Az Ecwid
Megjegyzések megjelenítése
- Szenvedély vs. Profit
- A tartalom létrehozása itt kulcsfontosságú, és szeretné élvezni a munka közben töltött napot.
- Nagy piacok kontra rés
- Felkapott termékek és divatok
- Az ár és a haszonkulcs határozza meg a hirdetési lehetőségeket
- Gyártás, Dropshipping,
Igény szerinti nyomtatás, Szabadalmak
Másolat
Jesse: Mi folyik itt, Richie?
Richard: Mi történik, Jesse? Megint ez a nap van?
Jesse: Az. És helló mindenkinek, aki figyel, ma egy különleges műsor következik. A Jessie és Richie műsora. Nincsenek vendégek. Csak veled, veled, gondolom, veled beszélgetünk. Remélhetőleg. Rendben. Ma valójában egy csomó érdekes információval fogunk foglalkozni. Remélem, érdekes lesz; rengeteg információval fogunk szolgálni. De szeretnénk megválaszolni az alapvető kérdést, amit az emberek feltesznek nekünk. Mit áruljak online? Mit kellene online árulnom? Állandóan ezt kapjuk. Valójában az Ecwidben, a fórumokon és a kérdésekben látom. Nem igazán tudták, mit akarnak online eladni.
Richard: Igen, tegnap este látták a Shark Tankot vagy valami ilyesmi, és nagyon izgatottak lettek. Online keresgéltek: „Hogyan lehet online értékesíteni? Én is ezt akarom csinálni. Ja, igen, muszáj valami konkrétat eladnom, mit válasszak?”
Jesse: Szerintem néhány hallgató számára ez nem volt probléma. Az ötlet motoszkált a fejedben, és az első dolgod az volt, hogy vettél egy domaint, valószínűleg úgy ötöt. Néhányat pedig valószínűleg el kell adnod az első év után. De az álmod egy termékkel és egy domainnel kezdődött. Már a fejedben volt az egész ötlet, és készen állsz a megvalósításra. Vannak, akik azzal az álommal kezdik, hogy „ Csak online szeretnék eladni , de nem vagyok pontosan biztos benne, hogy mit is akarok online eladni.” Vagy éppen félúton vagy, és azt gondolod: „Nos, van néhány ötletem, de szeretném látni, hogy mások mit csinálnak odakint, mert többet akarok online eladni.” Szóval, Rich, hova tartozol ebben a spektrumban?
Richard: Ahogy hallgatóink hallani fogják, hogy haladunk előre, mindkettő mellett szólnak érvek. Hiszek a szenvedélyes darabban, de azt is hiszem, hogy kellő gondossággal kell eljárnia a kutatás során ahhoz, hogy tudja, van egy elég nagy piac ahhoz, hogy a szenvedélyével is profitot termeljen, mert rengeteg dolgot kell létrehoznia. Tartalommal kell foglalkoznod. A tartalom a belépési költség
Jesse: Igen. Hadd térjek vissza egy kicsit. A szenvedély és a profit közötti különbségről beszélünk. Többféleképpen is lehet nézni, igaz? Ahogy Rich is említette, neked szenvedélyed van ebben a témában? Ez egy nagyon jó kiindulópont. Mert te fogod létrehozni ezt az összes tartalmat. Vannak képek, vannak videók, vannak blogbejegyzések, e-maileket kell írnod, rengeteg tartalmat kell létrehoznod ehhez a vállalkozáshoz. És ha tetszik, az nagyszerű. Szóval a lányod valószínűleg nagyon élvezni fogja Lulu tüllszoknyáinak elkészítését, mert szereti a kutyáját és imádja a tüllszoknyákat.
Richard: Valószínűleg nem fog tetszeni neki.
Jesse: Egyáltalán nem fogja értékelni ezt az üzletet. (nevet) Lehetne Instagram-sztár, és valószínűleg lecsapna a profitra.
Richard: Finomabb falatkák.
Jesse: Oké. Extra lapok Lulunak, de egyébként nem igazán hoz nagy hasznot. De ez egy nagyszerű szenvedélyprojekt. Te és a család élvezni fogjátok az elkészítését. Szóval általánosságban azt mondanám, hogy nagyszerű szenvedéllyel kezdeni. Szóval, ha szereted, jobban fogod élvezni. A tartalom elkészítése az életed részévé válhat. Íme néhány példa, amiket a podcastban is hallottunk. Kent Rollinshoz hasonlóan, azt hiszem, ő is nagyon lelkesen ébred reggelente, hogy tábortűz felett főzhet. Igen. Szóval a szenvedély nem probléma. Meleg van odakint, és főzni. Van egy szenvedély, és ez átjön a videókon is. Volt nekünk Akila, a Kissed by a Bee, aki egy családból származik, akik természetes, bioélelmiszereket termesztenek a farmon. Ez olyan volt, mint egy családi recept, azt hiszem, ehhez a krémhez. Ez egy szenvedélyprojekt. Megkönnyíti a dolgok palackozását és az üzleti tevékenységgel járó összes teendőt. Kik voltak még ott?
Richard: Miller gépeink voltak.
Jesse: Miller gépeket gyárt. Mintha egy zenekarban dolgozna, ugye? Szóval a kis háromszögeket csinálta, és az az ujj szimbólum volt, vagy valami hasonló?
Richard: Volt egy pár különböző terméke. Leginkább az ütőhangszeresedre jellemző speciális háromszög volt egy zenekarban. Igen. Nagyon specializált. De ember, még útra is megy, és menet közben meghallgat néhány zenekart. Ez aztán a szenvedély.
