Amazon 게임을 한 단계 더 발전시키세요!
오늘 우리는 아마존 정글 깊숙한 곳을 탐험합니다. 하지만 전문가가 가이드로 있기 때문에 괜찮을 것입니다. 그는 우리의 가이드이고, 우리의 사람이고, 그는 나의 Amazon Guy — Steven Pope입니다. 그의 300개 Amazon Tutorial 비디오는 그의 전문성을 입증합니다. 이 모든 내용과 그 이상은 My Amazon Guy 웹사이트에서 확인할 수 있습니다.
Steve는 다음과 같은 질문에 자신의 통찰력을 제공합니다.
- Amazon에서 제품을 성공적으로 출시하고 적은 예산으로 성장을 가속화하는 방법
- 누군가를 고용하지 않고 목록에 대한 모든 것을 최적화하는 방법
- Made in USA가 아마존에서 급증할 이유
- 변화하는 Amazon 환경 속에서 Amazon 판매자가 경쟁에서 앞서 나갈 수 있는 방법
- 제품 출시 실패의 가장 큰 원인과 빠른 회복 방법
모든 것을 따라잡기 위해 Amazon에서 추가 두뇌를 주문해야 할 수도 있습니다. 들어보세요.
또한 :
- 대체 텍스트 및 A+ 콘텐츠 비디오
- 내 아마존 남자 웹 사이트
- 내 아마존 남자 팟 캐스트
성적 증명서
제시: 리치, 또 즐거운 금요일 보내세요.
리처드: 즐거운 금요일이네요, 벌써 금요일인가요?
제시 : 그렇죠, 그렇습니다. 우리는 최근에 많은 포드를 만들어 왔습니다. 우리는 이것을 실시간으로 구현해야 합니다. 아시다시피, 우리는 다양한 것에 대해 많은 이야기를 나눴습니다.
리처드: 네. 네, 오늘 최대한 많은 것을 배우려고 노력할 거예요. 에크위드에서 판매하는 법은 이미 잘 알고 있잖아요. 세계 최대의 온라인 마켓플레이스에서 판매하는 법을 배우는 기회를 놓치지 말아야죠.
제시 : 그것은 큰 것입니다. 특히, 다음과 같은 품목을 판매하는 경우에는 무시할 수 없습니다.
스티븐: 여러분, 초대해 주셔서 감사합니다.
제시: 네, 환영합니다. 당신은 마이 아마존 가이의 창립자이시죠.
제시: 네, 알겠습니다. 좋습니다. 여러분도 즐거운 금요일 보내세요. 요즘 같은 시기에 아마존에서 판매하는 건 정말 좋은 기회인 것 같아요. 틀림없어요.
제시 : 응. 즉, 고객이 있고 Amazon에서 직접 판매한다는 의미입니다. 다른곳만큼 터지나요
스티븐 : 전적으로. 나는 말할 것이다
제시: 네, 맞아요. 최근에 재고 점수인가 뭔가 하는 알림을 봤어요. 점수 기준이 500점으로 올라갔는데, 저는 그 기준에 못 미쳤거든요. 제 개인 매장은요.
스티븐 : 제가 테스트해야 할 사이드 가정용 브랜드 중 하나입니다. 맘스터라고 합니다. 재미있는 문구가 적힌 와인잔을 판매하고 있어요. Mr. Right, Mrs. Always Right, 그런 것입니다. 그리고 내 점수는
제시: 알겠습니다. 네, 그 이메일 봤어요. 제가 아마존을 그렇게 자주 이용하는 편이 아니라서 그냥 무시했었죠. 하지만 당신 입장에서 보면, 첫째로 저장 용량 제한에 문제가 생길 수 있다는 신호이고, 둘째로 아마존이 4분기에 수요가 폭증할 걸 예상하고 최고의 인재들만 저장해두려고 한다는 걸 보여주는 거네요.
스티븐 : 나는 이 발표가 9월쯤에 나올 것이라고 생각했습니다. 오른쪽. 그래서 그것은 매우 일찍 다가오고 있으며 이는 나에게 한두 가지를 말해줍니다. 그들은 이미 압도당하고 있거나(아마도 사실일 것임), 아니면 실제로 함께 행동하고 일부 예측을 수행하여 모든 오프라인 사업이 서둘러야 한다는 것을 깨달았습니다.
제시: 그 팁 정말 좋네요. 사실, 지난 코로나1.0 팬데믹 때 제품을 엄청 많이 팔기 시작했는데, 순식간에 다 팔려나가더라고요. 처음에는 기뻤지만, 곧 재고가 바닥나겠구나 싶었죠. 그래서 결국 가격을 올릴 수밖에 없어서, 그냥 가격을 올렸어요.
스티븐 : 당신은 가격을 횡령하고 있습니다. 가장 이상한 일은 사람들이 가격을 인상할 때 발생하며, 항상 그렇습니다. 오른쪽. 이는 Amazon에서 10년 동안 일반적으로 사용된 모범 사례입니다. 오른쪽. 그리고 갑자기 그들은 가격을 부당하게 매겼다며 사람들을 때리기 시작했습니다. 그것은 미친 짓이었습니다. 네, 그들은 실제로 목록과 그 모든 것들을 중단했습니다. XNUMX월과 XNUMX월에 많은 문제가 발생했습니다. 앞으로 이런 일이 발생하지 않도록 하려면 가격을 XNUMX% 단위로 인상하세요. 그러면 앞으로 목록이 정지되는 일이 방지될 것입니다.
