마일리 사이러스에게 손수 만든 제품을 판매하는 것이 충분히 이상합니까? 알리 콘웨이는 이렇게 말했습니다. “자신감을 가져라, 자기야!” — 그리고 그녀의 말을 확인합니다
그녀는 강력한 메시지가 브랜드와 "그냥 흔한 브랜드"를 구분 짓는 요소라는 것을 증명하기 위해 2012년에 Strange Bikinis를 설립했습니다.
일부 사람들은 여전히 Photoshop과 Victoria Secret의 모델 유형을 사용하여 수영복에 대한 수요를 창출하려고 노력하고 있습니다. Ali는 실제 여성에게 모든 체형을 아름답게 보이게 하는 고품질 디자인을 제공하는 다른 길을 선택했습니다. 그리고 그녀가 손수 만든 수영복을 국제적으로 배송하는 사람도 바로 그녀입니다.
이번 포스팅에서는 그녀의 행동 방식을 살펴보겠습니다.
네바다주 리노에 있는 Strange Bikinis 의 창립자 알리를 만나보세요 .
훈련부터 번영까지
Ali가 자신의 기술을 개발하고 패션 디자인 학위를 취득하는 데 도움을 준 곳은 Fashion Institute of Design and Merchandising입니다. 하지만 우리는 학원 데스크에서 배운 것보다 인생 교훈에 대해 이야기하겠습니다.
“내가 처음으로 수영복을 만든 이유는 기분이 좋고 멋져 보일 수 있는 수영복을 원했기 때문이에요! 수영복 쇼핑은 비참하고 그럴 필요가 없습니다. 귀엽고 대담한 디테일이 내 디자인을 돋보이게 하지만 품질이 그토록 이상하게 만드는 이유입니다. 이상한 것은 굉장하다는 뜻이니까요.”
스타일 뽑기를 준비하는 알리
Instagram에 사진 한 장을 게시하는 것은 그녀의 사업에 돌풍을 일으켰습니다. 그녀는 그날 수영복 3벌을 팔았습니다.
네, 당신의 아이디어를 군중에게 외치는 것은
Strange bikinis를 시작하기 전에 선물로 수영복 3개를 꿰매었나 봐요.
그렇다면 출시 직후 바로 매출을 올리는 패션 브랜드의 비결은 무엇일까요?
알리는 브랜드를 시작하자마자 판매와 수요가 늘었기 때문에 자신이 뭔가 특별한 것을 만들고 있다는 것을 알았습니다. 그녀에게 필요한 것은 낯선 사람(그녀가 고객이라고 부르는 것)이 되는 것이 다른 어떤 것보다 훨씬 나은 이유에 대한 강력한 메시지였습니다. 그래서 그것은 다음과 같이 되었습니다:
"저는 기본적으로 누구든지 Strange bikinis를 입는 것을 환영받는다고 느끼기를 바랍니다. 제품의 크기를 잘못 지정하거나 가격을 부당하게 책정하여 사람들이 제품에 접근하지 못하도록 막으려는 다른 브랜드와는 다릅니다."
브랜드 이름은 제 역할을 완벽하게 해내고 있다. "귀에 쏙 들어오고, 키치하면서도 모든 면에서 훌륭해요! 흔하지 않아서 사람들이 들으면 더 알고 싶어 하죠." 라고 알리는 말한다.
책을 읽고 있는 것 같은 느낌이 들기 시작했다면
알리는 가족과 친구들의 도움을 받아 혼자서 출시를 진행했습니다. 출시 당시 그녀는 남자친구 부모님 집 거실 당구대에서 매일 바느질을 하고 있었다.
나는 쉬지 않고 일했고 항상 다른 사람들보다 먼저 일어나서 바느질을 했습니다. 마지막으로자는 것은 바느질입니다. 그것은 5년 전이었습니다. 내가 이룩한 발전을 생각하는 것은 재미있습니다.
