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Come Eseguire un Efficace Instagram Campagna Pubblicitaria per l'E-commerce

Jan 11, 2017 by Michelle Nickolaisen
L'unica Cosa di cui Avete Bisogno per Eseguire un Efficace Instagram Campagna Pubblicitaria
Posted Jan 11, 2017 by Michelle Nickolaisen

Instagram può essere incredibilmente utile nella crescita del vostro business e-commerce. E ora che il loro annuncio piattaforma è aperta a tutti, si può godere i successi più grandi aziende hanno avuto con Instagram pubblicità, anche se avete solo una frazione del loro budget, a patto di tenere un paio di fattori chiave in mente.

Le basi di Instagram pubblicità

Se non si ha già familiarità con Instagram pubblicità, ecco una carrellata di nozioni di base:

  • I tipi di annunci che si possono scegliere sono annunci video, gli annunci di immagine, e il carosello di annunci (dove gli utenti possono scorrere una serie di immagini diverse)
  • Chiamata a pulsanti di azione che è possibile utilizzare includono “acquista ora,” “per saperne di più,” e “install now” — come-commerce proprietario, probabilmente otterrai i risultati migliori dalla “acquista ora” call to action
  • Dato che Instagram è ora di proprietà di Facebook, tutto questo viene eseguito tramite il Facebook pubblicità interfaccia, il che significa che avrete bisogno di un Facebook Pagina per eseguire Instagram annunci e gli annunci devono rispettare le Facebook advertising standards.

annunci asanarebel Instagram

Questo AsanaRebel annuncio ha un accattivante video che ti fa desiderare che erano sulla stuoia di yoga e ricorda i benefici di yoga può dare, e un invito all'azione che porta dritti per la loro applicazione.

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Ora che questo è fuori strada, passiamo a…

Rendere la maggior parte del vostro Instagram bilancio

Il singolo più grande fattore nel fare la maggior parte del vostro Instagram bilancio è andando a prendere di mira le persone più propensi ad acquistare. Se stai lanciando troppo ampia di un netto, siete meno probabilità di ottenere conversioni, perché la gente, cliccando su non essere i tuoi clienti ideali.

Faranno il check out il tuo prodotto, non comprare (o firmare per la vostra lista e-mail), e poi ci sono i costi di scegliere senza ottenere alcun ritorno sul vostro investimento.

In aggiunta a ciò, quando stai lanciando una vasta rete, sei spesso in competizione con molti altri offerenti per i clienti stessi, che può guidare la vostra pubblicità costi.

Suoni grande, ma che cosa in particolare can you do to target the people most likely to buy?

La vivace Instagram annuncio

Questo Vivace annuncio citazioni in Nylon per una recensione che colpisce un utente comune dolore point (disagio reggiseni), utilizza un hashtag di marca, e ha mostrato fino a destra prima ho fatto il mio primo acquisto da loro, così hanno preso di mira i loro potenziali clienti!

Il primo passo nella creazione di un annuncio è sapere chi sono i vostri clienti attuali, in modo da poter indirizzare più persone come loro. Facebook offre una solida opzioni di targeting, che vanno da interessi all'età di posizione e di più, ma se hai solo una vaga idea di quello che i dati demografici del vostro cliente set aspetto, non hai intenzione di ottenere molto di percorrenza da quelle opzioni.

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Se hai creato approfondita del cliente persona, sei già fuori ad un grande inizio, ma qui ci sono alcuni consigli extra per assicurarsi che stai targeting diritto pubblico con tuo annuncio:

1. Utilizzo di google analytics

La buona notizia è, gli strumenti di analisi è già in grado di dirvi un sacco che i visitatori e i clienti sono.

Google Analytics can help you break down viewers and customers by age, posizione, genere, e più. (Se non si dispone già di Google Analytics installato, la testa qui to learn how to do that for your Ecwid store.)

Se si utilizza canali di marketing come YouTube o Facebook, è possibile vedere gli stessi dati demografici statistiche di strumenti di analisi per quei canali. Il tuo provider di email marketing (MailChimp, Aweber, Convertkit, ecc.) avrà anche analytics disponibili per quanto riguarda sottoscrittore dati demografici.

Si dovrebbe fare questo se: Questo è qualcosa che ogni proprietario di affari dovrebbe fare regolarmente, indipendentemente dal luogo in cui la loro attività è in. Tenere il dito sul polso di chi la vostra base di clienti è e come base di clienti potrebbe essere la modifica è di vitale importanza per il successo del tuo business (non solo il vostro Instagram campagne pubblicitarie!).