제시: 네, 맞아요. 손 소독제를 사재기하는 것에 대한 안 좋은 이야기들이 많이 나왔는데, 그렇게 하지 마세요. 하지만 화장지도 다 사재기하지 마세요. 누군가는 화장지가 필요하잖아요. 제발, 좀 참아주세요. 네, 네. 하지만 일반적인 상품을 판매하는데 재고가 부족해지면 가격을 올리는 게 가장 좋은 방법이에요. 안 그러면 재고가 바닥나고 키워드 순위가 떨어지거든요. 네, 그건 상품 목록에 악영향을 미치죠. 그러니까 재고가 바닥나지 않도록 하는 게 최선이에요.
제시: 자, 여기 듣고 계신 분들 중에는 '스탁업(Stock Up)'이 도대체 뭔지 모르는 분들이 있을 거예요. 스티븐, 당신은 아마존 관련 용어들을 잘 설명해 주셔서 정말 전문가처럼 들리네요. 많은 사람들이 생소한 아마존 용어들을 말이죠. 저희는 스티븐 씨의 생각을 좀 들어보고 싶어요. 많은 Ecwid 사용자들이 이미 제품을 판매하고 있고, 아마존도 고려해 볼 만한 플랫폼이라는 걸 알고 있죠. 그렇다면 아마존 진출의 첫 단계는 무엇일까요? 먼저 조사부터 시작해서 바로 판매를 시작하는 게 좋을까요? 이미 Ecwid에 제품을 등록한 사람이 아마존을 탐색해 보려면 어떻게 해야 할까요?
스티븐: 첫 번째 단계는 제품이 필요하죠? 제품이 있다면 준비된 겁니다. 제품이 없다면 소싱해야 합니다. 알리바바에서 제품을 구매하거나 현지에서 도매로 구매하는 등 다양한 방법이 있지만, 저는 다음 단계에 대해 이야기하려고 합니다. 제품은 확보했다고 가정하고, 다음 단계는 무엇일까요?
따라서 Amazon을 시작하려면 시간과 비용 측면에서 약간의 투자가 필요합니다. 하지만 이제 막 시작했다면 해당 자금을 보호해야 합니다. 성공할 것이라는 사실을 알기 전에는 투자에 너무 깊이 들어가고 싶지 않습니다. 오른쪽. 그래서 최근 아마존에서는 귀하가 자신의 브랜드를 판매할 수 있는 허가를 받았다는 증거를 요구했습니다. 따라서 대부분의 사람들은 이 단계에서 상표권을 갖고 있지 않습니다.
그리고 상표나 브랜드 등록 상표 없이 처음으로 Amazon에 등록하려는 경우 Amazon에서 브랜드 등록을 받게 됩니다. 그러면 브랜드 이름이 표시된 제품 사진이 표시됩니다. 따라서 많은 판매자가 가지고 있지 않은 두 가지가 있습니다. 그들은 제품에 고정된 브랜드 이름을 갖고 있지 않습니다. UPC가 없을 수도 있고 상표를 등록하지 않았을 수도 있습니다. 따라서 이러한 사항은 상표가 없는 경우 처리하기 위해 준비해야 할 사항입니다. USPTO에 제출할 수 있습니다. My Amazon Guy는 상표를 제공합니다. 공연노트에 올려주시면 링크 걸어드리겠습니다. 그래도 6개월이 걸립니다. 이것이 바로 이런 종류의 실망스러운 일입니다. 상표를 받는데 6개월이 걸립니다.
이러한 기본 사항 중 일부를 갖추고 Amazon에 로드하기 시작하면 제품 조사를 완료하고 올바른 품목을 확보한 다음 '이봐, 내 제품을 출시할 거야'라고 생각하게 됩니다. 항목. 아마존에서 허니문 기간인 처음 14주를 살펴보겠습니다. 처음 XNUMX일 동안 가능한 한 많은 제품을 판매하기 위해 필요한 모든 조치를 취하고 싶습니다. 보수적인 사람 중 누구도 "무슨 일이 일어나는지 보고 내 목록을 올리면 그냥 좀 더 흥정할게"라고 생각하지 않습니다. 그러지 마세요.
신혼여행 기간은 매우 중요하므로 귀하의 목록을 아마존 세계로 도약시켜 광고에 몇 천 달러만 지출하면 일반적으로 얻을 수 없는 순위를 얻을 수 있습니다. 이제 예산이 너무 많으면 가능한 한 지출하세요. 내 생각에는 매출의 10%를 PPC로 지출해야 한다고 생각합니다. 클릭당 지불 Amazon 광고. 이렇게 하면 목록이 머리부터 발끝까지 최적화됩니다. 재고를 FBA로 보내면 최고의 배지를 받고 타이틀, 총알,
첫째, 트래픽 증가에 집중해야 합니다. 둘째, 귀하의 목록을 얻을 수 있는 최대한 많은 사람들을 전환시켜야 합니다. 그리고 이것들은 Amazon에만 국한된 것이 아니기 때문에 여러분이 항상 이야기할 것이라고 확신하는 두 가지 모범 사례입니다.
