Többféle mód felismerése, hogyan kereshet pénzt online áruházzal

A mai műsorban Jesse és Richie Joe és Mike Bruscával ülnek le beszélgetni a Build Assets Online munkatársaival . Niche oldalakat építettek, weboldalakat fordítottak át, és SEO-t, valamint tartalomkészítési technikákat tanítottak.

Sikereket értek el több különböző üzleti modellben, beleértve az Amazon FBA-t, a Kindle kiadót és e-commerce weboldalak. Egy eladható online portfólióval rendelkeznek, amely több mint tíz különböző vállalkozásból áll.

Továbbra is bővítik jelenlegi tulajdonukat, új vállalkozások online vásárlásával és eladásával. Mindez azt jelenti, hogy nagyon jól ismerik, hogyan bővítheti vállalkozását. Tehát ha új utakat keresel az online pénzkeresésre, vagy új helyeket keresel meglévő termékeid értékesítésére, akkor ez a műsor neked szól.

Ha egyszer jó leszel e-kereskedelem, valójában nagyon könnyű leöblíteni és megismételni, és kipróbálni egy másik terméket vagy a termékek értékesítésének más módjait. Ma az összes online pénzkeresési módot érintjük.

Azt is megtanuljuk, hogyan nyerhet még mindig magas árrésű termékekkel a dropshipping használatával 2020-ban. A magas árrés rugalmasságot biztosít, és több lehetőséget nyit meg.

Transcript:

Richard: Mi történik, Jesse?

Jesse: Boldog pénteket!

Richard: Igen, megint itt az idő. Most egy kicsit más a helyzet. Nem itt ülünk, és nem megyünk a happy hour-ra utána.

Jesse: Ez kicsit kár. Igen, még mindig péntek van. Szóval valahol péntek van. Igen. Még mindig otthonról dolgozom. De még mindig benne vagyunk a podcastunkban, mint minden vállalkozó. Az üzlet nem áll meg. Még mindig ki kell fizetni a számlákat. Még mindig mozgásban kell tartani a dolgokat. Itt vagyunk újra. Richie, mi a mai programunk? Adjunk egy kis bemutatkozást a hallgatóknak.

Richard: Igen, több okból is izgatott vagyok. Azt hiszem, hogy az Ecwid hallgatók, akik közül néhányan hozzá akartak adni e-commerce vállalkozásokat, vagy valóban ezt a keménységet akarják csinálni, nem csak az oldalsó nyüzsgést. Szerintem ezek a vendégek fantasztikusak lesznek. Úgy értem, négy-öt különböző irányba elmehetnénk velük. Van jó néhány szögük, amit a forgalomból csinálnak. A SEO, a PPC mindenféle dolgot meg tud csinálni. De konkrétan arról fogunk beszélni, hogy hogyan építhetsz fel egy vállalkozást anélkül, hogy szükségszerűen egy csomó saját készlettel kell rendelkezned, és viszonylag gyorsan elkezdenéd, és esetleg el is tudod adni az üzletet, és az egyik modelled lenni. Szeretettel várom vendégeinket.

Jesse: Igen, ez tetszik. Azt hiszem, az ötlet, hogy ha egyszer jó lesz e e-kereskedelem, valójában nagyon könnyű megismételni. Öblítse le, ismételje meg, és próbáljon ki egy másik terméket, egy másik vállalkozást. Szerintem jó téma lesz a vendégeink számára. Tehát vigyük fel őket. Ő Mike és Joe Brusca a Build Assets Online-tól. Hogy megy, srácok?

Mike: Jó. Hogy vagy?

Jesse: Kiváló. Mindannyian. Egy Zoom-híváson vagyunk itt az emberek listája miatt csak hang. De igen, a Zune-hívások és podcastok új világában vagyunk. Ti pedig New Jersey-ben vagytok.

Mike: Igen, így van. Gyönyörű napunk van ma. De igen, ez az epicentrum. Ez az epicentrum. Vagyis az egyik.

Jesse: Értem. Tehát te is bent ragadsz, mint mindenki más, és ahogy mindenki más is bent ragad, valószínűleg az interneten veszel cuccot. Tehát kezdjünk el beszélni e-commerce egy kicsit. Richie említette, hogy egy csomó dolgot csináltok. Talán ott kezdjük, a BuildAssetsOnline.com, és állítson be minket, hogy mit csináltok, és hol szeretnétek kezdeni.

Mike: A BuildAssetsOnline.com lényegében öt évnyi online üzletelésünk eredménye. Ez idő alatt számos különböző üzleti modellt vizsgáltunk meg, legyen szó akár dropshippingről, tartalomkészítésről, niche weboldalakról, amelyek keresőoptimalizáláson keresztül szereznek forgalmat, vagy akár Kindle könyvek online kiadásáról.

Az idő múlásával ennek során rengeteg hasonlóságot és módot találtunk a dolgok összekapcsolására. És ez valójában csak az átfogó hatókörről szól, nem csupán egyetlen üzlet online felépítéséről. Olyan készségkészlet fejlesztéséről van szó, amely lehetővé teszi, hogy idővel több vállalkozást hozzon létre, és dolgozzon együtt velük. A végén el tudod adni őket magas többszörösért. És ahogy mondtad, leöblítheted és megismételheted.

Jesse: Igen, rengeteg időt töltesz azzal, hogy kitalálj dolgokat. Nemrég mélyedtem el a Google Shoppingban, egy Google Merchant Centerben, ami elég fájdalmas tud lenni. Ha egyszer rájössz erre, és nincs több vállalkozásod, elfelejted, mert két évvel később úgy jelentkezel be, hogy: „Mi a csuda, hogy csináljam ezt újra?” De ha több vállalkozásod is van, akkor egyszerűen csak rájössz. Néha nehéz, aztán továbblépsz a következőre. Egyszerűen megcsinálod újra. Elég könnyű. Tetszik ez.

