Cara Menemukan Produsen untuk Ide Produk Anda

Posted 1 tahun lalu by Anastasia Prokofieva

Mewujudkan ide produk Anda adalah tonggak yang menarik tetapi menantang bagi setiap wirausahawan.

Meskipun memunculkan ide produk dan membuat rencana bisnis merupakan pencapaian besar, tantangan sebenarnya adalah menemukan produsen yang tepat. Banyak pengusaha, baik yang baru memulai maupun yang sudah berpengalaman, sering kali merasa sedikit buntu di sini, bertanya-tanya di mana harus memulai pencarian mereka.

Artikel ini dirancang untuk membantu Anda menemukan yang ideal produsen dan pemasokPada akhirnya, Anda akan memahami dengan jelas di mana harus mencari dan pertanyaan yang tepat untuk diajukan.

Memilih Antara Produsen Dalam Negeri dan Luar Negeri

Salah satu keputusan utama saat mencari produsen adalah apakah akan memilih mitra dalam negeri atau luar negeri. Berikut ikhtisar singkatnya:

Domestik: Produsen yang berkantor pusat di negara Anda.
Luar negeri: Produsen yang beroperasi di luar negara Anda.

Beberapa tahun yang lalu, manufaktur luar negeri, khususnya di Tiongkok, adalah pergi ke pilihan. Namun, dengan meningkatnya aktivitas manufaktur lokal, terutama di AS, Anda memiliki pilihan untuk produksi dalam negeri dengan harga yang kompetitif.

Mari kita bahas pro dan kontra setiap pilihan:

Produsen Dalam Negeri

Memilih produsen dalam negeri dapat menghadirkan keuntungan dan kerugian bisnis yang unik, yang bervariasi di setiap negara.

Pro:

Komunikasi lebih cepat:Berkomunikasi dalam konteks budaya dan bahasa yang sama dapat memudahkan Anda menjelaskan persyaratan produk Anda.
Kontrol kualitas yang lebih baik:Produsen dalam negeri tunduk pada peraturan dan standar yang sama seperti Anda, sehingga meningkatkan kemungkinan memproduksi berkualitas tinggi barang.
Waktu pengiriman lebih cepat: Pengiriman domestik lebih cepat daripada mengimpor produk. Ini berarti Anda akan memiliki waktu tunggu yang lebih singkat dan lebih siap untuk memenuhi permintaan pelanggan.
Biaya pengiriman lebih rendah: Tarif pengiriman domestik biasanya lebih rendah, yang dapat mengurangi keseluruhan biaya produksi Anda.
Nilai merk:“Dibuat di [Negara Anda]” dapat meningkatkan nilai produk yang dirasakan.
Opsi pembayaran: Fleksibilitas pembayaran lebih tanpa bea cukai.
Solusi hukum yang disederhanakan:Mendapatkan jalan hukum jika terjadi konflik lebih mudah.

Kekurangan:

Biaya tenaga kerja yang lebih tinggi: Memproduksi barang di dalam negeri biasanya lebih mahal karena biaya tenaga kerja. Biaya hidup di sebagian besar negara Barat jauh lebih tinggi daripada di negara berkembang seperti Cina atau India.
Opsi terbatas: Hanya beberapa jenis produk yang diproduksi secara lokal. Menemukan produsen dalam negeri untuk beberapa produk bisa jadi sulit.
Jumlah pesanan minimum yang lebih tinggi: Produsen dalam negeri memiliki biaya overhead yang lebih tinggi, sehingga mereka cenderung memerlukan pesanan yang lebih besar.
Volume rendah produksi: Mencapai besar-besaran Produksi mungkin menjadi tantangan karena banyak produsen dalam negeri tidak siap untuk produksi volume tinggi.

Produsen Luar Negeri

Manufaktur di luar negeri merupakan pilihan populer bagi para pengusaha karena seringkali lebih murah. Namun, sebelum memilih opsi ini, Anda harus mempertimbangkan beberapa kelebihan dan kekurangannya.

