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Come eseguire un Vendita Flash per incrementare i profitti veloci

Ago 8, 2017 da Kristen Pinkman, Ecwid Team
Come eseguire un Vendita Flash per incrementare i profitti veloci
Inviato Ago 8, 2017 da Kristen Pinkman, Ecwid Team

Una vendita flash è un modo per vendere la tua roba in un occhiolino. Un conto alla rovescia e uno sconto profonda provocano l'impulso d'acquisto che la maggior parte di noi sono colpevoli di.

Sembra un metodo molto efficace, e in realtà è - se si prende cura di tutto, prima di dare il via. Buono come può sembrare, una vendita flash non si tratta solo di offrire uno sconto e gettando una scadenza. È necessario prendere in considerazione diversi fattori che garantiscono un risultato positivo o sfortunato. È per questo che siamo qui per dirvi come fare la vostra prima vendita Flash fruttuoso.

Che cosa è una vendita flash? Funziona per me?

L'esecuzione di una vendita lampo significa offrire uno sconto o una promozione per un breve periodo di tempo. Questo metodo è efficace per una ragione: sconti più elevati e la disponibilità limitata ispirano ai clienti di acquistare in loco.

Una vendita lampo attuale

attuale, un negozio di carte e confezionamento, ha scelto shopping tempo privilegiato per una vendita flash - durante il pranzo

Experian reports that two-hour flash sales have the best click-to-open rates, e le vendite di tre ore hanno i migliori tassi di transazione-to-click.

Inizio Decoratori Raccogliereione added just 5% di più per lo sconto esistente, which created a sense of urgency as well as a sense of missing out on a deal, but getting an even better one.

Una vendita Flash Home Collection Decoratori

When customers see they can get a better deal, they pay more attention, even if the discount isn’t too big

Se si’re interessati, ma non è sicuro se funziona per voi, controllare le seguenti dichiarazioni. Se siete d'accordo con alcuni di loro, allora è probabile che una vendita flash è una buona tattica per voi:

  • Hai bisogno di vendere i prodotti that have been in stock for too long. Say you want to sell last season’s swimming wear before a new summer season. Così facendo, you make room for newer products that are selling quickly.
  • Si vuole attrarre nuovi clienti, re-activate existing inactive customers, or drive traffic on typically slow times of the day.
  • Vuoi aumentare la fedeltà dei clienti and brand awareness. Anche se una vendita lampo è più di un impulso a breve termine, racconta ancora clienti circa il vostro negozio di e-commerce.

Se si vuole lanciare una vendita lampo per qualsiasi motivo, È necessario preparare accuratamente - un breve affare folle volontà attirare persone, ma che cosa dovrebbe impressionare them is a perfect shopping experience.

Come prepararsi per una vendita flash

Seguite le istruzioni qui di seguito, and you’ll be ready for whatever a flash sale may throw at you.

specificare gli obiettivi

Determinare l'obiettivo del vostro flash vendita: sgombrare scorte in eccesso, ottenere nuovi clienti, targeting dei clienti esistenti, o alzando la fedeltà alla marca. Mantenete il vostro obiettivo in mente durante le altre fasi di preparazione.

Choose what to sell and at what price

La prima cosa da fare dopo aver determinato l'obiettivo è quello di domanda di ricerca and find out what people want to buy now.

Un Halloween vendita flash non interessare nessuno nel mese di dicembre. O forse si vuole buttare Day vendita lampo di un Padre, meaning there will be a discount on the “For Him” segment.

Una vendita lampo Monat

mese ran a flash sale for Father’s Day offering discounts on products for men

Ecco che arriva un'altra decisione: Vuoi mettere tutto il negozio in vendita o solo alcuni prodotti? It may again depend on the season or on your stock, per esempio, se si dispone di troppi prodotti invenduti di un tipo.

Dopo di che, pensare alla dimensione di uno sconto. Dovrebbe stare fuori, e il più grande si è, the more attention it gets, ma tenere a mente che anche voi volete realizzare un profitto qui. Secondo Experian, offerte forti come 50%-70% discounts and a selection of desirable products make for a successful flash sale.

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Scegli il tuo target di riferimento

Decide if you want to sell to new or existing customers, in quanto sarà influenzare il modo in cui si sta andando ad attirare la loro attenzione.

Se il vostro obiettivo è attirare nuovi acquirenti, then you might want to pay more attention to Google AdWords than to your existing email list.