그녀의 첫 고객은 지역 주민들이었고, 인스타그램, 페이스북, 이메일을 통해서도 주문이 쏟아졌다. 폭발적인 매출 덕분에 그녀는 직원을 고용하게 되었다. 하지만 그 과정도 순탄치만은 않았다. 알리는 계약직 직원을 고용하는 방법을 배워야 했는데 , 지금 생각해보면 "지루하면서도 도전적인 일"이었다고 한다.
“사람들이 항상 좋은 것은 아니며 사람들이 당신을 망칠 것입니다. 모든 것을 글로 적는 법을 배우는 것이 그 해에 큰 장애물이었습니다.”
요점은 모든 것이 당신을 멈추게 놔두지 않는다는 것입니다. 오늘날 Ali의 사업은 2013년 Raw Artist Designer 수상, 2015년 Biggest Little Startup 대회 우승, Miley Cyrus의 생일 파티 맞춤 주문 접수, 창고 및 소매점 개장 등 많은 이정표를 거쳤습니다. !
실제 매장인 Strange bikinis
온라인 상점
알리의 매출은 소셜 미디어에서 시작되었고, 오늘날에도 대부분의 사업은 인스타그램에서 이루어집니다. 문제는 판매하는 상품이 너무 많다 보니 장바구니 구성 과정이 "항상 악몽 같다"는 것이었습니다!
그래서 그녀는 온라인 스토어를 시작했고, 이제 알리는 쇼핑 카트에 대한 상당한 경험을 쌓았습니다. 그녀의 개발자인 미셸은 그녀가 Ecwid 로 전환하도록 설득했습니다.
“Ecwid 이전에 Shopify와 다른 제품을 사용한 것 같습니다. 내 상품에 가장 잘 맞는 것 같아서 바꿨습니다. 몇년동안 변수가 많아서 더 필요했어요
Strange Bikinis의 온라인 스토어는 Ecwid의 지원을 받습니다.
그녀의 Ecwid 스토어는 Wix 웹사이트를 기반으로 운영됩니다 . 알리와 미셸 모두 이러한 기술 조합에 만족하고 있습니다.
“저는 이 두 시스템을 좋아합니다. 저는 백엔드와 앱을 좋아하고 모든 것이 얼마나 쉬운지 정말 좋아합니다.”
온라인 상점 외에도 Ali는 이동 중에도 제품을 판매합니다. 에위드 모바일 앱. 이는 그녀가 실제 매장은 물론 오프라인 매장에서도 결제를 수락하는 데 도움이 됩니다. a
저는 [Ecwid] 앱을 좋아해요. 항상 이동 중에 판매합니다. 재고를 쉽게 업데이트할 수 있다는 점이 마음에 듭니다. 내 번호를 볼 수 있어서 좋아요.
사업 개발 및 투자자 관리
알리는 모든 주문의 90%를 재봉하고, 소셜 미디어에 게시하고, 파트너를 찾는 등 거의 모든 일을 스스로 하고 있습니다. 멀리서도 그녀의 에너지를 느낄 수 있습니다. 그녀가 내 이메일에 얼마나 빨리 답장을 보내는지 정말 놀랐습니다.
Ali는 자신의 블로그에서 #GirlBoss가 되는 것에 대한 훌륭한 게시물을 작성하여 기술적으로 자신의 일상을 시간별로 공개했습니다.
다음은 패션 매장에서 채택할 수 있는 그녀의 SMB 관행 중 일부입니다.
Collections
알리는 5년 동안 디자인 작업을 해왔습니다. 그동안 꾸준한 판매량을 기록하는 탄탄한 컬렉션을 구축해왔죠. 매년 새로운 컬러 조합을 추가하며 꾸준한 관심을 유지하고 있습니다. 디자이너는 "매년 몇 가지 새로운 실루엣을 선보이려고 노력하고 있어요." 라고 말합니다.
알리의 인턴들이 2017년 Deep Dream 컬렉션의 첫 번째 생산을 품질 관리하고 있습니다.