리차드 : 아시다시피, 그것은 실제로 제가 여러분에게 물어보고 싶은 질문을 불러일으킵니다. 일반적으로 나는 비즈니스를 전통적인 방식에서 벗어나게 하지 않을 것입니다.
하지만 이미 브랜드를 좋아하는 청중을 데리고 제한된 시간 동안만 말한다면 아마존에 매장을 열 예정이기 때문입니다. 그리고 당신은 할 수 있습니다; 그것이 당신 편이거나 이메일을 통해 소통하고 있기 때문에, 당신은 이렇게 말할 수 있습니다. 우리는 계속 사업을 할 것입니다. 우리는 계속 이 일을 하고 있습니다. 우리는 단지 Amazon을 테스트할 것입니다. 당신에게 X 거래나 그와 유사한 것을 줄 것입니다. 처음 14일 동안 Amazon에 최대한 많은 비즈니스를 추진하려는 것과 같은 것을 말씀하시는 건가요?
스티븐: 아마존에 외부 트래픽을 활용해야 할 가장 적절한 시기는 제품 출시 초기, 즉 허니문 기간이나 첫 14일입니다. 고객을 직접 관리하고 싶어하는 마음은 충분히 이해합니다. 하지만 아마존에서 판매할 때는 고객을 직접 관리할 수 없습니다. 반면 자체 웹사이트를 통해 판매하면 고객을 직접 관리할 수 있습니다. 고객의 이메일 주소는 물론, 실제 주소까지 확보할 수 있죠. 아마존은 이제 고객의 실제 주소를 얻을 수 없게 되었습니다. 저는 2019년 6월에 아마존이 외부 트래픽을 필수 요소로 만드는 플랫폼으로 전환할 것이라고 예측했는데, 그 예측이 2019년 말에 현실이 되었습니다. 아마존은 고객을 유입시키는 상품 목록에 관련성 점수, 트래픽, 키워드 순위를 더 높게 부여하고 있습니다.
그래서 좋은 점은 코로나14로 인해 아마존은커녕 온라인으로 구매한 적도 없는 완전히 새로운 인구가 생겨나서 이들이 온라인과 아마존에서 구매하도록 강요했다는 것입니다. 그래서 이 새로운 고객 기반은 훌륭했습니다. Amazon은 새로운 고객을 확보하게 되어 매우 기쁩니다. 모두 훌륭합니다. 하지만 사람들을 아마존으로 데려와야 합니다. 귀하에게 서비스를 제공하기 위해 그들의 플랫폼에만 의존할 수는 없습니다. 당신은 이제 문에 발을 들여놓기 위해 그들에게 약간의 봉사를 해야 합니다. 처음 XNUMX일 동안 트래픽을 보내면 알고리즘에 이 사람들이 합법적이고 사람들을 Amazon으로 데려올 것이라는 신호를 보냅니다. 그러므로 나는 그들에게 추가 트래픽, 추가 판매로 보상하고 시작하게 할 것입니다.
따라서 3~5개의 키워드에 대해 유기적으로 순위를 매기는 대신 이렇게 하면 순위를 뛰어넘을 수 있습니다. 허니문 기간을 올바르게 수행하면 몇 천은 아니더라도 수백 순위를 차지하게 됩니다. 이에 대해 제가 마지막으로 언급한 것은 판매자 센터 내부에 들어가서 출시 날짜를 선택할 수 있는 설정이 있다는 것입니다. 따라서 출시하기 전에, 상품이 출시되기 전에 제목, 글머리 기호, 사진, 디자인, 매장, FBA 출시 등 모든 것을 준비하고 상품을 출시하기 전에 이미 준비하십시오. 이렇게 하면 해당 제안 출시일부터 2주 기간이 시작되어 훨씬 더 성공적인 시간을 보낼 수 있습니다.
제시 : 괜찮은. 정말 마음에 듭니다. 듣는 사람들이 여기에 메모를 하길 바랍니다. 14일이 매우 중요하기 때문에
외부 트래픽에 대해서는 다른 부분에서 언급한 것 같지만, 외부 트래픽이 귀하의 기지에 대한 이메일 제안이 될 수 있다는 점이 매우 중요하다고 생각합니다. 예를 들어, 저는 Amazon에서 새 제품을 출시할 예정입니다. 링크는 다음과 같습니다. 거기로 가져오세요. Amazon에도 광고할 수 있다는 것을 알고 있습니다. 이는 Amazon에 광고를 게재하고 Amazon에 15%를 지불하는 광고를 하는 사람에게는 매우 고통스러운 일입니다. 당신은 그것을 얻었다. 고통스럽지만 여백이 있습니다. 응, 거기서 돈을 잃을 거야.
그리고 나는 이것이 Amazon 제품 출시 전략의 일부일 뿐이라는 것을 알고 있습니다. 그것이 무엇이든 처음 몇 주 동안 비용을 지불하게 될 출시 전략입니다. 우리가 그것에 대해 배우는 데 도움이 된 것이 좋았다고 생각합니다. 그 이전 단계에서는 상표 등록에 6개월이 걸린다고 하셨는데, 많은 사람들이 이미 상표를 가지고 있습니다. 그렇게 하면 프로세스 속도가 빨라지나요?
