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8 Motivi Perché le imprese falliscono e come evitarli

Apr 20, 2017 by Ivan Budnik, Toy.ru
Inviato Apr 20, 2017 by Ivan Budnik, Toy.ru

Per sei anni di attività, Ho lanciato tre negozi online, e supervisionato e consultato 12 progetti online e offline. Quelli erano start-up, piccoli negozi online, e grandi imprese - di successo e non così di successo.

Una delle start-up ha reso ai primi cinque negozi online di quella nicchia e ha raggiunto $1,000,000 GMV. Tuttavia, alcune altre aziende sono state costrette a chiudere i battenti dopo pochi mesi. Cercherò di spiegare le ragioni del fallimento, entrambi i miei quelli personali e quelli delle persone che ho lavorato.

La paura e carico di responsabilità

disagi psicologici sono il catalizzatore più comune di insufficienza. All'inizio, è la paura di perdere investimenti. Molti lasciano il campo senza nemmeno provarci. La paura è spesso creato da persone che continuo a dire di non ottenere impegnati nella battaglia.

Il messaggio funziona come pubblicità subliminale e diventa un deterrente.

La principale fonte di paura tra gli imprenditori inizio è la pressione proveniente da persone intorno a loro che continuano a dire di non fidanzarsi nella battaglia.

Poi arriva l'esaurimento. Fare affari è seguito dalla fatica dalla routine e una perdita di interesse nel progetto.

Si può sentire spremuto fuori dal carico di responsabilità su una base quotidiana. Esaurimento può uccidere le aziende di tutte le dimensioni. disagi psicologici portano a estenuazione fisica, e diventa difficile tenere il passo con i doveri di lavoro. Sviluppo e crescita sono fuori questione.

Come evitare questo fallimento

Scegli una nicchia che si eccita al nucleo. La mia esperienza dimostra che non accadrà senza una scintilla. La tua idea deve avviare voi e spingere all'azione.

Non si dovrebbe aprire un negozio di profumi se l'unico motivo è la crescente domanda, per esempio. Se non si è eccitato dall'idea, la vostra azienda potrà succedere che, dopo un certo tempo.

Tuttavia, se si ha familiarità con ‘enfleurage’ e ‘la macerazione’, siete appassionati sulle ultime notizie di moda, e nomi come François Coty e Ernest Beaux fanno tremare di gioia, un negozio di profumo è quello che ti serve.

Un business di passione stimoleranno la luce all'inizio e mantenere vivo il vostro entusiasmo nei momenti difficili. Steve Jobs, Coco Chanel, e Mark Zuckerberg sono grandi esempi.

Mancanza di conoscenza

Mantenere il negozio installato e funzionante richiede competenze in diversi campi, o almeno la volontà di imparare loro da digerire un sacco di nuove informazioni.

E 'rischioso per creare un negozio sulla prima piattaforma sono imbattuto sul web, senza il confronto e capire come funziona. Lasciare che fuori, e non sarà in grado di reagire alle richieste dei vostri clienti potenziali correttamente e li trasformano in vendita. L'ignoranza degli strumenti per la vostra promozione negozio potrebbe finire in una mancanza di traffico e (quindi) un minor numero di ordini.

Anche se si dispone di una squadra che è responsabile di una parte dei processi aziendali, è necessario comprendere il loro lavoro, almeno per 30%. Questo è sufficiente per il controllo della qualità.

Come evitare questo fallimento

Il settore e-commerce sta crescendo molto velocemente. Si fermano a prendere un respiro - e ai vostri concorrenti sono un miglio avanti. Ecco perché è importante imparare tutto il tempo e acquisire esperienza e nuove competenze. Provate a fare quanto segue:

  • Leggi i blog di e-commerce
  • Partecipare a conferenze e forum di nicchia
  • Tenete d'occhio le imprese di successo nella tua nicchia e campi contigui
  • Utilizzare le conoscenze dei professionisti da loro assunzione; non salvare soldi pagando loro un salario competitivo.

Squadra di dilettanti

Assumere il personale è un momento cruciale, soprattutto quando il tuo business cresce grande e non si può controllare più di ogni processo.

specialisti HR dividono impiegati in diversi tipi, ma a mio parere, la caratteristica più importante di un potenziale membro del team è totale responsabilità. “Responsabilità” è la parola più comune nei CV, ma in realtà, un sacco di persone non hanno la minima idea di cosa si tratta. La responsabilità viene fuori in dettaglio, quindi ci vuole tempo per rilevare un impiegato veramente responsabile.

La responsabilità è la caratteristica fondamentale di un buon impiegato. Un sacco di persone scrivere nei loro CV, ma in realtà, Alcuni sembrano essere responsabili.

I dipendenti in posizioni chiave dovrebbe essere il più appassionato l'idea come il proprietario. Essi devono svolgere i loro compiti con professionalità, non creare difficoltà per il leader.

Come evitare questo fallimento

Se si desidera ottenere un professionista nella tua squadra, non essere avaro. Lo stipendio di questi dipendenti è superiore alla media del mercato, ma ne vale la pena. Un professionista guadagna più soldi per l'azienda che il loro stipendio.

Looping in te stesso

Pensi ancora che nessuno può fare il tuo lavoro meglio di te? Trovi difficoltà a fidarsi di nessuno e cercare di controllare ogni passo dei vostri dipendenti? Le vostre risorse sono limitate, e quindi è il momento di 24 ore in un giorno.

