Mi lenne, ha hónapról hónapra konzisztens értékesítést érne el, ha csak egy új terméket ad hozzá online áruházához?
Egy előfizetési dobozról beszélünk. De mik is pontosan az előfizetési dobozok? Egyszerűen fogalmazva, ezek egy visszatérő szállítása
Az előfizetési dobozokat különféle iparágakban alkalmazzák, így nagy valószínűséggel vagy már kínál valamit, amit előfizetésként lehet eladni, vagy könnyen elkezdheti. Tekintse meg néhány ötletünket alább, és találjon olyan előfizetési doboz találatot, amely harmonizálhat üzletével.
Az előfizetési doboz kicsomagolása sikeres
Egy olyan világban, ahol mindannyian elégedettek vagyunk az előfizetési modellel (gondoljunk csak az olyan hihetetlenül népszerű esetekre, mint a Netflix, a Spotify és az online hír-előfizetések), logikus, hogy az online kereskedők keresik a módját, hogyan tudják ezt az ismétlődő bevételi forrást a saját működésük érdekében használni. . Ez azonban egy mélyebb kérdést vet fel: Miért jó ötlet az előfizetéses doboz? És hogyan keresnek pénzt az előfizetéses dobozok?
Az előfizetéses dobozok néhány egyedi előnnyel rendelkeznek, amelyek megmagyarázzák a mögöttük rejlő hatalmas népszerűséget.
Lehetővé teszik az új termékek felfedezését a gondozáson keresztül
Amikor egy kiskereskedő összeállítja a cikkek válogatott gyűjteményét, az új termékek felfedezésének folyamata egyszerűbbé válik. Ez azért fontos, mert a modern vásárlók rendelkezésére álló számos lehetőség révén ez a modell lehetővé teszi a vásárlók számára, hogy különféle termékeket próbáljanak ki anélkül, hogy nagy előzetes befektetést kellene eszközölniük.
Például ahelyett, hogy egy egész doboz új típusú granolaszeletet vásárolna, az előfizetéses dobozszolgáltatás lehetővé teszi a vásárló számára, hogy többféle szeletet próbáljon ki (egyéb egészséges rágcsálnivalókkal együtt), mielőtt egy egész dobozt vásárolna abból, ami a legjobban tetszik.
Előnyükre használják a meglepetés elemet
A legtöbb doboz váratlan elemeket tartalmaz. Ez várakozást kelthet, és meglepetést és örömet okozhat az ügyfél számára a kézbesítéskor. Ki ne szeretné, ha minden hónapban egy rejtélyes csomag a küszöbére érkezne?
Könnyűvé teszik Ajándékozás
Az előfizetési modell leegyszerűsíti
Kiválóan alkalmasak az utánpótlásra/készletek feltöltésére
Vannak olyan termékek, amelyeket rendszeresen vásárolunk (mondjuk állateledel, zokni, piperecikkek). Ahelyett, hogy folyamatosan nyomon követné az utánpótlásra váró termékeket, sok fogyasztó szívesebben veszi ezeket a termékeket
Garantált visszatérő bevétel
A kiskereskedők számára az előfizetési modell az ismétlődő eladások hónapról hónapra történő növelésének módja. És míg az előfizetők tehetik
Tovább: Előfizetések értékesítése: Útmutató az ismétlődő bevételek növeléséhez
Ki vásárol előfizetői dobozokat?
Az előfizetéses dobozok gyakoribbak a fejlettebb piacokon. Például az Egyesült Államokban a fogyasztók 32%-a és az Egyesült Királyságban a fogyasztók 27%-a van jelenleg előfizetve valamilyen előfizetéses dobozszolgáltatásra.
Bár az előfizetéses doboz modell számos különböző típusú vállalkozás és termék esetében működik, az előfizetéses modellel kapcsolatban egy dolgot érdemes szem előtt tartani: úgy tűnik, van egy egyértelmű célközönség.
E felmérés szerint az előfizetéses dobozok vásárlói nagyobb valószínűséggel 25 és 44 év közöttiek, átlag feletti jövedelemmel rendelkeznek, és városi környezetben élnek. Az előfizetéses dobozok különösen a nőket vonzzák – az előfizetések 60%-át teszik ki. A férfiak azonban nagyobb valószínűséggel rendelkeznek három vagy több aktív előfizetéssel, mint a nők.
Az előfizetéses dobozos vásárlók szeretik a jó üzletet, de úgy gondolják, hogy az online/mobilos vásárlás sokkal kényelmesebb és élvezetesebb, mint ugyanazon termékek vásárlása egy hagyományos boltban.
10 előfizetési doboz termékötlet
Most, hogy megértjük a miérteket, a kiket és a hogyanokat, nézzünk meg néhány különböző előfizetési doboz-termékötletet, amelyek segíthetnek létrehozni új előfizetési ajánlatát (és bevételi forrását) az online áruház számára.