Joe: Nagyszerű pontot hozol fel, miszerint a készségek bővítése nagyon-nagyon fontos. Szóval, ha egyszer rájössz valamire, mi szeretjük kitalálni. És mielőtt egyáltalán belemennénk a kitalálásba, szeretnénk látni, hogy milyen hatással lehet ez az üzletünkre? Milyen hatással lehet az életünkre öt év múlva? Tehát megpróbáljuk azonosítani a stratégiákat és taktikákat, kitalálni azokat, majd megismételni őket több üzleti modellben.

Manapság szinte bármit forgalmaznak és értékesítenek az interneten. Tehát ez az, amibe szívesen fektetjük az időnket, hogy kitaláljuk azokat a stratégiákat és taktikákat, amelyeket használhatunk, akár dropshippinget szállítunk, akár bármit csinálunk.

Jesse: Igen, van értelme. Kifejezetten a dropshippingről szeretnék beszélni, mert még beszéltünk egy kicsit a előhívás. Dropshipping lehet ez, mint egy piszkos szó a e-commerce világban, de ez egy nagyszerű módja annak, hogy ténylegesen elinduljon. Ezzel foglalkozva. Mit értesz dropshipping alatt? Azt hiszem, szélesre fogom tenni.

Mike: A dropshipping egy piszkos szó manapság, és vannak részei idézet-idézet nélküli idézőjel-idézőjel, dropshipping, amelyek kissé piszkosak, és nem javasoljuk az ilyen típusú üzleti modellt. És arra gondolok, hogy hol szeretne valamilyen beszállítói címtárat vagy Aliexpress-t, vagy ezeket a webhelyeket, ahol ezeket az olcsó, márka nélküli csecsebecséket kapja, majd megpróbálja eladni őket bármilyen módon. Ami a szállítást illeti, legyen szó közvetlenül Kínából, vagy csak egy véletlenszerű gyárról, ahol a gyártó nem támogatja a terméket.

Ehelyett ezek a hatalmas, hatalmas vállalkozások épülnek fel billió dollár cégek az Egyesült Államokban vagy Kanadában, Európában, ahol mi vagyunk. Az Egyesült Államokban olyan oldalaink vannak, mint a Home Depot, az Amazon, a Wayfair, ezek az emberek dropshippinget végeznek. És hát ez az a típusú álláskeresés, amiről beszélünk. Ez annyit jelent, hogy amikor megrendelést kapnak, közvetlenül a gyártótól vagy az egyesült államokbeli beszállítótól küldik el a terméket. Egyenesen az ügyfélhez. És így rendes emberként erre is képes vagy. Valójában felülmúlhatja ezeket a webhelyeket, mint például a Home Depot és a Wayfair, mert több figyelmet fordíthat a reklámozásra és Vevőszolgálat. Tehát valójában erre szakosodtunk. Találunk olyan márkákat, amelyeket el akarunk adni, és amelyek az Egyesült Államokban találhatók. Ezekhez a beszállítókhoz fordulunk. Nagykereskedelmi számlát kapunk náluk.

És valójában rendkívül gyakori, hogy nem tartanak leltárt, mert ha különösen drága vagy nagy tételeket adsz el, akkor valójában hiába viszed be őket a saját raktárodba, mert plusz pénz lesz, plusz a sérülés esélye, nincs ok arra, hogy megtegye. Tehát sok terméktípusban és iparágban ez szokásos dolog.

Richard: Ez valójában egy jó meglátás. És lenne egy kérdésem ezzel kapcsolatban. Mi történik a legtöbb esetben, ha a sérült termékről van szó, mivel soha nem küldik el Önnek? A beszállítók általában jobban támogatták ezt, mivel ők szállították? Nem igazán tudok még eleget erről.

Mike: Nem mindig szeretek beleugrani a negatívumokba. De valójában amikor ezt csinálja, akár a saját fiókján keresztül küldhet szállítást, például a saját fiókján keresztül, legyen szó UPS-ről, FedEx-ről vagy fuvarozási társaságról, ha valami elég nagy, akkor fuvart kell szállítania, vagy beszállítókat használjon. Ez beszállítónként változik, de általában Kilencvenöt az esetek százalékában beszállítóink saját fiókjukat használják. Jobb árakat, jobb biztosítást kapunk.

És igen, ha valami megsérül, először is csak egy kis töredékünk van, amikor küldünk valamit. Megrendelést teljesítünk. A vásárló utasításokat, utasításokat kap az áru átvételéhez. Így felírják a megfelelő dolgokat a nyugtára. Nem lesz gond. És ráadásul elég ritka, hogy megsérüljön a cucc. Röviden, ha egy cikk megsérül, azt alapvetően a szállító fogja kezelni. Kiszállítanak egyet, vagy kiszállítanak egy plusz alkatrészt, és akkor gondoskodnak róla.

Ezen a ponton közel állunk hozzá háromnegyede egy millióból. Igen, havi háromnegyed millió dollár értékesítés. Szóval, tudod, már a puszta mennyiség miatt is sok problémával találkozunk, és a beszállítóinkon múlik, hogy ezt megoldják. Minden tőlünk telhetőt megteszünk annak érdekében, hogy megkönnyítsük az ügyfélszolgálatot, és ehhez hasonló dolgokat teszünk annak érdekében, hogy az ügyfelek elégedettek legyenek. De ebben a beszállítókkal dolgozunk, és nekik meg kell őrizniük hírnevüket. Ha az emberek jó hírt akarnak terjeszteni róluk, és hosszú ideig szeretnének üzletet folytatni.