원한다면 신제품의 생존 가능성을 평가하세요, 한 가지 방법은 Ali가 하는 것처럼 쇼핑 시즌이 한창일 때 시도해 보는 것입니다. “저는 새로운 스타일을 테스트합니다.
훌륭한 마케팅 전략을 갖고, 지나치게 생각하지 마세요.
물론 그녀의 창의적인 눈에는 끊임없이 영감이 필요합니다.
“확실히 가장 영감을 주는 것은 휴식입니다. 밖에 나가서 그냥 생활하는데… 나는 비타민 C로 활력을 느낍니다. 나는 산과 바다, 그리고 그들과 어울리는 라이프스타일을 좋아합니다. 이 모든 것을 내 브랜드에 담아 수영복을 통해 보여주려고 노력합니다.”
계절
비즈니스의 계절성에 대한 예측은 최소 2~3년간의 판매 데이터를 기반으로 할 때 신뢰성이 어느 정도 높아집니다. 오랫동안 게임에 참여하지 않았다면 업계를 연구하고 이미 해당 업계에 종사하고 있는 사람들의 경험을 배우십시오.
알리는 매출이 일년 내내 꽤 안정적이라고 말합니다. 가을은 더디게 진행되지만 그냥 사라지지는 않습니다.
수영복은 스스로 판매됩니다. 겨울은 사람들이 열대지방으로 여행을 떠나는 때이기 때문에 새로운 스타일을 출시하거나 세일을 하면 항상 세일이 있다는 것을 알게 되었어요!
계절을 문제로 여기지 않을 때 비키니와 크리스마스가 얼마나 멋진 조화를 이룰 수 있는지 살펴보세요.
마케팅 전략: “과도한 생각은 느낌을 죽입니다!”
알리에 따르면, 스트레인지 비키니의 "공식" 마케팅 전략은 이제 겨우 1년밖에 되지 않았다. 작년에 그녀는 모든 사람에게 비키니를 사도록 유도하기보다는 더 좁은 고객층에 집중하기로 결정했다.
“전국 앰버서더 15명을 전략적으로 선정하고, 홍보회사를 고용하며, 첫 번째 컬렉션에 대한 기대감을 서서히 쌓아갔습니다.”
그녀의 홍보대사 프로그램 페이지는 방문할 가치가 있으며 프로그램 자체에서 몇 가지 교훈을 가르칩니다.
- 더 많은 시선을 끌기 위해 메인 홈페이지 메뉴에 앰배서더 프로그램을 추가하세요.
- 관심을 불러일으킬 수 있는 재미있고 대화형 방식으로 페이지를 디자인하세요.
- 예를 들어, 블로그에 홍보대사를 소개하여 홍보대사에게 사랑을 돌려주세요.
스트레인지 비키니의 앰배서더 프로그램
대부분의 사진은 Jocelyn Little @joceXPhoto가 촬영하지만 홍보대사와 고객도 많은 콘텐츠를 생성합니다.
이 프로그램은 5년 전에 시작되었으며 처음부터 실질적으로 브랜드를 따라갔습니다.
“특정 소녀들이 비키니를 입고, 생활하고, 웃고, 여행하고, 비키니를 입을 수 있도록 '후원'하는 것이 저에게는 이해가 되었습니다. 이는 제품에 대한 피드백을 얻고 해당 지역 외부의 사람들에게 다가갈 수 있는 좋은 방법입니다! 노출이 전부이며 입소문은 소셜 게시물만큼 멀리 퍼집니다.”
알리는 자신의 브랜드 철학을 공유하고 반영하는 적합한 제품 프레젠테이션 모델 을 찾는 비결 에 대해 이렇게 말합니다 . "솔직하게 길거리에서 만나는 낯선 사람들에게 물어봐요. 헬스장에서, 온라인에서, 지인의 지인을 통해 찾았죠."
그녀는 홍보를 위한 아이디어를 어떻게 생성합니까? 당신 자신의 마음이 하나라고 생각하지 않는 한 여기에는 비밀 무기가 없습니다.