Pro:

Biaya tenaga kerja yang lebih rendah: Keuntungan utama dari produksi di luar negeri adalah biaya tenaga kerja yang lebih rendah. Hal ini berarti biaya produk yang lebih rendah, yang berarti Anda dapat meningkatkan margin keuntungan atau menawarkan produk dengan harga yang kompetitif.
Sejumlah besar pemasok: Dengan meningkatnya perdagangan global, kini ada banyak pemasok di Asia, khususnya Tiongkok. Ini berarti Anda memiliki banyak pilihan.
Kemudahan pencarianPlatform mapan seperti Alibaba memudahkan untuk menemukan produsen yang memiliki reputasi baik.
Kualitas tinggi:Berlawanan dengan kepercayaan umum, banyak produsen luar negeri yang memproduksi berkualitas tinggi barang. Dengan riset dan komunikasi yang tepat, Anda dapat menemukan pemasok bereputasi baik yang memenuhi standar kualitas Anda.

Kekurangan:

Kendala bahasa: Kendala bahasa dapat menyebabkan tantangan komunikasi, yang berujung pada kesalahpahaman atau keterlambatan. (Meskipun mungkin tidak sesulit saat ini, tetap penting untuk diperhatikan.)
Waktu pengiriman lebih lama dan biaya lebih tinggi: Produk yang dikirim dari luar negeri memerlukan waktu lebih lama dan biaya pengiriman lebih tinggi daripada pengiriman dalam negeri. Hal ini dapat meningkatkan waktu tunggu dan mempersulit pemenuhan permintaan pelanggan.
Masalah persepsi:Pelanggan mungkin melihat produk yang kualitasnya rendah.
Lebih sulit untuk memantau kualitas produk: Perbedaan jarak dan waktu dapat mempersulit pemantauan kualitas produk, yang berpotensi menimbulkan masalah dengan barang yang cacat atau di bawah standar.
Bea cukai:Mengimpor produk melibatkan penanganan bea cukai, yang bisa menjadi membuang-buang waktu dan proses yang menantang jika tidak ditangani dengan benar.
Perisai hukum terbatas:Jika terjadi pencurian kekayaan intelektual, penipuan, atau pencurian, Anda mungkin tidak memiliki perlindungan hukum yang sama seperti di negara Anda sendiri.

Jadi, Produsen Mana yang Harus Anda Pilih?

Meskipun ada risiko yang terlibat, memulai dengan produsen luar negeri bisa lebih baik hemat biaya, terutama untuk bisnis baru. Setelah Anda menetapkan permintaan dan arus kas, Anda dapat mempertimbangkan untuk beralih ke produsen premium.

China dan Amerika Serikat merupakan produsen terkemuka di dunia (Sumber: statista)

Cara Menemukan Produsen Secara Langsung

Ada dua pendekatan untuk menemukan produsen: metode tradisional dengan menemui mereka secara langsung atau pendekatan modern dengan mencarinya secara daring.

Mengunjungi Fasilitas Manufaktur

Pendekatan ini mungkin tidak cocok untuk semua orang; pendekatan ini melibatkan investasi waktu dan uang untuk bepergian ke seluruh negeri, atau bahkan ke tingkat internasional, guna memeriksa berbagai produsen potensial.

Sisi baiknya, Anda akan mendapatkan pandangan langsung terhadap fasilitas dan sampel mereka, yang sangat membantu mengurangi risiko dalam proses produksi.

Mengunjungi produsen lokal mungkin lebih memungkinkan. Jika menyangkut kunjungan ke luar negeri, sedikit waktu persiapan akan mempersiapkan Anda untuk meraih kesuksesan.

Jika Anda ingin memasuki pasar Cina, berikut pendekatan yang disarankan untuk terhubung dengan produsen lokal:

Identifikasi produsen: Gunakan situs web yang tercantum di bawah ini untuk menyusun daftar produsen yang mengkhususkan diri pada jenis produk Anda.
Buat daftar pendek: Gunakan pedoman di bagian berikutnya untuk menanyai produsen dan mempersempit pilihan Anda menjadi beberapa kandidat saja.
Mengatur pertemuan: Jadwal secara langsung janji temu dengan produsen yang terpilih.
Mencari bantuan:Jika produsen tidak berbicara dalam bahasa Inggris, pertimbangkan untuk menyewa penerjemah lokal yang andal untuk membantu Anda selama pertemuan.
Bertemu, menilai, menutup: Kunjungi produsen untuk mengevaluasi fasilitas mereka. Jika Anda terkesan, mintalah beberapa sampel sebelum menyelesaikan transaksi.