Richard: Igen, ez egy jó meglátás. Amiatt, amit korábban mondtál, hogy nem az Alibabán vagy hasonlón keresztül vásárolsz, hanem egy olyan márkával van dolgod, amelynek már van hírneve. Szóval most inkább arról van szó, hogy mit tehetsz a saját személyes márkád felépítéséért, ha ezekkel a márkákkal üzletelsz? És ennek része az ügyfélről való gondoskodás. Szó szerint egy pillanatra bele akartam merülni ebbe, nem feltétlenül a negatívumokra koncentrálva, hanem hogy azt mondjam, hé, mindegy, az ügyfélélmény a legfontosabb.

Ha a nagy folyó cégre gondol, akkor mindennél jobban érdekli őket az ügyfélélmény. Azt mondták, hogy a visszaküldést ettől függetlenül átvállaljuk, és visszaterheljük a kereskedőt. Tehát ebben az esetben sokkal inkább arról volt szó, hogy arra akartam rámutatni, hogy valóban arra lehet koncentrálni, hogy az ügyfél olyan tartalmat hozzon létre, amit az ügyfél szeretne készíteni, létrehozza mindezt, de kihasználja azt a márkát, amelyik már rendelkezik ezzel. És bizonyos szempontból szinte egyedülálló előnye van a márkával szemben, mert olyan, mintha olyan kapcsolat lenne velük, amilyen az ügyfélnek nincs. És szinte közelebb érzik magukat a márkához, ha megfelelően állítja elő a tartalmat. Vagy és biztos vagyok benne, hogy vannak karbantartási módszerek, egyébként ti csináljátok. Igen.

Mike: Sokan kérdezik, hogy miért akarna egy beszállító egyáltalán megállapodást kötni veled? Milyen értéket nyújtasz? És te tényleg rátapintottál erre. A beszállítók nem akarnak ügyfélszolgálattal vagy marketinggel foglalkozni. Sokszor inkább be akarják szerezni a termékeiket, az idejüket a jó minőségű termékek beszerzésére akarják fordítani, és csak a raktárban akarnak lenni, hogy kiszállítsák azokat.

Tehát olyan emberekre vágynak, mint te és mi, akik kezelik az ügyfélkapcsolatokat , a marketinget és fejlesztik a márkájuk jó hírnevét. Minden beszállítónk szeret minket. Néha elmegyünk szakmai kiállításokra , és találkozunk velük, mert mi vagyunk a legnagyobb kereskedőik, például az egész Egyesült Államokban, szóval sokat jelentünk ezeknek a cégeknek. És általában hajlandóak túltenni magukat értünk, ha jó kapcsolatot tudunk kialakítani velük.

Richard: Mivel vannak hirdetési költségek, és mivel a haszonkulcsok olyan nagyok, át kell gondolni, hogy mekkora a haszonkulcs, amikor hirdetések elhelyezésén gondolkodik. Kifejezetten magas árra törekszik, vagy milyen típusú dropshippingre próbál valójában koncentrálni?

Mike: Kezdetben mindenképpen fókuszálni kell. Kezdetben, és azon túl is, drága termékeket akarsz értékesíteni. Ennek az az oka, ahogy mondtad, hogy amikor reklámozol, különösen, ha kezdő vagy, hibákat fogsz elkövetni. Ez elkerülhetetlen. Nem leszel tökéletes a fizetett hirdetésekben. Nem lesz olyan reklámügynökség, amelyik minden problémádat meg tudja oldani helyetted.

A legjobb módja ennek az, ha magas haszonkulcsot adunk el. És ennek során, ha ezer dollár nyereséget keresel egy tárgy eladásával, amit mi rutinszerűen végzünk, akkor bőven van helyed a forgalom e különféle formáinak elvégzésére, és ez lehetővé teszi, hogy gyorsabban bekerülj a játékba. Mert nem vagy elakadva. Ha csak 20 dollárt keres egy terméken, akkor sok ember számára nem könnyű elérni, hogy elegendő ember a webhelyére vásároljon, és megfelelő típusú forgalmat érjen el, és optimalizálja a forgalmat 20 dolláros nyereséggel eladásonként.

Ezért induláskor a magas jegyű termékekre összpontosítunk. Tényleg, ezen a ponton csak megpróbáljuk megnézni, milyen drágán tudjuk eladni? És tegnap az egyik diákunk valóban felkeresett valakit a webhelyére, nem beszélt velük, és vásárolt egy harminckettő ezer dolláros tétel.

Joe: Egy dolgot szeretnék hozzáfűzni, amiről azt hiszem, hogy a legtöbb ember nem vesz tudomást, mégpedig azt, hogy amikor az emberek olcsó termékeket árulnak online, akkor nem a profitszerzés céljából teszik. Azért teszik, hogy érdeklődőket szerezzenek. Ha rákeresel a Google-ben a "ceruzatartó" kifejezésre, és a Staples.com-ot látod, végső soron nagyon valószínűtlen, hogy a Staples pénzt keres a ceruzatartók eladásával, mivel ehhez kapcsolódóan hirdetési költségek is vannak. Tudod, valószínűleg továbbra is hasonló a konverziós arányod, mint az általunk forgalmazott termékeknek. De ők csak lenyelik ezt a költséget. Lenyelik ezt a hirdetési költséget, hogy ügyfeleket szerezzenek az e-mail listára és a remarketing listáikra.

Tehát ha olcsó árucikkek értékesítésével foglalkozik, akkor tényleg egy nagy cégnek kell lennie, több millió, millió és milliárd dolláros marketing költségvetéssel ahhoz, hogy ez még életképes legyen. Éppen ezért egyedülállóként erősen javasoljuk, hogy távol maradjon ettől.

