온라인 영향력 및 조언 이커머스 OG

Steve Olsher는 카탈로그부터 Compuserve 및 전자 상거래 그는 닷컴이 파산할 때까지 IPO를 준비하고 있었지만 이러한 계획을 중단한 다음 몇 년 후 URL을 되찾았습니다. 현재로 건너뛰고 영향력과 추종자를 얻는 방법과 "당신의 무엇은 무엇입니까?"에 대해 논의합니다.

성적 증명서

리처드: 제시, 잘 지내?

제시: 좋은 하루야, 리치. 너는 어때?

리처드: 신나요. 오늘 제가 마이크를 잡고 누군가와 이야기를 나눌 수 있게 되어서 정말 기쁩니다. 오늘 게스트는 제 친구인데, 사실 스티브 올셔와 함께 다른 팟캐스트를 진행하고 있어요.

제시: 자, 이제 당신은 그에게 어려운 질문들을 할 차례입니다…

리차드 : 응, 그 사람을 그 자리에 데려가세요. 하지만 문제는, 나도 알아요, 우리가 말을 많이 할 필요는 없다는 거예요. 왜냐하면 이 사람도 팟캐스터라서 오랫동안 이야기할 수 있기 때문이죠. 전자 상거래 잠시 공간? 이 사람은 OG OG와 같습니다. 그는 1993년처럼 CompuServe 전자 쇼핑몰에 있습니다. 스티브였나요?

스티브: 네, 93세입니다.

리처드: 네. 좋습니다. 그럼 바로 본론으로 들어가서, 제 친구이자 동료, 그리고 엄청난 인플루언서인 스티브 올셔를 모시겠습니다. 스티브, 잘 지내시나요?

스티브: 좋습니다. 초대해 주셔서 감사합니다. 만나서 반갑습니다.

리차드 :: 우리는 신난다. 그래서 우리는 이야기를 많이 합니다. 청중은 분명히 전자 상거래 우리는 SEO와 클릭당 지불 그리고 당신은 정말 재미있는 것을 알고 있어요.

스티브: 그거 정말 재밌는 일이라고 할 수 있을까요?

리처드: (웃음) 네, 정말 재밌는 일이죠. 맞아요, 제 말투에 비꼬는 기색이 좀 있었죠. 하지만… 사실 저희가 당신을 영입하고 싶었던 이유는 여러 가지가 있지만, 가장 큰 이유는 광고를 게재해서 트래픽을 유도하는 것도 좋지만, 영향력과 팔로워를 확보하면 그 영향력이 지속되고 팔로워들이 당신을 따르게 된다는 점이었어요. 아시다시피 팔로워들은 당신을 따라 다양한 활동을 하게 되죠…

스티브: 광고가 끝난 후에도 계속해서 트래픽이 유입됩니다.

리차드 :: 이제 광고는 사라진 지 오래입니다. 그럼, 그들에게 약간의 간단한 이야기를 해보자. 왜냐하면 내가 분명히 암시했기 때문이다. 전자 상거래 과거에는 귀하가 요즘 무엇을 하고 있는지, 시청자층을 구축하는 것이 어떻게 우리에게 도움이 될 수 있는지에 대해 자세히 설명하겠습니다. 전자 상거래 청취자.

스티브 :: 그럼 나한테 가자고 하면 백백 사람들에게 최신 정보를 제공할 수 있습니다. 그래, 내 말은, 그게 시작이었어, 네가 원작에 대해 얘기했잖아 전자 상거래 제가 카탈로그 산업을 시작했기 때문에 그것은 제가 "종이 상거래"라고 부르는 것에 더 가깝습니다. 그래서, 여러분이 온라인에 가서 지금 카탈로그에서 살 수 있는 물건을 살 수 있는 기회가 있기 전에도, 제 말은 제가 다이렉트 메일과 카탈로그 등을 통해 시작한 곳이 바로 거기였기 때문에 사람들이 기억하실 겁니다. 전화를 들고 누군가에게 전화를 걸어 주문을 하던 시절이 좋았습니다.

리처드: 사람들이 그런 짓을 했다고요? (웃음)

스티브: 믿기 어려우시겠지만, 네, 그게 바로 저희가 93년에 컴퓨서브의 온라인 쇼핑몰에 입점하게 된 사업의 초기 단계였습니다. 기본적으로 그 회사가 했던 일은, FTD(Future Trading Card)를 꽃에 비유하자면, 캘리포니아에 사는 친구가 뉴욕에서 큰 계약을 성사시켰다고 가정해 보세요. 샴페인이나 꽃다발을 보내주고 싶을 때, (웃음) 지역 꽃집을 통해 배달받는 것처럼, 저희도 지역 주류 판매점을 통해 와인, 샴페인, 양주 등을 배달하는 방식이었죠. 그래서 '리쿼 바이 와이어(Liquor by Wire)'라는 회사가 93년에 컴퓨서브의 온라인 쇼핑몰에 입점했고, 저는 그저 홍보를 위한 또 다른 수단으로 생각했습니다. 제 말은, 제가 생각했던 건 딱 그거였어요. 카탈로그 제작 비용이 꽤 많이 든다는 거죠. 정확히 기억은 안 나지만, 인쇄, 우편 발송, 배송비 등등 모든 걸 다 합치면 카탈로그 한 부당 1달러 정도는 들었을 것 같아요.

리처드: : 원조 "클릭당 지불" 방식이죠.

