Jesse와 Richie는 Klicken의 창립자인 Ricardo Lasa와 두 번째로 이야기를 나눕니다. Google에는 이제 Google 쇼핑 통합을 통해 Ecwid 판매자가 사용할 수 있는 새로운 자동 광고 옵션인 스마트 쇼핑 캠페인이 있습니다.
- '기존' Google 쇼핑
- 스마트 광고의 차이점
- 디스플레이 광고
- 지메일 광고
- 유튜브
- 동적 발굴 및 리마케팅
제시: 무슨 일이야, 리처드?
리처드: 제시, 무슨 일이야? 시작할 준비 됐어?
제시: 안녕하세요, 즐거운 금요일입니다. 오늘은 여러분께 아주 실용적인 조언을 드릴 예정이라 정말 기대가 큽니다. 마치 마법처럼 간편하게 사용할 수 있는 버튼 같은 거죠. 정말 멋지지 않나요?
리처드: 우리는 간편한 버튼을 좋아해요.
제시: 네, 간편한 버튼들이 정말 마음에 들고, 전에 이야기 나눴던 분들과 다시 이야기할 수 있다는 점도 좋아요. 오늘 게스트분은 예전에 출연하신 적이 있는데요. 어떤 일을 하시는지 좀 더 자세히 알아볼 예정입니다. 게스트, 리카르도 라사 씨를 모시겠습니다. 리카르도 씨, 안녕하세요?
리카르도: 좋아요. 여러분은 잘 지내시나요?
리처드: 잘 지내? 허리케인에서 무사했어?
리카르도: 네, 그랬던 것 같네요.
리처드: 저희는 지난주에 녹음하기로 되어 있었는데, 무사하시고 사업도 여전히 잘 되고 있다니 다행입니다.
리카르도: 네. 감사합니다. 아마 지금은 이게 전부일 겁니다. 장마는 종종 찾아오니까요.
제시: 그냥 익숙해져야 할 것 같아.
리카르도: 네, 거의 그렇죠.
제시: 오후에 비가 내리네요. 좋습니다, 다시 와주셔서 기쁩니다. 리카르도, 당신은 SiteWit의 CEO이시고, Ecwid 청취자분들께는 Ecwid 내에서 Klicken이라는 이름으로 더 잘 알려져 있을 겁니다. 아까 이야기했던 내용을 간단히 정리해 볼까요? 당신의 제품은 어떤 기능을 하나요? 새로운 발표에 대해 이야기하기 전에 현재 상황에 대해 말씀해 주시겠어요?
리카르도: 좋습니다. 네. 저희 플랫폼은 Klicken이고, Google Ads와 Google 쇼핑 광고 캠페인을 자동화합니다. Ecwid에 완벽하게 통합된 플랫폼으로, Google Ads 캠페인과 Google 쇼핑 캠페인을 손쉽게 생성할 수 있습니다. Google Merchant Center 계정 생성, 계정 인증 및 소유권 주장, 그리고 모든 피드 생성까지 모두 포함됩니다. Google Merchant Center를 완벽하게 자동화하고, 글로벌 광고 캠페인도 생성합니다. 이를 통해 결과를 측정하고 자동으로 입찰가를 조정하고 최적화하여 매출을 극대화합니다. Ecwid 가맹점을 위한 Google Ads 최대 활용을 위한 올인원 솔루션입니다.
제시: 음, 정말 좋은 설명이네요. 제가 설명했을 것보다 훨씬 나아요. 마치 쉬운 버튼을 누른 것 같아요.
리처드: 네. 그리고 처음 팟캐스트를 못 들으신 고객이나 Ecwid 사용자분들을 위해 설명드리자면, 실제로 모든 핵심 작업은 여러분이 담당하시는 것처럼 들리는데요. 맞습니다. 제어판에서 약간의 설정만 하고 서비스에 가입하면 나머지는 여러분이 알아서 처리하시는 거죠? 판매자는 추가로 할 일이 전혀 없어요. 기존 제품 설명과 사진을 그대로 가져오면 되는 건가요? 정확히 어떻게 작동하는 건가요?