Jesse: És zenekarban dolgozik. Ő készít tartalmakat, más zenekarokat látogat meg szerte a világon. Ez egy szenvedélyes projekt. Élvezni fogja, hogy gyakrabban készítheti. Szóval mindig azt gondolom, hogy a legjobb egy szenvedéllyel kezdeni, de ne ragadjunk le ennél. A szenvedély nagyszerű, amikor benne vagy a munkában, korán kelsz, és sokáig fennmaradsz. De itt San Diegóban vagyunk. Az emberek szeretnek szörfözni, ugye? Szóval egy csapat szörfös haver, azt mondja: „Hé, csak szörfözni akarok, egész délelőtt szörfözni, este egy órát a szörfös vállalkozásomon dolgozni.” És ez nagyszerű, de nem te vagy az első, akinek ez az ötlete támadt. Igen, szeretsz szörfözni. Ez nagyszerű. Íme, amire szükséged van a szörfözéshez. Szükséged lesz egy neoprén ruhára, szörfdeszkákra, esetleg waxra. Mi másra? Nagyjából ennyi.
Richard: Néhány hullám. Ha el tudnád adni a hullámokat, az nagyszerű lenne.
Jesse: Nagyszerű ötlet. Ha hullámokat tudsz eladni, rendben, akkor van egy üzlet a számodra. Szerintem már dolgoznak rajta az emberek. De egy nagyon zsúfolt piacra lépsz be, ahol egy csapat ember imádja ezt a különleges életstílust, szenvedélyesen szereti, és nagyon kemény a verseny. Tapsolom az erőfeszítéseket. Sokan készítenek szörfdeszkákat, sokan készítenek neoprén ruhákat, nincs hatalmas piac, szóval egy nagyon zsúfolt piacra lépsz be. Szóval légy óvatos ezzel a szenvedéllyel.
Richard: Igen, értem, mire gondolsz, hogy nem feltétlenül az ördög ügyvédjét kell játszanod, hanem talán vannak kivételek a szabály alól. Szóval, ha már profi szörfös vagy, és már van követőid, akkor nagyszerű, minden rendben lesz. Csak kell egy termék, ami a követőid köré épül. Lehet szörfdeszka, talán valamilyen törölköző, érted, mire gondolok? Valami egyedinek kell lennie. Ahová végső soron kilyukadunk ezzel...
Jesse: Egyébként, Kelly Slater, ha figyelsz, alapíthatsz egy szörfdeszka-céget. Értem. Semmi gond.
Richard: Igen, pontosan. (nevet)
Jesse: Az Ecwid Encinitasban van, sok szörfös él ott. Mások a szabályaik. Elindíthatsz egy szörfcéget. De már megcsináltad.
Richard: Nos, és nagyjából ebbe a irányba haladunk. Szenvedély. Ha szenvedéllyel vezeted, az azért van, mert tudod, hogy az élet önmagában is elég kihívást tartogat. Amikor elindítasz egy vállalkozást, és van készleted, és minden más dolgod, amit el kell végezned, minél szenvedélyesebb vagy a terméked és a tevékenységed iránt, annál nehezebb órákon fogsz átjutni. Ugyanakkor, ha kizárólag a profitra törekszel, egy nagyon versenyképes területen is kiköthetsz, mert ha van profit ezen a területen, valószínűleg rengeteg ember lesz ott. Tehát lesznek kivételek a szabályok alól, és mindkettő, és végigmegyünk azon, hogyan fogod ezeket a dolgokat megtalálni, és mit fogsz csinálni. De ebben a podcastban csak fel akartuk állítani a lécet. Ez a két nézőpont, amit vizsgálunk.
Jesse: Aha. Szóval szenvedély kontra profit. És még egy példa a szenvedély oldaláról, beszéltünk egy kicsit a kötésről. Tegyük fel, hogy szeretsz kötni. Mennyibe kerül egy darab fonal, mondjuk öt dollár. Meddig bírják a kötőtűk? Valószínűleg egy életen át. Hallottam egy podcastot arról, hogy az emberek pénzt keresnek a kötőiparban, szóval nem fogom azt mondani, hogy nem tudod csinálni, de ha ez a szenvedélyed, akkor nehéz dolgod lesz. Át fogunk térni a profit oldalára. A profit oldalon, fiú, ismerek sok embert, aki biztosításokat árul. Nem vagyok benne biztos, hogy bárkinek is van igazi szenvedélye a biztosítások iránt, de sok embernek szüksége van biztosításra. Például én naponta kétszer mosok fogat.
Richard: Ha igen, akkor ők a felső 10%-ba tartoznak.
Jesse: Valószínűleg. Ha szereted a biztosításokat és figyelsz ránk, akkor oszd meg velünk a köszönetet. Gratulálok. Valószínűleg nagyon jó vagy benne. Van, az én biztosítási emberem, szerintem tényleg imádja a biztosításokat, és remekül csinálja. De a legtöbb ember nem. Egy másik példa a fogkefékre. Szinte mindenki legalább naponta egyszer, valószínűleg kétszer mosta a fogát. A fogorvosok valószínűleg azt mondják, hogy háromszor kellene megtenni. De én nem igazán szeretem a fogkeféket vagy a fogorvosokat. De van egy új fogkefe, a Quip.
Richárd: Van egy.
Jesse: Van neked? Oké. Talán szereted a fogkeféket. Nem tudom.
Richard: Nem, de az volt az egyszerű dolog, hogy „Hé, csak megyek, amíg ez a dolog meg nem áll.” Sípol, és üzeni, hogy váltsak negyedet. Sípol, üzeni, hogy váltsak negyedet, sípol. És amikor sípol, sípol, sípol, majd kikapcsol, olyan, hogy oké, végem van. Nem kell négyszer elénekelnem a „boldog születésnapot”, vagy akármennyit is ajánlanak.
Jesse: Igen. De hatalmas piac van a fogkeféknek, és ebben az esetben drága fogkeféről van szó, és az emberek megépítették. Talán szenvedélyesen szeretik. Tévedhetek.