스티븐 : 네, 그 상표를 통해 브랜드 등록소를 얻을 수 있습니다. 브랜드 등록은 Amazon에서 귀하가 진짜 브랜드임을 알리는 방식입니다. 정부는 귀하가 원하는 경우 상표, 지적 재산을 보유하고 있음을 인정합니다. Amazon에는 수천 개의
따라서 귀하가 Amazon 판매자이고 누군가가 귀하의 데이터를 조작하여 좌절감을 느낀다면 아마도 미국의 직접적인 경쟁자가 아니라 중국에 있는 사람일 것입니다. 그리고 무엇을 추측합니까? 그들은 오늘 밤 식탁에서 저녁 식사를 위해 필사적으로 싸우고 있습니다. 그들은 내일 입을 셔츠를 위해 싸우고 있는 것이 아닙니다. 그리고 그것은 그들이 더러운 싸움을 할 것이고 당신은 필요한 모든 것을 해야 한다는 것을 의미합니다.
아마존은 판매자와 구매자를 보호하기 위해 일종의 80/20 규칙을 인식하려고 노력하고 있습니다. 그게 진짜 의도죠? 아마존은 구매자 플랫폼이다. 그들은 판매자로서 당신에 대해 허튼 소리를 하지 않습니다. 이것이 바로 My Amazon Guy와 같은 에이전시가 존재하는 이유입니다. 우리가 거기에 들어가서 판매자에 관심을 갖기 때문입니다. 우리는 고객의 문제를 처리하고 Amazon이 귀하를 위해 문제를 해결하지 못할 경우 이를 해결합니다. Amazon은 말 그대로 세계에서 가장 고립된 조직입니다. 오른손이 하는 일을 왼손이 모르게 됩니다. 그래서 당신은 매우 보호적이어야 합니다.
그건 그렇고, 나는
그래서 증권사들이 매매에 열을 올리는 모습을 보게 될 겁니다. 코로나19는 많은 기업의 매출을 급증시켰지만, 어떤 기업들은 사업 모델과 공급망이 완전히 무너졌습니다 . 그런 기업들은 매각되거나 파산할 가능성이 높습니다. 현재 여러 가지 요인이 복합적으로 작용하고 있습니다. 기본적인 것부터 아마존의 복잡한 사업 구조까지 모든 것을 고려해야 하므로 각별히 주의해야 합니다.
하지만 간단히 말해서, Amazon에는 많은 일이 일어나고 있고 촉매제가 일어나고 있습니다. 그리고 Amazon과 함께 가속화해야 합니다. 이 플랫폼에서는 과거와는 다르게 플레이해야 합니다. 그렇지 않으면 성공하지 못할 것입니다. 그리고 상표와 브랜드 등록을 제대로 해야 합니다. 해당 콘텐츠를 최적화해야 합니다. 광고에 더 많은 비용을 지출해야 합니다. 그리고 매일 노력하고 Amazon 판매에 필요한 모든 기술적인 측면을 이해해야 합니다.
리처드: 네, 좋은 지적들을 많이 해주셨네요. 그중 하나를 골라서 좀 더 자세히 이야기해 보겠습니다. 브랜드 등록 부분은 두 가지를 합친 거라고 할 수 있어요. 아마존은 구매자 중심 플랫폼이기 때문에 사람들을 도와야 하므로 브랜드 등록을 장려하는 것이지만, 동시에 아마존이 할 수 없는 한 가지를 우리가 할 수 있다는 점도 강조하고 싶습니다. 아마존은 아마존 브랜드가 되는 것 외에는 특정 제품의 브랜드가 될 수 없다는 거죠.
따라서 여전히 훌륭한 콘텐츠와 소셜 콘텐츠를 만들고 커뮤니티가 해시태그, 브랜드 이름 등에 참여하도록 하는 것, 여러분이 할 수 있는 모든 일의 수는 여전히 매우 중요합니다. 왜냐하면 그들이 브랜드를 만들려고 노력하고 있기 때문입니다. 너무 깊이 들어가고 싶지는 않지만 그들은 모든 것에 대한 데이터를 갖고 있으므로 브랜드에 중점을 두지 않고 이 데이터에서 브랜드가 실제로 중요하지 않다는 것을 깨닫기 시작하면 짜잔.
이제 새 녹음 스튜디오를 위한 Amazon 기본 케이블이 생겼습니다. 문제는 Amazon의 기본이 Costco의 Kirkland를 신제품이 갖게 될 한 닭 사료처럼 보이게 만들 것이라고 생각합니다.
스티븐: 전적으로 동감합니다. 솔직히 말해서 아마존은 브랜드 킬러라고 생각해요. 명품 브랜드를 킬러라기보다는 일반 브랜드를 킬러라 말이죠. 자, 재밌는 게임을 하나 해볼게요. 제가 제시를 골라봤습니다. 아마존에서 마지막으로 산 물건이 뭐였나요? 설마 더러운 양말이나 유니콘 고기는 아니겠죠?
제시: 마이크 거치대랑 비슷하게, 저도 책상용 TV 거치대를 샀어요. TV 거치대요.
스티븐: 구입하신 제품 브랜드 이름이 뭐였죠?
