제품 생존 가능성을 평가하는 방법

11 분 읽음

어떤 것을 시작하기 전에 제품 기반 사업, 숙제를 해야 해요.

즉, 제품이 실제로 실현 가능하고 투자할 가치가 있는지 확인해야 한다는 뜻입니다 . 이 과정을 거치지 않으면 시간, 돈, 스트레스를 많이 쏟아부은 프로젝트가 결국 실패로 끝날 수 있습니다. 이는 누구에게나 좋지 않은 결과입니다.

진지하게 창업을 생각한다면 평가 단계를 건너뛰지 말고 제품의 생존 가능성을 철저하게 평가해야 한다.

1단계: 시장 조사 수행

전체 사업 계획을 수립하는 경우 해당 프로세스의 일부에는 시장 조사 수행이 포함됩니다. 시장 조사는 기존 경쟁, 제안된 제품에 대한 현재 구매 추세 등을 살펴보게 하기 때문에 제품 생존 가능성을 더 잘 파악하는 데 도움이 됩니다.

이러한 각 요소를 개별적으로 살펴보고 왜 그렇게 중요한지 분석해 보겠습니다.

시장 정보

이 시장 조사 부분에서는 진입하려는 시장의 공급과 수요, 구매 추세, 제품 유형에 대한 평균 가격을 살펴보게 됩니다. 이를 통해 다음을 얻을 수 있습니다. 큰 그림 이 시장에 진입할 때 무엇을 기대해야 하는지에 대한 관점입니다.

시장 정보를 살펴보는 쉬운 방법 중 하나는 구글 키워드 플래너 도구를 사용하여 제품과 관련된 키워드의 월평균 검색량을 측정하는 것입니다. 아래 예시에서는 빈티지 주얼리 시장을 조사할 때 어떤 결과를 얻을 수 있는지 확인할 수 있습니다.

Google 키워드 플래너를 사용하여 제품 실행 가능성 평가

여기 결과에서 볼 수 있듯이 빈티지 주얼리에 대한 검색 트래픽이 많기 때문에 이러한 유형의 제품에 대한 온라인 수요가 있음이 분명합니다. 이는 또한 경쟁이 치열하다는 것을 의미하므로, 이러한 방식으로 제품을 마케팅하기로 결정한 경우 군중 속에서 눈에 띄게 만드는 독특한 각도와 공격적인 PPC/SEM 전략이 필요합니다.

시장 경향

다음으로, 구글 트렌드라는 또 다른 구글 도구를 사용하여 시간에 따른 제품에 대한 관심도를 살펴볼 수 있습니다. 안정적이거나 성장하는 시장에 진출하는 것이 성공 가능성을 높여주므로, 해당 시장을 선택하는 것이 중요합니다.

인기가 떨어지는 시장은 진입하기에 위험할 수 있습니다. 수요와 관심이 줄어들면 제품 판매가 더욱 어려워지기 때문입니다. 보고서에서 볼 수 있듯이 " 빈티지 주얼리" 시장은 하락세를 보이고 있으며, 이는 위험 신호일 수 있습니다.

Google 트렌드를 사용하여 제품 생존 가능성 평가

가격

이제 판매하려는 제품 유형의 평균 가격대를 파악하는 것이 중요합니다 . Etsy는 빈티지 주얼리 제품 시장이 크기 때문에 플랫폼에서 간단히 검색하면 다양한 제품들을 찾아볼 수 있어 이러한 제품들이 어느 가격대에 판매되는지 가늠하는 데 도움이 됩니다. 저희는 검색 범위를 좁혀 "빈티지 주얼리" 대신 "빈티지 반지"에 집중했습니다.

판매하려는 빈티지 반지의 유형에 따라 두 가지 가격대가 있습니다.

저가형, 트렌디한 패션 주얼리: $10-30/개
고급, 진짜 돌 보석: $150-500/개

이미 제품 판매 가격을 예상 했다면 , 이러한 분석 결과와 비교해 보세요. 예상 가격이 너무 높거나 낮지는 않나요? 판매 및 배송비, 그리고 자신의 시간 가치까지 고려했을 때, 여전히 충분한 마진을 남기고 있나요?

여기서 얻은 수치는 나머지 조사 결과가 실행 가능한 제품으로 이어질 경우 효과적인 가격 책정에 도움이 되는 몇 가지 기본 매개변수를 제공합니다.

2단계: 고유한 각도 정의

시장에서 경쟁력을 갖추려면 기존 소매업체들과 차별화되는 독창적인 강점이 필요합니다. 이러한 강점은 구매자가 다른 곳이 아닌 당신의 제품을 선택해야 하는 이유를 명확하게 제시해야 합니다. 이를 SWOT 분석 이라고도 하는데 , SWOT는 강점(Strengths), 약점(Weaknesses), 기회(Opportunities), 위협(Threats)의 약자입니다. 각 항목에서 제품 아이디어의 핵심 요소를 파악해야 합니다.

