あまりにも楽しんでいると、それでもうまくいくのでしょうか? これは、Jason Crouch 氏の最新のビジネス ベンチャーである Actioncams について知ったときに、私が彼に尋ねた最初の質問でした。Actioncams は、オーストラリア全土の顧客にサービスを提供する Replay XD カメラとアクセサリの正規販売代理店です。
アクションカムズがどのようにして誕生したかを理解するには、このビジネスの背後にいる人物について少し知っておく必要があります。クラウチは
再販ビジネスモデル
再販業者は卸売価格で商品を購入し、さまざまな販売チャネルを通じて定価で販売します。再販は、評判の良い、
認定販売業者であるということは、企業が審査を受け、契約上、自社が代表するブランドの販売を承認されていることを意味します。そこで、Actioncams が Replay XD カメラとアクセサリの再販を認可されたのはなぜかと尋ねざるを得ませんでした。
まず、販売したい商品を見つけることから始まります。ジェイソンの場合、Replay XDは自然にフィットしました。彼が初めてこのカメラに出会ったのは、
オンラインカーショーからオンライン販売へ
ニュートラルは、ジェイソンとその仲間のダモとハウィーがあらゆる種類の自動車を試乗するオンライン番組でした。彼らは、さまざまな車、ボート、バイク、そして飛行機を
最初の数エピソードの撮影中、ジェイソンはNeutralブランドのTシャツを販売する初のオンラインストアを開設した。番組の資金を賄うにはTシャツの売り上げが不可欠だったため、彼は複数の小売企業にスポンサーシップを募った。最初のスポンサーは時計メーカーで、その後2014年にReplay XDがスポンサーに加わった。
オンライン販売は、自動車と起業家精神の両方に対するジェイソンの個人的な関心の自然な延長であることがわかりました。ニュートラル カー ショーの機器を販売した経験を持つジェイソンは、Replay カメラの品質に非常に感銘を受け、Replay XD の販売許可を取得してオンライン販売を次のレベルに引き上げる準備ができていました。
「モータースポーツとアクションスポーツの愛好家として、私たちは多くのカメラブランドを使ってきました。アクションカメラは使いやすく、高画質で、そして何よりも過酷な環境にも耐えられるものでなければならないと私たちは個人的に信じています。Replay XD カメラを見つけたとき、私たちは感銘を受けました。あまりに感銘を受けたので、販売することに決めました」と Crouch 氏は説明します。
ジェイソンは顧客であり小売業者でもあるため、製品の品質を保証できます。Replay XDは、ニュートラルチームのような人たちがかける過酷な条件に耐えられるように作られた数少ないカメラの50つです。実際、Replay XDは、ハイパフォーマンスレーシング業界でXNUMX年以上の経験を持つレーシングプロフェッショナルのグループによって設計されました。同社は「最も小さく、最も軽く、最も耐久性のあるカメラを作った」と主張しています。
オンラインスタートアップと主要な統合
Replay XDラインの再販を始めるには、ジェイソンは認可、ウェブサイト、流通システムが必要でした。Replay XDからの承認を得た後、クラウチはウェブサイトの作成に取り掛かりました。Actioncams.com.auは、Joomlaを使用して構築されています。 EcwidプラグインITのバックグラウンドは大きな資産です。Jasonはactioncams.com.auをゼロから構築し、自分でサイトを管理しています。彼がEcwidを選んだのは、手頃な価格と、オンラインでも「外出先でも」ビジネスを管理できる主な機能の差別化要因のためでした。 展示会で定期的に販売している (NAIST) と
「事業を始めたとき、初期費用を低く抑える必要がありました。PayPal と既存の (Neutral Car Show) サイトを簡単に統合して操作できる単一のストアが欲しかったのです。」
専用の Actioncams サイトができたので、ホームページに製品を埋め込む機能も気に入っています。「ホームページに製品を埋め込むことで、動的な価格変更や更新が簡単にできるようになりました。管理にかかる時間が大幅に節約できます」と Jason 氏は言います。
アクションカメラのホームページに埋め込まれた製品の例
注： Ecwidは複数の場所に埋め込むことができるため、ジェイソンは複数のウェブサイトに自分のストアの登録ページを持っています。すべてEcwidを使用しているため、在庫とサイトの売上は1か所で簡単に管理できます。
ジェイソンにとってもう一つの重要な差別化要因は、EcwidとPayPalを連携させて対面販売ができることでした。展示会やバイクイベントは、クラウチにとって大きな販売機会です。PayPalのおかげで、ジェイソンはiPadから直接支払いを受け取ることができ、注文と在庫はEcwidストアと自動的に同期されます。さらに、Ecwidの「外出先で販売」アプリも活用しており、その場で商品情報を更新できる利便性のおかげで、Ventureプランの費用対効果は抜群だと述べています。
多くの Ecwid 販売者と同様に、ジェイソンは自分でビジネスを運営し、在庫を自宅で保管し、注文が入ると自分で梱包して発送しています。現在、彼がウェブサイトに費やす時間は月に数時間だけで、ほとんどの時間をマーケティング、プロモーション、販売活動から生じた注文の発送に費やしています。
マーケティングから学んだ教訓
マーケティングは、多くの課題があり、継続的なテストを必要とするビジネス分野です。ジェイソンは自身の経験について次のように語っています。
「初期の頃は、個々のアスリートをスポンサーし、彼らにクーポンコードを与えてビジネスを宣伝していました」とクラウチ氏は語った。「残念ながら、この戦術は期待したほど効果的ではなく、スポンサーをすることでより幅広い視聴者にリーチできることに気付きました。
ブランド認知度は重要ですが、小規模企業であるActioncamsのマーケティング予算は限られており、支出リスクを慎重に検討する必要があります。ニッチな顧客層をターゲットにし、オーストラリアとニュージーランドでのみ販売しているため、Crouch氏は多くの小規模企業にとって効果的なマーケティング手段であるGoogle AdWordsに予算を費やさないことを選択しました。「最適なポイントを見つけるには努力が必要です」とJason氏は他の小規模企業にアドバイスしています。Jason氏自身もマーケティングプランを微調整するために試行錯誤を繰り返し、現在もその努力を続けています。
ターゲット層にリーチするために、ジェイソンは地元のインフルエンサーに商品を提供し、パートナーシップを結んだ。
ソーシャルシェアリングの重要性
ソーシャルメディアは非常に重要です。ActioncamsはFacebook、Twitter、Instagramにアカウントを持っています。ジェイソンは、バイクイベントに参加するために出張する際、ソーシャルメディアを使って店舗を宣伝しています。顧客の関心を維持するために、ジェイソンはReplay XDデバイスで撮影した写真や動画をソーシャルメディアに投稿する際に、顧客に自分のアカウントをタグ付けするよう促しています。
ジェイソンが他のEcwidユーザーに送る最後のアドバイスは？人脈を広げ、製品を積極的に宣伝し続けること。彼自身は、日常生活の中でカメラを使って企業をタグ付けすることで、無料の相互宣伝を行っている。「新しいことに挑戦し続け、成功を得るためには失敗も覚悟しなければならない。」