제시 : 나는 그것이 Mounted라는 것을 알고 있었지만, 나는
스티븐: 이 질문을 100명에게 하면 보통 3명 정도만 정답을 맞춥니다. 당신이 바로 그 3명 중 한 명입니다. 자, 다음 질문입니다. 물건을 구입한 판매자의 이름은 무엇이었습니까?
제시: 전혀 모르겠어.
스티븐 : 아무도 그런 것을 얻지 못합니다. 그리고 그것은 아마존이 만들었기 때문에 그들이 판매자로 여겨지기 때문입니다. 귀하가 Amazon 및 브랜드 이름의 제3자 판매자이더라도, 그들이 럭셔리 브랜드나 슈퍼 기술 브랜드가 아니라면 아마도 Mounted가 기술 범주에 속했을 것입니다. 그들은 일종의 브랜드 자산을 파괴했습니다. 그렇다면 이것은 무엇을 의미합니까? 그것은 몇 가지를 의미합니다. 첫째, 가격 경쟁이 치열하다.
내 생각에 이 조언 중 일부는 아마도 귀하의 웹사이트에서 온라인으로 판매하는 것과 관련이 있을 것입니다. 오른쪽. 하지만 브랜드 스토리를 들려주세요. 누구도 귀하의 브랜드에 관심을 두지 않으며, 귀하는 그들이 귀하의 브랜드에 관심을 가지도록 해야 하기 때문에 브랜드 스토리를 전달하는 것이 그 어느 때보다 중요합니다. 하지만 단순히 강요할 수는 없습니다. 노년의 강력한 기술을 사용할 수 없습니다. 오른쪽. 힘, 사랑, 감정을 사용해야합니다. 그리고 여기 우리가 이야기하고 있는 팟캐스트의 이상한 부분이 있습니다.
리처드: 네, 완전히 이해가 돼요. 정말 그렇네요. 아마존에서 그런 걸 쉽게 할 수 있도록 해놨나요? 예를 들어 아마존 영상 같은 데서 그렇게 해도 되는 건가요? 아까 말씀하셨듯이 아마존은 고객의 이메일 주소나 주소 같은 것도 안 주잖아요. 그럼 사람들이 소셜 미디어 같은 걸 통하지 않고 그런 정보를 얻을 수 있는 다른 방법이 있을까요?
스티븐: 네, 몇 가지 할 수 있는 게 있어요. 첫째, 제품 이미지에 라이프스타일 스토리를 담을 수 있죠. 맞아요. 제가 예전에 대마 크림을 판매하는 고객사를 도와드린 적이 있는데, 대마는 요즘 정말 인기가 많잖아요. 경쟁도 치열하지만요. 마이크 타이슨이 그 브랜드를 후원하고 있었고, 저희는 운동선수들을 대상으로 광고를 했어요. "운동 후에 이 대마 크림을 발라보세요"라고 말이죠.
글쎄요, 여러분이 데이터, 즉 인구통계를 살펴보면, 그런데 Amazon이 현재 실제로 공유하고 있는 인구통계를 살펴보면, 브랜드 등록소가 있는 경우 브랜드 대시보드에 여성, 남성 연령, 인구통계 분석을 제공할 것입니다. . 45~60세 여성에게 많이 편향되어 있어서 이 아이템을 리브랜딩하게 되었습니다. 그리고 스포츠를 쫓는 대신 관절염이 있는 나이든 여성을 쫓았습니다.
그렇다면 이는 무엇을 의미하며, 귀하의 브랜딩 질문과 어떤 관련이 있습니까? 거기에 있는 여성의 사진을 의미합니다.
당신이 할 수 있는 다른 일들. 당신은 보낼 수 있습니다
리처드: 네, 이제 이해가 되네요.
제시 : 좋은 조언이었으며 우리는 실제로 Feedback Whiz를 얼마 전에 받았습니다. 따라서 판매가 이루어지면 모든 시간과 노력을 소비하고 Amazon 트래픽에 돈을 지출합니다. 예를 들어 그렇게 하고 피드백을 받고 있는지 확인하십시오.
스티븐: 그 모든 것들이요.
제시: 네, 그런 것 같네요. 솔직히 좀 무서워요. 아마존에 접속했을 때는 그렇게 어렵지 않았는데, 지금은 좀 더 어려워진 것 같아서요.
스티븐 : 응. 10년 전에는 나타나서 성공할 수 있었습니다. 5년 전에는 당신이 나타나서
하지만 지금 YouTube에서 광고를 보면 마치 닌자들이 Mercedes Benz에 대해 이야기하고 세계를 여행하는 모습을 보게 될 것입니다. 완전 말도 안되는 소리야, 얘들아. 아마존에는 소극적 소득이라는 것이 없습니다. 거짓말이에요. 그것은 엄청난 거짓말이다. 나는 내 계정을 갈고 있습니다. 나는 매일 고객을 위해 무차별적인 노력을 기울이고 있습니다. 그리고 귀하의 계정에서 매주 Amazon에서 발생하는 문제가 있습니다. 끊임없이 문제를 해결해야 합니다. 문제를 해결하고 싶지 않다면 Amazon에서 판매하지 마십시오. 그것은 당신을 위한 플랫폼이 아닙니다.