리카르도: 네, 맞습니다. 그 사이클이 맞습니다. 사실 온보딩 과정은 상당히 간단합니다. 광고를 게재할 위치와 광고할 스토어 카테고리를 선택하기만 하면 됩니다. 저희는 Ecwid 스토어에 직접 연결되어 있기 때문입니다. 모든 재고 정보를 가져와 캠페인용 상품 설명과 데이터, 판매자 센터용 제품 설명, 스토어의 이미지를 광고에 바로 사용하는 등 모든 작업을 자동으로 처리합니다. 정말 쉽습니다. 몇 가지 단계만 거치면 되는데, 평균적으로 고객 한 분당 10분도 채 걸리지 않습니다. 정말 간단합니다. 그리고 그 시점부터는 유지 관리 및 최적화가 자동화됩니다. 예를 들어, 광고하는 카테고리에 새로운 상품이 추가되면 저희 플랫폼에서 자동으로 감지하여 해당 상품에 대한 광고를 생성합니다. 재고가 부족해지는 경우에도 마찬가지입니다. 예를 들어, 특정 카테고리에서 인기 상품이 몇 개 있는데 재고가 부족해지는 경우를 생각해 보세요. 저희는 현재 해당 제품들에 대한 광고를 중단했기 때문에, 기업이 출시되면 관리 과정이 완전히 자동화될 것입니다.
제시 :: 응, 딱 맞는 것 같아. 그리고 달리기에 관한 마지막 부분까지요. 재고와 제품이 소진되면 광고가 자동으로 중단됩니다. 그것은 사람들에게 큰 보너스입니다. ~ 안에
리처드: 아주 좋은 생각입니다. 가장 피해야 할 것은 존재하지 않는 상품에 광고를 게재하는 것이죠. 그러면 고객들이 "왜 품절된 상품 광고를 보여줬나요?"라며 불만을 표출할 수도 있습니다.
제시: 정말 좋은 아이디어 같아요. 지금 바로 팟캐스트에서 마이크를 내려놓고 "자, 여러분, 구글 쇼핑 자동화를 소개합니다!"라고 말해도 될 것 같네요. 단 10분이면 모든 걸 다른 사람이 관리해 주니 정말 간편하죠. 다른 팟캐스트나 영상에서도 제품 이름 짓기와 제품 설명 작성의 중요성에 대해 이야기했었는데, 바로 이 자동화 시스템 덕분이에요. 클릭앤드구글과 구글이 이런 정보를 바탕으로 광고를 생성하고 제품 판매를 촉진하기 때문이죠. 다시 한번 강조하지만, 좋은 제품 이름, 좋은 제품 설명, 좋은 제품 사진을 꼭 사용하세요. 이 모든 게 광고 생성에 영향을 미치니까요.
리카르도: 네, 정말 중요한 부분입니다. 제품 카테고리 분류부터 시작해서 제대로 된 제품 설명까지, 클릭당 비용을 훨씬 낮춰주는 요소들이 많죠. 정말 좋은 지적입니다. 제시, 팟캐스트 청취자분들도 꼭 주목해야 할 부분이라고 생각해요. 클릭률이 높아지고 트래픽이 늘어나는 것은 물론이고, 경매 결과도 더 좋아지고 상품 매칭도 잘 되어서 즉각적인 효과를 볼 수 있거든요. 클릭당 비용도 줄어들고요. 그러니까 스토어 설명이 좋을수록 마케팅 효과도 커지는 겁니다.
제시: 네. 앞으로 모든 영상과 이메일에서 그 점을 계속 강조할 겁니다.
리처드: 네, 고객들이 실제로 클리켄으로 사이트에 로그인하는 건가요, 아니면 스토어에 로그인해서 무슨 일이 일어나고 있는지 확인하거나 보고서를 받는 건가요? 정확히 어떻게 상황을 파악하는 거죠?
리카르도: 네…
리처드: 네, 말씀하세요.
리카르도: 죄송합니다, 말씀 중간에 끊었네요. 저희 시스템은 Ecwid에 직접 통합되어 있다고 말씀드리려던 참이었습니다. Ecwid 스토어의 제어판에서 마케팅 > Google Ads로 이동하시면, 바로 접속하셔서 모든 캠페인 관리, 보고서 작성 등 모든 기능을 이용하실 수 있습니다. 다른 곳으로 이동할 필요가 전혀 없습니다. 모든 것이 Ecwid 환경 내에서 이루어집니다.
리처드: 그거 정말 멋지네요.