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2. Fare un sondaggio

Un'altra idea è quella di inviare dati demografici di indagine per i vostri clienti.

Utilizzando uno strumento come SurveyMonkey o Typeform, è possibile impostare un sondaggio chiedendo ai vostri clienti per ulteriori informazioni su se stessi.

Se si vuole incentivare la gente a comprare, è in grado di offrire un piccolo regalo o carta di coupon per il tuo negozio dopo aver completato il sondaggio. A parte la norma domande demografiche come l'età, posizione, professione, e così via, qui ci sono alcune altre cose che si possono chiedere:

  • Come hanno trovato circa il vostro business
  • Che cosa li ha spinti oltre il bordo da essere curiosi per essere un cliente
  • Quali fattori di influenza, riviste, blog, ecc. non seguire nel proprio settore o in settori correlati

È quindi possibile utilizzare queste informazioni in tutti i vostri sforzi di marketing, ma è anche utile nella creazione di mirati Instagram annunci. Se molti dei vostri clienti, scoperto da uno specifico fattore di YouTube, ha senso target di persone che “mi piace” che influenza la pagina su Facebook e/o seguire su Instagram, per esempio.

It’s important to specifically survey customers here. Volete sapere qual è il tuo attuale acquirenti hanno in comune, non solo le persone che si blocchi tutto sulla vostra lista e-mail e canali di social media.

Si dovrebbe fare questo se: You have a vague sense of who your customers are, ma si sta lavorando con larghe fasce di età (18-35, per esempio) o di un vago senso di stile di vita (“a loro piace l'aria aperta”), invece di molto specifico fattori (“sono 23-25, leggere queste tre riviste, e ama fare escursioni a piedi durante il loro tempo libero”.)

3. Creare Lookalike audience

Per creare un sosia di pubblico per una campagna pubblicitaria, ti consigliamo di tornare al Potere Editor, fare clic su “Pubblico” scheda, quindi selezionare “Crea Nuovo Pubblico,” e scegliere “Lookalike Audience.”

Dovrai ottimizzare per somiglianza (invece di ottimizzazione per raggiungere), dal momento che siete su un bilancio. Ottimizzazione per raggiungere otterrà il tuo annuncio davanti a più persone, ma potrebbero non essere 100% le persone che stai cercando, quindi non è del tutto come budget-efficace.

È possibile basare un sosia pubblico di fuori cose come…

La piattaforma pubblicitaria di indirizzare i clienti che sono come quel gruppo (da qui il termine “Sosia”) ma non necessariamente in esso. Il tuo annuncio non sarà inviato solo a chi piace il tuo Facebook page, per esempio, ma verranno invece inviati a gruppi di persone che sono demograficamente simili a quelli di persone.

Si dovrebbe fare questo se: Si dispone di un sano, comunità impegnata su Instagram e/o Facebook, e si sa che questi canali sono guidare le vendite per il tuo business.

Ricordate: siamo individuazione di annunci di vista verso le persone che sono altamente probabile che si trasformano in clienti. In altre parole, se si dispone di un grande pubblico su Facebook, ma non’t realmente la vendita di auto per voi, non voglio fare un sosia pubblico in base al largo del vostro Facebook pubblico.

4. La pratica di remarketing

Ultimo ma non meno importante, you can use the aforementioned conversion pixels tool to target your ads to people who have visited your website before.

Il ragionamento dietro questo è che siete rivolti a persone che hanno visitato il tuo sito ma non ho acquistato il prodotto(s) ancora. Se hanno visitato, ma fatto clic di distanza, si potrebbe solo bisogno di una spinta per ricordarsi di acquistare l'oggetto (o di essere in attesa del momento giusto per farlo, e il tuo annuncio sarà mantenere il prodotto top of mind).

Si dovrebbe fare questo se: You know (da, per esempio, guardando il tuo Google analytics) che le persone tendono a visitare il tuo sito 3-5 volte, e poi comprare. O il tuo prodotto(s) sono alla fine più alto della scala dei prezzi e tendono ad essere qualcosa che le persone hanno bisogno di rimuginare prima di acquistare (grandi articoli del biglietto come un letto, per esempio).

Mantenere il prodotto top della mente può aiutare le persone si muovono attraverso il compratore viaggio e invogliarli ad acquistare il vostro prodotto.

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Il fare e non fare di esecuzione effettiva della tua campagna

Ora, sapete come target le persone più propensi ad acquistare. Ma ci sono errori che si potrebbero fare che rovinare la vostra attenzione opzioni di targeting?