Menghadiri Pameran Dagang

Alternatif yang lebih efisien untuk membuang-buang waktu proses yang dijelaskan di atas adalah menghadiri pameran dagang.

Di pameran dagang, Anda dapat terhubung dengan ratusan produsen secara bersamaan, menghemat waktu berminggu-minggu.

Banyak produsen memamerkan produk mereka di pameran dagang lokal, khususnya di AS. Hal ini menghilangkan kebutuhan untuk bepergian ke negara lain. Anda dapat menemukan pameran dagang lokal di situs web seperti TSNN.com.

Anda juga dapat memeriksa direktori pameran dagang seperti Basis Data Pameran Dagang Online or AcaraEye.

Cara Menemukan Produsen Secara Online

Jika bepergian bukan pilihan, jangan khawatir—ada Masih banyak cara untuk menemukan produsen berkualitas secara daring. Industri impor yang berkembang pesat telah menciptakan ekosistem direktori daring yang luas untuk membantu Anda menemukan produsen yang tepat.

Berdasarkan lokasi target Anda, berikut adalah beberapa situs yang dapat membantu Anda memulai:

Tiongkok

Alibaba
Alibaba adalah direktori produsen dan pemasok terbesar di dunia — sebuah fakta yang telah mendorong perusahaan tersebut menjadi Kapitalisasi pasar $288.36 miliar.

Ada ribuan Terverifikasi Alibaba pemasok dengan peringkat kinerja yang kuat. Anda juga dapat memanfaatkan jaminan perdagangan Alibaba untuk mengurangi risiko. Platform yang direkomendasikan untuk hampir semua kategori produk.

Ngomong-ngomong, jika Anda membuat toko online dengan Ecwid oleh Lightspeed, Anda dapat hubungkan ke AlibabaDengan cara ini, Anda dapat mengimpor produk dari Alibaba ke toko Ecwid Anda dan menjualnya sebagai milik Anda sendiri.

Ini berarti Anda tidak perlu membeli produk dari pemasok terlebih dahulu. Saat pelanggan memesan di toko Ecwid Anda, pemasok akan menangani pemenuhan pesanan. Pendekatan ini ideal untuk menguji produk baru tanpa biaya awal yang besar.

Sumber Global
Aksi Sumber—atau GS—adalah Pesaing terdekat Alibaba. Tidak ada jaminan perdagangan, tetapi Anda akan mendapatkan peringkat yang luas dan bantuan untuk pesanan Anda. Situs ini direkomendasikan jika Anda tidak dapat menemukan apa pun di Alibaba (sangat tidak mungkin).

Buatan China
Made in China sebagian besar menangani barang-barang besar dan menawarkan fasilitas pemeriksaan dan pelaporan berkualitas. Direkomendasikan sebagian besar untuk produk dan suku cadang industri.

Eropa

Industri manufaktur di Eropa mulai meningkat, meskipun masih jauh dari skala operasional Tiongkok. Jika Anda berlokasi di benua tersebut dan ingin memproduksi secara lokal, inilah tempat Anda dapat menemukan bantuan:

Semua.biz
Salah satu platform yang paling populer untuk menghubungkan pembeli dan penjual. Tersedia dalam berbagai bahasa dan hadir di hampir setiap negara Eropa.

Halaman Euro
A Khusus Eropa B2B e-commerce platform untuk mencari mitra manufaktur. Basis data sekitar 2 perusahaan, terutama dari negara-negara Eropa.

Amerika Serikat

AS sebenarnya masih menjadi negara dengan penduduk terbanyak di dunia kedua terbesar produsen, dengan Output industri tahun 2021 sebesar $2.5 triliun. Jika Anda ingin berproduksi di dalam negeri, berikut ini bantuan yang bisa Anda dapatkan:

Baris Pembuat
MakersRow menjuluki dirinya sebagai "rumah bagi manufaktur Amerika." Perusahaan ini memiliki basis data ribuan pabrik dan alat pencarian yang canggih untuk menemukan produk jadi serta suku cadang.