상호 작용하고 문제를 해결하며 치열하게 싸우고 돈을 버는 것을 좋아한다면 훌륭한 플랫폼입니다. 하지만 정교함이 올라가고 아마존의 성숙기에 진입하고 있기 때문에 실제로 약간의 탄약이 필요합니다. 그리고 지식이 없다면 아는 사람을 고용해야 합니다. 그리고 지식을 얻고 싶다면 좋은 소식과 나쁜 소식이 있습니다. 좋은 소식은 여러분이 찾을 수 있는 정보가 엄청나게 많다는 것입니다. 나쁜 소식은 더 이상 좋은 것과 나쁜 것을 구분할 수 없다는 것입니다.
아마존 판매 방법에 대한 정보 10개마다 좋은 정보와 나쁜 정보는 9개입니다. 따라서 현재 찾고 있는 정보의 출처에 대해 매우 까다로워야 합니다. 그리고 당신은 들어야합니다. 나는 분명히 여기에 편견이 있지만 그것이 어렵다고 말하는 사람들의 말을 들어보십시오. 그들은 진실을 말하는 사람들이고, 진실을 행한 사람들입니다. 그리고 그들은 이윤 마진을 살펴보고 수익성을 향한 길을 찾으려고 노력한 사람들입니다. 그리고 그들은 현장 프로젝트를 진행했습니다.
예를 들어, 저는 아마존에서 핫소스를 팔았습니다. 이것은 놀라운 제품이었고 훌륭한 리뷰를 받았습니다. 모두가 그것을 좋아했습니다. 그리고 그것은 달콤한 히트작이었는데, 아마존에는 달콤한 히트작 핫소스가 없었기 때문에 경쟁에 나섰습니다. 나는 실패했고 물류가 완전히 무너졌습니다. 나는 수천 개 단위의 팔레트를 Amazon으로 보내고 있었는데, Amazon 조사로 추정되는 실수 중 하나는 배송을 위해 개별 단위를 상자에 넣지 않았다는 것입니다. 아, 아마존은 내 물건을 상자에 담아 보낼 만큼 똑똑하다고 생각했어요. 그들은 그렇지 않으며 판매자로서 귀하에 대해 관심이 없습니다. 그들은 내 핫소스, 4개와 1개를 배송하고 있었어
나는 몇 시간 동안 계속해서 필사적으로 싸웠고, 아마존에 티켓을 발권하고 전화를 걸어 이상한 상자에 담아 배송하라고 말했지만 그들은 그렇게 하지 않을 것입니다. 그래서 나는 당신이 싸울 수 없는 것들, 지금 아마존의 비논리적인 성격, 문제를 스스로 해결해야 한다고 말하고 있습니다. 그리고 제 경우에는 이 제품에 재능을 쏟았습니다. 하지만 다른 경우에는 해결될 수 있으므로 해결책을 찾아야 합니다. 하지만 해결책은 명확하지도, 논리적이지도 않을 것입니다. 대부분의 경우 앱에서 판매합니다.
제시 : 응. 응, 아니, 그거 정말 좋은 거야. 사람들이 낙담하지 않기를 바라지만, 예, 어렵습니다. 이는 온라인으로만 판매하는 경우 여기저기서 몇 가지 판매를 하는 상어와 함께 수영하는 것과는 다릅니다. 귀하의 사이트를 실제로 망치는 사람은 없습니다. Amazon에서는 곧바로 큰 소년들과 놀고 있습니다. 그래서 당신은 당신의
개인적으로 짜증나는 일이 너무 많아서요. 내 말은, 내가 정말 짜증이 난다는 뜻인데, 알았어, 난 이걸 한다. 나는 그렇게 한다. 그러니 준비하세요. 이제 이 첫 번째 단계를 통과할 수 있었던 사람들은 아마도 이 정보를 몰랐기 때문에 최고의 제품 출시를 하지 못했을 것입니다. 하지만 그들은 약간의 Amazon PPC를 통해 약간의 판매를 하고 있습니다. 꼭 필요한 이 그룹의 사람들에게 어떤 조언을 해주고 싶나요?
스티븐 : 당신은 내기했다. 너무 무섭게 들렸다면 사과드립니다. 그건 내 의도가 아니었어. 하지만 나는 진실하고, 나는 진짜이고, 그것이 바로 나이며, Gary V가 말했듯이 나는 내 진실을 말할 것입니다. 하지만 제가 말씀드리고 싶은 또 다른 점은 지금이 Amazon에서 판매하기에 더할 나위 없이 좋은 시기라는 것입니다.
여기 몇 가지가 있습니다.
그렇다면 개 목줄이나 개 그릇을 판매한다고 가정해 보겠습니다. 노출수가 높은 키워드 중 일부가 Big Dog Bowl 또는 Red Dog Bowl일지라도 개라는 단어가 키워드에 한 번은 포함되어야 합니다. 키워드 필드는 Dog Bowl Red여야 하며 그 뒤에 일련의 관련 키워드가 와야 합니다. 스페인어로 dog라는 단어가 나올 수도 있고, 모든 사람이 난독증이 있어서 무엇이든 거꾸로 입력하기 때문에 개 대신 신이 나올 수도 있습니다.