Se il target di clienti esistenti, non abbiate fretta di buttare la vendita a tutti coloro che hanno acquistato da voi. Creare un segmento per la vostra newsletter based on the purchase history on your pagina di vendita. Considerare i clienti più preziosi e meno, o retarget coloro che hanno visitato una pagina specifica del prodotto.

Diciamo che stai mettendo un grande sconto su scarpe da ginnastica bianche. Avrai bisogno di essere sicuri di saltare la parte della vostra base di clienti che ha acquistato gli elementi di recente. Essi non saranno troppo felici di vedere che avrebbe potuto salvare soldi su questi prodotti.

In Ecwid, è possibile esportare la vostra lista di vendita con alcuni campi come file CSV. Procedere alla tua Pannello di controllo → Le mie vendite → ordini di esportazione.

Scegliere ‘Order e-mail’, 'Nome dell'elemento', e ‘Data e ora’, impostare il delimitatore a ‘Tab’, e fare clic su ‘Scarica file CSV’.

esportazione Ordine in Ecwid

Esportazione di clienti che hanno recentemente acquistato alcuni prodotti

Aprire il file in Google Fogli. Fai clic destro sulla colonna ‘Data e ora’ e scegliere ‘Ordina foglio A - Z’. Ci vedrete acquisti più recenti in cima alla vostra lista.

Ordinamento degli acquisti più recenti

Ordinamento degli acquisti più recenti

Selezionare la colonna con i nomi di prodotti e di applicare un filtro in Dati → Filtro. Filtrare scarpe da ginnastica bianche. Poi decidere l'intervallo di tempo (tutti coloro che hanno acquistato queste scarpe dopo giorno X) e voilà - ecco l'elenco di indirizzi di posta elettronica che è necessario escludere dalla vostra mailing list.

Filtrare un certo prodotto

Filtrare un certo prodotto

Lo stesso principio può essere utilizzato se si desidera filtrare i clienti che:

  • Hanno già acquistato prodotti scontati da te in precedenza
  • Hanno speso più di dollari X nel tuo negozio
  • Hanno utilizzato un codice promozionale.

Basta selezionare le ‘sconti’, ‘Buoni’, e ‘totale dell'ordine’ campi prima di esportare il file.

Considerare fusi orari e il trasporto

Se si vendono in tutto il mondo, non dimenticate di diversi fusi orari, soprattutto se avete in programma una vendita flash di due ore. Evitare la confusione, si può anche segmentare la vendita per i clienti nel proprio fuso orario solo.

Ecco come si può promuovere il tuo vendita nel caso in cui si limita a determinati fusi orari:

  • Impostare la campagna email per paese (ex. in MailChimp).
  • pubblicare un Facebook post con targeting geografico (si può anche indirizzare età, genere, e la lingua).
  • Informare i clienti su altri mezzi di comunicazione sociale solo se si dispone di una contabilità separata per diversi paesi, in modo da non confondere il resto.

In caso di vendita in tutto il mondo, Fate attenzione con il trasporto libero - i costi di spedizione possono superare i profitti.

E 'fondamentale per tenere a mente che, dal punto di vista del cliente, una grande esperienza commerciale significa ottenere l'ordine in tempo. Quindi preparatevi per spedire gli ordini velocemente e nei tempi previsti, in quanto influenzerà se i clienti tornare al tuo negozio o no.

Controlla il tuo magazzino

Su una vendita lampo, elementi possono vendere più velocemente di quanto i commercianti si aspettano. Assicurati di avere abbastanza prodotti in magazzino e preparare la supply chain. Stai camminando una linea sottile qui: non si vuole correre fuori di elementi troppo presto, and you don’t want to prepare too many products either.

Una semplice impostazione Ecwid può aiutare a evitare ambigue o fuorvianti i clienti. È chiamato Stock Control. Vai al tuo Catalogo → Prodotti, clicca sul prodotto e definire il numero di elementi lasciati in azione.

Stock Control in Ecwid

Stock Control in Ecwid (disponibile su piani a pagamento)

Con ogni acquisto, il numero di prodotti diminuirà. Quando raggiunge lo zero, il prodotto otterrà lo status “Esaurito” ed i vostri clienti non sarà più in grado di acquistarlo.

