Turbo Dibebankan, Berbahan bakar adrenalin E-commerce

Apakah ini masih berhasil jika Anda terlalu bersenang-senang melakukannya? Ini adalah pertanyaan utama yang harus saya tanyakan pada Jason Crouch ketika saya mengetahui tentang usaha bisnis terbarunya, Actioncams. Actioncams adalah pengecer resmi kamera dan aksesori Replay XD yang melayani pelanggan Australia secara nasional.

Untuk memahami bagaimana Actioncams muncul, Anda perlu mengetahui sedikit tentang orang di balik bisnis ini. Crouch adalah a lengkap penggemar moto — dan yang kami maksud dengan “moto” adalah apa pun yang berhubungan dengan motor yang melaju sangat CEPAT. Jason adalah seorang memproklamirkan diri “pecandu moto.” Ia pernah menjadi pembalap dan Car Show online Rekan Tuan Rumah, kini berubah menjadi pencari adrenalin petualang dan pengusaha serial. Crouch bekerja sebagai teknisi IT dan menghabiskan sebagian waktunya jam istirahat mengerjakan usaha terbarunya, Actioncams.

Model Bisnis Penjualan Kembali

Pengecer membeli barang dengan harga grosir dan mendistribusikannya dengan harga terjangkau melalui berbagai saluran penjualan. Penjualan kembali menjadi model bisnis yang semakin populer bagi pelanggan Ecwid yang ingin mewakili reputasi, terkenal, perusahaan sambil mempertahankan jadwal kerja yang fleksibel. Manfaat utama menjadi reseller adalah meningkatkan profitabilitas bisnis Anda. Dalam kasus Actioncams, online dan secara langsung penjualan adalah saluran penjualan mereka yang paling menguntungkan.

Menjadi penjual resmi berarti suatu bisnis diperiksa dan disetujui secara kontrak untuk menjual merek yang mereka wakili. Jadi, saya harus bertanya — bagaimana Actioncams diberi wewenang untuk menjual kembali kamera & aksesori Replay XD?

Pertama, dimulai dengan mencari produk yang ingin dijual. Dalam kasus Jason, Replay XD sangat cocok. Dia pertama kali diperkenalkan ke kamera saat syuting filmnya penuh adrenalin serial TV online, itu Pameran Mobil Netral.

Dari Pameran Mobil Online hingga Penjual Online

Netral adalah acara online yang menampilkan Jason — bersama temannya Damo dan Howie — menguji mengemudi semua jenis kendaraan bermotor. Orang-orang tersebut menampilkan berbagai mobil, perahu, sepeda motor – dan pesawat terbang – di dalamnya 10-15 episode menit, terkadang dalam kondisi gila. Orang-orang ini tergila-gila pada kecepatan, sangat autentik, dan mengutamakan kualitas pengerjaan moto dengan serius. Jika Anda ingin sesuatu yang baik berbahan bakar moto hiburan, lengkap dengan cuplikan aksi Replay XD live, saya rekomendasikan periksa mereka di luar.

Saat syuting episode-episode awal , Jason membuka toko online pertamanya yang menjual kaos bermerek Neutral. Penjualan kaos dalam jumlah besar sangat dibutuhkan untuk membiayai acara tersebut, jadi dia juga meminta sponsor dari sejumlah perusahaan ritel. Sponsor pertamanya adalah produsen jam tangan, dan kemudian Replay XD bergabung sebagai sponsor pada tahun 2014.

Ternyata penjualan online merupakan perpanjangan alami dari minat pribadi Jason pada mobil dan kewirausahaan. Dengan pengalaman menjual perlengkapan Neutral Car Show, Jason sangat terkesan dengan kualitas kamera Replay sehingga dia siap membawa penjualan online ke tingkat berikutnya dengan diberi wewenang untuk mendistribusikan Replay XD.

“Sebagai pecinta otomotif dan action, kami telah menggunakan banyak merek kamera. Kami pribadi percaya bahwa kamera aksi harus mudah digunakan, menghasilkan gambar berkualitas tinggi, dan yang terpenting, tahan terhadap lingkungan paling keras. Saat kami menemukan kamera Replay XD, kami terkesan. Sedemikian rupa sehingga kami memutuskan untuk menjualnya,” jelas Crouch.

Jason dapat menjamin kualitas produknya karena dia adalah pelanggan sekaligus pengecer. Replay XD adalah satu-satunya kamera yang dibuat untuk menahan hukuman yang dilakukan oleh orang-orang seperti tim Netral. Faktanya, Replay XD dirancang oleh sekelompok profesional balap dengan pengalaman lebih dari 50 tahun di industri balap performa tinggi. Perusahaan mengklaim telah “menciptakan yang terkecil, teringan, sangat kasar, dan kamera paling serbaguna yang mampu bertahan di lingkungan paling ekstrem di Bumi.”

Permulaan Online dan Integrasi Utama

Untuk mulai menjual kembali lini Replay XD, Jason memerlukan otorisasi, situs web, dan sistem distribusi. Setelah mendapatkan persetujuan dari Replay XD, Crouch mulai bekerja membuat situs webnya. Actioncams.com.au dibangun di Joomla menggunakan plugin EcwidLatar belakang IT-nya merupakan aset utama — Jason membangun actioncams.com.au dari awal dan mengelola situsnya sendiri. Ia memilih Ecwid karena keterjangkauan dan fitur pembeda utama yang memungkinkannya mengelola bisnisnya baik secara online, maupun “saat bepergian” di mana ia secara teratur menjual di pameran dagang ke bertema moto acara.