Richard: Ez egy jó meglátás, mert ezért mondtuk, hogy mindig lesznek kivételek a szabály alól. Könnyen mondhatták volna: „Ez egy zsúfolt piac, vannak nagy szereplők, vagy a srácok, akiknek dolláros borotválkozóklubjuk van.” Szóval vehetnél valamit, ami nem tűnik fel, talán nincs benne szenvedély. Ez csak egy fogkefe. De ezek a srácok fanatikusak érte, és akik használják, én egyszerűen megértem. Háromhavonta jön egy új. Új fejek, új elem. Bumm. Jól utazik, egyszerűen csak a tükörre tapad, bárhová megyek, így nem kell aggódnom, hogy hova teszem a furcsa helyre, amikor valahova utazom. Egyszerűen csak rátapad a tükörre. Fantasztikus. Most szenvedélyesen rajongok a fogkefémért. Soha többé nem vennék másikat.
Jesse: Látom rajtad, olyan vagy, mint egy értékesítő a Quipnél. Kaphatnánk egy affiliate linket? Beilleszthetnénk ide egy affiliate linket? Valahogy be lehetne állítani a műsorba?
Richard: Át kell vinnünk azokat a srácokat Ecwidbe. (nevet)
Richard: Igen, ez csak igazságos. Vajon a Quip alapítói szenvedélyesen viszonyultak hozzá? Azt fogjuk mondani, hogy nem. Lehet, hogy azt mondják, hogy igen, vagy bármi, de lehet, hogy van valami, amit én átmeneti szenvedélynek neveznék. Talán csak azt mondták, hogy más elektromos fogkeféket használnak, és azt mondták: „Biztos van jobb megoldás.” És fejest ugrottak, és belevágtak. És lehet egy átmeneti szenvedély. Azt hiszem, egy másik példa, valójában sok ember van, aki babatermékeket gyárt, és akiknek olyan problémájuk van, ami körülbelül hat hónapig tart. A gyerekek különböző fázisokon mennek keresztül, aztán elmúlnak.
Richard: Vagy nem tudnak aludni, és megvan a technikád, elaltathatod őket, ha a babáid nem tudnak aludni.
Jesse: Ez a legnagyobb probléma az egész világon abban a pillanatban.
Richard: Ó, egy visszaemlékezés erre.
Jesse: A klímaváltozást észre sem veszed, mert a gyereked nem fog elaludni. Vagy valami ilyesmi. Talán nincs is hozzá szenvedélyed, például láttam ezt a terméket, ahol megveszik a babát, hogy is hívják ezt a babacsomagolást? A baba, a módszer.
Richard: Hozom itt, hozzuk. Olyanok, mint egy kis bébi burritó, de nem így hívják.
Jesse: Igen, mint a kisbaba burritók. (nevet) Nincs szenvedélyed ehhez, de te találtad fel a... Láttam már olyat, amelyik nálunk van, a tépőzárasat. Amikor a gyerekeim ennyi idősek voltak, még nem volt ilyen. Zseniális. És lehet, hogy nekem nem lett volna szenvedélyem a szövetek vagy a tépőzár, vagy akár a babák iránt sem, persze a saját babáimon kívül, akik a legjobb babák. De tényleg belemerülhetnék ebbe a termékbe egy jó hat hónapra, pár évre. Ha az olyan lenne, hogy „Azt hiszem, van egy nagyobb, jobb módszerem egy probléma megoldására.” Ez egyben egy módja annak is, hogy a szenvedélyt és a profitot ötvözzük. Nem csak a pénzért csinálom. Nincs igazán szenvedélyem ez a dolog iránt.
Richard: De lehet, hogy szenvedélyesen próbálod megoldani azt a problémát, ami egy olyan termékhez vezetett, ami iránt nem feltétlenül vagy szenvedélyes.
Jesse: Teljesen. Igen. Szerintem rengeteg példa van erre. Naná, hogy erre nincs is feltétlenül szükség. Azt mondhatod: „Hé, én csak egy nagy piacot akarok.” Talán csak ragaszkodni akarsz valami trendihez. Sok vásárlónk van az Ecwid-en. Ők csak a legújabb és legtrendibb dolgokat árulják. Emlékszel, pár évvel ezelőttre, a fidget spinnerekre. Mindenkinek volt fidget spinnere. Ez volt a legmenőbb termék talán három, két évvel ezelőtt. Őrület, hogy mekkora lett. Minden kisboltban volt fidget spinner, és hol lehet mostanában fidget spinnert venni? Már nincs is divat.
Richard: Azt hiszem, ma már csak a kereskedelmi kiállításokon látom őket. Az embereknek még mindig van belőle, amikor valószínűleg régen szerezték.
Jesse: Persze. Valószínűleg a szakmai vásárok is léteznek , mert az emberek ajándékot akarnak venni a gyereknek. De amire én gondolok, az az, hogy a fidget spinner-ek hatalmasak voltak. Talán két évig voltak hatalmasak, aztán nagyon gyorsan lezuhantak. És egy másik példa, ami majdnem egy ötödik példa a mini RC versenyautókra 20 év után. A kis távirányítós autók úgy 15-20 dollárba kerültek. És két karácsonyig nagyon menők voltak.
Richard: Igen. Megcseréltem őket a csereberén. (nevet)
Jesse: Igen, pontosan.
Richard: Szerencsére kijutottam, mielőtt dobozokkal ragadtam volna.
Jesse: Te írtad ezt a trendet? Mindenki akarja ezeket az apróságokat. Kínában egy dollárért megveheted őket, az USA-ban pedig 20 dollárért eladhatod.