Jesse: Prédikáció a kórusnak. Srácok, jól tudom, hogy sok podcastot készítettünk kifejezetten a reklámozásról. Ha fizetni akarsz a reklámért, ez egy 50 dolláros termék. Talán van egy huszonöt dollár árrés benne. Nagyon könnyű. Tölteni fogsz huszonöt dolcsi a reklámra. Nagyon-nagyon egyszerű az eladás. Szóval miért ne kezdhetnénk valamivel, ami ötszázkétszázötven dollár haszonkulcs. ott vagyok veled.

Hadd álljak vissza a termékválasztáshoz, ami valóban olyan, mint az üzleti kiválasztás az Ön számára. hol kezded? Kaptunk egy magas jegyet. Kezdd azzal. Meg fogok találni egy márkát, amelyet el szeretnék adni, vagy egy termékkategóriát, amelyet el szeretnék adni, mielőtt elkezdené felvenni a kapcsolatot a gyártókkal. Hol kezdi ezt? Itt csak agyalunk. Ha ránéz a táblára, hol kezdi?

Mike: Általában a termékkategóriákkal kezdődik. Említettem egy csomó nagy oldalt, ahol rengeteg termékkategória közül lehet választani. Láthatod, mi drága és mi nem. Sőt, ezen túl is mehetsz, mondjuk rákereshetsz az egyik termékre a Google-ben, megnézheted, hogy kik árulják még, és aztán megnézheted, hogy mit árulnak még. Csak böngészni kell az interneten, képet kapni a különböző terméktípusokról. És ha már döntöttél egy mellett, nem szeretnénk beskatulyázni magunkat azzal, hogy csak azt az egy terméktípust áruljuk.

Sokan nagyon rosszul járnak ezzel, mert valójában tudod, mennyire életképes az adott terméktípus vagy akár iparág, amíg el nem kezded az értékesítést. És csak korlátozott számú szállító lesz, aki eladja az adott terméket. Egy lépéssel feljebb lépünk, és több terméktípust szeretnénk értékesíteni webhelyünkön belül. Nem akar azzá válni, amilyenek mi szeretnénk lenni, az Amazon. Nem szeretem ezt a szót. Nem akarunk nagy dobozos boltok lenni, de teret akarunk adni magunknak, hogy megnézzük, mi működik, több beszállítónk legyen, aki után tudunk menni. Aztán csak duplázza meg azt, ami működik.

Jesse: Értem. Hadd mondjak egy példát. Az irodámban már beszéltünk némi átalakításról. Például a Murphy ágyak, amik lehajtható fejjel rendelkeznek, drágák. Szóval azt mondod, hogy Murphy ágyakat akarok eladni. Úgy értem, rákereshetsz a Google-ben a Murphy ágyakra, és akkor hogyan lehet visszaásni oda? Kik a csudák a beszállítók, hogyan végzik a nyomozómunkát? Ehhez kell egy kis nyomozómunka.

Joe: Úgy értem, a válasz ott van a szemünk előtt. Amikor megnézzük az online árusított Murphy ágyakat, a Murphy ágyak márkái az összes többi kiskereskedőnél is fel vannak tüntetve. Tehát meglepő módon gyakran nincs sok átfedés. Előfordulhat, hogy a Wayfair egy Brandon Murphy ágyat árul, a Home Depot pedig másoknak. Aztán felmegyünk néhány másik oldalra, és ott is árulnak néhány különböző márkájú Murphy ágyat.

És akkor megkapja a szállítót, aki felhívja őket, és megkapja az árlistáját. És nem csak Murphy ágyakat árulnak, hanem valami mást is, amiről még csak nem is hallottál. Ez a nyomozói munka, a beszállítókkal való kapcsolattartásból fakad, és igen, így sok rejtett, rejtett dolog kiderül.

Jesse: Értem.

Richard: Sok fejfájást okoz a beállítás? Már van története a létezésnek vagy eladásnak, nézzük csak ezt a példát. Jesse szereti e-kereskedelem. Jesse-nek Murphy ágyat kell szereznie. Jesse olyan, mintha egy másik boltot akarnék nyitni. Engem ez a dropshipping cucc inspirál. Megint megnézik az értékesítési történetét? Nem próbálok negatívumra rámutatni. Csak egy kicsit szeretnék betekintést nyerni abba, hogy milyen iránymutatásokkal rendelkeznek, mielőtt azt mondanák, hogy persze, csak adóazonosítóra és képességre van szüksége.

Joe: Mindenképpen szükséged van adóazonosítóra és üzleti vállalkozási űrlapra. De sokan túlterheltek és összezavarodtak, vagy ahogy én is, féltek a beszállítókkal való kapcsolatfelvételtől és hasonlóktól. Ezért ajánljuk az újabb hallgatóinknak, mert kissé ijesztő lehet egy weboldalt létrehozni, mielőtt kapcsolatba lépsz egy beszállítóval, még akkor is, ha az oldal esetleg nem nyilvános.

De a nap végén minden azon múlik, hogy hogyan beszél a szállítóval, valamint magabiztosságán és professzionalizmusán. Nem azért adja el magát a szállítónak, mert segít neki. De kijöhet úgy, hogy azt mondják: hú, nagyon szeretnék ezekkel az emberekkel dolgozni. Aztán ha egyszer ügyes leszel, és nem tart olyan sokáig, hogy jóvá válj.

Például a feleségem elindít egy e-commerce tárolja a következő hetekben. És ehhez még weboldala sem volt, alapvetően megkerestük egy csomó embert, mielőtt bármit is beállítottunk volna. Nagyjából csak azt mondtam neki, mit mondjon, miután több száz beszállítóval beszéltem az elmúlt néhány évben. Ez egy idő után a második természetévé válik. Igen, nagyjából ennyi. Úgy értem, ha alapvetően megmutatod nekik, hogy mi jár nekik, akkor mi okuk van arra, hogy nemet mondjanak neked?