제시: 멋지네요. 오늘 이미 제공되는 기능은 바로 이것입니다. 그리고 오늘 리카르도 씨를 모신 이유는 곧 출시될 새로운 기능에 대한 이야기 때문입니다. 청취하시는 시점에 따라 이미 출시되었을 수도 있고, 테스트 중이라 며칠 안에 출시될 수도 있으니, 꼭 확인해 보세요. 리카르도 씨, 이번 신제품 업데이트 발표에 대해 간략하게 설명해 주시겠어요?
리카르도: 네. 저희는 곧 스마트 쇼핑 캠페인이라는 차세대 구글 쇼핑 캠페인을 출시할 예정입니다. 이는 구글 스토어 운영자분들께 제공하는 도구 모음에 새롭게 추가된 훌륭한 기능입니다. 이름에서 알 수 있듯이, 스마트 쇼핑 캠페인은 인공지능(AI)과 머신러닝 기반의 사용자 의도를 분석하여 광고를 최적화합니다. 간단히 설명드리자면, 검색 결과에만 광고가 표시되는 것이 아니라, 장바구니에 상품을 담는 등의 행동을 한 고객에게 리타겟팅 광고를 보여주는 기능도 포함되어 있습니다. 따라서 마케팅 효과가 훨씬 높아집니다. 신규 고객 유치뿐 아니라, 고객이 장바구니에 상품을 담고 이탈하더라도 구글 플랫폼에서 해당 상품을 다시 볼 수 있도록 하여 구매를 유도할 수 있습니다. 즉, 검색 엔진이 사용자의 의도를 정확히 파악하여 맞춤형 마케팅을 제공하는 것입니다. 예를 들어, 사용자가 어떤 상품을 언제 구매할 가능성이 높은지 예측하고 이를 바탕으로 광고를 게재합니다. 이 모든 기능이 하나의 솔루션에 통합되어 있어 리타겟팅 광고를 직접 제작할 필요가 없습니다. 제품 피드에서 바로 생성되며, 고객 타겟팅 시점 설정 등 별도의 통합 작업이 필요하지 않습니다. 모든 것이 자동으로 이루어지며, 구글 검색만으로는 도달할 수 없는 훨씬 광범위한 고객층을 확보할 수 있습니다. 구글 검색을 기반으로 Gmail을 비롯한 모든 구글 플랫폼을 통해 리타겟팅 광고를 진행하기 때문입니다.
제시: 몇 가지 짚고 넘어가고 싶은 점이 있습니다. 방금 구글의 모든 자산에 대해 말씀하셨는데, 청취자분들께서는 구글 검색이나 구글닷컴 방문뿐만 아니라, 구글이 소유한 유튜브에서도 제품 광고를 볼 수 있다는 점을 알아두시면 좋겠습니다. 즉, 모든 광고가 구글에서 생성되는 것은 아니지만 상당 부분이 구글에서 생성된다는 뜻입니다. 다시 말해, 구글 쇼핑을 통해 제품을 검색하는 사람들은 당연히 제품 이미지와 가격을 보게 될 것입니다. 그리고 웹사이트에 방문하거나 구글이 구매 의사가 있다고 판단하면, 다양한 곳에서 제품 광고를 보게 될 것입니다. 그들은 당신이 아주 큰 회사라고 바로 생각할 겁니다. "와, 이 광고주, 이 판매자는 유튜브, 지메일, 그리고 다른 모든 웹사이트에 광고하는 방법을 알아냈네. 게다가 내가 3일 전에 보고 있던 제품도 이거였어. 정말 대단하다."라고 생각할 테니까요.
리처드: 방금 구글 관련 상품들을 언급하셨는데요. 간단한 질문 하나 드릴게요. 실제로 효과가 있나요? 예를 들어, 낚시 미끼를 판매하는 낚시 블로그가 있다고 가정해 볼게요. 그 블로그에 구글 애드센스가 설정되어 있으면, 제 블로그에도 광고가 표시될 수 있을까요?
Richard :: 예. 예를 들어 블로그와 같은 마지막 매개 변수의 정확한 매개 변수에 따라 다릅니다. 그래서 Google은 다음 언어에만 광고를 표시하는 데 정말 능숙합니다.
리처드: 오, 그거 좋네요.