ThomasNet
Versi daring dari publikasi fisik (Thomas Register), ThomasNet, mencantumkan lebih dari 500,000 pemasok komersial dan industri. Juga merupakan tempat yang bagus untuk menemukan desainer industri dan pemodel CAD. Anggap saja ini seperti Yellow Pages tetapi untuk pemasok.

Negara-negara lain

Selain platform di atas, ada beberapa platform lain yang juga dapat Anda gunakan:

IndiaMart
Versi Alibaba di India adalah yang terbaik untuk pengadaan pakaian, bahan kimia, dan peralatan medis. persediaan—produk kategori yang menjadi keunggulan India.

Kunci Perdagangan
Pasar B2B besar untuk menghubungkan pemasok dengan pembeli. Berfokus kuat pada negara-negara Asia, terutama India, Tiongkok, Pakistan, Taiwan, Malaysia, dan Bangladesh.

MFG
Direktori lengkap produsen dari lebih dari selusin negara, ideal bagi mereka yang mencari manufaktur khusus atau unik, dibuat sesuai pesanan produk.

Menjelajahi Dropshipping sebagai Alternatif

Dropshipping adalah model yang menarik bagi wirausahawan yang memilih untuk tidak mengelola inventaris.

Berikut cara kerjanya:

Anda membuat toko online (misalnya, dengan Ecwid) dan sinkronkan dengan platform dropshipping pilihan Anda.
Seorang pelanggan membuat pesanan di situs Anda.
Pesanan dikirim ke pemasok dropship Anda untuk pengemasan dan pengiriman.
Pemasok mengirimkan langsung ke pelanggan Anda.

Metode dropshipping yang populer meliputi:

Menjual kembali produk — Bermitra dengan pemasok seperti Grosir2B or Syncee.
Cetak sesuai permintaan — Gunakan layanan seperti Bercetak untuk barang dagangan yang dapat disesuaikan.

Ecwid terintegrasi dengan lancar dengan berbagai pemasok dropshipping yang berlokasi di Tiongkok, AS, dan Eropa, yang memungkinkan impor produk dan otomatisasi pesanan yang cepat. Lihat semuanya Opsi dropshipping didukung oleh Ecwid.

Mengimpor produk dropshipping ke toko Ecwid

Jika Anda memiliki ide produk tertentu yang ingin Anda produksi, dropshipping mungkin bukan pilihan terbaik bagi Anda. Dropshipping lebih cocok untuk reseller atau mereka yang menjual produk standar dengan desain khusus (mug, kaos, poster, tas jinjing, dll.)

Bagaimana Memilih Produsen yang Tepat?

Saat ini, Anda seharusnya sudah memiliki banyak daftar calon mitra manufaktur. Namun, kami masih belum menyelesaikan bagian tersulitnya — memilih pabrikan yang tepat dari daftar kandidat ini.

Banyak produsen menjanjikan banyak hal namun gagal memberikan hasil. Sangat penting untuk menyaring kualitas rendah kandidat dan pilihlah mitra yang dapat bekerja sama dengan Anda dalam jangka panjang.

Berikut adalah selangkah demi selangkah panduan untuk mengevaluasi produsen.

Langkah 1: Ajukan Pertanyaan yang Tepat

Mulailah proses evaluasi dengan mengirimkan pertanyaan-pertanyaan ini melalui email kepada produsen sebelum melakukan uji tuntas lebih lanjut.

Berapa banyak karyawan yang mereka miliki? Berapa banyak peralatan yang mereka miliki jika mereka memproduksi produk sendiri? Berapa hasil produksi tahunan mereka? Produsen yang memiliki reputasi baik akan dengan senang hati memberikan informasi ini kepada Anda.
Apa bidang keahlian manufaktur mereka? Lebih baik berkolaborasi dengan produsen yang telah memiliki keahlian dalam kategori produk spesifik Anda.
Apa profil pelanggan khas mereka? Jika mereka terutama bekerja dengan jutaan dolar bisnis, mereka mungkin tidak memberi Anda perhatian yang Anda butuhkan.
Apakah mereka pernah memproduksi produk yang mirip dengan produk Anda? Ini akan membantu Anda menilai pengalaman mereka dalam mengirimkan jenis produk Anda.
Apa proses penjaminan mutu internal mereka? Bagaimana mereka menjamin bahwa produk diproduksi sesuai spesifikasi?