Richard: Igen, ez egy nagyszerű meglátás. Ez az egyik oka annak, hogy szerintem valószínűleg azért kezdted el ezt az egészet több eszközzel felépíteni, mert nem feltétlenül muszáj. De végül, ha mégis megteszed, az csak segíteni fog neked. Mondhatni, hogy még nincs weboldalam, ahol Murphy ágyakat árulok, de van ez a blogom, ahol Murphy ágyakról beszélek, és én magam építem a saját Murphy ágyaimat, és rengeteg forgalmam van. Olyanok, hogy persze. Szóval, megint csak véletlenszerűen választottuk ezt a témát. De ez egy nagyszerű meglátás.

Csak igazán bátornak kell lennie ahhoz, hogy bármit is tegyen, hogy elérje a kezét, ez sokféle formában nyilvánul meg. Néha érdemes felkeresnie ügyfeleit, hogy többet megtudjon arról, hol találtak rád. A vállalkozói létnek minden formája létezik, amikor az emberek néha azt hiszik, hogy üzletet építenek, és a pénz varázsütésre a bankszámlámra kerül. És van munka. Nem a negatívumokra próbálunk rámutatni, de azért fizetnek, ha olyan dolgokat csinálsz, amit mások nem.

Mike: És ha ehhez hozzáfűzhetek valamit. Sok diákkal dolgozunk együtt, és beszélgetünk velük a beszállítókkal kapcsolatos tapasztalataikról, és azt tapasztaltuk, hogy vannak meghatározott szintű beszállítók. Vannak, akik nagyjából mindenkit beengednek. Nem igazán érdekli őket. Az ő haszonkulcsaik nem igazán nagyok. Így kapcsolatba léphetsz ezekkel a beszállítókkal, és eldöntheted, hogy el akarsz-e adni nekik vagy sem.

Általában megpróbálunk mindenkit eladni, akivel bekerülünk, és az értékesítési szintünk a beszállítóktól függően változik. De használhatja azt a lábát az ajtóban, hogy felhívjon egy másik beszállítót, és azt mondja, hé, én már bent vagyok ezzel a személyszóval. Ezt az összeget az eladások során csináljuk, és ez tényleg így hógolyózik. Nem láttam még diákot, aki elakadt volna a beszállítószerzés részen. Általában be tudnak kerülni a beszállítókkal, akár mindegyikkel, akár a legjobbakkal egyszerre, vagy első próbálkozásra. Ez nehéz. Talán nem.

De megint csak majdnem ezt akarod, mert ha sikerül működni néhány tisztességes beszállítóval, akkor a legjobbakat kell beszerezned, amelyek nem engednek be mindenki mást. Aztán figyeld, mit szerezhetsz neki velük. Ott lehet sok valódi pénzt keresni. Elég gyorsan. Mivel általában nagy a márkájuk ismertsége, nagyon jó márkák, és nem sokan fogják eladni őket. Ön automatikusan bemegy, és kap egy jó darabot abból a pitéből.

Richard: Igen, ez tényleg egy nagyszerű pont. Véletlenszerű gondolat jut eszembe, de aki hallgatja a műsort, már tudja, hogy ez megtörténik. Szeretnéd, ha az első interjú Oprah-val lenne? Nem, szeretne egy kicsit denevérek néhány podcasttal más műsorokban. Valóban volt némi gyakorlatod, így nem rontod el, amikor a nagy meccshez érsz. Valószínűleg ez az oka annak, hogy a másik része annak, amiről beszélni akartunk, valószínűleg azért, mert ti is megfordultok és eladtok néhány ilyen céget. Igen, ez jó volt.

Ezzel a konkrét ágazattal kezdtük az ilyen típusú eszközöket ezekkel a beszállítókkal. És ez nagyszerű. És valaki más is hasznot húzhat ebből az üzletből, és lehet, hogy ezt szeretné a horgászat vagy ilyesmi körül. És ők jobban szeretnek horgászni, mint mi. A horgászat jó szolgálatot tett nekünk, de most megfordítjuk őket. Ti csináltátok ezt, felépítettétek ezeket a vállalkozásokat, majd felforgattátok őket? Ez is része annak, amit ti tanítványaitok tanítanak?

Mike: Igen, ez mindenképpen nagy része annak, amit tanítunk. Ez tényleg a végcél része, hogy kihasználjuk a készségeket, és akkor nagy kifizetéseket kaphatunk, de a készség továbbra is megvan. Szóval mehetsz, és legközelebb létre kell hoznod egy weboldalt, mert csak mondod nekik, hogy hé, ez a mi cégünk. Eladtuk ezeket a weboldalakat, hogy ezeket és ehhez hasonlókat csinálunk. Eladható. És most már tényleg van egy ilyen felhőd, ha úgy tetszik. Szóval igazából minden egymásra halmozódik. És ezért fontos, hogy a megfelelő dolgokat tegyük, és a megfelelő vállalkozásokat építsük, mert minden együtt működik összetett formában.

Joe: Az emberek szeretnek egy vállalkozás eladásán gondolkodni. Úgy értem, itt általában neked van fenntartva. Ez olyasmi, amiről beszélek a Shark Tankon, vagy, nem tudom, az éjszakai hírekben, vagy a 20/20-ban, bármiben. De reálisan nézve nem erről beszélünk billió dollár itt lép ki. Olyan kilépésekről beszélünk, amelyek teljesen megváltoztatja az életet.