제시: 그런데 저는 이미 이 서비스를 사용해 본 적이 있어서 베타 테스트 참가자 명단에 올라 있습니다. 광고가 정말 놀랍도록 다양하게 배치되는 방식이 마음에 들어요. 이 프로그램은 기존 구글 쇼핑 광고를 활용하는데요, 아시다시피 제품 사진과 가격이 구글 검색 결과 상단에 표시되는 광고죠. 그런데 이 구글 스마트 쇼핑 캠페인은 기존 제품 사진과 가격 정보를 가져와서 여러 곳에 조합해서 보여줍니다. 광고 크기에 따라 제품 하나만 보여주거나, 제품 설명을 일부 차용하거나, 눈에 띄게 작은 스티커 같은 요소를 추가하기도 해요. 게다가 이 모든 과정을 직접 할 필요가 전혀 없습니다. 얼마 전까지만 해도 Gmail, YouTube 광고, 디스플레이 광고 등을 설정하는 게 굉장히 복잡하고 어려웠거든요. 여러 가지 요소를 일일이 맞춰야 했죠. 이 서비스는 마케팅을 훨씬 쉽게 만들어주는 간편한 도구입니다. 리카르도, 이 서비스는 얼마인가요? 이런 사업을 시작하는 데 비용이 얼마나 들까요?
리카르도: 저희 플랫폼은 월 150달러부터 시작하며 광고비도 포함되어 있습니다. 신규 광고주는 물론 오랫동안 사업을 운영해 온 광고주에게도 매우 합리적인 가격입니다. 예를 들어, 150달러 패키지에는 구글 광고비 120달러가 이미 포함되어 있으며, 투자 수익률과 스토어 실적에 따라 월 수천 달러까지 예산을 늘릴 수 있습니다. 150달러로 시작해서 월 6천 달러 이상을 지출하며 매우 성공적인 결과를 얻고 전반적으로 높은 투자 수익률을 달성한 고객도 있습니다. 하지만 150달러라는 가격은 시작하기에 좋은 조건입니다. 스토어의 현재 상황에 맞는 적절한 예산을 찾을 수 있습니다. 오랫동안 운영해 왔고 이미 상당한 고객 기반을 확보한 스토어는 더 큰 예산을 사용하는 경향이 있지만, 월 150달러부터 시작할 수 있습니다.
리처드: 네, 리카르도의 말이 맞습니다. 듣고 계신 분들, 한 달에 수천 달러씩 쓴다고 해서 겁먹지 마세요. 수익이 늘어나면 광고비도 자연스럽게 늘어나는 겁니다. 갑자기 돈을 훨씬 더 많이 쓰게 되는 게 아니에요. 저도 이런 경험이 좀 있는데, 10달러를 써서 팔면 20달러를 벌 수 있다고 생각해 보세요. 10달러를 몇 번이나 쓰시겠어요? 대부분 못 쓰시죠. 물론 마진 문제도 있겠지만, 캠페인이 성공적이면 광고비를 늘리게 될 겁니다. 150달러가 엄청 싸게 들릴 수도 있지만, 사실 그 금액에는 광고비 120달러가 포함되어 있다고 하셨죠? 제가 제대로 이해한 건가요?
리카르도: 맞아요. 우리 수익의 대부분은 구글로 갑니다. 재밌는 이야기가 하나 있는데, 에크위드(Ecwid)의 초기 고객 중 한 분이 2천 달러 정도 하는 제품을 팔았는데, 150달러로 한 달에 7천 달러어치나 팔았어요. 그런데 다음 달에는 300달러로 가격을 낮춰서 2만 달러어치를 팔았죠. 그러니까, 몇백 달러만 투자하거나 다른 사람을 통해 수천 달러를 벌어들이는 식으로 업그레이드 경로가 확실히 있다는 걸 알 수 있어요.