Richard: Ez egyébként az Ecwid egyik szépsége, nem mintha a trendi dolgokra akarnánk rábeszélni, hanem arra, hogy milyen gyorsan fel lehet pörgetni egy boltot. Visszagondoltam, hogy ha az Ecwid létezett volna gyerekkoromban, csak annyit mondtam volna: „A mindenit!”, szó szerint megpróbálnék szinte minden lehetséges trendet meglovagolni. Ez volt az én személyiségem, olyan, mint a dolgok induló fázisa, és valószínűleg nem tartanék rengeteg készletet, de ez csak azoknak szól, akik már kiválasztották a terméküket, és szeretik hallgatni a podcastot. Így itt-ott tanulhatnak egy-egy technikát, itt-ott egy stratégiát. Ezen mindenképpen érdemes elgondolkodni, ha valami trendi, amíg nem kell hatalmas mennyiséget raktározni, és elakadhatnak. Az Ecwiddel elég gyorsan fel lehet pörgetni egy boltot.
Jesse: Biztosan tudsz. Nem próbálok gyűlölni a felkapott termékeket. Nagyon sok van belőlük. Általánosságban elmondható azonban, hogy ezek rövid életű üzletek, és Ön elakad. Ez olyan, mint a zenei székek játéka. Ne akarj te lenni, aki szék nélkül marad. Egyébként ez az egyik legnépszerűbb blogunk az Ecwid.com-on. Azt hiszem, úgy hívják 19 Felkapott termékek. Ecwid blogunkon csak kereshet felkapott termékeket a Google-on, és megtalálja. Nagyon sok jó példa van erre a konkrét dologra. Elég gyakran kell frissítenünk, mert a dolgok nem tartanak sokáig. A profit oldalon is, szemben a szenvedélyoldallal. Ha nagy piacot szeretne találni, és olyan dolgokat szeretne találni, amelyek eladnak, de nem a legnagyobb piacot akarja megtalálni, sokféle mód létezik. Valószínűleg nem akarsz bemenni a led TV-piacra, és versenyezni az LG-vel, a Sony-val és miegymásokkal. Meg kell találni ezt a megfelelő helyet egy elég nagy piacnak, de ahol megtalálhatja a versenytársat, és éppen így történik, ott van egy Amazon nevű nagy cég, amelynek különböző kategóriái vannak. Minden szép kis fülkékbe van besorolva, ahol kereshet a legkeresettebbek szerint. Így meg lehet keresni, hogy milyen dolgok adnak el, és milyen a verseny szintje, mert a verseny szintje alapvetően a csúcstól kezdődik. Megnézheti közvetlenül az Amazont, de van egy csomó más cég is, amelyek hozzáférnek ezekhez az adatokhoz és további adatokhoz. Segíthetnek a termék kiválasztásában. Csak néhány példa ezekre a cégekre. A Jungle Scout elég nagy név ebben. Egy másik az
Richard: Trends.google.com.
Jesse: Oké, szóval nézd meg. Alapvetően trendekről van szó. Mert a nevében is benne van, trends.google.com, ezt nem igazán kell magyarázni. De igen, ez segíthet észrevenni a dolgokat. Hogyan teljesítettek a korábbi évek keresési kifejezéseinek mennyiségéhez képest és hasonlók.
Richard: Igen, ez egy nagyszerű meglátás, mert ha azt gondolod: „Ez csak egy jelenlegi trend?”, akkor visszamész, és megnézed, mondjuk, kevesebb mint egy évet, 2015-öt, 2012-t, vagy akármit. Évekkel később is visszamehetsz, és láthatod, hogy még mindig trendi. Vannak szezonális trendek is. Lesznek különböző időszakok. Úgy értem, rengeteg lehetőség van ebben.
Jesse: A Google Trends nem csak divatos termékek keresésére szolgál. Nem feltétlenül kell trendet keresni. Csak valami igazán fellendülőben lévő dolgot kell találni. Bármilyen dolgot, amit a telefonodon lévő alkalmazások váltanak fel. Oké. Talán nem a legjobb piac, amibe belevágsz. Vagy nem is tudom, ez csak egy példa, de csak azt akarod tudni, hogy mibe mész bele, mielőtt elkezded, különösen, ha még nem választottad ki az adott terméket. Ez csak néhány ötlet. De a szenvedélyről és a profitról említett dolgokon kívül sok más tulajdonságot is megvizsgálunk. De az ár, a piac, az ismétlődő üzlet, a fanatikus ügyfelek és az azonosítható réspiac. Ez mind a szenvedélyre, mind a profitra vonatkozik. Itt egy kicsit részletesebben is belemegyünk ezekbe. Rich megpróbálja ezeket szétválasztani, és mi csak néhány ötletet adunk, amin elgondolkodhatsz. A termék ára, és ehhez kapcsolódóan a teljes kosár ára. Kétség esetén a véleményem az, hogy válassz egy drágább terméket. Ennyi munkát végzel egy termék eladásáért. Személy szerint én inkább adnék el egy 10 dolláros terméket, mint egy 10 dollárost, mert egyetlen eladással is lehetne egy kis pénzt keresni. Azért említettem a kosár méretét, mert lehet, hogy van egy 25 darabos terméked, de több más terméket is meg kell venniük ahhoz, hogy működjön. Tudod, például csak elemeket kell hozzáadniuk a kártyához. Ez már nem igazán működik, mert mindenki normál oldalakról vásárol elemeket. De általánosságban, ha az embereknek több dolgot kell rendelniük, a termék ára nem olyan fontos. Hanem a kosár ára.
Richard: Igen, úgy értem, ez egy jó pont. Mindenképpen kapja meg. Lehet, hogy az emberek ott ülnek és azt gondolják, istenem, most kezdem. Ha most eladok egy 100 dolláros terméket, mennyibe kerül a készletem? És vannak megoldások is. Térjünk vissza az összes kosárhozzászóláshoz. Mindig behozhat valakit a
Jesse: Gyertyakanócok. Ez itt nem kerül leírásra.