Si consiglia di nascondere automaticamente out-of-magazzino prodotti. E 'possibile in Ecwid: vai a Impostazioni → Generale → Carrello and tick the box “Hide out-of-stock products”.

Se volete che i vostri clienti di vedere quanti oggetti sono ancora in vendita, assicuratevi di attivare sul vostro progettazione della pagina in the ‘Appearance’ section.

impostazioni di visualizzazione Conservare in Ecwid

Abilitare questo parametro per consentire ai tuoi clienti sanno quanti elementi sono rimasti in vendita

Dopo aver attivato l'opzione e salvato le modifiche, vai al tuo negozio. Vedrai questo:

A sinistra in funzione di magazzino

Numero di oggetti lasciati nel magazzino indicato sulla pagina del prodotto

Non solo questa impostazione impedisce di vendere più oggetti di quelli che hai ottenuto - ma crea anche ulteriore paura di perdere (surrogato).

Saperne di più: Come controllo delle scorte per Opzioni del prodotto

Scegliere il giorno e l'ora

Se si utilizza Google Analytics, verificare in quali giorni della settimana e in quale momento della giornata si ha più vendite. Anche, vedere quando la tua email tassi di apertura sono i più alti.

Flash di vendita email inviate dopo 3 p.m. lavorare meglio than midday or lunchtime sales. Nella maggior parte dei casi, è necessario solo un paio d'ore per una vendita lampo.

Annullare altri sconti

Attenzione di mescolare una vendita flash con altre offerte sui prodotti - stiamo cercando di guadagnare qualcosa qui, a destra? Spedizione, ancora, deve essere attentamente ponderata, ma se non stai vendendo in tutto il mondo, potrebbe essere fine di offrire uno sconto con spedizione gratuita.

È possibile gestire i sconti e coupon nella vostra Pannello di controllo → Promozioni.

Controllare le condizioni del servizio

Assicurarsi che i termini di servizio sono chiari ai vostri clienti: costi di spedizione e limiti di tempo, rimborsi, scambio. Quando si crea un senso di urgenza, la gente compra d'impulso, il che significa che hanno bisogno di capire l'affare in una sola volta. Se non si desidera avere eventuali reclami, a destra?

Nel caso in cui sei un nuovo e-commerce, questi posti contribuiranno:

Impostare il tuo negozio

Questa sezione vi aiuterà a scoprire le caratteristiche utili Ecwid e ottenere il vostro negozio pronti per una vendita lampo.

Aggiungere prezzi di vendita

Una possibilità per promuovere il tuo negozio è quello di applicare prezzi di vendita. Vai a Pannello di controllo → Impostazioni → Generale → Carrello and set up ‘Compare to’ prices.

Confronta prezzi

Impostazione di vendita regole indicazione dei prezzi

Poi vai al prodotto che si desidera mettere in vendita, e impostare il prezzo di vendita. Potrai anche essere in grado di impostare le condizioni di sconto per gli ordini all'ingrosso.

Sconti per i prodotti

Impostazione di sconti per i prodotti

Per un aggiornamento di massa di più prodotti nel tuo negozio, utilizzare il Editor Sfuso prodotto app.

Evidenziare i tuoi articoli in vendita

E 'meglio se il negozio ha una orientata alla vendita pagina di destinazione. Se avete aggiunto Ecwid al tuo sito web (Wix, Weebly, WordPress, ecc.), o se si vende su Facebook con Ecwid, è possibile creare una categoria for your sale and assign it to the page.

Saperne di più: Come impostare Categoria predefinito per la pagina

Se si utilizza un una pagina Ecwid Starter sito, è possibile mettere i vostri prodotti di vendita in avanti con la creazione di un ‘Caratterizzato prodotti’ categoria per la homepage. Sarete in grado di cambiare il nome della categoria di ‘vendita’ o qualsiasi altra cosa che ti piace.

E 'anche possibile evidenziare i tuoi articoli in vendita con le etichette dei prodotti.

Etichette Di Prodotto

Etichette dei prodotti come ‘Sale’, 'Caldo', o talune produzioni, ‘Nuovo’ aiuto di evidenziazione

Raggiungere il vostro vendita

I suoi prezzi di vendita possono essere scoperti da ogni negozio / pagina visitatore. Se si desidera limitare sconti a solo determinati gruppi, è possibile impostare gruppi di clienti o buoni sconto uso.