대부분의 경우, 나는 단지 내 마음 속에 무작위로 떠오르는 생각을 떠올려 거기에 내보냅니다. 거의 항상 그런 일이 일어납니다. 나는 정말로 마음의 힘을 믿습니다!
알리는 매우
“날아요! 나는 컬러 스토리의 일반적인 방향을 잡으려고 노력하지만 대부분의 경우 그 순간에 좋다고 생각되는 것, 또는 내가 팔고 싶은 것을 게시합니다!”
알리는 이러한 긍정적인 분위기를 고객의 문앞까지 전파하고 있습니다. 모든 수영복은 아름다운 티슈, 스티커, 손으로 쓴 메모로 포장되어 있습니다.
Strange bikinis의 맞춤형 포장
자신감, 자기야!
저희는 앞으로도 이 아름다운 매장과 알리의 성장을 계속 지켜볼 예정입니다. 알리는 가장 먼저 해야 할 일 중 하나로 시스템 구축을 꼽았습니다. "매장이 너무 빨리 성장해서 지금까지는 되는 대로 해왔어요. 지금은 잘 되고 있지만, 직원을 더 충원하고 시스템을 제대로 갖추지 않으면 너무 지쳐버릴 것 같아요!"
“의류업계는 미쳤어요. 패스트 패션은 나에게는 별로 영향을 미치지 않는 영향력 있는 요소이지만, 업계 전체에 관한 한 우리는 우리 아이들과 미래 세대에게 양보다 질이 낫다는 점을 교육해야 한다고 생각합니다! 또한 소매업은 인터넷 판매가 빠르게 감소하고 있습니다. 대규모 도매 계정을 확보하려는 계획은 한 번도 없었습니다. 내 웹사이트가 내 매출의 대부분을 차지할 정도로 틈새시장을 유지하고 싶습니다.”
사업주가 갖춰야 할 알리의 세 가지 자질은 다음과 같습니다.
- 욕구 돈을 벌기 위해서가 아니라 옷을 만들기 위해서. 나는 그것이 누군가를 성공하게 만드는 큰 부분이라고 생각합니다. 다들 늘 하는 말이지만 사실이에요. 당신이 좋은 곳에서 무언가를 하고 있고 당신이 하고 있는 일을 진심으로 사랑한다면, 당신은 성공할 것입니다. 당신이 숫자에만 관심이 있다면 어려움을 겪을 것이라고 생각합니다. 어느 정도 최고치를 달성할 수도 있지만 전반적으로 사람들은 이를 통해 보고 느낍니다.
- 봉납. 나는 모든 기업가에게 엄청난 헌신이 필요하다고 생각합니다. 회사를 시작하기 위해 너무 많은 것을 희생했습니다. 당신은 끝없이 일합니다! 당신은 (나처럼) 두 가지 직업을 가질 수도 있습니다. 서두르셔야 합니다. 그런 다음 마침내 추진력을 얻으면 이제 막 시작하는 것입니다! 하루하루가 정말 정신없는 여행이고 결코 쉴 틈이 없습니다. 사람을 고용하면 더 쉬울 것이라고 생각했다면, 틀렸습니다... 거의 더 어렵습니다!
- 강한 자기감. 자신의 감정을 통제하고 제품이 팔릴 것이라는 확신을 가지고 대량으로 제품을 출시할 만큼 자신감이 있어야 합니다. 나는 나 자신과 너무 공감하고 자신감이 있기 때문에 내 브랜드를 통해 보여주고 고객은 그것을 좋아합니다! 그리고 그것이 제가 정말로 파는 것입니다, 자신감!
솔직히, 당신을 믿고 당신을 도와주고 지도해줄 사람들을 찾으세요. 그런 다음 성공할 때까지 가짜로 만들어보세요!
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Ecwid 판매자 여러분, 언제든지 blog@ecwid.com 에 여러분의 사업 이야기를 공유해 주세요.