제시 :: 네, 다시 광고로 돌아가는 것 같아요. 비용이라고 생각하실 수도 있겠지만, 평소에 성장하는 방식입니다. 트래픽을 얻고 판매를 얻을 수 있는 방법은 많지만 결과를 아주 쉽게 추적할 수 있고 멋진 대시보드에서 돈을 쓸 수 있을 때 "좋아요, 150을 썼습니다."라고 말할 수 있다면 정말 놀랍습니다. 얼마나 많은 매출을 올렸는지, 얼마나 많은 수익을 냈는지 알 수 있습니다. 그리고 거기에서 결정할 수 있습니다. 그게 나에게 효과가 있었나요? 더 지출하고 싶은가요, 아니면 계속해서 지출하고 싶은가요? 기본적으로는
Richard :: 확신하는. 마케팅을 시작하기 전에 매장이 마케팅을 위한 준비가 되어 있는지 확인하는 것이 가장 중요하다고 생각합니다. 즉, 매장을 시작하고 운영한 다음 실제 결제 프로세스가 올바르게 작동하는지, 구성 항목이 누락되지 않았는지 확인하기 위해 최소한 10~20개의 유기적 판매를 확보해야 한다는 의미입니다. 예를 들어 일부 사람들은 결제를 완전히 구성하지 않을 수 있으며 구매가 불가능한 상점으로 트래픽을 유도하고 싶지 않을 수도 있습니다. 오른쪽. 그러나 실제로 매장을 완전히 설정한 후에는 실제로 성공에 매우 중요한 몇 가지 사항이 있습니다. 하나는 그림에 동의하는 것입니다. 가지다
제시: 네. 그리고 방금 카테고리 분류에 대해 말씀하셨는데, 그건 직접 스토어에서 카테고리를 만들어 정리하는 걸 말하는 건가요? 아니면 구글이나 페이스북, 아마존에서 제공하는 스프레드시트 같은 걸 사용하는 건가요? 그런 카테고리 분류는 어떤 방식으로 이루어지는 건가요?
리카르도: 저희는 구글 검색 결과에 맞춰 상품 분류를 자동화하고 있습니다. 이는 단순히 매장 자체의 상품 분류만을 의미하는 것이 아닙니다.
제시: 네, 알겠습니다. 그러니까 스토어에서 상품을 카테고리별로 정리하면 일이 더 쉬워질 뿐만 아니라 다음 단계도 더 나아진다는 말씀이시죠?
제시: 네, 맞습니다. 다음 단계가 훨씬 더 좋아지죠. 저희는 일부 스토어에서, 예를 들어 하나의 카테고리에 여러 제품이 모여 있는 경우처럼, 상품 구성이 매우 단순한 형태를 띠는 것을 봤습니다. 이런 스토어를 더 작은 카테고리로 나누는 것이 훨씬 효과적입니다. 낚시 용품을 예로 들어보죠. 낚싯대를 생각해 보세요. 좋은 예시가 될 수 있습니다. 만약 스토어에 낚싯대 제품이 100개 있다고 가정해 보겠습니다. 하지만 이를 플라이 낚싯대, 원양 낚싯대, 연안 낚싯대 등 다양한 카테고리로 나누고, 각 카테고리 내에서도 유리섬유, 탄소섬유, 목재 등 재질별로 세분화하면 어떨까요? 그리고 각 재질에 맞는 제품을 배치하면 여러모로 큰 도움이 될 겁니다. 검색 결과 피드를 더 효과적으로 구성하고, 나중에 구글이나 페이스북 광고 게재를 위해 제품을 더 잘 분류할 수 있게 됩니다. 뿐만 아니라, 스토어 자체의 검색 엔진 최적화(커버리지)에도 도움이 됩니다. 이렇게 구성해 놓으면 저희 광고를 통해 해당 제품으로 바로 트래픽이 유도됩니다. 누군가가 플라이 낚싯대를 보고 매장에 들어와서 그 낚싯대를 자세히 살펴보고 싶어 하거나, 아니면 여기 있는 카테고리를 클릭해서 다른 제품들을 모두 보고 싶어 한다면, 원하는 제품을 찾는 과정과 정보를 얻는 과정 모두 훨씬 더 편리해집니다.
제시: 네, 정말 좋은 조언이네요. 광고를 하든 안 하든, 특히 광고를 할 때 도움이 많이 될 것 같아요. 말씀하신 피드들이 광고 효과를 좌우하거든요. 여러분, 너무 걱정하지 마세요. 피드는 여러분이 설정해 주시니까 직접 신경 쓰실 필요는 없지만, 광고의 근간이 되는 요소입니다. 피드가 올바른 카테고리에 속해야 광고가 제대로 송출되죠. 정말 유용한 팁인 것 같아요. 리카르도, 이렇게 많은 스토어를, 특히 성공 사례들을 많이 보셨잖아요. 만약 사람들이 100달러를 투자했을 때 평균적으로 어느 정도의 수익을 얻는지 궁금합니다. 물론 천차만별이겠지만, 평균적인 수익률은 어느 정도일까요?