Nem ritka, hogy egy e-commerce boltba, ha jól csinálja, majd eladja, és kap annyit, hogy kifizesse a házát, vagy egyszerűen csináljon valamit, ami akár kezdő szinten is, csak csináljon valamit, ami teljesen megváltoztatja a pénzügyi valóságot. Mert igen, ha százkétszázezer dollárt kapsz, akkor nincs mit tüsszenteni. Ahogy mondani szoktuk, tudod.

Jesse: Igen. Azt hiszem, nem sok vendégünk beszélt a vállalkozások felforgatásáról, az üzletek eladásáról, hogy mi az általános, átlagos ár egy e-commerce webhely?

Mike: Szóval bármi, ami kizárólag online, általában a havi profitjának 24-40-szeresét fogja eladni. Ahogy eléred a milliókat, és a céged nagyobb lesz, oké, talán nagyobb szorzókat is elérhetsz. De igen, szóval ez elég átlagos. És ha van egy affiliate weboldalad, azok általában többet kapnak, valamilyen blog weboldal, mert az egy kicsit passzívabb. És ezért kombináljuk a két modellt. Mert a dropshipping nagyon jó a pénzforgalom szempontjából. Sok nagy profitot kapsz. És akkor lényegében mi vagyunk a saját affiliate-jeink. Tehát megkapjuk ezt az ingyenes forgalmat, és a boltunkba irányítjuk. Ez az, amit igazán megtehetsz.

Három évnyi időt és energiát kaphat, és mindezt a pénzt a zsebébe teheti. És az emberek nem igazán értik, milyen nagyszerű ez. Eladtuk az első üzletünket. Azt hiszem, sok pénzről lemondtunk, amikor eladtuk. Ha még egy évig hagytuk volna, sokkal drágábban adták volna el. És valójában most eladó. Ismerem a jelenlegi tulajdonost, és most sokkal drágábban árul. És még csak nem is módosított a stratégiáinkon. Egyszerűen kiengedett mindent.

Tehát bár ez jó neki, ez volt az az idő, amit meg kellett tennünk, mert ez sok időnket emésztette fel, és csak tovább kell lépnünk a következő szakaszba, amikor eladtunk egy üzletet. szabadidő a kezünkben. Menjünk és építsünk több és jobb dolgot. Szóval tényleg így van megváltoztatja az életet hogy létre tudjunk hozni egy eszközt és eladni.

Richard: Igen, úgy értem, ez fantasztikus és sokféleképpen, mert az előbbi véleményed szerint azt hiszem, Joe utalt arra, hogy össze kell rakni a képességeidet. Tehát most már van egy készségkészlete az eladásához, igaz? Ez egy bizonyos folyamatot igényel. És miért ne adna el egyet a korai szakaszban, és miért nem fejleszti tovább? Most már csak nagyobbak, jobbak lesznek. Ön elköveti azokat a hibákat és a korai hibákat, amelyeket most elad. Nem mintha soha nem követnénk el hibákat, előfordulnak. ezen gondolkodtam. Ha Ön olyan valaki, mint korábban mondtuk, akkor több üzletet szeretne létrehozni, vagy több eszközt szeretne építeni, ahogy ti is teszik. És más tulajdonságaid is vannak, más e-commerce üzletek, egyéb blogok, egyéb dolgok, amelyek összekapcsolják és forgalmat irányítanak egymáshoz. Y

akkor is használhatja ezt a pénzt, és példaként használhatja. Valakinek megsérülhet a munkája. Úgy hangzik, mintha eltűnnék, de nem az. Inkább olyan, mintha valakinek most segítségre van szüksége. Valakinek van egy blogja, amit öt éve építenek, és soha nem tudtak bevételt szerezni, és szívesen venne néhány ezer dollárt vagy bármit, mert soha nem szerzett bevételt. És ez lehet az a blog, amely most rengeteg forgalmat irányíthat ennek az új drop's szállító cégnek, amelyhez most eljutott. Csak annyiféleképpen lehet felcserélni. Imádom, amit odakint építesz.

Joe: Az első üzlet eladásával kapcsolatban arra utaltunk, hogy többet is kaphattunk volna érte, de akkoriban muszáj volt megtennünk. És az egyik dolog, amit néhány üzlet eladásából megtanultunk, az az, hogy mit keresnek a vásárlók, és hogyan lehet több értéket teremteni egy üzletben. Tehát ahogy a jövőben több üzletet akarunk eladni, a szorzó növelésére összpontosítunk. Az emberek mindig azt gondolják, hogy nulláról 100-ra kell eljutni, és az első kilépésnek hatalmasnak kell lennie.

De valójában az első kilépésből származó tanulás, még ha öt számjegyű is, az csak jobb lesz a következő alkalomra. Például a következő néhány kilépésnél szeretnénk megszerezni. Sokkal magasabb többszörösei akarunk lenni, mint az első. És ezt úgy tesszük, hogy többféle forgalommal rendelkezünk, amit a vásárlók nagyon-nagyon várnak, hogy bekerüljenek abba a 40 többféle tartományba.

Jesse: Nagyszerű, szerintem ez nagyszerű. Ez nagyszerű a hallgatóinknak, mert még soha nem igazán beszéltünk arról, hogy egy vállalkozást eladásra kínáljunk. Több forgalmi forrást említettél. Ezzel feltételezem, hogy arra gondolsz, hogy van egy bizonyos mennyiségű organikus forgalom. Több különböző típusú fizetett forgalom, főleg azért, hogy a vevő tudja, hogy ez nem fog eltűnni másnap. Erre gondolsz több forgalmi forrás alatt?

Mike: Igen, minden vállalkozásnak megvannak a maga kockázatai online. Nyilvánvalóan fennáll a volatilitás, ha mondjuk egyetlen forgalmi forrásod van, vagy valamilyen algoritmusra támaszkodsz a forgalomhoz, legyen az SEO vagy Amazon FBA, akkor az Amazonra támaszkodsz. Minél jobban diverzifikálod a forgalmat, annál stabilabbnak kell lennie az üzletnek.