스티브: : 오리지널 페이퍼(PAYPER) 맞죠? 네, 맞아요. 그래서 저는 훨씬 적은 비용으로 더 많은 사람들이 당신이 하는 일에 관심을 갖도록 하는 기회라고 생각했어요. 당시 대부분의 사람들이 마트에서 계산대를 나서면서 컴퓨서브(CompuServe), AOL, 프로디지(Prodigy) 같은 인터넷 디스크를 사곤 했잖아요. 바로 그런 제품들이죠.

리처드: "딩" 같은 효과음도 들어간다는 걸 깜빡했네.

스티브 :: 그리고 그런 시절이었죠. 제 말은, 제 생각엔, 제가 가지고 있던 첫 번째 모뎀은 사실 14 4가 아니었던 것 같아요. 제 기억으로는 그게 업그레이드였거든요. 그러니까 72 100이었을지도 모르지만 모뎀은 원래였던거 같아요 전화 접속 연결. 이렇게 표현하자면, 제가 너무 초기에 그 당시에는 인터넷도 아니었고 마치 BBS 게시판과 같았습니다. 그러니 이봐, 저는 20대입니다. 그리고 아시다시피 인터넷은 업계 관점에서 볼 때 모든 것이 기반으로 구축되어 있습니다. 물론 포르노입니다.

리처드: : 포르노그래피, 맞아!

스티브: 맞아요. 그래서, 사진을 다운로드하려고 할 때, 눈썹만 봐도 여자인지 여자인지 알 수 있을 정도가 됐어요. 한 줄씩 다운로드를 계속하다 보면 알 수 있을 정도였죠. 그래서 그때부터 눈썹 전문가가 됐어요. 하지만 지금은 눈썹이 효과가 없다는 걸 알고 그 사진은 더 이상 올리지 않기로 했죠. 돌이켜보면 참 재밌어요. 모든 게 얼마나 느렸는데도 온라인에서 뭔가를 할 수 있었다는 게 신기하죠. 물론 눈썹 얘기는 좀 농담조로 한 거지만, 실제로 와인이나 샴페인 사진을 올리려면 한 장 다운로드하는 데 최소 2분은 걸렸어요. 와인 한 병 사진이 로딩되는 데도 2분은 걸렸죠. 그만큼 오래전 이야기예요. 하지만 저는 이 인터넷 세상이 어떤 모습이 되든 간에 엄청난 변화를 가져올 거라는 걸 알고 있었습니다. 왜냐하면, 전 세계 사람들과 소통할 수 있는 다른 방법이 없었으니까요. 당시에는 일반적인 사람이, 예를 들어 제가 시카고에 살고 있을 때, 전 세계 사람들과 쉽고 저렴하게 소통할 방법이 사실상 없었습니다. 그래서 저는 앞으로 어떤 모습이 될지는 몰랐지만, 우리가 살펴봐야 할 무언가가 있다는 것을 알고 있었습니다.

리처드: 많은 사람들이 앞으로 무슨 일이 일어날지는 어느 정도 알고 있었지만, 그게 어떤 형태로 나타날지는 "음..." 하는 느낌이었죠. 이건 그 이전의 이야기입니다.

스티브 :: 인터넷 이전. 그래서, 인터넷이 존재했다고 가정하자면, 이것은 거의 폐쇄 회로처럼 폐쇄되어 있었습니다. 제 말은, 그 사용자는 플랫폼을 얻기 위해 독립형 전화 접속이었습니다.

리처드: 그들의 규칙대로 해야 해.

스티브: 완전 동감이야.

제시: 마치 페이스북이 지금 자기들만의 울타리를 쳐놓은 것 같아. 거기서 쫓겨나면 영영 못 나가게 되는 거지.

리차드 :: 그리고 분명히 그럴 수 있을 거예요. 당신은 미래를 조금 내다보셨습니다. 왜냐하면 이것은 닷컴 시대의 모든 사람들이, 아시다시피, 사람들이 정보를 얻고 있다는 뜻이기 때문입니다. 10 백만 냅킨에 1달러짜리 사업 계획을 세웠을 때쯤에는 "괜찮아, 미래를 봤어"라고 생각했지요. 하지만 이것은 모든 일이 진행되는 것을 방지합니다.

스티브 :: 음, 95년은 우리가 온라인에 실제 웹사이트를 개설한 첫 해였습니다. 그리고 우리는 아우디를 만들었습니다. 우리는해야했다 맞춤 제작 밖으로 완전한 기능을 갖춘 전자 상거래 사이트, 예를 들어 장바구니를 구축하고 구축… 지금 이야기하는 것이 재미있죠.

리처드: 특히 저희 청취자분들께는 더욱 유용한 정보일 텐데요, 워드프레스 사이트에 간단한 코드 조각만 추가하면 쇼핑 카트를 만들 수 있기 때문입니다.

스티브: 있잖아요, 정말 말도 안 되는 일이지만, 저희 기술팀에 세 명이 있었는데, 그 사람들이 와인 한 병을 클릭해서 장바구니에 담고, 결제 정보와 수령인 정보를 입력하고, 심지어 신용카드 정보까지 입력할 수 있도록 모든 걸 처음부터 만들어야 했어요. 당시에는 온라인 신용카드 결제가 지금과는 완전히 달랐거든요. 가맹점 계정을 만들고, 신청서를 작성하고, 또 작성하고, 또 작성하고, 이 모든 걸 통합하는 등 정말 복잡한 과정을 거쳐야 했죠.

리처드: 컴퓨터에 그 카드를 넣는 것조차 두려워하는 사람들도 있다는 건 말할 것도 없고요.