"Ketika saya memulai, saya harus menjaga biaya awal tetap rendah. Saya menginginkan satu toko yang dapat terintegrasi dan bekerja dengan mudah dengan PayPal dan situs (Neutral Car Show) saya yang sudah ada."

Sekarang dia memiliki situs khusus Actioncams, dia juga sangat suka memiliki kemampuan untuk menyematkan produk di berandanya. “Memasukkan produk ke halaman beranda telah membuat perubahan harga dinamis dan pembaruan menjadi mudah. Ini adalah penghemat waktu administratif yang SANGAT BESAR,” kata Jason.

Contoh produk yang disematkan pada beranda actioncams

Catatan: Karena Ecwid dapat disematkan di beberapa lokasi, Jason memiliki entri ke tokonya di beberapa situs web. Karena semuanya menggunakan Ecwid, inventaris dan penjualan situs dilacak di satu lokasi yang mudah.

Keunggulan utama lainnya bagi Jason adalah kemampuannya menggunakan Ecwid dengan PayPal untuk berjualan langsung. Pameran dagang dan acara motorcross merupakan peluang penjualan besar bagi Crouch. PayPal memungkinkan Jason menerima pembayaran langsung dari iPad-nya, dan pesanan serta inventaris secara otomatis disinkronkan dengan toko Ecwid-nya. Kini ia juga menggunakan aplikasi "jual saat bepergian" Ecwid dan mengatakan bahwa kemudahan tambahan untuk memperbarui produk secara langsung membuat paket Venture-nya "menguntungkan".

Seperti banyak penjual Ecwid, Jason menjalankan bisnisnya sendiri, menyimpan inventaris di rumahnya, dan secara pribadi mengemas dan mengirimkan pesanan saat pesanan masuk. Kini dia hanya menghabiskan beberapa jam per bulan di situs web, dengan sebagian besar waktunya digunakan untuk pemasaran, promosi, dan pengiriman pesanan yang dihasilkan dari upaya penjualannya.

Pelajaran Pemasaran yang Dipetik

Pemasaran adalah bidang bisnis yang menghadirkan banyak tantangan dan memerlukan pengujian terus-menerus. Jason membagikan pengalamannya:

“Pada awalnya saya mensponsori atlet individu dan memberi mereka kode kupon untuk mempromosikan bisnis ini,” kata Crouch. “Sayangnya, taktik ini tidak seefektif yang saya harapkan dan saya menemukan bahwa saya dapat menjangkau khalayak yang lebih luas dengan mensponsori berpikiran sama organisasi, bukan individu. Saya harus mencoba beberapa hal dan rela gagal pada saat tertentu untuk mencari tahu apa yang akan sesuai dengan target audiens saya.”

Kesadaran merek sangat penting, tetapi sebagai bisnis kecil, anggaran pemasaran Actioncams terbatas dan risiko pengeluaran perlu diukur. Karena ia mencoba menjangkau audiens khusus, dan menjual secara eksklusif di Australia dan Selandia Baru, Crouch memilih untuk tidak menghabiskan anggarannya di Google AdWords — sebuah jalur pemasaran yang benar-benar efektif untuk banyak bisnis kecil. “Anda harus berusaha untuk menemukan titik optimal Anda.” Jason menyarankan bisnis kecil lainnya untuk terus mencoba hal-hal baru — ia harus melalui beberapa percobaan dan kesalahan untuk menyempurnakan rencana pemasarannya dan itu masih merupakan upaya yang berkelanjutan.

Sebuah video yang diunggah oleh Actioncams.com.au (@actioncamsau) pada 15 Agustus 2015 pukul 01.34 PDT

Untuk menjangkau orang-orang yang menjadi sasarannya, Jason juga telah memberikan produk kepada influencer lokal dan menjalin kemitraan dengannya berpikiran sama individu. Dia mensponsori Junior Wakeboarder di Sunshine Coast di Queensland dan juga mendukung pembalap mobil internasional. Selain sponsorship, dia juga membagikan video pelanggan yang diambil dengan kamera Replay XD, seperti yang dilakukan orang-orang di Tasmania Lautan Liar yang menggunakan kamera selama berenang di lautan untuk merekam lumba-lumba, anjing laut, dan segala jenis kehidupan bawah laut.

Pentingnya Berbagi Sosial

Saluran media sosial sangat penting — Actioncams ada di Facebook , Twitter , dan Instagram . Jason menggunakan media sosial untuk mempromosikan tokonya saat ia sedang bepergian menghadiri acara-acara motor. Untuk menjaga keterlibatan pelanggan, Jason mendorong mereka untuk menandai situs media sosialnya dengan foto dan video yang diambil menggunakan perangkat Replay XD mereka.

Saran terakhir Jason kepada pelanggan Ecwid lainnya? Teruslah membangun jaringan dan mempromosikan produk Anda . Dalam kasusnya, ia menggunakan kamera dalam skenario kehidupan nyata dan menandai bisnis sebagai cara untuk menciptakan iklan bersama gratis. “Anda harus terus mencoba hal-hal baru dan siap mengalami beberapa kegagalan untuk meraih kesuksesan.”