리카르도: 네, 평균적으로는 천차만별이고 최소 세 배는 나오는 것 같아요. 100을 넣으면 300이 나오는 식이죠.
제시: 좋아요. 좋은 수치네요. 사람들이 생각해 볼 만한 좋은 기준점이에요. 괜찮아요. 일리가 있네요. 지금 프로모션이 진행 중인데, 프로모션 내용은 사람마다 바뀌는 경우가 있어서 나중에 들으시면 다른 프로모션일 수도 있어요. 그런데 지금 우리 계약은 어떻게 되어 있죠, 리카르도?
리카르도: 현재 저희가 Ecwid, Klicken, 그리고 Google과 협력하여 Ecwid 고객에게 제공하고 있는 프로모션은 150달러를 구매하시면 두 번째 달에도 150달러를 무료로 드리는 것입니다. 즉, 한 달을 구매하시면 한 달을 무료로 받으시는 거죠. 이 프로모션은 Google Ads에서 광고를 시작하는 모든 신규 광고주에게 적용됩니다. 150달러를 지불하시면 두 번째 달은 무료로 이용하실 수 있습니다.
제시: 멋지네요! 사람들이 부담 없이 사용해 볼 수 있도록 모든 장벽을 없애는군요. 통화 전에 말씀드리지 않았던 내용인데, 깜짝 소식이 있습니다. 이전에는 모든 광고 옵션을 사용하려면 유료 플랜에 가입해야 했습니다. 하지만 이제 곧 모든 사용자가 광고 기능을 활용할 수 있게 될 예정입니다. 사용자들이 성공할 수 있도록 지원하는 것이 목표입니다. 혹시 광고 기능이 보이지 않더라도 걱정하지 마세요. 순차적으로 출시하는 중이고, 이런 서비스는 항상 테스트 기간이 필요하니까요. 모든 사용자가 이 기능을 이용할 수 있게 되어 정말 기쁩니다. 리처드, 리카르도에게 마지막으로 질문하실 분 있나요?
리처드: 아니요, 정말 환상적이에요. 이 기능 덕분에 저도 하나 더 매장을 열고 본격적으로 시작하고 싶어졌어요. 클리켄을 이미 사용하고 계신 분들께 질문 하나 드릴게요. 이 새로운 기능이 출시되면 뭔가 새로 해야 할 일이 있을까요? 이 방송을 언제 듣고 계시느냐에 따라 다르겠지만요. 혹시 저희에게 연락해서 설정을 변경해야 하나요? 스마트 쇼핑 기능을 이용할 수 있게 되었다는 걸 어떻게 알 수 있을까요?
리카르도: 모든 신규 계정은 바로 이용 가능하며, 이미 쇼핑 캠페인을 진행 중인 기존 계정은 순차적으로 업그레이드할 수 있습니다. 기본적으로 구글 쇼핑은 전환 기능이 없어서 캠페인을 변경할 수 없습니다. 기존 고객의 경우, 기존 캠페인을 스마트 쇼핑으로 전환할 수 있는 방법이 있지만, 기존 캠페인을 중단하고 새 캠페인을 시작해야 합니다.
제시: 네, 스마트 쇼핑 캠페인을 진행하려면 구글 쇼핑 및 리마케팅 캠페인을 중지해야 하는 걸로 알고 있는데, 맞나요?
Richard :: 정확히는 캠페인이 중복되는 것을 원하지 않는 것입니다. 실제로 다시 포맷하는 중입니다.
제시: 알겠습니다. 기존 사용자분들과 신규 사용자분들 모두 이 기능을 테스트해 보실 수 있게 되어 정말 기쁩니다. 누구나 간편하게 서비스를 시작하고 마케팅을 진행할 수 있게 되었죠. 정말 기대됩니다. 리카르도, 다시 한번 팟캐스트에 출연해 주셔서 감사합니다. 리처드, 이번 방송도 정말 좋았습니다.
리처드: 네, 그럼 시작해 봅시다.
제시: 안녕하세요. 감사합니다, 리카르도.
리카르도: 감사합니다.