스티브: 네, 맞아요.

제시: 술도 파는군요…

스티브 :: 네, 제 말은 바이스 공간에 있다는 거죠. 그래서 우리가 거기까지 도달해야 했던 많은 흥미로운 장애물과 도중에 많은 장애물이 있었습니다. 하지만 사실은 우리가 첫 번째 프로젝트를 시작했을 때였습니다. 완전한 기능을 갖춘 전자 상거래 사이트는 Amazon이 제품을 출시할 무렵이었고 우리는 그들이 했던 것만큼 잘 해내지 못했습니다.

리처드: 술 대신 책이 입문 계기가 될 줄 누가 알았겠어.

스티브: 네, 맞아요. 네. 그쪽에서 일어난 일들은 정말 놀랍지만, 그때는 정말 재밌는 시절이었죠. 사실, 정말 재밌는 시절이었어요. 93년에 CompuServe 전자상거래 사이트에 오픈했던 그 가게가 95년에 독립 사이트로 바뀌었잖아요. Liquor by Wire라는 회사는 제가 98년에 liquor.com 도메인을 사면서 liquor.com이 되었고요. 98년부터 2000년 초까지는 정말 흥미진진한 시기였어요. 모든 게 완전히 호황이었죠.

리처드: 그거 왜 샀지?

스티브: 75달러요.

리처드: 75달러요.

스티브: 당시에는 큰돈이었죠. 네, 아시다시피, 저희는 liquor.com과 bourbon.com을 한꺼번에 인수했는데, 7천 5백 달러는 엄청난 금액이었어요. "맙소사, 우리가 이 돈을 써도 될까?"라는 생각이 들 정도로 모험적인 투자였죠. 지금도 7천 5백 달러라는 거금을 생각하면 "이게 정말 필요한 투자일까?"라는 생각이 들어요. 98년이라는 가격은 물가상승률을 고려하면 그다지 좋은 가격은 아니죠. 정확한 수치는 모르겠지만, 20여 년 전으로 치면 아마 1만 5천 달러에서 2만 달러 정도 될 거예요. 지금 가치로 환산하면, 적어도 잠시 멈춰서 "이게 정말 합리적인 투자일까?"라고 자문하게 되죠.

리처드: 네. 와, 정말 대단하네요. 제가 당신에 대해 아는 게 너무 많아서 여기 앉아서 며칠 동안 이야기할 수도 있을 정도지만, 지금은 당신과 청취자분들께 그런 수고를 드리고 싶지 않아요. 음, 생각해 보니, 결국 liquor.com이네요. 그 이후로 사업을 접으셨지만, 여전히 liquor.com의 소유주이시죠.

스티브 :: 내 말은, 그 이후로 많은 반복이 있었기 때문에 2000년 1월에 우리는 실제로 S55을 제출했고 공개할 준비가 되었습니다. 그리고 그것은 그 시점에서 나스닥과 시장 전반의 종말의 시작이었습니다. 그렇죠, 그게 첫 번째였고, 정말로 첫 번째 큰 붕괴였고, 대침체만큼 많은 관심을 받지는 못했습니다. 하지만 무슨 일이 일어났나요? 기술 분야에서는 여러분이 볼 수 있을 만큼 엄청난 불황이 있었습니다. 제 말은 그 시점에는 Nasdaq 22이었는데 아마도 일주일, XNUMX주, XNUMX주 안에 무엇이 되었든 간에 저는 나스닥 지수가 XNUMX포인트까지 떨어졌던 것 같아요. 그런 것. 내 말은, 그것은 큰 히트를 쳤고 분명히 우리는 나가지 않았고 공개할 수도 없었으며 외부 관리자를 데려왔고 그들은 Saviour's에 편지를 보냈습니다. 월스트리트가 보고 싶어했던 것입니다. CEO와 CMO, CFO, CTO, 그 모든 사람들. 그리고 우리가 공개할 수 없게 되자 우리가 이 일을 할 수 있도록 돕기 위해 우리가 데려온 경영진이 있다는 것이 정말 분명해졌습니다. 소위 약속의 땅. 그리고 물론 우리는 닷컴의 빛에 완전히 눈이 멀었고 거기에서 우리가 보고 있던 모든 2006은 "좋아, 알잖아, 이 사람들을 데려와서 해보자"와 같았습니다. 그러나 그들은 자신들이 무엇을 하고 있는지 전혀 알지 못했습니다. 그리고 저는 회사를 2006년 동안 쌓아온 후 회사를 떠나고, 회사를 떠나고, 도메인에서도 떠났습니다. 그리고 그것은 흥미로운 기간이었지만 말 그대로 정신이 나간 것이었고 흥미로운 사건의 전환이었습니다. 하지만 저는 2006년에 어떤 사람으로부터 도메인을 되찾을 수 있었습니다. 도메인에 대한 내 권리에 서명했습니다. 나는 회사 경영 이외의 다른 것에 대한 나의 권리를 실제로 포기하지 않았습니다. 하지만 XNUMX년에 도메인을 회수할 수 있었고 이후에 해당 도메인을 판매용으로 내놓았는데 XNUMX년에 해당 제안이 얼마였는지 추측하고 싶습니다.

제시: 백만 달러요?

스티브: 4.25, 4.25 네, 도메인 가격만요.

리처드: 그래서, 이제 7천 5백 달러는 그렇게 나쁘게 들리지 않네요.