Looping in te stesso ti impedirà di crescere. Il risultato è che l'azienda possiede il proprietario, Non il contrario. In caso di fermarsi per un secondo o andare in vacanza, la vostra azienda potrà fermarsi troppo. Rendere questa pausa durare un po 'più a lungo, e non sarà in grado di rianimare il vostro business.

Come evitare questo fallimento

Al fine di trovare il tempo non solo per la routine, ma per la pianificazione strategica e, è possibile effettuare le seguenti operazioni:

Approccio inesperto ai finanziamenti

Insieme a motivi fisiologici, errori finanza minacciano continuamente le imprese. contabilità analfabeta e l'assenza di analisi può risultare in un piccolo budget di marketing, una mancanza di denaro per l'inventario, e più. Infine, può portare dritto al fallimento.

Come evitare questo fallimento

È necessario analizzare il vostro negozio online KPI costantemente. Dare un senso di questi termini di base:

  • ROI
  • budget pubblicitario
  • Margine
  • Il valore medio dell'ordine
  • Utile
  • Profitto netto

La conoscenza di questi termini, si sarà in grado di notare le tendenze negative e agire in fretta. Per mantenere i piedi per terra, ottenere un modello di contabilità gratuito e una collezione PDF dei migliori articoli dal blog Ecwid su contabilità e finanza.

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Contabilità, Finance & Legal E-Commerce Blueprint

Un pacchetto di 22 risorse educative rispondere alle domande più comuni proprietari di piccole imprese possono avere sulla legale, contabilità e finanza

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Ritardi tecnologia

caricamento lento e funzionamento del sito, contenuti di scarsa qualità, Una scomoda carrello della spesa, una mancanza di integrazione con i sistemi di pagamento - tutto questo può spaventare gli acquirenti.

Poiché il numero di negozi online cresce, la concorrenza cresce troppo, e, come risultato, requisiti minimi per un negozio di e-commerce in generale. Non è sufficiente essere solo nel mercato; è necessario tenere il passo con le tendenze, sviluppare, e diventare un negozio conveniente per la vostra ultima acquirente.

Altrimenti, potrebbe essere un fallimento.

Come evitare questo fallimento

Ci sono fondamentalmente due modi per tenere il passo con tecnologia e hanno un negozio online up-to-date:

  1. Ordine di sviluppo web da un'agenzia di fiducia e lasciate che vi ospitano. Quando il tuo business cresce, si può anche iniziare il proprio reparto IT. Gli sviluppatori esperti non mancherà di tenere d'occhio il tuo sito web, aggiustalo, e valorizzarlo con nuove funzionalità.
  2. Creare un negozio online con una moderna piattaforma di e-commerce. E 'una buona idea quella di scegliere uno con un canone mensile, perché significa che il team lavora costantemente sul prodotto ed è importante per loro per rendere il vostro soggiorno. Otterrete informazioni su come impostare e gestire il vostro negozio da un team di assistenza clienti con esperienza.

Se non avete intenzione di investire un sacco di soldi alla partenza, considerare la seconda opzione: un Ecwid store. Esso soddisfa i requisiti moderni e ha un sacco di strumenti e applicazioni integrate, ed è possibile aggiungere al tuo sito web o pagina di social molto facilmente.

La Guerra Dei Prezzi

Quando grandi fornitori cominciano a lottare per l'influenza sul mercato, le aziende più piccole possono soffrire.

Per esempio, il fornitore è il dumping per conquistare quote di mercato. In risposta, l'azienda concorrente abbassa il prezzo, lavorando a zero o in perdita, solo per rimanere nel mercato. Avere un grande fatturato lordo, tali società possono resistere per un certo tempo. Le piccole imprese non possono permettersi questo e possono essere costretti a chiudere.

Come evitare questo fallimento

Hai bisogno di navigare velocemente e raccogliere i prodotti di altri produttori e / o ampliare la gamma di prodotti con temi simili con maggiori margini.

Nel corso del tempo, la situazione del mercato potrebbe stabilizzare. Altrimenti, you’ll have to head to other manufacturers or even change your niche.
Se non è fornitori che sono il dumping, ma i concorrenti, È anche possibile vincere una guerra dei prezzi con queste tattiche.

Incapacità di adattarsi ai cambiamenti del mercato

In qualsiasi momento, qualcosa di imprevisto può accadere. L'economia mondiale non è abbastanza stabile; ci sono sempre più crisi. Anche, alcuni nuovi requisiti e le leggi possono apparire.

Per esempio, in Russia nel 2014, armi di pubblicità era vietato nel mercato popolare Avito. Faceva male molte aziende in questa nicchia. Un sacco di negozi on-line ha dovuto chiudere.

Come evitare questo fallimento

Non si può influenzare tali situazioni, ma è possibile adattare rapidamente. Si dovrebbe sempre essere pronti e tenere a mente ogni possibile cambiamento nel mercato. In questo modo, in caso di guasto completo, sarete in grado di avviare una nuova attività.

Fate una lista di forza majeures e pensare a possibili vie d'uscita, proprio come un corso di formazione.

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Nella mia esperienza, queste sono le ragioni più frequenti per il fallimento. Se si ha avuto un esperienza di business sfortunato, o è ancora possibile superare i problemi ed evitare la chiusura del negozio, Si prega di condividere la vostra storia nei commenti.

About The Author
Ivan Budnik is an expert and practitioner in the field of e-commerce. Per 6 anni, he has created several online stores in the industry. One of his successful projects is a Russian store, vasharbalet.ru. Now he heads the department of internet projects at Toy.ru. His hobbies are Photoshop and perfumery.

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