Richard: Igen. Gyertyakanócok. Aláárusította az összes gyertyakanóc-árust, és a régi vágású srácok azt mondták: „Ó, ne aggódj, csődbe fog menni.” De valójában csak az volt a célja, hogy új ügyfeleket szerezzen az olcsóbb árral. De tudta: „Mi a fene, a viasz és az illóolajok nélkül semmire sem lesz jó.” De ebben az esetben a teljes kosár ára még mindig magas lehet. Teljesen megértem a lényeget, és oda kellene figyelniük erre a munkára. A reklámon múlik a dolog.
Jesse: Mielőtt ez megtörténne, a profit is számít. Kitérünk a reklámozásra. Meghatároznánk az árat, de igazából az ár csak egy része. Ez a profit, ugye? Ha ez egy 10 dolláros termék, és csak 10 dollárt kerestél, az nagy különbség, mint egy 10 dolláros termék, amiért 90-et költöttél. Tehát az ár és a profit nagyon hasonlóak. Nem ugyanazok. Ha kozmetikumokat árulsz, általában magas a profit. Mert az emberek nem tudják a valódi árat az alapanyagokból. Ha valami olyasmit árulsz, ami inkább árucikk, akkor csak egy bizonyos mértékig kérhetsz többet, mintha az emberek tudnák, mennyibe kerül más üzletekben. Az ár, a profit, ezek együtt járnak azzal, hogy „Megengedheted magadnak a reklámot?” Számomra ez egy hatalmas tényező egy új termék kiválasztásában. Eladhatsz olyan dolgokat, amelyeket egész nap reklámozhatsz. Ha hatalmas Instagram-követőid vannak, akkor nem igazán kell reklámoznod. Ha hajlandó vagy rengeteg tartalmat létrehozni és a megfelelő emberek elé tárni a termékedet, akkor ezt meg tudod tenni. 10 dolláros termékekkel rengeteg pénzt lehet keresni. Szóval nem akarom azt mondani, hogy nem tudod megcsinálni, csak nem fogod tudni használni a szokásos e-kereskedelmi eszközöket. Mint például Rich, Lulu tüllszoknyája. Például mire ér manapság egy kutya tüllszoknya? 15 dollárért?
Richard: Igen, tudom. És hányat fognak venni? (nevet)
Jesse: Nem tudom mekkora a kosár mérete. Lehet, hogy egynél több tutura van szüksége. Nem tudom, ki vesz csak egyet, de a nap végén sikerülhet, de valószínűleg nem fogja tudni használni a dinamikus újracélzást, a Google Shopping-hirdetéseket vagy az AdWords-t, például azokat az eszközöket, amelyekről beszélünk. más podcastokon. Ezek valószínűleg zárva vannak előtted. Nem feltétlenül, de valószínűleg csak legyen tudatában ennek.
Richard: Nem lehet fogadni, pedig mindannyian szeretnénk, de egy vírusvideóra nem lehet fogadni. Lehet, hogy tudunk csinálni egy szupercuki videót, de arra nem lehet fogadni.
Jesse: Ha a terméked sikere egy virális videótól vagy a Shark Tankba való bekerüléstől függ, amint felkerül ez a Targetre, sikert érhetsz el. Nem akarok negatív lenni. Sikeres lehetsz, de ezzel sokra felkészíted magad. Ez egy nagyon kockázatos vállalkozás ezen a ponton. Ha olyasmit árulsz, ahol hirdethetsz, kezdd el építeni a bázist, szerezz ügyféllistát, sokkal valószínűbb, hogy ez vezet a sikerhez. Ezért említettük a hirdetést. Nem mintha a Facebook és a Google álcája lennénk, de ez a legegyszerűbb és legbeváltabb módja az online vállalkozás felépítésének. Rich, ez a kedvenced itt. A következő tétel az árral kapcsolatos. Nem csak az első eladás ára.
Richard: Igen, alapvetően három módja van annak, hogy pénzt szerezzünk egy vállalkozásban, és az egyiket fedeztük, vagyis az, hogy ügyfelet szerezzünk. Aztán elkezdtünk bekerülni az egyikbe, de valójában csak arra készteti őket, hogy visszatérjenek. Ha halloween-kellékeket adtál el, talán meg tudod csinálni. És ha sok mindent gyorsan meg tudsz csinálni, az nagyszerű. De hacsak nem csinálsz jelmezeket a nem tudom, színháznak vagy nem is igazán tudom. Nem igazán tudok a fejemből gondolni. De ez a
Jesse: Bárcsak tudtam volna, hogy kilépünk ebből a podcastból. (nevet)
Richard: Azt hiszem, az élelmiszeripari cégek, a kiszállítás úgy gondolta, hogy ez menni fog. Egyszerűen nem vették észre, mennyi más élelmiszeripari cég fog beugrani, és megpróbálja megtenni. De nézzük csak példaként. Ha eladtál valamit, ami fogyasztásra alkalmas, akkor 200 dollár volt havonta, és hat hónapig, kilenc hónapig, egy évig, 18 hónapig nálad maradtak. Többet fizethet, mint a 200 dollár, hogy megszerezze ezt az ügyfelet, és ez nem ártana annyira, mert megvan a jövője,