스티브: 꽤 괜찮네요. 그런 수익이면 언제든 환영이죠. 그런데, 흥미로운 점은 그 사람이 처음 몇 달치 대금은 내고는 나머지는 안 갚았다는 겁니다. 그래서 제가 돈도 갖고 도메인도 유지하게 됐죠.

제시: : 그럼 훨씬 더 좋네.

리처드: 제가 이 질문을 드린 적은 없지만, 처음 몇 번의 납부액이 75달러보다 더 많았던 건가요?

스티브: 네, 훨씬 더 많죠.

리처드: 네. 그래서 되찾으셨고, 도메인도 되찾으셨군요.

스티브: 맞아요.

리처드: 네, 잘됐네요. 그 도메인에 대한 대금을 받으셨어요.

스티브: 네, 그렇습니다. 그리고 그 외에도 여러 가지가 있죠. 지금은 제가 매일매일 관여하는 건 아니지만, 샌프란시스코에서 운영하는 팀을 구성했습니다. 2009년부터 파트너십을 맺었고, 이 쇼와 관련해서 흥미로운 점은 샌프란시스코에서 팀이 운영되고 있다는 겁니다. 믿기 어려우시겠지만, 이 얘기 들으면 깜짝 놀라실 거예요. 저희 사이트에는 연간 약 4천만 명의 순방문자가 있습니다. 매일, 매주, 매달 방문자 수라고 생각하실 수도 있겠지만, 현재는 연간 방문자 수입니다. 저희는 세계 최대 규모의 바텐더 데이터베이스를 보유하고 있으며, 현재 약 4백만 명의 활성 구독자를 확보하고 있습니다. 어떤 SEO 검색에서든 1, 2위를 차지하고 있죠. 그런데 저희는 사이트에서 아무것도 판매하지 않습니다.

리처드: 칵테일 스푼 하나조차 없잖아.

스티브: 네, 맞아요. 저도 정말 마음이 아파요.

리처드: 네, 괜찮습니다. 그럼, 대화를 계속 이어가서 어떻게 될지 알아보겠습니다.

제시: 아마 여기서 해피아워 점심이라도 먹으면서 당신을 설득해야 할 것 같아요.

스티브: 우리에겐 좋은 청취자 몇 명과 자금만 있으면 돼. 자, 가서 그 멋진 물건을 손에 넣고 오늘 하루를 마무리하자. 모든 조건은 다 갖춰졌어.

제시: 전화 회선이 개통되는 바로 그 순간이죠.

리차드 :: 그 이후로 당신은 몇 가지 다른 일을 해왔고 우리는 좀 빨리 진행하겠습니다. 당신은 부동산 개발을 했고, 여러 가지 일을 했으며 여전히 온라인으로 물건을 판매합니다. 요즘에는 위젯이 그다지 많지 않습니다. 강좌가 있고 사람들이 온라인 교육을 할 수 있도록 돕습니다. 영향력 있는 세계에서 특히 염두에 두고 있는 것 전자 상거래 여기서 청취자들은 SEO의 재미있는 모든 것에 대해 다시 한 번 진지하게 이야기합니다. 하지만 추천할 수 있는 것이 무엇인지, 블로그, 동영상 블로그, 팟캐스팅 등 영향력에 관심을 갖는 이유는 무엇입니까? 당신이 배운 것, 경험한 것, 그리고 왜 그들이 영향력에 관심을 가져야 하는지에 대한 약간의 뒷이야기를 들려주세요.

스티브: 네, 보세요. 제가 여기서 "영향력을 키우는 방향으로 나아가야 한다"고 단언하려는 건 아닙니다. 저희 프로그램에는 8자리 이상의 매출을 올리는 기업가들이 많이 출연하는데, 그중에는 10천만 달러 이상의 매출을 달성했거나 현재 10천만 달러 이상의 사업을 운영하는 분들도 있습니다. 놀랍게도 그런 분들은 대부분 눈에 띄지 않게 사업을 운영하죠. 영향력에는 전혀 관심이 없는 것 같습니다. 그냥 제 사업을 하고, 물건을 팔고, 돈을 챙기고, 그걸로 만족하는 거죠. 제 경우에는 제가 브랜드 그 자체이기 때문에, 저 없이도 단독으로 판매될 수 있는 제품은 없기 때문에, 인지도 측면에서 영향력이 필요합니다. 물론 제가 오랫동안 함께 일해 온 분들과 비교할 만한 영향력을 갖고 있다고 말할 수는 없지만, 이 분야에서는 충분히 괜찮은 수준이라고 생각합니다. 앞서 이야기했듯이, 제게 영향력이란 단 한 푼도 투자하지 않고도 무언가를 만들어낼 수 있는 모든 것을 의미합니다. 제가 예전에 "버튼 하나로 영향력 발휘하기"라는 강의를 진행했던 것처럼, 버튼 하나만 누르면 무언가를 만들어낼 수 있는 능력입니다. 결국 핵심은 웹사이트나 CRM 시스템에서 버튼을 클릭하고, 전송 버튼을 누르고, 게시 버튼을 누르는 것만으로 어떤 결과를 만들어낼 수 있느냐는 것입니다. 그리고 거기에 정말 훌륭한 제품, 프로그램 또는 서비스가 더해진다면, 원하는 대로 모든 것을 만들어낼 수 있을 겁니다.