Az alábbi ötletek leginkább a legnépszerűbb előfizetési dobozokat tükrözik: ételek és italok, személyes ápolás és higiénia, egészség és fitnesz, gyermekgondozás, ruházat, könyvek és kisállatok gondozása.
Az előfizetők havi előfizetési dobozra fordított kiadásai az Egyesült Államokban 2020-ban (Forrás: Statista )
Szépségápolási termékek
A szépségápolási előfizetéses dobozok annyira népszerűek, hogy az eladásaik összességében még a 2020-as világjárvány alatt is magasak maradtak .
A szépségdobozok nemcsak feltöltik az előfizetők sminkmaradványait, hanem egy extra előnyt is kínálnak: azt az izgalmat, hogy minden hónapban új termékeket próbálhatunk ki. Ők is nagyot alkotnak
Számos szépségdobozt kínálhat ügyfeleinek:
- Bőrápoló cikkek
- Smink előfizetési dobozok
- Prémium márkák
- Indie márkák
- Új termékek a piacon, érdemes kipróbálni
- Kegyetlenség mentes szépségápolási termékek
Margot Elena felfedeződobozok háromhavonta kapják meg az előfizetők: tavasszal, nyáron, ősszel és télen. A dobozaik tartalmazzák
Főződobozok
Főzés előfizetéses dobozok vannak
A főzési előfizetési dobozait különböző rések köré helyezheti, például:
- Egészséges főzés
- Konyha egy adott régióból
Kezdő szint főzés- Tápláló ételek alacsony költségvetéssel
Növényi alapú étrend
Mix Box az otthoni pékeket célozza meg havi sütési készletekkel, amelyek frisset is tartalmaznak
Könyvek
Mivel évente annyi új könyvet adnak ki, az olvasóknak nehéz lehet tudni, hol kezdjék el a következő nagyszerű könyv keresését. Az előfizetéses doboz szolgáltatás segítségével azonban hónapról hónapra közvetlenül a küszöbükhöz juttathatják a különböző érdeklődési körök alapján válogatott válogatásokat.
A könyvelőfizetési dobozok számos témára épülhetnek, például:
Szépirodalom/non-fikció - Műfaj (fiatal felnőtt,
sci-fi, Bestsellerek stb.) - Feltörekvő szerzők
- Könyvtéma (1960-as évek politikája, nemek közötti egyenlőség kérdése stb.)
- Hírességek vagy befolyásolók összeállított olvasnivalói
- Folyóiratok, magazinok és független kiadványok
- Keménykötésű/korlátozott kiadású könyvek
Például az OwlCrate dobozok havi könyvválogatásokat tartalmaznak, és egy kreatív témával rendelkeznek, amely mindent összeköt. Emellett játékokkal, tevékenységekkel, matricákkal és különféle könyvkiadóktól származó termékekkel egészítik ki a könyveket.
Gyermek termékek
A szülők mindig a legjobb újdonságot keresik kicsinyeik számára: a ruházattól az oktatási eszközökig és azon túl. Ki tudja szolgálni ezt a közönséget
A gyerekeknek szóló előfizetési dobozok olyan elemekre összpontosíthatnak, mint például:
- STEM oktatás
- Művészetek és kézművesség
- Ruházat
Életkornak megfelelő játékok- Gaming
- Főzés
Például, STEM Klub egy havi előfizetési doboz, amely tartalmazza
Irodaszer
A Statista kutatása szerint csak az Egyesült Királyságban a fogyasztók írószerekre fordított kiadásai negyedévente körülbelül 939 millió dollárt tesznek ki. Ezt a jövedelmező piacot egy előfizetéses fiók létrehozásával lehet kihasználni, amely rendszeresen kiszolgálja ezeket a papírkedvelőket.
Gondolja át, hogyan hozhat létre egyedi előfizetési dobozt, amely a következőket kínálja:
- Ünnepi kártyák
- Képeslapok
- Scrapbooking anyagok
- Üdvözlőlapok
- Folyóiratok és jegyzetfüzetek
- Receptes dobozok és kártyák
- Személyre szabott írószer
Erin Condren szezonális meglepetés dobozokat kínál
Egészséges ételek és italok
A globális egészségügyi és wellness élelmiszerpiac előreláthatólag növekedni fog 1,3 milliárd dollár 2024-re. Ez egy nagy
Ez a formátum nemcsak lehetővé teszi a fogyasztók számára, hogy többféle termékkínálatot próbáljanak ki, hanem segít abban is, hogy folyamatosan új, releváns javaslatokat küldjön azoknak a vásárlóknak, akik olyan termékeket keresnek, amelyeket beilleszthetnek a napi rutinjukba.
Ezen a területen érdemes lehet étel-előfizetési dobozokat kínálni a következőkhöz:
- Bio snackek
- Paleo falatok
- Gluténmentes snackek
Allergia mentes élelmiszerek (nem dió, búza, szója stb.)- Vegán ételek
- Teljes értékű étkezés
- Egészséges öntetek, szószok és pácok
- Friss gyümölcslevek
- Ínyenc finomságok
- Kis tételű sörfőzés
A Remedy Kitchen az egészségtudatos vásárlókat szolgálja ki étkezési előfizetésükkel – glutén-, tej-, búza- és finomított cukormentesen.