Jesse: Teljesen. Igen, magas ár, magas haszonkulcs, ismételt vásárlás, mind jó dolgok. Nem kell mindegyiket megvenni, de ezek azok a dolgok, amiket keresel, amikor új termékeket keresel. Beszéltünk egy kicsit a piac méretéről. Tehát a piac méreténél nagyobb piacot szeretnél, mint például a Miller gépek. Csak korlátozott számú ember vásárol egy adott mennyiséget egy zenekar háromszögére. Most sokkal több ember vesz dobokat, de minél feljebb mész a piacon, annál több emberrel versenyezhetsz. Tehát van egy optimális pont a piac méretében. Nem mindig arról van szó, hogy minél nagyobb a piac, annál jobb, mert több versenytárssal találkozol, de szeretnél képet kapni a piac méretéről. És ennek az ellenkezője az, hogy ez a rés. Igen, egy szépet akarsz, nem igazán az ellenkezője, azt hiszem, azt mondanám, hogy több, be tudod azonosítani a réspiacot, ugye? Például az emberek, akik imádják a whiskyt, valószínűleg felteszik a Twitter-életrajzukba vagy a Facebookjukba, vagy csatlakoznak whiskyvel foglalkozó Facebook-csoportokhoz. Vannak módszerek az azonosításra. Korábban a kanapén pihentél, és néhány speciális kis gélpakolással voltál a hátad alatt, mert fáj a hátad. És van erre egy termék. És ez logikus. De nem csatlakoztál a „Fáj a hátam” Facebook-csoporthoz. Igen, van egy termék, és van egy réspiac, de valószínűleg nem azonosítható. Nem azonosítható; nem lehet könnyen rá marketingelni. Tehát nem csak egy réspiacot keresel. Azonosíthatót keresel. És a Facebook valószínűleg ismeri ezt a réspiacot. Valószínűleg valószínűleg tudják, hogy szükséged van jégzselére. De ne legyünk túl őrültek. De azt akarod, hogy jobban azonosítható legyen anélkül, hogy valami őrült algoritmus képes lenne a semmiből kiválasztani. Versenyzők. Ezzel együtt jár, amikor a piac méretét említettem. Szóval, igen, nem lehet túl nagy piac. Az ember nem akar annyira szembeszállni ezekkel a beágyazott versenytársakkal. Ruhák és hasonlók terén mindig vannak lehetőségek. Maradjon a fogkefénél, ha van egy nagyszerű ötlete egy klassz elektromos fogkefére. Ember, rengeteg versenytárs van. Ez nem jelenti azt, hogy a Quipnek nem működött. Mindkettőt mondom. Sikerült legyőzniük a Phillipst, a Waterpiket és az összes többi dolgot. De most van egy új nagykutya. És hány millió dollárba kerülne egy következő termék kifejlesztése, hogy legyőzzék őket? Valószínűleg sokba. Nézze meg a versenytársait odakint. Mindig meglepődöm azokon az embereken, akik nem csak rákeresnek a Google-ben, vagy nem írják be a termék nevét az Amazonra, mit lát ott? Ha az Amazon első oldala így néz ki: "Hű, ezek elég jó termékek, nagyon jó vélemények, nem tudom, hogyan csinálták ennyiért. Én nem tudom ennyiért megcsinálni." Az valószínűleg nem egy jó piac. Csak mondom. És az emberek ezt nem ellenőrzik. Aztán később azt mondják: „Hát, nem megy, megöl az Amazon.” Nos, ezt nem ellenőrizted.
Richard: Igen, érdekes. Van egy dolog, ami eszembe jutott, amikor ezt most mondod. Most, mert ismét megpróbálunk lyukakat szúrni, hogy megtaláljuk, mindig van kivétel. Ez inkább a
Jesse: Persze. Tulajdonképpen ez egy nagyon jó stratégia, amit mások is használnak – az Amazon adatait felhasználni a megfelelő termékek megtalálásához. Tehát először is, ha mindenkinek 4.8 csillaga van, és minden jól néz ki, akkor egy kicsit félj is. Szóval csak azt akarom, hogy megbizonyosodjak arról, hogy nem kezdek el sok pénzt költeni ezen a területen, és nem ellenőriztem az Amazonon vagy/és a Google-ben. Nem tart sokáig. Szóval kérlek, kérlek, tedd meg, és légy óvatos. Néhány utolsó dolog, ami mindkettőre vonatkozik. Ezek nem szükségesek, de tudod, hogy az emberek keresnek-e rá? Vagyis „keresd meg”, vannak-e rá azonosítható kifejezések? Igen. Elektromos fogkefe. Oké. Az emberek keresnek rá. Még mindig lehet a legjobb elektromos fogkeféd. De ha létrehozol egy teljesen új kategóriát, amit az emberek még nem keresnek, az nehezebb lesz. Ez nem jelenti azt, hogy nem csinálod. Csak azt, hogy az emberek nem keresik a termékedet. Egy kicsit nehezebb. Valahogy ehhez kapcsolódik. Nem kapcsolódik a témához, de képen nem mutat jól. Mint minden jelenlegi közösségi média platform, általában vizuális. Tehát, ha a terméked kitűnik és felismerhető lesz, miközben az emberek a hüvelykujjukkal görgetnek a mobiltelefonjukon, az nagy előny. Ha nem néz ki túl jól, vagy valahogy megfoghatatlan, vagy egyszerűen nem is tudod, mi az, amikor ránézel, az egy kicsit negatívum ezen a téren. Szóval legyen egy jó példa. De csak gondolj bele, ha van egy influencer az Instagramon, akit ott látsz, például amint a tengerparton tartja. Az valószínűleg egy jó válasz. Ha olyan vagy, hogy: „Mi ez a furcsa ipari kütyü itt? Nem tudom, mi ez.”, az rossz.