리차드 :: 응. 그래서 당신이 말씀하신 요점은 반드시 영향력을 많이 창출할 필요는 없다는 것입니다. 저는 당신이 거기에 몇 가지 과정이 있다는 것을 알고 있습니다. 특히 다른 사람의 영향력을 활용하도록 사람들을 가르치는 하나의 과정이 있습니다. 아마도 사람들이 하는 쇼에 게스트로 출연하거나 그들의 쇼에 출연하거나 뭔가를 할 수도 있습니다. 공동 브랜딩 함께하는 것.

제시: 오늘 인터뷰에 딱 어울리는 말 아닌가요?

리차드 :: 네, 그렇죠. 그렇다면 무엇을 추천하시겠습니까? 누군가 거기에 있습니다. 전자 상거래 위젯을 사용하여 다른 인플루언서에게 다가갈 수 있으며, 자신의 팟캐스트를 시작할 시간이 없거나 이미 사이트가 있기 때문에 어떤 형태로든 블로깅을 해야 할 수도 있습니다. 하지만 다른 사람들을 알아가는 것, 다른 영향력 있는 사람들을 알아가는 것, 그들이 할 수 있는 일에 관해서는 무엇을 추천하시나요? 그들에게 도움이 될 수 있는 몇 가지 팁이 있습니까?

스티브: 네. 제 생각에 당신이 말하려는 건 다른 사람들의 플랫폼이 가진 힘을 어떻게 활용하느냐는 것 같아요. 자신의 플랫폼을 직접 개발하는 데 모든 돈을 투자하지 않고도 영향력을 키울 수 있다는 건 분명 현명한 접근 방식이죠. 팟캐스트에 출연하는 게 ​​바로 그런 좋은 예예요. 출연해서 자신의 뛰어난 지식을 공유하고, 이 경우에는 다른 사람들이 모든 작업을 하도록 맡기는 거죠. 편집, 제작, 에피소드를 제작해서 사람들이 들을 수 있도록 하는 건 모두 여러분의 몫이니까요. 저는 그저 잠깐 출연해서 제 뛰어난 지식을 공유할 뿐이에요. 기본적으로 저는 다른 사람들이 기울인 노력에 편승하고 있는 거죠.

따라서 쇼에 게스트로 참여하는 것은 정말 잘 작동하는 일이지만 그 이상으로 확장됩니다. 즉, 확실히 팟캐스트에 출연할 수 있지만 게스트 블로그도 할 수 있습니다. 게스트 블로깅은 또 다른 방법의 완벽한 예입니다. 그렇게 하려면 특정 주제에 대한 전문 지식이 있다면 주류닷컴(liquor.com)과 같은 사이트로 갈 수 있습니다. 즉, 주류.com의 일부인 DrinkWire가 있습니다. 여러분, 일반적으로 바텐더는 콘텐츠를 제공하고 콘텐츠에 기여합니다. 그리고 이는 사람들이 충분한 시간을 들여 해당 청중을 만들고 그 청중을 구축한 다음 직접 참여하여 해당 청중의 혜택을 얻는 다른 플랫폼과 다르지 않습니다. DrinkWire를 통한 주류닷컴은 매우 유사하지만 업계에서 뭔가를 할 수 있습니다. 전자 상거래, 전자 상거래 전문가는 사람들이 듣고 있는 곳으로 가십시오. 전자 상거래 이와 같은 토론을 하거나 사람들이 이야기하는 블로그로 이동하세요. 전자 상거래, 등등, 내 말은, 그들이 청중을 구축하기 위해 투입한 모든 작업과 종종, 수년, 수년, 때로는 수십 년의 작업의 이점을 얻는 것이 어떻겠습니까? 그래서, 예, 제 말은, 팟캐스팅이 그것을 만드는 좋은 방법이라는 것입니다. 물론 매체가 계속해서 성장하고 있으며 저는 다른 사람의 쇼에 참여하는 것을 매우 좋아합니다. 즉, 다른 사람의 쇼에 참여하는 데 모두 초점을 맞춘 "팟캐스트에서 이익 얻기"라는 과정이 있다는 뜻입니다. 그런 다음 그 가시성을 수익화합니다. 따라서 엄청난 기회라는 것은 의심할 여지가 없습니다. 하지만 결국에는 이를 자신만의 플랫폼을 만드는 데 활용해야 한다고 생각합니다. 이전에 Facebook을 폐쇄 회로 중 하나로 언급하셨던 것처럼 말이죠. 일종의 플랫폼, 내 말은, 그들이 어떤 이유로든 당신에게 화를 내면 플러그를 뽑으면 그게 다 뭐였습니까? 모든 작은 것들은 모두 작은 것, 작은 것, 작은 것 또는 무엇이든 됩니다.

리처드: 어제 여러 가지 일이 있었어요. 정치적인 얘기는 꺼내고 싶지 않지만, 어제만 해도 극우 성향의 글이 800페이지 정도 삭제됐어요.

스티브: 오른쪽으로 치우치면 너무 왼쪽으로 치우치죠. 그러니까, 마치 양말에 가시가 박힌 것처럼 불편한 기분이라고 할까요? 다른 사람의 변덕에 따라 생계가 좌우되는 상황에 놓이고 싶진 않잖아요.

리처드: 네. 말씀하신 내용을 바탕으로 좀 더 자세히 말씀드리자면, 저희는 이 주제에 대해 자주 이야기하는데, 저는 사람들의 균형을 맞추는 것에 대해 이렇게 말합니다. 다른 사람의 플랫폼을 최대한 활용하는 건 괜찮지만, 그들이 언제든 스스로 플랫폼을 정리하기로 결정하면, 자신의 이메일 구독자나 웹사이트 홍보 담당자 등 자신만의 채널을 통해 잠재 고객을 확보해야 한다는 거죠.