키워드 필드가 완전히 최적화되었는지 확인하세요. 그리고 오늘의 빠른 히트 해킹은 250자입니다. 넣어, 철자 오류, 오타, 쉼표 없음, 그리고 약간의 스페인어가 있을 수 있습니다. 수행할 수 있는 다른 작업은 방금 설명한 것과 동일한 작업을 수행하는 것입니다. 단, 사진의 대체 텍스트 필드에서
제시: 네, 좋은 지적입니다. 저라면 아마 그 부분을 간과했을 거예요. 프로필을 작성하다 보면 꽤 지루해지거든요. 정말 훌륭한 정보입니다. 리처드, 이 부분을 또 어떻게 활용할 수 있을까요?
리처드: 아시다시피, 꽤 많은 사례가 있죠. 아까도 잠깐 얘기했지만, 제가 특별히 도움을 드리고 싶은 친구가 있어요. 그는 매장에 제품을 공급하는 브로커인데요. 그런데 아까 말씀하신 내용을 종합해서, 이런 일을 어떻게 할 수 있을지 질문드려 보려고 합니다. 세상에는 열 가지 정보가 있는데 그중 하나만 유용하다고 하셨잖아요. 어떤 사람들은 정말 풍부한 지식을 가지고 있어서, 특정 제품보다는 자신이 가진 지식으로 브랜드를 구축할 수도 있을 것 같아요.
그래서 제 친구의 경우, 그는 건강과 영양보충제 그리고 이 모든 것에 대해 많은 것을 알고 있습니다. 그리고 그는 이들 회사의 대표입니다. 하지만 그 산업도 Whole Foods처럼 많이 변하고 있습니다. 기본적으로 그들은 더 이상 브로커나 담당자와 거래하지 않습니다. 그들은 마치 선반에 오르기 위해 돈을 지불할 것입니다. 그리고 그것은 단지 미쳤다. 따라서 그의 전체 모델은 변하고 있지만 그의 지식 기반과 이를 하나로 묶기 위해 그가 할 수 있는 일은 하나의 훌륭한 콘텐츠를 끌어들이고 알 수 있는 유형의 사람일 수 있습니다.
나는 그가 할 수 있는 일과 여전히 듣고 있는 사람들, Ecwid 사용자를 얻을 수 있는 것과 같이 제품을 가지고 있는 다른 친구가 있을 수도 있고 이미 존재하는 액세스할 수 있는 다른 왜곡이 있을 수도 있다고 생각하려고 했습니다. 따라서 특정 주제에 대해 알고 있지만 다른 사람을 대표하는 경우 좋은 방법이 있습니까, 아니면 사람들이 해야 합니까, Amazon에서 그것을 판매할 수 있는 좋은 방법이 있습니까, 아니면 그냥 전통적인 방식을 고수해야 합니까?
스티븐: 네. 아마존에서 판매하는 데는 여러 가지 모델이 있습니다. 만약 이제 막 시작하는 단계이고 웹사이트조차 없다면, 소매 차익 거래가 시장에 발을 들여놓는 가장 좋은 방법이라고 할 수 있죠. 소매 차익 거래란 무엇일까요? 다른 사람의 제품을 싸게 사서 아마존에서 비싸게 파는 겁니다. 두 번째 방법은 도매로 사서 소매로 파는 것입니다. 믿을 만한 도매업체와 가격 협상을 하고 대량으로 구매한 다음, 아마존과 자신의 웹사이트에서 소매로 판매하는 거죠.
그리고 세 번째는 자체 브랜드를 만들어 소비자에게 직접 판매하는 것인데, 직접 제조하는 방법도 있습니다. 이렇게 단계가 올라갈수록 사업은 더 복잡해지지만, 그만큼 수익률도 높아집니다. 맞습니다. 투자하려는 분야에 따라 다르겠지만, 제품에 대한 지식이 많을수록 제품의 특징을 더 잘 설명할 수 있기 때문에 성공 가능성이 높아집니다.
당신은 더 나은, 더 높은 품질의 제품을 찾을 수 있을 것입니다.
이렇게 하면 동일한 품목을 판매하는 목록에 다른 판매자가 표시되지 않습니다. 아니면 같은 도매업자에게 가서 "안녕하세요, 여러분 멋진 브랜드, 멋진 제품이 있습니다"라고 말할 수도 있습니다. 좋아요. 품질은 높지만 내 브랜드 이름을 붙이고 싶습니다. 화이트 라벨을 붙여 보겠습니다. 그리고 그것은 세계 2와 세계 3 사이에 적합한 또 다른 모델이 될 것입니다.
그렇게 한다면 Amazon에서 해당 제품을 여전히 수익성 있게 판매할 수 있습니다.
리처드: 좋은 지적이네요. 이 에피소드 링크를 그에게 보내서 알려줘야겠어요.
제시: 네, 해리 조이너의 명언을 인용해 보겠습니다. 저도 예전에 그분을 만난 적이 있어요. 리치가 전에 사용했던 명언은 보통 세 개 정도인데, 이번에도 네 개 정도 들어보죠. 다시 한번 들어보시죠.
스티븐: 더 많은 사람들에게 더 자주 더 많은 제품을 판매하세요. 그리고 사람들이 잊기 쉬운 네 번째는 바로 더 많은 돈입니다. 네, 그게 맞나요?