Jesse: Általában van Amazon FBA elemed is? Egy önálló áruház, több forrásból származó forgalommal és Amazon FBA-val.

Mike: Általában nem foglalkozunk FBA-val. Ennek sok oka van. Mi Kindle Publishinggal foglalkozunk, és az Amazonunkkal megoldjuk ezt. De valaki biztosan meg tudná oldani. Ha lenne egy FBA terméked, az azt jelentené, hogy nem kell sok mindent eladnod, de van saját márkád. Így könnyen behozhatod a saját, magas értékű termékedet, és aztán az Ecwiddel értékesítheted azt az Amazon mellett. Szóval ez tényleg segítene. Amikor eladod az eszközt, nem csak a terméket és az FBA-t árulod, hanem mindent, ami ehhez tartozik. A blogodat, az Ecwid oldalt. És ez tényleg segít abban, hogy több pénzt keress érte.

Richard: Van egy gyors kérdésem. Nem akarok túl sokat belemenni, mert a dropshippingnél és az üzlet értékesítésénél szeretnék maradni. Tudom, hogy kezd kifogyni az időnk, de tudom, hogy a Kindle Publishinggal kezdtétek. De használtátok-e már ezt, most, hogy már egy ideje ezzel foglalkoztok, amikor konkrétan Kindle Publishinggal készítetek valamit, amihez akár hiperhivatkozások is lehetnek, amikre vissza lehet térni? Csináltok ilyesmit a vertikálisan, vagy hogyan csináljátok?

Mike: Őszintén szólva, ezt még nem csináltuk meg. Mindig azon gondolkodom, hogyan tudnánk megvalósítani. És igazából a blogjainkat használjuk arra, hogy forgalmat tereljünk a Kindle-anyagainkra. De ez olyasmi, amin már gondolkodtam, és biztos vagyok benne, hogy egy nap elkezdünk kísérletezni vele. De a Kindle-lel az a helyzet, hogy nagyon konkrétnak kell lenned azzal kapcsolatban, hogy mit adsz ki, mert az olvasók bizonyos dolgokat akarnak. Nagyon konkrét igények vannak. Energiát lehet fektetni egy Kindle-könyv kiadásába. Mindennek nagyon-nagyon jól kell illeszkednie egymáshoz.

Richard: Miközben ezt mondtad és újra, e-commerce és mindezen eszközök csak egy újabb forgalomforrás. Úgy értem, ez hatalmas bevételi forrás számukra. Tehát nyilvánvalóan az emberek tömegesen vásárolnak.

Mike: Ha mondjuk egy kutyáknak szóló akadálypályát árulnál, akkor kiadhatnád, mint a kutyakiképző könyveket. Én is hozzájárulnék a projekthez.

Richard: Nagyjából pontosan erre tartottam. Nem akarok menni. Túl sokáig szeretnék ott maradni. Nem akarok túl sok mindent összekeverni. De imádom. Biztosan fogom még hallgatni a podcastodat is.

Jesse: De nem akarod belinkelni a kutyás kirándulásról származó Murphy-ágy linkjét.

Mike: Murphy fekhely kutyáknak.

Jesse: Szóval beszéltünk egy kicsit az eladásról, és egy kicsit a niche elindításáról és kiválasztásáról. Úgy tűnik, mindannyian a köztes kategóriába tartozunk, de nyilvánvalóan erről már sok különböző podcastban beszéltünk. Van valami más fontos kérdés, amit fel kellett volna tennünk, vagy valami taktika, amit szerinted jó lenne megosztani a közönségünkkel?

Mike: Igen, szerintem a legtöbb ember számára a forgalom növelésének legjobb módja, ha van rá esélyük, a Google, szemben például a Facebookkal, a Pinteresttel vagy más forrással. Ennek az az oka, hogy könnyen elérheted a vásárlókat. Ők azért vásárlók, mert keresnek valamit. És pontosan akkor érheted el őket, amikor készen állnak a vásárlásra, vagy akkor, amikor csak kutatást végeznek, és információs tartalmat adhatsz nekik. Így sokkal könnyebb pontosan meghatározni, hogy valaki hol tart a vásárlási folyamatban. És igen, sokkal pontosabb is lehet. Valójában általában olcsóbb is a pontosság miatt, mondjuk, mint a Facebook.

A kezdő marketingszakemberek számára sokkal egyszerűbb, ha megpróbálod elkészíteni ezt a Facebook-videót a termékedhez. És nagyon sok pénzbe kerül, hogy ezt megtegyük. És most rá kell jönnöd, OK, ez egy olyan közönség, akinek szeretnék értékesíteni. De amikor ezt teszi a Facebookon, ezek az emberek nem állnak készen a többségük megvásárlására. Ez te leszel. Szinte végig kell dolgozni őket a teljes tölcséren. Így sokkal bonyolultabb a Facebook-hirdetések elkészítése. És ha különösen nincs rá tartalékod, akkor ez nem olyan dolog, amellyel sok időt akarsz pazarolni. Szóval igen, szeretjük a Google hirdetéseket, különösen a Google Shoppingot, de a Google szöveges hirdetések is nagyszerűek.

Jesse: RENDBEN. Igen, erről akartam kérdezni. PPC-t futtattam az Ecwid számára, szóval egyfajta reklámmániás vagyok. De a Google Shopping webhelyen átlagosan hány százalékát költötte el e-commerce az üzlet a Google Shopping szolgáltatást használja, szemben a Google szöveges kereséssel?