Richard: Jó meglátás. Beszélnek erről. Térjünk vissza egy percre a Shark Tankhoz. Ha lenne egy lenyűgöző terméked, ami megold egy problémát, de hacsak nem készítesz lenyűgöző tartalmat. Szóval ez visszavezet ide. Árulnál egy olyan terméket, ami nem feltétlenül lenyűgöző ránézésre? Ami magát a terméket illeti. De amikor elkészülsz, Jessie halat is árul. Ha csak a filé képe alapján eladják, mielőtt megsült volna. Sok szerencsét. De itt van ez a kész termék. Itt van ez a szép recept, egy nagyszerű képpel benne, ami lehet valami, ami tényleg eladható. De ahova valójában ki akarok térni, az az, hogy ha a tartalom a belépési költség. És el kell magyaráznod a termékedet. Ha nem tudod jól mutatni egy képen, akkor jobb, ha olyan tartalmat készítesz, ami legalább elmagyarázza, hogy mit oldasz meg.
Jesse: Persze. Igazad van.
Richard: Ebben annyi különböző árnyalatnyi dolog van. Mert nem csak egy platformról van szó, ahol az összes különböző platformot vizsgálhatjuk. Visszatérünk a kezdeti szenvedélyhez és profithoz. Ha ennyi különböző dologgal foglalkozol, akkor meg kell csinálnod. Mindketten szeretjük a szenvedélyt. Ezen túlmenően, ha te szenvedélyesen rajongsz valamiért, mások is szenvedélyesen rajongahatnak érte. És ezért hoztad fel ezt. Jól mutat egy képen, mert megpróbálod felhívni az emberek figyelmét valamire, ami másokat is érdekel?
Jesse: Igen. Ha Instagram, Facebook, Pinterest, Snapchat,
Richard: Ez érdekes volt. Azt hiszem, mindkettőnknek vegyesek az érzései ezzel kapcsolatban. Nagyszerű, hogy a készlet költsége miatt nem kell raktározni a készletet. Nem kell mindent előre kifizetni. De beépíted valaki más márkáját, és lehet, hogy egy csomó más is eladja. Erről már beszéltünk egy kicsit korábban. Mióta vagyunk itt, több mint 10 éve. A dropshipping halott. Aztán folyton azt látod, hogy valaki más jön és megvalósítja.
Jesse: Igen. Pontosan. „A dropshipping halott.” Ez már évek óta egy blogcím. És még mindig látom, hogy a vállalkozások sok pénzt keresnek dropshippinggel. Én meg azt kérdezem: „Hogyan termelik a haszonkulcsot?” De csinálják. Ez egyedi, egyedi helyekre megy. Ahol óvatosságra inteném az embereket, hogy ha dropshippinggel kezdik, akkor regisztráljanak valamelyik nagy dropshipping szolgáltatónál. Sokan vannak, akik ezt csinálják, némelyikük az Ecwid-hez kapcsolódik. Ha kiválasztanak egy maroknyi terméket, amelyek igazán illeszkednek az üzletükhöz és a piaci résükhöz. Nagyszerű. Szerintem ezzel lehet kezdeni valamit. Ha azt mondanák: „Minden egyes terméket kiválasztok tőlük, és csak felteszem az oldalamra, és remélem a legjobbakat.” Hát persze, habozz egy kicsit. Ha alapvetően azt mondod, hogy rossz képet fogok festeni az Amazonon a magasabb árakkal és a nem ugyanolyan ügyfélszolgálattal ...”
Richárd: Sok szerencsét!
Jesse: Igen. Sok szerencsét. Gratulálok, ha sikerül. Valahogy meg vagyok lepve. Nekem személy szerint a dropshippingnek van néhány helye, ahol valóban értelmes lehet. Kis rések, vagy közvetlenül a gyárral beszél, hogy ők adják le a hajót az Ön nevében. Ennek van értelme. Korábban is végeztem kiszállítást. Egy darabig működött is. A dropshipping nagy felhajtást kap a piacon, így működhet. Csak ügyeljen arra, hogy a kiszállításon túl is terjessze elméjét. Ezzel a következő példám tulajdonképpen a dropshipping. (nevetés) Ez egy másik típusú drop-szállítás. Ez több
Richard: Kalapok,
Richard: Ez tökéletes arra, hogy szenvedéllyel és haszonnal hozza ezt a podcastot. Menjünk csak bele egy kicsit a profit szóba. Ez mind relatív. Vannak, akik teljesen megváltoztatják az életüket, és a következő internetes milliomosok akarnak lenni. A profitszintjük teljesen más lesz. Aztán lehet, hogy valaki hallgatja ezt a műsort, ha tudna ötszáz plusz dollárt keresni, hogy kifizesse az új autót és a biztosítást. Tökéletesen boldogok lennének. Először is ezt fogjuk szem előtt tartani. És az oka annak, hogy felhozom ezt. Mit szeretnél egész nap csinálni? Ha kreatív vagy és ezt nézed
Jesse: Emellett sokat fogok címkéket nyomtatni és postára járni.
Richard: Pontosan. Ebben az esetben ragaszkodhat a szenvedélyéhez, és létrehozhatja ezeket a terveket. Nem kell megvenned a
Jesse: Igen, feltétlenül, és azt hiszem, csak azt akarom, hogy az emberek tisztában legyenek ezzel a lehetőséggel. Nagyon jó lehetőség, ha használják, különösen akkor, ha a kérdés a következő: „Nem tudom, mit akarok csinálni. Nem tudom, mit szeretnék eladni.” Nos, van egy jó épkézláb jelmondata, márkája vagy logója, bármi ilyesmi, amit holnap elkezdhet árulni? Ez egy jó lehetőség az Ön számára. Minden rendben. Tehát a következő lehetőség valószínűleg az, ahol sokan sok pénzt keresnének. Ez a tengerentúlon van. Hé, csak egy kis hír, sok termék nem az Ön országában készül. Ami az Egyesült Államokat illeti, sok termék nem itt készül. Csak egy fejjel. Valószínűleg Kínában, vagy Ázsiában készül. Ennek megérintéséhez sokféleképpen lehet megérinteni. De a legegyszerűbb az Alibaba. Azt hiszem, piactérnek fogjuk hívni, de összeköti a kínai gyártókat a világ többi részével. Szinte minden olyan termék fel van sorolva, ami eszébe jut. Legyen óvatos. Ha elmész Alibaba, ne belül
Richard: Igen, Rob régen járt oda, elég sok embert ismerek, akik oda járnak.