Ini adalah pertanyaan standar yang bisa dijawab oleh produsen kualitas mana pun. Jika mereka ragu-ragu atau menolak menjawabnya, coretlah dari daftar Anda.

Langkah 2: Minta Sampel

Langkah selanjutnya adalah meminta sampel, idealnya produk yang mirip dengan produk Anda. Sebagian besar pemasok yang memiliki reputasi baik bersedia memberikan beberapa sampel tanpa biaya tambahan.

Produsen yang tidak mau mengirim produk senilai beberapa dolar kemungkinan besar bukan produsen yang baik. jangka panjang mitra.
Saat Anda meminta sampel, ada baiknya Anda menanyakan hal berikut ini:

Di mana lokasi pabrik mereka? Hal ini akan berdampak pada waktu pengiriman.
Bagaimana proses pengirimannya? Apakah mereka memiliki kemitraan dengan perusahaan logistik?
Bisakah mereka membantu melewati bea cukai?

Setelah menerima sampel, nilailah kualitas dan konsistensinya. Jika sampel tidak memenuhi standar Anda, hapus produsen tersebut dari daftar Anda. Bagi yang memenuhi kriteria Anda, lanjutkan ke langkah berikutnya.

Langkah 3: Uji Tuntas

Sebelum Anda melanjutkan ke tahap negosiasi, lakukan uji tuntas dan cari tahu sebanyak mungkin tentang perusahaan tersebut.

Berikut beberapa cara untuk melakukannya:

Referensi
Mintalah setidaknya lima referensi dari produsen, sebaiknya dari pelanggan saat ini. Idealnya, referensi ini harus berasal dari bisnis yang serupa dalam ukuran atau kategori dengan bisnis Anda, karena ini akan memberikan wawasan yang lebih relevan.

Hubungi referensi ini untuk menanyakan pengalaman mereka dengan produsen, baik positif maupun negatif. Jika memungkinkan, beli produk mereka untuk menilai kualitasnya secara langsung.

Peringkat dan sertifikasi
Sebagian besar produsen mempertahankan kehadirannya di perusahaan-perusahaan besar Platform B2B. Gali profil online mereka dan periksa peringkat mereka dari waktu ke waktu. Catatlah tanggapan negatif yang berlebihan. Catat indikator kualitas lainnya seperti tahun beroperasi, total transaksi, dan sertifikasi (jika ada).

Pencarian online
Terakhir, cari nama produsen secara daring. Jika Anda menemukan laporan di RipoffReport, peringatan penipuan, atau ulasan negatif, berhati-hatilah.

Langkah 4: Tinjau dan Pesan

Setelah menyelesaikan langkah #3, Anda seharusnya telah mempersempit pilihan Anda menjadi hanya beberapa produsen. Pada titik ini, keputusan terutama bergantung pada pemilihan produsen yang menawarkan nilai terbaik.

Sebelum memasuki negosiasi, pastikan Anda mendapatkan informasi mengenai hal berikut:

Persyaratan dokumen: Hampir setiap produsen memerlukan gambar 2D yang terperinci dan model CAD 3D. Tanyakan apakah mereka menawarkan bantuan dengan proses desain, karena banyak produsen memiliki di-rumah tim desain tersedia.
Syarat dan persyaratan: Tanyakan tentang jumlah pesanan minimum (MOQ), waktu penyelesaian, dan ketentuan pembayaran, karena faktor-faktor ini secara signifikan memengaruhi pilihan produsen Anda. Umumnya, harga yang lebih rendah per unit harga sesuai dengan MOQ yang lebih tinggi.

Bagaimana Cara Memproduksi Suatu Produk?

Sekarang setelah Anda memilih pabrik untuk diajak bekerja sama, saatnya memulai produksi dan melihat siapa yang dapat membuat produk Anda dengan harga yang wajar.