Kávé/Tea
Sokan kávét vagy teát isznak egész idő alatt
Kínálhat havi dobozokat, amelyek a következőket tartalmazzák:
- Kávé/tea a világ különböző részeiről
- Organikus fajták
- Különféle íz témák
- A legjobb főzetek az évszak/évszak alapján
Helyi eredetű márka- Fenntartható gazdálkodási módszereket alkalmazó márkák
Ha van egy
A Trade előfizetéses szolgáltatásként kínálja pörkölt babjait, így a vásárlók minden hónapban folyamatosan rendelkezhetnek a készlettel. A vásárlási élmény személyre szabása érdekében a Trade kvízt kínál az ügyfeleknek, és a válaszaik alapján összeállít egyezéseket.
Ruházat
A ruházati előfizetéses dobozok a fárasztó alternatívája
Valószínűleg érdemes kihagyni az estélyi ruhákat a ruházati előfizetések dobozának létrehozásakor, de a ruházati világon belül rengeteg rés közül választhat. Például:
- Fehérneműk
- alapvető
póló - Társalgó viselet
- Ruhák gyerekeknek
- Fitness/edzőruhák
A ruhadobozok esetében a személyre szabás kulcsfontosságú : senki sem akar pontosan ugyanolyan ruhákkal teli dobozokat kapni, mint több száz másik feliratkozó. Érdemes lehet egy kérdőívet készíteni a potenciális vásárlók számára a stíluspreferenciáikkal, méreteikkel és árkategóriájukkal kapcsolatban. Ezután válaszaikat felhasználva válasszon az ízlésüknek megfelelő, személyre szabott termékeket.
ThreadBeast férfi utcai ruhákra specializálódott, és többszintű tagságot kínál, így az ügyfelek kiválaszthatják a számukra megfelelő havi csomagot (a
Kiegészítők
A zoknik és a zoknik csak olyan dolgok, amelyek elvesznek, mielőtt elhasználnák őket. Arra biztatjuk azonban, hogy a kiegészítő előfizetési doboz megtervezésekor gondoljon túl a nyilvánvaló dolgokon. Ha elakad, íme néhány ötlet:
- Cipőfűző
- Haj kiegészítők
- Ékszerek
- Kristályok és kövek
- Nail art készletek
- Az arcmaszkok
- Táskák
A „Mondd it with a Sock” havonta egy új pár zoknit küld az előfizetőknek. Az ügyfelek kiválaszthatják a zokni mennyiségét és stílusát – grafikát vagy mintát.
Pet Supplies
Kérdezze meg bármelyik állattulajdonost, hogy rendszeresen elkényezteti-e kedvencét, és valószínűleg igennel válaszol. Egy kis segítséggel egy előfizetéses dobozban a szőrös barátaidnak finomságokat szállíthatsz anélkül, hogy el kellene menned a helyi állatkereskedésbe.
A háziállatok számára előfizetési dobozokat kínálhat, amelyek a következőket tartalmazzák:
- Kezeli
- Játékok
- Ruházati cikkek
- Kiegészítők
- Képzési eszközök
Életkornak megfelelő tételek (kölyökkutya vs. idősebb kutya)- Kisállatápoló termékek
Egy példa: a PupPlanet kutyasnackekre specializálódott, és különböző tematikájú havi előfizetéses dobozokat szállít.
Olvasd el még: Hogyan találhatsz trendi termékeket online értékesítésre
Kezdje el az előfizetési dobozok értékesítését
Ezekkel az adatokkal és ezekkel az ötletekkel a rendelkezésedre áll, itt az ideje, hogy elgondolkodj azon, hogyan tudnád kamatoztatni az előfizetéses doboz modellt, hogy növeld eladásaidat a következő évben.
Ez azt jelentheti, hogy partnerséget létesít más kereskedőkkel, vagy új termékeket dob piacra – gondolja át, mi a legmegfelelőbb a célközönség számára.
Ha készen áll egy előfizetéses doboz online áruház létrehozására, fontolja meg az Ecwid használatát e-kereskedelmi igényeinek kielégítésére. A számlázási ciklust napi, heti, kétheti, havi, negyedéves vagy éves számlázásra állíthatja be. Az Ecwid-del mindkettőt eladhatja
- Előfizetések értékesítése: Útmutató az ismétlődő bevételek növeléséhez
- Hogyan szerezzen több ügyfelet előfizetéses vállalkozásának
- Thinking Inside the Box: 10 termékötlet egy előfizetéses dobozos üzlethez
- Előfizetéses üzleti modell: Hogyan állíthatja át ügyfeleit a havi fizetésre
- 8 Előfizetéses üzleti ötletek
- Hogyan adjunk el előfizetési dobozokat bárkinek
- Ismétlődő kifizetések: Havi előfizetések értékesítése