그래서 당신은 많은 일을 해왔습니다. 나는 당신이 일반적인 영향력에 대해 이야기하는 데 도움을 주기 위해 쇼에 출연할 수 있는 좋은 사람이라고 생각할 뿐만 아니라, Ecwid 사이트가 여러 개 있고 백만 개 이상의 기업이 있음에도 불구하고 많은 기업이 이제 막 시작하고 있습니다. 그래서 당신이 사람들을 돕는 데 정말 능숙한 것 중 하나는 그들이 해야 할 일, 집중해야 할 일, 그들이 관심을 두고 있는 일, 그리고 그들이 봉사하는 청중에 대한 것입니다. 당신도 작가라는 걸 알아요. 그래서 당신이 거기에서 무엇을 하게 되었는지, 그리고 그것이 어떻게 그들에게 도움이 될 수 있는지에 대해 조금 말씀해 주시겠습니까? 알아요, 우리는 당신을 여기에 잠시 동안만 머물게 할 뿐입니다. 다음 기회에 꼭 다시 뵙고 싶습니다. 또한 청중을 위한 선물도 준비되어 있습니다. 이에 대한 약간의 배경 이야기를 제공한 다음 선물을 확인하기 위해 어디로 가야 하는지 알려주십시오.

스티브 :: 응. 그래서 내 말은, 나는 당신이 내가 부르는 대로 당신이 무엇인지 이해하는 것에 관한 전체 토론의 길을 가고 있다고 믿습니다. 그래서 당신이 언급하고 있는 책은 "당신의 무엇은 무엇입니까?"라는 책입니다. 그리고 당신이 태어난 놀라운 일에 대한 부제를 발견했지만 여기서 아이디어는, 알다시피, 우리 각자는 매우 특정한 방식으로 탁월하도록 연결되어 있고 당신은 독특한 재능을 가지고 있다는 것입니다. , 내가 말하고 싶은 것처럼 그것은 당신의 DNA에 있습니다. 그것은 당신이 선택한 것이 아니라 당신이 선택한 것입니다. 따라서 일단 그 선물이 무엇인지 파악한 후에는 그 선물을 나누기 위해 사용할 주요 수단이 무엇인지, 그리고 마지막으로 가장 봉사해야 할 사람들이 누구인지에 대한 질문이 필요합니다. 그리고 그것은 당신의 프레임워크가 무엇인지를 구성하는 사람들, 차량, 선물의 조합입니다. 그리고 현실은, 만약 당신이 전화를 걸 수 있다면, 특히 당신의 선물이 무엇인지에 대해 완전한 명확성을 갖지 못할 수도 있지만, 당신이 가장 봉사해야 할 인구 집단을 식별할 수 있다면, 당신은 그 수단을 식별할 수 있다는 것입니다. 그런 다음 강력한 방법으로 그들에게 도움이 될 가치가 있는 무언가를 공유하는 데 사용할 수 있습니다. 그래서, 그 두 조각만으로도 당신은 당신의 선물이 무엇인지 되돌아갈 수 있을 것입니다. 그러나 나는 그렇게 생각합니다. 전자 상거래 이런 맥락에서... 예, 제 말은, 우리가 8자리 숫자의 남자를 가지고 있는 것처럼 여기서 이름을 언급하지 않겠습니다. 하지만 누가 오는지 알아두세요. 하지만 좀 더 구체적으로 말하면 잉크 토너와 카트리지 같은 것을 파는 사람에 대해서요. 저는 그 사람을 위해 뻔뻔한 플러그를 만들고 싶지는 않지만 그 쇼에서 알다시피, 제 말은, 현실은 그저 상품 지향적 사업. 그리고 세상에서는 전자 상거래 넌 할 수있어 정말-정말 글쎄요, 위젯을 파는 것만으로도, 그 위젯이 무엇이든 일종의 상품을 가지고 있기 때문에 제가 여기 앉아서 당신이 하는 모든 일이 실제로 당신의 영혼에 불을 붙이는 것이어야 한다고 말하는 것이 아닙니다. 어쩌면 그것은 단지 하루 일과일 수도 있고, 쉬는 시간이나 주말 등에 훨씬 더 흥미롭다고 생각하는 일을 할 수도 있습니다. 그래서 저는 여기 앉아서 단지 위젯을 골라서 파는 것만으로는 엄청난 삶을 살 수 없다고 말씀드리고 싶지 않습니다. 결론은 단지 위젯을 선택하는 것보다 빨리 게임에 참여하는 것뿐입니다. 나중에 골라서 팔아보세요. 그러나 당신이 자신과 더 어울리는 것을 팔고 기분이 좋다면, 그것을 판매하는 것에 대해 기분이 좋아지고 무엇에 대한 핵심 질문에 답할 수 있는지에 대한 가장 좋은 방법이라고 생각합니다. 당신은 무엇을 판매하고, 당신이 가장 봉사해야 할 사람들, 그리고 궁극적으로 그들을 섬기기 위해 사용할 수 있는 수단을 판매하기 위해 자연스럽게 연결되어 있는 방식을 이해하고 있습니다. 당신이 가지고 있지 않을 수도 있는 불, 당신이 단지 판매하는 것이라면, 알다시피, 나는 여기 테이블 위에 있는 모니터 두 대를 보고 있습니다. 당신이 알고 있는 컴퓨터 모니터를 판매하는 것뿐입니다. 그래서 생각해 볼 것이 있습니다.