제시: 내 생각엔 그게 우리가 아직 제대로 써보지 않은 기능인 것 같아.
스티븐: 그게 무슨 뜻인지 알잖아. 가격을 올려. 평균 가치를 높이는 거지. 내가 해리한테 팟캐스트에 참여해 보라고 계속 설득하고 있는데, 너희 팟캐스트에 초대하면 좋을 것 같아.
제시: 응, 그래야 할 것 같아.
리처드: 디즈니랜드도 꽤 오래전부터 그걸 가지고 있었어.
스티븐: 가격을 올리는 거야?
리처드: 그들은 가격을 올리는 것뿐만 아니라, 어떻게 된 일인지 모르겠지만, 브랜딩에 정말 마법을 부려서, 농담이 아니라, 아이들이 부모를 설득해서 다시 오게 만들죠. 물론, 실제로 갈 수 있었을 때 얘기지만요. 친구들도 데려갈 수 있었고, 이제는 귀 모양 머리띠나 모자 같은 것도 팔고 있으니, 말 그대로 사람들을 완전히 사로잡는 겁니다. 완전히 농락하고 있는 거죠. 집에 가서도 자기네 브랜드를 달고 다니게끔 비싼 물건들을 사게 만드는 겁니다. 게다가 ESPN 같은, 요람에서 무덤까지 콘텐츠를 만들어내는 거대 기업들까지 거느리고 있죠.
스티븐: 저는 사우스 파크에서 미키 마우스를 아주 사악한 사업가로 만든 에피소드가 좋아요. 그리고 사우스 파크 캐릭터들이 나와서 "이제 미키 마우스가 우리를 완전히 장악했나요?"라고 묻죠. 그러면 "아직은 아니지."라고 답하는 거예요. 네, 그 에피소드가 이 대화를 아주 잘 요약해 주는 것 같아요.
제시: 오, 좋습니다. 스티븐, 저희는 당신이 에이전시를 운영하고 있다는 걸 알고 있습니다. 에이전시에 대해 간략하게 소개해 주시겠어요? 제공하는 서비스는 무엇이고, 어떤 고객과 함께 일하는 것을 가장 선호하시나요?
스티븐 : 그래서 우리는 완전한 서비스를 제공합니다. 나에게는 두 가지 유형의 고객이 있습니다. 프로젝트를 구매하고 간단한 비용으로 우리를 고용하려는 사람들입니다.
우리는 귀하의 판매자 센터 계정을 운영하고 PPC, SEO, 카탈로그, 디자인을 모두 사내에서 실행하는 데 필요한 모든 작업을 디지털 방식으로 수행합니다. 우리는 귀하가 제품 소싱에 집중하고 귀하의 비즈니스에서 다른 일과 운영에 집중할 수 있도록 이를 관리합니다. My Amazon Guy에 대해 자세히 알아보려면 MyAmazonGuy.com으로 이동하거나 Google에서 My Amazon Guy와 Amazon 주제를 검색해 보세요. 거기에서 YouTube 동영상을 찾아야 합니다. 우리는 그 중 300개를 가지고 있습니다. 가능한 모든 주제에서 우리는 비밀을 공개적으로 공유하며 커뮤니티에 가치를 부여하고 싶다고 생각합니다. 당신이 어떤 가치를 발견하고 우리를 고용하고 싶다면 더 좋습니다.
제시: 멋지네요, 좋은 소개였습니다. 청취자 여러분, 겁주려는 의도는 아니었지만, 혹시라도 걱정되신다면 스티븐에게 넘기세요. 모든 걸 다 할 수는 없잖아요. SEO, PPC, 웹 디자인, 그리고 아마존 마케팅 같은 전문 분야도 있죠. 이 모든 걸 다 할 순 없어요. 청취자분들께 유용한 정보를 제공해 주실 준비가 되셨나요? 리치, 마지막 질문 있으신가요?
리처드: 스티븐, 당신과 몇 시간이고 이야기할 수 있을 것 같아요. 방송에 나와주셔서 감사합니다. 당신이 게리 V의 팬이라는 게 분명하네요. 모델이 굉장히 비슷하거든요. 완전히 다른 사람이지만 비슷한 점이 있어요. 콘텐츠를 꾸준히 제공하고, 투명하게, 최대한 높은 퀄리티로 제작하는 거죠. 사람들이 그걸 활용해서 성공하면 좋고, 그렇지 않더라도 우리가 도와줄 수 있어요. 게리 V는 대형 에이전시들의 도움도 받고 있고요. 그가 전파하는 메시지에 사람들이 귀 기울이고 있다는 걸 보여주는 또 다른 증거죠.
스티븐: 저는 경청하는 사람이고, 최근 내린 결정들을 반영해서 제 회사를 만들어가고 있습니다. 그 덕분에 모든 게 완전히 바뀌었죠. 이제는 사람들이 제 회사에 5년, 10년, 15년 동안 머물 수 있도록 하는 방법을 고민하고 있습니다. 완전히 다른 방식으로 사업을 운영하고, 지금처럼 돈을 버는 방식을 바꾸고 있는 거죠.
리처드: 스티븐, 방송에 출연해 주셔서 정말 좋았습니다.
스티븐: 고마워요, 여러분.
제시: 완벽해. 좋아, 얘들아, 나가서 해내 봐.