Kirimkan prototipe. Pada titik ini, Anda harus tahu komponen apa yang Anda perlukan, bahan dan metode apa, dan ukuran/permintaan pasar, serta biaya suku cadang dan harga eceran. Beri diri Anda waktu enam hingga 12 bulan untuk membuat prototipenya dibuat di luar negeri.
Mintalah pabrik dan/atau kontak Anda menandatangani perjanjian kerahasiaan. NDA bukanlah jaminan bahwa produk Anda akan sepenuhnya terlindungi dari peniru, namun merupakan tingkat perlindungan hukum yang menentukan tingkat ekspektasi Anda terhadap pabrik yang Anda pertimbangkan untuk digunakan.
Minta penawaran biaya. Dapatkan penawaran terpisah untuk volume yang melebihi dan lebih rendah dari volume target Anda. Hal ini akan membantu Anda mengantisipasi biaya jika terjadi lonjakan/penurunan penjualan. Setelah Anda mendapatkan penawaran, saatnya menuju ke meja negosiasi dan menuntaskan kesepakatan.
Tempatkan pesanan. Anda harus membayar sebagian dari saldo yang harus dibayarkan sebelum pabrik mulai berproduksi. Bergantung pada waktu penyelesaian, Anda mungkin menerima produk jadi dalam beberapa minggu.

Cara Membangun Hubungan dengan Produsen Anda

Pembuatan produk adalah titik awal kemitraan. Idealnya, kemitraan harus menjadi hubungan yang panjang, produktif, dan stabil.

Seberapa pun profesionalnya produsen Anda, Anda harus mampu mengatur mereka untuk memenuhi tenggat waktu dan mendapatkan kualitas produk yang diinginkan. Jika tidak, Anda bisa saja mencari produsen berulang kali. Kami akan menjelaskan di bawah ini cara mencegahnya.

Berkomunikasi Secara Teratur

Apakah Anda memilih pabrikan luar negeri atau lokal, pabriknya akan menjadi pilihan di luar situs dalam kedua kasus. Artinya, pabrikan Anda tidak akan dapat melacak sendiri perubahan mendadak dalam sasaran atau rutinitas sehari-hari Anda. Terlibatlah dalam produksi agar tetap selaras dengan mitra Anda.

Perhatikan Sisi Hukumnya

Meskipun Anda telah menjadi mitra selama bertahun-tahun, Anda tidak boleh bergantung pada kesepakatan lisan. Catat setiap perubahan pada kontrak Anda dalam bentuk tertulis. Jika Anda ingin membahas cara memproduksi produk baru dengan pabrik yang sama, pertimbangkan untuk mendapatkan kontrak terpisah.

Bersikap Sopan dan Profesional

Saat ide Anda terwujud, Anda berperan sebagai klien sekaligus pemilik bisnis. Anda memiliki hak istimewa, jadi mudah untuk bersikap suka memerintah. Ingatlah bahwa produsen Anda memiliki kebutuhan, masalah, dan tujuannya sendiri, jadi patuhi kesepakatan, lakukan pembayaran tepat waktu, dan berkomunikasilah dengan sopan.

Poin-poin Penting dalam Memilih Produsen

Menemukan produsen yang dapat memberikan berkualitas tinggi produk tepat waktu adalah salah satu bagian tersulit dalam menjalankan bisnis, tetapi juga krusial untuk keberhasilan.

Luangkan waktu untuk mencari mitra manufaktur yang tepat, dan ikuti panduan di atas untuk memudahkan pencarian Anda.
Pilih tempat Anda ingin memproduksi produk — lokal atau luar negeri.
Jika bisa, temui produsen secara langsung, misalnya di pameran dagang.
Gunakan direktori seperti Alibaba untuk mencari produsen secara online.
Ajukan pertanyaan bisnis terperinci dan lakukan uji tuntas sebelum memilih mitra manufaktur.

Tentang Penulis

Anastasia Prokofieva adalah penulis konten di Ecwid. Dia menulis tentang pemasaran dan promosi online untuk membuat rutinitas sehari-hari wirausahawan lebih mudah dan bermanfaat. Dia juga menyukai kucing, coklat, dan membuat kombucha di rumah.