Jesse: Igen. Szóval, ha azt gondolod: „Ember, nagyon szeretnék valamit eladni. Fogalmam sincs, hogy mit. És van időm és pénzem is befektetni.” Csak menj oda. Túl sok lesz. De egy vásáron mindent megtalálsz. Már említettük a többit is. Rengeteg más vásár is van bizonyos piaci résekre szerte a világon. De a legnagyobb a Kantoni Vásár. Rendben. Az utolsó a listán, ahol elkészítheted a saját termékeidet.
Richard: Szó szerint létrehozhatod a sajátodat.
Jesse: Rich, kezdheted egy fadarabbal és egy késsel, és most azonnal szobrot faraghatsz. Ez a valóság. Ez egy régi vágású vállalkozás. Te alkotod meg a saját termékedet. Hagyd abba a Kínáról és arról való beszélgetést, hogy valaki másnak kell lennie. Kényszerítsd magad arra, hogy elkészítsd a saját termékedet. Te fogod végigjárni a szabadalmi eljárást. Nem szobrokról beszélünk. Igen, persze, hogy elkészíthetsz egy szobrot magad is. De nem kézművességről beszélünk , hanem termékekről. Eligazodhatsz a szabadalmi eljárásban, eligazodhatsz a gyártási folyamatban. Volt erről egy jó podcastunk. Ez volt a Road Trip Potty?
Richard: Ó, igen. Íme a tökéletes példa. Vannak, akik megkérdezik, hogy milyen dolgokkal lehet online eladni? És soha nem jut eszedbe. Ez egy keveréke volt, egy hibridje annak, hogy lehet-e profitálni valamiből, ami iránt valaki szenvedélyesen érdeklődik? Ez a Road Trip Potty volt. És ez a nő gyakorlatilag dugóba ragadt. És az szörnyű volt.
Jesse: Menned kell, menned kell.
Richard: És annyira inspiráló volt, mert ez, gondolom, egyre gyakrabban történt, mint ahogy azt mondta: „Meg kell oldanom ezt a problémát.” És szó szerint létrehozott egy kis piszoárt a nők számára.
Jesse: Női piszoár.
Richard: Hogy elintézzék a dolgaikat az út során. Megoldotta a problémát. De kitalálnád ezt? Többször is át kellett ezt csinálnia. Nem olyan, hogy: „Van egy ötletem. Egyszerűen elkészítem ezt a terméket az embereknek.” De remekül megy neki.
Jesse: Igen. És végigment azon a folyamaton, hogy a nulláról megalkotta a saját termékét. 3D modellezésről beszélsz . A CAD folyamat volt az, ami hiányzott, és a szabadalmaztatási folyamat, ahol helyi gyártókat kerestem. Valószínűleg ezzel a vízióval kellett volna kezdenünk, mert az emberek azt hiszik, hogy mindig így csinálják. A többi válasz, amit most adtunk, inkább rövidítések vagy alternatívák a „Ki kell találnom egy terméket, elkészíttetnem és legyártatnom” válaszhoz képest. Igen, meg lehet csinálni. Ez néha néhány évig is eltarthat. Azt hiszem, az ő folyamata több év volt, mire az ötlettől a terméken át a piacra jutott. És egyébként sok ember van, aki segíthet ebben a folyamatban. Tudom, hogy ő ajánlotta azokat az embereket, akik konkrétan a szabadalmi folyamatban segítettek neki. Vannak barátaink, kollégáink, akik igénybe vették a Pro nevű céget… Jól írom, Rich?
Richard: Nem emlékszem a pontos helyesírásra. Mindjárt utánanézek, amíg erről beszélgetünk.
Jesse: Termék. Nem, valójában az
Richard: Csak hogy tisztázzuk, igen, ez Prouduct.
Jesse: Pont com?
Richard: Pont com.
Jesse: Minden rendben. Hé, kiáltsd ki őket. Nem is ismerem őket személyesen. Rich, ez szép információ volt
Richard: Tulajdonképpen, valahányszor ezeket a podcastokat csináljuk, mindig van valami, amit el szeretnék kezdeni alkalmazni. Most már emlékszem, milyen egyszerű is valójában az Ecwid. Itt fogok ülni, átnézem a Google Trendeket, és keresek még néhány dolgot. Mit is tehetnék fel ide az ünnepek előtt?
Richard: Tökéletes. Péntek van. Elmehetnénk ide inni egyet, ötleteket kérek. Remélem, ha figyeltél rám, akkor most már nem mondhatod azt, hogy „Nem tudom, milyen terméket adjak el online”, vagy „Nem tudom, hol találom azokat a termékeket, amiket online láttam”. Rengeteg ötlet van. Ha ilyen egyszerű lenne, már mindenki csinálná. Lehet, hogy kell hozzá egy kis lábmunka. De remélhetőleg adtunk 10 vagy 15 különböző helyet, ahol elkezdheted az utad. Menj ki oda. Kezdj el értékesíteni. Rich, van még valami utolsó apró kérdés? Utolsó megjegyzések?
Richard: Na, ennyi. Szó szerint elkezdtem keresgélni.
Jesse: Értem. Már megint elvesztettelek.
Richard: Most egy másik Ecwid áruházba regisztrálok.
Jesse: Hamarosan elkezdődik egy újabb ötletelés. Szóval, remélhetőleg mindenki ötletel. Gondoljatok ki pár ötletet, és már kikapcsoltátok ezt a podcastot. Ha nem, akkor menjetek ki, és valósítsátok meg.