리차드 :: 글쎄요, 어느 쪽이든 이 팟캐스트 전반에 걸쳐 당신이 말한 몇 가지 사항을 기반으로 구축하는 것입니다. 다른 사람의 영향력을 활용하면 다른 사람의 지식도 활용할 수 있습니다. 이제 자신이 무엇을 원하는지 알 수 있습니다. 당신은 당신이 봉사해야 하는 청중을 알고 있고, 그 청중에게 봉사하기 위해 차량 팟캐스팅을 좋아하지만, 그렇게 하는 데 평생이 걸릴 수도 있다는 것도 알고 있습니다. 그래서 나는 당신이 그들에게 줄 선물이 책 한 권이라는 것을 압니다. 그래서 그들은 당신의 평생 경험을 활용할 수 있지만 당신이 암시했던 것으로 돌아가는 것은 다음과 같습니다. "예, 위젯을 가져갈 수 있습니다." 그러나 대부분의 경우 나는 약간의 악마 옹호자 역할을 할 것입니다. 대부분의 경우 일종의 이야기가 있거나 그들이 당신에게서 그것을 사고 싶어하는 일종의 이유가 있을 것입니다. 그냥 위젯이고 그것은 상품 기반 당신이 토너 판매에 대해 이야기하고 있는 사람에게, 예를 들어, 그 사람이 한 특정한 방식이 있었고 그게 다른 점을 만들었습니다. 방금 아마존에서 팔았을 때 그 사람이 '그것은 안 된다'고 말하는 것을 들었습니다. 그 사람이 옛날 방식대로 했을 때 벌었던 돈에 거의 가까웠는데, 아이러니하게도 전화 통화는 그 사람이 제대로 하는 방식이 아니어서 내가 전화를 받아서 그 사람한테 전화하고 토너를 팔게 됐어요. 그게 여전히 사업이 될 거라고 생각하는 사람이 있는데 그 사람도 그 안에 있고, 내 생각엔 그 사람이 30천만 달러에 가까웠던 것 같은데, 미친 짓이죠.

따라서 다른 사람의 지식으로부터 배우고 프로세스를 가속화할 수 있으며, 다른 사람의 청중을 활용하여 프로세스를 가속화할 수도 있으며 "이것이 이제까지 가장 중요한 것입니다"처럼 뱃속에 불을 지를 필요가 없습니다. 만약 그렇게 했다면 우리 모두는 그것이 무엇이든 여전히 가끔은 힘든 일처럼 느껴지기 때문에 그것이 당신이 누구인지, 그리고 당신이 여기에서 무엇을 하러 왔다고 생각하는지에 대한 더 많은 부분이 되도록 만들 수 있습니다. 더 쉽게 만들 예정입니다.

스티브: 네, 그리고 솔직히 말해서, 돈을 많이 벌수록 일이 힘들게 느껴지는 정도가 줄어들죠 (웃음). 돈이 도움이 되니까요. 만약 제가 매달 100만 달러어치의 제품을 팔고 그중 30%를 주머니에 넣는다면, 지금 당장 제품 파는 게 나쁘다고 생각하지 않을 거예요.

리처드: 글쎄요, 꼭 그렇지는 않아요. 제가 늘 하는 농담이 있는데, 돈으로 행복을 살 수는 없지만, 잠시나마 행복을 빌릴 수는 있다는 거죠. 그럼, 스티브가 선물이 어디 있는지 알려주도록 하는 방법에 대해 다른 질문이나 생각나는 게 있으신가요?

제시: 네, 그러니까 스티브가 사업을 어떻게 구축했는지에 대해 꽤 흥미로운 이야기를 해줬어요. 그리고 제가 지금 막 시작하는 네 명의 사람들을 생각하고 있는데, 당신이 사업을 시작했을 때는 소셜 미디어가 마이스페이스 정도밖에 안 되던 시절이었잖아요.

스티브: 아, 네. 거의 같은 시기였죠. 마이스페이스는 91년쯤에 나왔는데, 지금은 92년이잖아요.

제시: 하지만 지금은 사람들이 이제 막 시작하는 시기잖아요. 엄청난 기회가 있는 시기인데, 물론 직접 악수하고 사람들을 만나면 영향력을 더 크게 발휘할 수 있겠지만, 만약 지금 막 시작한다면 소셜 미디어가 영향력을 구축하는 데 도움이 될까요?

스티브: 있잖아요, 흥미로운 문제인데, 저는 양쪽 모두에 찬성표를 던질 수 있을 것 같아요. 솔직히 말해서, 단순히 사람들을 끌어모을 만큼 큰 예산이 없다면, 어떻게든 사람들에게 나를 알려야 하잖아요. 예산이 문제라면 소셜 미디어가 아주 현실적인 대안이라고 생각해요. 하지만 만약 제가 처음부터 시작한다면, 아마 두 가지 중 하나를 할 것 같아요. 특정 주제에 대한 유튜브 영상을 만들거나 페이스북 라이브를 하는 거죠. 그리고 지금 시점에서, 무언가에 대한 열정이나 의지가 있다면 영상 콘텐츠가 가장 효과적인 방법이라고 생각해요.

제시: 그들은 당신의 얼굴을 보고 당신에게 열정이 있다는 걸 알아요.

스티브: 네.

제시: 그건 토너인데, 당신은 "아, 그렇구나"라고 할 거예요.