Mike: Minden vállalkozásunkat a Google Shoppinggal kezdtük, majd idővel a bevált módszerek alapján bővítjük a szolgáltatást, mivel a szöveges hirdetések drágábbak. De amit a Google Shoppinggal tehetünk, az az, hogy láthatjuk, rendben. Ezek a termékek kelendőek, és ezekre a kulcsszavakra kelnek el. Ma este rákereshetünk a tech cégeknél ezekre a kulcsszavakra. Most már maga az üzletünk is kezdi elnyerni a saját márkaismertségét. Csinálhatunk szöveges hirdetéseket az üzletünkben. És az elején ez száz százalékban Shopping hirdetésekből áll. Aztán ahogy az üzlet öregszik, egyre közelebb kerül az 50/50 arányhoz. De őszintén szólva, a szöveges hirdetésekben szerintem nagyobb a potenciál arra, hogy túllépjenek ezen. Ha már kitaláltuk, hogy pontosan mely kulcsszavak működnek a különböző termékeknél, akkor maximalizálhatjuk mindegyiket. Csak nagyon keményen kell licitálni. Ha van rá tartalékunk, és működik.

Jesse: Értem. Akkor ez egy jó taktika. Egy kicsit leegyszerűsíteni a dolgokat. Szóval alapvetően a Google Shopping elindítása, ami elég egyszerű, ha végigmész a Google Merchant Center lépésein. De ez valójában a múlt heti podcast volt. Szóval, ha ezen túl vagy, a Google Shopping elég egyszerű. Magában fut, kb., kb.. De ezt inkább kulcsszóbányászatra használod. Megtudod, mi konvertál, majd ezeket a kulcsszavakat fogod, és ezek alapján szöveges keresési hirdetéseket hozol létre, talán, hogy is fogalmazzam, ez alapvetően igaz? Ezután dinamikus termékhirdetéseket is csinálsz a Facebookon, vagy csak úgy általánosságban távol maradsz a Facebooktól?

Mike: Igen. Ezt csináljuk. Igen. Ez egy nagyon jó módja a Facebook használatának, mert ezt a közönséget az oldaladra látogató embereken keresztül hozod létre. Ők fent vannak a Facebookon. De legalább tudod, hogy ők elkötelezett vásárlók, ismerik a márkádat, és érdeklődnek a termékeid iránt. Szóval igen, a Facebookot használjuk arra, hogy továbblépjünk és újramarketinget tegyünk ezeknek az ügyfeleknek. De a remarketinghez is nagymértékben támaszkodunk a Google-re.

Jesse: Aha. Rendben. Szóval most valószínűleg csak az Okos Vásárlást használod. A Google Shopping ezt a módszert használja, hogy az Okos Vásárlásra ösztönözze az embereket. Ezt csinálod?

Mike: Egyáltalán nem használom az okosvásárlást. Nagyon is ismerem. Általában nem szeretek túl sok irányítást adni a Google-nek vagy a Facebooknak. Nagyon konzervatív vagyok ebben, mert rájöttem, hogy jobban ismered a vállalkozásodat, mint bárki más. Nem bízom a Google-ben, hogy pontosan tudja, mikor áll készen valaki vásárolni vagy mit. Csak azt akarom eldönteni, hogy oké. Ezek a kulcsszavak működnek. Ezek a termékek működnek. Csak mutasd meg nekik. Mutasd meg nekik. És én gondoskodom a többiről. Rendben.

Jesse: Ez egy csinos mélyreható ott a téma, úgyhogy nem folytatom tovább. De igen, nekem is megvan a véleményem róla. És a Google, ha Ön a Google vagy a Facebook, akkor figyel. Csak gyorsan előre. De igen, egy kicsit beállítottalak, mert nem beszéltünk erről korábban, de igen. Ez néhány dolog, amiről beszéltünk a podcastban. Hé srácok, a Google Shopping valószínűleg a legegyszerűbb. Facebook Dinamikus hirdetések, persze, miért ne. Ők már jártak erre a termékre, csak mutasd meg nekik, amikor eljutnak a Facebookra és az Instagramra. Megerősített engem, köszönöm, hogy okosan nézek ki egy másik podcaston. Richie, van még itt utolsó kérdés?

Richard: Végtelen kérdések, de tudom, hogy korlátozott az időnk, ezért azt szeretném, ha megadnám nektek a lehetőséget, hogy ha az emberek többet szeretnének megtudni rólatok, hová forduljanak?

Joe: Ahogy korábban említettük, a BuildAssetsOnline.com. Ingyenes tanfolyamunk van Online Asset Playbook néven, ahol bemutatjuk, hogyan építhetsz fel millió dollár értékű online portfóliót. Elmondjuk a stratégiánkat, hogyan kell elkezdeni, hogyan érdemes újra befektetni. Ez a BuildAssetsOnline.com/playbook oldalon található. Nagyon ajánljuk az embereknek, hogy ezekkel kezdjenek el hosszú távon gondolkodni multi-platform megközelítések. Amikor az emberek először elkezdenek csinálni e-kereskedelem, bármilyen online üzlet, csak az első dollárjukat akarják keresni. Azt hiszem, az emberek rövidlátóvá válnak ebben, amikor nagyon vonzódik a „gyorsat akarok, azonnaliat akarok”. Arra törekszünk, hogy segítsünk az embereknek megérteni, hogy be kell fektetniük bizonyos készségkészletekbe, és biztosítjuk számukra az ehhez szükséges eszközöket. BuildAssetsOnline.com/playbook.

Jesse: Király, srácok, mindenképpen megnézem. Öröm volt találkozni veletek. Mindenki, aki hallgat, nézze meg a BuildAssetsOnline.com oldalt, és remélhetőleg hasznos információkat talált, amelyek segítenek nemcsak a vállalkozását, hanem a birodalmát is felépíteni.