Un gruppo di clienti is a sort of label that you can assign to customers to group them under certain criteria:

  • VIP
  • grossista
  • ripetere cliente
  • amici e famiglia, ecc.

Creazione di un gruppo che ti piace, associare i clienti con esso, e fornire sconti speciali per loro. Questa funzione è disponibile su business plan e di livello superiore.

Nota: I vostri clienti avranno bisogno di effettuare il login per usare lo sconto.

Saperne di più: Appartenenze Negozio: Gruppi Di Clienti

Un codice coupon di sconto is a secret code which a customer can use to get a discount when making a purchase.

Buoni sconto sono molto flessibili in Ecwid. Essi possono essere utilizzati per l'offre la spedizione gratuita, cento e assoluti sconti. È possibile limitare a determinati prodotti, categorie, e numero di utilizzi.

Codici promozionali alle casse

Codici promozionali sono applicati alla cassa

Per saperne di più su questa funzione: Buoni Sconto

Utilizzare Ecwid Mobile App

A flash sale requires fast and well-thought-out actions from a merchant. Ecwid’s mobile control panel makes managing your promotions easier, anche se si è sulla buona strada per lavorare, in una linea, or looking after your kid.

Scarica l'applicazione per iOS e Android to be able to track your inventory, abilitare e disabilitare promozioni, and get push notifications for every order on your mobile device. L'applicazione è gratuita e disponibile su tutti i i piani a pagamento.

Saperne di più: Come eseguire un deposito dallo smartphone

Come eseguire una vendita flash

Non appena tutto è stato preparato, è finalmente il momento di mettere il flash vendita all'azione. Seguendo i passi giusti, il candidato dovrà garantire una vendita proficua sia per voi e per i vostri clienti.

informare i clienti

Come un lampo di vendita è limitata a un breve periodo di tempo, it’s vital to make sure you have notified your customers in every possible way: via e-mail, social media, sul sito.

Use exclusive invitations and coupon codes, or create a “register for a sale” button to spark more interest. Quest'ultimo è molto utile quando si è rivolto ai clienti esistenti e avere un'offerta limitata nel corso di una vendita.

vendita flash di Levi

Invite your customers to a flash sale with an exclusive email or offer a personalized deal — it helps to get more attention and makes customers feel appreciated

Correlati: Come Inviare attivare le Email Che Mantenere i Clienti a Tornare

Attirare l'attenzione

Quando i clienti sono consapevoli della vostra vendita, è importante mantenere la loro attenzione. È possibile offrire doni o spedizione gratuita to the first 100 acquirenti. Prova diversi modelli di vendita: un lampo VIP, un flash early-bird (popolare per la vendita di biglietti) in anticipo, e anche una vendita lampo mistero, quando la gente non sa quello che sarà sullo sconto prima della vendita inizia.

mistero affare

Mystery deals help to catch customers’ interest

Creare senso di urgenza

Inspire impulse purchases — use a countdown timer sul tuo sito web o sulle pagine dei prodotti that shows how much time there is left to buy on discount, barre, e banner with special offers. Utilizzare Storie Instagram to publish sales announcements that disappear after 24 ore. Prova tutto ciò che mette in chiaro: vi state perdendo su un inferno di un affare in questo momento!

Comunicare

Siate pronti a comunicare con i clienti veloce nel caso in cui hanno domande (e lo faranno) su tutti i canali possibili: email, social media, chat dal vivo. Quando una vendita è una questione di ore, la gente si aspetta un servizio rapido e cortese anche più del solito.

Cosa fare dopo?

Dopo aver finito con la vostra prima vendita Flash, it’s time to analizzare i risultati: Hai impostato l'obiettivo giusto e sono stati in grado di raggiungerlo? Dove potrebbe aver pagato più attenzione, and what were your strong points?

flash di vendita danno il meglio quando i clienti sono lasciati con un'esperienza di shopping positiva e la percezione del tuo negozio: that includes not only a good discount on a quality product but also customer service and timely shipping.

Se tutto ha funzionato come un fascino (and it probably did, se avete seguito le nostre istruzioni), then it’s time to announce to your customers when the next flash sale is! La stagione delle vacanze è in arrivo, e ti rivolgi a Flash Sale promozioni di nuovo molto presto.

About The Author
Kristen is a сontent creator at Ecwid. She finds inspiration in sci-fi books, jazz music, and home-cooked food.

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