스티브 :: 제 말은, 어쩌면 세상에서 가장 섹시한 토너일지도 모른다는 거죠. 잡초 주입 토너.

제시: : 너 그거 진짜 기대하고 있네 (웃음).

스티브: 그거 좋네요. 종이랑 롤이 당신 거잖아요. 종이에 인쇄해도 재활용할 수 있다니, 정말 좋은 생각이에요. 저도 그 아이디어 너무 마음에 들어요.

리처드: 그거 재밌네.

스티브 :: 우리는 지금 당장 그 도메인을 확보해야 합니다.
리차드 :: 기본적으로 비디오를 말씀하시는 것 같습니다. 오디오를 추출하여 원하는 방식으로 복사할 수 있다는 사실도 알고 계시기 때문입니다. 따라서 여전히 Facebook이더라도 Instagram도 그 혼합에 포함시킬 것입니다. 하지만 지금은 Instagram TV와 그 모든 것들이 있지만 기본적으로 비디오에서 뭔가를 하라고 말씀하시는 것입니다. 왜냐하면 많은 사람들이 비디오를 자신의 목적으로 알고 있기 때문입니다. 제품은 사진보다 훨씬 낫습니다. 사진이 천 단어의 가치가 있다면 수천 장의 사진이기 때문에 비디오의 가치는 얼마입니까? 응, 대단해. 그렇다면 선물을 받으려면 어디로 가야 하며, 선물은 정확히 무엇입니까?

스티브 :: 네, 알다시피, 저는 사람들에게 당신의 책을 무료로 얻을 수 있는 사본을 제공하여 당신이 무료 사본을 얻을 수 있도록 하고 있으며 그것은 New York Times 베스트셀러 책이지만, 당신은 할 수 있습니다 책 전체를 뉴욕에 있는 whatisyourwhat.com에서 구매하실 수 있습니다. 이제 New York Times 사이트에 가지 마세요. whatisyourwhat.com으로 가세요. 하지만 우리는 팟캐스트에 참여하는 방법에 대해서도 조금 이야기했습니다. 그게 흥미롭습니다. 우리는 이야기 전자 상거래 이상한 방식으로 일어나고 있습니다. 우리가 하는 일 중 하나입니다. whatisyourwhat.com을 방문하더라도 우리가 하는 일의 유입경로를 볼 수 있습니다. 전자 상거래 당신은 어떻게 책을 나눠줄 수 있는지, 그것이 어떻게 다음으로 이어지는지 생각할 것입니다. 전자 상거래 그럼 전자책 우리가 드리는 것입니다. 따라서 whatisyourwhat.com에 가면 무료 사본을 얻을 수 있습니다. 전자책 그런 다음 우리는 돌아 서서 하드 커버 버전의 무료 사본을 제공합니다. 알다시피, 그것은 단지 다른 유형의 깔때기일 뿐입니다. 다양한 유형의 퍼널에 대한 이해를 돕기 위한 것입니다. 그리고 물론, 그 책의 배송과 취급 비용만 청구한다면 우리가 어떻게 돈을 벌 수 있겠습니까?

하지만 팟캐스팅 측면에서 말하자면, 여러분이 팟캐스트에 참여하고 싶다면 우리가 팟캐스터 디렉토리를 구성해 모든 정보를 제공합니다. 이름, 이름, 설명, 사진, 심지어는 이메일 주소까지 말이죠. 최고의 팟캐스트 디렉토리인 팟캐스트에 참여하고 싶다면 팟캐스터에는 모든 연락처 정보를 포함하여 670개의 주요 팟캐스터가 있습니다. 그것은 또 다른 흥미로운 유입 경로입니다. 따라서 우리는 myultimatedirectory.com에서 미리보기 버전을 제공한 다음 전체 디렉토리에 판매할 예정입니다. 무료 버전은 단축 버전이고 정식 버전은 상향 판매이므로 흥미롭습니다. 사람들은 항상 저에게 "온라인에서 무엇을 판매할 수 있나요?"라고 묻습니다. 그리고 그는 "무엇이든"이라고 대답합니다. 여러분이 퍼널 광팬이고 사람들이 물건을 어떻게 판매하는지 알고 싶다면 몇 가지 흥미로운 내용이 있습니다. whatisyourwhat.com 또는 myultimatedirectory.com이 몇 가지 예입니다.

리처드: 멋지네요, 정말 감사합니다. 시간 내주셔서 감사해요. 스티브, 수고했어요.

제시: 네, 스티브, 정말 좋은 생각이에요. 이제 사람들은 이 판매 유입 경로에 들어가면 구매하게 될 거라는 걸 알게 된 것 같아요.

스티브: 네, 놀랄 일도 아니죠.

리처드: 네, 하지만 먼저 무료로 제공되는 것들이 있죠. 바로 그게 이런 퍼널의 장점이에요. 먼저 베풀고 싶어하는 사람들이 있지만, 결국에는 일정 비율의 사람들이 더 많은 것을 원하고, 그 사람들은 기꺼이 돈을 지불할 거예요.

스티브: 네. 좋네요, 괜찮을 것 같아요. 감사합니다.

제시: 네, 스티브. 출연해 주셔서 감사합니다.

스티브: 응, 맞아.

제시: : 리치!

리처드: 네, 좋은 생각입니다. 훌륭한 인터뷰였어요. 그리고 Ecwid.com/blog/podcast에 방문하셔서 구독, 평점 및 리뷰 남겨주세요. 감사합니다. 다음에 또 뵙겠습니다. 꼭 참여해 주세요.