강점 : 경쟁 제품과 차별화되는 제품/사업의 가장 강력한 측면은 무엇입니까?

약점 : 귀사 제품이 경쟁 제품과 경쟁하는 데 어려움을 겪을 수 있는 영역은 무엇입니까?

기회 : 제품 성공을 위한 특별한 기회를 창출하는 기존 자원은 무엇입니까?

위협 요인 : 제품의 판매 또는 시장 성공을 제한할 수 있는 주요 위협 요인은 무엇입니까?

SWOT 분석을 완료한 후에는 시장 내에서 자신을 어떻게 차별화할지 추가로 정의해야 합니다. 완전히 독특하고 다른 곳에서는 구입할 수 없는 제품을 제공하지 않는 경우 다음과 같이 매장을 차별화할 수 있는 요소에 대해 생각해 보세요.

확립된 블로그, YouTube 팔로잉 등을 통해 보유하고 있는 기존 청중(이들은 이미 귀하를 알고 신뢰하는 잠재 구매자입니다).
처음부터 제품을 만드는 방법 등 제품에 대한 흥미로운 뒷이야기.
선을 위한 판매: 수익금의 일부는 다른 사람들을 돕는 비영리 단체에 혜택을 줍니다.
흥미로운 포장: 제공 언박싱 제품 자체만큼 멋진 경험을 해보세요.
맞춤화: 구매자가 다른 누구도 할 수 없는 방식으로 구매를 개인화할 수 있습니다.

이 단계에서는 귀하도 더 많은 조사가 필요합니다. 기존 요소를 복제하지 않도록 광범위한 검색을 통해 주요 경쟁업체가 이미 무엇을 하고 있는지 알아보세요. 찾은 내용을 메모해 보세요. 이는 시장 전체를 더 잘 이해하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 경쟁사의 접근 방식에 대해 당신이 좋아하는 것과 싫어하는 것에 대해 더 많은 아이디어를 얻을 수 있게 해줄 것입니다.

마지막으로, 목표 시장 의 소규모 포커스 그룹을 대상으로 아이디어와 독창적인 제품 콘셉트를 테스트하여 초기 피드백을 받아보세요. 이 그룹은 이미 알고 있는 사람들이 아닌, 낯선 사람들로 구성해야 합니다 (편견이 생길 수 있고, 이는 좋지 않습니다). focusgroup.com 이나 Google Opinions 같은 사이트를 이용하면 온라인으로 포커스 그룹을 운영하여 솔직한 의견을 얻을 수 있습니다.

3단계: 제품 세부정보

이제 제품의 세부 사항을 살펴보고 판매하는 것이 얼마나 현실적인지 확인할 차례입니다. 특히 실제 매장이 없는 전자상거래 소매업체의 경우 이는 제품 생존 가능성에 있어 매우 중요한 측면이 될 수 있습니다.

생각해 보세요. 지금까지 연구한 내용은 모두 긍정적인 쪽으로 치우쳐 있을 수 있습니다. 하지만 제품을 배송하기 어렵고 비용이 많이 든다면 그 아이디어가 완전히 비현실적이라는 것을 알게 될 수도 있습니다.

실행 가능성에 직면하여 면밀히 조사해야 할 몇 가지 제품 세부 정보는 다음과 같습니다.

평균 배송비는 얼마인가요? 상품이 크거나 무거울 경우 실제로 상품 자체보다 더 많은 비용이 드는 비싼 배송비가 발생할 수 있습니다. 다음과 같은 배송 서비스를 고려하고 계시다면 페덱스 or DHL, 현장 배송 계산기를 사용하여 발생할 수수료를 측정할 수 있습니다.
상품 배송이 어려운가요? 부패하기 쉬운 품목을 판매하거나 고객에게 전달되는 도중 파손되거나 손상되지 않도록 집중 포장이 필요한 품목을 판매하는 경우 추가 포장 제품 비용, 배송 보험 및 전반적인 가능성을 고려해야 합니다. 한 조각으로 고객에게 안전하게 전달되는지 여부.
귀하의 제품과 관련된 규정이 있습니까? 매니큐어, 화학 물질, 총기, 식품 등 일부 품목은 배송 및 국제 통관 처리와 관련하여 특정 제한 사항이 적용됩니다. 귀하가 목표로 하는 고객에게 귀하의 제품을 안전하고 합법적으로 판매 및 배송할 수 있는지 확인하십시오.
현지 서비스 제공업체가 있나요? 현지 고객을 대상으로 제품 마케팅을 고려하고 있다면 이미 동일한 제품을 제공하고 있는 경쟁업체가 몇 군데인지 살펴보고, 기존 회사에서 이미 이러한 요구 사항을 충족한 고객을 유치할 만큼 제품이 독특할 수 있는지 평가해 보세요. 공급자.