  • Non ce la fanno assomigliare a un annuncio. Instagram is a lifestyle-oriented platform — overly promotional posts don’t tend to do well. Invece di avere solo una foto del tuo prodotto, hai una foto del prodotto in uso nella vita di tutti i giorni. Lasciate che i vostri spettatori di vedere come il vostro prodotto sarà utile nella loro vita fanno sembrare una foto che uno dei tuoi clienti batter d'occhio e post su di loro Instagram profilo.
  • Non utilizzare il testo-pesante immagini. A parte il fatto che Facebook si rifiuta di annunci con troppo testo su di loro, essi tendono a non essere molto coinvolgente. Il testo non’t disegnare stesso modo di un volto umano fa (o un video con il coinvolgimento di persone, o colori accattivanti, ecc.)
  • Non solo post ads. Anche se si sta eseguendo un paio di diverse campagne pubblicitarie su Instagram, assicurati che il tuo account brand sta pubblicando dei post normali almeno una volta al giorno. In quel modo, quando qualcuno rubinetti di più al tuo profilo annuncio, vedrà un alto impegno profilo, non una landa desolata con due posti nell'ultimo mese e mezzo.

curology Instagram annuncio

Questo Curology video tagli e indietro tra un (bella) il volto della persona e scatti come questo che includono testo, evidenziando i problemi che il loro prodotto risolve, e il testo sotto subito i tagli al loro principale elemento di differenziazione (prescrizione di trattamento per la pelle personalizzato per te), tra le parole magiche “prova gratis”.

Il rovescio della medaglia, qui sono un paio di cose che puoi fare per aumentare le vostre probabilità di Instagram pubblicità successo:

  • Impostare un budget prima del tempo e assicurarsi che si bastone ad esso. Non spendere troppo su annunci, soprattutto non prima di aver impostato una strategia. Si può leggere di più su di impostare ad bilanci per soddisfare i vostri obiettivi qui e qui.
  • Misurare e verificare i risultati. L'unica cosa è che è necessario aspettare di avere dati sufficienti prima di effettuare eventuali cambiamenti, in modo che probabilmente non si desidera essere il check-in sul metriche ogni dodici ore o giù di lì. Ma ogni pochi giorni o una volta alla settimana, vuoi vedere i tuoi risultati e vedere quante visualizzazioni e clic sui tuoi annunci e sono sempre, e smettere di usare la annunci non funziona bene. E non dimenticate di testare la call-to-action che si sta utilizzando, così! (Questo è uno dei motivi è bene eseguire un paio di annunci in una sola volta, così si può ottenere un tatto per che cosa il vostro media dell'annuncio metriche dovrebbe essere.)
  • Esperimento con diversi formati. Provare a eseguire una foto, carosello, e annuncio video con la stessa descrizione e l'invito all'azione, e vedere se uno di loro ha un CTR più elevato (fare clic con il tasso). In molti casi, il video è più coinvolgente, ma potrebbe essere il contrario per il vostro prodotto. È inoltre possibile eseguire lo stesso video o immagine con diverse copia (come questo blogger ha fatto) a/B test la vostra copia dell'annuncio e vedi se una frase è più efficace di altri.
  • Considerare l'utilizzo di contenuti UGC. “UGC” stands for “user generated content” and is simply a fancy way to say use photos or videos from your customers to advertise your product. Ricordate come Instagram è una piattaforma di lifestyle, e i post che sembrano venuti da veri clienti sono ciò che si vuole puntare per? Quale modo migliore per farlo che di raggiungere i clienti che hanno pubblicato un mini-video unboxing, un video o una foto che mostra il prodotto in azione, o tutorial su come utilizzare il prodotto e chiedere loro se è possibile utilizzare le loro immagini/video in una campagna pubblicitaria?
  • Assicurati che il tuo sito è ottimizzata per i cellulari, e prendere in considerazione l'invio di spettatori a una pagina di destinazione specifica. Molti Instagram annunci di inviare qualcuno per la homepage del sito, ma ha più senso per inviare Instagram gli utenti a una pagina di destinazione specifica o anche le specifiche del prodotto pagina del prodotto descritto nell'annuncio. In quel modo, le persone sono meno probabilità di ottenere distratto da altre cose sul tuo sito e fare clic di distanza o chiudere la finestra.

E ora siete armati con gli strumenti di cui avete bisogno per stringere il targeting per il pubblico, massimizzare il vostro budget, ed evitare i comuni Instagram ad insidie. Uscire e far crescere il vostro business!

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Circa l'autore
Michelle is a freelance writer living in Richmond, VA, with her Shiba Inu and cat named after the Hulk. When she's not writing about business, she can usually be found working on her novel series or other side projects, or training Brazilian jiu-jitsu.

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