싶어 하는 사람들이 어디로 가면 되는지 알려드리는 겁니다.
조 : 앞서 말했듯이 BuildAssetsOnline.com입니다. 우리는 수백만 달러 가치의 온라인 포트폴리오를 구축할 수 있는 방법을 설명하는 온라인 자산 플레이북이라는 무료 과정을 제공합니다. 우리의 전략, 시작 방법, 재투자 방법을 알려드립니다. BuildAssetsOnline.com/playbook에 있습니다. 우리는 사람들이 이것을 장기적으로 생각하기 시작할 것을 정말로 권장합니다.
제시: 멋지네요, 여러분! 꼭 확인해 보겠습니다. 만나서 반가웠습니다. 방송을 듣고 계신 모든 분들, BuildAssetsOnline.com을 방문해 보세요. 여러분의 사업뿐 아니라 더 나아가 여러분의 제국을 건설하는 데 도움이 되는 유용한 정보가 되었으면 좋겠습니다.
